UNICEUB ndash Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia
FASA ndash Faculdade de Ciecircncias Sociais Aplicadas
Curso Administraccedilatildeo
Disciplina Monografia
Professor orientador Luis Antocircnio Pasquetti
MARIacuteLIA DE ANDRADE MORAIS
O MERCADO DE MODA VESTUAacuteRIO FEMININO EM
BRASIacuteLIA
Brasiacutelia
2006
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MARIacuteLIA DE ANDRADE MORAIS
O MERCADO DE MODA VESTUAacuteRIO FEMININO EM
BRASIacuteLIA
Monografia final de curso como requisito para obtenccedilatildeo do tiacutetulo de Bacharel em Administraccedilatildeo ministrado no Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia ndash UNICEUB Orientador Prof Luis Antocircnio Pasquetti
Brasiacutelia
2006
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MARIacuteLIA DE ANDRADE MORAIS
O MERCADO DE MODA VESTUAacuteRIO FEMININO EM
BRASIacuteLIA Monografia final de curso como requisito para obtenccedilatildeo do tiacutetulo de Bacharel em Administraccedilatildeo ministrado no Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia ndash UNICEUB Orientador Prof Luis Antocircnio Pasquetti
Brasiacutelia 01 de Junho de 2006
Banca Examinadora
_________________________ Prof Luis Antocircnio Pasquetti
Orientador
_________________________ ProfMariacircngela Abratildeo
Examinador
________________________ ProfRose Mary Gonccedilalves
Examinador
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RESUMO
A monografia tem como objetivo analisar de forma exploratoacuteria o contexto do setor de vestuaacuterio no Brasil identificando as vantagens e desvantagens de iniciar um empreendimento do segmento de moda vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Foram realizadas entrevistas com empresas do segmento de vestuaacuterio feminino em que foi feita uma anaacutelise de como se encontra o mercado de moda em Brasiacutelia Como principal resultado identifica-se uma evoluccedilatildeo do setor poreacutem a caracteriacutestica que Brasiacutelia tem de ser uma cidade tipicamente poliacutetica e administrativa tem atrasado o desenvolvimento desse segmento na cidade Dificuldades relacionadas agrave organizaccedilatildeo do setor e atuaccedilatildeo do governo tambeacutem foram apontadas como pontos de estagnaccedilatildeo do ramo mas isso natildeo tem impedido de empresaacuterios da moda estarem demandando mais investimentos em seus negoacutecios e expandido-os pela cidade confiantes na prosperidade e no retorno financeiro positivos Palavras chaves
Moda feminina Mercado Vestuaacuterio
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SUMAacuteRIO
INTRODUCcedilAtildeO 5 1 EMBASAMENTO TEOacuteRICO 7
11 A moda e o vestuaacuterio origem 7
12 A moda como um empreendimento no Brasil 10
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda 13
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia 15
141 Pontos Fortes 17
142 Pontos fracos 17
143 Ameaccedilas 18
144 Oportunidades 18
2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA 20
21 Resultados da pesquisa 20
211 Identificaccedilatildeo da Empresa 20
212 Puacuteblico-Alvo 21
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo 22
214 Empresa Tecnologia Qualidade 22
215 Matildeo-de-obra 23
216 Concorrecircncia 24
217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia 26
218 Apoio governamental 27
3 CONCLUSAtildeO 28 4 REFEREcircNCIAS 30
5 APEcircNDICE 32
Apecircndice A ndash Questionaacuterio 32
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5
INTRODUCcedilAtildeO
A relaccedilatildeo do vestuaacuterio no cotidiano dos homens e mulheres natildeo se
limita apenas agrave necessidade de proteccedilatildeo proporcionando aos seres humanos
diferenciarem-se socialmente Essa tradiccedilatildeo pode ser observada desde o iniacutecio da
histoacuteria do vestuaacuterio quando a corte e a alta burguesia imitavam os trajes dos
governantes ateacute o entatildeo seacuteculo XXI em que o precirct-agrave-porter (pronto a vestir) eacute o
ramo que impera nas confecccedilotildees em geral onde a produccedilatildeo em massa permite
baixos custos e vendas elevadas possibilitando a moda ao alcance de todos
A partir da vontade do ser humano de diferenciar-se eacute que os
adornos ganharam forccedila na forma de acessoacuterios e apresentam-se numa diversidade
que vai desde sementes naturais ateacute pedras preciosas Dessa forma para suprir agraves
necessidades dos homens e mulheres foi que o ramo de vestuaacuterio e confecccedilatildeo foi
criado Devido agrave diversidade de formas com que se pode trabalhar nessa atividade
foi que a induacutestria de vestuaacuterio e confecccedilatildeo se aprimorou e tornou-se a quarta
atividade de maior importacircncia no mundo
Com a abertura de mercados e a raacutepida divulgaccedilatildeo das tendecircncias
globais pela miacutedia proporcionada pela globalizaccedilatildeo esse mercado vem
encontrando alternativas de agregar valor ao produto com facilidade e ganha cada
vez mais espaccedilo e atenccedilatildeo gerando oportunidades de negoacutecio e envolvendo
inuacutemeras profissotildees
Diante da diversidade de segmentos que a moda proporciona
questiona-se qual a viabilidade de se iniciar um empreendimento no ramo de moda
vestuaacuterio feminino na cidade de Brasiacutelia
Esta pesquisa tem como objetivo geral analisar o contexto do setor
de vestuaacuterio no Brasil identificando as vantagens e desvantagens de iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia Como objetivos
especiacuteficos descreve-se a evoluccedilatildeo da moda desde o iniacutecio da Idade Meacutedia ndash
periacuteodo em que foram constatados os primeiros traccedilos da moda na sociedade ndash ateacute
o seacuteculo XXI realizar uma pesquisa para identificar o perfil dos clientes de Brasiacutelia a
concorrecircncia do mercado apoio governamental potencial do mercado de moda em
Brasiacutelia bem como a carecircncia do mercado nesse ramo e anaacutelise da estrutura das
confecccedilotildees instaladas na cidade
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Dessa forma a partir da anaacutelise dos resultados desta pesquisa foi
possiacutevel identificar o ambiente de setor de vestuaacuterio e expectativas do puacuteblico alvo e
assim suprir adequadamente agraves expectativas desses provaacuteveis clientes Iniciar um
empreendimento a partir de estudos preacutevios aumenta a probabilidade de sucesso
para o empreendedor e o puacuteblico ganha produtos serviccedilos de acordo com suas
exigecircncias em termos de estilo design qualidade e preccedilo
Do ponto de vista da sua natureza este eacute um estudo de pesquisa
aplicada pois objetiva gerar conhecimentos para a soluccedilatildeo de problemas
relacionados agraves vantagens de se iniciar um empreendimento em Brasiacutelia no ramo da
moda vestuaacuterio Em relaccedilatildeo agrave forma de abordagem eacute uma pesquisa do tipo
qualitativa em que o processo da moda como um empreendimento eacute o foco principal
de abordagem Quanto aos objetivos eacute uma pesquisa exploratoacuteria desenvolvida a
partir de levantamento bibliograacutefico visando proporcionar maior familiaridade com os
conceitos teoacutericos e o problema com vistas a tornaacute-lo expliacutecito Tambeacutem realizou-se
uma pesquisa bibliograacutefica elaborada a partir de material jaacute publicado constituiacutedo
principalmente de livros web sites perioacutedicos questionaacuterio entrevistas e gravaccedilotildees
Acatando pedido formulado pelos dirigentes das empresas entrevistadas deixou-se
de mencionar a denominaccedilatildeo comercial das mesmas mencionando-as por tiacutetulos
fictiacutecios de Vestebem Roupativa Justa Causa Corpo Nobre Bem-Te-Vi e Corte
Cortecircs
Este trabalho estaacute dividido em trecircs partes na primeira seratildeo
abordados o conceito de moda sua histoacuteria e evoluccedilatildeo A segunda engloba a moda
como uma potecircncia econocircmica primeiramente no mundo em seguida no Brasil e
em Brasiacutelia Finalizando a terceira parte apresenta o levantamento de dados obtidos
por meio de entrevistas com confecccedilotildees femininas instaladas em Brasiacutelia e anaacutelise
destes dados seguida da conclusatildeo
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7
1 EMBASAMENTO TEOacuteRICO
Nesta primeira parte apresentam-se respectivamente um panorama
a respeito da moda no mundo no Brasil e em Brasiacutelia Em que seratildeo abordadas a
moda e o vestuaacuterio em sua origem a moda como um empreendimento no Brasil as
influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda e a cadeia de
produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
11 A moda e o vestuaacuterio origem
Os fatores sociais poliacuteticos e econocircmicos podem contribuir para
explicar a existecircncia da moda e as evoluccedilotildees por que tem passado mas natildeo satildeo
suficientes para descrever a moda como fenocircmeno Natildeo se pode poreacutem subestimar
o papel que nela desempenha o gosto pelo belo pelas cores pelas linhas e pelas
formas A moda segue as suas proacuteprias leis formais igualando-se agrave arte nesse
ponto Ela tem interpretado o mundo vivido pelos homens de uma maneira muito
proacutepria Portanto a moda eacute mais do que um mero produto entre muitos outros ela
representa um empreendimento que pode trazer retorno financeiro vantajoso O seu
significado natildeo se resume a ser algo de consumiacutevel movimenta-se na linha que
separa o consumo da arte Dessa forma a moda comeccedila no momento em que o
gosto pelo enfeite e pelo adorno a vontade de experimentar o novo se tornam mais
fortes do que as consideraccedilotildees funcionais Possibilita a realizaccedilatildeo de algo
paradoxal ser uacutenico e inconfundiacutevel e ao mesmo tempo demonstrar a pertenccedila a
um grupo seja ele qual for (LEHNERT 2000 p 6)
De acordo com Laver (1989 p 8) as grandes civilizaccedilotildees antigas
surgiram nos vales feacuterteis do Eufrates do Nilo e do Indo regiotildees tropicais em que a
proteccedilatildeo contra o frio natildeo pode ter sido o motivo primordial para se usar roupas
Muitos desses motivos foram relatados abrangendo desde a ideacuteia baseada no
relato do livro biacuteblico do Gecircneses de que o uso de roupas deveu-se ao pudor ateacute a
noccedilatildeo sofisticada de que eram usadas por motivos de exibiccedilatildeo e maacutegica protetora
Entretanto as primeiras civilizaccedilotildees do Egito e da Mesopotacircmia deixaram de ser o
iniacutecio dessa histoacuteria Devido ao estudo das pinturas em cavernas descobriu-se uma
cultura de vestimentas entre povos mais primitivos
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Uma sucessatildeo de eras glaciais identificadas pelos geoacutelogos tornou
o clima de grande parte da Europa extremamente frio Em tais circunstacircncias
apesar de os detalhes das roupas poderem ter sido determinados por implicaccedilotildees
sociais e psicoloacutegicas o motivo principal para se cobrir o corpo era afastar o frio E o
homem primitivo percebeu que podia abater os animais natildeo soacute pela carne mas
tambeacutem por suas peles No entanto era necessaacuterio descobrir um meio de tornaacute-las
macias e maleaacuteveis Por meio da imersatildeo das peles em uma soluccedilatildeo com a casca
de certas aacutervores isso se tornou possiacutevel (LAVER 1989 p 8)
Esse processo permitiu que as peles fossem cortadas e moldadas
Houve um dos maiores avanccedilos tecnoloacutegicos da histoacuteria do homem comparaacutevel em
importacircncia agrave invenccedilatildeo da roda e agrave descoberta do fogo a invenccedilatildeo da agulha de
matildeo muitas das quais feitas de marfim de mamute de ossos de rena e de presas
de leatildeo-marinho encontradas em cavernas paleoliacuteticas onde foram depositadas haacute
40 mil anos Com isso foi possiacutevel costurar pedaccedilos de peles e moldaacute-los ao corpo
(LEVER 1989 p 10)
Para Santarelli (2000 p 1) ldquosempre a moda esteve ligada agrave
demonstraccedilatildeo de distinccedilatildeo poder e individualismordquo No iniacutecio da histoacuteria do vestuaacuterio sempre houve a ligaccedilatildeo direta de status associado agrave diferenciaccedilatildeo de classes Mesmo quando teacutecnicas de tecelagem ainda natildeo haviam sido inventadas e peles de animais eram os uacutenicos elementos disponiacuteveis os melhores caccediladores eram diferenciados pelo fato de possuiacuterem as peles dos animais mais ferozes Assim transmitiam suas habilidades de bons caccediladores atraveacutes da sua vestimenta e desta maneira passaram a impor suas diferenccedilas sobre aqueles que natildeo possuiacuteam sua coragem ou algum tipo de mercadoria ou poder para adquirirem estas peles mais cobiccediladas (SANTARELLI 2000 p 1)
Conforme Santarelli (2000 p 1) moda da forma como eacute
reconhecida com suas transformaccedilotildees sazonais e extravagacircncias soacute se inicia no
final da Idade Meacutedia no seacuteculo XIV com o aparecimento de peccedilas de vestuaacuterio
nitidamente diferenciadas para homens e mulheres e a preocupaccedilatildeo da corte e da
alta burguesia de seguir as modas ditadas pelos governantes imitando seus trajes
Anterior a este periacuteodo existia somente o consumo de luxo pelos membros das
classes mais abastadas e o gosto e a curiosidade por mercadorias de outros povos
Entretanto para Moutinho e Valenccedila (2000 p 10) eacute especialmente
no seacuteculo XX que a moda se democratiza devido agrave difusatildeo feita pelos meios de
comunicaccedilatildeo como os jornais as revistas o cinema e a televisatildeo E por um
fenocircmeno tiacutepico deste seacuteculo a industrializaccedilatildeo de roupas em grande escala
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possibilitando agrave moda a ampliaccedilatildeo de mercado O seacuteculo XX eacute marcado por uma
tendecircncia generalizada agrave simplificaccedilatildeo
No iniacutecio do seacuteculo XX muitas feministas lutavam por vaacuterios direitos
como a licenccedila-maternidade de oito semanas a diminuiccedilatildeo da jornada de trabalho
que era de 11 horas a entrada em instituiccedilotildees que eram territoacuterio masculino entre
outros Em Paris no ano de 1900 uma mulher consegue entrar para a Ordem dos
Advogados ao mesmo tempo em que Madame Curie Precircmio Nobel de Fiacutesica
torna-se a primeira mulher a dar aulas numa universidade francesa A partir dessa
eacutepoca as mulheres finalmente comeccedilam a assumir funccedilotildees antes essencialmente
masculinas Estas transformaccedilotildees vatildeo se refletindo na moda que precisa ajustar-se
agraves novas necessidades (MOUTINHO e VALENCcedilA 2000 p 14)
De acordo com Lehnert (2000 p 8) a raacutepida evoluccedilatildeo vivida por
todos os domiacutenios eacute uma das caracteriacutesticas marcantes do seacuteculo XX Assim como
para as estruturas sociais e a arte ciecircncias da natureza tecnologias relaccedilotildees
internacionais poliacutetica e comeacutercio a moda natildeo eacute exceccedilatildeo sendo o seacuteculo XX
primordial nas revoluccedilotildees desse setor
Conforme Lehnert (2000 p 7) o conceito de Alta Costura foi criado
no seacuteculo XIX e durante muito tempo era sinocircnimo de moda Entretanto a Alta
Costura deixou de ser um fator economicamente importante da moda Atualmente o
precirct-agrave-porter ndash pronto-a-vestir ndash eacute o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Corresponde a um vestuaacuterio moderno que continua a ser
criado por um estilista mas eacute produzido e distribuiacutedo industrialmente e em grandes
quantidades O precirct-agrave-porter eacute o ramo de luxo da confecccedilatildeo tecircxtil e abrange um
leque vasto tanto em termos qualitativos como em termos de preccedilos incluindo toda
a moda que pode ser adquirida nos grandes armazeacutens A confecccedilatildeo em massa
permite produzir grandes quantidades a baixos custos possibilitando vendas
elevadas Pode ser consumida por muitos e eacute caracterizada por uma grande
rotatividade estando constantemente a serem comercializadas novas peccedilas de
roupa O objetivo eacute produzir peccedilas que vendam bem sempre inspiradas na moda
mais recente mas destinadas ao dia-a-dia As induacutestrias tecircxtil e do vestuaacuterio em conjunto formam a quarta atividade econocircmica de maior importacircncia no mundo superadas apenas pela agricultura o turismo e a informaacutetica Entre 1950 e 2000 essas induacutestrias passaram por uma fase de notaacutevel evoluccedilatildeo A taxa de crescimento atingiu 450 e o principal periacuteodo de expansatildeo foram os primeiros 20 anos (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p221)
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10
12 A moda como um empreendimento no Brasil
A moda engloba estilo personalidade atitude glamour e dinheiro
Por traacutes das peccedilas de vestuaacuterio expostas na vitrine haacute uma induacutestria poderosa
envolvendo inuacutemeros profissionais do tecelatildeo que prepara o fio agrave modelo que
desfila a roupa nos eventos Para confeccionar uma soacute peccedila eacute preciso o trabalho de
estilistas modelistas cortador costureiros arremateiros entreleiro (acabamento)
passadeiro produtores e expositores (LIMA e TORRES 2003 p 1)
De acordo com a economista Mirian Leitatildeo (2006 p 18) ldquoAtraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e empregardquo
O ramo de lojas de confecccedilatildeo eacute muito amplo apresentando muitas
alternativas de mercado aos empresaacuterios Por se tratar de vestuaacuterio um setor que
atende uma das necessidades baacutesicas do ser humano que eacute a proteccedilatildeo do corpo
contra os efeitos da natureza seu consumo torna-se obrigatoacuterio Dessa forma o
crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanharaacute o iacutendice de
crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Outro fator que pode influenciar esse
consumo eacute o aumento do poder aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor
distribuiccedilatildeo de renda (SEBRAEPR 2003 p 7)
O mercado mundial de toda cadeia tecircxtil incluindo mateacuterias-primas
eacute extremamente competitivo e movimenta por ano um valor total de comeacutercio por
volta de US$ 355 bilhotildees Dentre os quais US$ 151 bilhotildees estatildeo atrelados aos
produtos tecircxteis e US$ 180 bilhotildees nas confecccedilotildees A sua evoluccedilatildeo deve-se ao fato
do aumento de renda nos paiacuteses mais desenvolvidos e pela abertura de novos
mercados (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p 222)
Ateacute a deacutecada de 60 a moda brasileira praticamente inexistia os
figurinos precirct-a-porter eram copiados dos modelos europeus e voltados a uma
exclusiva clientela endinheirada Entretanto com o aparecimento do tropicalismo o
movimento hippie o ufanismo estimulado pela resistecircncia agrave ditadura e fortificado
pelo orgulho do futebol brasileiro os estilistas comeccedilaram a esboccedilar a moda
nacional Nesse periacuteodo com o aparecimento de revistas especializadas como a
Claacuteudia e Desfile houve incentivo agrave criaccedilatildeo de coleccedilotildees Os anos 90 e o comeccedilo do
seacuteculo XXI deram agrave moda brasileira uma nova cara A imprensa especializada se
estruturou e aliada aos avanccedilos da induacutestria tecircxtil e agrave profissionalizaccedilatildeo dos
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estilistas permitiu que surgissem eventos fixos que passaram a ser a vitrine da
moda brasileira para o mercado internacional (LIMA e TORRES 2003 p 1)
Os resultados positivos foram conquistados aos poucos poreacutem de
acordo com Pacheco (2006 p 42) ldquoPara aqueles que ainda vecircem a moda apenas
como um deliacuterio de estilistas os nuacutemeros da cadeia tecircxtil e de confecccedilatildeo brasileira
mostram que essa eacute uma senhora induacutestriardquo Segundo dados da Associaccedilatildeo
Brasileira de Induacutestria Tecircxtil (ABIT) o paiacutes dono do sexto maior parque tecircxtil do
mundo tem mais de 30 mil empresas em toda a cadeia Em 2004 faturou
aproximadamente US$ 25 bilhotildees e gera 15 milhatildeo de empregos entre formais e
informais A produccedilatildeo anual de vestuaacuterio eacute de 64 bilhatildeo de peccedilas
Segundo Borges e Bianco (2003 apud LIMA e TORRES 2003 p 4)
o grande responsaacutevel pelo crescimento do mercado de moda do paiacutes foi Caio
Alcacircntara Machado Ele criou em 1958 a Feira Nacional da induacutestria Tecircxtil a Fenit
que eacute realizada todos os anos Foram reunidos industriais comerciantes e criadores
dispersos em um mercado ateacute entatildeo desorganizado transformando a feira no
evento mais importante da moda latino-americana Segundo Borges que haacute 11 anos criou a SPFW (Satildeo Paulo Fashion Week) a moda brasileira mudou muito nesse periacuteodo No passado recente lembra natildeo havia um calendaacuterio e cada marca lanccedilava sua coleccedilatildeo em meses diferentes ldquoA Ellus fazia o desfile da coleccedilatildeo de inverno em janeiro O Reinaldo (Lourenccedilo) e a Gloacuteria (Coelho) lanccedilavam em maio Nada era coordenadordquo Para agravar a falta de articulaccedilatildeo o setor sofria com a inflaccedilatildeo alta o que impedia que as lojas planejassem previamente o preccedilo das mercadorias As remarcaccedilotildees eram feitas a cada 15 dias Aleacutem disso havia o problema de o mercado brasileiro ser fechado para as importaccedilotildees Os poucos produtores de tecido ditavam as regras ldquoEles diziam rsquoeacute isso aqui ou natildeo tem negoacuteciorsquordquo (PACHECO 2006 p 42)
O estabelecimento de um calendaacuterio de moda no paiacutes para dar
uniformidade a iniciativas antes isoladas a valorizaccedilatildeo da moda como um negoacutecio a
evoluccedilatildeo do setor tecircxtil e a qualidade da mateacuteria-prima nacional satildeo fatores que tecircm
contribuiacutedo para a projeccedilatildeo interna e externa dos estilistas brasileiros Os estilistas
abandonam a preocupaccedilatildeo com acontecimentos estrangeiros e se ocupam mais do
desenvolvimento de seu proacuteprio trabalho (ABREU 2006 p 2)
Segundo Lima e Torres (2003 p 4) as semanas de moda satildeo as
principais responsaacuteveis por divulgar o trabalho de novos estilistas e movimentar uma
induacutestria que natildeo para de crescer Os eventos despertam as atenccedilotildees da miacutedia
internacional e o interesse de grandes empresas patrocinadoras como a Citroeumln
Alpargatas Samsung e DirecTV Dentre esses eventos pode-se destacar
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a) Satildeo Paulo Fashion Week (SPFW) Criada por Paulo Borges com o objetivo de
organizar e amadurecer a induacutestria da moda Acontece duas vezes por ano e
apresenta a coleccedilatildeo das grifes mais reconhecidas do paiacutes
b) A Semana de Moda Casa de Criadores eacute um espaccedilo para novos talentos
Acontece em Satildeo Paulo duas vezes por ano pouco antes da SPFW
c) AMNI HOT SPOT Idealizado por Paulo Borges surgiu em 2001 Patrocinado
pela empresa Rhodia (um dos mais antigos mecenas de moda do paiacutes) Objetiva
ajudar novos estilistas
d) Fashion Rio eacute a semana de moda carioca Desde 2002 realizada duas vezes
por ano Paralelamente acorre o Fashion Business maior bolsa de negoacutecios do
paiacutes Conta com espaccedilos para exposiccedilatildeo de produtos das grifes e apresentaccedilatildeo
dos poacutelos de moda das regiotildees do Brasil O apoio de empresas tem sido vital agrave projeccedilatildeo dos estilistas Gloacuteria Coelho Fause Haten e Alexandre Herchcovitch satildeo exemplos de boa parceria com a Rhodia Ao confeccionarem suas criaccedilotildees esses e outros estilistas unem o talento agrave tecnologia de ponta da induacutestria tecircxtil Projetos como o Amni Global Fashion servem para demonstrar o desenvolvimento da mateacuteria-prima a utilizaccedilatildeo de alta tecnologia no produto final onde entra a criatividade dos estilistas e tambeacutem para incentivar a moda brasileira a se aprimorar e ser valorizada nacional e mundialmente (ABREU 2006 p 3)
Para Leitatildeo (2006 p 18) os dois maiores eventos de moda do Brasil
Fashion Rio e Satildeo Paulo Fashion Week satildeo um absoluto sucesso em que atraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e emprega Ela acredita que Os desfiles satildeo a parte mais visiacutevel da induacutestria da moda Satildeo apenas alguns minutos mas definem o sucesso ou natildeo do negoacutecio ndash Natildeo daacute para estar fora do evento Eacute atraveacutes do desfile que a marca se apresenta faz negoacutecios entra na agenda das lojas expotildee-se agrave miacutedia ndash diz Alexandre Aquino da Maria Bonita Quem vecirc o glamour natildeo atina para a trabalheira que isso daacute A tarefa eacute complexa arriscada e demorada (LEITAtildeO 2006 p 18)
O Ministro interino do Desenvolvimento Induacutestria e Comeacutercio
Exterior Mario Mugnaini Jr ao visitar o Fashion Business elogiou a qualidade e a
beleza dos produtos e a organizaccedilatildeo do evento que considerou dos mais
apropriados para apresentar a diversidade das roupas e acessoacuterios brasileiros
valorizando os empresaacuterios tecircxteis e de confecccedilatildeo o design e os nuacutecleos de moda
Segundo o ministro o Brasil precisa de eventos como esse para apresentar e vender
os produtos com o design e as caracteriacutesticas de brasilidade para o mercado
exterior sobretudo no espaccedilo da moda onde o Brasil tem muito a conquistar
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De acordo com Rodrigues (2006 p 146) hoje existem projetos para
aumentar a qualidade de produtos antes pouco valorizados pelos proacuteprios artesatildeos
No entanto com todas essas iniciativas para qualificar o artesanato no Brasil inteiro
o sucesso do Fashion Business eacute resultado de muito trabalho para valorizar o
produto brasileiro Ressalta-se ainda como exemplo a empresa Fibra Valente O segredo do sucesso da Fibra Valente e outras marcas brasileiras talvez esteja na valorizaccedilatildeo da natureza e do produto artesanal A moda dita orgacircnica eacute tendecircncia em todo o mundo Assim tudo que eacute feito com mateacuteria-prima natural ou inspirado no ecossistema passa a ter um alto valor agregado Natildeo eacute agrave toa que o Brasil com toda sua fauna e flora invejaacutevel exporta cada vez mais esse tipo de produto Foi justamente sobre esta tendecircncia mundial que o grupo Li Edelkoort falou em palestra que inaugurou o Fashion Rio 2006 (RODRIGUES 2006 p 146)
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda
A abertura agraves importaccedilotildees ainda no governo Collor e a poliacutetica
praticada para a estabilizaccedilatildeo econocircmica a partir de 1994 trouxeram agrave mostra um
parque industrial ineficiente tecnologicamente defasado e consequumlentemente
pouco competitivo em acircmbito global Esses fatores contribuiacuteram para uma profunda
corrosatildeo dos resultados gerais da industria tecircxtil e de confecccedilotildees no Brasil e que se
estendeu ateacute poucos anos atraacutes (PORTO E FERREIRA 2004 p 4)
Conforme Porto e Ferreira (2004 p 5) ldquoA partir de meados dos
anos 90 daacute-se iniacutecio a um grande movimento de recuperaccedilatildeo sobre tais condiccedilotildees
adversasrdquo Esse movimento teve como principais caracteriacutesticas o aproveitamento
das condiccedilotildees cambiais favoraacuteveis a fim de promover a modernizaccedilatildeo no parque
industrial interno promoccedilatildeo e divulgaccedilatildeo do produto nos mercados externos
dedicando atenccedilatildeo especial aos itens de maior valor agregado para reverter o papel
de paiacutes exportador de mateacuterias-primas e commodities e a organizaccedilatildeo de um
calendaacuterio oficial para a produccedilatildeo nacional de moda em vestuaacuterio marcado por
eventos de grande escala e repercussatildeo como o SPFW e o Fashion Rio
Segundo Eloysa Simatildeo (2006 apud PACHECO 2006 p 42)
diretora-geral do Fashion Rio uma das maiores dificuldades que os precursores da
moda tiveram de enfrentar foi o acesso ao creacutedito Por volta dos anos 80 o estilista
Luis de Freitas foi o primeiro da aacuterea a conseguir um empreacutestimo depois de ficar dois
anos elaborando um projeto que justificasse o pedido Mas segundo Simatildeo ldquohoje
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natildeo soacute se consegue dinheiro oficial como os patrociacutenios satildeo cada vez mais comunsrdquo
Todavia o coordenador da SPFW Paulo Borges eacute um criacutetico da falta de atenccedilatildeo
oficial ao setor O governo ainda natildeo sabe o que eacute o negoacutecio da moda ainda natildeo percebeu a forccedila dessa induacutestria e a quantidade de empregos que se pode gerar a partir de um investimento muito menor do que o que se faz em outros setores (BORGES 2006 apud PACHECO 2006 p 42)
O setor do vestuaacuterio enfrenta vaacuterias barreiras no Brasil Entretanto a mais
agravante delas satildeo os juros altos Alexandre Aquino (2006 apud LEITAtildeO 2006 p
18) do consoacutercio Flor Brasil conta que haacute uma dificuldade no financiamento Uma faacutebrica de parafusos pode dar o preacutedio e as maacutequinas como garantia Noacutes temos ativos mas eles satildeo intangiacuteveis Temos os tecidos que compramos no qual investimos muito capital temos o nome da marca a criatividade e a capacidade de fazer negoacutecios mas nada disso eacute aceito como garantia Gastamos dinheiro na reforma das lojas mas elas satildeo dos shoppings Isso faz com que o setor inteiro tenha que operar com empreacutestimos de curto prazo (AQUINO 2006 apud LEITAtildeO 2006 p 18)
Diante da falta de investimento oficial a economista do
Departamento de Planejamento do BNDES Sheila Najberg (2004 apud PACHECO
2006 p 43) constatou a partir de estudos que a induacutestria de artigos de vestuaacuterio
estaacute entre as que mais geram emprego quando recebem investimento O
comparativo eacute feito a partir de dados do IBGE De acordo com a economista para
aumentar em R$ 10 milhotildees a produccedilatildeo de mercado (preccedilos de junho de 2005) a
induacutestria do vestuaacuterio gera 549 empregos diretos e 51 postos de trabalho
Entretanto Najberg (2004) ressalta a necessidade de observar natildeo a quantidade de
emprego gerado mas o tipo de emprego O vestuaacuterio eacute formado predominantemente
de micro e pequenas empresas onde haacute bastante informalidade e emprego
temporaacuterio ldquoAleacutem disso por conta da baixa remuneraccedilatildeo desse setor o impacto
gerado na economia eacute muito baixordquo explica a economista Dessa forma o objetivo eacute
que o setor seja incluiacutedo na proacutexima MP (Medida Provisoacuteria) do Bem que no
primeiro pacote beneficiou com reduccedilatildeo de impostos industriais Segundo Joseacute
Gomes da Silva presidente da ABIT e da Coteminas com a queda da carga
tributaacuteria ocasionaraacute a diminuiccedilatildeo da informalidade e consequumlentemente aumento
da arrecadaccedilatildeo de imposto
Conforme dados do SENAIDNSEBRAEDF (20022003 p 226)
apesar das dificuldades que a cadeia de vestuaacuterio encontra no Brasil as Regiotildees
Sul e Sudeste concentram grande parte da produccedilatildeo respondendo por 87 dos
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confeccionados tecircxteis Poreacutem em todas as regiotildees o segmento comeccedila a
apresentar crescimento significativo motivado pelo grande mercado interno o
aumento da renda meacutedia da populaccedilatildeo a oferta de matildeo-de-obra e de infra-estrutura
A cadeia nacional desde seu elo primaacuterio de produccedilatildeo de algodatildeo ateacute as
confecccedilotildees tem se recuperado desde 1999 apontando para um saldo comercial
positivo a partir do ano 2002 Poreacutem alguns gargalos prejudicam a participaccedilatildeo
brasileira no mercado internacional Dessa forma para alcanccedilar metas de
exportaccedilotildees tecircxteis e se preparar para a incorporaccedilatildeo ao Acordo Geral de Tarifas e
Comeacutercio (Gatt) que prevecirc a extinccedilatildeo de cotas de exportaccedilatildeo a partir de 2005 e
pode gerar invasatildeo dos atuais mercados externos brasileiros por cadeias mais
competitivas os seguintes aspectos deveratildeo ser priorizados
a) Investimentos em pesquisa e desenvolvimento de produtos e em logiacutestica
objetivando o aumento da capacidade modernizaccedilatildeo e a geraccedilatildeo de excedentes
para a exportaccedilatildeo e a formaccedilatildeo e redes integradas induacutestria-varejo
b) Reestruturaccedilatildeo e modernizaccedilatildeo do segmento de fibras e filamentos quiacutemicos
c) Aumento da certificaccedilatildeo das induacutestrias ISO 90002000 de qualidade de
produccedilatildeo e ISO 14000 de qualidade ambiental
d) Acordos comerciais e desenvolvimento de novos mercados para fortalecer a
posiccedilatildeo brasileira na Ameacuterica-Latina
e) Formaccedilatildeo de consoacutercios parcerias para exportaccedilatildeo priorizando segmentos e
produtos jaacute competitivos bem como os que tecircm forte potencial de incremento das
exportaccedilotildees
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
O movimento da moda em Brasiacutelia tem sido lucrativo e promissor
Aleacutem de ser um excelente poacutelo de vendas atraindo grandes marcas comeccedila a se
firmar como referecircncia de produccedilatildeo de moda ldquoBrasiacutelia eacute o melhor mercado do paiacutes
para se vender qualquer coisa e a cidade consome modardquo relata Maacutercio Franca
presidente do Sindicato da Induacutestria e do Vestuaacuterio do Distrito Federal (Sindivest)
(TISSIANI e LIMA 2006 p23)
ldquoEm Brasiacutelia o potencial econocircmico da induacutestria da moda eacute
pequeno pois ainda existem poucas empresas Entretanto a potencialidade eacute
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granderdquo destaca Marcos Antocircnio Silva Secretaacuterio de Desenvolvimento Econocircmico
do Distrito Federal Portanto com o objetivo de incentivar o crescimento desse
mercado o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Poacutelo de Moda do Distrito
Federal O governo disponibiliza ainda incentivos e subsiacutedios por meio do
abatimento no preccedilo do terreno e mediante o compromisso de geraccedilatildeo de emprego
e renda aleacutem de promover capacitaccedilatildeo e crescimento das empresas (COSTA
2005 p1) Nos uacuteltimos 10 anos o setor apostou alto em vitrine maquinaacuterio e pessoal Pesquisa realizada pelo Sebrae DF em parceria com a universidade de Brasiacutelia (UnB) em 2002 revelou que esse aquecimento comeccedilou a ser observado a partir da deacutecada de 90 quando houve uma mudanccedila de foco o segmento que desde a deacutecada de 60 esteve concentrado na confecccedilatildeo de uniformes profissionais e escolares abriu espaccedilo para a moda feminina que ganhou forccedila nos pontos e bordados (TISSIANI LIMA 2006 p 23)
A reportagem ainda destaca que entre as razotildees para explicar por
quecirc Brasiacutelia tem se destacado inclusive no cenaacuterio nacional encontram-se mais
investimentos o surgimento das faculdades o iniacutecio da terceirizaccedilatildeo da produccedilatildeo e
principalmente a exclusividade das peccedilas e a descoberta do artesanato como
diferencial gerando valor agregado Entretanto apesar do otimismo a matildeo-de-obra
pouco qualificada ainda eacute o ponto fraco da confecccedilatildeo local
De acordo com estudos realizados pelo SENAIDNSEBRAEDF
(20022003 p 228) os dados sobre a atividade do segmento no Distrito Federal
ainda satildeo imprecisos devido a um grande nuacutemero de micro e pequenos
estabelecimentos que atuam na informalidade aleacutem do fato de que os existentes
natildeo costumam divulgar suas informaccedilotildees Poreacutem foi possiacutevel constatar por meio
dessa pesquisa que o forte do mercado local em termos de produccedilatildeo estaacute na
moda feminina seguida por alguma malharia ramo que ainda estaacute comeccedilando e
aeroacutebica praia enquanto o percentual de uniformes profissionais antes tatildeo
valorizados eacute miacutenimo abrangendo uma fatia de 1 a 2 do mercado
Apesar da dificuldade da coleta de dados um trabalho de pesquisa
primaacuteria realizado pelo SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236) coletou
informaccedilotildees sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas
com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF
entre eles estatildeo Acessoacuterios Aviamentos Prestaccedilatildeo de serviccedilo Modelagem
Estamparia Serigrafia Bordado Enxovais Aluguel de roupas Confecccedilotildees
Comeacutercio e Couro e Calccedilados Com base nas anaacutelises e avaliaccedilotildees efetuadas
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seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil
e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)
141 Pontos Fortes
a) Mercado local como principal destino dos produtos
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas
c) Elevado potencial de consumo do mercado local
d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais
e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade
f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal
g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos
localmente
142 Pontos fracos
a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente
familiar satildeo entraves para a competitividade local
b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-
contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca
formaccedilatildeo de parcerias
c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente
e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal
f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo
g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de
abastecimento
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a
Cadeia
i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados
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j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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30
4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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31
SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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32
5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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33
17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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MARIacuteLIA DE ANDRADE MORAIS
O MERCADO DE MODA VESTUAacuteRIO FEMININO EM
BRASIacuteLIA
Monografia final de curso como requisito para obtenccedilatildeo do tiacutetulo de Bacharel em Administraccedilatildeo ministrado no Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia ndash UNICEUB Orientador Prof Luis Antocircnio Pasquetti
Brasiacutelia
2006
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MARIacuteLIA DE ANDRADE MORAIS
O MERCADO DE MODA VESTUAacuteRIO FEMININO EM
BRASIacuteLIA Monografia final de curso como requisito para obtenccedilatildeo do tiacutetulo de Bacharel em Administraccedilatildeo ministrado no Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia ndash UNICEUB Orientador Prof Luis Antocircnio Pasquetti
Brasiacutelia 01 de Junho de 2006
Banca Examinadora
_________________________ Prof Luis Antocircnio Pasquetti
Orientador
_________________________ ProfMariacircngela Abratildeo
Examinador
________________________ ProfRose Mary Gonccedilalves
Examinador
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RESUMO
A monografia tem como objetivo analisar de forma exploratoacuteria o contexto do setor de vestuaacuterio no Brasil identificando as vantagens e desvantagens de iniciar um empreendimento do segmento de moda vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Foram realizadas entrevistas com empresas do segmento de vestuaacuterio feminino em que foi feita uma anaacutelise de como se encontra o mercado de moda em Brasiacutelia Como principal resultado identifica-se uma evoluccedilatildeo do setor poreacutem a caracteriacutestica que Brasiacutelia tem de ser uma cidade tipicamente poliacutetica e administrativa tem atrasado o desenvolvimento desse segmento na cidade Dificuldades relacionadas agrave organizaccedilatildeo do setor e atuaccedilatildeo do governo tambeacutem foram apontadas como pontos de estagnaccedilatildeo do ramo mas isso natildeo tem impedido de empresaacuterios da moda estarem demandando mais investimentos em seus negoacutecios e expandido-os pela cidade confiantes na prosperidade e no retorno financeiro positivos Palavras chaves
Moda feminina Mercado Vestuaacuterio
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SUMAacuteRIO
INTRODUCcedilAtildeO 5 1 EMBASAMENTO TEOacuteRICO 7
11 A moda e o vestuaacuterio origem 7
12 A moda como um empreendimento no Brasil 10
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda 13
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia 15
141 Pontos Fortes 17
142 Pontos fracos 17
143 Ameaccedilas 18
144 Oportunidades 18
2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA 20
21 Resultados da pesquisa 20
211 Identificaccedilatildeo da Empresa 20
212 Puacuteblico-Alvo 21
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo 22
214 Empresa Tecnologia Qualidade 22
215 Matildeo-de-obra 23
216 Concorrecircncia 24
217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia 26
218 Apoio governamental 27
3 CONCLUSAtildeO 28 4 REFEREcircNCIAS 30
5 APEcircNDICE 32
Apecircndice A ndash Questionaacuterio 32
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5
INTRODUCcedilAtildeO
A relaccedilatildeo do vestuaacuterio no cotidiano dos homens e mulheres natildeo se
limita apenas agrave necessidade de proteccedilatildeo proporcionando aos seres humanos
diferenciarem-se socialmente Essa tradiccedilatildeo pode ser observada desde o iniacutecio da
histoacuteria do vestuaacuterio quando a corte e a alta burguesia imitavam os trajes dos
governantes ateacute o entatildeo seacuteculo XXI em que o precirct-agrave-porter (pronto a vestir) eacute o
ramo que impera nas confecccedilotildees em geral onde a produccedilatildeo em massa permite
baixos custos e vendas elevadas possibilitando a moda ao alcance de todos
A partir da vontade do ser humano de diferenciar-se eacute que os
adornos ganharam forccedila na forma de acessoacuterios e apresentam-se numa diversidade
que vai desde sementes naturais ateacute pedras preciosas Dessa forma para suprir agraves
necessidades dos homens e mulheres foi que o ramo de vestuaacuterio e confecccedilatildeo foi
criado Devido agrave diversidade de formas com que se pode trabalhar nessa atividade
foi que a induacutestria de vestuaacuterio e confecccedilatildeo se aprimorou e tornou-se a quarta
atividade de maior importacircncia no mundo
Com a abertura de mercados e a raacutepida divulgaccedilatildeo das tendecircncias
globais pela miacutedia proporcionada pela globalizaccedilatildeo esse mercado vem
encontrando alternativas de agregar valor ao produto com facilidade e ganha cada
vez mais espaccedilo e atenccedilatildeo gerando oportunidades de negoacutecio e envolvendo
inuacutemeras profissotildees
Diante da diversidade de segmentos que a moda proporciona
questiona-se qual a viabilidade de se iniciar um empreendimento no ramo de moda
vestuaacuterio feminino na cidade de Brasiacutelia
Esta pesquisa tem como objetivo geral analisar o contexto do setor
de vestuaacuterio no Brasil identificando as vantagens e desvantagens de iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia Como objetivos
especiacuteficos descreve-se a evoluccedilatildeo da moda desde o iniacutecio da Idade Meacutedia ndash
periacuteodo em que foram constatados os primeiros traccedilos da moda na sociedade ndash ateacute
o seacuteculo XXI realizar uma pesquisa para identificar o perfil dos clientes de Brasiacutelia a
concorrecircncia do mercado apoio governamental potencial do mercado de moda em
Brasiacutelia bem como a carecircncia do mercado nesse ramo e anaacutelise da estrutura das
confecccedilotildees instaladas na cidade
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6
Dessa forma a partir da anaacutelise dos resultados desta pesquisa foi
possiacutevel identificar o ambiente de setor de vestuaacuterio e expectativas do puacuteblico alvo e
assim suprir adequadamente agraves expectativas desses provaacuteveis clientes Iniciar um
empreendimento a partir de estudos preacutevios aumenta a probabilidade de sucesso
para o empreendedor e o puacuteblico ganha produtos serviccedilos de acordo com suas
exigecircncias em termos de estilo design qualidade e preccedilo
Do ponto de vista da sua natureza este eacute um estudo de pesquisa
aplicada pois objetiva gerar conhecimentos para a soluccedilatildeo de problemas
relacionados agraves vantagens de se iniciar um empreendimento em Brasiacutelia no ramo da
moda vestuaacuterio Em relaccedilatildeo agrave forma de abordagem eacute uma pesquisa do tipo
qualitativa em que o processo da moda como um empreendimento eacute o foco principal
de abordagem Quanto aos objetivos eacute uma pesquisa exploratoacuteria desenvolvida a
partir de levantamento bibliograacutefico visando proporcionar maior familiaridade com os
conceitos teoacutericos e o problema com vistas a tornaacute-lo expliacutecito Tambeacutem realizou-se
uma pesquisa bibliograacutefica elaborada a partir de material jaacute publicado constituiacutedo
principalmente de livros web sites perioacutedicos questionaacuterio entrevistas e gravaccedilotildees
Acatando pedido formulado pelos dirigentes das empresas entrevistadas deixou-se
de mencionar a denominaccedilatildeo comercial das mesmas mencionando-as por tiacutetulos
fictiacutecios de Vestebem Roupativa Justa Causa Corpo Nobre Bem-Te-Vi e Corte
Cortecircs
Este trabalho estaacute dividido em trecircs partes na primeira seratildeo
abordados o conceito de moda sua histoacuteria e evoluccedilatildeo A segunda engloba a moda
como uma potecircncia econocircmica primeiramente no mundo em seguida no Brasil e
em Brasiacutelia Finalizando a terceira parte apresenta o levantamento de dados obtidos
por meio de entrevistas com confecccedilotildees femininas instaladas em Brasiacutelia e anaacutelise
destes dados seguida da conclusatildeo
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7
1 EMBASAMENTO TEOacuteRICO
Nesta primeira parte apresentam-se respectivamente um panorama
a respeito da moda no mundo no Brasil e em Brasiacutelia Em que seratildeo abordadas a
moda e o vestuaacuterio em sua origem a moda como um empreendimento no Brasil as
influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda e a cadeia de
produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
11 A moda e o vestuaacuterio origem
Os fatores sociais poliacuteticos e econocircmicos podem contribuir para
explicar a existecircncia da moda e as evoluccedilotildees por que tem passado mas natildeo satildeo
suficientes para descrever a moda como fenocircmeno Natildeo se pode poreacutem subestimar
o papel que nela desempenha o gosto pelo belo pelas cores pelas linhas e pelas
formas A moda segue as suas proacuteprias leis formais igualando-se agrave arte nesse
ponto Ela tem interpretado o mundo vivido pelos homens de uma maneira muito
proacutepria Portanto a moda eacute mais do que um mero produto entre muitos outros ela
representa um empreendimento que pode trazer retorno financeiro vantajoso O seu
significado natildeo se resume a ser algo de consumiacutevel movimenta-se na linha que
separa o consumo da arte Dessa forma a moda comeccedila no momento em que o
gosto pelo enfeite e pelo adorno a vontade de experimentar o novo se tornam mais
fortes do que as consideraccedilotildees funcionais Possibilita a realizaccedilatildeo de algo
paradoxal ser uacutenico e inconfundiacutevel e ao mesmo tempo demonstrar a pertenccedila a
um grupo seja ele qual for (LEHNERT 2000 p 6)
De acordo com Laver (1989 p 8) as grandes civilizaccedilotildees antigas
surgiram nos vales feacuterteis do Eufrates do Nilo e do Indo regiotildees tropicais em que a
proteccedilatildeo contra o frio natildeo pode ter sido o motivo primordial para se usar roupas
Muitos desses motivos foram relatados abrangendo desde a ideacuteia baseada no
relato do livro biacuteblico do Gecircneses de que o uso de roupas deveu-se ao pudor ateacute a
noccedilatildeo sofisticada de que eram usadas por motivos de exibiccedilatildeo e maacutegica protetora
Entretanto as primeiras civilizaccedilotildees do Egito e da Mesopotacircmia deixaram de ser o
iniacutecio dessa histoacuteria Devido ao estudo das pinturas em cavernas descobriu-se uma
cultura de vestimentas entre povos mais primitivos
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8
Uma sucessatildeo de eras glaciais identificadas pelos geoacutelogos tornou
o clima de grande parte da Europa extremamente frio Em tais circunstacircncias
apesar de os detalhes das roupas poderem ter sido determinados por implicaccedilotildees
sociais e psicoloacutegicas o motivo principal para se cobrir o corpo era afastar o frio E o
homem primitivo percebeu que podia abater os animais natildeo soacute pela carne mas
tambeacutem por suas peles No entanto era necessaacuterio descobrir um meio de tornaacute-las
macias e maleaacuteveis Por meio da imersatildeo das peles em uma soluccedilatildeo com a casca
de certas aacutervores isso se tornou possiacutevel (LAVER 1989 p 8)
Esse processo permitiu que as peles fossem cortadas e moldadas
Houve um dos maiores avanccedilos tecnoloacutegicos da histoacuteria do homem comparaacutevel em
importacircncia agrave invenccedilatildeo da roda e agrave descoberta do fogo a invenccedilatildeo da agulha de
matildeo muitas das quais feitas de marfim de mamute de ossos de rena e de presas
de leatildeo-marinho encontradas em cavernas paleoliacuteticas onde foram depositadas haacute
40 mil anos Com isso foi possiacutevel costurar pedaccedilos de peles e moldaacute-los ao corpo
(LEVER 1989 p 10)
Para Santarelli (2000 p 1) ldquosempre a moda esteve ligada agrave
demonstraccedilatildeo de distinccedilatildeo poder e individualismordquo No iniacutecio da histoacuteria do vestuaacuterio sempre houve a ligaccedilatildeo direta de status associado agrave diferenciaccedilatildeo de classes Mesmo quando teacutecnicas de tecelagem ainda natildeo haviam sido inventadas e peles de animais eram os uacutenicos elementos disponiacuteveis os melhores caccediladores eram diferenciados pelo fato de possuiacuterem as peles dos animais mais ferozes Assim transmitiam suas habilidades de bons caccediladores atraveacutes da sua vestimenta e desta maneira passaram a impor suas diferenccedilas sobre aqueles que natildeo possuiacuteam sua coragem ou algum tipo de mercadoria ou poder para adquirirem estas peles mais cobiccediladas (SANTARELLI 2000 p 1)
Conforme Santarelli (2000 p 1) moda da forma como eacute
reconhecida com suas transformaccedilotildees sazonais e extravagacircncias soacute se inicia no
final da Idade Meacutedia no seacuteculo XIV com o aparecimento de peccedilas de vestuaacuterio
nitidamente diferenciadas para homens e mulheres e a preocupaccedilatildeo da corte e da
alta burguesia de seguir as modas ditadas pelos governantes imitando seus trajes
Anterior a este periacuteodo existia somente o consumo de luxo pelos membros das
classes mais abastadas e o gosto e a curiosidade por mercadorias de outros povos
Entretanto para Moutinho e Valenccedila (2000 p 10) eacute especialmente
no seacuteculo XX que a moda se democratiza devido agrave difusatildeo feita pelos meios de
comunicaccedilatildeo como os jornais as revistas o cinema e a televisatildeo E por um
fenocircmeno tiacutepico deste seacuteculo a industrializaccedilatildeo de roupas em grande escala
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9
possibilitando agrave moda a ampliaccedilatildeo de mercado O seacuteculo XX eacute marcado por uma
tendecircncia generalizada agrave simplificaccedilatildeo
No iniacutecio do seacuteculo XX muitas feministas lutavam por vaacuterios direitos
como a licenccedila-maternidade de oito semanas a diminuiccedilatildeo da jornada de trabalho
que era de 11 horas a entrada em instituiccedilotildees que eram territoacuterio masculino entre
outros Em Paris no ano de 1900 uma mulher consegue entrar para a Ordem dos
Advogados ao mesmo tempo em que Madame Curie Precircmio Nobel de Fiacutesica
torna-se a primeira mulher a dar aulas numa universidade francesa A partir dessa
eacutepoca as mulheres finalmente comeccedilam a assumir funccedilotildees antes essencialmente
masculinas Estas transformaccedilotildees vatildeo se refletindo na moda que precisa ajustar-se
agraves novas necessidades (MOUTINHO e VALENCcedilA 2000 p 14)
De acordo com Lehnert (2000 p 8) a raacutepida evoluccedilatildeo vivida por
todos os domiacutenios eacute uma das caracteriacutesticas marcantes do seacuteculo XX Assim como
para as estruturas sociais e a arte ciecircncias da natureza tecnologias relaccedilotildees
internacionais poliacutetica e comeacutercio a moda natildeo eacute exceccedilatildeo sendo o seacuteculo XX
primordial nas revoluccedilotildees desse setor
Conforme Lehnert (2000 p 7) o conceito de Alta Costura foi criado
no seacuteculo XIX e durante muito tempo era sinocircnimo de moda Entretanto a Alta
Costura deixou de ser um fator economicamente importante da moda Atualmente o
precirct-agrave-porter ndash pronto-a-vestir ndash eacute o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Corresponde a um vestuaacuterio moderno que continua a ser
criado por um estilista mas eacute produzido e distribuiacutedo industrialmente e em grandes
quantidades O precirct-agrave-porter eacute o ramo de luxo da confecccedilatildeo tecircxtil e abrange um
leque vasto tanto em termos qualitativos como em termos de preccedilos incluindo toda
a moda que pode ser adquirida nos grandes armazeacutens A confecccedilatildeo em massa
permite produzir grandes quantidades a baixos custos possibilitando vendas
elevadas Pode ser consumida por muitos e eacute caracterizada por uma grande
rotatividade estando constantemente a serem comercializadas novas peccedilas de
roupa O objetivo eacute produzir peccedilas que vendam bem sempre inspiradas na moda
mais recente mas destinadas ao dia-a-dia As induacutestrias tecircxtil e do vestuaacuterio em conjunto formam a quarta atividade econocircmica de maior importacircncia no mundo superadas apenas pela agricultura o turismo e a informaacutetica Entre 1950 e 2000 essas induacutestrias passaram por uma fase de notaacutevel evoluccedilatildeo A taxa de crescimento atingiu 450 e o principal periacuteodo de expansatildeo foram os primeiros 20 anos (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p221)
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10
12 A moda como um empreendimento no Brasil
A moda engloba estilo personalidade atitude glamour e dinheiro
Por traacutes das peccedilas de vestuaacuterio expostas na vitrine haacute uma induacutestria poderosa
envolvendo inuacutemeros profissionais do tecelatildeo que prepara o fio agrave modelo que
desfila a roupa nos eventos Para confeccionar uma soacute peccedila eacute preciso o trabalho de
estilistas modelistas cortador costureiros arremateiros entreleiro (acabamento)
passadeiro produtores e expositores (LIMA e TORRES 2003 p 1)
De acordo com a economista Mirian Leitatildeo (2006 p 18) ldquoAtraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e empregardquo
O ramo de lojas de confecccedilatildeo eacute muito amplo apresentando muitas
