Modul ke:
Fakultas
Program Studi
SALESMANSHIP
LISTING CALON PELANGGA
DARI BERBAGAI SUMBER
by
Syahlan A.Sume
10
F E B
Manajemen
LISTING CALON PELANGGAN
Listing Calon
Pelanggan
Adalah :
Daftar calon
Pelanggan
yang potensial
yang dapat
diperoleh dari
segala sumber.
PENTINGNYA LISTING CALON PELANGGAN
Ada beberapa alasan mengapa listing calon pelanggan dianggap sangat
penting oleh para pemasar (Personal Selling),adalah karena:
1. Semakin banyak listing maka akan semakin banyak mendapatkan
calon pembeli dan semakin di kenal oleh banyak orang.
2. Semakin banyak listing maka akan semakin banyak mendapatkan
fatner dan informasi dari berbagai pihak
3. Semakin banyak listing Di ibaratkan seperti pohon uang, semakin
banyak listing yang akan semakin banyak buah yang akan di petik
di kemudian hari.
4. Semakin banyak listing berart semakin banyak aktivitas nyata yang
dapat di lakukan serta semakin banyak mendapatkan komitmen para
pemasar.
SUMBER INFORMASI CALON PELANGGAN
Keluarga dan handai taulan Perkumpulan sosial Pelanggan produk Buku petunjuk telpon dan pariwisata Perkumpulan atau club fropesional dan pengusaha Daftar alamat dan nama anggota asosiasi prsh. sejenis Pameran atau ekshibisi dagang dan industri Surat kabar lokal Izin usaha Iklan usaha bisnis
SUMBER INFORMASI LISTING LAINNYA
- Fisbo/papan penjual oleh pemilik - Open house
- Majalah khusus properti/majalah lingkungan
- Persahabatan/relationship - Call in and walk in
- Majalah umum/tabloid - Yellow page - Fax in/out
- Aktivitas jamaah ibadah - Pameran/bazaar/event
- Internet/email - Sms atau mms dari handphone
- Referensi buyer - Club spot andsocial activity
- Lelang - Brosur-brosur- Self personal promotion
-Sponsorship - Conjunction/institution/bankl
METODE MENEMUKAN CALON PELANGGAN
1. Metode mengkanvas produk secara bebas
2. Metode mata rantai tak berwujud
3. Metode observasi perorangan
4. Metode demontrasi ditempat
5. Metode pusat pengaruh
EVALUASI CALON PEMBELI
Kriteria evaluasi calon pembeli :
1. Kebutuhan akan produk
2. Kemampuan membayar produk
3.Wewenang untuk membeli
4. Kemudahan untuk ditemui
5. Persyaratan khusus untuk membeli
Terima Kasih SYAHLAN A. SUME,SE,MM