alternativas de mercado aos empresaacuterios Por se tratar de vestuaacuterio um setor que
atende uma das necessidades baacutesicas do ser humano que eacute a proteccedilatildeo do corpo
contra os efeitos da natureza seu consumo torna-se obrigatoacuterio Dessa forma o
crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanharaacute o iacutendice de
crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Outro fator que pode influenciar esse
consumo eacute o aumento do poder aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor
distribuiccedilatildeo de renda (SEBRAEPR 2003 p 7)
O mercado mundial de toda cadeia tecircxtil incluindo mateacuterias-primas
eacute extremamente competitivo e movimenta por ano um valor total de comeacutercio por
volta de US$ 355 bilhotildees Dentre os quais US$ 151 bilhotildees estatildeo atrelados aos
produtos tecircxteis e US$ 180 bilhotildees nas confecccedilotildees A sua evoluccedilatildeo deve-se ao fato
do aumento de renda nos paiacuteses mais desenvolvidos e pela abertura de novos
mercados (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p 222)
Ateacute a deacutecada de 60 a moda brasileira praticamente inexistia os
figurinos precirct-a-porter eram copiados dos modelos europeus e voltados a uma
exclusiva clientela endinheirada Entretanto com o aparecimento do tropicalismo o
movimento hippie o ufanismo estimulado pela resistecircncia agrave ditadura e fortificado
pelo orgulho do futebol brasileiro os estilistas comeccedilaram a esboccedilar a moda
nacional Nesse periacuteodo com o aparecimento de revistas especializadas como a
Claacuteudia e Desfile houve incentivo agrave criaccedilatildeo de coleccedilotildees Os anos 90 e o comeccedilo do
seacuteculo XXI deram agrave moda brasileira uma nova cara A imprensa especializada se
estruturou e aliada aos avanccedilos da induacutestria tecircxtil e agrave profissionalizaccedilatildeo dos
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11
estilistas permitiu que surgissem eventos fixos que passaram a ser a vitrine da
moda brasileira para o mercado internacional (LIMA e TORRES 2003 p 1)
Os resultados positivos foram conquistados aos poucos poreacutem de
acordo com Pacheco (2006 p 42) ldquoPara aqueles que ainda vecircem a moda apenas
como um deliacuterio de estilistas os nuacutemeros da cadeia tecircxtil e de confecccedilatildeo brasileira
mostram que essa eacute uma senhora induacutestriardquo Segundo dados da Associaccedilatildeo
Brasileira de Induacutestria Tecircxtil (ABIT) o paiacutes dono do sexto maior parque tecircxtil do
mundo tem mais de 30 mil empresas em toda a cadeia Em 2004 faturou
aproximadamente US$ 25 bilhotildees e gera 15 milhatildeo de empregos entre formais e
informais A produccedilatildeo anual de vestuaacuterio eacute de 64 bilhatildeo de peccedilas
Segundo Borges e Bianco (2003 apud LIMA e TORRES 2003 p 4)
o grande responsaacutevel pelo crescimento do mercado de moda do paiacutes foi Caio
Alcacircntara Machado Ele criou em 1958 a Feira Nacional da induacutestria Tecircxtil a Fenit
que eacute realizada todos os anos Foram reunidos industriais comerciantes e criadores
dispersos em um mercado ateacute entatildeo desorganizado transformando a feira no
evento mais importante da moda latino-americana Segundo Borges que haacute 11 anos criou a SPFW (Satildeo Paulo Fashion Week) a moda brasileira mudou muito nesse periacuteodo No passado recente lembra natildeo havia um calendaacuterio e cada marca lanccedilava sua coleccedilatildeo em meses diferentes ldquoA Ellus fazia o desfile da coleccedilatildeo de inverno em janeiro O Reinaldo (Lourenccedilo) e a Gloacuteria (Coelho) lanccedilavam em maio Nada era coordenadordquo Para agravar a falta de articulaccedilatildeo o setor sofria com a inflaccedilatildeo alta o que impedia que as lojas planejassem previamente o preccedilo das mercadorias As remarcaccedilotildees eram feitas a cada 15 dias Aleacutem disso havia o problema de o mercado brasileiro ser fechado para as importaccedilotildees Os poucos produtores de tecido ditavam as regras ldquoEles diziam rsquoeacute isso aqui ou natildeo tem negoacuteciorsquordquo (PACHECO 2006 p 42)
O estabelecimento de um calendaacuterio de moda no paiacutes para dar
uniformidade a iniciativas antes isoladas a valorizaccedilatildeo da moda como um negoacutecio a
evoluccedilatildeo do setor tecircxtil e a qualidade da mateacuteria-prima nacional satildeo fatores que tecircm
contribuiacutedo para a projeccedilatildeo interna e externa dos estilistas brasileiros Os estilistas
abandonam a preocupaccedilatildeo com acontecimentos estrangeiros e se ocupam mais do
desenvolvimento de seu proacuteprio trabalho (ABREU 2006 p 2)
Segundo Lima e Torres (2003 p 4) as semanas de moda satildeo as
principais responsaacuteveis por divulgar o trabalho de novos estilistas e movimentar uma
induacutestria que natildeo para de crescer Os eventos despertam as atenccedilotildees da miacutedia
internacional e o interesse de grandes empresas patrocinadoras como a Citroeumln
Alpargatas Samsung e DirecTV Dentre esses eventos pode-se destacar
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12
a) Satildeo Paulo Fashion Week (SPFW) Criada por Paulo Borges com o objetivo de
organizar e amadurecer a induacutestria da moda Acontece duas vezes por ano e
apresenta a coleccedilatildeo das grifes mais reconhecidas do paiacutes
b) A Semana de Moda Casa de Criadores eacute um espaccedilo para novos talentos
Acontece em Satildeo Paulo duas vezes por ano pouco antes da SPFW
c) AMNI HOT SPOT Idealizado por Paulo Borges surgiu em 2001 Patrocinado
pela empresa Rhodia (um dos mais antigos mecenas de moda do paiacutes) Objetiva
ajudar novos estilistas
d) Fashion Rio eacute a semana de moda carioca Desde 2002 realizada duas vezes
por ano Paralelamente acorre o Fashion Business maior bolsa de negoacutecios do
paiacutes Conta com espaccedilos para exposiccedilatildeo de produtos das grifes e apresentaccedilatildeo
dos poacutelos de moda das regiotildees do Brasil O apoio de empresas tem sido vital agrave projeccedilatildeo dos estilistas Gloacuteria Coelho Fause Haten e Alexandre Herchcovitch satildeo exemplos de boa parceria com a Rhodia Ao confeccionarem suas criaccedilotildees esses e outros estilistas unem o talento agrave tecnologia de ponta da induacutestria tecircxtil Projetos como o Amni Global Fashion servem para demonstrar o desenvolvimento da mateacuteria-prima a utilizaccedilatildeo de alta tecnologia no produto final onde entra a criatividade dos estilistas e tambeacutem para incentivar a moda brasileira a se aprimorar e ser valorizada nacional e mundialmente (ABREU 2006 p 3)
Para Leitatildeo (2006 p 18) os dois maiores eventos de moda do Brasil
Fashion Rio e Satildeo Paulo Fashion Week satildeo um absoluto sucesso em que atraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e emprega Ela acredita que Os desfiles satildeo a parte mais visiacutevel da induacutestria da moda Satildeo apenas alguns minutos mas definem o sucesso ou natildeo do negoacutecio ndash Natildeo daacute para estar fora do evento Eacute atraveacutes do desfile que a marca se apresenta faz negoacutecios entra na agenda das lojas expotildee-se agrave miacutedia ndash diz Alexandre Aquino da Maria Bonita Quem vecirc o glamour natildeo atina para a trabalheira que isso daacute A tarefa eacute complexa arriscada e demorada (LEITAtildeO 2006 p 18)
O Ministro interino do Desenvolvimento Induacutestria e Comeacutercio
Exterior Mario Mugnaini Jr ao visitar o Fashion Business elogiou a qualidade e a
beleza dos produtos e a organizaccedilatildeo do evento que considerou dos mais
apropriados para apresentar a diversidade das roupas e acessoacuterios brasileiros
valorizando os empresaacuterios tecircxteis e de confecccedilatildeo o design e os nuacutecleos de moda
Segundo o ministro o Brasil precisa de eventos como esse para apresentar e vender
os produtos com o design e as caracteriacutesticas de brasilidade para o mercado
exterior sobretudo no espaccedilo da moda onde o Brasil tem muito a conquistar
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De acordo com Rodrigues (2006 p 146) hoje existem projetos para
aumentar a qualidade de produtos antes pouco valorizados pelos proacuteprios artesatildeos
No entanto com todas essas iniciativas para qualificar o artesanato no Brasil inteiro
o sucesso do Fashion Business eacute resultado de muito trabalho para valorizar o
produto brasileiro Ressalta-se ainda como exemplo a empresa Fibra Valente O segredo do sucesso da Fibra Valente e outras marcas brasileiras talvez esteja na valorizaccedilatildeo da natureza e do produto artesanal A moda dita orgacircnica eacute tendecircncia em todo o mundo Assim tudo que eacute feito com mateacuteria-prima natural ou inspirado no ecossistema passa a ter um alto valor agregado Natildeo eacute agrave toa que o Brasil com toda sua fauna e flora invejaacutevel exporta cada vez mais esse tipo de produto Foi justamente sobre esta tendecircncia mundial que o grupo Li Edelkoort falou em palestra que inaugurou o Fashion Rio 2006 (RODRIGUES 2006 p 146)
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda
A abertura agraves importaccedilotildees ainda no governo Collor e a poliacutetica
praticada para a estabilizaccedilatildeo econocircmica a partir de 1994 trouxeram agrave mostra um
parque industrial ineficiente tecnologicamente defasado e consequumlentemente
pouco competitivo em acircmbito global Esses fatores contribuiacuteram para uma profunda
corrosatildeo dos resultados gerais da industria tecircxtil e de confecccedilotildees no Brasil e que se
estendeu ateacute poucos anos atraacutes (PORTO E FERREIRA 2004 p 4)
Conforme Porto e Ferreira (2004 p 5) ldquoA partir de meados dos
anos 90 daacute-se iniacutecio a um grande movimento de recuperaccedilatildeo sobre tais condiccedilotildees
adversasrdquo Esse movimento teve como principais caracteriacutesticas o aproveitamento
das condiccedilotildees cambiais favoraacuteveis a fim de promover a modernizaccedilatildeo no parque
industrial interno promoccedilatildeo e divulgaccedilatildeo do produto nos mercados externos
dedicando atenccedilatildeo especial aos itens de maior valor agregado para reverter o papel
de paiacutes exportador de mateacuterias-primas e commodities e a organizaccedilatildeo de um
calendaacuterio oficial para a produccedilatildeo nacional de moda em vestuaacuterio marcado por
eventos de grande escala e repercussatildeo como o SPFW e o Fashion Rio
Segundo Eloysa Simatildeo (2006 apud PACHECO 2006 p 42)
diretora-geral do Fashion Rio uma das maiores dificuldades que os precursores da
moda tiveram de enfrentar foi o acesso ao creacutedito Por volta dos anos 80 o estilista
Luis de Freitas foi o primeiro da aacuterea a conseguir um empreacutestimo depois de ficar dois
anos elaborando um projeto que justificasse o pedido Mas segundo Simatildeo ldquohoje
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natildeo soacute se consegue dinheiro oficial como os patrociacutenios satildeo cada vez mais comunsrdquo
Todavia o coordenador da SPFW Paulo Borges eacute um criacutetico da falta de atenccedilatildeo
oficial ao setor O governo ainda natildeo sabe o que eacute o negoacutecio da moda ainda natildeo percebeu a forccedila dessa induacutestria e a quantidade de empregos que se pode gerar a partir de um investimento muito menor do que o que se faz em outros setores (BORGES 2006 apud PACHECO 2006 p 42)
O setor do vestuaacuterio enfrenta vaacuterias barreiras no Brasil Entretanto a mais
agravante delas satildeo os juros altos Alexandre Aquino (2006 apud LEITAtildeO 2006 p
18) do consoacutercio Flor Brasil conta que haacute uma dificuldade no financiamento Uma faacutebrica de parafusos pode dar o preacutedio e as maacutequinas como garantia Noacutes temos ativos mas eles satildeo intangiacuteveis Temos os tecidos que compramos no qual investimos muito capital temos o nome da marca a criatividade e a capacidade de fazer negoacutecios mas nada disso eacute aceito como garantia Gastamos dinheiro na reforma das lojas mas elas satildeo dos shoppings Isso faz com que o setor inteiro tenha que operar com empreacutestimos de curto prazo (AQUINO 2006 apud LEITAtildeO 2006 p 18)
Diante da falta de investimento oficial a economista do
Departamento de Planejamento do BNDES Sheila Najberg (2004 apud PACHECO
2006 p 43) constatou a partir de estudos que a induacutestria de artigos de vestuaacuterio
estaacute entre as que mais geram emprego quando recebem investimento O
comparativo eacute feito a partir de dados do IBGE De acordo com a economista para
aumentar em R$ 10 milhotildees a produccedilatildeo de mercado (preccedilos de junho de 2005) a
induacutestria do vestuaacuterio gera 549 empregos diretos e 51 postos de trabalho
Entretanto Najberg (2004) ressalta a necessidade de observar natildeo a quantidade de
emprego gerado mas o tipo de emprego O vestuaacuterio eacute formado predominantemente
de micro e pequenas empresas onde haacute bastante informalidade e emprego
temporaacuterio ldquoAleacutem disso por conta da baixa remuneraccedilatildeo desse setor o impacto
gerado na economia eacute muito baixordquo explica a economista Dessa forma o objetivo eacute
que o setor seja incluiacutedo na proacutexima MP (Medida Provisoacuteria) do Bem que no
primeiro pacote beneficiou com reduccedilatildeo de impostos industriais Segundo Joseacute
Gomes da Silva presidente da ABIT e da Coteminas com a queda da carga
tributaacuteria ocasionaraacute a diminuiccedilatildeo da informalidade e consequumlentemente aumento
da arrecadaccedilatildeo de imposto
Conforme dados do SENAIDNSEBRAEDF (20022003 p 226)
apesar das dificuldades que a cadeia de vestuaacuterio encontra no Brasil as Regiotildees
Sul e Sudeste concentram grande parte da produccedilatildeo respondendo por 87 dos
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confeccionados tecircxteis Poreacutem em todas as regiotildees o segmento comeccedila a
apresentar crescimento significativo motivado pelo grande mercado interno o
aumento da renda meacutedia da populaccedilatildeo a oferta de matildeo-de-obra e de infra-estrutura
A cadeia nacional desde seu elo primaacuterio de produccedilatildeo de algodatildeo ateacute as
confecccedilotildees tem se recuperado desde 1999 apontando para um saldo comercial
positivo a partir do ano 2002 Poreacutem alguns gargalos prejudicam a participaccedilatildeo
brasileira no mercado internacional Dessa forma para alcanccedilar metas de
exportaccedilotildees tecircxteis e se preparar para a incorporaccedilatildeo ao Acordo Geral de Tarifas e
Comeacutercio (Gatt) que prevecirc a extinccedilatildeo de cotas de exportaccedilatildeo a partir de 2005 e
pode gerar invasatildeo dos atuais mercados externos brasileiros por cadeias mais
competitivas os seguintes aspectos deveratildeo ser priorizados
a) Investimentos em pesquisa e desenvolvimento de produtos e em logiacutestica
objetivando o aumento da capacidade modernizaccedilatildeo e a geraccedilatildeo de excedentes
para a exportaccedilatildeo e a formaccedilatildeo e redes integradas induacutestria-varejo
b) Reestruturaccedilatildeo e modernizaccedilatildeo do segmento de fibras e filamentos quiacutemicos
c) Aumento da certificaccedilatildeo das induacutestrias ISO 90002000 de qualidade de
produccedilatildeo e ISO 14000 de qualidade ambiental
d) Acordos comerciais e desenvolvimento de novos mercados para fortalecer a
posiccedilatildeo brasileira na Ameacuterica-Latina
e) Formaccedilatildeo de consoacutercios parcerias para exportaccedilatildeo priorizando segmentos e
produtos jaacute competitivos bem como os que tecircm forte potencial de incremento das
exportaccedilotildees
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
O movimento da moda em Brasiacutelia tem sido lucrativo e promissor
Aleacutem de ser um excelente poacutelo de vendas atraindo grandes marcas comeccedila a se
firmar como referecircncia de produccedilatildeo de moda ldquoBrasiacutelia eacute o melhor mercado do paiacutes
para se vender qualquer coisa e a cidade consome modardquo relata Maacutercio Franca
presidente do Sindicato da Induacutestria e do Vestuaacuterio do Distrito Federal (Sindivest)
(TISSIANI e LIMA 2006 p23)
ldquoEm Brasiacutelia o potencial econocircmico da induacutestria da moda eacute
pequeno pois ainda existem poucas empresas Entretanto a potencialidade eacute
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granderdquo destaca Marcos Antocircnio Silva Secretaacuterio de Desenvolvimento Econocircmico
do Distrito Federal Portanto com o objetivo de incentivar o crescimento desse
mercado o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Poacutelo de Moda do Distrito
Federal O governo disponibiliza ainda incentivos e subsiacutedios por meio do
abatimento no preccedilo do terreno e mediante o compromisso de geraccedilatildeo de emprego
e renda aleacutem de promover capacitaccedilatildeo e crescimento das empresas (COSTA
2005 p1) Nos uacuteltimos 10 anos o setor apostou alto em vitrine maquinaacuterio e pessoal Pesquisa realizada pelo Sebrae DF em parceria com a universidade de Brasiacutelia (UnB) em 2002 revelou que esse aquecimento comeccedilou a ser observado a partir da deacutecada de 90 quando houve uma mudanccedila de foco o segmento que desde a deacutecada de 60 esteve concentrado na confecccedilatildeo de uniformes profissionais e escolares abriu espaccedilo para a moda feminina que ganhou forccedila nos pontos e bordados (TISSIANI LIMA 2006 p 23)
A reportagem ainda destaca que entre as razotildees para explicar por
quecirc Brasiacutelia tem se destacado inclusive no cenaacuterio nacional encontram-se mais
investimentos o surgimento das faculdades o iniacutecio da terceirizaccedilatildeo da produccedilatildeo e
principalmente a exclusividade das peccedilas e a descoberta do artesanato como
diferencial gerando valor agregado Entretanto apesar do otimismo a matildeo-de-obra
pouco qualificada ainda eacute o ponto fraco da confecccedilatildeo local
De acordo com estudos realizados pelo SENAIDNSEBRAEDF
(20022003 p 228) os dados sobre a atividade do segmento no Distrito Federal
ainda satildeo imprecisos devido a um grande nuacutemero de micro e pequenos
estabelecimentos que atuam na informalidade aleacutem do fato de que os existentes
natildeo costumam divulgar suas informaccedilotildees Poreacutem foi possiacutevel constatar por meio
dessa pesquisa que o forte do mercado local em termos de produccedilatildeo estaacute na
moda feminina seguida por alguma malharia ramo que ainda estaacute comeccedilando e
aeroacutebica praia enquanto o percentual de uniformes profissionais antes tatildeo
valorizados eacute miacutenimo abrangendo uma fatia de 1 a 2 do mercado
Apesar da dificuldade da coleta de dados um trabalho de pesquisa
primaacuteria realizado pelo SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236) coletou
informaccedilotildees sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas
com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF
entre eles estatildeo Acessoacuterios Aviamentos Prestaccedilatildeo de serviccedilo Modelagem
Estamparia Serigrafia Bordado Enxovais Aluguel de roupas Confecccedilotildees
Comeacutercio e Couro e Calccedilados Com base nas anaacutelises e avaliaccedilotildees efetuadas
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seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil
e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)
141 Pontos Fortes
a) Mercado local como principal destino dos produtos
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas
c) Elevado potencial de consumo do mercado local
d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais
e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade
f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal
g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos
localmente
142 Pontos fracos
a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente
familiar satildeo entraves para a competitividade local
b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-
contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca
formaccedilatildeo de parcerias
c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente
e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal
f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo
g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de
abastecimento
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a
Cadeia
i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados
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j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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26
217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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28
3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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29
em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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30
4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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31
SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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32
5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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33
17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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MARIacuteLIA DE ANDRADE MORAIS
O MERCADO DE MODA VESTUAacuteRIO FEMININO EM
BRASIacuteLIA Monografia final de curso como requisito para obtenccedilatildeo do tiacutetulo de Bacharel em Administraccedilatildeo ministrado no Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia ndash UNICEUB Orientador Prof Luis Antocircnio Pasquetti
Brasiacutelia 01 de Junho de 2006
Banca Examinadora
_________________________ Prof Luis Antocircnio Pasquetti
Orientador
_________________________ ProfMariacircngela Abratildeo
Examinador
________________________ ProfRose Mary Gonccedilalves
Examinador
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RESUMO
A monografia tem como objetivo analisar de forma exploratoacuteria o contexto do setor de vestuaacuterio no Brasil identificando as vantagens e desvantagens de iniciar um empreendimento do segmento de moda vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Foram realizadas entrevistas com empresas do segmento de vestuaacuterio feminino em que foi feita uma anaacutelise de como se encontra o mercado de moda em Brasiacutelia Como principal resultado identifica-se uma evoluccedilatildeo do setor poreacutem a caracteriacutestica que Brasiacutelia tem de ser uma cidade tipicamente poliacutetica e administrativa tem atrasado o desenvolvimento desse segmento na cidade Dificuldades relacionadas agrave organizaccedilatildeo do setor e atuaccedilatildeo do governo tambeacutem foram apontadas como pontos de estagnaccedilatildeo do ramo mas isso natildeo tem impedido de empresaacuterios da moda estarem demandando mais investimentos em seus negoacutecios e expandido-os pela cidade confiantes na prosperidade e no retorno financeiro positivos Palavras chaves
Moda feminina Mercado Vestuaacuterio
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SUMAacuteRIO
INTRODUCcedilAtildeO 5 1 EMBASAMENTO TEOacuteRICO 7
11 A moda e o vestuaacuterio origem 7
12 A moda como um empreendimento no Brasil 10
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda 13
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia 15
141 Pontos Fortes 17
142 Pontos fracos 17
143 Ameaccedilas 18
144 Oportunidades 18
2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA 20
21 Resultados da pesquisa 20
211 Identificaccedilatildeo da Empresa 20
212 Puacuteblico-Alvo 21
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo 22
214 Empresa Tecnologia Qualidade 22
215 Matildeo-de-obra 23
216 Concorrecircncia 24
217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia 26
218 Apoio governamental 27
3 CONCLUSAtildeO 28 4 REFEREcircNCIAS 30
5 APEcircNDICE 32
Apecircndice A ndash Questionaacuterio 32
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5
INTRODUCcedilAtildeO
A relaccedilatildeo do vestuaacuterio no cotidiano dos homens e mulheres natildeo se
limita apenas agrave necessidade de proteccedilatildeo proporcionando aos seres humanos
diferenciarem-se socialmente Essa tradiccedilatildeo pode ser observada desde o iniacutecio da
histoacuteria do vestuaacuterio quando a corte e a alta burguesia imitavam os trajes dos
governantes ateacute o entatildeo seacuteculo XXI em que o precirct-agrave-porter (pronto a vestir) eacute o
ramo que impera nas confecccedilotildees em geral onde a produccedilatildeo em massa permite
baixos custos e vendas elevadas possibilitando a moda ao alcance de todos
A partir da vontade do ser humano de diferenciar-se eacute que os
adornos ganharam forccedila na forma de acessoacuterios e apresentam-se numa diversidade
que vai desde sementes naturais ateacute pedras preciosas Dessa forma para suprir agraves
necessidades dos homens e mulheres foi que o ramo de vestuaacuterio e confecccedilatildeo foi
criado Devido agrave diversidade de formas com que se pode trabalhar nessa atividade
foi que a induacutestria de vestuaacuterio e confecccedilatildeo se aprimorou e tornou-se a quarta
atividade de maior importacircncia no mundo
Com a abertura de mercados e a raacutepida divulgaccedilatildeo das tendecircncias
globais pela miacutedia proporcionada pela globalizaccedilatildeo esse mercado vem
encontrando alternativas de agregar valor ao produto com facilidade e ganha cada
vez mais espaccedilo e atenccedilatildeo gerando oportunidades de negoacutecio e envolvendo
inuacutemeras profissotildees
Diante da diversidade de segmentos que a moda proporciona
questiona-se qual a viabilidade de se iniciar um empreendimento no ramo de moda
vestuaacuterio feminino na cidade de Brasiacutelia
Esta pesquisa tem como objetivo geral analisar o contexto do setor
de vestuaacuterio no Brasil identificando as vantagens e desvantagens de iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia Como objetivos
especiacuteficos descreve-se a evoluccedilatildeo da moda desde o iniacutecio da Idade Meacutedia ndash
periacuteodo em que foram constatados os primeiros traccedilos da moda na sociedade ndash ateacute
o seacuteculo XXI realizar uma pesquisa para identificar o perfil dos clientes de Brasiacutelia a
concorrecircncia do mercado apoio governamental potencial do mercado de moda em
Brasiacutelia bem como a carecircncia do mercado nesse ramo e anaacutelise da estrutura das
confecccedilotildees instaladas na cidade
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6
Dessa forma a partir da anaacutelise dos resultados desta pesquisa foi
possiacutevel identificar o ambiente de setor de vestuaacuterio e expectativas do puacuteblico alvo e
assim suprir adequadamente agraves expectativas desses provaacuteveis clientes Iniciar um
empreendimento a partir de estudos preacutevios aumenta a probabilidade de sucesso
para o empreendedor e o puacuteblico ganha produtos serviccedilos de acordo com suas
exigecircncias em termos de estilo design qualidade e preccedilo
Do ponto de vista da sua natureza este eacute um estudo de pesquisa
aplicada pois objetiva gerar conhecimentos para a soluccedilatildeo de problemas
relacionados agraves vantagens de se iniciar um empreendimento em Brasiacutelia no ramo da
moda vestuaacuterio Em relaccedilatildeo agrave forma de abordagem eacute uma pesquisa do tipo
qualitativa em que o processo da moda como um empreendimento eacute o foco principal
de abordagem Quanto aos objetivos eacute uma pesquisa exploratoacuteria desenvolvida a
partir de levantamento bibliograacutefico visando proporcionar maior familiaridade com os
conceitos teoacutericos e o problema com vistas a tornaacute-lo expliacutecito Tambeacutem realizou-se
uma pesquisa bibliograacutefica elaborada a partir de material jaacute publicado constituiacutedo
principalmente de livros web sites perioacutedicos questionaacuterio entrevistas e gravaccedilotildees
Acatando pedido formulado pelos dirigentes das empresas entrevistadas deixou-se
de mencionar a denominaccedilatildeo comercial das mesmas mencionando-as por tiacutetulos
fictiacutecios de Vestebem Roupativa Justa Causa Corpo Nobre Bem-Te-Vi e Corte
Cortecircs
Este trabalho estaacute dividido em trecircs partes na primeira seratildeo
abordados o conceito de moda sua histoacuteria e evoluccedilatildeo A segunda engloba a moda
como uma potecircncia econocircmica primeiramente no mundo em seguida no Brasil e
em Brasiacutelia Finalizando a terceira parte apresenta o levantamento de dados obtidos
por meio de entrevistas com confecccedilotildees femininas instaladas em Brasiacutelia e anaacutelise
destes dados seguida da conclusatildeo
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7
1 EMBASAMENTO TEOacuteRICO
Nesta primeira parte apresentam-se respectivamente um panorama
a respeito da moda no mundo no Brasil e em Brasiacutelia Em que seratildeo abordadas a
moda e o vestuaacuterio em sua origem a moda como um empreendimento no Brasil as
influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda e a cadeia de
produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
11 A moda e o vestuaacuterio origem
Os fatores sociais poliacuteticos e econocircmicos podem contribuir para
explicar a existecircncia da moda e as evoluccedilotildees por que tem passado mas natildeo satildeo
suficientes para descrever a moda como fenocircmeno Natildeo se pode poreacutem subestimar
o papel que nela desempenha o gosto pelo belo pelas cores pelas linhas e pelas
formas A moda segue as suas proacuteprias leis formais igualando-se agrave arte nesse
ponto Ela tem interpretado o mundo vivido pelos homens de uma maneira muito
proacutepria Portanto a moda eacute mais do que um mero produto entre muitos outros ela
representa um empreendimento que pode trazer retorno financeiro vantajoso O seu
significado natildeo se resume a ser algo de consumiacutevel movimenta-se na linha que
separa o consumo da arte Dessa forma a moda comeccedila no momento em que o
gosto pelo enfeite e pelo adorno a vontade de experimentar o novo se tornam mais
fortes do que as consideraccedilotildees funcionais Possibilita a realizaccedilatildeo de algo
paradoxal ser uacutenico e inconfundiacutevel e ao mesmo tempo demonstrar a pertenccedila a
um grupo seja ele qual for (LEHNERT 2000 p 6)
De acordo com Laver (1989 p 8) as grandes civilizaccedilotildees antigas
surgiram nos vales feacuterteis do Eufrates do Nilo e do Indo regiotildees tropicais em que a
proteccedilatildeo contra o frio natildeo pode ter sido o motivo primordial para se usar roupas
Muitos desses motivos foram relatados abrangendo desde a ideacuteia baseada no
relato do livro biacuteblico do Gecircneses de que o uso de roupas deveu-se ao pudor ateacute a
noccedilatildeo sofisticada de que eram usadas por motivos de exibiccedilatildeo e maacutegica protetora
Entretanto as primeiras civilizaccedilotildees do Egito e da Mesopotacircmia deixaram de ser o
iniacutecio dessa histoacuteria Devido ao estudo das pinturas em cavernas descobriu-se uma
cultura de vestimentas entre povos mais primitivos
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Uma sucessatildeo de eras glaciais identificadas pelos geoacutelogos tornou
o clima de grande parte da Europa extremamente frio Em tais circunstacircncias
apesar de os detalhes das roupas poderem ter sido determinados por implicaccedilotildees
sociais e psicoloacutegicas o motivo principal para se cobrir o corpo era afastar o frio E o
homem primitivo percebeu que podia abater os animais natildeo soacute pela carne mas
tambeacutem por suas peles No entanto era necessaacuterio descobrir um meio de tornaacute-las
macias e maleaacuteveis Por meio da imersatildeo das peles em uma soluccedilatildeo com a casca
de certas aacutervores isso se tornou possiacutevel (LAVER 1989 p 8)
Esse processo permitiu que as peles fossem cortadas e moldadas
Houve um dos maiores avanccedilos tecnoloacutegicos da histoacuteria do homem comparaacutevel em
importacircncia agrave invenccedilatildeo da roda e agrave descoberta do fogo a invenccedilatildeo da agulha de
matildeo muitas das quais feitas de marfim de mamute de ossos de rena e de presas
de leatildeo-marinho encontradas em cavernas paleoliacuteticas onde foram depositadas haacute
40 mil anos Com isso foi possiacutevel costurar pedaccedilos de peles e moldaacute-los ao corpo
(LEVER 1989 p 10)
Para Santarelli (2000 p 1) ldquosempre a moda esteve ligada agrave
demonstraccedilatildeo de distinccedilatildeo poder e individualismordquo No iniacutecio da histoacuteria do vestuaacuterio sempre houve a ligaccedilatildeo direta de status associado agrave diferenciaccedilatildeo de classes Mesmo quando teacutecnicas de tecelagem ainda natildeo haviam sido inventadas e peles de animais eram os uacutenicos elementos disponiacuteveis os melhores caccediladores eram diferenciados pelo fato de possuiacuterem as peles dos animais mais ferozes Assim transmitiam suas habilidades de bons caccediladores atraveacutes da sua vestimenta e desta maneira passaram a impor suas diferenccedilas sobre aqueles que natildeo possuiacuteam sua coragem ou algum tipo de mercadoria ou poder para adquirirem estas peles mais cobiccediladas (SANTARELLI 2000 p 1)
Conforme Santarelli (2000 p 1) moda da forma como eacute
reconhecida com suas transformaccedilotildees sazonais e extravagacircncias soacute se inicia no
final da Idade Meacutedia no seacuteculo XIV com o aparecimento de peccedilas de vestuaacuterio
nitidamente diferenciadas para homens e mulheres e a preocupaccedilatildeo da corte e da
alta burguesia de seguir as modas ditadas pelos governantes imitando seus trajes
Anterior a este periacuteodo existia somente o consumo de luxo pelos membros das
classes mais abastadas e o gosto e a curiosidade por mercadorias de outros povos
Entretanto para Moutinho e Valenccedila (2000 p 10) eacute especialmente
no seacuteculo XX que a moda se democratiza devido agrave difusatildeo feita pelos meios de
comunicaccedilatildeo como os jornais as revistas o cinema e a televisatildeo E por um
fenocircmeno tiacutepico deste seacuteculo a industrializaccedilatildeo de roupas em grande escala
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possibilitando agrave moda a ampliaccedilatildeo de mercado O seacuteculo XX eacute marcado por uma
tendecircncia generalizada agrave simplificaccedilatildeo
No iniacutecio do seacuteculo XX muitas feministas lutavam por vaacuterios direitos
como a licenccedila-maternidade de oito semanas a diminuiccedilatildeo da jornada de trabalho
que era de 11 horas a entrada em instituiccedilotildees que eram territoacuterio masculino entre
outros Em Paris no ano de 1900 uma mulher consegue entrar para a Ordem dos
Advogados ao mesmo tempo em que Madame Curie Precircmio Nobel de Fiacutesica
torna-se a primeira mulher a dar aulas numa universidade francesa A partir dessa
eacutepoca as mulheres finalmente comeccedilam a assumir funccedilotildees antes essencialmente
masculinas Estas transformaccedilotildees vatildeo se refletindo na moda que precisa ajustar-se
agraves novas necessidades (MOUTINHO e VALENCcedilA 2000 p 14)
De acordo com Lehnert (2000 p 8) a raacutepida evoluccedilatildeo vivida por
todos os domiacutenios eacute uma das caracteriacutesticas marcantes do seacuteculo XX Assim como
para as estruturas sociais e a arte ciecircncias da natureza tecnologias relaccedilotildees
internacionais poliacutetica e comeacutercio a moda natildeo eacute exceccedilatildeo sendo o seacuteculo XX
primordial nas revoluccedilotildees desse setor
Conforme Lehnert (2000 p 7) o conceito de Alta Costura foi criado
no seacuteculo XIX e durante muito tempo era sinocircnimo de moda Entretanto a Alta
Costura deixou de ser um fator economicamente importante da moda Atualmente o
precirct-agrave-porter ndash pronto-a-vestir ndash eacute o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Corresponde a um vestuaacuterio moderno que continua a ser
criado por um estilista mas eacute produzido e distribuiacutedo industrialmente e em grandes
quantidades O precirct-agrave-porter eacute o ramo de luxo da confecccedilatildeo tecircxtil e abrange um
leque vasto tanto em termos qualitativos como em termos de preccedilos incluindo toda
a moda que pode ser adquirida nos grandes armazeacutens A confecccedilatildeo em massa
permite produzir grandes quantidades a baixos custos possibilitando vendas
elevadas Pode ser consumida por muitos e eacute caracterizada por uma grande
rotatividade estando constantemente a serem comercializadas novas peccedilas de
roupa O objetivo eacute produzir peccedilas que vendam bem sempre inspiradas na moda
mais recente mas destinadas ao dia-a-dia As induacutestrias tecircxtil e do vestuaacuterio em conjunto formam a quarta atividade econocircmica de maior importacircncia no mundo superadas apenas pela agricultura o turismo e a informaacutetica Entre 1950 e 2000 essas induacutestrias passaram por uma fase de notaacutevel evoluccedilatildeo A taxa de crescimento atingiu 450 e o principal periacuteodo de expansatildeo foram os primeiros 20 anos (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p221)
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12 A moda como um empreendimento no Brasil
A moda engloba estilo personalidade atitude glamour e dinheiro
Por traacutes das peccedilas de vestuaacuterio expostas na vitrine haacute uma induacutestria poderosa
envolvendo inuacutemeros profissionais do tecelatildeo que prepara o fio agrave modelo que
desfila a roupa nos eventos Para confeccionar uma soacute peccedila eacute preciso o trabalho de
estilistas modelistas cortador costureiros arremateiros entreleiro (acabamento)
passadeiro produtores e expositores (LIMA e TORRES 2003 p 1)
De acordo com a economista Mirian Leitatildeo (2006 p 18) ldquoAtraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e empregardquo
O ramo de lojas de confecccedilatildeo eacute muito amplo apresentando muitas
alternativas de mercado aos empresaacuterios Por se tratar de vestuaacuterio um setor que
atende uma das necessidades baacutesicas do ser humano que eacute a proteccedilatildeo do corpo
contra os efeitos da natureza seu consumo torna-se obrigatoacuterio Dessa forma o
crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanharaacute o iacutendice de
crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Outro fator que pode influenciar esse
consumo eacute o aumento do poder aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor
distribuiccedilatildeo de renda (SEBRAEPR 2003 p 7)
O mercado mundial de toda cadeia tecircxtil incluindo mateacuterias-primas
eacute extremamente competitivo e movimenta por ano um valor total de comeacutercio por
volta de US$ 355 bilhotildees Dentre os quais US$ 151 bilhotildees estatildeo atrelados aos
produtos tecircxteis e US$ 180 bilhotildees nas confecccedilotildees A sua evoluccedilatildeo deve-se ao fato
do aumento de renda nos paiacuteses mais desenvolvidos e pela abertura de novos
mercados (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p 222)
Ateacute a deacutecada de 60 a moda brasileira praticamente inexistia os
figurinos precirct-a-porter eram copiados dos modelos europeus e voltados a uma
exclusiva clientela endinheirada Entretanto com o aparecimento do tropicalismo o
movimento hippie o ufanismo estimulado pela resistecircncia agrave ditadura e fortificado
pelo orgulho do futebol brasileiro os estilistas comeccedilaram a esboccedilar a moda
nacional Nesse periacuteodo com o aparecimento de revistas especializadas como a
Claacuteudia e Desfile houve incentivo agrave criaccedilatildeo de coleccedilotildees Os anos 90 e o comeccedilo do
seacuteculo XXI deram agrave moda brasileira uma nova cara A imprensa especializada se
estruturou e aliada aos avanccedilos da induacutestria tecircxtil e agrave profissionalizaccedilatildeo dos
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estilistas permitiu que surgissem eventos fixos que passaram a ser a vitrine da
moda brasileira para o mercado internacional (LIMA e TORRES 2003 p 1)
Os resultados positivos foram conquistados aos poucos poreacutem de
acordo com Pacheco (2006 p 42) ldquoPara aqueles que ainda vecircem a moda apenas
como um deliacuterio de estilistas os nuacutemeros da cadeia tecircxtil e de confecccedilatildeo brasileira
mostram que essa eacute uma senhora induacutestriardquo Segundo dados da Associaccedilatildeo
Brasileira de Induacutestria Tecircxtil (ABIT) o paiacutes dono do sexto maior parque tecircxtil do
mundo tem mais de 30 mil empresas em toda a cadeia Em 2004 faturou
aproximadamente US$ 25 bilhotildees e gera 15 milhatildeo de empregos entre formais e
informais A produccedilatildeo anual de vestuaacuterio eacute de 64 bilhatildeo de peccedilas
Segundo Borges e Bianco (2003 apud LIMA e TORRES 2003 p 4)
o grande responsaacutevel pelo crescimento do mercado de moda do paiacutes foi Caio
Alcacircntara Machado Ele criou em 1958 a Feira Nacional da induacutestria Tecircxtil a Fenit
que eacute realizada todos os anos Foram reunidos industriais comerciantes e criadores
dispersos em um mercado ateacute entatildeo desorganizado transformando a feira no
evento mais importante da moda latino-americana Segundo Borges que haacute 11 anos criou a SPFW (Satildeo Paulo Fashion Week) a moda brasileira mudou muito nesse periacuteodo No passado recente lembra natildeo havia um calendaacuterio e cada marca lanccedilava sua coleccedilatildeo em meses diferentes ldquoA Ellus fazia o desfile da coleccedilatildeo de inverno em janeiro O Reinaldo (Lourenccedilo) e a Gloacuteria (Coelho) lanccedilavam em maio Nada era coordenadordquo Para agravar a falta de articulaccedilatildeo o setor sofria com a inflaccedilatildeo alta o que impedia que as lojas planejassem previamente o preccedilo das mercadorias As remarcaccedilotildees eram feitas a cada 15 dias Aleacutem disso havia o problema de o mercado brasileiro ser fechado para as importaccedilotildees Os poucos produtores de tecido ditavam as regras ldquoEles diziam rsquoeacute isso aqui ou natildeo tem negoacuteciorsquordquo (PACHECO 2006 p 42)
O estabelecimento de um calendaacuterio de moda no paiacutes para dar
uniformidade a iniciativas antes isoladas a valorizaccedilatildeo da moda como um negoacutecio a
evoluccedilatildeo do setor tecircxtil e a qualidade da mateacuteria-prima nacional satildeo fatores que tecircm
contribuiacutedo para a projeccedilatildeo interna e externa dos estilistas brasileiros Os estilistas
abandonam a preocupaccedilatildeo com acontecimentos estrangeiros e se ocupam mais do
desenvolvimento de seu proacuteprio trabalho (ABREU 2006 p 2)
Segundo Lima e Torres (2003 p 4) as semanas de moda satildeo as
principais responsaacuteveis por divulgar o trabalho de novos estilistas e movimentar uma
induacutestria que natildeo para de crescer Os eventos despertam as atenccedilotildees da miacutedia
internacional e o interesse de grandes empresas patrocinadoras como a Citroeumln
Alpargatas Samsung e DirecTV Dentre esses eventos pode-se destacar
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a) Satildeo Paulo Fashion Week (SPFW) Criada por Paulo Borges com o objetivo de
organizar e amadurecer a induacutestria da moda Acontece duas vezes por ano e
apresenta a coleccedilatildeo das grifes mais reconhecidas do paiacutes
b) A Semana de Moda Casa de Criadores eacute um espaccedilo para novos talentos
Acontece em Satildeo Paulo duas vezes por ano pouco antes da SPFW
c) AMNI HOT SPOT Idealizado por Paulo Borges surgiu em 2001 Patrocinado
pela empresa Rhodia (um dos mais antigos mecenas de moda do paiacutes) Objetiva
ajudar novos estilistas
d) Fashion Rio eacute a semana de moda carioca Desde 2002 realizada duas vezes
por ano Paralelamente acorre o Fashion Business maior bolsa de negoacutecios do
paiacutes Conta com espaccedilos para exposiccedilatildeo de produtos das grifes e apresentaccedilatildeo
dos poacutelos de moda das regiotildees do Brasil O apoio de empresas tem sido vital agrave projeccedilatildeo dos estilistas Gloacuteria Coelho Fause Haten e Alexandre Herchcovitch satildeo exemplos de boa parceria com a Rhodia Ao confeccionarem suas criaccedilotildees esses e outros estilistas unem o talento agrave tecnologia de ponta da induacutestria tecircxtil Projetos como o Amni Global Fashion servem para demonstrar o desenvolvimento da mateacuteria-prima a utilizaccedilatildeo de alta tecnologia no produto final onde entra a criatividade dos estilistas e tambeacutem para incentivar a moda brasileira a se aprimorar e ser valorizada nacional e mundialmente (ABREU 2006 p 3)
Para Leitatildeo (2006 p 18) os dois maiores eventos de moda do Brasil
Fashion Rio e Satildeo Paulo Fashion Week satildeo um absoluto sucesso em que atraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e emprega Ela acredita que Os desfiles satildeo a parte mais visiacutevel da induacutestria da moda Satildeo apenas alguns minutos mas definem o sucesso ou natildeo do negoacutecio ndash Natildeo daacute para estar fora do evento Eacute atraveacutes do desfile que a marca se apresenta faz negoacutecios entra na agenda das lojas expotildee-se agrave miacutedia ndash diz Alexandre Aquino da Maria Bonita Quem vecirc o glamour natildeo atina para a trabalheira que isso daacute A tarefa eacute complexa arriscada e demorada (LEITAtildeO 2006 p 18)
O Ministro interino do Desenvolvimento Induacutestria e Comeacutercio
Exterior Mario Mugnaini Jr ao visitar o Fashion Business elogiou a qualidade e a
beleza dos produtos e a organizaccedilatildeo do evento que considerou dos mais
apropriados para apresentar a diversidade das roupas e acessoacuterios brasileiros
valorizando os empresaacuterios tecircxteis e de confecccedilatildeo o design e os nuacutecleos de moda
Segundo o ministro o Brasil precisa de eventos como esse para apresentar e vender
os produtos com o design e as caracteriacutesticas de brasilidade para o mercado
exterior sobretudo no espaccedilo da moda onde o Brasil tem muito a conquistar
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De acordo com Rodrigues (2006 p 146) hoje existem projetos para
aumentar a qualidade de produtos antes pouco valorizados pelos proacuteprios artesatildeos
No entanto com todas essas iniciativas para qualificar o artesanato no Brasil inteiro
o sucesso do Fashion Business eacute resultado de muito trabalho para valorizar o
produto brasileiro Ressalta-se ainda como exemplo a empresa Fibra Valente O segredo do sucesso da Fibra Valente e outras marcas brasileiras talvez esteja na valorizaccedilatildeo da natureza e do produto artesanal A moda dita orgacircnica eacute tendecircncia em todo o mundo Assim tudo que eacute feito com mateacuteria-prima natural ou inspirado no ecossistema passa a ter um alto valor agregado Natildeo eacute agrave toa que o Brasil com toda sua fauna e flora invejaacutevel exporta cada vez mais esse tipo de produto Foi justamente sobre esta tendecircncia mundial que o grupo Li Edelkoort falou em palestra que inaugurou o Fashion Rio 2006 (RODRIGUES 2006 p 146)
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda
A abertura agraves importaccedilotildees ainda no governo Collor e a poliacutetica
praticada para a estabilizaccedilatildeo econocircmica a partir de 1994 trouxeram agrave mostra um
parque industrial ineficiente tecnologicamente defasado e consequumlentemente
pouco competitivo em acircmbito global Esses fatores contribuiacuteram para uma profunda
corrosatildeo dos resultados gerais da industria tecircxtil e de confecccedilotildees no Brasil e que se
estendeu ateacute poucos anos atraacutes (PORTO E FERREIRA 2004 p 4)
Conforme Porto e Ferreira (2004 p 5) ldquoA partir de meados dos
anos 90 daacute-se iniacutecio a um grande movimento de recuperaccedilatildeo sobre tais condiccedilotildees
adversasrdquo Esse movimento teve como principais caracteriacutesticas o aproveitamento
das condiccedilotildees cambiais favoraacuteveis a fim de promover a modernizaccedilatildeo no parque
industrial interno promoccedilatildeo e divulgaccedilatildeo do produto nos mercados externos
dedicando atenccedilatildeo especial aos itens de maior valor agregado para reverter o papel
de paiacutes exportador de mateacuterias-primas e commodities e a organizaccedilatildeo de um
calendaacuterio oficial para a produccedilatildeo nacional de moda em vestuaacuterio marcado por
eventos de grande escala e repercussatildeo como o SPFW e o Fashion Rio
Segundo Eloysa Simatildeo (2006 apud PACHECO 2006 p 42)
diretora-geral do Fashion Rio uma das maiores dificuldades que os precursores da
moda tiveram de enfrentar foi o acesso ao creacutedito Por volta dos anos 80 o estilista
Luis de Freitas foi o primeiro da aacuterea a conseguir um empreacutestimo depois de ficar dois
anos elaborando um projeto que justificasse o pedido Mas segundo Simatildeo ldquohoje
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natildeo soacute se consegue dinheiro oficial como os patrociacutenios satildeo cada vez mais comunsrdquo
Todavia o coordenador da SPFW Paulo Borges eacute um criacutetico da falta de atenccedilatildeo
oficial ao setor O governo ainda natildeo sabe o que eacute o negoacutecio da moda ainda natildeo percebeu a forccedila dessa induacutestria e a quantidade de empregos que se pode gerar a partir de um investimento muito menor do que o que se faz em outros setores (BORGES 2006 apud PACHECO 2006 p 42)
O setor do vestuaacuterio enfrenta vaacuterias barreiras no Brasil Entretanto a mais
agravante delas satildeo os juros altos Alexandre Aquino (2006 apud LEITAtildeO 2006 p
18) do consoacutercio Flor Brasil conta que haacute uma dificuldade no financiamento Uma faacutebrica de parafusos pode dar o preacutedio e as maacutequinas como garantia Noacutes temos ativos mas eles satildeo intangiacuteveis Temos os tecidos que compramos no qual investimos muito capital temos o nome da marca a criatividade e a capacidade de fazer negoacutecios mas nada disso eacute aceito como garantia Gastamos dinheiro na reforma das lojas mas elas satildeo dos shoppings Isso faz com que o setor inteiro tenha que operar com empreacutestimos de curto prazo (AQUINO 2006 apud LEITAtildeO 2006 p 18)
Diante da falta de investimento oficial a economista do
Departamento de Planejamento do BNDES Sheila Najberg (2004 apud PACHECO
2006 p 43) constatou a partir de estudos que a induacutestria de artigos de vestuaacuterio
estaacute entre as que mais geram emprego quando recebem investimento O
comparativo eacute feito a partir de dados do IBGE De acordo com a economista para
aumentar em R$ 10 milhotildees a produccedilatildeo de mercado (preccedilos de junho de 2005) a
induacutestria do vestuaacuterio gera 549 empregos diretos e 51 postos de trabalho
Entretanto Najberg (2004) ressalta a necessidade de observar natildeo a quantidade de
emprego gerado mas o tipo de emprego O vestuaacuterio eacute formado predominantemente
de micro e pequenas empresas onde haacute bastante informalidade e emprego
temporaacuterio ldquoAleacutem disso por conta da baixa remuneraccedilatildeo desse setor o impacto
gerado na economia eacute muito baixordquo explica a economista Dessa forma o objetivo eacute
que o setor seja incluiacutedo na proacutexima MP (Medida Provisoacuteria) do Bem que no
primeiro pacote beneficiou com reduccedilatildeo de impostos industriais Segundo Joseacute
Gomes da Silva presidente da ABIT e da Coteminas com a queda da carga
tributaacuteria ocasionaraacute a diminuiccedilatildeo da informalidade e consequumlentemente aumento
da arrecadaccedilatildeo de imposto
Conforme dados do SENAIDNSEBRAEDF (20022003 p 226)
apesar das dificuldades que a cadeia de vestuaacuterio encontra no Brasil as Regiotildees
Sul e Sudeste concentram grande parte da produccedilatildeo respondendo por 87 dos
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confeccionados tecircxteis Poreacutem em todas as regiotildees o segmento comeccedila a
apresentar crescimento significativo motivado pelo grande mercado interno o
aumento da renda meacutedia da populaccedilatildeo a oferta de matildeo-de-obra e de infra-estrutura
A cadeia nacional desde seu elo primaacuterio de produccedilatildeo de algodatildeo ateacute as
confecccedilotildees tem se recuperado desde 1999 apontando para um saldo comercial
positivo a partir do ano 2002 Poreacutem alguns gargalos prejudicam a participaccedilatildeo
brasileira no mercado internacional Dessa forma para alcanccedilar metas de
exportaccedilotildees tecircxteis e se preparar para a incorporaccedilatildeo ao Acordo Geral de Tarifas e
Comeacutercio (Gatt) que prevecirc a extinccedilatildeo de cotas de exportaccedilatildeo a partir de 2005 e
pode gerar invasatildeo dos atuais mercados externos brasileiros por cadeias mais
competitivas os seguintes aspectos deveratildeo ser priorizados
a) Investimentos em pesquisa e desenvolvimento de produtos e em logiacutestica
objetivando o aumento da capacidade modernizaccedilatildeo e a geraccedilatildeo de excedentes
para a exportaccedilatildeo e a formaccedilatildeo e redes integradas induacutestria-varejo
b) Reestruturaccedilatildeo e modernizaccedilatildeo do segmento de fibras e filamentos quiacutemicos
c) Aumento da certificaccedilatildeo das induacutestrias ISO 90002000 de qualidade de
produccedilatildeo e ISO 14000 de qualidade ambiental
d) Acordos comerciais e desenvolvimento de novos mercados para fortalecer a
posiccedilatildeo brasileira na Ameacuterica-Latina
e) Formaccedilatildeo de consoacutercios parcerias para exportaccedilatildeo priorizando segmentos e
produtos jaacute competitivos bem como os que tecircm forte potencial de incremento das
exportaccedilotildees
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
O movimento da moda em Brasiacutelia tem sido lucrativo e promissor
Aleacutem de ser um excelente poacutelo de vendas atraindo grandes marcas comeccedila a se
firmar como referecircncia de produccedilatildeo de moda ldquoBrasiacutelia eacute o melhor mercado do paiacutes
para se vender qualquer coisa e a cidade consome modardquo relata Maacutercio Franca
presidente do Sindicato da Induacutestria e do Vestuaacuterio do Distrito Federal (Sindivest)
(TISSIANI e LIMA 2006 p23)
ldquoEm Brasiacutelia o potencial econocircmico da induacutestria da moda eacute
pequeno pois ainda existem poucas empresas Entretanto a potencialidade eacute
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granderdquo destaca Marcos Antocircnio Silva Secretaacuterio de Desenvolvimento Econocircmico
do Distrito Federal Portanto com o objetivo de incentivar o crescimento desse
mercado o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Poacutelo de Moda do Distrito
Federal O governo disponibiliza ainda incentivos e subsiacutedios por meio do
abatimento no preccedilo do terreno e mediante o compromisso de geraccedilatildeo de emprego
e renda aleacutem de promover capacitaccedilatildeo e crescimento das empresas (COSTA
2005 p1) Nos uacuteltimos 10 anos o setor apostou alto em vitrine maquinaacuterio e pessoal Pesquisa realizada pelo Sebrae DF em parceria com a universidade de Brasiacutelia (UnB) em 2002 revelou que esse aquecimento comeccedilou a ser observado a partir da deacutecada de 90 quando houve uma mudanccedila de foco o segmento que desde a deacutecada de 60 esteve concentrado na confecccedilatildeo de uniformes profissionais e escolares abriu espaccedilo para a moda feminina que ganhou forccedila nos pontos e bordados (TISSIANI LIMA 2006 p 23)
A reportagem ainda destaca que entre as razotildees para explicar por
quecirc Brasiacutelia tem se destacado inclusive no cenaacuterio nacional encontram-se mais
investimentos o surgimento das faculdades o iniacutecio da terceirizaccedilatildeo da produccedilatildeo e
principalmente a exclusividade das peccedilas e a descoberta do artesanato como
diferencial gerando valor agregado Entretanto apesar do otimismo a matildeo-de-obra
pouco qualificada ainda eacute o ponto fraco da confecccedilatildeo local
De acordo com estudos realizados pelo SENAIDNSEBRAEDF
(20022003 p 228) os dados sobre a atividade do segmento no Distrito Federal
ainda satildeo imprecisos devido a um grande nuacutemero de micro e pequenos
estabelecimentos que atuam na informalidade aleacutem do fato de que os existentes
natildeo costumam divulgar suas informaccedilotildees Poreacutem foi possiacutevel constatar por meio
dessa pesquisa que o forte do mercado local em termos de produccedilatildeo estaacute na
moda feminina seguida por alguma malharia ramo que ainda estaacute comeccedilando e
aeroacutebica praia enquanto o percentual de uniformes profissionais antes tatildeo
valorizados eacute miacutenimo abrangendo uma fatia de 1 a 2 do mercado
Apesar da dificuldade da coleta de dados um trabalho de pesquisa
primaacuteria realizado pelo SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236) coletou
informaccedilotildees sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas
com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF
entre eles estatildeo Acessoacuterios Aviamentos Prestaccedilatildeo de serviccedilo Modelagem
Estamparia Serigrafia Bordado Enxovais Aluguel de roupas Confecccedilotildees
Comeacutercio e Couro e Calccedilados Com base nas anaacutelises e avaliaccedilotildees efetuadas
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seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil
e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)
141 Pontos Fortes
a) Mercado local como principal destino dos produtos
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas
c) Elevado potencial de consumo do mercado local
d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais
e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade
f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal
g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos
localmente
142 Pontos fracos
a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente
familiar satildeo entraves para a competitividade local
b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-
contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca
formaccedilatildeo de parcerias
c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente
e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal
f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo
g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de
abastecimento
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a
Cadeia
i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados
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j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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24
do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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28
3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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31
SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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32
5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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33
17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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RESUMO
A monografia tem como objetivo analisar de forma exploratoacuteria o contexto do setor de vestuaacuterio no Brasil identificando as vantagens e desvantagens de iniciar um empreendimento do segmento de moda vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Foram realizadas entrevistas com empresas do segmento de vestuaacuterio feminino em que foi feita uma anaacutelise de como se encontra o mercado de moda em Brasiacutelia Como principal resultado identifica-se uma evoluccedilatildeo do setor poreacutem a caracteriacutestica que Brasiacutelia tem de ser uma cidade tipicamente poliacutetica e administrativa tem atrasado o desenvolvimento desse segmento na cidade Dificuldades relacionadas agrave organizaccedilatildeo do setor e atuaccedilatildeo do governo tambeacutem foram apontadas como pontos de estagnaccedilatildeo do ramo mas isso natildeo tem impedido de empresaacuterios da moda estarem demandando mais investimentos em seus negoacutecios e expandido-os pela cidade confiantes na prosperidade e no retorno financeiro positivos Palavras chaves
Moda feminina Mercado Vestuaacuterio
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SUMAacuteRIO
INTRODUCcedilAtildeO 5 1 EMBASAMENTO TEOacuteRICO 7
11 A moda e o vestuaacuterio origem 7
12 A moda como um empreendimento no Brasil 10
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda 13
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia 15
141 Pontos Fortes 17
142 Pontos fracos 17
143 Ameaccedilas 18
144 Oportunidades 18
2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA 20
21 Resultados da pesquisa 20
211 Identificaccedilatildeo da Empresa 20
212 Puacuteblico-Alvo 21
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo 22
214 Empresa Tecnologia Qualidade 22
215 Matildeo-de-obra 23
216 Concorrecircncia 24
217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia 26
218 Apoio governamental 27
3 CONCLUSAtildeO 28 4 REFEREcircNCIAS 30
5 APEcircNDICE 32
Apecircndice A ndash Questionaacuterio 32
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5
INTRODUCcedilAtildeO
A relaccedilatildeo do vestuaacuterio no cotidiano dos homens e mulheres natildeo se
limita apenas agrave necessidade de proteccedilatildeo proporcionando aos seres humanos
diferenciarem-se socialmente Essa tradiccedilatildeo pode ser observada desde o iniacutecio da
histoacuteria do vestuaacuterio quando a corte e a alta burguesia imitavam os trajes dos
governantes ateacute o entatildeo seacuteculo XXI em que o precirct-agrave-porter (pronto a vestir) eacute o
ramo que impera nas confecccedilotildees em geral onde a produccedilatildeo em massa permite
baixos custos e vendas elevadas possibilitando a moda ao alcance de todos
A partir da vontade do ser humano de diferenciar-se eacute que os
adornos ganharam forccedila na forma de acessoacuterios e apresentam-se numa diversidade
que vai desde sementes naturais ateacute pedras preciosas Dessa forma para suprir agraves
necessidades dos homens e mulheres foi que o ramo de vestuaacuterio e confecccedilatildeo foi
criado Devido agrave diversidade de formas com que se pode trabalhar nessa atividade
foi que a induacutestria de vestuaacuterio e confecccedilatildeo se aprimorou e tornou-se a quarta
atividade de maior importacircncia no mundo
Com a abertura de mercados e a raacutepida divulgaccedilatildeo das tendecircncias
globais pela miacutedia proporcionada pela globalizaccedilatildeo esse mercado vem
encontrando alternativas de agregar valor ao produto com facilidade e ganha cada
vez mais espaccedilo e atenccedilatildeo gerando oportunidades de negoacutecio e envolvendo
inuacutemeras profissotildees
Diante da diversidade de segmentos que a moda proporciona
questiona-se qual a viabilidade de se iniciar um empreendimento no ramo de moda
vestuaacuterio feminino na cidade de Brasiacutelia
Esta pesquisa tem como objetivo geral analisar o contexto do setor
de vestuaacuterio no Brasil identificando as vantagens e desvantagens de iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia Como objetivos
especiacuteficos descreve-se a evoluccedilatildeo da moda desde o iniacutecio da Idade Meacutedia ndash
periacuteodo em que foram constatados os primeiros traccedilos da moda na sociedade ndash ateacute
o seacuteculo XXI realizar uma pesquisa para identificar o perfil dos clientes de Brasiacutelia a
concorrecircncia do mercado apoio governamental potencial do mercado de moda em
Brasiacutelia bem como a carecircncia do mercado nesse ramo e anaacutelise da estrutura das
confecccedilotildees instaladas na cidade
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Dessa forma a partir da anaacutelise dos resultados desta pesquisa foi
possiacutevel identificar o ambiente de setor de vestuaacuterio e expectativas do puacuteblico alvo e
assim suprir adequadamente agraves expectativas desses provaacuteveis clientes Iniciar um
empreendimento a partir de estudos preacutevios aumenta a probabilidade de sucesso
para o empreendedor e o puacuteblico ganha produtos serviccedilos de acordo com suas
exigecircncias em termos de estilo design qualidade e preccedilo
Do ponto de vista da sua natureza este eacute um estudo de pesquisa
aplicada pois objetiva gerar conhecimentos para a soluccedilatildeo de problemas
relacionados agraves vantagens de se iniciar um empreendimento em Brasiacutelia no ramo da
moda vestuaacuterio Em relaccedilatildeo agrave forma de abordagem eacute uma pesquisa do tipo
qualitativa em que o processo da moda como um empreendimento eacute o foco principal
de abordagem Quanto aos objetivos eacute uma pesquisa exploratoacuteria desenvolvida a
partir de levantamento bibliograacutefico visando proporcionar maior familiaridade com os
conceitos teoacutericos e o problema com vistas a tornaacute-lo expliacutecito Tambeacutem realizou-se
uma pesquisa bibliograacutefica elaborada a partir de material jaacute publicado constituiacutedo
principalmente de livros web sites perioacutedicos questionaacuterio entrevistas e gravaccedilotildees
Acatando pedido formulado pelos dirigentes das empresas entrevistadas deixou-se
de mencionar a denominaccedilatildeo comercial das mesmas mencionando-as por tiacutetulos
fictiacutecios de Vestebem Roupativa Justa Causa Corpo Nobre Bem-Te-Vi e Corte
Cortecircs
Este trabalho estaacute dividido em trecircs partes na primeira seratildeo
abordados o conceito de moda sua histoacuteria e evoluccedilatildeo A segunda engloba a moda
como uma potecircncia econocircmica primeiramente no mundo em seguida no Brasil e
em Brasiacutelia Finalizando a terceira parte apresenta o levantamento de dados obtidos
por meio de entrevistas com confecccedilotildees femininas instaladas em Brasiacutelia e anaacutelise
destes dados seguida da conclusatildeo
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7
1 EMBASAMENTO TEOacuteRICO
Nesta primeira parte apresentam-se respectivamente um panorama
a respeito da moda no mundo no Brasil e em Brasiacutelia Em que seratildeo abordadas a
moda e o vestuaacuterio em sua origem a moda como um empreendimento no Brasil as
influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda e a cadeia de
produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
11 A moda e o vestuaacuterio origem
Os fatores sociais poliacuteticos e econocircmicos podem contribuir para
explicar a existecircncia da moda e as evoluccedilotildees por que tem passado mas natildeo satildeo
suficientes para descrever a moda como fenocircmeno Natildeo se pode poreacutem subestimar
o papel que nela desempenha o gosto pelo belo pelas cores pelas linhas e pelas
formas A moda segue as suas proacuteprias leis formais igualando-se agrave arte nesse
ponto Ela tem interpretado o mundo vivido pelos homens de uma maneira muito
proacutepria Portanto a moda eacute mais do que um mero produto entre muitos outros ela
representa um empreendimento que pode trazer retorno financeiro vantajoso O seu
significado natildeo se resume a ser algo de consumiacutevel movimenta-se na linha que
separa o consumo da arte Dessa forma a moda comeccedila no momento em que o
gosto pelo enfeite e pelo adorno a vontade de experimentar o novo se tornam mais
fortes do que as consideraccedilotildees funcionais Possibilita a realizaccedilatildeo de algo
paradoxal ser uacutenico e inconfundiacutevel e ao mesmo tempo demonstrar a pertenccedila a
um grupo seja ele qual for (LEHNERT 2000 p 6)
De acordo com Laver (1989 p 8) as grandes civilizaccedilotildees antigas
surgiram nos vales feacuterteis do Eufrates do Nilo e do Indo regiotildees tropicais em que a
proteccedilatildeo contra o frio natildeo pode ter sido o motivo primordial para se usar roupas
Muitos desses motivos foram relatados abrangendo desde a ideacuteia baseada no
relato do livro biacuteblico do Gecircneses de que o uso de roupas deveu-se ao pudor ateacute a
noccedilatildeo sofisticada de que eram usadas por motivos de exibiccedilatildeo e maacutegica protetora
Entretanto as primeiras civilizaccedilotildees do Egito e da Mesopotacircmia deixaram de ser o
iniacutecio dessa histoacuteria Devido ao estudo das pinturas em cavernas descobriu-se uma
cultura de vestimentas entre povos mais primitivos
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Uma sucessatildeo de eras glaciais identificadas pelos geoacutelogos tornou
o clima de grande parte da Europa extremamente frio Em tais circunstacircncias
apesar de os detalhes das roupas poderem ter sido determinados por implicaccedilotildees
sociais e psicoloacutegicas o motivo principal para se cobrir o corpo era afastar o frio E o
homem primitivo percebeu que podia abater os animais natildeo soacute pela carne mas
tambeacutem por suas peles No entanto era necessaacuterio descobrir um meio de tornaacute-las
macias e maleaacuteveis Por meio da imersatildeo das peles em uma soluccedilatildeo com a casca
de certas aacutervores isso se tornou possiacutevel (LAVER 1989 p 8)
Esse processo permitiu que as peles fossem cortadas e moldadas
Houve um dos maiores avanccedilos tecnoloacutegicos da histoacuteria do homem comparaacutevel em
importacircncia agrave invenccedilatildeo da roda e agrave descoberta do fogo a invenccedilatildeo da agulha de
matildeo muitas das quais feitas de marfim de mamute de ossos de rena e de presas
de leatildeo-marinho encontradas em cavernas paleoliacuteticas onde foram depositadas haacute
40 mil anos Com isso foi possiacutevel costurar pedaccedilos de peles e moldaacute-los ao corpo
(LEVER 1989 p 10)
Para Santarelli (2000 p 1) ldquosempre a moda esteve ligada agrave
demonstraccedilatildeo de distinccedilatildeo poder e individualismordquo No iniacutecio da histoacuteria do vestuaacuterio sempre houve a ligaccedilatildeo direta de status associado agrave diferenciaccedilatildeo de classes Mesmo quando teacutecnicas de tecelagem ainda natildeo haviam sido inventadas e peles de animais eram os uacutenicos elementos disponiacuteveis os melhores caccediladores eram diferenciados pelo fato de possuiacuterem as peles dos animais mais ferozes Assim transmitiam suas habilidades de bons caccediladores atraveacutes da sua vestimenta e desta maneira passaram a impor suas diferenccedilas sobre aqueles que natildeo possuiacuteam sua coragem ou algum tipo de mercadoria ou poder para adquirirem estas peles mais cobiccediladas (SANTARELLI 2000 p 1)
Conforme Santarelli (2000 p 1) moda da forma como eacute
reconhecida com suas transformaccedilotildees sazonais e extravagacircncias soacute se inicia no
final da Idade Meacutedia no seacuteculo XIV com o aparecimento de peccedilas de vestuaacuterio
nitidamente diferenciadas para homens e mulheres e a preocupaccedilatildeo da corte e da
alta burguesia de seguir as modas ditadas pelos governantes imitando seus trajes
Anterior a este periacuteodo existia somente o consumo de luxo pelos membros das
classes mais abastadas e o gosto e a curiosidade por mercadorias de outros povos
Entretanto para Moutinho e Valenccedila (2000 p 10) eacute especialmente
no seacuteculo XX que a moda se democratiza devido agrave difusatildeo feita pelos meios de
comunicaccedilatildeo como os jornais as revistas o cinema e a televisatildeo E por um
fenocircmeno tiacutepico deste seacuteculo a industrializaccedilatildeo de roupas em grande escala
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possibilitando agrave moda a ampliaccedilatildeo de mercado O seacuteculo XX eacute marcado por uma
tendecircncia generalizada agrave simplificaccedilatildeo
No iniacutecio do seacuteculo XX muitas feministas lutavam por vaacuterios direitos
como a licenccedila-maternidade de oito semanas a diminuiccedilatildeo da jornada de trabalho
que era de 11 horas a entrada em instituiccedilotildees que eram territoacuterio masculino entre
outros Em Paris no ano de 1900 uma mulher consegue entrar para a Ordem dos
Advogados ao mesmo tempo em que Madame Curie Precircmio Nobel de Fiacutesica
torna-se a primeira mulher a dar aulas numa universidade francesa A partir dessa
eacutepoca as mulheres finalmente comeccedilam a assumir funccedilotildees antes essencialmente
masculinas Estas transformaccedilotildees vatildeo se refletindo na moda que precisa ajustar-se
agraves novas necessidades (MOUTINHO e VALENCcedilA 2000 p 14)
De acordo com Lehnert (2000 p 8) a raacutepida evoluccedilatildeo vivida por
todos os domiacutenios eacute uma das caracteriacutesticas marcantes do seacuteculo XX Assim como
para as estruturas sociais e a arte ciecircncias da natureza tecnologias relaccedilotildees
internacionais poliacutetica e comeacutercio a moda natildeo eacute exceccedilatildeo sendo o seacuteculo XX
primordial nas revoluccedilotildees desse setor
Conforme Lehnert (2000 p 7) o conceito de Alta Costura foi criado
no seacuteculo XIX e durante muito tempo era sinocircnimo de moda Entretanto a Alta
Costura deixou de ser um fator economicamente importante da moda Atualmente o
precirct-agrave-porter ndash pronto-a-vestir ndash eacute o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Corresponde a um vestuaacuterio moderno que continua a ser
criado por um estilista mas eacute produzido e distribuiacutedo industrialmente e em grandes
quantidades O precirct-agrave-porter eacute o ramo de luxo da confecccedilatildeo tecircxtil e abrange um
leque vasto tanto em termos qualitativos como em termos de preccedilos incluindo toda
a moda que pode ser adquirida nos grandes armazeacutens A confecccedilatildeo em massa
permite produzir grandes quantidades a baixos custos possibilitando vendas
elevadas Pode ser consumida por muitos e eacute caracterizada por uma grande
rotatividade estando constantemente a serem comercializadas novas peccedilas de
roupa O objetivo eacute produzir peccedilas que vendam bem sempre inspiradas na moda
mais recente mas destinadas ao dia-a-dia As induacutestrias tecircxtil e do vestuaacuterio em conjunto formam a quarta atividade econocircmica de maior importacircncia no mundo superadas apenas pela agricultura o turismo e a informaacutetica Entre 1950 e 2000 essas induacutestrias passaram por uma fase de notaacutevel evoluccedilatildeo A taxa de crescimento atingiu 450 e o principal periacuteodo de expansatildeo foram os primeiros 20 anos (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p221)
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12 A moda como um empreendimento no Brasil
A moda engloba estilo personalidade atitude glamour e dinheiro
Por traacutes das peccedilas de vestuaacuterio expostas na vitrine haacute uma induacutestria poderosa
envolvendo inuacutemeros profissionais do tecelatildeo que prepara o fio agrave modelo que
desfila a roupa nos eventos Para confeccionar uma soacute peccedila eacute preciso o trabalho de
estilistas modelistas cortador costureiros arremateiros entreleiro (acabamento)
passadeiro produtores e expositores (LIMA e TORRES 2003 p 1)
De acordo com a economista Mirian Leitatildeo (2006 p 18) ldquoAtraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e empregardquo
O ramo de lojas de confecccedilatildeo eacute muito amplo apresentando muitas
alternativas de mercado aos empresaacuterios Por se tratar de vestuaacuterio um setor que
atende uma das necessidades baacutesicas do ser humano que eacute a proteccedilatildeo do corpo
contra os efeitos da natureza seu consumo torna-se obrigatoacuterio Dessa forma o
crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanharaacute o iacutendice de
crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Outro fator que pode influenciar esse
consumo eacute o aumento do poder aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor
distribuiccedilatildeo de renda (SEBRAEPR 2003 p 7)
O mercado mundial de toda cadeia tecircxtil incluindo mateacuterias-primas
eacute extremamente competitivo e movimenta por ano um valor total de comeacutercio por
volta de US$ 355 bilhotildees Dentre os quais US$ 151 bilhotildees estatildeo atrelados aos
produtos tecircxteis e US$ 180 bilhotildees nas confecccedilotildees A sua evoluccedilatildeo deve-se ao fato
do aumento de renda nos paiacuteses mais desenvolvidos e pela abertura de novos
mercados (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p 222)
Ateacute a deacutecada de 60 a moda brasileira praticamente inexistia os
figurinos precirct-a-porter eram copiados dos modelos europeus e voltados a uma
exclusiva clientela endinheirada Entretanto com o aparecimento do tropicalismo o
movimento hippie o ufanismo estimulado pela resistecircncia agrave ditadura e fortificado
pelo orgulho do futebol brasileiro os estilistas comeccedilaram a esboccedilar a moda
nacional Nesse periacuteodo com o aparecimento de revistas especializadas como a
Claacuteudia e Desfile houve incentivo agrave criaccedilatildeo de coleccedilotildees Os anos 90 e o comeccedilo do
seacuteculo XXI deram agrave moda brasileira uma nova cara A imprensa especializada se
estruturou e aliada aos avanccedilos da induacutestria tecircxtil e agrave profissionalizaccedilatildeo dos
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estilistas permitiu que surgissem eventos fixos que passaram a ser a vitrine da
moda brasileira para o mercado internacional (LIMA e TORRES 2003 p 1)
Os resultados positivos foram conquistados aos poucos poreacutem de
acordo com Pacheco (2006 p 42) ldquoPara aqueles que ainda vecircem a moda apenas
como um deliacuterio de estilistas os nuacutemeros da cadeia tecircxtil e de confecccedilatildeo brasileira
mostram que essa eacute uma senhora induacutestriardquo Segundo dados da Associaccedilatildeo
Brasileira de Induacutestria Tecircxtil (ABIT) o paiacutes dono do sexto maior parque tecircxtil do
mundo tem mais de 30 mil empresas em toda a cadeia Em 2004 faturou
aproximadamente US$ 25 bilhotildees e gera 15 milhatildeo de empregos entre formais e
informais A produccedilatildeo anual de vestuaacuterio eacute de 64 bilhatildeo de peccedilas
Segundo Borges e Bianco (2003 apud LIMA e TORRES 2003 p 4)
o grande responsaacutevel pelo crescimento do mercado de moda do paiacutes foi Caio
Alcacircntara Machado Ele criou em 1958 a Feira Nacional da induacutestria Tecircxtil a Fenit
que eacute realizada todos os anos Foram reunidos industriais comerciantes e criadores
dispersos em um mercado ateacute entatildeo desorganizado transformando a feira no
evento mais importante da moda latino-americana Segundo Borges que haacute 11 anos criou a SPFW (Satildeo Paulo Fashion Week) a moda brasileira mudou muito nesse periacuteodo No passado recente lembra natildeo havia um calendaacuterio e cada marca lanccedilava sua coleccedilatildeo em meses diferentes ldquoA Ellus fazia o desfile da coleccedilatildeo de inverno em janeiro O Reinaldo (Lourenccedilo) e a Gloacuteria (Coelho) lanccedilavam em maio Nada era coordenadordquo Para agravar a falta de articulaccedilatildeo o setor sofria com a inflaccedilatildeo alta o que impedia que as lojas planejassem previamente o preccedilo das mercadorias As remarcaccedilotildees eram feitas a cada 15 dias Aleacutem disso havia o problema de o mercado brasileiro ser fechado para as importaccedilotildees Os poucos produtores de tecido ditavam as regras ldquoEles diziam rsquoeacute isso aqui ou natildeo tem negoacuteciorsquordquo (PACHECO 2006 p 42)
O estabelecimento de um calendaacuterio de moda no paiacutes para dar
uniformidade a iniciativas antes isoladas a valorizaccedilatildeo da moda como um negoacutecio a
evoluccedilatildeo do setor tecircxtil e a qualidade da mateacuteria-prima nacional satildeo fatores que tecircm
contribuiacutedo para a projeccedilatildeo interna e externa dos estilistas brasileiros Os estilistas
abandonam a preocupaccedilatildeo com acontecimentos estrangeiros e se ocupam mais do
desenvolvimento de seu proacuteprio trabalho (ABREU 2006 p 2)
Segundo Lima e Torres (2003 p 4) as semanas de moda satildeo as
principais responsaacuteveis por divulgar o trabalho de novos estilistas e movimentar uma
induacutestria que natildeo para de crescer Os eventos despertam as atenccedilotildees da miacutedia
internacional e o interesse de grandes empresas patrocinadoras como a Citroeumln
Alpargatas Samsung e DirecTV Dentre esses eventos pode-se destacar
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a) Satildeo Paulo Fashion Week (SPFW) Criada por Paulo Borges com o objetivo de
organizar e amadurecer a induacutestria da moda Acontece duas vezes por ano e
apresenta a coleccedilatildeo das grifes mais reconhecidas do paiacutes
b) A Semana de Moda Casa de Criadores eacute um espaccedilo para novos talentos
Acontece em Satildeo Paulo duas vezes por ano pouco antes da SPFW
c) AMNI HOT SPOT Idealizado por Paulo Borges surgiu em 2001 Patrocinado
pela empresa Rhodia (um dos mais antigos mecenas de moda do paiacutes) Objetiva
ajudar novos estilistas
d) Fashion Rio eacute a semana de moda carioca Desde 2002 realizada duas vezes
por ano Paralelamente acorre o Fashion Business maior bolsa de negoacutecios do
paiacutes Conta com espaccedilos para exposiccedilatildeo de produtos das grifes e apresentaccedilatildeo
dos poacutelos de moda das regiotildees do Brasil O apoio de empresas tem sido vital agrave projeccedilatildeo dos estilistas Gloacuteria Coelho Fause Haten e Alexandre Herchcovitch satildeo exemplos de boa parceria com a Rhodia Ao confeccionarem suas criaccedilotildees esses e outros estilistas unem o talento agrave tecnologia de ponta da induacutestria tecircxtil Projetos como o Amni Global Fashion servem para demonstrar o desenvolvimento da mateacuteria-prima a utilizaccedilatildeo de alta tecnologia no produto final onde entra a criatividade dos estilistas e tambeacutem para incentivar a moda brasileira a se aprimorar e ser valorizada nacional e mundialmente (ABREU 2006 p 3)
Para Leitatildeo (2006 p 18) os dois maiores eventos de moda do Brasil
Fashion Rio e Satildeo Paulo Fashion Week satildeo um absoluto sucesso em que atraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e emprega Ela acredita que Os desfiles satildeo a parte mais visiacutevel da induacutestria da moda Satildeo apenas alguns minutos mas definem o sucesso ou natildeo do negoacutecio ndash Natildeo daacute para estar fora do evento Eacute atraveacutes do desfile que a marca se apresenta faz negoacutecios entra na agenda das lojas expotildee-se agrave miacutedia ndash diz Alexandre Aquino da Maria Bonita Quem vecirc o glamour natildeo atina para a trabalheira que isso daacute A tarefa eacute complexa arriscada e demorada (LEITAtildeO 2006 p 18)
O Ministro interino do Desenvolvimento Induacutestria e Comeacutercio
Exterior Mario Mugnaini Jr ao visitar o Fashion Business elogiou a qualidade e a
beleza dos produtos e a organizaccedilatildeo do evento que considerou dos mais
apropriados para apresentar a diversidade das roupas e acessoacuterios brasileiros
valorizando os empresaacuterios tecircxteis e de confecccedilatildeo o design e os nuacutecleos de moda
Segundo o ministro o Brasil precisa de eventos como esse para apresentar e vender
os produtos com o design e as caracteriacutesticas de brasilidade para o mercado
exterior sobretudo no espaccedilo da moda onde o Brasil tem muito a conquistar
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De acordo com Rodrigues (2006 p 146) hoje existem projetos para
aumentar a qualidade de produtos antes pouco valorizados pelos proacuteprios artesatildeos
No entanto com todas essas iniciativas para qualificar o artesanato no Brasil inteiro
o sucesso do Fashion Business eacute resultado de muito trabalho para valorizar o
produto brasileiro Ressalta-se ainda como exemplo a empresa Fibra Valente O segredo do sucesso da Fibra Valente e outras marcas brasileiras talvez esteja na valorizaccedilatildeo da natureza e do produto artesanal A moda dita orgacircnica eacute tendecircncia em todo o mundo Assim tudo que eacute feito com mateacuteria-prima natural ou inspirado no ecossistema passa a ter um alto valor agregado Natildeo eacute agrave toa que o Brasil com toda sua fauna e flora invejaacutevel exporta cada vez mais esse tipo de produto Foi justamente sobre esta tendecircncia mundial que o grupo Li Edelkoort falou em palestra que inaugurou o Fashion Rio 2006 (RODRIGUES 2006 p 146)
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda
A abertura agraves importaccedilotildees ainda no governo Collor e a poliacutetica
praticada para a estabilizaccedilatildeo econocircmica a partir de 1994 trouxeram agrave mostra um
parque industrial ineficiente tecnologicamente defasado e consequumlentemente
pouco competitivo em acircmbito global Esses fatores contribuiacuteram para uma profunda
corrosatildeo dos resultados gerais da industria tecircxtil e de confecccedilotildees no Brasil e que se
estendeu ateacute poucos anos atraacutes (PORTO E FERREIRA 2004 p 4)
Conforme Porto e Ferreira (2004 p 5) ldquoA partir de meados dos
anos 90 daacute-se iniacutecio a um grande movimento de recuperaccedilatildeo sobre tais condiccedilotildees
adversasrdquo Esse movimento teve como principais caracteriacutesticas o aproveitamento
das condiccedilotildees cambiais favoraacuteveis a fim de promover a modernizaccedilatildeo no parque
industrial interno promoccedilatildeo e divulgaccedilatildeo do produto nos mercados externos
dedicando atenccedilatildeo especial aos itens de maior valor agregado para reverter o papel
de paiacutes exportador de mateacuterias-primas e commodities e a organizaccedilatildeo de um
calendaacuterio oficial para a produccedilatildeo nacional de moda em vestuaacuterio marcado por
eventos de grande escala e repercussatildeo como o SPFW e o Fashion Rio
Segundo Eloysa Simatildeo (2006 apud PACHECO 2006 p 42)
diretora-geral do Fashion Rio uma das maiores dificuldades que os precursores da
moda tiveram de enfrentar foi o acesso ao creacutedito Por volta dos anos 80 o estilista
Luis de Freitas foi o primeiro da aacuterea a conseguir um empreacutestimo depois de ficar dois
anos elaborando um projeto que justificasse o pedido Mas segundo Simatildeo ldquohoje
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natildeo soacute se consegue dinheiro oficial como os patrociacutenios satildeo cada vez mais comunsrdquo
Todavia o coordenador da SPFW Paulo Borges eacute um criacutetico da falta de atenccedilatildeo
oficial ao setor O governo ainda natildeo sabe o que eacute o negoacutecio da moda ainda natildeo percebeu a forccedila dessa induacutestria e a quantidade de empregos que se pode gerar a partir de um investimento muito menor do que o que se faz em outros setores (BORGES 2006 apud PACHECO 2006 p 42)
O setor do vestuaacuterio enfrenta vaacuterias barreiras no Brasil Entretanto a mais
agravante delas satildeo os juros altos Alexandre Aquino (2006 apud LEITAtildeO 2006 p
18) do consoacutercio Flor Brasil conta que haacute uma dificuldade no financiamento Uma faacutebrica de parafusos pode dar o preacutedio e as maacutequinas como garantia Noacutes temos ativos mas eles satildeo intangiacuteveis Temos os tecidos que compramos no qual investimos muito capital temos o nome da marca a criatividade e a capacidade de fazer negoacutecios mas nada disso eacute aceito como garantia Gastamos dinheiro na reforma das lojas mas elas satildeo dos shoppings Isso faz com que o setor inteiro tenha que operar com empreacutestimos de curto prazo (AQUINO 2006 apud LEITAtildeO 2006 p 18)
Diante da falta de investimento oficial a economista do
Departamento de Planejamento do BNDES Sheila Najberg (2004 apud PACHECO
2006 p 43) constatou a partir de estudos que a induacutestria de artigos de vestuaacuterio
estaacute entre as que mais geram emprego quando recebem investimento O
comparativo eacute feito a partir de dados do IBGE De acordo com a economista para
aumentar em R$ 10 milhotildees a produccedilatildeo de mercado (preccedilos de junho de 2005) a
induacutestria do vestuaacuterio gera 549 empregos diretos e 51 postos de trabalho
Entretanto Najberg (2004) ressalta a necessidade de observar natildeo a quantidade de
emprego gerado mas o tipo de emprego O vestuaacuterio eacute formado predominantemente
de micro e pequenas empresas onde haacute bastante informalidade e emprego
temporaacuterio ldquoAleacutem disso por conta da baixa remuneraccedilatildeo desse setor o impacto
gerado na economia eacute muito baixordquo explica a economista Dessa forma o objetivo eacute
que o setor seja incluiacutedo na proacutexima MP (Medida Provisoacuteria) do Bem que no
primeiro pacote beneficiou com reduccedilatildeo de impostos industriais Segundo Joseacute
Gomes da Silva presidente da ABIT e da Coteminas com a queda da carga
tributaacuteria ocasionaraacute a diminuiccedilatildeo da informalidade e consequumlentemente aumento
da arrecadaccedilatildeo de imposto
Conforme dados do SENAIDNSEBRAEDF (20022003 p 226)
apesar das dificuldades que a cadeia de vestuaacuterio encontra no Brasil as Regiotildees
Sul e Sudeste concentram grande parte da produccedilatildeo respondendo por 87 dos
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confeccionados tecircxteis Poreacutem em todas as regiotildees o segmento comeccedila a
apresentar crescimento significativo motivado pelo grande mercado interno o
aumento da renda meacutedia da populaccedilatildeo a oferta de matildeo-de-obra e de infra-estrutura
A cadeia nacional desde seu elo primaacuterio de produccedilatildeo de algodatildeo ateacute as
confecccedilotildees tem se recuperado desde 1999 apontando para um saldo comercial
positivo a partir do ano 2002 Poreacutem alguns gargalos prejudicam a participaccedilatildeo
brasileira no mercado internacional Dessa forma para alcanccedilar metas de
exportaccedilotildees tecircxteis e se preparar para a incorporaccedilatildeo ao Acordo Geral de Tarifas e
Comeacutercio (Gatt) que prevecirc a extinccedilatildeo de cotas de exportaccedilatildeo a partir de 2005 e
pode gerar invasatildeo dos atuais mercados externos brasileiros por cadeias mais
competitivas os seguintes aspectos deveratildeo ser priorizados
a) Investimentos em pesquisa e desenvolvimento de produtos e em logiacutestica
objetivando o aumento da capacidade modernizaccedilatildeo e a geraccedilatildeo de excedentes
para a exportaccedilatildeo e a formaccedilatildeo e redes integradas induacutestria-varejo
b) Reestruturaccedilatildeo e modernizaccedilatildeo do segmento de fibras e filamentos quiacutemicos
c) Aumento da certificaccedilatildeo das induacutestrias ISO 90002000 de qualidade de
produccedilatildeo e ISO 14000 de qualidade ambiental
d) Acordos comerciais e desenvolvimento de novos mercados para fortalecer a
posiccedilatildeo brasileira na Ameacuterica-Latina
e) Formaccedilatildeo de consoacutercios parcerias para exportaccedilatildeo priorizando segmentos e
produtos jaacute competitivos bem como os que tecircm forte potencial de incremento das
exportaccedilotildees
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
O movimento da moda em Brasiacutelia tem sido lucrativo e promissor
Aleacutem de ser um excelente poacutelo de vendas atraindo grandes marcas comeccedila a se
firmar como referecircncia de produccedilatildeo de moda ldquoBrasiacutelia eacute o melhor mercado do paiacutes
para se vender qualquer coisa e a cidade consome modardquo relata Maacutercio Franca
presidente do Sindicato da Induacutestria e do Vestuaacuterio do Distrito Federal (Sindivest)
(TISSIANI e LIMA 2006 p23)
ldquoEm Brasiacutelia o potencial econocircmico da induacutestria da moda eacute
pequeno pois ainda existem poucas empresas Entretanto a potencialidade eacute
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granderdquo destaca Marcos Antocircnio Silva Secretaacuterio de Desenvolvimento Econocircmico
do Distrito Federal Portanto com o objetivo de incentivar o crescimento desse
mercado o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Poacutelo de Moda do Distrito
Federal O governo disponibiliza ainda incentivos e subsiacutedios por meio do
abatimento no preccedilo do terreno e mediante o compromisso de geraccedilatildeo de emprego
e renda aleacutem de promover capacitaccedilatildeo e crescimento das empresas (COSTA
2005 p1) Nos uacuteltimos 10 anos o setor apostou alto em vitrine maquinaacuterio e pessoal Pesquisa realizada pelo Sebrae DF em parceria com a universidade de Brasiacutelia (UnB) em 2002 revelou que esse aquecimento comeccedilou a ser observado a partir da deacutecada de 90 quando houve uma mudanccedila de foco o segmento que desde a deacutecada de 60 esteve concentrado na confecccedilatildeo de uniformes profissionais e escolares abriu espaccedilo para a moda feminina que ganhou forccedila nos pontos e bordados (TISSIANI LIMA 2006 p 23)
A reportagem ainda destaca que entre as razotildees para explicar por
quecirc Brasiacutelia tem se destacado inclusive no cenaacuterio nacional encontram-se mais
investimentos o surgimento das faculdades o iniacutecio da terceirizaccedilatildeo da produccedilatildeo e
principalmente a exclusividade das peccedilas e a descoberta do artesanato como
diferencial gerando valor agregado Entretanto apesar do otimismo a matildeo-de-obra
pouco qualificada ainda eacute o ponto fraco da confecccedilatildeo local
De acordo com estudos realizados pelo SENAIDNSEBRAEDF
(20022003 p 228) os dados sobre a atividade do segmento no Distrito Federal
ainda satildeo imprecisos devido a um grande nuacutemero de micro e pequenos
estabelecimentos que atuam na informalidade aleacutem do fato de que os existentes
natildeo costumam divulgar suas informaccedilotildees Poreacutem foi possiacutevel constatar por meio
dessa pesquisa que o forte do mercado local em termos de produccedilatildeo estaacute na
moda feminina seguida por alguma malharia ramo que ainda estaacute comeccedilando e
aeroacutebica praia enquanto o percentual de uniformes profissionais antes tatildeo
valorizados eacute miacutenimo abrangendo uma fatia de 1 a 2 do mercado
Apesar da dificuldade da coleta de dados um trabalho de pesquisa
primaacuteria realizado pelo SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236) coletou
informaccedilotildees sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas
com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF
entre eles estatildeo Acessoacuterios Aviamentos Prestaccedilatildeo de serviccedilo Modelagem
Estamparia Serigrafia Bordado Enxovais Aluguel de roupas Confecccedilotildees
Comeacutercio e Couro e Calccedilados Com base nas anaacutelises e avaliaccedilotildees efetuadas
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seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil
e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)
141 Pontos Fortes
a) Mercado local como principal destino dos produtos
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas
c) Elevado potencial de consumo do mercado local
d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais
e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade
f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal
g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos
localmente
142 Pontos fracos
a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente
familiar satildeo entraves para a competitividade local
b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-
contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca
formaccedilatildeo de parcerias
c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente
e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal
f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo
g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de
abastecimento
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a
Cadeia
i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados
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j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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SUMAacuteRIO
INTRODUCcedilAtildeO 5 1 EMBASAMENTO TEOacuteRICO 7
11 A moda e o vestuaacuterio origem 7
12 A moda como um empreendimento no Brasil 10
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda 13
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia 15
141 Pontos Fortes 17
142 Pontos fracos 17
143 Ameaccedilas 18
144 Oportunidades 18
2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA 20
21 Resultados da pesquisa 20
211 Identificaccedilatildeo da Empresa 20
212 Puacuteblico-Alvo 21
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo 22
214 Empresa Tecnologia Qualidade 22
215 Matildeo-de-obra 23
216 Concorrecircncia 24
217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia 26
218 Apoio governamental 27
3 CONCLUSAtildeO 28 4 REFEREcircNCIAS 30
5 APEcircNDICE 32
Apecircndice A ndash Questionaacuterio 32
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5
INTRODUCcedilAtildeO
A relaccedilatildeo do vestuaacuterio no cotidiano dos homens e mulheres natildeo se
limita apenas agrave necessidade de proteccedilatildeo proporcionando aos seres humanos
diferenciarem-se socialmente Essa tradiccedilatildeo pode ser observada desde o iniacutecio da
histoacuteria do vestuaacuterio quando a corte e a alta burguesia imitavam os trajes dos
governantes ateacute o entatildeo seacuteculo XXI em que o precirct-agrave-porter (pronto a vestir) eacute o
ramo que impera nas confecccedilotildees em geral onde a produccedilatildeo em massa permite
baixos custos e vendas elevadas possibilitando a moda ao alcance de todos
A partir da vontade do ser humano de diferenciar-se eacute que os
adornos ganharam forccedila na forma de acessoacuterios e apresentam-se numa diversidade
que vai desde sementes naturais ateacute pedras preciosas Dessa forma para suprir agraves
necessidades dos homens e mulheres foi que o ramo de vestuaacuterio e confecccedilatildeo foi
criado Devido agrave diversidade de formas com que se pode trabalhar nessa atividade
foi que a induacutestria de vestuaacuterio e confecccedilatildeo se aprimorou e tornou-se a quarta
atividade de maior importacircncia no mundo
Com a abertura de mercados e a raacutepida divulgaccedilatildeo das tendecircncias
globais pela miacutedia proporcionada pela globalizaccedilatildeo esse mercado vem
encontrando alternativas de agregar valor ao produto com facilidade e ganha cada
vez mais espaccedilo e atenccedilatildeo gerando oportunidades de negoacutecio e envolvendo
inuacutemeras profissotildees
Diante da diversidade de segmentos que a moda proporciona
questiona-se qual a viabilidade de se iniciar um empreendimento no ramo de moda
vestuaacuterio feminino na cidade de Brasiacutelia
Esta pesquisa tem como objetivo geral analisar o contexto do setor
de vestuaacuterio no Brasil identificando as vantagens e desvantagens de iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia Como objetivos
especiacuteficos descreve-se a evoluccedilatildeo da moda desde o iniacutecio da Idade Meacutedia ndash
periacuteodo em que foram constatados os primeiros traccedilos da moda na sociedade ndash ateacute
o seacuteculo XXI realizar uma pesquisa para identificar o perfil dos clientes de Brasiacutelia a
concorrecircncia do mercado apoio governamental potencial do mercado de moda em
Brasiacutelia bem como a carecircncia do mercado nesse ramo e anaacutelise da estrutura das
confecccedilotildees instaladas na cidade
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Dessa forma a partir da anaacutelise dos resultados desta pesquisa foi
possiacutevel identificar o ambiente de setor de vestuaacuterio e expectativas do puacuteblico alvo e
assim suprir adequadamente agraves expectativas desses provaacuteveis clientes Iniciar um
empreendimento a partir de estudos preacutevios aumenta a probabilidade de sucesso
para o empreendedor e o puacuteblico ganha produtos serviccedilos de acordo com suas
exigecircncias em termos de estilo design qualidade e preccedilo
Do ponto de vista da sua natureza este eacute um estudo de pesquisa
aplicada pois objetiva gerar conhecimentos para a soluccedilatildeo de problemas
relacionados agraves vantagens de se iniciar um empreendimento em Brasiacutelia no ramo da
moda vestuaacuterio Em relaccedilatildeo agrave forma de abordagem eacute uma pesquisa do tipo
qualitativa em que o processo da moda como um empreendimento eacute o foco principal
de abordagem Quanto aos objetivos eacute uma pesquisa exploratoacuteria desenvolvida a
partir de levantamento bibliograacutefico visando proporcionar maior familiaridade com os
conceitos teoacutericos e o problema com vistas a tornaacute-lo expliacutecito Tambeacutem realizou-se
uma pesquisa bibliograacutefica elaborada a partir de material jaacute publicado constituiacutedo
principalmente de livros web sites perioacutedicos questionaacuterio entrevistas e gravaccedilotildees
Acatando pedido formulado pelos dirigentes das empresas entrevistadas deixou-se
de mencionar a denominaccedilatildeo comercial das mesmas mencionando-as por tiacutetulos
fictiacutecios de Vestebem Roupativa Justa Causa Corpo Nobre Bem-Te-Vi e Corte
Cortecircs
Este trabalho estaacute dividido em trecircs partes na primeira seratildeo
abordados o conceito de moda sua histoacuteria e evoluccedilatildeo A segunda engloba a moda
como uma potecircncia econocircmica primeiramente no mundo em seguida no Brasil e
em Brasiacutelia Finalizando a terceira parte apresenta o levantamento de dados obtidos
por meio de entrevistas com confecccedilotildees femininas instaladas em Brasiacutelia e anaacutelise
destes dados seguida da conclusatildeo
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1 EMBASAMENTO TEOacuteRICO
Nesta primeira parte apresentam-se respectivamente um panorama
a respeito da moda no mundo no Brasil e em Brasiacutelia Em que seratildeo abordadas a
moda e o vestuaacuterio em sua origem a moda como um empreendimento no Brasil as
influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda e a cadeia de
produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
11 A moda e o vestuaacuterio origem
Os fatores sociais poliacuteticos e econocircmicos podem contribuir para
explicar a existecircncia da moda e as evoluccedilotildees por que tem passado mas natildeo satildeo
suficientes para descrever a moda como fenocircmeno Natildeo se pode poreacutem subestimar
o papel que nela desempenha o gosto pelo belo pelas cores pelas linhas e pelas
formas A moda segue as suas proacuteprias leis formais igualando-se agrave arte nesse
ponto Ela tem interpretado o mundo vivido pelos homens de uma maneira muito
proacutepria Portanto a moda eacute mais do que um mero produto entre muitos outros ela
representa um empreendimento que pode trazer retorno financeiro vantajoso O seu
significado natildeo se resume a ser algo de consumiacutevel movimenta-se na linha que
separa o consumo da arte Dessa forma a moda comeccedila no momento em que o
gosto pelo enfeite e pelo adorno a vontade de experimentar o novo se tornam mais
fortes do que as consideraccedilotildees funcionais Possibilita a realizaccedilatildeo de algo
paradoxal ser uacutenico e inconfundiacutevel e ao mesmo tempo demonstrar a pertenccedila a
um grupo seja ele qual for (LEHNERT 2000 p 6)
De acordo com Laver (1989 p 8) as grandes civilizaccedilotildees antigas
surgiram nos vales feacuterteis do Eufrates do Nilo e do Indo regiotildees tropicais em que a
proteccedilatildeo contra o frio natildeo pode ter sido o motivo primordial para se usar roupas
Muitos desses motivos foram relatados abrangendo desde a ideacuteia baseada no
relato do livro biacuteblico do Gecircneses de que o uso de roupas deveu-se ao pudor ateacute a
noccedilatildeo sofisticada de que eram usadas por motivos de exibiccedilatildeo e maacutegica protetora
Entretanto as primeiras civilizaccedilotildees do Egito e da Mesopotacircmia deixaram de ser o
iniacutecio dessa histoacuteria Devido ao estudo das pinturas em cavernas descobriu-se uma
cultura de vestimentas entre povos mais primitivos
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Uma sucessatildeo de eras glaciais identificadas pelos geoacutelogos tornou
o clima de grande parte da Europa extremamente frio Em tais circunstacircncias
apesar de os detalhes das roupas poderem ter sido determinados por implicaccedilotildees
sociais e psicoloacutegicas o motivo principal para se cobrir o corpo era afastar o frio E o
homem primitivo percebeu que podia abater os animais natildeo soacute pela carne mas
tambeacutem por suas peles No entanto era necessaacuterio descobrir um meio de tornaacute-las
macias e maleaacuteveis Por meio da imersatildeo das peles em uma soluccedilatildeo com a casca
de certas aacutervores isso se tornou possiacutevel (LAVER 1989 p 8)
Esse processo permitiu que as peles fossem cortadas e moldadas
Houve um dos maiores avanccedilos tecnoloacutegicos da histoacuteria do homem comparaacutevel em
importacircncia agrave invenccedilatildeo da roda e agrave descoberta do fogo a invenccedilatildeo da agulha de
matildeo muitas das quais feitas de marfim de mamute de ossos de rena e de presas
de leatildeo-marinho encontradas em cavernas paleoliacuteticas onde foram depositadas haacute
40 mil anos Com isso foi possiacutevel costurar pedaccedilos de peles e moldaacute-los ao corpo
(LEVER 1989 p 10)
Para Santarelli (2000 p 1) ldquosempre a moda esteve ligada agrave
demonstraccedilatildeo de distinccedilatildeo poder e individualismordquo No iniacutecio da histoacuteria do vestuaacuterio sempre houve a ligaccedilatildeo direta de status associado agrave diferenciaccedilatildeo de classes Mesmo quando teacutecnicas de tecelagem ainda natildeo haviam sido inventadas e peles de animais eram os uacutenicos elementos disponiacuteveis os melhores caccediladores eram diferenciados pelo fato de possuiacuterem as peles dos animais mais ferozes Assim transmitiam suas habilidades de bons caccediladores atraveacutes da sua vestimenta e desta maneira passaram a impor suas diferenccedilas sobre aqueles que natildeo possuiacuteam sua coragem ou algum tipo de mercadoria ou poder para adquirirem estas peles mais cobiccediladas (SANTARELLI 2000 p 1)
Conforme Santarelli (2000 p 1) moda da forma como eacute
reconhecida com suas transformaccedilotildees sazonais e extravagacircncias soacute se inicia no
final da Idade Meacutedia no seacuteculo XIV com o aparecimento de peccedilas de vestuaacuterio
nitidamente diferenciadas para homens e mulheres e a preocupaccedilatildeo da corte e da
alta burguesia de seguir as modas ditadas pelos governantes imitando seus trajes
Anterior a este periacuteodo existia somente o consumo de luxo pelos membros das
classes mais abastadas e o gosto e a curiosidade por mercadorias de outros povos
Entretanto para Moutinho e Valenccedila (2000 p 10) eacute especialmente
no seacuteculo XX que a moda se democratiza devido agrave difusatildeo feita pelos meios de
comunicaccedilatildeo como os jornais as revistas o cinema e a televisatildeo E por um
fenocircmeno tiacutepico deste seacuteculo a industrializaccedilatildeo de roupas em grande escala
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possibilitando agrave moda a ampliaccedilatildeo de mercado O seacuteculo XX eacute marcado por uma
tendecircncia generalizada agrave simplificaccedilatildeo
No iniacutecio do seacuteculo XX muitas feministas lutavam por vaacuterios direitos
como a licenccedila-maternidade de oito semanas a diminuiccedilatildeo da jornada de trabalho
que era de 11 horas a entrada em instituiccedilotildees que eram territoacuterio masculino entre
outros Em Paris no ano de 1900 uma mulher consegue entrar para a Ordem dos
Advogados ao mesmo tempo em que Madame Curie Precircmio Nobel de Fiacutesica
torna-se a primeira mulher a dar aulas numa universidade francesa A partir dessa
eacutepoca as mulheres finalmente comeccedilam a assumir funccedilotildees antes essencialmente
masculinas Estas transformaccedilotildees vatildeo se refletindo na moda que precisa ajustar-se
agraves novas necessidades (MOUTINHO e VALENCcedilA 2000 p 14)
De acordo com Lehnert (2000 p 8) a raacutepida evoluccedilatildeo vivida por
todos os domiacutenios eacute uma das caracteriacutesticas marcantes do seacuteculo XX Assim como
para as estruturas sociais e a arte ciecircncias da natureza tecnologias relaccedilotildees
internacionais poliacutetica e comeacutercio a moda natildeo eacute exceccedilatildeo sendo o seacuteculo XX
primordial nas revoluccedilotildees desse setor
Conforme Lehnert (2000 p 7) o conceito de Alta Costura foi criado
no seacuteculo XIX e durante muito tempo era sinocircnimo de moda Entretanto a Alta
Costura deixou de ser um fator economicamente importante da moda Atualmente o
precirct-agrave-porter ndash pronto-a-vestir ndash eacute o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Corresponde a um vestuaacuterio moderno que continua a ser
criado por um estilista mas eacute produzido e distribuiacutedo industrialmente e em grandes
quantidades O precirct-agrave-porter eacute o ramo de luxo da confecccedilatildeo tecircxtil e abrange um
leque vasto tanto em termos qualitativos como em termos de preccedilos incluindo toda
a moda que pode ser adquirida nos grandes armazeacutens A confecccedilatildeo em massa
permite produzir grandes quantidades a baixos custos possibilitando vendas
elevadas Pode ser consumida por muitos e eacute caracterizada por uma grande
rotatividade estando constantemente a serem comercializadas novas peccedilas de
roupa O objetivo eacute produzir peccedilas que vendam bem sempre inspiradas na moda
mais recente mas destinadas ao dia-a-dia As induacutestrias tecircxtil e do vestuaacuterio em conjunto formam a quarta atividade econocircmica de maior importacircncia no mundo superadas apenas pela agricultura o turismo e a informaacutetica Entre 1950 e 2000 essas induacutestrias passaram por uma fase de notaacutevel evoluccedilatildeo A taxa de crescimento atingiu 450 e o principal periacuteodo de expansatildeo foram os primeiros 20 anos (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p221)
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10
12 A moda como um empreendimento no Brasil
A moda engloba estilo personalidade atitude glamour e dinheiro
Por traacutes das peccedilas de vestuaacuterio expostas na vitrine haacute uma induacutestria poderosa
envolvendo inuacutemeros profissionais do tecelatildeo que prepara o fio agrave modelo que
desfila a roupa nos eventos Para confeccionar uma soacute peccedila eacute preciso o trabalho de
estilistas modelistas cortador costureiros arremateiros entreleiro (acabamento)
passadeiro produtores e expositores (LIMA e TORRES 2003 p 1)
De acordo com a economista Mirian Leitatildeo (2006 p 18) ldquoAtraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e empregardquo
O ramo de lojas de confecccedilatildeo eacute muito amplo apresentando muitas
alternativas de mercado aos empresaacuterios Por se tratar de vestuaacuterio um setor que
atende uma das necessidades baacutesicas do ser humano que eacute a proteccedilatildeo do corpo
contra os efeitos da natureza seu consumo torna-se obrigatoacuterio Dessa forma o
crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanharaacute o iacutendice de
crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Outro fator que pode influenciar esse
consumo eacute o aumento do poder aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor
distribuiccedilatildeo de renda (SEBRAEPR 2003 p 7)
O mercado mundial de toda cadeia tecircxtil incluindo mateacuterias-primas
eacute extremamente competitivo e movimenta por ano um valor total de comeacutercio por
volta de US$ 355 bilhotildees Dentre os quais US$ 151 bilhotildees estatildeo atrelados aos
produtos tecircxteis e US$ 180 bilhotildees nas confecccedilotildees A sua evoluccedilatildeo deve-se ao fato
do aumento de renda nos paiacuteses mais desenvolvidos e pela abertura de novos
mercados (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p 222)
Ateacute a deacutecada de 60 a moda brasileira praticamente inexistia os
figurinos precirct-a-porter eram copiados dos modelos europeus e voltados a uma
exclusiva clientela endinheirada Entretanto com o aparecimento do tropicalismo o
movimento hippie o ufanismo estimulado pela resistecircncia agrave ditadura e fortificado
pelo orgulho do futebol brasileiro os estilistas comeccedilaram a esboccedilar a moda
nacional Nesse periacuteodo com o aparecimento de revistas especializadas como a
Claacuteudia e Desfile houve incentivo agrave criaccedilatildeo de coleccedilotildees Os anos 90 e o comeccedilo do
seacuteculo XXI deram agrave moda brasileira uma nova cara A imprensa especializada se
estruturou e aliada aos avanccedilos da induacutestria tecircxtil e agrave profissionalizaccedilatildeo dos
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estilistas permitiu que surgissem eventos fixos que passaram a ser a vitrine da
moda brasileira para o mercado internacional (LIMA e TORRES 2003 p 1)
Os resultados positivos foram conquistados aos poucos poreacutem de
acordo com Pacheco (2006 p 42) ldquoPara aqueles que ainda vecircem a moda apenas
como um deliacuterio de estilistas os nuacutemeros da cadeia tecircxtil e de confecccedilatildeo brasileira
mostram que essa eacute uma senhora induacutestriardquo Segundo dados da Associaccedilatildeo
Brasileira de Induacutestria Tecircxtil (ABIT) o paiacutes dono do sexto maior parque tecircxtil do
mundo tem mais de 30 mil empresas em toda a cadeia Em 2004 faturou
aproximadamente US$ 25 bilhotildees e gera 15 milhatildeo de empregos entre formais e
informais A produccedilatildeo anual de vestuaacuterio eacute de 64 bilhatildeo de peccedilas
Segundo Borges e Bianco (2003 apud LIMA e TORRES 2003 p 4)
o grande responsaacutevel pelo crescimento do mercado de moda do paiacutes foi Caio
Alcacircntara Machado Ele criou em 1958 a Feira Nacional da induacutestria Tecircxtil a Fenit
que eacute realizada todos os anos Foram reunidos industriais comerciantes e criadores
dispersos em um mercado ateacute entatildeo desorganizado transformando a feira no
evento mais importante da moda latino-americana Segundo Borges que haacute 11 anos criou a SPFW (Satildeo Paulo Fashion Week) a moda brasileira mudou muito nesse periacuteodo No passado recente lembra natildeo havia um calendaacuterio e cada marca lanccedilava sua coleccedilatildeo em meses diferentes ldquoA Ellus fazia o desfile da coleccedilatildeo de inverno em janeiro O Reinaldo (Lourenccedilo) e a Gloacuteria (Coelho) lanccedilavam em maio Nada era coordenadordquo Para agravar a falta de articulaccedilatildeo o setor sofria com a inflaccedilatildeo alta o que impedia que as lojas planejassem previamente o preccedilo das mercadorias As remarcaccedilotildees eram feitas a cada 15 dias Aleacutem disso havia o problema de o mercado brasileiro ser fechado para as importaccedilotildees Os poucos produtores de tecido ditavam as regras ldquoEles diziam rsquoeacute isso aqui ou natildeo tem negoacuteciorsquordquo (PACHECO 2006 p 42)
O estabelecimento de um calendaacuterio de moda no paiacutes para dar
uniformidade a iniciativas antes isoladas a valorizaccedilatildeo da moda como um negoacutecio a
evoluccedilatildeo do setor tecircxtil e a qualidade da mateacuteria-prima nacional satildeo fatores que tecircm
contribuiacutedo para a projeccedilatildeo interna e externa dos estilistas brasileiros Os estilistas
abandonam a preocupaccedilatildeo com acontecimentos estrangeiros e se ocupam mais do
desenvolvimento de seu proacuteprio trabalho (ABREU 2006 p 2)
Segundo Lima e Torres (2003 p 4) as semanas de moda satildeo as
principais responsaacuteveis por divulgar o trabalho de novos estilistas e movimentar uma
induacutestria que natildeo para de crescer Os eventos despertam as atenccedilotildees da miacutedia
internacional e o interesse de grandes empresas patrocinadoras como a Citroeumln
Alpargatas Samsung e DirecTV Dentre esses eventos pode-se destacar
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a) Satildeo Paulo Fashion Week (SPFW) Criada por Paulo Borges com o objetivo de
organizar e amadurecer a induacutestria da moda Acontece duas vezes por ano e
apresenta a coleccedilatildeo das grifes mais reconhecidas do paiacutes
b) A Semana de Moda Casa de Criadores eacute um espaccedilo para novos talentos
Acontece em Satildeo Paulo duas vezes por ano pouco antes da SPFW
c) AMNI HOT SPOT Idealizado por Paulo Borges surgiu em 2001 Patrocinado
pela empresa Rhodia (um dos mais antigos mecenas de moda do paiacutes) Objetiva
ajudar novos estilistas
d) Fashion Rio eacute a semana de moda carioca Desde 2002 realizada duas vezes
por ano Paralelamente acorre o Fashion Business maior bolsa de negoacutecios do
paiacutes Conta com espaccedilos para exposiccedilatildeo de produtos das grifes e apresentaccedilatildeo
dos poacutelos de moda das regiotildees do Brasil O apoio de empresas tem sido vital agrave projeccedilatildeo dos estilistas Gloacuteria Coelho Fause Haten e Alexandre Herchcovitch satildeo exemplos de boa parceria com a Rhodia Ao confeccionarem suas criaccedilotildees esses e outros estilistas unem o talento agrave tecnologia de ponta da induacutestria tecircxtil Projetos como o Amni Global Fashion servem para demonstrar o desenvolvimento da mateacuteria-prima a utilizaccedilatildeo de alta tecnologia no produto final onde entra a criatividade dos estilistas e tambeacutem para incentivar a moda brasileira a se aprimorar e ser valorizada nacional e mundialmente (ABREU 2006 p 3)
Para Leitatildeo (2006 p 18) os dois maiores eventos de moda do Brasil
Fashion Rio e Satildeo Paulo Fashion Week satildeo um absoluto sucesso em que atraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e emprega Ela acredita que Os desfiles satildeo a parte mais visiacutevel da induacutestria da moda Satildeo apenas alguns minutos mas definem o sucesso ou natildeo do negoacutecio ndash Natildeo daacute para estar fora do evento Eacute atraveacutes do desfile que a marca se apresenta faz negoacutecios entra na agenda das lojas expotildee-se agrave miacutedia ndash diz Alexandre Aquino da Maria Bonita Quem vecirc o glamour natildeo atina para a trabalheira que isso daacute A tarefa eacute complexa arriscada e demorada (LEITAtildeO 2006 p 18)
O Ministro interino do Desenvolvimento Induacutestria e Comeacutercio
Exterior Mario Mugnaini Jr ao visitar o Fashion Business elogiou a qualidade e a
beleza dos produtos e a organizaccedilatildeo do evento que considerou dos mais
apropriados para apresentar a diversidade das roupas e acessoacuterios brasileiros
valorizando os empresaacuterios tecircxteis e de confecccedilatildeo o design e os nuacutecleos de moda
Segundo o ministro o Brasil precisa de eventos como esse para apresentar e vender
os produtos com o design e as caracteriacutesticas de brasilidade para o mercado
exterior sobretudo no espaccedilo da moda onde o Brasil tem muito a conquistar
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De acordo com Rodrigues (2006 p 146) hoje existem projetos para
aumentar a qualidade de produtos antes pouco valorizados pelos proacuteprios artesatildeos
No entanto com todas essas iniciativas para qualificar o artesanato no Brasil inteiro
o sucesso do Fashion Business eacute resultado de muito trabalho para valorizar o
produto brasileiro Ressalta-se ainda como exemplo a empresa Fibra Valente O segredo do sucesso da Fibra Valente e outras marcas brasileiras talvez esteja na valorizaccedilatildeo da natureza e do produto artesanal A moda dita orgacircnica eacute tendecircncia em todo o mundo Assim tudo que eacute feito com mateacuteria-prima natural ou inspirado no ecossistema passa a ter um alto valor agregado Natildeo eacute agrave toa que o Brasil com toda sua fauna e flora invejaacutevel exporta cada vez mais esse tipo de produto Foi justamente sobre esta tendecircncia mundial que o grupo Li Edelkoort falou em palestra que inaugurou o Fashion Rio 2006 (RODRIGUES 2006 p 146)
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda
A abertura agraves importaccedilotildees ainda no governo Collor e a poliacutetica
praticada para a estabilizaccedilatildeo econocircmica a partir de 1994 trouxeram agrave mostra um
parque industrial ineficiente tecnologicamente defasado e consequumlentemente
pouco competitivo em acircmbito global Esses fatores contribuiacuteram para uma profunda
corrosatildeo dos resultados gerais da industria tecircxtil e de confecccedilotildees no Brasil e que se
estendeu ateacute poucos anos atraacutes (PORTO E FERREIRA 2004 p 4)
Conforme Porto e Ferreira (2004 p 5) ldquoA partir de meados dos
anos 90 daacute-se iniacutecio a um grande movimento de recuperaccedilatildeo sobre tais condiccedilotildees
adversasrdquo Esse movimento teve como principais caracteriacutesticas o aproveitamento
das condiccedilotildees cambiais favoraacuteveis a fim de promover a modernizaccedilatildeo no parque
industrial interno promoccedilatildeo e divulgaccedilatildeo do produto nos mercados externos
dedicando atenccedilatildeo especial aos itens de maior valor agregado para reverter o papel
de paiacutes exportador de mateacuterias-primas e commodities e a organizaccedilatildeo de um
calendaacuterio oficial para a produccedilatildeo nacional de moda em vestuaacuterio marcado por
eventos de grande escala e repercussatildeo como o SPFW e o Fashion Rio
Segundo Eloysa Simatildeo (2006 apud PACHECO 2006 p 42)
diretora-geral do Fashion Rio uma das maiores dificuldades que os precursores da
moda tiveram de enfrentar foi o acesso ao creacutedito Por volta dos anos 80 o estilista
Luis de Freitas foi o primeiro da aacuterea a conseguir um empreacutestimo depois de ficar dois
anos elaborando um projeto que justificasse o pedido Mas segundo Simatildeo ldquohoje
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natildeo soacute se consegue dinheiro oficial como os patrociacutenios satildeo cada vez mais comunsrdquo
Todavia o coordenador da SPFW Paulo Borges eacute um criacutetico da falta de atenccedilatildeo
oficial ao setor O governo ainda natildeo sabe o que eacute o negoacutecio da moda ainda natildeo percebeu a forccedila dessa induacutestria e a quantidade de empregos que se pode gerar a partir de um investimento muito menor do que o que se faz em outros setores (BORGES 2006 apud PACHECO 2006 p 42)
O setor do vestuaacuterio enfrenta vaacuterias barreiras no Brasil Entretanto a mais
agravante delas satildeo os juros altos Alexandre Aquino (2006 apud LEITAtildeO 2006 p
18) do consoacutercio Flor Brasil conta que haacute uma dificuldade no financiamento Uma faacutebrica de parafusos pode dar o preacutedio e as maacutequinas como garantia Noacutes temos ativos mas eles satildeo intangiacuteveis Temos os tecidos que compramos no qual investimos muito capital temos o nome da marca a criatividade e a capacidade de fazer negoacutecios mas nada disso eacute aceito como garantia Gastamos dinheiro na reforma das lojas mas elas satildeo dos shoppings Isso faz com que o setor inteiro tenha que operar com empreacutestimos de curto prazo (AQUINO 2006 apud LEITAtildeO 2006 p 18)
Diante da falta de investimento oficial a economista do
Departamento de Planejamento do BNDES Sheila Najberg (2004 apud PACHECO
2006 p 43) constatou a partir de estudos que a induacutestria de artigos de vestuaacuterio
estaacute entre as que mais geram emprego quando recebem investimento O
comparativo eacute feito a partir de dados do IBGE De acordo com a economista para
aumentar em R$ 10 milhotildees a produccedilatildeo de mercado (preccedilos de junho de 2005) a
induacutestria do vestuaacuterio gera 549 empregos diretos e 51 postos de trabalho
Entretanto Najberg (2004) ressalta a necessidade de observar natildeo a quantidade de
emprego gerado mas o tipo de emprego O vestuaacuterio eacute formado predominantemente
de micro e pequenas empresas onde haacute bastante informalidade e emprego
temporaacuterio ldquoAleacutem disso por conta da baixa remuneraccedilatildeo desse setor o impacto
gerado na economia eacute muito baixordquo explica a economista Dessa forma o objetivo eacute
que o setor seja incluiacutedo na proacutexima MP (Medida Provisoacuteria) do Bem que no
primeiro pacote beneficiou com reduccedilatildeo de impostos industriais Segundo Joseacute
Gomes da Silva presidente da ABIT e da Coteminas com a queda da carga
tributaacuteria ocasionaraacute a diminuiccedilatildeo da informalidade e consequumlentemente aumento
da arrecadaccedilatildeo de imposto
Conforme dados do SENAIDNSEBRAEDF (20022003 p 226)
apesar das dificuldades que a cadeia de vestuaacuterio encontra no Brasil as Regiotildees
Sul e Sudeste concentram grande parte da produccedilatildeo respondendo por 87 dos
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confeccionados tecircxteis Poreacutem em todas as regiotildees o segmento comeccedila a
apresentar crescimento significativo motivado pelo grande mercado interno o
aumento da renda meacutedia da populaccedilatildeo a oferta de matildeo-de-obra e de infra-estrutura
A cadeia nacional desde seu elo primaacuterio de produccedilatildeo de algodatildeo ateacute as
confecccedilotildees tem se recuperado desde 1999 apontando para um saldo comercial
positivo a partir do ano 2002 Poreacutem alguns gargalos prejudicam a participaccedilatildeo
brasileira no mercado internacional Dessa forma para alcanccedilar metas de
exportaccedilotildees tecircxteis e se preparar para a incorporaccedilatildeo ao Acordo Geral de Tarifas e
Comeacutercio (Gatt) que prevecirc a extinccedilatildeo de cotas de exportaccedilatildeo a partir de 2005 e
pode gerar invasatildeo dos atuais mercados externos brasileiros por cadeias mais
competitivas os seguintes aspectos deveratildeo ser priorizados
a) Investimentos em pesquisa e desenvolvimento de produtos e em logiacutestica
objetivando o aumento da capacidade modernizaccedilatildeo e a geraccedilatildeo de excedentes
para a exportaccedilatildeo e a formaccedilatildeo e redes integradas induacutestria-varejo
b) Reestruturaccedilatildeo e modernizaccedilatildeo do segmento de fibras e filamentos quiacutemicos
c) Aumento da certificaccedilatildeo das induacutestrias ISO 90002000 de qualidade de
produccedilatildeo e ISO 14000 de qualidade ambiental
d) Acordos comerciais e desenvolvimento de novos mercados para fortalecer a
posiccedilatildeo brasileira na Ameacuterica-Latina
e) Formaccedilatildeo de consoacutercios parcerias para exportaccedilatildeo priorizando segmentos e
produtos jaacute competitivos bem como os que tecircm forte potencial de incremento das
exportaccedilotildees
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
O movimento da moda em Brasiacutelia tem sido lucrativo e promissor
Aleacutem de ser um excelente poacutelo de vendas atraindo grandes marcas comeccedila a se
firmar como referecircncia de produccedilatildeo de moda ldquoBrasiacutelia eacute o melhor mercado do paiacutes
para se vender qualquer coisa e a cidade consome modardquo relata Maacutercio Franca
presidente do Sindicato da Induacutestria e do Vestuaacuterio do Distrito Federal (Sindivest)
(TISSIANI e LIMA 2006 p23)
ldquoEm Brasiacutelia o potencial econocircmico da induacutestria da moda eacute
pequeno pois ainda existem poucas empresas Entretanto a potencialidade eacute
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granderdquo destaca Marcos Antocircnio Silva Secretaacuterio de Desenvolvimento Econocircmico
do Distrito Federal Portanto com o objetivo de incentivar o crescimento desse
mercado o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Poacutelo de Moda do Distrito
Federal O governo disponibiliza ainda incentivos e subsiacutedios por meio do
abatimento no preccedilo do terreno e mediante o compromisso de geraccedilatildeo de emprego
e renda aleacutem de promover capacitaccedilatildeo e crescimento das empresas (COSTA
2005 p1) Nos uacuteltimos 10 anos o setor apostou alto em vitrine maquinaacuterio e pessoal Pesquisa realizada pelo Sebrae DF em parceria com a universidade de Brasiacutelia (UnB) em 2002 revelou que esse aquecimento comeccedilou a ser observado a partir da deacutecada de 90 quando houve uma mudanccedila de foco o segmento que desde a deacutecada de 60 esteve concentrado na confecccedilatildeo de uniformes profissionais e escolares abriu espaccedilo para a moda feminina que ganhou forccedila nos pontos e bordados (TISSIANI LIMA 2006 p 23)
A reportagem ainda destaca que entre as razotildees para explicar por
quecirc Brasiacutelia tem se destacado inclusive no cenaacuterio nacional encontram-se mais
investimentos o surgimento das faculdades o iniacutecio da terceirizaccedilatildeo da produccedilatildeo e
principalmente a exclusividade das peccedilas e a descoberta do artesanato como
diferencial gerando valor agregado Entretanto apesar do otimismo a matildeo-de-obra
pouco qualificada ainda eacute o ponto fraco da confecccedilatildeo local
De acordo com estudos realizados pelo SENAIDNSEBRAEDF
(20022003 p 228) os dados sobre a atividade do segmento no Distrito Federal
ainda satildeo imprecisos devido a um grande nuacutemero de micro e pequenos
estabelecimentos que atuam na informalidade aleacutem do fato de que os existentes
natildeo costumam divulgar suas informaccedilotildees Poreacutem foi possiacutevel constatar por meio
dessa pesquisa que o forte do mercado local em termos de produccedilatildeo estaacute na
moda feminina seguida por alguma malharia ramo que ainda estaacute comeccedilando e
aeroacutebica praia enquanto o percentual de uniformes profissionais antes tatildeo
valorizados eacute miacutenimo abrangendo uma fatia de 1 a 2 do mercado
Apesar da dificuldade da coleta de dados um trabalho de pesquisa
primaacuteria realizado pelo SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236) coletou
informaccedilotildees sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas
com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF
entre eles estatildeo Acessoacuterios Aviamentos Prestaccedilatildeo de serviccedilo Modelagem
Estamparia Serigrafia Bordado Enxovais Aluguel de roupas Confecccedilotildees
Comeacutercio e Couro e Calccedilados Com base nas anaacutelises e avaliaccedilotildees efetuadas
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seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil
e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)
141 Pontos Fortes
a) Mercado local como principal destino dos produtos
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas
c) Elevado potencial de consumo do mercado local
d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais
e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade
f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal
g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos
localmente
142 Pontos fracos
a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente
familiar satildeo entraves para a competitividade local
b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-
contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca
formaccedilatildeo de parcerias
c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente
e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal
f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo
g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de
abastecimento
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a
Cadeia
i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados
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j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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33
17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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5
INTRODUCcedilAtildeO
A relaccedilatildeo do vestuaacuterio no cotidiano dos homens e mulheres natildeo se
limita apenas agrave necessidade de proteccedilatildeo proporcionando aos seres humanos
diferenciarem-se socialmente Essa tradiccedilatildeo pode ser observada desde o iniacutecio da
histoacuteria do vestuaacuterio quando a corte e a alta burguesia imitavam os trajes dos
governantes ateacute o entatildeo seacuteculo XXI em que o precirct-agrave-porter (pronto a vestir) eacute o
ramo que impera nas confecccedilotildees em geral onde a produccedilatildeo em massa permite
baixos custos e vendas elevadas possibilitando a moda ao alcance de todos
A partir da vontade do ser humano de diferenciar-se eacute que os
adornos ganharam forccedila na forma de acessoacuterios e apresentam-se numa diversidade
que vai desde sementes naturais ateacute pedras preciosas Dessa forma para suprir agraves
necessidades dos homens e mulheres foi que o ramo de vestuaacuterio e confecccedilatildeo foi
criado Devido agrave diversidade de formas com que se pode trabalhar nessa atividade
foi que a induacutestria de vestuaacuterio e confecccedilatildeo se aprimorou e tornou-se a quarta
atividade de maior importacircncia no mundo
Com a abertura de mercados e a raacutepida divulgaccedilatildeo das tendecircncias
globais pela miacutedia proporcionada pela globalizaccedilatildeo esse mercado vem
encontrando alternativas de agregar valor ao produto com facilidade e ganha cada
vez mais espaccedilo e atenccedilatildeo gerando oportunidades de negoacutecio e envolvendo
inuacutemeras profissotildees
Diante da diversidade de segmentos que a moda proporciona
questiona-se qual a viabilidade de se iniciar um empreendimento no ramo de moda
vestuaacuterio feminino na cidade de Brasiacutelia
Esta pesquisa tem como objetivo geral analisar o contexto do setor
de vestuaacuterio no Brasil identificando as vantagens e desvantagens de iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia Como objetivos
especiacuteficos descreve-se a evoluccedilatildeo da moda desde o iniacutecio da Idade Meacutedia ndash
periacuteodo em que foram constatados os primeiros traccedilos da moda na sociedade ndash ateacute
o seacuteculo XXI realizar uma pesquisa para identificar o perfil dos clientes de Brasiacutelia a
concorrecircncia do mercado apoio governamental potencial do mercado de moda em
Brasiacutelia bem como a carecircncia do mercado nesse ramo e anaacutelise da estrutura das
confecccedilotildees instaladas na cidade
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6
Dessa forma a partir da anaacutelise dos resultados desta pesquisa foi
possiacutevel identificar o ambiente de setor de vestuaacuterio e expectativas do puacuteblico alvo e
assim suprir adequadamente agraves expectativas desses provaacuteveis clientes Iniciar um
empreendimento a partir de estudos preacutevios aumenta a probabilidade de sucesso
para o empreendedor e o puacuteblico ganha produtos serviccedilos de acordo com suas
exigecircncias em termos de estilo design qualidade e preccedilo
Do ponto de vista da sua natureza este eacute um estudo de pesquisa
aplicada pois objetiva gerar conhecimentos para a soluccedilatildeo de problemas
relacionados agraves vantagens de se iniciar um empreendimento em Brasiacutelia no ramo da
moda vestuaacuterio Em relaccedilatildeo agrave forma de abordagem eacute uma pesquisa do tipo
qualitativa em que o processo da moda como um empreendimento eacute o foco principal
de abordagem Quanto aos objetivos eacute uma pesquisa exploratoacuteria desenvolvida a
partir de levantamento bibliograacutefico visando proporcionar maior familiaridade com os
conceitos teoacutericos e o problema com vistas a tornaacute-lo expliacutecito Tambeacutem realizou-se
uma pesquisa bibliograacutefica elaborada a partir de material jaacute publicado constituiacutedo
principalmente de livros web sites perioacutedicos questionaacuterio entrevistas e gravaccedilotildees
Acatando pedido formulado pelos dirigentes das empresas entrevistadas deixou-se
de mencionar a denominaccedilatildeo comercial das mesmas mencionando-as por tiacutetulos
fictiacutecios de Vestebem Roupativa Justa Causa Corpo Nobre Bem-Te-Vi e Corte
Cortecircs
Este trabalho estaacute dividido em trecircs partes na primeira seratildeo
abordados o conceito de moda sua histoacuteria e evoluccedilatildeo A segunda engloba a moda
como uma potecircncia econocircmica primeiramente no mundo em seguida no Brasil e
em Brasiacutelia Finalizando a terceira parte apresenta o levantamento de dados obtidos
por meio de entrevistas com confecccedilotildees femininas instaladas em Brasiacutelia e anaacutelise
destes dados seguida da conclusatildeo
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7
1 EMBASAMENTO TEOacuteRICO
Nesta primeira parte apresentam-se respectivamente um panorama
a respeito da moda no mundo no Brasil e em Brasiacutelia Em que seratildeo abordadas a
moda e o vestuaacuterio em sua origem a moda como um empreendimento no Brasil as
influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda e a cadeia de
produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
11 A moda e o vestuaacuterio origem
Os fatores sociais poliacuteticos e econocircmicos podem contribuir para
explicar a existecircncia da moda e as evoluccedilotildees por que tem passado mas natildeo satildeo
suficientes para descrever a moda como fenocircmeno Natildeo se pode poreacutem subestimar
o papel que nela desempenha o gosto pelo belo pelas cores pelas linhas e pelas
formas A moda segue as suas proacuteprias leis formais igualando-se agrave arte nesse
ponto Ela tem interpretado o mundo vivido pelos homens de uma maneira muito
proacutepria Portanto a moda eacute mais do que um mero produto entre muitos outros ela
representa um empreendimento que pode trazer retorno financeiro vantajoso O seu
significado natildeo se resume a ser algo de consumiacutevel movimenta-se na linha que
separa o consumo da arte Dessa forma a moda comeccedila no momento em que o
gosto pelo enfeite e pelo adorno a vontade de experimentar o novo se tornam mais
fortes do que as consideraccedilotildees funcionais Possibilita a realizaccedilatildeo de algo
paradoxal ser uacutenico e inconfundiacutevel e ao mesmo tempo demonstrar a pertenccedila a
um grupo seja ele qual for (LEHNERT 2000 p 6)
De acordo com Laver (1989 p 8) as grandes civilizaccedilotildees antigas
surgiram nos vales feacuterteis do Eufrates do Nilo e do Indo regiotildees tropicais em que a
proteccedilatildeo contra o frio natildeo pode ter sido o motivo primordial para se usar roupas
Muitos desses motivos foram relatados abrangendo desde a ideacuteia baseada no
relato do livro biacuteblico do Gecircneses de que o uso de roupas deveu-se ao pudor ateacute a
noccedilatildeo sofisticada de que eram usadas por motivos de exibiccedilatildeo e maacutegica protetora
Entretanto as primeiras civilizaccedilotildees do Egito e da Mesopotacircmia deixaram de ser o
iniacutecio dessa histoacuteria Devido ao estudo das pinturas em cavernas descobriu-se uma
cultura de vestimentas entre povos mais primitivos
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Uma sucessatildeo de eras glaciais identificadas pelos geoacutelogos tornou
o clima de grande parte da Europa extremamente frio Em tais circunstacircncias
apesar de os detalhes das roupas poderem ter sido determinados por implicaccedilotildees
sociais e psicoloacutegicas o motivo principal para se cobrir o corpo era afastar o frio E o
homem primitivo percebeu que podia abater os animais natildeo soacute pela carne mas
tambeacutem por suas peles No entanto era necessaacuterio descobrir um meio de tornaacute-las
macias e maleaacuteveis Por meio da imersatildeo das peles em uma soluccedilatildeo com a casca
de certas aacutervores isso se tornou possiacutevel (LAVER 1989 p 8)
Esse processo permitiu que as peles fossem cortadas e moldadas
Houve um dos maiores avanccedilos tecnoloacutegicos da histoacuteria do homem comparaacutevel em
importacircncia agrave invenccedilatildeo da roda e agrave descoberta do fogo a invenccedilatildeo da agulha de
matildeo muitas das quais feitas de marfim de mamute de ossos de rena e de presas
de leatildeo-marinho encontradas em cavernas paleoliacuteticas onde foram depositadas haacute
40 mil anos Com isso foi possiacutevel costurar pedaccedilos de peles e moldaacute-los ao corpo
(LEVER 1989 p 10)
Para Santarelli (2000 p 1) ldquosempre a moda esteve ligada agrave
demonstraccedilatildeo de distinccedilatildeo poder e individualismordquo No iniacutecio da histoacuteria do vestuaacuterio sempre houve a ligaccedilatildeo direta de status associado agrave diferenciaccedilatildeo de classes Mesmo quando teacutecnicas de tecelagem ainda natildeo haviam sido inventadas e peles de animais eram os uacutenicos elementos disponiacuteveis os melhores caccediladores eram diferenciados pelo fato de possuiacuterem as peles dos animais mais ferozes Assim transmitiam suas habilidades de bons caccediladores atraveacutes da sua vestimenta e desta maneira passaram a impor suas diferenccedilas sobre aqueles que natildeo possuiacuteam sua coragem ou algum tipo de mercadoria ou poder para adquirirem estas peles mais cobiccediladas (SANTARELLI 2000 p 1)
Conforme Santarelli (2000 p 1) moda da forma como eacute
reconhecida com suas transformaccedilotildees sazonais e extravagacircncias soacute se inicia no
final da Idade Meacutedia no seacuteculo XIV com o aparecimento de peccedilas de vestuaacuterio
nitidamente diferenciadas para homens e mulheres e a preocupaccedilatildeo da corte e da
alta burguesia de seguir as modas ditadas pelos governantes imitando seus trajes
Anterior a este periacuteodo existia somente o consumo de luxo pelos membros das
classes mais abastadas e o gosto e a curiosidade por mercadorias de outros povos
Entretanto para Moutinho e Valenccedila (2000 p 10) eacute especialmente
no seacuteculo XX que a moda se democratiza devido agrave difusatildeo feita pelos meios de
comunicaccedilatildeo como os jornais as revistas o cinema e a televisatildeo E por um
fenocircmeno tiacutepico deste seacuteculo a industrializaccedilatildeo de roupas em grande escala
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possibilitando agrave moda a ampliaccedilatildeo de mercado O seacuteculo XX eacute marcado por uma
tendecircncia generalizada agrave simplificaccedilatildeo
No iniacutecio do seacuteculo XX muitas feministas lutavam por vaacuterios direitos
como a licenccedila-maternidade de oito semanas a diminuiccedilatildeo da jornada de trabalho
que era de 11 horas a entrada em instituiccedilotildees que eram territoacuterio masculino entre
outros Em Paris no ano de 1900 uma mulher consegue entrar para a Ordem dos
Advogados ao mesmo tempo em que Madame Curie Precircmio Nobel de Fiacutesica
torna-se a primeira mulher a dar aulas numa universidade francesa A partir dessa
eacutepoca as mulheres finalmente comeccedilam a assumir funccedilotildees antes essencialmente
masculinas Estas transformaccedilotildees vatildeo se refletindo na moda que precisa ajustar-se
agraves novas necessidades (MOUTINHO e VALENCcedilA 2000 p 14)
De acordo com Lehnert (2000 p 8) a raacutepida evoluccedilatildeo vivida por
todos os domiacutenios eacute uma das caracteriacutesticas marcantes do seacuteculo XX Assim como
para as estruturas sociais e a arte ciecircncias da natureza tecnologias relaccedilotildees
internacionais poliacutetica e comeacutercio a moda natildeo eacute exceccedilatildeo sendo o seacuteculo XX
primordial nas revoluccedilotildees desse setor
Conforme Lehnert (2000 p 7) o conceito de Alta Costura foi criado
no seacuteculo XIX e durante muito tempo era sinocircnimo de moda Entretanto a Alta
Costura deixou de ser um fator economicamente importante da moda Atualmente o
precirct-agrave-porter ndash pronto-a-vestir ndash eacute o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Corresponde a um vestuaacuterio moderno que continua a ser
criado por um estilista mas eacute produzido e distribuiacutedo industrialmente e em grandes
quantidades O precirct-agrave-porter eacute o ramo de luxo da confecccedilatildeo tecircxtil e abrange um
leque vasto tanto em termos qualitativos como em termos de preccedilos incluindo toda
a moda que pode ser adquirida nos grandes armazeacutens A confecccedilatildeo em massa
permite produzir grandes quantidades a baixos custos possibilitando vendas
elevadas Pode ser consumida por muitos e eacute caracterizada por uma grande
rotatividade estando constantemente a serem comercializadas novas peccedilas de
roupa O objetivo eacute produzir peccedilas que vendam bem sempre inspiradas na moda
mais recente mas destinadas ao dia-a-dia As induacutestrias tecircxtil e do vestuaacuterio em conjunto formam a quarta atividade econocircmica de maior importacircncia no mundo superadas apenas pela agricultura o turismo e a informaacutetica Entre 1950 e 2000 essas induacutestrias passaram por uma fase de notaacutevel evoluccedilatildeo A taxa de crescimento atingiu 450 e o principal periacuteodo de expansatildeo foram os primeiros 20 anos (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p221)
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10
12 A moda como um empreendimento no Brasil
A moda engloba estilo personalidade atitude glamour e dinheiro
Por traacutes das peccedilas de vestuaacuterio expostas na vitrine haacute uma induacutestria poderosa
envolvendo inuacutemeros profissionais do tecelatildeo que prepara o fio agrave modelo que
desfila a roupa nos eventos Para confeccionar uma soacute peccedila eacute preciso o trabalho de
estilistas modelistas cortador costureiros arremateiros entreleiro (acabamento)
passadeiro produtores e expositores (LIMA e TORRES 2003 p 1)
De acordo com a economista Mirian Leitatildeo (2006 p 18) ldquoAtraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e empregardquo
O ramo de lojas de confecccedilatildeo eacute muito amplo apresentando muitas
alternativas de mercado aos empresaacuterios Por se tratar de vestuaacuterio um setor que
atende uma das necessidades baacutesicas do ser humano que eacute a proteccedilatildeo do corpo
contra os efeitos da natureza seu consumo torna-se obrigatoacuterio Dessa forma o
crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanharaacute o iacutendice de
crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Outro fator que pode influenciar esse
consumo eacute o aumento do poder aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor
distribuiccedilatildeo de renda (SEBRAEPR 2003 p 7)
O mercado mundial de toda cadeia tecircxtil incluindo mateacuterias-primas
eacute extremamente competitivo e movimenta por ano um valor total de comeacutercio por
volta de US$ 355 bilhotildees Dentre os quais US$ 151 bilhotildees estatildeo atrelados aos
produtos tecircxteis e US$ 180 bilhotildees nas confecccedilotildees A sua evoluccedilatildeo deve-se ao fato
do aumento de renda nos paiacuteses mais desenvolvidos e pela abertura de novos
mercados (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p 222)
Ateacute a deacutecada de 60 a moda brasileira praticamente inexistia os
figurinos precirct-a-porter eram copiados dos modelos europeus e voltados a uma
exclusiva clientela endinheirada Entretanto com o aparecimento do tropicalismo o
movimento hippie o ufanismo estimulado pela resistecircncia agrave ditadura e fortificado
pelo orgulho do futebol brasileiro os estilistas comeccedilaram a esboccedilar a moda
nacional Nesse periacuteodo com o aparecimento de revistas especializadas como a
Claacuteudia e Desfile houve incentivo agrave criaccedilatildeo de coleccedilotildees Os anos 90 e o comeccedilo do
seacuteculo XXI deram agrave moda brasileira uma nova cara A imprensa especializada se
estruturou e aliada aos avanccedilos da induacutestria tecircxtil e agrave profissionalizaccedilatildeo dos
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estilistas permitiu que surgissem eventos fixos que passaram a ser a vitrine da
moda brasileira para o mercado internacional (LIMA e TORRES 2003 p 1)
Os resultados positivos foram conquistados aos poucos poreacutem de
acordo com Pacheco (2006 p 42) ldquoPara aqueles que ainda vecircem a moda apenas
como um deliacuterio de estilistas os nuacutemeros da cadeia tecircxtil e de confecccedilatildeo brasileira
mostram que essa eacute uma senhora induacutestriardquo Segundo dados da Associaccedilatildeo
Brasileira de Induacutestria Tecircxtil (ABIT) o paiacutes dono do sexto maior parque tecircxtil do
mundo tem mais de 30 mil empresas em toda a cadeia Em 2004 faturou
aproximadamente US$ 25 bilhotildees e gera 15 milhatildeo de empregos entre formais e
informais A produccedilatildeo anual de vestuaacuterio eacute de 64 bilhatildeo de peccedilas
Segundo Borges e Bianco (2003 apud LIMA e TORRES 2003 p 4)
o grande responsaacutevel pelo crescimento do mercado de moda do paiacutes foi Caio
Alcacircntara Machado Ele criou em 1958 a Feira Nacional da induacutestria Tecircxtil a Fenit
que eacute realizada todos os anos Foram reunidos industriais comerciantes e criadores
dispersos em um mercado ateacute entatildeo desorganizado transformando a feira no
evento mais importante da moda latino-americana Segundo Borges que haacute 11 anos criou a SPFW (Satildeo Paulo Fashion Week) a moda brasileira mudou muito nesse periacuteodo No passado recente lembra natildeo havia um calendaacuterio e cada marca lanccedilava sua coleccedilatildeo em meses diferentes ldquoA Ellus fazia o desfile da coleccedilatildeo de inverno em janeiro O Reinaldo (Lourenccedilo) e a Gloacuteria (Coelho) lanccedilavam em maio Nada era coordenadordquo Para agravar a falta de articulaccedilatildeo o setor sofria com a inflaccedilatildeo alta o que impedia que as lojas planejassem previamente o preccedilo das mercadorias As remarcaccedilotildees eram feitas a cada 15 dias Aleacutem disso havia o problema de o mercado brasileiro ser fechado para as importaccedilotildees Os poucos produtores de tecido ditavam as regras ldquoEles diziam rsquoeacute isso aqui ou natildeo tem negoacuteciorsquordquo (PACHECO 2006 p 42)
O estabelecimento de um calendaacuterio de moda no paiacutes para dar
uniformidade a iniciativas antes isoladas a valorizaccedilatildeo da moda como um negoacutecio a
evoluccedilatildeo do setor tecircxtil e a qualidade da mateacuteria-prima nacional satildeo fatores que tecircm
contribuiacutedo para a projeccedilatildeo interna e externa dos estilistas brasileiros Os estilistas
abandonam a preocupaccedilatildeo com acontecimentos estrangeiros e se ocupam mais do
desenvolvimento de seu proacuteprio trabalho (ABREU 2006 p 2)
Segundo Lima e Torres (2003 p 4) as semanas de moda satildeo as
principais responsaacuteveis por divulgar o trabalho de novos estilistas e movimentar uma
induacutestria que natildeo para de crescer Os eventos despertam as atenccedilotildees da miacutedia
internacional e o interesse de grandes empresas patrocinadoras como a Citroeumln
Alpargatas Samsung e DirecTV Dentre esses eventos pode-se destacar
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a) Satildeo Paulo Fashion Week (SPFW) Criada por Paulo Borges com o objetivo de
organizar e amadurecer a induacutestria da moda Acontece duas vezes por ano e
apresenta a coleccedilatildeo das grifes mais reconhecidas do paiacutes
b) A Semana de Moda Casa de Criadores eacute um espaccedilo para novos talentos
Acontece em Satildeo Paulo duas vezes por ano pouco antes da SPFW
c) AMNI HOT SPOT Idealizado por Paulo Borges surgiu em 2001 Patrocinado
pela empresa Rhodia (um dos mais antigos mecenas de moda do paiacutes) Objetiva
ajudar novos estilistas
d) Fashion Rio eacute a semana de moda carioca Desde 2002 realizada duas vezes
por ano Paralelamente acorre o Fashion Business maior bolsa de negoacutecios do
paiacutes Conta com espaccedilos para exposiccedilatildeo de produtos das grifes e apresentaccedilatildeo
dos poacutelos de moda das regiotildees do Brasil O apoio de empresas tem sido vital agrave projeccedilatildeo dos estilistas Gloacuteria Coelho Fause Haten e Alexandre Herchcovitch satildeo exemplos de boa parceria com a Rhodia Ao confeccionarem suas criaccedilotildees esses e outros estilistas unem o talento agrave tecnologia de ponta da induacutestria tecircxtil Projetos como o Amni Global Fashion servem para demonstrar o desenvolvimento da mateacuteria-prima a utilizaccedilatildeo de alta tecnologia no produto final onde entra a criatividade dos estilistas e tambeacutem para incentivar a moda brasileira a se aprimorar e ser valorizada nacional e mundialmente (ABREU 2006 p 3)
Para Leitatildeo (2006 p 18) os dois maiores eventos de moda do Brasil
Fashion Rio e Satildeo Paulo Fashion Week satildeo um absoluto sucesso em que atraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e emprega Ela acredita que Os desfiles satildeo a parte mais visiacutevel da induacutestria da moda Satildeo apenas alguns minutos mas definem o sucesso ou natildeo do negoacutecio ndash Natildeo daacute para estar fora do evento Eacute atraveacutes do desfile que a marca se apresenta faz negoacutecios entra na agenda das lojas expotildee-se agrave miacutedia ndash diz Alexandre Aquino da Maria Bonita Quem vecirc o glamour natildeo atina para a trabalheira que isso daacute A tarefa eacute complexa arriscada e demorada (LEITAtildeO 2006 p 18)
O Ministro interino do Desenvolvimento Induacutestria e Comeacutercio
Exterior Mario Mugnaini Jr ao visitar o Fashion Business elogiou a qualidade e a
beleza dos produtos e a organizaccedilatildeo do evento que considerou dos mais
apropriados para apresentar a diversidade das roupas e acessoacuterios brasileiros
valorizando os empresaacuterios tecircxteis e de confecccedilatildeo o design e os nuacutecleos de moda
Segundo o ministro o Brasil precisa de eventos como esse para apresentar e vender
os produtos com o design e as caracteriacutesticas de brasilidade para o mercado
exterior sobretudo no espaccedilo da moda onde o Brasil tem muito a conquistar
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De acordo com Rodrigues (2006 p 146) hoje existem projetos para
aumentar a qualidade de produtos antes pouco valorizados pelos proacuteprios artesatildeos
No entanto com todas essas iniciativas para qualificar o artesanato no Brasil inteiro
o sucesso do Fashion Business eacute resultado de muito trabalho para valorizar o
produto brasileiro Ressalta-se ainda como exemplo a empresa Fibra Valente O segredo do sucesso da Fibra Valente e outras marcas brasileiras talvez esteja na valorizaccedilatildeo da natureza e do produto artesanal A moda dita orgacircnica eacute tendecircncia em todo o mundo Assim tudo que eacute feito com mateacuteria-prima natural ou inspirado no ecossistema passa a ter um alto valor agregado Natildeo eacute agrave toa que o Brasil com toda sua fauna e flora invejaacutevel exporta cada vez mais esse tipo de produto Foi justamente sobre esta tendecircncia mundial que o grupo Li Edelkoort falou em palestra que inaugurou o Fashion Rio 2006 (RODRIGUES 2006 p 146)
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda
A abertura agraves importaccedilotildees ainda no governo Collor e a poliacutetica
praticada para a estabilizaccedilatildeo econocircmica a partir de 1994 trouxeram agrave mostra um
parque industrial ineficiente tecnologicamente defasado e consequumlentemente
pouco competitivo em acircmbito global Esses fatores contribuiacuteram para uma profunda
corrosatildeo dos resultados gerais da industria tecircxtil e de confecccedilotildees no Brasil e que se
estendeu ateacute poucos anos atraacutes (PORTO E FERREIRA 2004 p 4)
Conforme Porto e Ferreira (2004 p 5) ldquoA partir de meados dos
anos 90 daacute-se iniacutecio a um grande movimento de recuperaccedilatildeo sobre tais condiccedilotildees
adversasrdquo Esse movimento teve como principais caracteriacutesticas o aproveitamento
das condiccedilotildees cambiais favoraacuteveis a fim de promover a modernizaccedilatildeo no parque
industrial interno promoccedilatildeo e divulgaccedilatildeo do produto nos mercados externos
dedicando atenccedilatildeo especial aos itens de maior valor agregado para reverter o papel
de paiacutes exportador de mateacuterias-primas e commodities e a organizaccedilatildeo de um
calendaacuterio oficial para a produccedilatildeo nacional de moda em vestuaacuterio marcado por
eventos de grande escala e repercussatildeo como o SPFW e o Fashion Rio
Segundo Eloysa Simatildeo (2006 apud PACHECO 2006 p 42)
diretora-geral do Fashion Rio uma das maiores dificuldades que os precursores da
moda tiveram de enfrentar foi o acesso ao creacutedito Por volta dos anos 80 o estilista
Luis de Freitas foi o primeiro da aacuterea a conseguir um empreacutestimo depois de ficar dois
anos elaborando um projeto que justificasse o pedido Mas segundo Simatildeo ldquohoje
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natildeo soacute se consegue dinheiro oficial como os patrociacutenios satildeo cada vez mais comunsrdquo
Todavia o coordenador da SPFW Paulo Borges eacute um criacutetico da falta de atenccedilatildeo
oficial ao setor O governo ainda natildeo sabe o que eacute o negoacutecio da moda ainda natildeo percebeu a forccedila dessa induacutestria e a quantidade de empregos que se pode gerar a partir de um investimento muito menor do que o que se faz em outros setores (BORGES 2006 apud PACHECO 2006 p 42)
O setor do vestuaacuterio enfrenta vaacuterias barreiras no Brasil Entretanto a mais
agravante delas satildeo os juros altos Alexandre Aquino (2006 apud LEITAtildeO 2006 p
18) do consoacutercio Flor Brasil conta que haacute uma dificuldade no financiamento Uma faacutebrica de parafusos pode dar o preacutedio e as maacutequinas como garantia Noacutes temos ativos mas eles satildeo intangiacuteveis Temos os tecidos que compramos no qual investimos muito capital temos o nome da marca a criatividade e a capacidade de fazer negoacutecios mas nada disso eacute aceito como garantia Gastamos dinheiro na reforma das lojas mas elas satildeo dos shoppings Isso faz com que o setor inteiro tenha que operar com empreacutestimos de curto prazo (AQUINO 2006 apud LEITAtildeO 2006 p 18)
Diante da falta de investimento oficial a economista do
Departamento de Planejamento do BNDES Sheila Najberg (2004 apud PACHECO
2006 p 43) constatou a partir de estudos que a induacutestria de artigos de vestuaacuterio
estaacute entre as que mais geram emprego quando recebem investimento O
comparativo eacute feito a partir de dados do IBGE De acordo com a economista para
aumentar em R$ 10 milhotildees a produccedilatildeo de mercado (preccedilos de junho de 2005) a
induacutestria do vestuaacuterio gera 549 empregos diretos e 51 postos de trabalho
Entretanto Najberg (2004) ressalta a necessidade de observar natildeo a quantidade de
emprego gerado mas o tipo de emprego O vestuaacuterio eacute formado predominantemente
de micro e pequenas empresas onde haacute bastante informalidade e emprego
temporaacuterio ldquoAleacutem disso por conta da baixa remuneraccedilatildeo desse setor o impacto
gerado na economia eacute muito baixordquo explica a economista Dessa forma o objetivo eacute
que o setor seja incluiacutedo na proacutexima MP (Medida Provisoacuteria) do Bem que no
primeiro pacote beneficiou com reduccedilatildeo de impostos industriais Segundo Joseacute
Gomes da Silva presidente da ABIT e da Coteminas com a queda da carga
tributaacuteria ocasionaraacute a diminuiccedilatildeo da informalidade e consequumlentemente aumento
da arrecadaccedilatildeo de imposto
Conforme dados do SENAIDNSEBRAEDF (20022003 p 226)
apesar das dificuldades que a cadeia de vestuaacuterio encontra no Brasil as Regiotildees
Sul e Sudeste concentram grande parte da produccedilatildeo respondendo por 87 dos
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confeccionados tecircxteis Poreacutem em todas as regiotildees o segmento comeccedila a
apresentar crescimento significativo motivado pelo grande mercado interno o
aumento da renda meacutedia da populaccedilatildeo a oferta de matildeo-de-obra e de infra-estrutura
A cadeia nacional desde seu elo primaacuterio de produccedilatildeo de algodatildeo ateacute as
confecccedilotildees tem se recuperado desde 1999 apontando para um saldo comercial
positivo a partir do ano 2002 Poreacutem alguns gargalos prejudicam a participaccedilatildeo
brasileira no mercado internacional Dessa forma para alcanccedilar metas de
exportaccedilotildees tecircxteis e se preparar para a incorporaccedilatildeo ao Acordo Geral de Tarifas e
Comeacutercio (Gatt) que prevecirc a extinccedilatildeo de cotas de exportaccedilatildeo a partir de 2005 e
pode gerar invasatildeo dos atuais mercados externos brasileiros por cadeias mais
competitivas os seguintes aspectos deveratildeo ser priorizados
a) Investimentos em pesquisa e desenvolvimento de produtos e em logiacutestica
objetivando o aumento da capacidade modernizaccedilatildeo e a geraccedilatildeo de excedentes
para a exportaccedilatildeo e a formaccedilatildeo e redes integradas induacutestria-varejo
b) Reestruturaccedilatildeo e modernizaccedilatildeo do segmento de fibras e filamentos quiacutemicos
c) Aumento da certificaccedilatildeo das induacutestrias ISO 90002000 de qualidade de
produccedilatildeo e ISO 14000 de qualidade ambiental
d) Acordos comerciais e desenvolvimento de novos mercados para fortalecer a
posiccedilatildeo brasileira na Ameacuterica-Latina
e) Formaccedilatildeo de consoacutercios parcerias para exportaccedilatildeo priorizando segmentos e
produtos jaacute competitivos bem como os que tecircm forte potencial de incremento das
exportaccedilotildees
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
O movimento da moda em Brasiacutelia tem sido lucrativo e promissor
Aleacutem de ser um excelente poacutelo de vendas atraindo grandes marcas comeccedila a se
firmar como referecircncia de produccedilatildeo de moda ldquoBrasiacutelia eacute o melhor mercado do paiacutes
para se vender qualquer coisa e a cidade consome modardquo relata Maacutercio Franca
presidente do Sindicato da Induacutestria e do Vestuaacuterio do Distrito Federal (Sindivest)
(TISSIANI e LIMA 2006 p23)
ldquoEm Brasiacutelia o potencial econocircmico da induacutestria da moda eacute
pequeno pois ainda existem poucas empresas Entretanto a potencialidade eacute
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granderdquo destaca Marcos Antocircnio Silva Secretaacuterio de Desenvolvimento Econocircmico
do Distrito Federal Portanto com o objetivo de incentivar o crescimento desse
mercado o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Poacutelo de Moda do Distrito
Federal O governo disponibiliza ainda incentivos e subsiacutedios por meio do
abatimento no preccedilo do terreno e mediante o compromisso de geraccedilatildeo de emprego
e renda aleacutem de promover capacitaccedilatildeo e crescimento das empresas (COSTA
2005 p1) Nos uacuteltimos 10 anos o setor apostou alto em vitrine maquinaacuterio e pessoal Pesquisa realizada pelo Sebrae DF em parceria com a universidade de Brasiacutelia (UnB) em 2002 revelou que esse aquecimento comeccedilou a ser observado a partir da deacutecada de 90 quando houve uma mudanccedila de foco o segmento que desde a deacutecada de 60 esteve concentrado na confecccedilatildeo de uniformes profissionais e escolares abriu espaccedilo para a moda feminina que ganhou forccedila nos pontos e bordados (TISSIANI LIMA 2006 p 23)
A reportagem ainda destaca que entre as razotildees para explicar por
quecirc Brasiacutelia tem se destacado inclusive no cenaacuterio nacional encontram-se mais
investimentos o surgimento das faculdades o iniacutecio da terceirizaccedilatildeo da produccedilatildeo e
principalmente a exclusividade das peccedilas e a descoberta do artesanato como
diferencial gerando valor agregado Entretanto apesar do otimismo a matildeo-de-obra
pouco qualificada ainda eacute o ponto fraco da confecccedilatildeo local
De acordo com estudos realizados pelo SENAIDNSEBRAEDF
(20022003 p 228) os dados sobre a atividade do segmento no Distrito Federal
ainda satildeo imprecisos devido a um grande nuacutemero de micro e pequenos
estabelecimentos que atuam na informalidade aleacutem do fato de que os existentes
natildeo costumam divulgar suas informaccedilotildees Poreacutem foi possiacutevel constatar por meio
dessa pesquisa que o forte do mercado local em termos de produccedilatildeo estaacute na
moda feminina seguida por alguma malharia ramo que ainda estaacute comeccedilando e
aeroacutebica praia enquanto o percentual de uniformes profissionais antes tatildeo
valorizados eacute miacutenimo abrangendo uma fatia de 1 a 2 do mercado
Apesar da dificuldade da coleta de dados um trabalho de pesquisa
primaacuteria realizado pelo SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236) coletou
informaccedilotildees sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas
com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF
entre eles estatildeo Acessoacuterios Aviamentos Prestaccedilatildeo de serviccedilo Modelagem
Estamparia Serigrafia Bordado Enxovais Aluguel de roupas Confecccedilotildees
Comeacutercio e Couro e Calccedilados Com base nas anaacutelises e avaliaccedilotildees efetuadas
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seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil
e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)
141 Pontos Fortes
a) Mercado local como principal destino dos produtos
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas
c) Elevado potencial de consumo do mercado local
d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais
e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade
f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal
g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos
localmente
142 Pontos fracos
a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente
familiar satildeo entraves para a competitividade local
b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-
contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca
formaccedilatildeo de parcerias
c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente
e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal
f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo
g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de
abastecimento
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a
Cadeia
i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados
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j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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6
Dessa forma a partir da anaacutelise dos resultados desta pesquisa foi
possiacutevel identificar o ambiente de setor de vestuaacuterio e expectativas do puacuteblico alvo e
assim suprir adequadamente agraves expectativas desses provaacuteveis clientes Iniciar um
empreendimento a partir de estudos preacutevios aumenta a probabilidade de sucesso
para o empreendedor e o puacuteblico ganha produtos serviccedilos de acordo com suas
exigecircncias em termos de estilo design qualidade e preccedilo
Do ponto de vista da sua natureza este eacute um estudo de pesquisa
aplicada pois objetiva gerar conhecimentos para a soluccedilatildeo de problemas
relacionados agraves vantagens de se iniciar um empreendimento em Brasiacutelia no ramo da
moda vestuaacuterio Em relaccedilatildeo agrave forma de abordagem eacute uma pesquisa do tipo
qualitativa em que o processo da moda como um empreendimento eacute o foco principal
de abordagem Quanto aos objetivos eacute uma pesquisa exploratoacuteria desenvolvida a
partir de levantamento bibliograacutefico visando proporcionar maior familiaridade com os
conceitos teoacutericos e o problema com vistas a tornaacute-lo expliacutecito Tambeacutem realizou-se
uma pesquisa bibliograacutefica elaborada a partir de material jaacute publicado constituiacutedo
principalmente de livros web sites perioacutedicos questionaacuterio entrevistas e gravaccedilotildees
Acatando pedido formulado pelos dirigentes das empresas entrevistadas deixou-se
de mencionar a denominaccedilatildeo comercial das mesmas mencionando-as por tiacutetulos
fictiacutecios de Vestebem Roupativa Justa Causa Corpo Nobre Bem-Te-Vi e Corte
Cortecircs
Este trabalho estaacute dividido em trecircs partes na primeira seratildeo
abordados o conceito de moda sua histoacuteria e evoluccedilatildeo A segunda engloba a moda
como uma potecircncia econocircmica primeiramente no mundo em seguida no Brasil e
em Brasiacutelia Finalizando a terceira parte apresenta o levantamento de dados obtidos
por meio de entrevistas com confecccedilotildees femininas instaladas em Brasiacutelia e anaacutelise
destes dados seguida da conclusatildeo
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1 EMBASAMENTO TEOacuteRICO
Nesta primeira parte apresentam-se respectivamente um panorama
a respeito da moda no mundo no Brasil e em Brasiacutelia Em que seratildeo abordadas a
moda e o vestuaacuterio em sua origem a moda como um empreendimento no Brasil as
influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda e a cadeia de
produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
11 A moda e o vestuaacuterio origem
Os fatores sociais poliacuteticos e econocircmicos podem contribuir para
explicar a existecircncia da moda e as evoluccedilotildees por que tem passado mas natildeo satildeo
suficientes para descrever a moda como fenocircmeno Natildeo se pode poreacutem subestimar
o papel que nela desempenha o gosto pelo belo pelas cores pelas linhas e pelas
formas A moda segue as suas proacuteprias leis formais igualando-se agrave arte nesse
ponto Ela tem interpretado o mundo vivido pelos homens de uma maneira muito
proacutepria Portanto a moda eacute mais do que um mero produto entre muitos outros ela
representa um empreendimento que pode trazer retorno financeiro vantajoso O seu
significado natildeo se resume a ser algo de consumiacutevel movimenta-se na linha que
separa o consumo da arte Dessa forma a moda comeccedila no momento em que o
gosto pelo enfeite e pelo adorno a vontade de experimentar o novo se tornam mais
fortes do que as consideraccedilotildees funcionais Possibilita a realizaccedilatildeo de algo
paradoxal ser uacutenico e inconfundiacutevel e ao mesmo tempo demonstrar a pertenccedila a
um grupo seja ele qual for (LEHNERT 2000 p 6)
De acordo com Laver (1989 p 8) as grandes civilizaccedilotildees antigas
surgiram nos vales feacuterteis do Eufrates do Nilo e do Indo regiotildees tropicais em que a
proteccedilatildeo contra o frio natildeo pode ter sido o motivo primordial para se usar roupas
Muitos desses motivos foram relatados abrangendo desde a ideacuteia baseada no
relato do livro biacuteblico do Gecircneses de que o uso de roupas deveu-se ao pudor ateacute a
noccedilatildeo sofisticada de que eram usadas por motivos de exibiccedilatildeo e maacutegica protetora
Entretanto as primeiras civilizaccedilotildees do Egito e da Mesopotacircmia deixaram de ser o
iniacutecio dessa histoacuteria Devido ao estudo das pinturas em cavernas descobriu-se uma
cultura de vestimentas entre povos mais primitivos
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Uma sucessatildeo de eras glaciais identificadas pelos geoacutelogos tornou
o clima de grande parte da Europa extremamente frio Em tais circunstacircncias
apesar de os detalhes das roupas poderem ter sido determinados por implicaccedilotildees
sociais e psicoloacutegicas o motivo principal para se cobrir o corpo era afastar o frio E o
homem primitivo percebeu que podia abater os animais natildeo soacute pela carne mas
tambeacutem por suas peles No entanto era necessaacuterio descobrir um meio de tornaacute-las
macias e maleaacuteveis Por meio da imersatildeo das peles em uma soluccedilatildeo com a casca
de certas aacutervores isso se tornou possiacutevel (LAVER 1989 p 8)
Esse processo permitiu que as peles fossem cortadas e moldadas
Houve um dos maiores avanccedilos tecnoloacutegicos da histoacuteria do homem comparaacutevel em
importacircncia agrave invenccedilatildeo da roda e agrave descoberta do fogo a invenccedilatildeo da agulha de
matildeo muitas das quais feitas de marfim de mamute de ossos de rena e de presas
de leatildeo-marinho encontradas em cavernas paleoliacuteticas onde foram depositadas haacute
40 mil anos Com isso foi possiacutevel costurar pedaccedilos de peles e moldaacute-los ao corpo
(LEVER 1989 p 10)
Para Santarelli (2000 p 1) ldquosempre a moda esteve ligada agrave
demonstraccedilatildeo de distinccedilatildeo poder e individualismordquo No iniacutecio da histoacuteria do vestuaacuterio sempre houve a ligaccedilatildeo direta de status associado agrave diferenciaccedilatildeo de classes Mesmo quando teacutecnicas de tecelagem ainda natildeo haviam sido inventadas e peles de animais eram os uacutenicos elementos disponiacuteveis os melhores caccediladores eram diferenciados pelo fato de possuiacuterem as peles dos animais mais ferozes Assim transmitiam suas habilidades de bons caccediladores atraveacutes da sua vestimenta e desta maneira passaram a impor suas diferenccedilas sobre aqueles que natildeo possuiacuteam sua coragem ou algum tipo de mercadoria ou poder para adquirirem estas peles mais cobiccediladas (SANTARELLI 2000 p 1)
Conforme Santarelli (2000 p 1) moda da forma como eacute
reconhecida com suas transformaccedilotildees sazonais e extravagacircncias soacute se inicia no
final da Idade Meacutedia no seacuteculo XIV com o aparecimento de peccedilas de vestuaacuterio
nitidamente diferenciadas para homens e mulheres e a preocupaccedilatildeo da corte e da
alta burguesia de seguir as modas ditadas pelos governantes imitando seus trajes
Anterior a este periacuteodo existia somente o consumo de luxo pelos membros das
classes mais abastadas e o gosto e a curiosidade por mercadorias de outros povos
Entretanto para Moutinho e Valenccedila (2000 p 10) eacute especialmente
no seacuteculo XX que a moda se democratiza devido agrave difusatildeo feita pelos meios de
comunicaccedilatildeo como os jornais as revistas o cinema e a televisatildeo E por um
fenocircmeno tiacutepico deste seacuteculo a industrializaccedilatildeo de roupas em grande escala
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possibilitando agrave moda a ampliaccedilatildeo de mercado O seacuteculo XX eacute marcado por uma
tendecircncia generalizada agrave simplificaccedilatildeo
No iniacutecio do seacuteculo XX muitas feministas lutavam por vaacuterios direitos
como a licenccedila-maternidade de oito semanas a diminuiccedilatildeo da jornada de trabalho
que era de 11 horas a entrada em instituiccedilotildees que eram territoacuterio masculino entre
outros Em Paris no ano de 1900 uma mulher consegue entrar para a Ordem dos
Advogados ao mesmo tempo em que Madame Curie Precircmio Nobel de Fiacutesica
torna-se a primeira mulher a dar aulas numa universidade francesa A partir dessa
eacutepoca as mulheres finalmente comeccedilam a assumir funccedilotildees antes essencialmente
masculinas Estas transformaccedilotildees vatildeo se refletindo na moda que precisa ajustar-se
agraves novas necessidades (MOUTINHO e VALENCcedilA 2000 p 14)
De acordo com Lehnert (2000 p 8) a raacutepida evoluccedilatildeo vivida por
todos os domiacutenios eacute uma das caracteriacutesticas marcantes do seacuteculo XX Assim como
para as estruturas sociais e a arte ciecircncias da natureza tecnologias relaccedilotildees
internacionais poliacutetica e comeacutercio a moda natildeo eacute exceccedilatildeo sendo o seacuteculo XX
primordial nas revoluccedilotildees desse setor
Conforme Lehnert (2000 p 7) o conceito de Alta Costura foi criado
no seacuteculo XIX e durante muito tempo era sinocircnimo de moda Entretanto a Alta
Costura deixou de ser um fator economicamente importante da moda Atualmente o
precirct-agrave-porter ndash pronto-a-vestir ndash eacute o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Corresponde a um vestuaacuterio moderno que continua a ser
criado por um estilista mas eacute produzido e distribuiacutedo industrialmente e em grandes
quantidades O precirct-agrave-porter eacute o ramo de luxo da confecccedilatildeo tecircxtil e abrange um
leque vasto tanto em termos qualitativos como em termos de preccedilos incluindo toda
a moda que pode ser adquirida nos grandes armazeacutens A confecccedilatildeo em massa
permite produzir grandes quantidades a baixos custos possibilitando vendas
elevadas Pode ser consumida por muitos e eacute caracterizada por uma grande
rotatividade estando constantemente a serem comercializadas novas peccedilas de
roupa O objetivo eacute produzir peccedilas que vendam bem sempre inspiradas na moda
mais recente mas destinadas ao dia-a-dia As induacutestrias tecircxtil e do vestuaacuterio em conjunto formam a quarta atividade econocircmica de maior importacircncia no mundo superadas apenas pela agricultura o turismo e a informaacutetica Entre 1950 e 2000 essas induacutestrias passaram por uma fase de notaacutevel evoluccedilatildeo A taxa de crescimento atingiu 450 e o principal periacuteodo de expansatildeo foram os primeiros 20 anos (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p221)
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10
12 A moda como um empreendimento no Brasil
A moda engloba estilo personalidade atitude glamour e dinheiro
Por traacutes das peccedilas de vestuaacuterio expostas na vitrine haacute uma induacutestria poderosa
envolvendo inuacutemeros profissionais do tecelatildeo que prepara o fio agrave modelo que
desfila a roupa nos eventos Para confeccionar uma soacute peccedila eacute preciso o trabalho de
estilistas modelistas cortador costureiros arremateiros entreleiro (acabamento)
passadeiro produtores e expositores (LIMA e TORRES 2003 p 1)
De acordo com a economista Mirian Leitatildeo (2006 p 18) ldquoAtraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e empregardquo
O ramo de lojas de confecccedilatildeo eacute muito amplo apresentando muitas
alternativas de mercado aos empresaacuterios Por se tratar de vestuaacuterio um setor que
atende uma das necessidades baacutesicas do ser humano que eacute a proteccedilatildeo do corpo
contra os efeitos da natureza seu consumo torna-se obrigatoacuterio Dessa forma o
crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanharaacute o iacutendice de
crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Outro fator que pode influenciar esse
consumo eacute o aumento do poder aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor
distribuiccedilatildeo de renda (SEBRAEPR 2003 p 7)
O mercado mundial de toda cadeia tecircxtil incluindo mateacuterias-primas
eacute extremamente competitivo e movimenta por ano um valor total de comeacutercio por
volta de US$ 355 bilhotildees Dentre os quais US$ 151 bilhotildees estatildeo atrelados aos
produtos tecircxteis e US$ 180 bilhotildees nas confecccedilotildees A sua evoluccedilatildeo deve-se ao fato
do aumento de renda nos paiacuteses mais desenvolvidos e pela abertura de novos
mercados (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p 222)
Ateacute a deacutecada de 60 a moda brasileira praticamente inexistia os
figurinos precirct-a-porter eram copiados dos modelos europeus e voltados a uma
exclusiva clientela endinheirada Entretanto com o aparecimento do tropicalismo o
movimento hippie o ufanismo estimulado pela resistecircncia agrave ditadura e fortificado
pelo orgulho do futebol brasileiro os estilistas comeccedilaram a esboccedilar a moda
nacional Nesse periacuteodo com o aparecimento de revistas especializadas como a
Claacuteudia e Desfile houve incentivo agrave criaccedilatildeo de coleccedilotildees Os anos 90 e o comeccedilo do
seacuteculo XXI deram agrave moda brasileira uma nova cara A imprensa especializada se
estruturou e aliada aos avanccedilos da induacutestria tecircxtil e agrave profissionalizaccedilatildeo dos
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estilistas permitiu que surgissem eventos fixos que passaram a ser a vitrine da
moda brasileira para o mercado internacional (LIMA e TORRES 2003 p 1)
Os resultados positivos foram conquistados aos poucos poreacutem de
acordo com Pacheco (2006 p 42) ldquoPara aqueles que ainda vecircem a moda apenas
como um deliacuterio de estilistas os nuacutemeros da cadeia tecircxtil e de confecccedilatildeo brasileira
mostram que essa eacute uma senhora induacutestriardquo Segundo dados da Associaccedilatildeo
Brasileira de Induacutestria Tecircxtil (ABIT) o paiacutes dono do sexto maior parque tecircxtil do
mundo tem mais de 30 mil empresas em toda a cadeia Em 2004 faturou
aproximadamente US$ 25 bilhotildees e gera 15 milhatildeo de empregos entre formais e
informais A produccedilatildeo anual de vestuaacuterio eacute de 64 bilhatildeo de peccedilas
Segundo Borges e Bianco (2003 apud LIMA e TORRES 2003 p 4)
o grande responsaacutevel pelo crescimento do mercado de moda do paiacutes foi Caio
Alcacircntara Machado Ele criou em 1958 a Feira Nacional da induacutestria Tecircxtil a Fenit
que eacute realizada todos os anos Foram reunidos industriais comerciantes e criadores
dispersos em um mercado ateacute entatildeo desorganizado transformando a feira no
evento mais importante da moda latino-americana Segundo Borges que haacute 11 anos criou a SPFW (Satildeo Paulo Fashion Week) a moda brasileira mudou muito nesse periacuteodo No passado recente lembra natildeo havia um calendaacuterio e cada marca lanccedilava sua coleccedilatildeo em meses diferentes ldquoA Ellus fazia o desfile da coleccedilatildeo de inverno em janeiro O Reinaldo (Lourenccedilo) e a Gloacuteria (Coelho) lanccedilavam em maio Nada era coordenadordquo Para agravar a falta de articulaccedilatildeo o setor sofria com a inflaccedilatildeo alta o que impedia que as lojas planejassem previamente o preccedilo das mercadorias As remarcaccedilotildees eram feitas a cada 15 dias Aleacutem disso havia o problema de o mercado brasileiro ser fechado para as importaccedilotildees Os poucos produtores de tecido ditavam as regras ldquoEles diziam rsquoeacute isso aqui ou natildeo tem negoacuteciorsquordquo (PACHECO 2006 p 42)
O estabelecimento de um calendaacuterio de moda no paiacutes para dar
uniformidade a iniciativas antes isoladas a valorizaccedilatildeo da moda como um negoacutecio a
evoluccedilatildeo do setor tecircxtil e a qualidade da mateacuteria-prima nacional satildeo fatores que tecircm
contribuiacutedo para a projeccedilatildeo interna e externa dos estilistas brasileiros Os estilistas
abandonam a preocupaccedilatildeo com acontecimentos estrangeiros e se ocupam mais do
desenvolvimento de seu proacuteprio trabalho (ABREU 2006 p 2)
Segundo Lima e Torres (2003 p 4) as semanas de moda satildeo as
principais responsaacuteveis por divulgar o trabalho de novos estilistas e movimentar uma
induacutestria que natildeo para de crescer Os eventos despertam as atenccedilotildees da miacutedia
internacional e o interesse de grandes empresas patrocinadoras como a Citroeumln
Alpargatas Samsung e DirecTV Dentre esses eventos pode-se destacar
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a) Satildeo Paulo Fashion Week (SPFW) Criada por Paulo Borges com o objetivo de
organizar e amadurecer a induacutestria da moda Acontece duas vezes por ano e
apresenta a coleccedilatildeo das grifes mais reconhecidas do paiacutes
b) A Semana de Moda Casa de Criadores eacute um espaccedilo para novos talentos
Acontece em Satildeo Paulo duas vezes por ano pouco antes da SPFW
c) AMNI HOT SPOT Idealizado por Paulo Borges surgiu em 2001 Patrocinado
pela empresa Rhodia (um dos mais antigos mecenas de moda do paiacutes) Objetiva
ajudar novos estilistas
d) Fashion Rio eacute a semana de moda carioca Desde 2002 realizada duas vezes
por ano Paralelamente acorre o Fashion Business maior bolsa de negoacutecios do
paiacutes Conta com espaccedilos para exposiccedilatildeo de produtos das grifes e apresentaccedilatildeo
dos poacutelos de moda das regiotildees do Brasil O apoio de empresas tem sido vital agrave projeccedilatildeo dos estilistas Gloacuteria Coelho Fause Haten e Alexandre Herchcovitch satildeo exemplos de boa parceria com a Rhodia Ao confeccionarem suas criaccedilotildees esses e outros estilistas unem o talento agrave tecnologia de ponta da induacutestria tecircxtil Projetos como o Amni Global Fashion servem para demonstrar o desenvolvimento da mateacuteria-prima a utilizaccedilatildeo de alta tecnologia no produto final onde entra a criatividade dos estilistas e tambeacutem para incentivar a moda brasileira a se aprimorar e ser valorizada nacional e mundialmente (ABREU 2006 p 3)
Para Leitatildeo (2006 p 18) os dois maiores eventos de moda do Brasil
Fashion Rio e Satildeo Paulo Fashion Week satildeo um absoluto sucesso em que atraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e emprega Ela acredita que Os desfiles satildeo a parte mais visiacutevel da induacutestria da moda Satildeo apenas alguns minutos mas definem o sucesso ou natildeo do negoacutecio ndash Natildeo daacute para estar fora do evento Eacute atraveacutes do desfile que a marca se apresenta faz negoacutecios entra na agenda das lojas expotildee-se agrave miacutedia ndash diz Alexandre Aquino da Maria Bonita Quem vecirc o glamour natildeo atina para a trabalheira que isso daacute A tarefa eacute complexa arriscada e demorada (LEITAtildeO 2006 p 18)
O Ministro interino do Desenvolvimento Induacutestria e Comeacutercio
Exterior Mario Mugnaini Jr ao visitar o Fashion Business elogiou a qualidade e a
beleza dos produtos e a organizaccedilatildeo do evento que considerou dos mais
apropriados para apresentar a diversidade das roupas e acessoacuterios brasileiros
valorizando os empresaacuterios tecircxteis e de confecccedilatildeo o design e os nuacutecleos de moda
Segundo o ministro o Brasil precisa de eventos como esse para apresentar e vender
os produtos com o design e as caracteriacutesticas de brasilidade para o mercado
exterior sobretudo no espaccedilo da moda onde o Brasil tem muito a conquistar
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De acordo com Rodrigues (2006 p 146) hoje existem projetos para
aumentar a qualidade de produtos antes pouco valorizados pelos proacuteprios artesatildeos
No entanto com todas essas iniciativas para qualificar o artesanato no Brasil inteiro
o sucesso do Fashion Business eacute resultado de muito trabalho para valorizar o
produto brasileiro Ressalta-se ainda como exemplo a empresa Fibra Valente O segredo do sucesso da Fibra Valente e outras marcas brasileiras talvez esteja na valorizaccedilatildeo da natureza e do produto artesanal A moda dita orgacircnica eacute tendecircncia em todo o mundo Assim tudo que eacute feito com mateacuteria-prima natural ou inspirado no ecossistema passa a ter um alto valor agregado Natildeo eacute agrave toa que o Brasil com toda sua fauna e flora invejaacutevel exporta cada vez mais esse tipo de produto Foi justamente sobre esta tendecircncia mundial que o grupo Li Edelkoort falou em palestra que inaugurou o Fashion Rio 2006 (RODRIGUES 2006 p 146)
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda
A abertura agraves importaccedilotildees ainda no governo Collor e a poliacutetica
praticada para a estabilizaccedilatildeo econocircmica a partir de 1994 trouxeram agrave mostra um
parque industrial ineficiente tecnologicamente defasado e consequumlentemente
pouco competitivo em acircmbito global Esses fatores contribuiacuteram para uma profunda
corrosatildeo dos resultados gerais da industria tecircxtil e de confecccedilotildees no Brasil e que se
estendeu ateacute poucos anos atraacutes (PORTO E FERREIRA 2004 p 4)
Conforme Porto e Ferreira (2004 p 5) ldquoA partir de meados dos
anos 90 daacute-se iniacutecio a um grande movimento de recuperaccedilatildeo sobre tais condiccedilotildees
adversasrdquo Esse movimento teve como principais caracteriacutesticas o aproveitamento
das condiccedilotildees cambiais favoraacuteveis a fim de promover a modernizaccedilatildeo no parque
industrial interno promoccedilatildeo e divulgaccedilatildeo do produto nos mercados externos
dedicando atenccedilatildeo especial aos itens de maior valor agregado para reverter o papel
de paiacutes exportador de mateacuterias-primas e commodities e a organizaccedilatildeo de um
calendaacuterio oficial para a produccedilatildeo nacional de moda em vestuaacuterio marcado por
eventos de grande escala e repercussatildeo como o SPFW e o Fashion Rio
Segundo Eloysa Simatildeo (2006 apud PACHECO 2006 p 42)
diretora-geral do Fashion Rio uma das maiores dificuldades que os precursores da
moda tiveram de enfrentar foi o acesso ao creacutedito Por volta dos anos 80 o estilista
Luis de Freitas foi o primeiro da aacuterea a conseguir um empreacutestimo depois de ficar dois
anos elaborando um projeto que justificasse o pedido Mas segundo Simatildeo ldquohoje
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natildeo soacute se consegue dinheiro oficial como os patrociacutenios satildeo cada vez mais comunsrdquo
Todavia o coordenador da SPFW Paulo Borges eacute um criacutetico da falta de atenccedilatildeo
oficial ao setor O governo ainda natildeo sabe o que eacute o negoacutecio da moda ainda natildeo percebeu a forccedila dessa induacutestria e a quantidade de empregos que se pode gerar a partir de um investimento muito menor do que o que se faz em outros setores (BORGES 2006 apud PACHECO 2006 p 42)
O setor do vestuaacuterio enfrenta vaacuterias barreiras no Brasil Entretanto a mais
agravante delas satildeo os juros altos Alexandre Aquino (2006 apud LEITAtildeO 2006 p
18) do consoacutercio Flor Brasil conta que haacute uma dificuldade no financiamento Uma faacutebrica de parafusos pode dar o preacutedio e as maacutequinas como garantia Noacutes temos ativos mas eles satildeo intangiacuteveis Temos os tecidos que compramos no qual investimos muito capital temos o nome da marca a criatividade e a capacidade de fazer negoacutecios mas nada disso eacute aceito como garantia Gastamos dinheiro na reforma das lojas mas elas satildeo dos shoppings Isso faz com que o setor inteiro tenha que operar com empreacutestimos de curto prazo (AQUINO 2006 apud LEITAtildeO 2006 p 18)
Diante da falta de investimento oficial a economista do
Departamento de Planejamento do BNDES Sheila Najberg (2004 apud PACHECO
2006 p 43) constatou a partir de estudos que a induacutestria de artigos de vestuaacuterio
estaacute entre as que mais geram emprego quando recebem investimento O
comparativo eacute feito a partir de dados do IBGE De acordo com a economista para
aumentar em R$ 10 milhotildees a produccedilatildeo de mercado (preccedilos de junho de 2005) a
induacutestria do vestuaacuterio gera 549 empregos diretos e 51 postos de trabalho
Entretanto Najberg (2004) ressalta a necessidade de observar natildeo a quantidade de
emprego gerado mas o tipo de emprego O vestuaacuterio eacute formado predominantemente
de micro e pequenas empresas onde haacute bastante informalidade e emprego
temporaacuterio ldquoAleacutem disso por conta da baixa remuneraccedilatildeo desse setor o impacto
gerado na economia eacute muito baixordquo explica a economista Dessa forma o objetivo eacute
que o setor seja incluiacutedo na proacutexima MP (Medida Provisoacuteria) do Bem que no
primeiro pacote beneficiou com reduccedilatildeo de impostos industriais Segundo Joseacute
Gomes da Silva presidente da ABIT e da Coteminas com a queda da carga
tributaacuteria ocasionaraacute a diminuiccedilatildeo da informalidade e consequumlentemente aumento
da arrecadaccedilatildeo de imposto
Conforme dados do SENAIDNSEBRAEDF (20022003 p 226)
apesar das dificuldades que a cadeia de vestuaacuterio encontra no Brasil as Regiotildees
Sul e Sudeste concentram grande parte da produccedilatildeo respondendo por 87 dos
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confeccionados tecircxteis Poreacutem em todas as regiotildees o segmento comeccedila a
apresentar crescimento significativo motivado pelo grande mercado interno o
aumento da renda meacutedia da populaccedilatildeo a oferta de matildeo-de-obra e de infra-estrutura
A cadeia nacional desde seu elo primaacuterio de produccedilatildeo de algodatildeo ateacute as
confecccedilotildees tem se recuperado desde 1999 apontando para um saldo comercial
positivo a partir do ano 2002 Poreacutem alguns gargalos prejudicam a participaccedilatildeo
brasileira no mercado internacional Dessa forma para alcanccedilar metas de
exportaccedilotildees tecircxteis e se preparar para a incorporaccedilatildeo ao Acordo Geral de Tarifas e
Comeacutercio (Gatt) que prevecirc a extinccedilatildeo de cotas de exportaccedilatildeo a partir de 2005 e
pode gerar invasatildeo dos atuais mercados externos brasileiros por cadeias mais
competitivas os seguintes aspectos deveratildeo ser priorizados
a) Investimentos em pesquisa e desenvolvimento de produtos e em logiacutestica
objetivando o aumento da capacidade modernizaccedilatildeo e a geraccedilatildeo de excedentes
para a exportaccedilatildeo e a formaccedilatildeo e redes integradas induacutestria-varejo
b) Reestruturaccedilatildeo e modernizaccedilatildeo do segmento de fibras e filamentos quiacutemicos
c) Aumento da certificaccedilatildeo das induacutestrias ISO 90002000 de qualidade de
produccedilatildeo e ISO 14000 de qualidade ambiental
d) Acordos comerciais e desenvolvimento de novos mercados para fortalecer a
posiccedilatildeo brasileira na Ameacuterica-Latina
e) Formaccedilatildeo de consoacutercios parcerias para exportaccedilatildeo priorizando segmentos e
produtos jaacute competitivos bem como os que tecircm forte potencial de incremento das
exportaccedilotildees
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
O movimento da moda em Brasiacutelia tem sido lucrativo e promissor
Aleacutem de ser um excelente poacutelo de vendas atraindo grandes marcas comeccedila a se
firmar como referecircncia de produccedilatildeo de moda ldquoBrasiacutelia eacute o melhor mercado do paiacutes
para se vender qualquer coisa e a cidade consome modardquo relata Maacutercio Franca
presidente do Sindicato da Induacutestria e do Vestuaacuterio do Distrito Federal (Sindivest)
(TISSIANI e LIMA 2006 p23)
ldquoEm Brasiacutelia o potencial econocircmico da induacutestria da moda eacute
pequeno pois ainda existem poucas empresas Entretanto a potencialidade eacute
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granderdquo destaca Marcos Antocircnio Silva Secretaacuterio de Desenvolvimento Econocircmico
do Distrito Federal Portanto com o objetivo de incentivar o crescimento desse
mercado o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Poacutelo de Moda do Distrito
Federal O governo disponibiliza ainda incentivos e subsiacutedios por meio do
abatimento no preccedilo do terreno e mediante o compromisso de geraccedilatildeo de emprego
e renda aleacutem de promover capacitaccedilatildeo e crescimento das empresas (COSTA
2005 p1) Nos uacuteltimos 10 anos o setor apostou alto em vitrine maquinaacuterio e pessoal Pesquisa realizada pelo Sebrae DF em parceria com a universidade de Brasiacutelia (UnB) em 2002 revelou que esse aquecimento comeccedilou a ser observado a partir da deacutecada de 90 quando houve uma mudanccedila de foco o segmento que desde a deacutecada de 60 esteve concentrado na confecccedilatildeo de uniformes profissionais e escolares abriu espaccedilo para a moda feminina que ganhou forccedila nos pontos e bordados (TISSIANI LIMA 2006 p 23)
A reportagem ainda destaca que entre as razotildees para explicar por
quecirc Brasiacutelia tem se destacado inclusive no cenaacuterio nacional encontram-se mais
investimentos o surgimento das faculdades o iniacutecio da terceirizaccedilatildeo da produccedilatildeo e
principalmente a exclusividade das peccedilas e a descoberta do artesanato como
diferencial gerando valor agregado Entretanto apesar do otimismo a matildeo-de-obra
pouco qualificada ainda eacute o ponto fraco da confecccedilatildeo local
De acordo com estudos realizados pelo SENAIDNSEBRAEDF
(20022003 p 228) os dados sobre a atividade do segmento no Distrito Federal
ainda satildeo imprecisos devido a um grande nuacutemero de micro e pequenos
estabelecimentos que atuam na informalidade aleacutem do fato de que os existentes
natildeo costumam divulgar suas informaccedilotildees Poreacutem foi possiacutevel constatar por meio
dessa pesquisa que o forte do mercado local em termos de produccedilatildeo estaacute na
moda feminina seguida por alguma malharia ramo que ainda estaacute comeccedilando e
aeroacutebica praia enquanto o percentual de uniformes profissionais antes tatildeo
valorizados eacute miacutenimo abrangendo uma fatia de 1 a 2 do mercado
Apesar da dificuldade da coleta de dados um trabalho de pesquisa
primaacuteria realizado pelo SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236) coletou
informaccedilotildees sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas
com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF
entre eles estatildeo Acessoacuterios Aviamentos Prestaccedilatildeo de serviccedilo Modelagem
Estamparia Serigrafia Bordado Enxovais Aluguel de roupas Confecccedilotildees
Comeacutercio e Couro e Calccedilados Com base nas anaacutelises e avaliaccedilotildees efetuadas
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seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil
e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)
141 Pontos Fortes
a) Mercado local como principal destino dos produtos
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas
c) Elevado potencial de consumo do mercado local
d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais
e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade
f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal
g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos
localmente
142 Pontos fracos
a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente
familiar satildeo entraves para a competitividade local
b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-
contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca
formaccedilatildeo de parcerias
c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente
e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal
f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo
g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de
abastecimento
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a
Cadeia
i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados
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j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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1 EMBASAMENTO TEOacuteRICO
Nesta primeira parte apresentam-se respectivamente um panorama
a respeito da moda no mundo no Brasil e em Brasiacutelia Em que seratildeo abordadas a
moda e o vestuaacuterio em sua origem a moda como um empreendimento no Brasil as
influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda e a cadeia de
produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
11 A moda e o vestuaacuterio origem
Os fatores sociais poliacuteticos e econocircmicos podem contribuir para
explicar a existecircncia da moda e as evoluccedilotildees por que tem passado mas natildeo satildeo
suficientes para descrever a moda como fenocircmeno Natildeo se pode poreacutem subestimar
o papel que nela desempenha o gosto pelo belo pelas cores pelas linhas e pelas
formas A moda segue as suas proacuteprias leis formais igualando-se agrave arte nesse
ponto Ela tem interpretado o mundo vivido pelos homens de uma maneira muito
proacutepria Portanto a moda eacute mais do que um mero produto entre muitos outros ela
representa um empreendimento que pode trazer retorno financeiro vantajoso O seu
significado natildeo se resume a ser algo de consumiacutevel movimenta-se na linha que
separa o consumo da arte Dessa forma a moda comeccedila no momento em que o
gosto pelo enfeite e pelo adorno a vontade de experimentar o novo se tornam mais
fortes do que as consideraccedilotildees funcionais Possibilita a realizaccedilatildeo de algo
paradoxal ser uacutenico e inconfundiacutevel e ao mesmo tempo demonstrar a pertenccedila a
um grupo seja ele qual for (LEHNERT 2000 p 6)
De acordo com Laver (1989 p 8) as grandes civilizaccedilotildees antigas
surgiram nos vales feacuterteis do Eufrates do Nilo e do Indo regiotildees tropicais em que a
proteccedilatildeo contra o frio natildeo pode ter sido o motivo primordial para se usar roupas
Muitos desses motivos foram relatados abrangendo desde a ideacuteia baseada no
relato do livro biacuteblico do Gecircneses de que o uso de roupas deveu-se ao pudor ateacute a
noccedilatildeo sofisticada de que eram usadas por motivos de exibiccedilatildeo e maacutegica protetora
Entretanto as primeiras civilizaccedilotildees do Egito e da Mesopotacircmia deixaram de ser o
iniacutecio dessa histoacuteria Devido ao estudo das pinturas em cavernas descobriu-se uma
cultura de vestimentas entre povos mais primitivos
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Uma sucessatildeo de eras glaciais identificadas pelos geoacutelogos tornou
o clima de grande parte da Europa extremamente frio Em tais circunstacircncias
apesar de os detalhes das roupas poderem ter sido determinados por implicaccedilotildees
sociais e psicoloacutegicas o motivo principal para se cobrir o corpo era afastar o frio E o
homem primitivo percebeu que podia abater os animais natildeo soacute pela carne mas
tambeacutem por suas peles No entanto era necessaacuterio descobrir um meio de tornaacute-las
macias e maleaacuteveis Por meio da imersatildeo das peles em uma soluccedilatildeo com a casca
de certas aacutervores isso se tornou possiacutevel (LAVER 1989 p 8)
Esse processo permitiu que as peles fossem cortadas e moldadas
Houve um dos maiores avanccedilos tecnoloacutegicos da histoacuteria do homem comparaacutevel em
importacircncia agrave invenccedilatildeo da roda e agrave descoberta do fogo a invenccedilatildeo da agulha de
matildeo muitas das quais feitas de marfim de mamute de ossos de rena e de presas
de leatildeo-marinho encontradas em cavernas paleoliacuteticas onde foram depositadas haacute
40 mil anos Com isso foi possiacutevel costurar pedaccedilos de peles e moldaacute-los ao corpo
(LEVER 1989 p 10)
Para Santarelli (2000 p 1) ldquosempre a moda esteve ligada agrave
demonstraccedilatildeo de distinccedilatildeo poder e individualismordquo No iniacutecio da histoacuteria do vestuaacuterio sempre houve a ligaccedilatildeo direta de status associado agrave diferenciaccedilatildeo de classes Mesmo quando teacutecnicas de tecelagem ainda natildeo haviam sido inventadas e peles de animais eram os uacutenicos elementos disponiacuteveis os melhores caccediladores eram diferenciados pelo fato de possuiacuterem as peles dos animais mais ferozes Assim transmitiam suas habilidades de bons caccediladores atraveacutes da sua vestimenta e desta maneira passaram a impor suas diferenccedilas sobre aqueles que natildeo possuiacuteam sua coragem ou algum tipo de mercadoria ou poder para adquirirem estas peles mais cobiccediladas (SANTARELLI 2000 p 1)
Conforme Santarelli (2000 p 1) moda da forma como eacute
reconhecida com suas transformaccedilotildees sazonais e extravagacircncias soacute se inicia no
final da Idade Meacutedia no seacuteculo XIV com o aparecimento de peccedilas de vestuaacuterio
nitidamente diferenciadas para homens e mulheres e a preocupaccedilatildeo da corte e da
alta burguesia de seguir as modas ditadas pelos governantes imitando seus trajes
Anterior a este periacuteodo existia somente o consumo de luxo pelos membros das
classes mais abastadas e o gosto e a curiosidade por mercadorias de outros povos
Entretanto para Moutinho e Valenccedila (2000 p 10) eacute especialmente
no seacuteculo XX que a moda se democratiza devido agrave difusatildeo feita pelos meios de
comunicaccedilatildeo como os jornais as revistas o cinema e a televisatildeo E por um
fenocircmeno tiacutepico deste seacuteculo a industrializaccedilatildeo de roupas em grande escala
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possibilitando agrave moda a ampliaccedilatildeo de mercado O seacuteculo XX eacute marcado por uma
tendecircncia generalizada agrave simplificaccedilatildeo
No iniacutecio do seacuteculo XX muitas feministas lutavam por vaacuterios direitos
como a licenccedila-maternidade de oito semanas a diminuiccedilatildeo da jornada de trabalho
que era de 11 horas a entrada em instituiccedilotildees que eram territoacuterio masculino entre
outros Em Paris no ano de 1900 uma mulher consegue entrar para a Ordem dos
Advogados ao mesmo tempo em que Madame Curie Precircmio Nobel de Fiacutesica
torna-se a primeira mulher a dar aulas numa universidade francesa A partir dessa
eacutepoca as mulheres finalmente comeccedilam a assumir funccedilotildees antes essencialmente
masculinas Estas transformaccedilotildees vatildeo se refletindo na moda que precisa ajustar-se
agraves novas necessidades (MOUTINHO e VALENCcedilA 2000 p 14)
De acordo com Lehnert (2000 p 8) a raacutepida evoluccedilatildeo vivida por
todos os domiacutenios eacute uma das caracteriacutesticas marcantes do seacuteculo XX Assim como
para as estruturas sociais e a arte ciecircncias da natureza tecnologias relaccedilotildees
internacionais poliacutetica e comeacutercio a moda natildeo eacute exceccedilatildeo sendo o seacuteculo XX
primordial nas revoluccedilotildees desse setor
Conforme Lehnert (2000 p 7) o conceito de Alta Costura foi criado
no seacuteculo XIX e durante muito tempo era sinocircnimo de moda Entretanto a Alta
Costura deixou de ser um fator economicamente importante da moda Atualmente o
precirct-agrave-porter ndash pronto-a-vestir ndash eacute o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Corresponde a um vestuaacuterio moderno que continua a ser
criado por um estilista mas eacute produzido e distribuiacutedo industrialmente e em grandes
quantidades O precirct-agrave-porter eacute o ramo de luxo da confecccedilatildeo tecircxtil e abrange um
leque vasto tanto em termos qualitativos como em termos de preccedilos incluindo toda
a moda que pode ser adquirida nos grandes armazeacutens A confecccedilatildeo em massa
permite produzir grandes quantidades a baixos custos possibilitando vendas
elevadas Pode ser consumida por muitos e eacute caracterizada por uma grande
rotatividade estando constantemente a serem comercializadas novas peccedilas de
roupa O objetivo eacute produzir peccedilas que vendam bem sempre inspiradas na moda
mais recente mas destinadas ao dia-a-dia As induacutestrias tecircxtil e do vestuaacuterio em conjunto formam a quarta atividade econocircmica de maior importacircncia no mundo superadas apenas pela agricultura o turismo e a informaacutetica Entre 1950 e 2000 essas induacutestrias passaram por uma fase de notaacutevel evoluccedilatildeo A taxa de crescimento atingiu 450 e o principal periacuteodo de expansatildeo foram os primeiros 20 anos (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p221)
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12 A moda como um empreendimento no Brasil
A moda engloba estilo personalidade atitude glamour e dinheiro
Por traacutes das peccedilas de vestuaacuterio expostas na vitrine haacute uma induacutestria poderosa
envolvendo inuacutemeros profissionais do tecelatildeo que prepara o fio agrave modelo que
desfila a roupa nos eventos Para confeccionar uma soacute peccedila eacute preciso o trabalho de
estilistas modelistas cortador costureiros arremateiros entreleiro (acabamento)
passadeiro produtores e expositores (LIMA e TORRES 2003 p 1)
De acordo com a economista Mirian Leitatildeo (2006 p 18) ldquoAtraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e empregardquo
O ramo de lojas de confecccedilatildeo eacute muito amplo apresentando muitas
alternativas de mercado aos empresaacuterios Por se tratar de vestuaacuterio um setor que
atende uma das necessidades baacutesicas do ser humano que eacute a proteccedilatildeo do corpo
contra os efeitos da natureza seu consumo torna-se obrigatoacuterio Dessa forma o
crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanharaacute o iacutendice de
crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Outro fator que pode influenciar esse
consumo eacute o aumento do poder aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor
distribuiccedilatildeo de renda (SEBRAEPR 2003 p 7)
O mercado mundial de toda cadeia tecircxtil incluindo mateacuterias-primas
eacute extremamente competitivo e movimenta por ano um valor total de comeacutercio por
volta de US$ 355 bilhotildees Dentre os quais US$ 151 bilhotildees estatildeo atrelados aos
produtos tecircxteis e US$ 180 bilhotildees nas confecccedilotildees A sua evoluccedilatildeo deve-se ao fato
do aumento de renda nos paiacuteses mais desenvolvidos e pela abertura de novos
mercados (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p 222)
Ateacute a deacutecada de 60 a moda brasileira praticamente inexistia os
figurinos precirct-a-porter eram copiados dos modelos europeus e voltados a uma
exclusiva clientela endinheirada Entretanto com o aparecimento do tropicalismo o
movimento hippie o ufanismo estimulado pela resistecircncia agrave ditadura e fortificado
pelo orgulho do futebol brasileiro os estilistas comeccedilaram a esboccedilar a moda
nacional Nesse periacuteodo com o aparecimento de revistas especializadas como a
Claacuteudia e Desfile houve incentivo agrave criaccedilatildeo de coleccedilotildees Os anos 90 e o comeccedilo do
seacuteculo XXI deram agrave moda brasileira uma nova cara A imprensa especializada se
estruturou e aliada aos avanccedilos da induacutestria tecircxtil e agrave profissionalizaccedilatildeo dos
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estilistas permitiu que surgissem eventos fixos que passaram a ser a vitrine da
moda brasileira para o mercado internacional (LIMA e TORRES 2003 p 1)
Os resultados positivos foram conquistados aos poucos poreacutem de
acordo com Pacheco (2006 p 42) ldquoPara aqueles que ainda vecircem a moda apenas
como um deliacuterio de estilistas os nuacutemeros da cadeia tecircxtil e de confecccedilatildeo brasileira
mostram que essa eacute uma senhora induacutestriardquo Segundo dados da Associaccedilatildeo
Brasileira de Induacutestria Tecircxtil (ABIT) o paiacutes dono do sexto maior parque tecircxtil do
mundo tem mais de 30 mil empresas em toda a cadeia Em 2004 faturou
aproximadamente US$ 25 bilhotildees e gera 15 milhatildeo de empregos entre formais e
informais A produccedilatildeo anual de vestuaacuterio eacute de 64 bilhatildeo de peccedilas
Segundo Borges e Bianco (2003 apud LIMA e TORRES 2003 p 4)
o grande responsaacutevel pelo crescimento do mercado de moda do paiacutes foi Caio
Alcacircntara Machado Ele criou em 1958 a Feira Nacional da induacutestria Tecircxtil a Fenit
que eacute realizada todos os anos Foram reunidos industriais comerciantes e criadores
dispersos em um mercado ateacute entatildeo desorganizado transformando a feira no
evento mais importante da moda latino-americana Segundo Borges que haacute 11 anos criou a SPFW (Satildeo Paulo Fashion Week) a moda brasileira mudou muito nesse periacuteodo No passado recente lembra natildeo havia um calendaacuterio e cada marca lanccedilava sua coleccedilatildeo em meses diferentes ldquoA Ellus fazia o desfile da coleccedilatildeo de inverno em janeiro O Reinaldo (Lourenccedilo) e a Gloacuteria (Coelho) lanccedilavam em maio Nada era coordenadordquo Para agravar a falta de articulaccedilatildeo o setor sofria com a inflaccedilatildeo alta o que impedia que as lojas planejassem previamente o preccedilo das mercadorias As remarcaccedilotildees eram feitas a cada 15 dias Aleacutem disso havia o problema de o mercado brasileiro ser fechado para as importaccedilotildees Os poucos produtores de tecido ditavam as regras ldquoEles diziam rsquoeacute isso aqui ou natildeo tem negoacuteciorsquordquo (PACHECO 2006 p 42)
O estabelecimento de um calendaacuterio de moda no paiacutes para dar
uniformidade a iniciativas antes isoladas a valorizaccedilatildeo da moda como um negoacutecio a
evoluccedilatildeo do setor tecircxtil e a qualidade da mateacuteria-prima nacional satildeo fatores que tecircm
contribuiacutedo para a projeccedilatildeo interna e externa dos estilistas brasileiros Os estilistas
abandonam a preocupaccedilatildeo com acontecimentos estrangeiros e se ocupam mais do
desenvolvimento de seu proacuteprio trabalho (ABREU 2006 p 2)
Segundo Lima e Torres (2003 p 4) as semanas de moda satildeo as
principais responsaacuteveis por divulgar o trabalho de novos estilistas e movimentar uma
induacutestria que natildeo para de crescer Os eventos despertam as atenccedilotildees da miacutedia
internacional e o interesse de grandes empresas patrocinadoras como a Citroeumln
Alpargatas Samsung e DirecTV Dentre esses eventos pode-se destacar
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a) Satildeo Paulo Fashion Week (SPFW) Criada por Paulo Borges com o objetivo de
organizar e amadurecer a induacutestria da moda Acontece duas vezes por ano e
apresenta a coleccedilatildeo das grifes mais reconhecidas do paiacutes
b) A Semana de Moda Casa de Criadores eacute um espaccedilo para novos talentos
Acontece em Satildeo Paulo duas vezes por ano pouco antes da SPFW
c) AMNI HOT SPOT Idealizado por Paulo Borges surgiu em 2001 Patrocinado
pela empresa Rhodia (um dos mais antigos mecenas de moda do paiacutes) Objetiva
ajudar novos estilistas
d) Fashion Rio eacute a semana de moda carioca Desde 2002 realizada duas vezes
por ano Paralelamente acorre o Fashion Business maior bolsa de negoacutecios do
paiacutes Conta com espaccedilos para exposiccedilatildeo de produtos das grifes e apresentaccedilatildeo
dos poacutelos de moda das regiotildees do Brasil O apoio de empresas tem sido vital agrave projeccedilatildeo dos estilistas Gloacuteria Coelho Fause Haten e Alexandre Herchcovitch satildeo exemplos de boa parceria com a Rhodia Ao confeccionarem suas criaccedilotildees esses e outros estilistas unem o talento agrave tecnologia de ponta da induacutestria tecircxtil Projetos como o Amni Global Fashion servem para demonstrar o desenvolvimento da mateacuteria-prima a utilizaccedilatildeo de alta tecnologia no produto final onde entra a criatividade dos estilistas e tambeacutem para incentivar a moda brasileira a se aprimorar e ser valorizada nacional e mundialmente (ABREU 2006 p 3)
Para Leitatildeo (2006 p 18) os dois maiores eventos de moda do Brasil
Fashion Rio e Satildeo Paulo Fashion Week satildeo um absoluto sucesso em que atraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e emprega Ela acredita que Os desfiles satildeo a parte mais visiacutevel da induacutestria da moda Satildeo apenas alguns minutos mas definem o sucesso ou natildeo do negoacutecio ndash Natildeo daacute para estar fora do evento Eacute atraveacutes do desfile que a marca se apresenta faz negoacutecios entra na agenda das lojas expotildee-se agrave miacutedia ndash diz Alexandre Aquino da Maria Bonita Quem vecirc o glamour natildeo atina para a trabalheira que isso daacute A tarefa eacute complexa arriscada e demorada (LEITAtildeO 2006 p 18)
O Ministro interino do Desenvolvimento Induacutestria e Comeacutercio
Exterior Mario Mugnaini Jr ao visitar o Fashion Business elogiou a qualidade e a
beleza dos produtos e a organizaccedilatildeo do evento que considerou dos mais
apropriados para apresentar a diversidade das roupas e acessoacuterios brasileiros
valorizando os empresaacuterios tecircxteis e de confecccedilatildeo o design e os nuacutecleos de moda
Segundo o ministro o Brasil precisa de eventos como esse para apresentar e vender
os produtos com o design e as caracteriacutesticas de brasilidade para o mercado
exterior sobretudo no espaccedilo da moda onde o Brasil tem muito a conquistar
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De acordo com Rodrigues (2006 p 146) hoje existem projetos para
aumentar a qualidade de produtos antes pouco valorizados pelos proacuteprios artesatildeos
No entanto com todas essas iniciativas para qualificar o artesanato no Brasil inteiro
o sucesso do Fashion Business eacute resultado de muito trabalho para valorizar o
produto brasileiro Ressalta-se ainda como exemplo a empresa Fibra Valente O segredo do sucesso da Fibra Valente e outras marcas brasileiras talvez esteja na valorizaccedilatildeo da natureza e do produto artesanal A moda dita orgacircnica eacute tendecircncia em todo o mundo Assim tudo que eacute feito com mateacuteria-prima natural ou inspirado no ecossistema passa a ter um alto valor agregado Natildeo eacute agrave toa que o Brasil com toda sua fauna e flora invejaacutevel exporta cada vez mais esse tipo de produto Foi justamente sobre esta tendecircncia mundial que o grupo Li Edelkoort falou em palestra que inaugurou o Fashion Rio 2006 (RODRIGUES 2006 p 146)
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda
A abertura agraves importaccedilotildees ainda no governo Collor e a poliacutetica
praticada para a estabilizaccedilatildeo econocircmica a partir de 1994 trouxeram agrave mostra um
parque industrial ineficiente tecnologicamente defasado e consequumlentemente
pouco competitivo em acircmbito global Esses fatores contribuiacuteram para uma profunda
corrosatildeo dos resultados gerais da industria tecircxtil e de confecccedilotildees no Brasil e que se
estendeu ateacute poucos anos atraacutes (PORTO E FERREIRA 2004 p 4)
Conforme Porto e Ferreira (2004 p 5) ldquoA partir de meados dos
anos 90 daacute-se iniacutecio a um grande movimento de recuperaccedilatildeo sobre tais condiccedilotildees
adversasrdquo Esse movimento teve como principais caracteriacutesticas o aproveitamento
das condiccedilotildees cambiais favoraacuteveis a fim de promover a modernizaccedilatildeo no parque
industrial interno promoccedilatildeo e divulgaccedilatildeo do produto nos mercados externos
dedicando atenccedilatildeo especial aos itens de maior valor agregado para reverter o papel
de paiacutes exportador de mateacuterias-primas e commodities e a organizaccedilatildeo de um
calendaacuterio oficial para a produccedilatildeo nacional de moda em vestuaacuterio marcado por
eventos de grande escala e repercussatildeo como o SPFW e o Fashion Rio
Segundo Eloysa Simatildeo (2006 apud PACHECO 2006 p 42)
diretora-geral do Fashion Rio uma das maiores dificuldades que os precursores da
moda tiveram de enfrentar foi o acesso ao creacutedito Por volta dos anos 80 o estilista
Luis de Freitas foi o primeiro da aacuterea a conseguir um empreacutestimo depois de ficar dois
anos elaborando um projeto que justificasse o pedido Mas segundo Simatildeo ldquohoje
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natildeo soacute se consegue dinheiro oficial como os patrociacutenios satildeo cada vez mais comunsrdquo
Todavia o coordenador da SPFW Paulo Borges eacute um criacutetico da falta de atenccedilatildeo
oficial ao setor O governo ainda natildeo sabe o que eacute o negoacutecio da moda ainda natildeo percebeu a forccedila dessa induacutestria e a quantidade de empregos que se pode gerar a partir de um investimento muito menor do que o que se faz em outros setores (BORGES 2006 apud PACHECO 2006 p 42)
O setor do vestuaacuterio enfrenta vaacuterias barreiras no Brasil Entretanto a mais
agravante delas satildeo os juros altos Alexandre Aquino (2006 apud LEITAtildeO 2006 p
18) do consoacutercio Flor Brasil conta que haacute uma dificuldade no financiamento Uma faacutebrica de parafusos pode dar o preacutedio e as maacutequinas como garantia Noacutes temos ativos mas eles satildeo intangiacuteveis Temos os tecidos que compramos no qual investimos muito capital temos o nome da marca a criatividade e a capacidade de fazer negoacutecios mas nada disso eacute aceito como garantia Gastamos dinheiro na reforma das lojas mas elas satildeo dos shoppings Isso faz com que o setor inteiro tenha que operar com empreacutestimos de curto prazo (AQUINO 2006 apud LEITAtildeO 2006 p 18)
Diante da falta de investimento oficial a economista do
Departamento de Planejamento do BNDES Sheila Najberg (2004 apud PACHECO
2006 p 43) constatou a partir de estudos que a induacutestria de artigos de vestuaacuterio
estaacute entre as que mais geram emprego quando recebem investimento O
comparativo eacute feito a partir de dados do IBGE De acordo com a economista para
aumentar em R$ 10 milhotildees a produccedilatildeo de mercado (preccedilos de junho de 2005) a
induacutestria do vestuaacuterio gera 549 empregos diretos e 51 postos de trabalho
Entretanto Najberg (2004) ressalta a necessidade de observar natildeo a quantidade de
emprego gerado mas o tipo de emprego O vestuaacuterio eacute formado predominantemente
de micro e pequenas empresas onde haacute bastante informalidade e emprego
temporaacuterio ldquoAleacutem disso por conta da baixa remuneraccedilatildeo desse setor o impacto
gerado na economia eacute muito baixordquo explica a economista Dessa forma o objetivo eacute
que o setor seja incluiacutedo na proacutexima MP (Medida Provisoacuteria) do Bem que no
primeiro pacote beneficiou com reduccedilatildeo de impostos industriais Segundo Joseacute
Gomes da Silva presidente da ABIT e da Coteminas com a queda da carga
tributaacuteria ocasionaraacute a diminuiccedilatildeo da informalidade e consequumlentemente aumento
da arrecadaccedilatildeo de imposto
Conforme dados do SENAIDNSEBRAEDF (20022003 p 226)
apesar das dificuldades que a cadeia de vestuaacuterio encontra no Brasil as Regiotildees
Sul e Sudeste concentram grande parte da produccedilatildeo respondendo por 87 dos
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confeccionados tecircxteis Poreacutem em todas as regiotildees o segmento comeccedila a
apresentar crescimento significativo motivado pelo grande mercado interno o
aumento da renda meacutedia da populaccedilatildeo a oferta de matildeo-de-obra e de infra-estrutura
A cadeia nacional desde seu elo primaacuterio de produccedilatildeo de algodatildeo ateacute as
confecccedilotildees tem se recuperado desde 1999 apontando para um saldo comercial
positivo a partir do ano 2002 Poreacutem alguns gargalos prejudicam a participaccedilatildeo
brasileira no mercado internacional Dessa forma para alcanccedilar metas de
exportaccedilotildees tecircxteis e se preparar para a incorporaccedilatildeo ao Acordo Geral de Tarifas e
Comeacutercio (Gatt) que prevecirc a extinccedilatildeo de cotas de exportaccedilatildeo a partir de 2005 e
pode gerar invasatildeo dos atuais mercados externos brasileiros por cadeias mais
competitivas os seguintes aspectos deveratildeo ser priorizados
a) Investimentos em pesquisa e desenvolvimento de produtos e em logiacutestica
objetivando o aumento da capacidade modernizaccedilatildeo e a geraccedilatildeo de excedentes
para a exportaccedilatildeo e a formaccedilatildeo e redes integradas induacutestria-varejo
b) Reestruturaccedilatildeo e modernizaccedilatildeo do segmento de fibras e filamentos quiacutemicos
c) Aumento da certificaccedilatildeo das induacutestrias ISO 90002000 de qualidade de
produccedilatildeo e ISO 14000 de qualidade ambiental
d) Acordos comerciais e desenvolvimento de novos mercados para fortalecer a
posiccedilatildeo brasileira na Ameacuterica-Latina
e) Formaccedilatildeo de consoacutercios parcerias para exportaccedilatildeo priorizando segmentos e
produtos jaacute competitivos bem como os que tecircm forte potencial de incremento das
exportaccedilotildees
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
O movimento da moda em Brasiacutelia tem sido lucrativo e promissor
Aleacutem de ser um excelente poacutelo de vendas atraindo grandes marcas comeccedila a se
firmar como referecircncia de produccedilatildeo de moda ldquoBrasiacutelia eacute o melhor mercado do paiacutes
para se vender qualquer coisa e a cidade consome modardquo relata Maacutercio Franca
presidente do Sindicato da Induacutestria e do Vestuaacuterio do Distrito Federal (Sindivest)
(TISSIANI e LIMA 2006 p23)
ldquoEm Brasiacutelia o potencial econocircmico da induacutestria da moda eacute
pequeno pois ainda existem poucas empresas Entretanto a potencialidade eacute
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granderdquo destaca Marcos Antocircnio Silva Secretaacuterio de Desenvolvimento Econocircmico
do Distrito Federal Portanto com o objetivo de incentivar o crescimento desse
mercado o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Poacutelo de Moda do Distrito
Federal O governo disponibiliza ainda incentivos e subsiacutedios por meio do
abatimento no preccedilo do terreno e mediante o compromisso de geraccedilatildeo de emprego
e renda aleacutem de promover capacitaccedilatildeo e crescimento das empresas (COSTA
2005 p1) Nos uacuteltimos 10 anos o setor apostou alto em vitrine maquinaacuterio e pessoal Pesquisa realizada pelo Sebrae DF em parceria com a universidade de Brasiacutelia (UnB) em 2002 revelou que esse aquecimento comeccedilou a ser observado a partir da deacutecada de 90 quando houve uma mudanccedila de foco o segmento que desde a deacutecada de 60 esteve concentrado na confecccedilatildeo de uniformes profissionais e escolares abriu espaccedilo para a moda feminina que ganhou forccedila nos pontos e bordados (TISSIANI LIMA 2006 p 23)
A reportagem ainda destaca que entre as razotildees para explicar por
quecirc Brasiacutelia tem se destacado inclusive no cenaacuterio nacional encontram-se mais
investimentos o surgimento das faculdades o iniacutecio da terceirizaccedilatildeo da produccedilatildeo e
principalmente a exclusividade das peccedilas e a descoberta do artesanato como
diferencial gerando valor agregado Entretanto apesar do otimismo a matildeo-de-obra
pouco qualificada ainda eacute o ponto fraco da confecccedilatildeo local
De acordo com estudos realizados pelo SENAIDNSEBRAEDF
(20022003 p 228) os dados sobre a atividade do segmento no Distrito Federal
ainda satildeo imprecisos devido a um grande nuacutemero de micro e pequenos
estabelecimentos que atuam na informalidade aleacutem do fato de que os existentes
natildeo costumam divulgar suas informaccedilotildees Poreacutem foi possiacutevel constatar por meio
dessa pesquisa que o forte do mercado local em termos de produccedilatildeo estaacute na
moda feminina seguida por alguma malharia ramo que ainda estaacute comeccedilando e
aeroacutebica praia enquanto o percentual de uniformes profissionais antes tatildeo
valorizados eacute miacutenimo abrangendo uma fatia de 1 a 2 do mercado
Apesar da dificuldade da coleta de dados um trabalho de pesquisa
primaacuteria realizado pelo SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236) coletou
informaccedilotildees sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas
com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF
entre eles estatildeo Acessoacuterios Aviamentos Prestaccedilatildeo de serviccedilo Modelagem
Estamparia Serigrafia Bordado Enxovais Aluguel de roupas Confecccedilotildees
Comeacutercio e Couro e Calccedilados Com base nas anaacutelises e avaliaccedilotildees efetuadas
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seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil
e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)
141 Pontos Fortes
a) Mercado local como principal destino dos produtos
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas
c) Elevado potencial de consumo do mercado local
d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais
e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade
f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal
g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos
localmente
142 Pontos fracos
a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente
familiar satildeo entraves para a competitividade local
b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-
contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca
formaccedilatildeo de parcerias
c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente
e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal
f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo
g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de
abastecimento
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a
Cadeia
i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados
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j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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Uma sucessatildeo de eras glaciais identificadas pelos geoacutelogos tornou
o clima de grande parte da Europa extremamente frio Em tais circunstacircncias
apesar de os detalhes das roupas poderem ter sido determinados por implicaccedilotildees
sociais e psicoloacutegicas o motivo principal para se cobrir o corpo era afastar o frio E o
homem primitivo percebeu que podia abater os animais natildeo soacute pela carne mas
tambeacutem por suas peles No entanto era necessaacuterio descobrir um meio de tornaacute-las
macias e maleaacuteveis Por meio da imersatildeo das peles em uma soluccedilatildeo com a casca
de certas aacutervores isso se tornou possiacutevel (LAVER 1989 p 8)
Esse processo permitiu que as peles fossem cortadas e moldadas
Houve um dos maiores avanccedilos tecnoloacutegicos da histoacuteria do homem comparaacutevel em
importacircncia agrave invenccedilatildeo da roda e agrave descoberta do fogo a invenccedilatildeo da agulha de
matildeo muitas das quais feitas de marfim de mamute de ossos de rena e de presas
de leatildeo-marinho encontradas em cavernas paleoliacuteticas onde foram depositadas haacute
40 mil anos Com isso foi possiacutevel costurar pedaccedilos de peles e moldaacute-los ao corpo
(LEVER 1989 p 10)
Para Santarelli (2000 p 1) ldquosempre a moda esteve ligada agrave
demonstraccedilatildeo de distinccedilatildeo poder e individualismordquo No iniacutecio da histoacuteria do vestuaacuterio sempre houve a ligaccedilatildeo direta de status associado agrave diferenciaccedilatildeo de classes Mesmo quando teacutecnicas de tecelagem ainda natildeo haviam sido inventadas e peles de animais eram os uacutenicos elementos disponiacuteveis os melhores caccediladores eram diferenciados pelo fato de possuiacuterem as peles dos animais mais ferozes Assim transmitiam suas habilidades de bons caccediladores atraveacutes da sua vestimenta e desta maneira passaram a impor suas diferenccedilas sobre aqueles que natildeo possuiacuteam sua coragem ou algum tipo de mercadoria ou poder para adquirirem estas peles mais cobiccediladas (SANTARELLI 2000 p 1)
Conforme Santarelli (2000 p 1) moda da forma como eacute
reconhecida com suas transformaccedilotildees sazonais e extravagacircncias soacute se inicia no
final da Idade Meacutedia no seacuteculo XIV com o aparecimento de peccedilas de vestuaacuterio
nitidamente diferenciadas para homens e mulheres e a preocupaccedilatildeo da corte e da
alta burguesia de seguir as modas ditadas pelos governantes imitando seus trajes
Anterior a este periacuteodo existia somente o consumo de luxo pelos membros das
classes mais abastadas e o gosto e a curiosidade por mercadorias de outros povos
Entretanto para Moutinho e Valenccedila (2000 p 10) eacute especialmente
no seacuteculo XX que a moda se democratiza devido agrave difusatildeo feita pelos meios de
comunicaccedilatildeo como os jornais as revistas o cinema e a televisatildeo E por um
fenocircmeno tiacutepico deste seacuteculo a industrializaccedilatildeo de roupas em grande escala
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possibilitando agrave moda a ampliaccedilatildeo de mercado O seacuteculo XX eacute marcado por uma
tendecircncia generalizada agrave simplificaccedilatildeo
No iniacutecio do seacuteculo XX muitas feministas lutavam por vaacuterios direitos
como a licenccedila-maternidade de oito semanas a diminuiccedilatildeo da jornada de trabalho
que era de 11 horas a entrada em instituiccedilotildees que eram territoacuterio masculino entre
outros Em Paris no ano de 1900 uma mulher consegue entrar para a Ordem dos
Advogados ao mesmo tempo em que Madame Curie Precircmio Nobel de Fiacutesica
torna-se a primeira mulher a dar aulas numa universidade francesa A partir dessa
eacutepoca as mulheres finalmente comeccedilam a assumir funccedilotildees antes essencialmente
masculinas Estas transformaccedilotildees vatildeo se refletindo na moda que precisa ajustar-se
agraves novas necessidades (MOUTINHO e VALENCcedilA 2000 p 14)
De acordo com Lehnert (2000 p 8) a raacutepida evoluccedilatildeo vivida por
todos os domiacutenios eacute uma das caracteriacutesticas marcantes do seacuteculo XX Assim como
para as estruturas sociais e a arte ciecircncias da natureza tecnologias relaccedilotildees
internacionais poliacutetica e comeacutercio a moda natildeo eacute exceccedilatildeo sendo o seacuteculo XX
primordial nas revoluccedilotildees desse setor
Conforme Lehnert (2000 p 7) o conceito de Alta Costura foi criado
no seacuteculo XIX e durante muito tempo era sinocircnimo de moda Entretanto a Alta
Costura deixou de ser um fator economicamente importante da moda Atualmente o
precirct-agrave-porter ndash pronto-a-vestir ndash eacute o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Corresponde a um vestuaacuterio moderno que continua a ser
criado por um estilista mas eacute produzido e distribuiacutedo industrialmente e em grandes
quantidades O precirct-agrave-porter eacute o ramo de luxo da confecccedilatildeo tecircxtil e abrange um
leque vasto tanto em termos qualitativos como em termos de preccedilos incluindo toda
a moda que pode ser adquirida nos grandes armazeacutens A confecccedilatildeo em massa
permite produzir grandes quantidades a baixos custos possibilitando vendas
elevadas Pode ser consumida por muitos e eacute caracterizada por uma grande
rotatividade estando constantemente a serem comercializadas novas peccedilas de
roupa O objetivo eacute produzir peccedilas que vendam bem sempre inspiradas na moda
mais recente mas destinadas ao dia-a-dia As induacutestrias tecircxtil e do vestuaacuterio em conjunto formam a quarta atividade econocircmica de maior importacircncia no mundo superadas apenas pela agricultura o turismo e a informaacutetica Entre 1950 e 2000 essas induacutestrias passaram por uma fase de notaacutevel evoluccedilatildeo A taxa de crescimento atingiu 450 e o principal periacuteodo de expansatildeo foram os primeiros 20 anos (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p221)
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12 A moda como um empreendimento no Brasil
A moda engloba estilo personalidade atitude glamour e dinheiro
Por traacutes das peccedilas de vestuaacuterio expostas na vitrine haacute uma induacutestria poderosa
envolvendo inuacutemeros profissionais do tecelatildeo que prepara o fio agrave modelo que
desfila a roupa nos eventos Para confeccionar uma soacute peccedila eacute preciso o trabalho de
estilistas modelistas cortador costureiros arremateiros entreleiro (acabamento)
passadeiro produtores e expositores (LIMA e TORRES 2003 p 1)
De acordo com a economista Mirian Leitatildeo (2006 p 18) ldquoAtraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e empregardquo
O ramo de lojas de confecccedilatildeo eacute muito amplo apresentando muitas
alternativas de mercado aos empresaacuterios Por se tratar de vestuaacuterio um setor que
atende uma das necessidades baacutesicas do ser humano que eacute a proteccedilatildeo do corpo
contra os efeitos da natureza seu consumo torna-se obrigatoacuterio Dessa forma o
crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanharaacute o iacutendice de
crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Outro fator que pode influenciar esse
consumo eacute o aumento do poder aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor
distribuiccedilatildeo de renda (SEBRAEPR 2003 p 7)
O mercado mundial de toda cadeia tecircxtil incluindo mateacuterias-primas
eacute extremamente competitivo e movimenta por ano um valor total de comeacutercio por
volta de US$ 355 bilhotildees Dentre os quais US$ 151 bilhotildees estatildeo atrelados aos
produtos tecircxteis e US$ 180 bilhotildees nas confecccedilotildees A sua evoluccedilatildeo deve-se ao fato
do aumento de renda nos paiacuteses mais desenvolvidos e pela abertura de novos
mercados (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p 222)
Ateacute a deacutecada de 60 a moda brasileira praticamente inexistia os
figurinos precirct-a-porter eram copiados dos modelos europeus e voltados a uma
exclusiva clientela endinheirada Entretanto com o aparecimento do tropicalismo o
movimento hippie o ufanismo estimulado pela resistecircncia agrave ditadura e fortificado
pelo orgulho do futebol brasileiro os estilistas comeccedilaram a esboccedilar a moda
nacional Nesse periacuteodo com o aparecimento de revistas especializadas como a
Claacuteudia e Desfile houve incentivo agrave criaccedilatildeo de coleccedilotildees Os anos 90 e o comeccedilo do
seacuteculo XXI deram agrave moda brasileira uma nova cara A imprensa especializada se
estruturou e aliada aos avanccedilos da induacutestria tecircxtil e agrave profissionalizaccedilatildeo dos
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estilistas permitiu que surgissem eventos fixos que passaram a ser a vitrine da
moda brasileira para o mercado internacional (LIMA e TORRES 2003 p 1)
Os resultados positivos foram conquistados aos poucos poreacutem de
acordo com Pacheco (2006 p 42) ldquoPara aqueles que ainda vecircem a moda apenas
como um deliacuterio de estilistas os nuacutemeros da cadeia tecircxtil e de confecccedilatildeo brasileira
mostram que essa eacute uma senhora induacutestriardquo Segundo dados da Associaccedilatildeo
Brasileira de Induacutestria Tecircxtil (ABIT) o paiacutes dono do sexto maior parque tecircxtil do
mundo tem mais de 30 mil empresas em toda a cadeia Em 2004 faturou
aproximadamente US$ 25 bilhotildees e gera 15 milhatildeo de empregos entre formais e
informais A produccedilatildeo anual de vestuaacuterio eacute de 64 bilhatildeo de peccedilas
Segundo Borges e Bianco (2003 apud LIMA e TORRES 2003 p 4)
o grande responsaacutevel pelo crescimento do mercado de moda do paiacutes foi Caio
Alcacircntara Machado Ele criou em 1958 a Feira Nacional da induacutestria Tecircxtil a Fenit
que eacute realizada todos os anos Foram reunidos industriais comerciantes e criadores
dispersos em um mercado ateacute entatildeo desorganizado transformando a feira no
evento mais importante da moda latino-americana Segundo Borges que haacute 11 anos criou a SPFW (Satildeo Paulo Fashion Week) a moda brasileira mudou muito nesse periacuteodo No passado recente lembra natildeo havia um calendaacuterio e cada marca lanccedilava sua coleccedilatildeo em meses diferentes ldquoA Ellus fazia o desfile da coleccedilatildeo de inverno em janeiro O Reinaldo (Lourenccedilo) e a Gloacuteria (Coelho) lanccedilavam em maio Nada era coordenadordquo Para agravar a falta de articulaccedilatildeo o setor sofria com a inflaccedilatildeo alta o que impedia que as lojas planejassem previamente o preccedilo das mercadorias As remarcaccedilotildees eram feitas a cada 15 dias Aleacutem disso havia o problema de o mercado brasileiro ser fechado para as importaccedilotildees Os poucos produtores de tecido ditavam as regras ldquoEles diziam rsquoeacute isso aqui ou natildeo tem negoacuteciorsquordquo (PACHECO 2006 p 42)
O estabelecimento de um calendaacuterio de moda no paiacutes para dar
uniformidade a iniciativas antes isoladas a valorizaccedilatildeo da moda como um negoacutecio a
evoluccedilatildeo do setor tecircxtil e a qualidade da mateacuteria-prima nacional satildeo fatores que tecircm
contribuiacutedo para a projeccedilatildeo interna e externa dos estilistas brasileiros Os estilistas
abandonam a preocupaccedilatildeo com acontecimentos estrangeiros e se ocupam mais do
desenvolvimento de seu proacuteprio trabalho (ABREU 2006 p 2)
Segundo Lima e Torres (2003 p 4) as semanas de moda satildeo as
principais responsaacuteveis por divulgar o trabalho de novos estilistas e movimentar uma
induacutestria que natildeo para de crescer Os eventos despertam as atenccedilotildees da miacutedia
internacional e o interesse de grandes empresas patrocinadoras como a Citroeumln
Alpargatas Samsung e DirecTV Dentre esses eventos pode-se destacar
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a) Satildeo Paulo Fashion Week (SPFW) Criada por Paulo Borges com o objetivo de
organizar e amadurecer a induacutestria da moda Acontece duas vezes por ano e
apresenta a coleccedilatildeo das grifes mais reconhecidas do paiacutes
b) A Semana de Moda Casa de Criadores eacute um espaccedilo para novos talentos
Acontece em Satildeo Paulo duas vezes por ano pouco antes da SPFW
c) AMNI HOT SPOT Idealizado por Paulo Borges surgiu em 2001 Patrocinado
pela empresa Rhodia (um dos mais antigos mecenas de moda do paiacutes) Objetiva
ajudar novos estilistas
d) Fashion Rio eacute a semana de moda carioca Desde 2002 realizada duas vezes
por ano Paralelamente acorre o Fashion Business maior bolsa de negoacutecios do
paiacutes Conta com espaccedilos para exposiccedilatildeo de produtos das grifes e apresentaccedilatildeo
dos poacutelos de moda das regiotildees do Brasil O apoio de empresas tem sido vital agrave projeccedilatildeo dos estilistas Gloacuteria Coelho Fause Haten e Alexandre Herchcovitch satildeo exemplos de boa parceria com a Rhodia Ao confeccionarem suas criaccedilotildees esses e outros estilistas unem o talento agrave tecnologia de ponta da induacutestria tecircxtil Projetos como o Amni Global Fashion servem para demonstrar o desenvolvimento da mateacuteria-prima a utilizaccedilatildeo de alta tecnologia no produto final onde entra a criatividade dos estilistas e tambeacutem para incentivar a moda brasileira a se aprimorar e ser valorizada nacional e mundialmente (ABREU 2006 p 3)
Para Leitatildeo (2006 p 18) os dois maiores eventos de moda do Brasil
Fashion Rio e Satildeo Paulo Fashion Week satildeo um absoluto sucesso em que atraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e emprega Ela acredita que Os desfiles satildeo a parte mais visiacutevel da induacutestria da moda Satildeo apenas alguns minutos mas definem o sucesso ou natildeo do negoacutecio ndash Natildeo daacute para estar fora do evento Eacute atraveacutes do desfile que a marca se apresenta faz negoacutecios entra na agenda das lojas expotildee-se agrave miacutedia ndash diz Alexandre Aquino da Maria Bonita Quem vecirc o glamour natildeo atina para a trabalheira que isso daacute A tarefa eacute complexa arriscada e demorada (LEITAtildeO 2006 p 18)
O Ministro interino do Desenvolvimento Induacutestria e Comeacutercio
Exterior Mario Mugnaini Jr ao visitar o Fashion Business elogiou a qualidade e a
beleza dos produtos e a organizaccedilatildeo do evento que considerou dos mais
apropriados para apresentar a diversidade das roupas e acessoacuterios brasileiros
valorizando os empresaacuterios tecircxteis e de confecccedilatildeo o design e os nuacutecleos de moda
Segundo o ministro o Brasil precisa de eventos como esse para apresentar e vender
os produtos com o design e as caracteriacutesticas de brasilidade para o mercado
exterior sobretudo no espaccedilo da moda onde o Brasil tem muito a conquistar
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De acordo com Rodrigues (2006 p 146) hoje existem projetos para
aumentar a qualidade de produtos antes pouco valorizados pelos proacuteprios artesatildeos
No entanto com todas essas iniciativas para qualificar o artesanato no Brasil inteiro
o sucesso do Fashion Business eacute resultado de muito trabalho para valorizar o
produto brasileiro Ressalta-se ainda como exemplo a empresa Fibra Valente O segredo do sucesso da Fibra Valente e outras marcas brasileiras talvez esteja na valorizaccedilatildeo da natureza e do produto artesanal A moda dita orgacircnica eacute tendecircncia em todo o mundo Assim tudo que eacute feito com mateacuteria-prima natural ou inspirado no ecossistema passa a ter um alto valor agregado Natildeo eacute agrave toa que o Brasil com toda sua fauna e flora invejaacutevel exporta cada vez mais esse tipo de produto Foi justamente sobre esta tendecircncia mundial que o grupo Li Edelkoort falou em palestra que inaugurou o Fashion Rio 2006 (RODRIGUES 2006 p 146)
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda
A abertura agraves importaccedilotildees ainda no governo Collor e a poliacutetica
praticada para a estabilizaccedilatildeo econocircmica a partir de 1994 trouxeram agrave mostra um
parque industrial ineficiente tecnologicamente defasado e consequumlentemente
pouco competitivo em acircmbito global Esses fatores contribuiacuteram para uma profunda
corrosatildeo dos resultados gerais da industria tecircxtil e de confecccedilotildees no Brasil e que se
estendeu ateacute poucos anos atraacutes (PORTO E FERREIRA 2004 p 4)
Conforme Porto e Ferreira (2004 p 5) ldquoA partir de meados dos
anos 90 daacute-se iniacutecio a um grande movimento de recuperaccedilatildeo sobre tais condiccedilotildees
adversasrdquo Esse movimento teve como principais caracteriacutesticas o aproveitamento
das condiccedilotildees cambiais favoraacuteveis a fim de promover a modernizaccedilatildeo no parque
industrial interno promoccedilatildeo e divulgaccedilatildeo do produto nos mercados externos
dedicando atenccedilatildeo especial aos itens de maior valor agregado para reverter o papel
de paiacutes exportador de mateacuterias-primas e commodities e a organizaccedilatildeo de um
calendaacuterio oficial para a produccedilatildeo nacional de moda em vestuaacuterio marcado por
eventos de grande escala e repercussatildeo como o SPFW e o Fashion Rio
Segundo Eloysa Simatildeo (2006 apud PACHECO 2006 p 42)
diretora-geral do Fashion Rio uma das maiores dificuldades que os precursores da
moda tiveram de enfrentar foi o acesso ao creacutedito Por volta dos anos 80 o estilista
Luis de Freitas foi o primeiro da aacuterea a conseguir um empreacutestimo depois de ficar dois
anos elaborando um projeto que justificasse o pedido Mas segundo Simatildeo ldquohoje
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natildeo soacute se consegue dinheiro oficial como os patrociacutenios satildeo cada vez mais comunsrdquo
Todavia o coordenador da SPFW Paulo Borges eacute um criacutetico da falta de atenccedilatildeo
oficial ao setor O governo ainda natildeo sabe o que eacute o negoacutecio da moda ainda natildeo percebeu a forccedila dessa induacutestria e a quantidade de empregos que se pode gerar a partir de um investimento muito menor do que o que se faz em outros setores (BORGES 2006 apud PACHECO 2006 p 42)
O setor do vestuaacuterio enfrenta vaacuterias barreiras no Brasil Entretanto a mais
agravante delas satildeo os juros altos Alexandre Aquino (2006 apud LEITAtildeO 2006 p
18) do consoacutercio Flor Brasil conta que haacute uma dificuldade no financiamento Uma faacutebrica de parafusos pode dar o preacutedio e as maacutequinas como garantia Noacutes temos ativos mas eles satildeo intangiacuteveis Temos os tecidos que compramos no qual investimos muito capital temos o nome da marca a criatividade e a capacidade de fazer negoacutecios mas nada disso eacute aceito como garantia Gastamos dinheiro na reforma das lojas mas elas satildeo dos shoppings Isso faz com que o setor inteiro tenha que operar com empreacutestimos de curto prazo (AQUINO 2006 apud LEITAtildeO 2006 p 18)
Diante da falta de investimento oficial a economista do
Departamento de Planejamento do BNDES Sheila Najberg (2004 apud PACHECO
2006 p 43) constatou a partir de estudos que a induacutestria de artigos de vestuaacuterio
estaacute entre as que mais geram emprego quando recebem investimento O
comparativo eacute feito a partir de dados do IBGE De acordo com a economista para
aumentar em R$ 10 milhotildees a produccedilatildeo de mercado (preccedilos de junho de 2005) a
induacutestria do vestuaacuterio gera 549 empregos diretos e 51 postos de trabalho
Entretanto Najberg (2004) ressalta a necessidade de observar natildeo a quantidade de
emprego gerado mas o tipo de emprego O vestuaacuterio eacute formado predominantemente
de micro e pequenas empresas onde haacute bastante informalidade e emprego
temporaacuterio ldquoAleacutem disso por conta da baixa remuneraccedilatildeo desse setor o impacto
gerado na economia eacute muito baixordquo explica a economista Dessa forma o objetivo eacute
que o setor seja incluiacutedo na proacutexima MP (Medida Provisoacuteria) do Bem que no
primeiro pacote beneficiou com reduccedilatildeo de impostos industriais Segundo Joseacute
Gomes da Silva presidente da ABIT e da Coteminas com a queda da carga
tributaacuteria ocasionaraacute a diminuiccedilatildeo da informalidade e consequumlentemente aumento
da arrecadaccedilatildeo de imposto
Conforme dados do SENAIDNSEBRAEDF (20022003 p 226)
apesar das dificuldades que a cadeia de vestuaacuterio encontra no Brasil as Regiotildees
Sul e Sudeste concentram grande parte da produccedilatildeo respondendo por 87 dos
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confeccionados tecircxteis Poreacutem em todas as regiotildees o segmento comeccedila a
apresentar crescimento significativo motivado pelo grande mercado interno o
aumento da renda meacutedia da populaccedilatildeo a oferta de matildeo-de-obra e de infra-estrutura
A cadeia nacional desde seu elo primaacuterio de produccedilatildeo de algodatildeo ateacute as
confecccedilotildees tem se recuperado desde 1999 apontando para um saldo comercial
positivo a partir do ano 2002 Poreacutem alguns gargalos prejudicam a participaccedilatildeo
brasileira no mercado internacional Dessa forma para alcanccedilar metas de
exportaccedilotildees tecircxteis e se preparar para a incorporaccedilatildeo ao Acordo Geral de Tarifas e
Comeacutercio (Gatt) que prevecirc a extinccedilatildeo de cotas de exportaccedilatildeo a partir de 2005 e
pode gerar invasatildeo dos atuais mercados externos brasileiros por cadeias mais
competitivas os seguintes aspectos deveratildeo ser priorizados
a) Investimentos em pesquisa e desenvolvimento de produtos e em logiacutestica
objetivando o aumento da capacidade modernizaccedilatildeo e a geraccedilatildeo de excedentes
para a exportaccedilatildeo e a formaccedilatildeo e redes integradas induacutestria-varejo
b) Reestruturaccedilatildeo e modernizaccedilatildeo do segmento de fibras e filamentos quiacutemicos
c) Aumento da certificaccedilatildeo das induacutestrias ISO 90002000 de qualidade de
produccedilatildeo e ISO 14000 de qualidade ambiental
d) Acordos comerciais e desenvolvimento de novos mercados para fortalecer a
posiccedilatildeo brasileira na Ameacuterica-Latina
e) Formaccedilatildeo de consoacutercios parcerias para exportaccedilatildeo priorizando segmentos e
produtos jaacute competitivos bem como os que tecircm forte potencial de incremento das
exportaccedilotildees
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
O movimento da moda em Brasiacutelia tem sido lucrativo e promissor
Aleacutem de ser um excelente poacutelo de vendas atraindo grandes marcas comeccedila a se
firmar como referecircncia de produccedilatildeo de moda ldquoBrasiacutelia eacute o melhor mercado do paiacutes
para se vender qualquer coisa e a cidade consome modardquo relata Maacutercio Franca
presidente do Sindicato da Induacutestria e do Vestuaacuterio do Distrito Federal (Sindivest)
(TISSIANI e LIMA 2006 p23)
ldquoEm Brasiacutelia o potencial econocircmico da induacutestria da moda eacute
pequeno pois ainda existem poucas empresas Entretanto a potencialidade eacute
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granderdquo destaca Marcos Antocircnio Silva Secretaacuterio de Desenvolvimento Econocircmico
do Distrito Federal Portanto com o objetivo de incentivar o crescimento desse
mercado o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Poacutelo de Moda do Distrito
Federal O governo disponibiliza ainda incentivos e subsiacutedios por meio do
abatimento no preccedilo do terreno e mediante o compromisso de geraccedilatildeo de emprego
e renda aleacutem de promover capacitaccedilatildeo e crescimento das empresas (COSTA
2005 p1) Nos uacuteltimos 10 anos o setor apostou alto em vitrine maquinaacuterio e pessoal Pesquisa realizada pelo Sebrae DF em parceria com a universidade de Brasiacutelia (UnB) em 2002 revelou que esse aquecimento comeccedilou a ser observado a partir da deacutecada de 90 quando houve uma mudanccedila de foco o segmento que desde a deacutecada de 60 esteve concentrado na confecccedilatildeo de uniformes profissionais e escolares abriu espaccedilo para a moda feminina que ganhou forccedila nos pontos e bordados (TISSIANI LIMA 2006 p 23)
A reportagem ainda destaca que entre as razotildees para explicar por
quecirc Brasiacutelia tem se destacado inclusive no cenaacuterio nacional encontram-se mais
investimentos o surgimento das faculdades o iniacutecio da terceirizaccedilatildeo da produccedilatildeo e
principalmente a exclusividade das peccedilas e a descoberta do artesanato como
diferencial gerando valor agregado Entretanto apesar do otimismo a matildeo-de-obra
pouco qualificada ainda eacute o ponto fraco da confecccedilatildeo local
De acordo com estudos realizados pelo SENAIDNSEBRAEDF
(20022003 p 228) os dados sobre a atividade do segmento no Distrito Federal
ainda satildeo imprecisos devido a um grande nuacutemero de micro e pequenos
estabelecimentos que atuam na informalidade aleacutem do fato de que os existentes
natildeo costumam divulgar suas informaccedilotildees Poreacutem foi possiacutevel constatar por meio
dessa pesquisa que o forte do mercado local em termos de produccedilatildeo estaacute na
moda feminina seguida por alguma malharia ramo que ainda estaacute comeccedilando e
aeroacutebica praia enquanto o percentual de uniformes profissionais antes tatildeo
valorizados eacute miacutenimo abrangendo uma fatia de 1 a 2 do mercado
Apesar da dificuldade da coleta de dados um trabalho de pesquisa
primaacuteria realizado pelo SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236) coletou
informaccedilotildees sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas
com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF
entre eles estatildeo Acessoacuterios Aviamentos Prestaccedilatildeo de serviccedilo Modelagem
Estamparia Serigrafia Bordado Enxovais Aluguel de roupas Confecccedilotildees
Comeacutercio e Couro e Calccedilados Com base nas anaacutelises e avaliaccedilotildees efetuadas
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seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil
e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)
141 Pontos Fortes
a) Mercado local como principal destino dos produtos
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas
c) Elevado potencial de consumo do mercado local
d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais
e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade
f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal
g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos
localmente
142 Pontos fracos
a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente
familiar satildeo entraves para a competitividade local
b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-
contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca
formaccedilatildeo de parcerias
c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente
e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal
f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo
g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de
abastecimento
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a
Cadeia
i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados
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j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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possibilitando agrave moda a ampliaccedilatildeo de mercado O seacuteculo XX eacute marcado por uma
tendecircncia generalizada agrave simplificaccedilatildeo
No iniacutecio do seacuteculo XX muitas feministas lutavam por vaacuterios direitos
como a licenccedila-maternidade de oito semanas a diminuiccedilatildeo da jornada de trabalho
que era de 11 horas a entrada em instituiccedilotildees que eram territoacuterio masculino entre
outros Em Paris no ano de 1900 uma mulher consegue entrar para a Ordem dos
Advogados ao mesmo tempo em que Madame Curie Precircmio Nobel de Fiacutesica
torna-se a primeira mulher a dar aulas numa universidade francesa A partir dessa
eacutepoca as mulheres finalmente comeccedilam a assumir funccedilotildees antes essencialmente
masculinas Estas transformaccedilotildees vatildeo se refletindo na moda que precisa ajustar-se
agraves novas necessidades (MOUTINHO e VALENCcedilA 2000 p 14)
De acordo com Lehnert (2000 p 8) a raacutepida evoluccedilatildeo vivida por
todos os domiacutenios eacute uma das caracteriacutesticas marcantes do seacuteculo XX Assim como
para as estruturas sociais e a arte ciecircncias da natureza tecnologias relaccedilotildees
internacionais poliacutetica e comeacutercio a moda natildeo eacute exceccedilatildeo sendo o seacuteculo XX
primordial nas revoluccedilotildees desse setor
Conforme Lehnert (2000 p 7) o conceito de Alta Costura foi criado
no seacuteculo XIX e durante muito tempo era sinocircnimo de moda Entretanto a Alta
Costura deixou de ser um fator economicamente importante da moda Atualmente o
precirct-agrave-porter ndash pronto-a-vestir ndash eacute o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Corresponde a um vestuaacuterio moderno que continua a ser
criado por um estilista mas eacute produzido e distribuiacutedo industrialmente e em grandes
quantidades O precirct-agrave-porter eacute o ramo de luxo da confecccedilatildeo tecircxtil e abrange um
leque vasto tanto em termos qualitativos como em termos de preccedilos incluindo toda
a moda que pode ser adquirida nos grandes armazeacutens A confecccedilatildeo em massa
permite produzir grandes quantidades a baixos custos possibilitando vendas
elevadas Pode ser consumida por muitos e eacute caracterizada por uma grande
rotatividade estando constantemente a serem comercializadas novas peccedilas de
roupa O objetivo eacute produzir peccedilas que vendam bem sempre inspiradas na moda
mais recente mas destinadas ao dia-a-dia As induacutestrias tecircxtil e do vestuaacuterio em conjunto formam a quarta atividade econocircmica de maior importacircncia no mundo superadas apenas pela agricultura o turismo e a informaacutetica Entre 1950 e 2000 essas induacutestrias passaram por uma fase de notaacutevel evoluccedilatildeo A taxa de crescimento atingiu 450 e o principal periacuteodo de expansatildeo foram os primeiros 20 anos (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p221)
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10
12 A moda como um empreendimento no Brasil
A moda engloba estilo personalidade atitude glamour e dinheiro
Por traacutes das peccedilas de vestuaacuterio expostas na vitrine haacute uma induacutestria poderosa
envolvendo inuacutemeros profissionais do tecelatildeo que prepara o fio agrave modelo que
desfila a roupa nos eventos Para confeccionar uma soacute peccedila eacute preciso o trabalho de
estilistas modelistas cortador costureiros arremateiros entreleiro (acabamento)
passadeiro produtores e expositores (LIMA e TORRES 2003 p 1)
De acordo com a economista Mirian Leitatildeo (2006 p 18) ldquoAtraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e empregardquo
O ramo de lojas de confecccedilatildeo eacute muito amplo apresentando muitas
alternativas de mercado aos empresaacuterios Por se tratar de vestuaacuterio um setor que
atende uma das necessidades baacutesicas do ser humano que eacute a proteccedilatildeo do corpo
contra os efeitos da natureza seu consumo torna-se obrigatoacuterio Dessa forma o
crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanharaacute o iacutendice de
crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Outro fator que pode influenciar esse
consumo eacute o aumento do poder aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor
distribuiccedilatildeo de renda (SEBRAEPR 2003 p 7)
O mercado mundial de toda cadeia tecircxtil incluindo mateacuterias-primas
eacute extremamente competitivo e movimenta por ano um valor total de comeacutercio por
volta de US$ 355 bilhotildees Dentre os quais US$ 151 bilhotildees estatildeo atrelados aos
produtos tecircxteis e US$ 180 bilhotildees nas confecccedilotildees A sua evoluccedilatildeo deve-se ao fato
do aumento de renda nos paiacuteses mais desenvolvidos e pela abertura de novos
mercados (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p 222)
Ateacute a deacutecada de 60 a moda brasileira praticamente inexistia os
figurinos precirct-a-porter eram copiados dos modelos europeus e voltados a uma
exclusiva clientela endinheirada Entretanto com o aparecimento do tropicalismo o
movimento hippie o ufanismo estimulado pela resistecircncia agrave ditadura e fortificado
pelo orgulho do futebol brasileiro os estilistas comeccedilaram a esboccedilar a moda
nacional Nesse periacuteodo com o aparecimento de revistas especializadas como a
Claacuteudia e Desfile houve incentivo agrave criaccedilatildeo de coleccedilotildees Os anos 90 e o comeccedilo do
seacuteculo XXI deram agrave moda brasileira uma nova cara A imprensa especializada se
estruturou e aliada aos avanccedilos da induacutestria tecircxtil e agrave profissionalizaccedilatildeo dos
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estilistas permitiu que surgissem eventos fixos que passaram a ser a vitrine da
moda brasileira para o mercado internacional (LIMA e TORRES 2003 p 1)
Os resultados positivos foram conquistados aos poucos poreacutem de
acordo com Pacheco (2006 p 42) ldquoPara aqueles que ainda vecircem a moda apenas
como um deliacuterio de estilistas os nuacutemeros da cadeia tecircxtil e de confecccedilatildeo brasileira
mostram que essa eacute uma senhora induacutestriardquo Segundo dados da Associaccedilatildeo
Brasileira de Induacutestria Tecircxtil (ABIT) o paiacutes dono do sexto maior parque tecircxtil do
mundo tem mais de 30 mil empresas em toda a cadeia Em 2004 faturou
aproximadamente US$ 25 bilhotildees e gera 15 milhatildeo de empregos entre formais e
informais A produccedilatildeo anual de vestuaacuterio eacute de 64 bilhatildeo de peccedilas
Segundo Borges e Bianco (2003 apud LIMA e TORRES 2003 p 4)
o grande responsaacutevel pelo crescimento do mercado de moda do paiacutes foi Caio
Alcacircntara Machado Ele criou em 1958 a Feira Nacional da induacutestria Tecircxtil a Fenit
que eacute realizada todos os anos Foram reunidos industriais comerciantes e criadores
dispersos em um mercado ateacute entatildeo desorganizado transformando a feira no
evento mais importante da moda latino-americana Segundo Borges que haacute 11 anos criou a SPFW (Satildeo Paulo Fashion Week) a moda brasileira mudou muito nesse periacuteodo No passado recente lembra natildeo havia um calendaacuterio e cada marca lanccedilava sua coleccedilatildeo em meses diferentes ldquoA Ellus fazia o desfile da coleccedilatildeo de inverno em janeiro O Reinaldo (Lourenccedilo) e a Gloacuteria (Coelho) lanccedilavam em maio Nada era coordenadordquo Para agravar a falta de articulaccedilatildeo o setor sofria com a inflaccedilatildeo alta o que impedia que as lojas planejassem previamente o preccedilo das mercadorias As remarcaccedilotildees eram feitas a cada 15 dias Aleacutem disso havia o problema de o mercado brasileiro ser fechado para as importaccedilotildees Os poucos produtores de tecido ditavam as regras ldquoEles diziam rsquoeacute isso aqui ou natildeo tem negoacuteciorsquordquo (PACHECO 2006 p 42)
O estabelecimento de um calendaacuterio de moda no paiacutes para dar
uniformidade a iniciativas antes isoladas a valorizaccedilatildeo da moda como um negoacutecio a
evoluccedilatildeo do setor tecircxtil e a qualidade da mateacuteria-prima nacional satildeo fatores que tecircm
contribuiacutedo para a projeccedilatildeo interna e externa dos estilistas brasileiros Os estilistas
abandonam a preocupaccedilatildeo com acontecimentos estrangeiros e se ocupam mais do
desenvolvimento de seu proacuteprio trabalho (ABREU 2006 p 2)
Segundo Lima e Torres (2003 p 4) as semanas de moda satildeo as
principais responsaacuteveis por divulgar o trabalho de novos estilistas e movimentar uma
induacutestria que natildeo para de crescer Os eventos despertam as atenccedilotildees da miacutedia
internacional e o interesse de grandes empresas patrocinadoras como a Citroeumln
Alpargatas Samsung e DirecTV Dentre esses eventos pode-se destacar
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a) Satildeo Paulo Fashion Week (SPFW) Criada por Paulo Borges com o objetivo de
organizar e amadurecer a induacutestria da moda Acontece duas vezes por ano e
apresenta a coleccedilatildeo das grifes mais reconhecidas do paiacutes
b) A Semana de Moda Casa de Criadores eacute um espaccedilo para novos talentos
Acontece em Satildeo Paulo duas vezes por ano pouco antes da SPFW
c) AMNI HOT SPOT Idealizado por Paulo Borges surgiu em 2001 Patrocinado
pela empresa Rhodia (um dos mais antigos mecenas de moda do paiacutes) Objetiva
ajudar novos estilistas
d) Fashion Rio eacute a semana de moda carioca Desde 2002 realizada duas vezes
por ano Paralelamente acorre o Fashion Business maior bolsa de negoacutecios do
paiacutes Conta com espaccedilos para exposiccedilatildeo de produtos das grifes e apresentaccedilatildeo
dos poacutelos de moda das regiotildees do Brasil O apoio de empresas tem sido vital agrave projeccedilatildeo dos estilistas Gloacuteria Coelho Fause Haten e Alexandre Herchcovitch satildeo exemplos de boa parceria com a Rhodia Ao confeccionarem suas criaccedilotildees esses e outros estilistas unem o talento agrave tecnologia de ponta da induacutestria tecircxtil Projetos como o Amni Global Fashion servem para demonstrar o desenvolvimento da mateacuteria-prima a utilizaccedilatildeo de alta tecnologia no produto final onde entra a criatividade dos estilistas e tambeacutem para incentivar a moda brasileira a se aprimorar e ser valorizada nacional e mundialmente (ABREU 2006 p 3)
Para Leitatildeo (2006 p 18) os dois maiores eventos de moda do Brasil
Fashion Rio e Satildeo Paulo Fashion Week satildeo um absoluto sucesso em que atraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e emprega Ela acredita que Os desfiles satildeo a parte mais visiacutevel da induacutestria da moda Satildeo apenas alguns minutos mas definem o sucesso ou natildeo do negoacutecio ndash Natildeo daacute para estar fora do evento Eacute atraveacutes do desfile que a marca se apresenta faz negoacutecios entra na agenda das lojas expotildee-se agrave miacutedia ndash diz Alexandre Aquino da Maria Bonita Quem vecirc o glamour natildeo atina para a trabalheira que isso daacute A tarefa eacute complexa arriscada e demorada (LEITAtildeO 2006 p 18)
O Ministro interino do Desenvolvimento Induacutestria e Comeacutercio
Exterior Mario Mugnaini Jr ao visitar o Fashion Business elogiou a qualidade e a
beleza dos produtos e a organizaccedilatildeo do evento que considerou dos mais
apropriados para apresentar a diversidade das roupas e acessoacuterios brasileiros
valorizando os empresaacuterios tecircxteis e de confecccedilatildeo o design e os nuacutecleos de moda
Segundo o ministro o Brasil precisa de eventos como esse para apresentar e vender
os produtos com o design e as caracteriacutesticas de brasilidade para o mercado
exterior sobretudo no espaccedilo da moda onde o Brasil tem muito a conquistar
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De acordo com Rodrigues (2006 p 146) hoje existem projetos para
aumentar a qualidade de produtos antes pouco valorizados pelos proacuteprios artesatildeos
No entanto com todas essas iniciativas para qualificar o artesanato no Brasil inteiro
o sucesso do Fashion Business eacute resultado de muito trabalho para valorizar o
produto brasileiro Ressalta-se ainda como exemplo a empresa Fibra Valente O segredo do sucesso da Fibra Valente e outras marcas brasileiras talvez esteja na valorizaccedilatildeo da natureza e do produto artesanal A moda dita orgacircnica eacute tendecircncia em todo o mundo Assim tudo que eacute feito com mateacuteria-prima natural ou inspirado no ecossistema passa a ter um alto valor agregado Natildeo eacute agrave toa que o Brasil com toda sua fauna e flora invejaacutevel exporta cada vez mais esse tipo de produto Foi justamente sobre esta tendecircncia mundial que o grupo Li Edelkoort falou em palestra que inaugurou o Fashion Rio 2006 (RODRIGUES 2006 p 146)
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda
A abertura agraves importaccedilotildees ainda no governo Collor e a poliacutetica
praticada para a estabilizaccedilatildeo econocircmica a partir de 1994 trouxeram agrave mostra um
parque industrial ineficiente tecnologicamente defasado e consequumlentemente
pouco competitivo em acircmbito global Esses fatores contribuiacuteram para uma profunda
corrosatildeo dos resultados gerais da industria tecircxtil e de confecccedilotildees no Brasil e que se
estendeu ateacute poucos anos atraacutes (PORTO E FERREIRA 2004 p 4)
Conforme Porto e Ferreira (2004 p 5) ldquoA partir de meados dos
anos 90 daacute-se iniacutecio a um grande movimento de recuperaccedilatildeo sobre tais condiccedilotildees
adversasrdquo Esse movimento teve como principais caracteriacutesticas o aproveitamento
das condiccedilotildees cambiais favoraacuteveis a fim de promover a modernizaccedilatildeo no parque
industrial interno promoccedilatildeo e divulgaccedilatildeo do produto nos mercados externos
dedicando atenccedilatildeo especial aos itens de maior valor agregado para reverter o papel
de paiacutes exportador de mateacuterias-primas e commodities e a organizaccedilatildeo de um
calendaacuterio oficial para a produccedilatildeo nacional de moda em vestuaacuterio marcado por
eventos de grande escala e repercussatildeo como o SPFW e o Fashion Rio
Segundo Eloysa Simatildeo (2006 apud PACHECO 2006 p 42)
diretora-geral do Fashion Rio uma das maiores dificuldades que os precursores da
moda tiveram de enfrentar foi o acesso ao creacutedito Por volta dos anos 80 o estilista
Luis de Freitas foi o primeiro da aacuterea a conseguir um empreacutestimo depois de ficar dois
anos elaborando um projeto que justificasse o pedido Mas segundo Simatildeo ldquohoje
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natildeo soacute se consegue dinheiro oficial como os patrociacutenios satildeo cada vez mais comunsrdquo
Todavia o coordenador da SPFW Paulo Borges eacute um criacutetico da falta de atenccedilatildeo
oficial ao setor O governo ainda natildeo sabe o que eacute o negoacutecio da moda ainda natildeo percebeu a forccedila dessa induacutestria e a quantidade de empregos que se pode gerar a partir de um investimento muito menor do que o que se faz em outros setores (BORGES 2006 apud PACHECO 2006 p 42)
O setor do vestuaacuterio enfrenta vaacuterias barreiras no Brasil Entretanto a mais
agravante delas satildeo os juros altos Alexandre Aquino (2006 apud LEITAtildeO 2006 p
18) do consoacutercio Flor Brasil conta que haacute uma dificuldade no financiamento Uma faacutebrica de parafusos pode dar o preacutedio e as maacutequinas como garantia Noacutes temos ativos mas eles satildeo intangiacuteveis Temos os tecidos que compramos no qual investimos muito capital temos o nome da marca a criatividade e a capacidade de fazer negoacutecios mas nada disso eacute aceito como garantia Gastamos dinheiro na reforma das lojas mas elas satildeo dos shoppings Isso faz com que o setor inteiro tenha que operar com empreacutestimos de curto prazo (AQUINO 2006 apud LEITAtildeO 2006 p 18)
Diante da falta de investimento oficial a economista do
Departamento de Planejamento do BNDES Sheila Najberg (2004 apud PACHECO
2006 p 43) constatou a partir de estudos que a induacutestria de artigos de vestuaacuterio
estaacute entre as que mais geram emprego quando recebem investimento O
comparativo eacute feito a partir de dados do IBGE De acordo com a economista para
aumentar em R$ 10 milhotildees a produccedilatildeo de mercado (preccedilos de junho de 2005) a
induacutestria do vestuaacuterio gera 549 empregos diretos e 51 postos de trabalho
Entretanto Najberg (2004) ressalta a necessidade de observar natildeo a quantidade de
emprego gerado mas o tipo de emprego O vestuaacuterio eacute formado predominantemente
de micro e pequenas empresas onde haacute bastante informalidade e emprego
temporaacuterio ldquoAleacutem disso por conta da baixa remuneraccedilatildeo desse setor o impacto
gerado na economia eacute muito baixordquo explica a economista Dessa forma o objetivo eacute
que o setor seja incluiacutedo na proacutexima MP (Medida Provisoacuteria) do Bem que no
primeiro pacote beneficiou com reduccedilatildeo de impostos industriais Segundo Joseacute
Gomes da Silva presidente da ABIT e da Coteminas com a queda da carga
tributaacuteria ocasionaraacute a diminuiccedilatildeo da informalidade e consequumlentemente aumento
da arrecadaccedilatildeo de imposto
Conforme dados do SENAIDNSEBRAEDF (20022003 p 226)
apesar das dificuldades que a cadeia de vestuaacuterio encontra no Brasil as Regiotildees
Sul e Sudeste concentram grande parte da produccedilatildeo respondendo por 87 dos
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confeccionados tecircxteis Poreacutem em todas as regiotildees o segmento comeccedila a
apresentar crescimento significativo motivado pelo grande mercado interno o
aumento da renda meacutedia da populaccedilatildeo a oferta de matildeo-de-obra e de infra-estrutura
A cadeia nacional desde seu elo primaacuterio de produccedilatildeo de algodatildeo ateacute as
confecccedilotildees tem se recuperado desde 1999 apontando para um saldo comercial
positivo a partir do ano 2002 Poreacutem alguns gargalos prejudicam a participaccedilatildeo
brasileira no mercado internacional Dessa forma para alcanccedilar metas de
exportaccedilotildees tecircxteis e se preparar para a incorporaccedilatildeo ao Acordo Geral de Tarifas e
Comeacutercio (Gatt) que prevecirc a extinccedilatildeo de cotas de exportaccedilatildeo a partir de 2005 e
pode gerar invasatildeo dos atuais mercados externos brasileiros por cadeias mais
competitivas os seguintes aspectos deveratildeo ser priorizados
a) Investimentos em pesquisa e desenvolvimento de produtos e em logiacutestica
objetivando o aumento da capacidade modernizaccedilatildeo e a geraccedilatildeo de excedentes
para a exportaccedilatildeo e a formaccedilatildeo e redes integradas induacutestria-varejo
b) Reestruturaccedilatildeo e modernizaccedilatildeo do segmento de fibras e filamentos quiacutemicos
c) Aumento da certificaccedilatildeo das induacutestrias ISO 90002000 de qualidade de
produccedilatildeo e ISO 14000 de qualidade ambiental
d) Acordos comerciais e desenvolvimento de novos mercados para fortalecer a
posiccedilatildeo brasileira na Ameacuterica-Latina
e) Formaccedilatildeo de consoacutercios parcerias para exportaccedilatildeo priorizando segmentos e
produtos jaacute competitivos bem como os que tecircm forte potencial de incremento das
exportaccedilotildees
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
O movimento da moda em Brasiacutelia tem sido lucrativo e promissor
Aleacutem de ser um excelente poacutelo de vendas atraindo grandes marcas comeccedila a se
firmar como referecircncia de produccedilatildeo de moda ldquoBrasiacutelia eacute o melhor mercado do paiacutes
para se vender qualquer coisa e a cidade consome modardquo relata Maacutercio Franca
presidente do Sindicato da Induacutestria e do Vestuaacuterio do Distrito Federal (Sindivest)
(TISSIANI e LIMA 2006 p23)
ldquoEm Brasiacutelia o potencial econocircmico da induacutestria da moda eacute
pequeno pois ainda existem poucas empresas Entretanto a potencialidade eacute
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granderdquo destaca Marcos Antocircnio Silva Secretaacuterio de Desenvolvimento Econocircmico
do Distrito Federal Portanto com o objetivo de incentivar o crescimento desse
mercado o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Poacutelo de Moda do Distrito
Federal O governo disponibiliza ainda incentivos e subsiacutedios por meio do
abatimento no preccedilo do terreno e mediante o compromisso de geraccedilatildeo de emprego
e renda aleacutem de promover capacitaccedilatildeo e crescimento das empresas (COSTA
2005 p1) Nos uacuteltimos 10 anos o setor apostou alto em vitrine maquinaacuterio e pessoal Pesquisa realizada pelo Sebrae DF em parceria com a universidade de Brasiacutelia (UnB) em 2002 revelou que esse aquecimento comeccedilou a ser observado a partir da deacutecada de 90 quando houve uma mudanccedila de foco o segmento que desde a deacutecada de 60 esteve concentrado na confecccedilatildeo de uniformes profissionais e escolares abriu espaccedilo para a moda feminina que ganhou forccedila nos pontos e bordados (TISSIANI LIMA 2006 p 23)
A reportagem ainda destaca que entre as razotildees para explicar por
quecirc Brasiacutelia tem se destacado inclusive no cenaacuterio nacional encontram-se mais
investimentos o surgimento das faculdades o iniacutecio da terceirizaccedilatildeo da produccedilatildeo e
principalmente a exclusividade das peccedilas e a descoberta do artesanato como
diferencial gerando valor agregado Entretanto apesar do otimismo a matildeo-de-obra
pouco qualificada ainda eacute o ponto fraco da confecccedilatildeo local
De acordo com estudos realizados pelo SENAIDNSEBRAEDF
(20022003 p 228) os dados sobre a atividade do segmento no Distrito Federal
ainda satildeo imprecisos devido a um grande nuacutemero de micro e pequenos
estabelecimentos que atuam na informalidade aleacutem do fato de que os existentes
natildeo costumam divulgar suas informaccedilotildees Poreacutem foi possiacutevel constatar por meio
dessa pesquisa que o forte do mercado local em termos de produccedilatildeo estaacute na
moda feminina seguida por alguma malharia ramo que ainda estaacute comeccedilando e
aeroacutebica praia enquanto o percentual de uniformes profissionais antes tatildeo
valorizados eacute miacutenimo abrangendo uma fatia de 1 a 2 do mercado
Apesar da dificuldade da coleta de dados um trabalho de pesquisa
primaacuteria realizado pelo SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236) coletou
informaccedilotildees sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas
com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF
entre eles estatildeo Acessoacuterios Aviamentos Prestaccedilatildeo de serviccedilo Modelagem
Estamparia Serigrafia Bordado Enxovais Aluguel de roupas Confecccedilotildees
Comeacutercio e Couro e Calccedilados Com base nas anaacutelises e avaliaccedilotildees efetuadas
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seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil
e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)
141 Pontos Fortes
a) Mercado local como principal destino dos produtos
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas
c) Elevado potencial de consumo do mercado local
d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais
e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade
f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal
g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos
localmente
142 Pontos fracos
a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente
familiar satildeo entraves para a competitividade local
b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-
contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca
formaccedilatildeo de parcerias
c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente
e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal
f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo
g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de
abastecimento
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a
Cadeia
i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados
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j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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12 A moda como um empreendimento no Brasil
A moda engloba estilo personalidade atitude glamour e dinheiro
Por traacutes das peccedilas de vestuaacuterio expostas na vitrine haacute uma induacutestria poderosa
envolvendo inuacutemeros profissionais do tecelatildeo que prepara o fio agrave modelo que
desfila a roupa nos eventos Para confeccionar uma soacute peccedila eacute preciso o trabalho de
estilistas modelistas cortador costureiros arremateiros entreleiro (acabamento)
passadeiro produtores e expositores (LIMA e TORRES 2003 p 1)
De acordo com a economista Mirian Leitatildeo (2006 p 18) ldquoAtraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e empregardquo
O ramo de lojas de confecccedilatildeo eacute muito amplo apresentando muitas
alternativas de mercado aos empresaacuterios Por se tratar de vestuaacuterio um setor que
atende uma das necessidades baacutesicas do ser humano que eacute a proteccedilatildeo do corpo
contra os efeitos da natureza seu consumo torna-se obrigatoacuterio Dessa forma o
crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanharaacute o iacutendice de
crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Outro fator que pode influenciar esse
consumo eacute o aumento do poder aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor
distribuiccedilatildeo de renda (SEBRAEPR 2003 p 7)
O mercado mundial de toda cadeia tecircxtil incluindo mateacuterias-primas
eacute extremamente competitivo e movimenta por ano um valor total de comeacutercio por
volta de US$ 355 bilhotildees Dentre os quais US$ 151 bilhotildees estatildeo atrelados aos
produtos tecircxteis e US$ 180 bilhotildees nas confecccedilotildees A sua evoluccedilatildeo deve-se ao fato
do aumento de renda nos paiacuteses mais desenvolvidos e pela abertura de novos
mercados (SENAIDNSEBRAEDF 20022003 p 222)
Ateacute a deacutecada de 60 a moda brasileira praticamente inexistia os
figurinos precirct-a-porter eram copiados dos modelos europeus e voltados a uma
exclusiva clientela endinheirada Entretanto com o aparecimento do tropicalismo o
movimento hippie o ufanismo estimulado pela resistecircncia agrave ditadura e fortificado
pelo orgulho do futebol brasileiro os estilistas comeccedilaram a esboccedilar a moda
nacional Nesse periacuteodo com o aparecimento de revistas especializadas como a
Claacuteudia e Desfile houve incentivo agrave criaccedilatildeo de coleccedilotildees Os anos 90 e o comeccedilo do
seacuteculo XXI deram agrave moda brasileira uma nova cara A imprensa especializada se
estruturou e aliada aos avanccedilos da induacutestria tecircxtil e agrave profissionalizaccedilatildeo dos
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estilistas permitiu que surgissem eventos fixos que passaram a ser a vitrine da
moda brasileira para o mercado internacional (LIMA e TORRES 2003 p 1)
Os resultados positivos foram conquistados aos poucos poreacutem de
acordo com Pacheco (2006 p 42) ldquoPara aqueles que ainda vecircem a moda apenas
como um deliacuterio de estilistas os nuacutemeros da cadeia tecircxtil e de confecccedilatildeo brasileira
mostram que essa eacute uma senhora induacutestriardquo Segundo dados da Associaccedilatildeo
Brasileira de Induacutestria Tecircxtil (ABIT) o paiacutes dono do sexto maior parque tecircxtil do
mundo tem mais de 30 mil empresas em toda a cadeia Em 2004 faturou
aproximadamente US$ 25 bilhotildees e gera 15 milhatildeo de empregos entre formais e
informais A produccedilatildeo anual de vestuaacuterio eacute de 64 bilhatildeo de peccedilas
Segundo Borges e Bianco (2003 apud LIMA e TORRES 2003 p 4)
o grande responsaacutevel pelo crescimento do mercado de moda do paiacutes foi Caio
Alcacircntara Machado Ele criou em 1958 a Feira Nacional da induacutestria Tecircxtil a Fenit
que eacute realizada todos os anos Foram reunidos industriais comerciantes e criadores
dispersos em um mercado ateacute entatildeo desorganizado transformando a feira no
evento mais importante da moda latino-americana Segundo Borges que haacute 11 anos criou a SPFW (Satildeo Paulo Fashion Week) a moda brasileira mudou muito nesse periacuteodo No passado recente lembra natildeo havia um calendaacuterio e cada marca lanccedilava sua coleccedilatildeo em meses diferentes ldquoA Ellus fazia o desfile da coleccedilatildeo de inverno em janeiro O Reinaldo (Lourenccedilo) e a Gloacuteria (Coelho) lanccedilavam em maio Nada era coordenadordquo Para agravar a falta de articulaccedilatildeo o setor sofria com a inflaccedilatildeo alta o que impedia que as lojas planejassem previamente o preccedilo das mercadorias As remarcaccedilotildees eram feitas a cada 15 dias Aleacutem disso havia o problema de o mercado brasileiro ser fechado para as importaccedilotildees Os poucos produtores de tecido ditavam as regras ldquoEles diziam rsquoeacute isso aqui ou natildeo tem negoacuteciorsquordquo (PACHECO 2006 p 42)
O estabelecimento de um calendaacuterio de moda no paiacutes para dar
uniformidade a iniciativas antes isoladas a valorizaccedilatildeo da moda como um negoacutecio a
evoluccedilatildeo do setor tecircxtil e a qualidade da mateacuteria-prima nacional satildeo fatores que tecircm
contribuiacutedo para a projeccedilatildeo interna e externa dos estilistas brasileiros Os estilistas
abandonam a preocupaccedilatildeo com acontecimentos estrangeiros e se ocupam mais do
desenvolvimento de seu proacuteprio trabalho (ABREU 2006 p 2)
Segundo Lima e Torres (2003 p 4) as semanas de moda satildeo as
principais responsaacuteveis por divulgar o trabalho de novos estilistas e movimentar uma
induacutestria que natildeo para de crescer Os eventos despertam as atenccedilotildees da miacutedia
internacional e o interesse de grandes empresas patrocinadoras como a Citroeumln
Alpargatas Samsung e DirecTV Dentre esses eventos pode-se destacar
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a) Satildeo Paulo Fashion Week (SPFW) Criada por Paulo Borges com o objetivo de
organizar e amadurecer a induacutestria da moda Acontece duas vezes por ano e
apresenta a coleccedilatildeo das grifes mais reconhecidas do paiacutes
b) A Semana de Moda Casa de Criadores eacute um espaccedilo para novos talentos
Acontece em Satildeo Paulo duas vezes por ano pouco antes da SPFW
c) AMNI HOT SPOT Idealizado por Paulo Borges surgiu em 2001 Patrocinado
pela empresa Rhodia (um dos mais antigos mecenas de moda do paiacutes) Objetiva
ajudar novos estilistas
d) Fashion Rio eacute a semana de moda carioca Desde 2002 realizada duas vezes
por ano Paralelamente acorre o Fashion Business maior bolsa de negoacutecios do
paiacutes Conta com espaccedilos para exposiccedilatildeo de produtos das grifes e apresentaccedilatildeo
dos poacutelos de moda das regiotildees do Brasil O apoio de empresas tem sido vital agrave projeccedilatildeo dos estilistas Gloacuteria Coelho Fause Haten e Alexandre Herchcovitch satildeo exemplos de boa parceria com a Rhodia Ao confeccionarem suas criaccedilotildees esses e outros estilistas unem o talento agrave tecnologia de ponta da induacutestria tecircxtil Projetos como o Amni Global Fashion servem para demonstrar o desenvolvimento da mateacuteria-prima a utilizaccedilatildeo de alta tecnologia no produto final onde entra a criatividade dos estilistas e tambeacutem para incentivar a moda brasileira a se aprimorar e ser valorizada nacional e mundialmente (ABREU 2006 p 3)
Para Leitatildeo (2006 p 18) os dois maiores eventos de moda do Brasil
Fashion Rio e Satildeo Paulo Fashion Week satildeo um absoluto sucesso em que atraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e emprega Ela acredita que Os desfiles satildeo a parte mais visiacutevel da induacutestria da moda Satildeo apenas alguns minutos mas definem o sucesso ou natildeo do negoacutecio ndash Natildeo daacute para estar fora do evento Eacute atraveacutes do desfile que a marca se apresenta faz negoacutecios entra na agenda das lojas expotildee-se agrave miacutedia ndash diz Alexandre Aquino da Maria Bonita Quem vecirc o glamour natildeo atina para a trabalheira que isso daacute A tarefa eacute complexa arriscada e demorada (LEITAtildeO 2006 p 18)
O Ministro interino do Desenvolvimento Induacutestria e Comeacutercio
Exterior Mario Mugnaini Jr ao visitar o Fashion Business elogiou a qualidade e a
beleza dos produtos e a organizaccedilatildeo do evento que considerou dos mais
apropriados para apresentar a diversidade das roupas e acessoacuterios brasileiros
valorizando os empresaacuterios tecircxteis e de confecccedilatildeo o design e os nuacutecleos de moda
Segundo o ministro o Brasil precisa de eventos como esse para apresentar e vender
os produtos com o design e as caracteriacutesticas de brasilidade para o mercado
exterior sobretudo no espaccedilo da moda onde o Brasil tem muito a conquistar
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De acordo com Rodrigues (2006 p 146) hoje existem projetos para
aumentar a qualidade de produtos antes pouco valorizados pelos proacuteprios artesatildeos
No entanto com todas essas iniciativas para qualificar o artesanato no Brasil inteiro
o sucesso do Fashion Business eacute resultado de muito trabalho para valorizar o
produto brasileiro Ressalta-se ainda como exemplo a empresa Fibra Valente O segredo do sucesso da Fibra Valente e outras marcas brasileiras talvez esteja na valorizaccedilatildeo da natureza e do produto artesanal A moda dita orgacircnica eacute tendecircncia em todo o mundo Assim tudo que eacute feito com mateacuteria-prima natural ou inspirado no ecossistema passa a ter um alto valor agregado Natildeo eacute agrave toa que o Brasil com toda sua fauna e flora invejaacutevel exporta cada vez mais esse tipo de produto Foi justamente sobre esta tendecircncia mundial que o grupo Li Edelkoort falou em palestra que inaugurou o Fashion Rio 2006 (RODRIGUES 2006 p 146)
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda
A abertura agraves importaccedilotildees ainda no governo Collor e a poliacutetica
praticada para a estabilizaccedilatildeo econocircmica a partir de 1994 trouxeram agrave mostra um
parque industrial ineficiente tecnologicamente defasado e consequumlentemente
pouco competitivo em acircmbito global Esses fatores contribuiacuteram para uma profunda
corrosatildeo dos resultados gerais da industria tecircxtil e de confecccedilotildees no Brasil e que se
estendeu ateacute poucos anos atraacutes (PORTO E FERREIRA 2004 p 4)
Conforme Porto e Ferreira (2004 p 5) ldquoA partir de meados dos
anos 90 daacute-se iniacutecio a um grande movimento de recuperaccedilatildeo sobre tais condiccedilotildees
adversasrdquo Esse movimento teve como principais caracteriacutesticas o aproveitamento
das condiccedilotildees cambiais favoraacuteveis a fim de promover a modernizaccedilatildeo no parque
industrial interno promoccedilatildeo e divulgaccedilatildeo do produto nos mercados externos
dedicando atenccedilatildeo especial aos itens de maior valor agregado para reverter o papel
de paiacutes exportador de mateacuterias-primas e commodities e a organizaccedilatildeo de um
calendaacuterio oficial para a produccedilatildeo nacional de moda em vestuaacuterio marcado por
eventos de grande escala e repercussatildeo como o SPFW e o Fashion Rio
Segundo Eloysa Simatildeo (2006 apud PACHECO 2006 p 42)
diretora-geral do Fashion Rio uma das maiores dificuldades que os precursores da
moda tiveram de enfrentar foi o acesso ao creacutedito Por volta dos anos 80 o estilista
Luis de Freitas foi o primeiro da aacuterea a conseguir um empreacutestimo depois de ficar dois
anos elaborando um projeto que justificasse o pedido Mas segundo Simatildeo ldquohoje
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natildeo soacute se consegue dinheiro oficial como os patrociacutenios satildeo cada vez mais comunsrdquo
Todavia o coordenador da SPFW Paulo Borges eacute um criacutetico da falta de atenccedilatildeo
oficial ao setor O governo ainda natildeo sabe o que eacute o negoacutecio da moda ainda natildeo percebeu a forccedila dessa induacutestria e a quantidade de empregos que se pode gerar a partir de um investimento muito menor do que o que se faz em outros setores (BORGES 2006 apud PACHECO 2006 p 42)
O setor do vestuaacuterio enfrenta vaacuterias barreiras no Brasil Entretanto a mais
agravante delas satildeo os juros altos Alexandre Aquino (2006 apud LEITAtildeO 2006 p
18) do consoacutercio Flor Brasil conta que haacute uma dificuldade no financiamento Uma faacutebrica de parafusos pode dar o preacutedio e as maacutequinas como garantia Noacutes temos ativos mas eles satildeo intangiacuteveis Temos os tecidos que compramos no qual investimos muito capital temos o nome da marca a criatividade e a capacidade de fazer negoacutecios mas nada disso eacute aceito como garantia Gastamos dinheiro na reforma das lojas mas elas satildeo dos shoppings Isso faz com que o setor inteiro tenha que operar com empreacutestimos de curto prazo (AQUINO 2006 apud LEITAtildeO 2006 p 18)
Diante da falta de investimento oficial a economista do
Departamento de Planejamento do BNDES Sheila Najberg (2004 apud PACHECO
2006 p 43) constatou a partir de estudos que a induacutestria de artigos de vestuaacuterio
estaacute entre as que mais geram emprego quando recebem investimento O
comparativo eacute feito a partir de dados do IBGE De acordo com a economista para
aumentar em R$ 10 milhotildees a produccedilatildeo de mercado (preccedilos de junho de 2005) a
induacutestria do vestuaacuterio gera 549 empregos diretos e 51 postos de trabalho
Entretanto Najberg (2004) ressalta a necessidade de observar natildeo a quantidade de
emprego gerado mas o tipo de emprego O vestuaacuterio eacute formado predominantemente
de micro e pequenas empresas onde haacute bastante informalidade e emprego
temporaacuterio ldquoAleacutem disso por conta da baixa remuneraccedilatildeo desse setor o impacto
gerado na economia eacute muito baixordquo explica a economista Dessa forma o objetivo eacute
que o setor seja incluiacutedo na proacutexima MP (Medida Provisoacuteria) do Bem que no
primeiro pacote beneficiou com reduccedilatildeo de impostos industriais Segundo Joseacute
Gomes da Silva presidente da ABIT e da Coteminas com a queda da carga
tributaacuteria ocasionaraacute a diminuiccedilatildeo da informalidade e consequumlentemente aumento
da arrecadaccedilatildeo de imposto
Conforme dados do SENAIDNSEBRAEDF (20022003 p 226)
apesar das dificuldades que a cadeia de vestuaacuterio encontra no Brasil as Regiotildees
Sul e Sudeste concentram grande parte da produccedilatildeo respondendo por 87 dos
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confeccionados tecircxteis Poreacutem em todas as regiotildees o segmento comeccedila a
apresentar crescimento significativo motivado pelo grande mercado interno o
aumento da renda meacutedia da populaccedilatildeo a oferta de matildeo-de-obra e de infra-estrutura
A cadeia nacional desde seu elo primaacuterio de produccedilatildeo de algodatildeo ateacute as
confecccedilotildees tem se recuperado desde 1999 apontando para um saldo comercial
positivo a partir do ano 2002 Poreacutem alguns gargalos prejudicam a participaccedilatildeo
brasileira no mercado internacional Dessa forma para alcanccedilar metas de
exportaccedilotildees tecircxteis e se preparar para a incorporaccedilatildeo ao Acordo Geral de Tarifas e
Comeacutercio (Gatt) que prevecirc a extinccedilatildeo de cotas de exportaccedilatildeo a partir de 2005 e
pode gerar invasatildeo dos atuais mercados externos brasileiros por cadeias mais
competitivas os seguintes aspectos deveratildeo ser priorizados
a) Investimentos em pesquisa e desenvolvimento de produtos e em logiacutestica
objetivando o aumento da capacidade modernizaccedilatildeo e a geraccedilatildeo de excedentes
para a exportaccedilatildeo e a formaccedilatildeo e redes integradas induacutestria-varejo
b) Reestruturaccedilatildeo e modernizaccedilatildeo do segmento de fibras e filamentos quiacutemicos
c) Aumento da certificaccedilatildeo das induacutestrias ISO 90002000 de qualidade de
produccedilatildeo e ISO 14000 de qualidade ambiental
d) Acordos comerciais e desenvolvimento de novos mercados para fortalecer a
posiccedilatildeo brasileira na Ameacuterica-Latina
e) Formaccedilatildeo de consoacutercios parcerias para exportaccedilatildeo priorizando segmentos e
produtos jaacute competitivos bem como os que tecircm forte potencial de incremento das
exportaccedilotildees
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
O movimento da moda em Brasiacutelia tem sido lucrativo e promissor
Aleacutem de ser um excelente poacutelo de vendas atraindo grandes marcas comeccedila a se
firmar como referecircncia de produccedilatildeo de moda ldquoBrasiacutelia eacute o melhor mercado do paiacutes
para se vender qualquer coisa e a cidade consome modardquo relata Maacutercio Franca
presidente do Sindicato da Induacutestria e do Vestuaacuterio do Distrito Federal (Sindivest)
(TISSIANI e LIMA 2006 p23)
ldquoEm Brasiacutelia o potencial econocircmico da induacutestria da moda eacute
pequeno pois ainda existem poucas empresas Entretanto a potencialidade eacute
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granderdquo destaca Marcos Antocircnio Silva Secretaacuterio de Desenvolvimento Econocircmico
do Distrito Federal Portanto com o objetivo de incentivar o crescimento desse
mercado o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Poacutelo de Moda do Distrito
Federal O governo disponibiliza ainda incentivos e subsiacutedios por meio do
abatimento no preccedilo do terreno e mediante o compromisso de geraccedilatildeo de emprego
e renda aleacutem de promover capacitaccedilatildeo e crescimento das empresas (COSTA
2005 p1) Nos uacuteltimos 10 anos o setor apostou alto em vitrine maquinaacuterio e pessoal Pesquisa realizada pelo Sebrae DF em parceria com a universidade de Brasiacutelia (UnB) em 2002 revelou que esse aquecimento comeccedilou a ser observado a partir da deacutecada de 90 quando houve uma mudanccedila de foco o segmento que desde a deacutecada de 60 esteve concentrado na confecccedilatildeo de uniformes profissionais e escolares abriu espaccedilo para a moda feminina que ganhou forccedila nos pontos e bordados (TISSIANI LIMA 2006 p 23)
A reportagem ainda destaca que entre as razotildees para explicar por
quecirc Brasiacutelia tem se destacado inclusive no cenaacuterio nacional encontram-se mais
investimentos o surgimento das faculdades o iniacutecio da terceirizaccedilatildeo da produccedilatildeo e
principalmente a exclusividade das peccedilas e a descoberta do artesanato como
diferencial gerando valor agregado Entretanto apesar do otimismo a matildeo-de-obra
pouco qualificada ainda eacute o ponto fraco da confecccedilatildeo local
De acordo com estudos realizados pelo SENAIDNSEBRAEDF
(20022003 p 228) os dados sobre a atividade do segmento no Distrito Federal
ainda satildeo imprecisos devido a um grande nuacutemero de micro e pequenos
estabelecimentos que atuam na informalidade aleacutem do fato de que os existentes
natildeo costumam divulgar suas informaccedilotildees Poreacutem foi possiacutevel constatar por meio
dessa pesquisa que o forte do mercado local em termos de produccedilatildeo estaacute na
moda feminina seguida por alguma malharia ramo que ainda estaacute comeccedilando e
aeroacutebica praia enquanto o percentual de uniformes profissionais antes tatildeo
valorizados eacute miacutenimo abrangendo uma fatia de 1 a 2 do mercado
Apesar da dificuldade da coleta de dados um trabalho de pesquisa
primaacuteria realizado pelo SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236) coletou
informaccedilotildees sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas
com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF
entre eles estatildeo Acessoacuterios Aviamentos Prestaccedilatildeo de serviccedilo Modelagem
Estamparia Serigrafia Bordado Enxovais Aluguel de roupas Confecccedilotildees
Comeacutercio e Couro e Calccedilados Com base nas anaacutelises e avaliaccedilotildees efetuadas
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seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil
e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)
141 Pontos Fortes
a) Mercado local como principal destino dos produtos
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas
c) Elevado potencial de consumo do mercado local
d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais
e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade
f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal
g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos
localmente
142 Pontos fracos
a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente
familiar satildeo entraves para a competitividade local
b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-
contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca
formaccedilatildeo de parcerias
c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente
e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal
f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo
g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de
abastecimento
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a
Cadeia
i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados
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j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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25
e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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26
217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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28
3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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29
em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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33
17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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11
estilistas permitiu que surgissem eventos fixos que passaram a ser a vitrine da
moda brasileira para o mercado internacional (LIMA e TORRES 2003 p 1)
Os resultados positivos foram conquistados aos poucos poreacutem de
acordo com Pacheco (2006 p 42) ldquoPara aqueles que ainda vecircem a moda apenas
como um deliacuterio de estilistas os nuacutemeros da cadeia tecircxtil e de confecccedilatildeo brasileira
mostram que essa eacute uma senhora induacutestriardquo Segundo dados da Associaccedilatildeo
Brasileira de Induacutestria Tecircxtil (ABIT) o paiacutes dono do sexto maior parque tecircxtil do
mundo tem mais de 30 mil empresas em toda a cadeia Em 2004 faturou
aproximadamente US$ 25 bilhotildees e gera 15 milhatildeo de empregos entre formais e
informais A produccedilatildeo anual de vestuaacuterio eacute de 64 bilhatildeo de peccedilas
Segundo Borges e Bianco (2003 apud LIMA e TORRES 2003 p 4)
o grande responsaacutevel pelo crescimento do mercado de moda do paiacutes foi Caio
Alcacircntara Machado Ele criou em 1958 a Feira Nacional da induacutestria Tecircxtil a Fenit
que eacute realizada todos os anos Foram reunidos industriais comerciantes e criadores
dispersos em um mercado ateacute entatildeo desorganizado transformando a feira no
evento mais importante da moda latino-americana Segundo Borges que haacute 11 anos criou a SPFW (Satildeo Paulo Fashion Week) a moda brasileira mudou muito nesse periacuteodo No passado recente lembra natildeo havia um calendaacuterio e cada marca lanccedilava sua coleccedilatildeo em meses diferentes ldquoA Ellus fazia o desfile da coleccedilatildeo de inverno em janeiro O Reinaldo (Lourenccedilo) e a Gloacuteria (Coelho) lanccedilavam em maio Nada era coordenadordquo Para agravar a falta de articulaccedilatildeo o setor sofria com a inflaccedilatildeo alta o que impedia que as lojas planejassem previamente o preccedilo das mercadorias As remarcaccedilotildees eram feitas a cada 15 dias Aleacutem disso havia o problema de o mercado brasileiro ser fechado para as importaccedilotildees Os poucos produtores de tecido ditavam as regras ldquoEles diziam rsquoeacute isso aqui ou natildeo tem negoacuteciorsquordquo (PACHECO 2006 p 42)
O estabelecimento de um calendaacuterio de moda no paiacutes para dar
uniformidade a iniciativas antes isoladas a valorizaccedilatildeo da moda como um negoacutecio a
evoluccedilatildeo do setor tecircxtil e a qualidade da mateacuteria-prima nacional satildeo fatores que tecircm
contribuiacutedo para a projeccedilatildeo interna e externa dos estilistas brasileiros Os estilistas
abandonam a preocupaccedilatildeo com acontecimentos estrangeiros e se ocupam mais do
desenvolvimento de seu proacuteprio trabalho (ABREU 2006 p 2)
Segundo Lima e Torres (2003 p 4) as semanas de moda satildeo as
principais responsaacuteveis por divulgar o trabalho de novos estilistas e movimentar uma
induacutestria que natildeo para de crescer Os eventos despertam as atenccedilotildees da miacutedia
internacional e o interesse de grandes empresas patrocinadoras como a Citroeumln
Alpargatas Samsung e DirecTV Dentre esses eventos pode-se destacar
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12
a) Satildeo Paulo Fashion Week (SPFW) Criada por Paulo Borges com o objetivo de
organizar e amadurecer a induacutestria da moda Acontece duas vezes por ano e
apresenta a coleccedilatildeo das grifes mais reconhecidas do paiacutes
b) A Semana de Moda Casa de Criadores eacute um espaccedilo para novos talentos
Acontece em Satildeo Paulo duas vezes por ano pouco antes da SPFW
c) AMNI HOT SPOT Idealizado por Paulo Borges surgiu em 2001 Patrocinado
pela empresa Rhodia (um dos mais antigos mecenas de moda do paiacutes) Objetiva
ajudar novos estilistas
d) Fashion Rio eacute a semana de moda carioca Desde 2002 realizada duas vezes
por ano Paralelamente acorre o Fashion Business maior bolsa de negoacutecios do
paiacutes Conta com espaccedilos para exposiccedilatildeo de produtos das grifes e apresentaccedilatildeo
dos poacutelos de moda das regiotildees do Brasil O apoio de empresas tem sido vital agrave projeccedilatildeo dos estilistas Gloacuteria Coelho Fause Haten e Alexandre Herchcovitch satildeo exemplos de boa parceria com a Rhodia Ao confeccionarem suas criaccedilotildees esses e outros estilistas unem o talento agrave tecnologia de ponta da induacutestria tecircxtil Projetos como o Amni Global Fashion servem para demonstrar o desenvolvimento da mateacuteria-prima a utilizaccedilatildeo de alta tecnologia no produto final onde entra a criatividade dos estilistas e tambeacutem para incentivar a moda brasileira a se aprimorar e ser valorizada nacional e mundialmente (ABREU 2006 p 3)
Para Leitatildeo (2006 p 18) os dois maiores eventos de moda do Brasil
Fashion Rio e Satildeo Paulo Fashion Week satildeo um absoluto sucesso em que atraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e emprega Ela acredita que Os desfiles satildeo a parte mais visiacutevel da induacutestria da moda Satildeo apenas alguns minutos mas definem o sucesso ou natildeo do negoacutecio ndash Natildeo daacute para estar fora do evento Eacute atraveacutes do desfile que a marca se apresenta faz negoacutecios entra na agenda das lojas expotildee-se agrave miacutedia ndash diz Alexandre Aquino da Maria Bonita Quem vecirc o glamour natildeo atina para a trabalheira que isso daacute A tarefa eacute complexa arriscada e demorada (LEITAtildeO 2006 p 18)
O Ministro interino do Desenvolvimento Induacutestria e Comeacutercio
Exterior Mario Mugnaini Jr ao visitar o Fashion Business elogiou a qualidade e a
beleza dos produtos e a organizaccedilatildeo do evento que considerou dos mais
apropriados para apresentar a diversidade das roupas e acessoacuterios brasileiros
valorizando os empresaacuterios tecircxteis e de confecccedilatildeo o design e os nuacutecleos de moda
Segundo o ministro o Brasil precisa de eventos como esse para apresentar e vender
os produtos com o design e as caracteriacutesticas de brasilidade para o mercado
exterior sobretudo no espaccedilo da moda onde o Brasil tem muito a conquistar
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De acordo com Rodrigues (2006 p 146) hoje existem projetos para
aumentar a qualidade de produtos antes pouco valorizados pelos proacuteprios artesatildeos
No entanto com todas essas iniciativas para qualificar o artesanato no Brasil inteiro
o sucesso do Fashion Business eacute resultado de muito trabalho para valorizar o
produto brasileiro Ressalta-se ainda como exemplo a empresa Fibra Valente O segredo do sucesso da Fibra Valente e outras marcas brasileiras talvez esteja na valorizaccedilatildeo da natureza e do produto artesanal A moda dita orgacircnica eacute tendecircncia em todo o mundo Assim tudo que eacute feito com mateacuteria-prima natural ou inspirado no ecossistema passa a ter um alto valor agregado Natildeo eacute agrave toa que o Brasil com toda sua fauna e flora invejaacutevel exporta cada vez mais esse tipo de produto Foi justamente sobre esta tendecircncia mundial que o grupo Li Edelkoort falou em palestra que inaugurou o Fashion Rio 2006 (RODRIGUES 2006 p 146)
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda
A abertura agraves importaccedilotildees ainda no governo Collor e a poliacutetica
praticada para a estabilizaccedilatildeo econocircmica a partir de 1994 trouxeram agrave mostra um
parque industrial ineficiente tecnologicamente defasado e consequumlentemente
pouco competitivo em acircmbito global Esses fatores contribuiacuteram para uma profunda
corrosatildeo dos resultados gerais da industria tecircxtil e de confecccedilotildees no Brasil e que se
estendeu ateacute poucos anos atraacutes (PORTO E FERREIRA 2004 p 4)
Conforme Porto e Ferreira (2004 p 5) ldquoA partir de meados dos
anos 90 daacute-se iniacutecio a um grande movimento de recuperaccedilatildeo sobre tais condiccedilotildees
adversasrdquo Esse movimento teve como principais caracteriacutesticas o aproveitamento
das condiccedilotildees cambiais favoraacuteveis a fim de promover a modernizaccedilatildeo no parque
industrial interno promoccedilatildeo e divulgaccedilatildeo do produto nos mercados externos
dedicando atenccedilatildeo especial aos itens de maior valor agregado para reverter o papel
de paiacutes exportador de mateacuterias-primas e commodities e a organizaccedilatildeo de um
calendaacuterio oficial para a produccedilatildeo nacional de moda em vestuaacuterio marcado por
eventos de grande escala e repercussatildeo como o SPFW e o Fashion Rio
Segundo Eloysa Simatildeo (2006 apud PACHECO 2006 p 42)
diretora-geral do Fashion Rio uma das maiores dificuldades que os precursores da
moda tiveram de enfrentar foi o acesso ao creacutedito Por volta dos anos 80 o estilista
Luis de Freitas foi o primeiro da aacuterea a conseguir um empreacutestimo depois de ficar dois
anos elaborando um projeto que justificasse o pedido Mas segundo Simatildeo ldquohoje
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natildeo soacute se consegue dinheiro oficial como os patrociacutenios satildeo cada vez mais comunsrdquo
Todavia o coordenador da SPFW Paulo Borges eacute um criacutetico da falta de atenccedilatildeo
oficial ao setor O governo ainda natildeo sabe o que eacute o negoacutecio da moda ainda natildeo percebeu a forccedila dessa induacutestria e a quantidade de empregos que se pode gerar a partir de um investimento muito menor do que o que se faz em outros setores (BORGES 2006 apud PACHECO 2006 p 42)
O setor do vestuaacuterio enfrenta vaacuterias barreiras no Brasil Entretanto a mais
agravante delas satildeo os juros altos Alexandre Aquino (2006 apud LEITAtildeO 2006 p
18) do consoacutercio Flor Brasil conta que haacute uma dificuldade no financiamento Uma faacutebrica de parafusos pode dar o preacutedio e as maacutequinas como garantia Noacutes temos ativos mas eles satildeo intangiacuteveis Temos os tecidos que compramos no qual investimos muito capital temos o nome da marca a criatividade e a capacidade de fazer negoacutecios mas nada disso eacute aceito como garantia Gastamos dinheiro na reforma das lojas mas elas satildeo dos shoppings Isso faz com que o setor inteiro tenha que operar com empreacutestimos de curto prazo (AQUINO 2006 apud LEITAtildeO 2006 p 18)
Diante da falta de investimento oficial a economista do
Departamento de Planejamento do BNDES Sheila Najberg (2004 apud PACHECO
2006 p 43) constatou a partir de estudos que a induacutestria de artigos de vestuaacuterio
estaacute entre as que mais geram emprego quando recebem investimento O
comparativo eacute feito a partir de dados do IBGE De acordo com a economista para
aumentar em R$ 10 milhotildees a produccedilatildeo de mercado (preccedilos de junho de 2005) a
induacutestria do vestuaacuterio gera 549 empregos diretos e 51 postos de trabalho
Entretanto Najberg (2004) ressalta a necessidade de observar natildeo a quantidade de
emprego gerado mas o tipo de emprego O vestuaacuterio eacute formado predominantemente
de micro e pequenas empresas onde haacute bastante informalidade e emprego
temporaacuterio ldquoAleacutem disso por conta da baixa remuneraccedilatildeo desse setor o impacto
gerado na economia eacute muito baixordquo explica a economista Dessa forma o objetivo eacute
que o setor seja incluiacutedo na proacutexima MP (Medida Provisoacuteria) do Bem que no
primeiro pacote beneficiou com reduccedilatildeo de impostos industriais Segundo Joseacute
Gomes da Silva presidente da ABIT e da Coteminas com a queda da carga
tributaacuteria ocasionaraacute a diminuiccedilatildeo da informalidade e consequumlentemente aumento
da arrecadaccedilatildeo de imposto
Conforme dados do SENAIDNSEBRAEDF (20022003 p 226)
apesar das dificuldades que a cadeia de vestuaacuterio encontra no Brasil as Regiotildees
Sul e Sudeste concentram grande parte da produccedilatildeo respondendo por 87 dos
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confeccionados tecircxteis Poreacutem em todas as regiotildees o segmento comeccedila a
apresentar crescimento significativo motivado pelo grande mercado interno o
aumento da renda meacutedia da populaccedilatildeo a oferta de matildeo-de-obra e de infra-estrutura
A cadeia nacional desde seu elo primaacuterio de produccedilatildeo de algodatildeo ateacute as
confecccedilotildees tem se recuperado desde 1999 apontando para um saldo comercial
positivo a partir do ano 2002 Poreacutem alguns gargalos prejudicam a participaccedilatildeo
brasileira no mercado internacional Dessa forma para alcanccedilar metas de
exportaccedilotildees tecircxteis e se preparar para a incorporaccedilatildeo ao Acordo Geral de Tarifas e
Comeacutercio (Gatt) que prevecirc a extinccedilatildeo de cotas de exportaccedilatildeo a partir de 2005 e
pode gerar invasatildeo dos atuais mercados externos brasileiros por cadeias mais
competitivas os seguintes aspectos deveratildeo ser priorizados
a) Investimentos em pesquisa e desenvolvimento de produtos e em logiacutestica
objetivando o aumento da capacidade modernizaccedilatildeo e a geraccedilatildeo de excedentes
para a exportaccedilatildeo e a formaccedilatildeo e redes integradas induacutestria-varejo
b) Reestruturaccedilatildeo e modernizaccedilatildeo do segmento de fibras e filamentos quiacutemicos
c) Aumento da certificaccedilatildeo das induacutestrias ISO 90002000 de qualidade de
produccedilatildeo e ISO 14000 de qualidade ambiental
d) Acordos comerciais e desenvolvimento de novos mercados para fortalecer a
posiccedilatildeo brasileira na Ameacuterica-Latina
e) Formaccedilatildeo de consoacutercios parcerias para exportaccedilatildeo priorizando segmentos e
produtos jaacute competitivos bem como os que tecircm forte potencial de incremento das
exportaccedilotildees
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
O movimento da moda em Brasiacutelia tem sido lucrativo e promissor
Aleacutem de ser um excelente poacutelo de vendas atraindo grandes marcas comeccedila a se
firmar como referecircncia de produccedilatildeo de moda ldquoBrasiacutelia eacute o melhor mercado do paiacutes
para se vender qualquer coisa e a cidade consome modardquo relata Maacutercio Franca
presidente do Sindicato da Induacutestria e do Vestuaacuterio do Distrito Federal (Sindivest)
(TISSIANI e LIMA 2006 p23)
ldquoEm Brasiacutelia o potencial econocircmico da induacutestria da moda eacute
pequeno pois ainda existem poucas empresas Entretanto a potencialidade eacute
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granderdquo destaca Marcos Antocircnio Silva Secretaacuterio de Desenvolvimento Econocircmico
do Distrito Federal Portanto com o objetivo de incentivar o crescimento desse
mercado o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Poacutelo de Moda do Distrito
Federal O governo disponibiliza ainda incentivos e subsiacutedios por meio do
abatimento no preccedilo do terreno e mediante o compromisso de geraccedilatildeo de emprego
e renda aleacutem de promover capacitaccedilatildeo e crescimento das empresas (COSTA
2005 p1) Nos uacuteltimos 10 anos o setor apostou alto em vitrine maquinaacuterio e pessoal Pesquisa realizada pelo Sebrae DF em parceria com a universidade de Brasiacutelia (UnB) em 2002 revelou que esse aquecimento comeccedilou a ser observado a partir da deacutecada de 90 quando houve uma mudanccedila de foco o segmento que desde a deacutecada de 60 esteve concentrado na confecccedilatildeo de uniformes profissionais e escolares abriu espaccedilo para a moda feminina que ganhou forccedila nos pontos e bordados (TISSIANI LIMA 2006 p 23)
A reportagem ainda destaca que entre as razotildees para explicar por
quecirc Brasiacutelia tem se destacado inclusive no cenaacuterio nacional encontram-se mais
investimentos o surgimento das faculdades o iniacutecio da terceirizaccedilatildeo da produccedilatildeo e
principalmente a exclusividade das peccedilas e a descoberta do artesanato como
diferencial gerando valor agregado Entretanto apesar do otimismo a matildeo-de-obra
pouco qualificada ainda eacute o ponto fraco da confecccedilatildeo local
De acordo com estudos realizados pelo SENAIDNSEBRAEDF
(20022003 p 228) os dados sobre a atividade do segmento no Distrito Federal
ainda satildeo imprecisos devido a um grande nuacutemero de micro e pequenos
estabelecimentos que atuam na informalidade aleacutem do fato de que os existentes
natildeo costumam divulgar suas informaccedilotildees Poreacutem foi possiacutevel constatar por meio
dessa pesquisa que o forte do mercado local em termos de produccedilatildeo estaacute na
moda feminina seguida por alguma malharia ramo que ainda estaacute comeccedilando e
aeroacutebica praia enquanto o percentual de uniformes profissionais antes tatildeo
valorizados eacute miacutenimo abrangendo uma fatia de 1 a 2 do mercado
Apesar da dificuldade da coleta de dados um trabalho de pesquisa
primaacuteria realizado pelo SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236) coletou
informaccedilotildees sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas
com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF
entre eles estatildeo Acessoacuterios Aviamentos Prestaccedilatildeo de serviccedilo Modelagem
Estamparia Serigrafia Bordado Enxovais Aluguel de roupas Confecccedilotildees
Comeacutercio e Couro e Calccedilados Com base nas anaacutelises e avaliaccedilotildees efetuadas
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seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil
e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)
141 Pontos Fortes
a) Mercado local como principal destino dos produtos
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas
c) Elevado potencial de consumo do mercado local
d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais
e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade
f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal
g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos
localmente
142 Pontos fracos
a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente
familiar satildeo entraves para a competitividade local
b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-
contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca
formaccedilatildeo de parcerias
c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente
e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal
f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo
g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de
abastecimento
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a
Cadeia
i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados
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j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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a) Satildeo Paulo Fashion Week (SPFW) Criada por Paulo Borges com o objetivo de
organizar e amadurecer a induacutestria da moda Acontece duas vezes por ano e
apresenta a coleccedilatildeo das grifes mais reconhecidas do paiacutes
b) A Semana de Moda Casa de Criadores eacute um espaccedilo para novos talentos
Acontece em Satildeo Paulo duas vezes por ano pouco antes da SPFW
c) AMNI HOT SPOT Idealizado por Paulo Borges surgiu em 2001 Patrocinado
pela empresa Rhodia (um dos mais antigos mecenas de moda do paiacutes) Objetiva
ajudar novos estilistas
d) Fashion Rio eacute a semana de moda carioca Desde 2002 realizada duas vezes
por ano Paralelamente acorre o Fashion Business maior bolsa de negoacutecios do
paiacutes Conta com espaccedilos para exposiccedilatildeo de produtos das grifes e apresentaccedilatildeo
dos poacutelos de moda das regiotildees do Brasil O apoio de empresas tem sido vital agrave projeccedilatildeo dos estilistas Gloacuteria Coelho Fause Haten e Alexandre Herchcovitch satildeo exemplos de boa parceria com a Rhodia Ao confeccionarem suas criaccedilotildees esses e outros estilistas unem o talento agrave tecnologia de ponta da induacutestria tecircxtil Projetos como o Amni Global Fashion servem para demonstrar o desenvolvimento da mateacuteria-prima a utilizaccedilatildeo de alta tecnologia no produto final onde entra a criatividade dos estilistas e tambeacutem para incentivar a moda brasileira a se aprimorar e ser valorizada nacional e mundialmente (ABREU 2006 p 3)
Para Leitatildeo (2006 p 18) os dois maiores eventos de moda do Brasil
Fashion Rio e Satildeo Paulo Fashion Week satildeo um absoluto sucesso em que atraacutes do
efecircmero brilho das passarelas estaacute um negoacutecio cada vez mais robusto que vende
exporta e emprega Ela acredita que Os desfiles satildeo a parte mais visiacutevel da induacutestria da moda Satildeo apenas alguns minutos mas definem o sucesso ou natildeo do negoacutecio ndash Natildeo daacute para estar fora do evento Eacute atraveacutes do desfile que a marca se apresenta faz negoacutecios entra na agenda das lojas expotildee-se agrave miacutedia ndash diz Alexandre Aquino da Maria Bonita Quem vecirc o glamour natildeo atina para a trabalheira que isso daacute A tarefa eacute complexa arriscada e demorada (LEITAtildeO 2006 p 18)
O Ministro interino do Desenvolvimento Induacutestria e Comeacutercio
Exterior Mario Mugnaini Jr ao visitar o Fashion Business elogiou a qualidade e a
beleza dos produtos e a organizaccedilatildeo do evento que considerou dos mais
apropriados para apresentar a diversidade das roupas e acessoacuterios brasileiros
valorizando os empresaacuterios tecircxteis e de confecccedilatildeo o design e os nuacutecleos de moda
Segundo o ministro o Brasil precisa de eventos como esse para apresentar e vender
os produtos com o design e as caracteriacutesticas de brasilidade para o mercado
exterior sobretudo no espaccedilo da moda onde o Brasil tem muito a conquistar
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De acordo com Rodrigues (2006 p 146) hoje existem projetos para
aumentar a qualidade de produtos antes pouco valorizados pelos proacuteprios artesatildeos
No entanto com todas essas iniciativas para qualificar o artesanato no Brasil inteiro
o sucesso do Fashion Business eacute resultado de muito trabalho para valorizar o
produto brasileiro Ressalta-se ainda como exemplo a empresa Fibra Valente O segredo do sucesso da Fibra Valente e outras marcas brasileiras talvez esteja na valorizaccedilatildeo da natureza e do produto artesanal A moda dita orgacircnica eacute tendecircncia em todo o mundo Assim tudo que eacute feito com mateacuteria-prima natural ou inspirado no ecossistema passa a ter um alto valor agregado Natildeo eacute agrave toa que o Brasil com toda sua fauna e flora invejaacutevel exporta cada vez mais esse tipo de produto Foi justamente sobre esta tendecircncia mundial que o grupo Li Edelkoort falou em palestra que inaugurou o Fashion Rio 2006 (RODRIGUES 2006 p 146)
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda
A abertura agraves importaccedilotildees ainda no governo Collor e a poliacutetica
praticada para a estabilizaccedilatildeo econocircmica a partir de 1994 trouxeram agrave mostra um
parque industrial ineficiente tecnologicamente defasado e consequumlentemente
pouco competitivo em acircmbito global Esses fatores contribuiacuteram para uma profunda
corrosatildeo dos resultados gerais da industria tecircxtil e de confecccedilotildees no Brasil e que se
estendeu ateacute poucos anos atraacutes (PORTO E FERREIRA 2004 p 4)
Conforme Porto e Ferreira (2004 p 5) ldquoA partir de meados dos
anos 90 daacute-se iniacutecio a um grande movimento de recuperaccedilatildeo sobre tais condiccedilotildees
adversasrdquo Esse movimento teve como principais caracteriacutesticas o aproveitamento
das condiccedilotildees cambiais favoraacuteveis a fim de promover a modernizaccedilatildeo no parque
industrial interno promoccedilatildeo e divulgaccedilatildeo do produto nos mercados externos
dedicando atenccedilatildeo especial aos itens de maior valor agregado para reverter o papel
de paiacutes exportador de mateacuterias-primas e commodities e a organizaccedilatildeo de um
calendaacuterio oficial para a produccedilatildeo nacional de moda em vestuaacuterio marcado por
eventos de grande escala e repercussatildeo como o SPFW e o Fashion Rio
Segundo Eloysa Simatildeo (2006 apud PACHECO 2006 p 42)
diretora-geral do Fashion Rio uma das maiores dificuldades que os precursores da
moda tiveram de enfrentar foi o acesso ao creacutedito Por volta dos anos 80 o estilista
Luis de Freitas foi o primeiro da aacuterea a conseguir um empreacutestimo depois de ficar dois
anos elaborando um projeto que justificasse o pedido Mas segundo Simatildeo ldquohoje
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natildeo soacute se consegue dinheiro oficial como os patrociacutenios satildeo cada vez mais comunsrdquo
Todavia o coordenador da SPFW Paulo Borges eacute um criacutetico da falta de atenccedilatildeo
oficial ao setor O governo ainda natildeo sabe o que eacute o negoacutecio da moda ainda natildeo percebeu a forccedila dessa induacutestria e a quantidade de empregos que se pode gerar a partir de um investimento muito menor do que o que se faz em outros setores (BORGES 2006 apud PACHECO 2006 p 42)
O setor do vestuaacuterio enfrenta vaacuterias barreiras no Brasil Entretanto a mais
agravante delas satildeo os juros altos Alexandre Aquino (2006 apud LEITAtildeO 2006 p
18) do consoacutercio Flor Brasil conta que haacute uma dificuldade no financiamento Uma faacutebrica de parafusos pode dar o preacutedio e as maacutequinas como garantia Noacutes temos ativos mas eles satildeo intangiacuteveis Temos os tecidos que compramos no qual investimos muito capital temos o nome da marca a criatividade e a capacidade de fazer negoacutecios mas nada disso eacute aceito como garantia Gastamos dinheiro na reforma das lojas mas elas satildeo dos shoppings Isso faz com que o setor inteiro tenha que operar com empreacutestimos de curto prazo (AQUINO 2006 apud LEITAtildeO 2006 p 18)
Diante da falta de investimento oficial a economista do
Departamento de Planejamento do BNDES Sheila Najberg (2004 apud PACHECO
2006 p 43) constatou a partir de estudos que a induacutestria de artigos de vestuaacuterio
estaacute entre as que mais geram emprego quando recebem investimento O
comparativo eacute feito a partir de dados do IBGE De acordo com a economista para
aumentar em R$ 10 milhotildees a produccedilatildeo de mercado (preccedilos de junho de 2005) a
induacutestria do vestuaacuterio gera 549 empregos diretos e 51 postos de trabalho
Entretanto Najberg (2004) ressalta a necessidade de observar natildeo a quantidade de
emprego gerado mas o tipo de emprego O vestuaacuterio eacute formado predominantemente
de micro e pequenas empresas onde haacute bastante informalidade e emprego
temporaacuterio ldquoAleacutem disso por conta da baixa remuneraccedilatildeo desse setor o impacto
gerado na economia eacute muito baixordquo explica a economista Dessa forma o objetivo eacute
que o setor seja incluiacutedo na proacutexima MP (Medida Provisoacuteria) do Bem que no
primeiro pacote beneficiou com reduccedilatildeo de impostos industriais Segundo Joseacute
Gomes da Silva presidente da ABIT e da Coteminas com a queda da carga
tributaacuteria ocasionaraacute a diminuiccedilatildeo da informalidade e consequumlentemente aumento
da arrecadaccedilatildeo de imposto
Conforme dados do SENAIDNSEBRAEDF (20022003 p 226)
apesar das dificuldades que a cadeia de vestuaacuterio encontra no Brasil as Regiotildees
Sul e Sudeste concentram grande parte da produccedilatildeo respondendo por 87 dos
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confeccionados tecircxteis Poreacutem em todas as regiotildees o segmento comeccedila a
apresentar crescimento significativo motivado pelo grande mercado interno o
aumento da renda meacutedia da populaccedilatildeo a oferta de matildeo-de-obra e de infra-estrutura
A cadeia nacional desde seu elo primaacuterio de produccedilatildeo de algodatildeo ateacute as
confecccedilotildees tem se recuperado desde 1999 apontando para um saldo comercial
positivo a partir do ano 2002 Poreacutem alguns gargalos prejudicam a participaccedilatildeo
brasileira no mercado internacional Dessa forma para alcanccedilar metas de
exportaccedilotildees tecircxteis e se preparar para a incorporaccedilatildeo ao Acordo Geral de Tarifas e
Comeacutercio (Gatt) que prevecirc a extinccedilatildeo de cotas de exportaccedilatildeo a partir de 2005 e
pode gerar invasatildeo dos atuais mercados externos brasileiros por cadeias mais
competitivas os seguintes aspectos deveratildeo ser priorizados
a) Investimentos em pesquisa e desenvolvimento de produtos e em logiacutestica
objetivando o aumento da capacidade modernizaccedilatildeo e a geraccedilatildeo de excedentes
para a exportaccedilatildeo e a formaccedilatildeo e redes integradas induacutestria-varejo
b) Reestruturaccedilatildeo e modernizaccedilatildeo do segmento de fibras e filamentos quiacutemicos
c) Aumento da certificaccedilatildeo das induacutestrias ISO 90002000 de qualidade de
produccedilatildeo e ISO 14000 de qualidade ambiental
d) Acordos comerciais e desenvolvimento de novos mercados para fortalecer a
posiccedilatildeo brasileira na Ameacuterica-Latina
e) Formaccedilatildeo de consoacutercios parcerias para exportaccedilatildeo priorizando segmentos e
produtos jaacute competitivos bem como os que tecircm forte potencial de incremento das
exportaccedilotildees
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
O movimento da moda em Brasiacutelia tem sido lucrativo e promissor
Aleacutem de ser um excelente poacutelo de vendas atraindo grandes marcas comeccedila a se
firmar como referecircncia de produccedilatildeo de moda ldquoBrasiacutelia eacute o melhor mercado do paiacutes
para se vender qualquer coisa e a cidade consome modardquo relata Maacutercio Franca
presidente do Sindicato da Induacutestria e do Vestuaacuterio do Distrito Federal (Sindivest)
(TISSIANI e LIMA 2006 p23)
ldquoEm Brasiacutelia o potencial econocircmico da induacutestria da moda eacute
pequeno pois ainda existem poucas empresas Entretanto a potencialidade eacute
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granderdquo destaca Marcos Antocircnio Silva Secretaacuterio de Desenvolvimento Econocircmico
do Distrito Federal Portanto com o objetivo de incentivar o crescimento desse
mercado o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Poacutelo de Moda do Distrito
Federal O governo disponibiliza ainda incentivos e subsiacutedios por meio do
abatimento no preccedilo do terreno e mediante o compromisso de geraccedilatildeo de emprego
e renda aleacutem de promover capacitaccedilatildeo e crescimento das empresas (COSTA
2005 p1) Nos uacuteltimos 10 anos o setor apostou alto em vitrine maquinaacuterio e pessoal Pesquisa realizada pelo Sebrae DF em parceria com a universidade de Brasiacutelia (UnB) em 2002 revelou que esse aquecimento comeccedilou a ser observado a partir da deacutecada de 90 quando houve uma mudanccedila de foco o segmento que desde a deacutecada de 60 esteve concentrado na confecccedilatildeo de uniformes profissionais e escolares abriu espaccedilo para a moda feminina que ganhou forccedila nos pontos e bordados (TISSIANI LIMA 2006 p 23)
A reportagem ainda destaca que entre as razotildees para explicar por
quecirc Brasiacutelia tem se destacado inclusive no cenaacuterio nacional encontram-se mais
investimentos o surgimento das faculdades o iniacutecio da terceirizaccedilatildeo da produccedilatildeo e
principalmente a exclusividade das peccedilas e a descoberta do artesanato como
diferencial gerando valor agregado Entretanto apesar do otimismo a matildeo-de-obra
pouco qualificada ainda eacute o ponto fraco da confecccedilatildeo local
De acordo com estudos realizados pelo SENAIDNSEBRAEDF
(20022003 p 228) os dados sobre a atividade do segmento no Distrito Federal
ainda satildeo imprecisos devido a um grande nuacutemero de micro e pequenos
estabelecimentos que atuam na informalidade aleacutem do fato de que os existentes
natildeo costumam divulgar suas informaccedilotildees Poreacutem foi possiacutevel constatar por meio
dessa pesquisa que o forte do mercado local em termos de produccedilatildeo estaacute na
moda feminina seguida por alguma malharia ramo que ainda estaacute comeccedilando e
aeroacutebica praia enquanto o percentual de uniformes profissionais antes tatildeo
valorizados eacute miacutenimo abrangendo uma fatia de 1 a 2 do mercado
Apesar da dificuldade da coleta de dados um trabalho de pesquisa
primaacuteria realizado pelo SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236) coletou
informaccedilotildees sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas
com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF
entre eles estatildeo Acessoacuterios Aviamentos Prestaccedilatildeo de serviccedilo Modelagem
Estamparia Serigrafia Bordado Enxovais Aluguel de roupas Confecccedilotildees
Comeacutercio e Couro e Calccedilados Com base nas anaacutelises e avaliaccedilotildees efetuadas
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seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil
e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)
141 Pontos Fortes
a) Mercado local como principal destino dos produtos
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas
c) Elevado potencial de consumo do mercado local
d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais
e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade
f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal
g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos
localmente
142 Pontos fracos
a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente
familiar satildeo entraves para a competitividade local
b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-
contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca
formaccedilatildeo de parcerias
c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente
e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal
f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo
g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de
abastecimento
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a
Cadeia
i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados
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j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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21
Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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23
modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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24
do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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25
e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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26
217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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28
3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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33
17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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13
De acordo com Rodrigues (2006 p 146) hoje existem projetos para
aumentar a qualidade de produtos antes pouco valorizados pelos proacuteprios artesatildeos
No entanto com todas essas iniciativas para qualificar o artesanato no Brasil inteiro
o sucesso do Fashion Business eacute resultado de muito trabalho para valorizar o
produto brasileiro Ressalta-se ainda como exemplo a empresa Fibra Valente O segredo do sucesso da Fibra Valente e outras marcas brasileiras talvez esteja na valorizaccedilatildeo da natureza e do produto artesanal A moda dita orgacircnica eacute tendecircncia em todo o mundo Assim tudo que eacute feito com mateacuteria-prima natural ou inspirado no ecossistema passa a ter um alto valor agregado Natildeo eacute agrave toa que o Brasil com toda sua fauna e flora invejaacutevel exporta cada vez mais esse tipo de produto Foi justamente sobre esta tendecircncia mundial que o grupo Li Edelkoort falou em palestra que inaugurou o Fashion Rio 2006 (RODRIGUES 2006 p 146)
13 Influecircncias da poliacutetica econocircmica brasileira para com a moda
A abertura agraves importaccedilotildees ainda no governo Collor e a poliacutetica
praticada para a estabilizaccedilatildeo econocircmica a partir de 1994 trouxeram agrave mostra um
parque industrial ineficiente tecnologicamente defasado e consequumlentemente
pouco competitivo em acircmbito global Esses fatores contribuiacuteram para uma profunda
corrosatildeo dos resultados gerais da industria tecircxtil e de confecccedilotildees no Brasil e que se
estendeu ateacute poucos anos atraacutes (PORTO E FERREIRA 2004 p 4)
Conforme Porto e Ferreira (2004 p 5) ldquoA partir de meados dos
anos 90 daacute-se iniacutecio a um grande movimento de recuperaccedilatildeo sobre tais condiccedilotildees
adversasrdquo Esse movimento teve como principais caracteriacutesticas o aproveitamento
das condiccedilotildees cambiais favoraacuteveis a fim de promover a modernizaccedilatildeo no parque
industrial interno promoccedilatildeo e divulgaccedilatildeo do produto nos mercados externos
dedicando atenccedilatildeo especial aos itens de maior valor agregado para reverter o papel
de paiacutes exportador de mateacuterias-primas e commodities e a organizaccedilatildeo de um
calendaacuterio oficial para a produccedilatildeo nacional de moda em vestuaacuterio marcado por
eventos de grande escala e repercussatildeo como o SPFW e o Fashion Rio
Segundo Eloysa Simatildeo (2006 apud PACHECO 2006 p 42)
diretora-geral do Fashion Rio uma das maiores dificuldades que os precursores da
moda tiveram de enfrentar foi o acesso ao creacutedito Por volta dos anos 80 o estilista
Luis de Freitas foi o primeiro da aacuterea a conseguir um empreacutestimo depois de ficar dois
anos elaborando um projeto que justificasse o pedido Mas segundo Simatildeo ldquohoje
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14
natildeo soacute se consegue dinheiro oficial como os patrociacutenios satildeo cada vez mais comunsrdquo
Todavia o coordenador da SPFW Paulo Borges eacute um criacutetico da falta de atenccedilatildeo
oficial ao setor O governo ainda natildeo sabe o que eacute o negoacutecio da moda ainda natildeo percebeu a forccedila dessa induacutestria e a quantidade de empregos que se pode gerar a partir de um investimento muito menor do que o que se faz em outros setores (BORGES 2006 apud PACHECO 2006 p 42)
O setor do vestuaacuterio enfrenta vaacuterias barreiras no Brasil Entretanto a mais
agravante delas satildeo os juros altos Alexandre Aquino (2006 apud LEITAtildeO 2006 p
18) do consoacutercio Flor Brasil conta que haacute uma dificuldade no financiamento Uma faacutebrica de parafusos pode dar o preacutedio e as maacutequinas como garantia Noacutes temos ativos mas eles satildeo intangiacuteveis Temos os tecidos que compramos no qual investimos muito capital temos o nome da marca a criatividade e a capacidade de fazer negoacutecios mas nada disso eacute aceito como garantia Gastamos dinheiro na reforma das lojas mas elas satildeo dos shoppings Isso faz com que o setor inteiro tenha que operar com empreacutestimos de curto prazo (AQUINO 2006 apud LEITAtildeO 2006 p 18)
Diante da falta de investimento oficial a economista do
Departamento de Planejamento do BNDES Sheila Najberg (2004 apud PACHECO
2006 p 43) constatou a partir de estudos que a induacutestria de artigos de vestuaacuterio
estaacute entre as que mais geram emprego quando recebem investimento O
comparativo eacute feito a partir de dados do IBGE De acordo com a economista para
aumentar em R$ 10 milhotildees a produccedilatildeo de mercado (preccedilos de junho de 2005) a
induacutestria do vestuaacuterio gera 549 empregos diretos e 51 postos de trabalho
Entretanto Najberg (2004) ressalta a necessidade de observar natildeo a quantidade de
emprego gerado mas o tipo de emprego O vestuaacuterio eacute formado predominantemente
de micro e pequenas empresas onde haacute bastante informalidade e emprego
temporaacuterio ldquoAleacutem disso por conta da baixa remuneraccedilatildeo desse setor o impacto
gerado na economia eacute muito baixordquo explica a economista Dessa forma o objetivo eacute
que o setor seja incluiacutedo na proacutexima MP (Medida Provisoacuteria) do Bem que no
primeiro pacote beneficiou com reduccedilatildeo de impostos industriais Segundo Joseacute
Gomes da Silva presidente da ABIT e da Coteminas com a queda da carga
tributaacuteria ocasionaraacute a diminuiccedilatildeo da informalidade e consequumlentemente aumento
da arrecadaccedilatildeo de imposto
Conforme dados do SENAIDNSEBRAEDF (20022003 p 226)
apesar das dificuldades que a cadeia de vestuaacuterio encontra no Brasil as Regiotildees
Sul e Sudeste concentram grande parte da produccedilatildeo respondendo por 87 dos
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confeccionados tecircxteis Poreacutem em todas as regiotildees o segmento comeccedila a
apresentar crescimento significativo motivado pelo grande mercado interno o
aumento da renda meacutedia da populaccedilatildeo a oferta de matildeo-de-obra e de infra-estrutura
A cadeia nacional desde seu elo primaacuterio de produccedilatildeo de algodatildeo ateacute as
confecccedilotildees tem se recuperado desde 1999 apontando para um saldo comercial
positivo a partir do ano 2002 Poreacutem alguns gargalos prejudicam a participaccedilatildeo
brasileira no mercado internacional Dessa forma para alcanccedilar metas de
exportaccedilotildees tecircxteis e se preparar para a incorporaccedilatildeo ao Acordo Geral de Tarifas e
Comeacutercio (Gatt) que prevecirc a extinccedilatildeo de cotas de exportaccedilatildeo a partir de 2005 e
pode gerar invasatildeo dos atuais mercados externos brasileiros por cadeias mais
competitivas os seguintes aspectos deveratildeo ser priorizados
a) Investimentos em pesquisa e desenvolvimento de produtos e em logiacutestica
objetivando o aumento da capacidade modernizaccedilatildeo e a geraccedilatildeo de excedentes
para a exportaccedilatildeo e a formaccedilatildeo e redes integradas induacutestria-varejo
b) Reestruturaccedilatildeo e modernizaccedilatildeo do segmento de fibras e filamentos quiacutemicos
c) Aumento da certificaccedilatildeo das induacutestrias ISO 90002000 de qualidade de
produccedilatildeo e ISO 14000 de qualidade ambiental
d) Acordos comerciais e desenvolvimento de novos mercados para fortalecer a
posiccedilatildeo brasileira na Ameacuterica-Latina
e) Formaccedilatildeo de consoacutercios parcerias para exportaccedilatildeo priorizando segmentos e
produtos jaacute competitivos bem como os que tecircm forte potencial de incremento das
exportaccedilotildees
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
O movimento da moda em Brasiacutelia tem sido lucrativo e promissor
Aleacutem de ser um excelente poacutelo de vendas atraindo grandes marcas comeccedila a se
firmar como referecircncia de produccedilatildeo de moda ldquoBrasiacutelia eacute o melhor mercado do paiacutes
para se vender qualquer coisa e a cidade consome modardquo relata Maacutercio Franca
presidente do Sindicato da Induacutestria e do Vestuaacuterio do Distrito Federal (Sindivest)
(TISSIANI e LIMA 2006 p23)
ldquoEm Brasiacutelia o potencial econocircmico da induacutestria da moda eacute
pequeno pois ainda existem poucas empresas Entretanto a potencialidade eacute
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granderdquo destaca Marcos Antocircnio Silva Secretaacuterio de Desenvolvimento Econocircmico
do Distrito Federal Portanto com o objetivo de incentivar o crescimento desse
mercado o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Poacutelo de Moda do Distrito
Federal O governo disponibiliza ainda incentivos e subsiacutedios por meio do
abatimento no preccedilo do terreno e mediante o compromisso de geraccedilatildeo de emprego
e renda aleacutem de promover capacitaccedilatildeo e crescimento das empresas (COSTA
2005 p1) Nos uacuteltimos 10 anos o setor apostou alto em vitrine maquinaacuterio e pessoal Pesquisa realizada pelo Sebrae DF em parceria com a universidade de Brasiacutelia (UnB) em 2002 revelou que esse aquecimento comeccedilou a ser observado a partir da deacutecada de 90 quando houve uma mudanccedila de foco o segmento que desde a deacutecada de 60 esteve concentrado na confecccedilatildeo de uniformes profissionais e escolares abriu espaccedilo para a moda feminina que ganhou forccedila nos pontos e bordados (TISSIANI LIMA 2006 p 23)
A reportagem ainda destaca que entre as razotildees para explicar por
quecirc Brasiacutelia tem se destacado inclusive no cenaacuterio nacional encontram-se mais
investimentos o surgimento das faculdades o iniacutecio da terceirizaccedilatildeo da produccedilatildeo e
principalmente a exclusividade das peccedilas e a descoberta do artesanato como
diferencial gerando valor agregado Entretanto apesar do otimismo a matildeo-de-obra
pouco qualificada ainda eacute o ponto fraco da confecccedilatildeo local
De acordo com estudos realizados pelo SENAIDNSEBRAEDF
(20022003 p 228) os dados sobre a atividade do segmento no Distrito Federal
ainda satildeo imprecisos devido a um grande nuacutemero de micro e pequenos
estabelecimentos que atuam na informalidade aleacutem do fato de que os existentes
natildeo costumam divulgar suas informaccedilotildees Poreacutem foi possiacutevel constatar por meio
dessa pesquisa que o forte do mercado local em termos de produccedilatildeo estaacute na
moda feminina seguida por alguma malharia ramo que ainda estaacute comeccedilando e
aeroacutebica praia enquanto o percentual de uniformes profissionais antes tatildeo
valorizados eacute miacutenimo abrangendo uma fatia de 1 a 2 do mercado
Apesar da dificuldade da coleta de dados um trabalho de pesquisa
primaacuteria realizado pelo SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236) coletou
informaccedilotildees sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas
com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF
entre eles estatildeo Acessoacuterios Aviamentos Prestaccedilatildeo de serviccedilo Modelagem
Estamparia Serigrafia Bordado Enxovais Aluguel de roupas Confecccedilotildees
Comeacutercio e Couro e Calccedilados Com base nas anaacutelises e avaliaccedilotildees efetuadas
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seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil
e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)
141 Pontos Fortes
a) Mercado local como principal destino dos produtos
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas
c) Elevado potencial de consumo do mercado local
d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais
e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade
f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal
g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos
localmente
142 Pontos fracos
a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente
familiar satildeo entraves para a competitividade local
b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-
contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca
formaccedilatildeo de parcerias
c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente
e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal
f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo
g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de
abastecimento
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a
Cadeia
i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados
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j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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natildeo soacute se consegue dinheiro oficial como os patrociacutenios satildeo cada vez mais comunsrdquo
Todavia o coordenador da SPFW Paulo Borges eacute um criacutetico da falta de atenccedilatildeo
oficial ao setor O governo ainda natildeo sabe o que eacute o negoacutecio da moda ainda natildeo percebeu a forccedila dessa induacutestria e a quantidade de empregos que se pode gerar a partir de um investimento muito menor do que o que se faz em outros setores (BORGES 2006 apud PACHECO 2006 p 42)
O setor do vestuaacuterio enfrenta vaacuterias barreiras no Brasil Entretanto a mais
agravante delas satildeo os juros altos Alexandre Aquino (2006 apud LEITAtildeO 2006 p
18) do consoacutercio Flor Brasil conta que haacute uma dificuldade no financiamento Uma faacutebrica de parafusos pode dar o preacutedio e as maacutequinas como garantia Noacutes temos ativos mas eles satildeo intangiacuteveis Temos os tecidos que compramos no qual investimos muito capital temos o nome da marca a criatividade e a capacidade de fazer negoacutecios mas nada disso eacute aceito como garantia Gastamos dinheiro na reforma das lojas mas elas satildeo dos shoppings Isso faz com que o setor inteiro tenha que operar com empreacutestimos de curto prazo (AQUINO 2006 apud LEITAtildeO 2006 p 18)
Diante da falta de investimento oficial a economista do
Departamento de Planejamento do BNDES Sheila Najberg (2004 apud PACHECO
2006 p 43) constatou a partir de estudos que a induacutestria de artigos de vestuaacuterio
estaacute entre as que mais geram emprego quando recebem investimento O
comparativo eacute feito a partir de dados do IBGE De acordo com a economista para
aumentar em R$ 10 milhotildees a produccedilatildeo de mercado (preccedilos de junho de 2005) a
induacutestria do vestuaacuterio gera 549 empregos diretos e 51 postos de trabalho
Entretanto Najberg (2004) ressalta a necessidade de observar natildeo a quantidade de
emprego gerado mas o tipo de emprego O vestuaacuterio eacute formado predominantemente
de micro e pequenas empresas onde haacute bastante informalidade e emprego
temporaacuterio ldquoAleacutem disso por conta da baixa remuneraccedilatildeo desse setor o impacto
gerado na economia eacute muito baixordquo explica a economista Dessa forma o objetivo eacute
que o setor seja incluiacutedo na proacutexima MP (Medida Provisoacuteria) do Bem que no
primeiro pacote beneficiou com reduccedilatildeo de impostos industriais Segundo Joseacute
Gomes da Silva presidente da ABIT e da Coteminas com a queda da carga
tributaacuteria ocasionaraacute a diminuiccedilatildeo da informalidade e consequumlentemente aumento
da arrecadaccedilatildeo de imposto
Conforme dados do SENAIDNSEBRAEDF (20022003 p 226)
apesar das dificuldades que a cadeia de vestuaacuterio encontra no Brasil as Regiotildees
Sul e Sudeste concentram grande parte da produccedilatildeo respondendo por 87 dos
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confeccionados tecircxteis Poreacutem em todas as regiotildees o segmento comeccedila a
apresentar crescimento significativo motivado pelo grande mercado interno o
aumento da renda meacutedia da populaccedilatildeo a oferta de matildeo-de-obra e de infra-estrutura
A cadeia nacional desde seu elo primaacuterio de produccedilatildeo de algodatildeo ateacute as
confecccedilotildees tem se recuperado desde 1999 apontando para um saldo comercial
positivo a partir do ano 2002 Poreacutem alguns gargalos prejudicam a participaccedilatildeo
brasileira no mercado internacional Dessa forma para alcanccedilar metas de
exportaccedilotildees tecircxteis e se preparar para a incorporaccedilatildeo ao Acordo Geral de Tarifas e
Comeacutercio (Gatt) que prevecirc a extinccedilatildeo de cotas de exportaccedilatildeo a partir de 2005 e
pode gerar invasatildeo dos atuais mercados externos brasileiros por cadeias mais
competitivas os seguintes aspectos deveratildeo ser priorizados
a) Investimentos em pesquisa e desenvolvimento de produtos e em logiacutestica
objetivando o aumento da capacidade modernizaccedilatildeo e a geraccedilatildeo de excedentes
para a exportaccedilatildeo e a formaccedilatildeo e redes integradas induacutestria-varejo
b) Reestruturaccedilatildeo e modernizaccedilatildeo do segmento de fibras e filamentos quiacutemicos
c) Aumento da certificaccedilatildeo das induacutestrias ISO 90002000 de qualidade de
produccedilatildeo e ISO 14000 de qualidade ambiental
d) Acordos comerciais e desenvolvimento de novos mercados para fortalecer a
posiccedilatildeo brasileira na Ameacuterica-Latina
e) Formaccedilatildeo de consoacutercios parcerias para exportaccedilatildeo priorizando segmentos e
produtos jaacute competitivos bem como os que tecircm forte potencial de incremento das
exportaccedilotildees
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
O movimento da moda em Brasiacutelia tem sido lucrativo e promissor
Aleacutem de ser um excelente poacutelo de vendas atraindo grandes marcas comeccedila a se
firmar como referecircncia de produccedilatildeo de moda ldquoBrasiacutelia eacute o melhor mercado do paiacutes
para se vender qualquer coisa e a cidade consome modardquo relata Maacutercio Franca
presidente do Sindicato da Induacutestria e do Vestuaacuterio do Distrito Federal (Sindivest)
(TISSIANI e LIMA 2006 p23)
ldquoEm Brasiacutelia o potencial econocircmico da induacutestria da moda eacute
pequeno pois ainda existem poucas empresas Entretanto a potencialidade eacute
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granderdquo destaca Marcos Antocircnio Silva Secretaacuterio de Desenvolvimento Econocircmico
do Distrito Federal Portanto com o objetivo de incentivar o crescimento desse
mercado o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Poacutelo de Moda do Distrito
Federal O governo disponibiliza ainda incentivos e subsiacutedios por meio do
abatimento no preccedilo do terreno e mediante o compromisso de geraccedilatildeo de emprego
e renda aleacutem de promover capacitaccedilatildeo e crescimento das empresas (COSTA
2005 p1) Nos uacuteltimos 10 anos o setor apostou alto em vitrine maquinaacuterio e pessoal Pesquisa realizada pelo Sebrae DF em parceria com a universidade de Brasiacutelia (UnB) em 2002 revelou que esse aquecimento comeccedilou a ser observado a partir da deacutecada de 90 quando houve uma mudanccedila de foco o segmento que desde a deacutecada de 60 esteve concentrado na confecccedilatildeo de uniformes profissionais e escolares abriu espaccedilo para a moda feminina que ganhou forccedila nos pontos e bordados (TISSIANI LIMA 2006 p 23)
A reportagem ainda destaca que entre as razotildees para explicar por
quecirc Brasiacutelia tem se destacado inclusive no cenaacuterio nacional encontram-se mais
investimentos o surgimento das faculdades o iniacutecio da terceirizaccedilatildeo da produccedilatildeo e
principalmente a exclusividade das peccedilas e a descoberta do artesanato como
diferencial gerando valor agregado Entretanto apesar do otimismo a matildeo-de-obra
pouco qualificada ainda eacute o ponto fraco da confecccedilatildeo local
De acordo com estudos realizados pelo SENAIDNSEBRAEDF
(20022003 p 228) os dados sobre a atividade do segmento no Distrito Federal
ainda satildeo imprecisos devido a um grande nuacutemero de micro e pequenos
estabelecimentos que atuam na informalidade aleacutem do fato de que os existentes
natildeo costumam divulgar suas informaccedilotildees Poreacutem foi possiacutevel constatar por meio
dessa pesquisa que o forte do mercado local em termos de produccedilatildeo estaacute na
moda feminina seguida por alguma malharia ramo que ainda estaacute comeccedilando e
aeroacutebica praia enquanto o percentual de uniformes profissionais antes tatildeo
valorizados eacute miacutenimo abrangendo uma fatia de 1 a 2 do mercado
Apesar da dificuldade da coleta de dados um trabalho de pesquisa
primaacuteria realizado pelo SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236) coletou
informaccedilotildees sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas
com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF
entre eles estatildeo Acessoacuterios Aviamentos Prestaccedilatildeo de serviccedilo Modelagem
Estamparia Serigrafia Bordado Enxovais Aluguel de roupas Confecccedilotildees
Comeacutercio e Couro e Calccedilados Com base nas anaacutelises e avaliaccedilotildees efetuadas
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seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil
e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)
141 Pontos Fortes
a) Mercado local como principal destino dos produtos
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas
c) Elevado potencial de consumo do mercado local
d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais
e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade
f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal
g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos
localmente
142 Pontos fracos
a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente
familiar satildeo entraves para a competitividade local
b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-
contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca
formaccedilatildeo de parcerias
c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente
e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal
f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo
g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de
abastecimento
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a
Cadeia
i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados
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j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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23
modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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28
3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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15
confeccionados tecircxteis Poreacutem em todas as regiotildees o segmento comeccedila a
apresentar crescimento significativo motivado pelo grande mercado interno o
aumento da renda meacutedia da populaccedilatildeo a oferta de matildeo-de-obra e de infra-estrutura
A cadeia nacional desde seu elo primaacuterio de produccedilatildeo de algodatildeo ateacute as
confecccedilotildees tem se recuperado desde 1999 apontando para um saldo comercial
positivo a partir do ano 2002 Poreacutem alguns gargalos prejudicam a participaccedilatildeo
brasileira no mercado internacional Dessa forma para alcanccedilar metas de
exportaccedilotildees tecircxteis e se preparar para a incorporaccedilatildeo ao Acordo Geral de Tarifas e
Comeacutercio (Gatt) que prevecirc a extinccedilatildeo de cotas de exportaccedilatildeo a partir de 2005 e
pode gerar invasatildeo dos atuais mercados externos brasileiros por cadeias mais
competitivas os seguintes aspectos deveratildeo ser priorizados
a) Investimentos em pesquisa e desenvolvimento de produtos e em logiacutestica
objetivando o aumento da capacidade modernizaccedilatildeo e a geraccedilatildeo de excedentes
para a exportaccedilatildeo e a formaccedilatildeo e redes integradas induacutestria-varejo
b) Reestruturaccedilatildeo e modernizaccedilatildeo do segmento de fibras e filamentos quiacutemicos
c) Aumento da certificaccedilatildeo das induacutestrias ISO 90002000 de qualidade de
produccedilatildeo e ISO 14000 de qualidade ambiental
d) Acordos comerciais e desenvolvimento de novos mercados para fortalecer a
posiccedilatildeo brasileira na Ameacuterica-Latina
e) Formaccedilatildeo de consoacutercios parcerias para exportaccedilatildeo priorizando segmentos e
produtos jaacute competitivos bem como os que tecircm forte potencial de incremento das
exportaccedilotildees
14 A cadeia de produccedilatildeo de moda em Brasiacutelia
O movimento da moda em Brasiacutelia tem sido lucrativo e promissor
Aleacutem de ser um excelente poacutelo de vendas atraindo grandes marcas comeccedila a se
firmar como referecircncia de produccedilatildeo de moda ldquoBrasiacutelia eacute o melhor mercado do paiacutes
para se vender qualquer coisa e a cidade consome modardquo relata Maacutercio Franca
presidente do Sindicato da Induacutestria e do Vestuaacuterio do Distrito Federal (Sindivest)
(TISSIANI e LIMA 2006 p23)
ldquoEm Brasiacutelia o potencial econocircmico da induacutestria da moda eacute
pequeno pois ainda existem poucas empresas Entretanto a potencialidade eacute
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granderdquo destaca Marcos Antocircnio Silva Secretaacuterio de Desenvolvimento Econocircmico
do Distrito Federal Portanto com o objetivo de incentivar o crescimento desse
mercado o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Poacutelo de Moda do Distrito
Federal O governo disponibiliza ainda incentivos e subsiacutedios por meio do
abatimento no preccedilo do terreno e mediante o compromisso de geraccedilatildeo de emprego
e renda aleacutem de promover capacitaccedilatildeo e crescimento das empresas (COSTA
2005 p1) Nos uacuteltimos 10 anos o setor apostou alto em vitrine maquinaacuterio e pessoal Pesquisa realizada pelo Sebrae DF em parceria com a universidade de Brasiacutelia (UnB) em 2002 revelou que esse aquecimento comeccedilou a ser observado a partir da deacutecada de 90 quando houve uma mudanccedila de foco o segmento que desde a deacutecada de 60 esteve concentrado na confecccedilatildeo de uniformes profissionais e escolares abriu espaccedilo para a moda feminina que ganhou forccedila nos pontos e bordados (TISSIANI LIMA 2006 p 23)
A reportagem ainda destaca que entre as razotildees para explicar por
quecirc Brasiacutelia tem se destacado inclusive no cenaacuterio nacional encontram-se mais
investimentos o surgimento das faculdades o iniacutecio da terceirizaccedilatildeo da produccedilatildeo e
principalmente a exclusividade das peccedilas e a descoberta do artesanato como
diferencial gerando valor agregado Entretanto apesar do otimismo a matildeo-de-obra
pouco qualificada ainda eacute o ponto fraco da confecccedilatildeo local
De acordo com estudos realizados pelo SENAIDNSEBRAEDF
(20022003 p 228) os dados sobre a atividade do segmento no Distrito Federal
ainda satildeo imprecisos devido a um grande nuacutemero de micro e pequenos
estabelecimentos que atuam na informalidade aleacutem do fato de que os existentes
natildeo costumam divulgar suas informaccedilotildees Poreacutem foi possiacutevel constatar por meio
dessa pesquisa que o forte do mercado local em termos de produccedilatildeo estaacute na
moda feminina seguida por alguma malharia ramo que ainda estaacute comeccedilando e
aeroacutebica praia enquanto o percentual de uniformes profissionais antes tatildeo
valorizados eacute miacutenimo abrangendo uma fatia de 1 a 2 do mercado
Apesar da dificuldade da coleta de dados um trabalho de pesquisa
primaacuteria realizado pelo SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236) coletou
informaccedilotildees sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas
com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF
entre eles estatildeo Acessoacuterios Aviamentos Prestaccedilatildeo de serviccedilo Modelagem
Estamparia Serigrafia Bordado Enxovais Aluguel de roupas Confecccedilotildees
Comeacutercio e Couro e Calccedilados Com base nas anaacutelises e avaliaccedilotildees efetuadas
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seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil
e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)
141 Pontos Fortes
a) Mercado local como principal destino dos produtos
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas
c) Elevado potencial de consumo do mercado local
d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais
e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade
f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal
g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos
localmente
142 Pontos fracos
a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente
familiar satildeo entraves para a competitividade local
b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-
contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca
formaccedilatildeo de parcerias
c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente
e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal
f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo
g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de
abastecimento
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a
Cadeia
i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados
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j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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granderdquo destaca Marcos Antocircnio Silva Secretaacuterio de Desenvolvimento Econocircmico
do Distrito Federal Portanto com o objetivo de incentivar o crescimento desse
mercado o GDF (Governo do Distrito Federal) criou o Poacutelo de Moda do Distrito
Federal O governo disponibiliza ainda incentivos e subsiacutedios por meio do
abatimento no preccedilo do terreno e mediante o compromisso de geraccedilatildeo de emprego
e renda aleacutem de promover capacitaccedilatildeo e crescimento das empresas (COSTA
2005 p1) Nos uacuteltimos 10 anos o setor apostou alto em vitrine maquinaacuterio e pessoal Pesquisa realizada pelo Sebrae DF em parceria com a universidade de Brasiacutelia (UnB) em 2002 revelou que esse aquecimento comeccedilou a ser observado a partir da deacutecada de 90 quando houve uma mudanccedila de foco o segmento que desde a deacutecada de 60 esteve concentrado na confecccedilatildeo de uniformes profissionais e escolares abriu espaccedilo para a moda feminina que ganhou forccedila nos pontos e bordados (TISSIANI LIMA 2006 p 23)
A reportagem ainda destaca que entre as razotildees para explicar por
quecirc Brasiacutelia tem se destacado inclusive no cenaacuterio nacional encontram-se mais
investimentos o surgimento das faculdades o iniacutecio da terceirizaccedilatildeo da produccedilatildeo e
principalmente a exclusividade das peccedilas e a descoberta do artesanato como
diferencial gerando valor agregado Entretanto apesar do otimismo a matildeo-de-obra
pouco qualificada ainda eacute o ponto fraco da confecccedilatildeo local
De acordo com estudos realizados pelo SENAIDNSEBRAEDF
(20022003 p 228) os dados sobre a atividade do segmento no Distrito Federal
ainda satildeo imprecisos devido a um grande nuacutemero de micro e pequenos
estabelecimentos que atuam na informalidade aleacutem do fato de que os existentes
natildeo costumam divulgar suas informaccedilotildees Poreacutem foi possiacutevel constatar por meio
dessa pesquisa que o forte do mercado local em termos de produccedilatildeo estaacute na
moda feminina seguida por alguma malharia ramo que ainda estaacute comeccedilando e
aeroacutebica praia enquanto o percentual de uniformes profissionais antes tatildeo
valorizados eacute miacutenimo abrangendo uma fatia de 1 a 2 do mercado
Apesar da dificuldade da coleta de dados um trabalho de pesquisa
primaacuteria realizado pelo SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236) coletou
informaccedilotildees sobre o ramo empresarial da Cadeia Produtiva por meio de entrevistas
com um total de 39 empresas representativas dos seguintes elos localizados no DF
entre eles estatildeo Acessoacuterios Aviamentos Prestaccedilatildeo de serviccedilo Modelagem
Estamparia Serigrafia Bordado Enxovais Aluguel de roupas Confecccedilotildees
Comeacutercio e Couro e Calccedilados Com base nas anaacutelises e avaliaccedilotildees efetuadas
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seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil
e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)
141 Pontos Fortes
a) Mercado local como principal destino dos produtos
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas
c) Elevado potencial de consumo do mercado local
d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais
e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade
f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal
g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos
localmente
142 Pontos fracos
a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente
familiar satildeo entraves para a competitividade local
b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-
contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca
formaccedilatildeo de parcerias
c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente
e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal
f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo
g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de
abastecimento
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a
Cadeia
i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados
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j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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24
do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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25
e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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26
217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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28
3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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33
17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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17
seratildeo apresentadas a seguir caracteriacutesticas estrateacutegicas da Cadeia Produtiva Tecircxtil
e do Vestuaacuterio no Distrito Federal identificadas pelos estudos realizados pelo
SENAIDNSEBRAEDF (2002 2003 p 236)
141 Pontos Fortes
a) Mercado local como principal destino dos produtos
b) Melhoria do atendimento da demanda por parte das empresas
c) Elevado potencial de consumo do mercado local
d) Boa posiccedilatildeo logiacutestica em termos nacionais
e) Iacutendices positivos de desempenho financeiro em especial de lucratividade
f) Previsatildeo de aumento nos investimentos em tecnologia e em treinamento do
pessoal
g) Elevada avaliaccedilatildeo da qualidade dos produtos produzidos e serviccedilos oferecidos
localmente
142 Pontos fracos
a) Baixa qualificaccedilatildeo da matildeo-de-obra e estrutura de gestatildeo acentuadamente
familiar satildeo entraves para a competitividade local
b) Baixa integraccedilatildeo entre as empresas da Cadeia Produtiva havendo pouca sub-
contrataccedilatildeo para o desenvolvimento dos seus produtos e serviccedilos e pouca
formaccedilatildeo de parcerias
c) Atendimento insatisfatoacuterio do mercado local pelas empresas
d) Empresas pouco preparadas tecnologicamente
e) Baixo niacutevel de investimento na formaccedilatildeo de pessoal
f) Falta de financiamento para a produccedilatildeo
g) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e fornecedores gerando problemas de
abastecimento
h) Falta de elos de fornecimento de insumos e serviccedilos especializados para a
Cadeia
i) Pouca integraccedilatildeo entre empresas e mercados
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18
j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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19
A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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20
2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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21
Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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28
3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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33
17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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18
j) Empresas de pequeno porte com pouca integraccedilatildeo produtiva o que dificulta a
competiccedilatildeo com preccedilo e qualidade
143 Ameaccedilas
a) Perda de participaccedilatildeo do mercado regional para empresas de fora do DF
b) Custos financeiros e de insumos elevados
c) Instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior capacidade de
agregaccedilatildeo de valor ao produto em estados vizinhos
d) Falta de matildeo-de-obra qualificada pode prejudicar as tentativas de
desenvolvimento da Cadeia Produtiva
e) Grande concorrecircncia da economia informal
f) Crescente modernizaccedilatildeo tecnoloacutegica dos mercados concorrentes
144 Oportunidades
a) Sindicato atuante exercendo papel integrador para a estruturaccedilatildeo e organizaccedilatildeo
da capacidade competitiva
b) Boa estrutura de apoio competitivo local
c) Mercado local em expansatildeo
d) Desenvolvimento estrateacutegico do Poacutelo da Moda
e) Formaccedilatildeo de parcerias entre empresas para
I A integraccedilatildeo produtiva da Cadeia
II Estabelecimento de central de compras e desenvolvimento de
fornecedores
III Fortalecimento da integraccedilatildeo com o mercado
IV Estabelecimento de redes de produccedilatildeo integrada com o aumento das
escalas de produccedilatildeo e da especializaccedilatildeo das empresas
V Qualificaccedilatildeo do pessoal
VI Qualificaccedilatildeo gerencial
VII Qualificaccedilatildeo do empresaacuterio local
d) Fortalecimento e desenvolvimento de fornecedores locais para o adensamento
da Cadeia Produtiva
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19
A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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20
2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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21
Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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26
217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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28
3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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29
em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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30
4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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33
17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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19
A seguir apresenta-se a anaacutelise do mercado de moda em Brasiacutelia
feita a partir de entrevistas com seis empresas de vestuaacuterio feminino instaladas na
cidade
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20
2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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21
Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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22
antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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26
217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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28
3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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29
em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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31
SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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33
17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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20
2 ANAacuteLISE DE ENTREVISTAS A RESPEITO DO MERCADO DE MODA EM BRASIacuteLIA
A fim de responder agrave questatildeo de pesquisa da presente monografia
foram realizadas seis entrevistas com empresas do ramo de moda vestuaacuterio
feminino dentre as quais trecircs possuem confecccedilatildeo proacutepria e trecircs trabalham com
multimarcas As entrevistas foram realizadas em Abril de 2006 e forneceram
informaccedilotildees do atual panorama desse segmento em Brasiacutelia gargalos e demais
desafios visando compreender melhor as particularidades deste elo da cadeia e
quais as problemaacuteticas por eles enfrentadas As entrevistas abordam pontos em
relaccedilatildeo agrave identificaccedilatildeo da empresa puacuteblico alvo niacutevel de conhecimento
especializaccedilatildeo tecnologia qualidade matildeo-de-obra concorrecircncia mercado de moda
em Brasiacutelia e apoio governamental Tiveram duraccedilatildeo meacutedia de 30 minutos sendo
transcritas para posterior anaacutelise dos pontos abordados Apresentam-se a seguir os
resultados dessas entrevistas
21 Resultados da pesquisa
211 Identificaccedilatildeo da Empresa
Das empresas de confecccedilatildeo proacutepria todas estatildeo no mercado haacute
mais de 10 anos sendo a origem Brasiacutelia Goiacircnia e Belo Horizonte Jaacute as
empresas de multimarcas encontram-se no mercado haacute menos de quatro anos duas
tiveram origem em Brasiacutelia e uma eacute franqueada com origem em Minas Gerais O
destino dos produtos se restringe ao Brasil entretanto algumas confecccedilotildees
possuiacuteam lojas de atacado nas cidades de origem e os clientes compravam para
revender na Itaacutelia Miami e Suiacuteccedila As empresas que fazem suas confecccedilotildees e jaacute
estatildeo estabelecidas no mercado apresentam um maior nuacutemero de estabelecimentos
proacuteprios em contrapartida agraves empresas que trabalham com multimarcas que por
estarem haacute pouco tempo no mercado natildeo investem na compra de ponto comercial
pois preferem alcanccedilar melhor estabilidade e confianccedila no negoacutecio antes de fazer
um grande investimento jaacute que satildeo micro e pequenas empresas
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21
Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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22
antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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25
e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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26
217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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28
3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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29
em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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32
5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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33
17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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21
Alguns empreendimentos de confecccedilatildeo trabalham tambeacutem com
fornecedores de outras marcas de vestuaacuterio pois acreditam que a diversidade de
estilos oferecidos por um estabelecimento costuma atrair mais clientes que se
sentem confortaacuteveis em poder ter muitas opccedilotildees de escolha Ateacute mesmo as
empresas de multimarcas atribuem seu diferencial agrave variedade de estilos cores e
tendecircncias oferecidas por elas
212 Puacuteblico-Alvo
Em relaccedilatildeo ao puacuteblico-alvo as empresas em geral decidiram iniciar
um empreendimento de moda feminina pois gostam e se identificam melhor com
esse segmento As empresas mais antigas comeccedilaram confeccionando em ateliecirc
domeacutestico e devido agrave grande proporccedilatildeo alcanccedilada resolveram ampliar a confecccedilatildeo
para um ponto comercial e desde entatildeo natildeo pararam de crescer expandindo-se
pelo Centro-Oeste As classes consumidoras satildeo a A B e C e compreendem a faixa
etaacuteria dos 20 aos 50 anos
As mulheres brasilienses gostam de estar bonitas e elegantes em
todas as ocasiotildees Como Brasiacutelia eacute uma cidade bastante administrativa as mulheres
dessa faixa etaacuteria consomem muita roupa de trabalho mas possuem tambeacutem a
caracteriacutestica de uma mulher contemporacircnea que costuma sair depois do
expediente entatildeo ela precisa de uma roupa elegante mas sem muitos adornos que
a possibilite ir a um happy hour Os enfeites ficam por conta dos acessoacuterios que vai
usar como a bolsa o sapato e as joacuteias A caracteriacutestica delas na hora de comprar
uma roupa eacute que o tecido seja nobre e o modelo seja diferente mas discreto sem
muitos detalhes elas preferem diferenciarem-se pelos acessoacuterios que usam As
mulheres mais jovens ainda escolhem modelos um pouco mais ousados que estatildeo
dentro da moda entretanto as senhoras natildeo se preocupam tanto com a tendecircncia
da estaccedilatildeo mas sim em optar pelo modelo que as veste melhor
Por serem mulheres voltadas para o trabalho o potencial de
consumo delas foi considerado alto mas vem apontando queda de uns anos para
caacute poreacutem mesmo em eacutepocas ruins elas costumam fazer compras O niacutevel de
inadimplecircncia eacute relativamente baixo quando a empresa possui clientes fixos e
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22
antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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23
modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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28
3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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29
em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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32
5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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33
17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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22
antigos mas teve um aumento nesse niacutevel que por enquanto natildeo eacute muito
significativo no faturamento mas que gradualmente pode ruir as bases da empresa
213 Conhecimento Especializaccedilatildeo
A respeito da especializaccedilatildeo das empresas elas costumam buscar
tudo o que estaacute ao seu alcance e se informam por meio de livros revistas e jornais
especializados Fazem cursos de vendas estilismo vitrinismo entre outros Viajam
pelo Brasil e ateacute mesmo agrave Europa para acompanhar os eventos de moda de Milatildeo
Paris Rio de Janeiro Satildeo Paulo entre outros em que os estilistas captam a
essecircncia das novas tendecircncias e adaptam ao gosto das mulheres brasileiras E para
garantir o reconhecimento da empresa todas as lojas apresentam registro na junta
comercial sendo que as empresas de confecccedilatildeo tambeacutem registraram sua marca no
Instituto Nacional da Propriedade Industrial - INPI
214 Empresa Tecnologia Qualidade
Os investimentos feitos em maacutequinas e equipamentos pelas
empresas variam de acordo com o porte As lojas de multimarcas satildeo todas micro e
pequenas empresas e as de confecccedilatildeo que tecircm mais de dez anos de mercado jaacute
satildeo todas de meacutedio porte
Os investimentos nas pequenas empresas em relaccedilatildeo agrave tecnologia
se restringem apenas a softwares de vendas controle e saiacuteda de mercadoria
estoques e controle de etiquetas As confecccedilotildees costumam investir mais Dentro da
loja dispotildeem de softwares que interligam todas as lojas e eacute atualizado de dois em
dois meses com dados a respeito das novas tendecircncias da moda impostos
mercado entre outros Investem tambeacutem na faacutebrica os estilistas trabalham com
programas de computador para desenhar as peccedilas Mas uma das empresas em
especial investiu em equipamentos de modelagem em que o molde das peccedilas eacute
feito pelo computador e impresso em maacutequina especial Entretanto por ser um
equipamento muito caro e delicado para manusear precisam de pessoal qualificado
para operaacute-los e muitas vezes essas maacutequinas apresentam problemas Como a
produccedilatildeo natildeo pode parar eles tambeacutem contam com profissionais que faccedilam a
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23
modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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24
do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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25
e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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modelagem manualmente ateacute porque a maacutequina natildeo consegue fazer ajustes que a
modelista com experiecircncia consegue
Como Brasiacutelia eacute a Capital do paiacutes a cidade recebe pessoas do
Brasil e do mundo constantemente devido a isso o puacuteblico daqui se interessa por
novidades e ao mesmo tempo satildeo muito exigentes em relaccedilatildeo agrave qualidade do
produto Se a empresa consegue atestar a qualidade do produto que vende as
portas para esse mercado se abrem facilmente Por esse motivo eacute que todas as
empresas tecircm uma grande preocupaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao controle de qualidade das
suas peccedilas pois querem garantir a fidelidade com a marca Alguns
empreendimentos dispotildeem de equipes responsaacuteveis em revisar e testar as peccedilas
antes de serem disponibilizadas para venda As peccedilas defeituosas natildeo entram nem
em promoccedilatildeo elas satildeo devolvidas para a faacutebrica ou para os proacuteprios fornecedores
215 Matildeo-de-obra
As empresas que possuem confecccedilatildeo proacutepria satildeo classificadas de
meacutedio porte apresentando um quadro de funcionaacuterios que vai de 100 a 300
pessoas variando de acordo com a quantidade de estabelecimentos que possuem
Esse quadro englobam desde os vigias da faacutebrica ateacute os proprietaacuterios Jaacute as
empresas de multimarcas possuem no maacuteximo quatro funcionaacuterios por loja que
costumam fazer todo o trabalho de vendas controle de estoque e limpeza
As confecccedilotildees contam com profissionais de estilismo modelagem
corte e costura vitrinistas e vigias esses necessitam de certificado de
especializaccedilatildeo enquanto os vendedores arrematadeiros e faxineiros natildeo precisam
de especializaccedilatildeo Mesmo assim as empresas estatildeo sempre oferecendo cursos
para o aprimoramento de todos os funcionaacuterios de seu quadro
Embora o iacutendice de desemprego do paiacutes seja grande estaacute faltando
matildeo-de-obra qualificada para esse setor A primeira dificuldade encontrada eacute com
relaccedilatildeo a vendedores
A rotatividade desses empregados eacute altiacutessima pois natildeo costumam
render o que a loja necessita muitas vezes natildeo se identificam com a mercadoria da
loja reclamam dos clientes que soacute querem olhar e do salaacuterio mas natildeo fazem nada
para melhorar e crescer Quando isso acontece a imagem da empresa do produto e
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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28
3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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29
em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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do funcionaacuterio fica comprometida Outro problema atribuiacutedo aos vendedores eacute
relacionado a pouca idade dos funcionaacuterios que estatildeo na faixa etaacuteria dos 18 aos 25
anos A inexperiecircncia deles agraves vezes acarreta discussotildees entre patrotildees e
empregados Os empresaacuterios acreditam que falta um comprometimento do
funcionaacuterio para com a empresa pois o trabalho de vendedor natildeo eacute encarado como
uma profissatildeo e uma arte mas apenas como uma passagem para suprir uma
necessidade do momento Um terceiro problema eacute atribuiacutedo ao grau de instruccedilatildeo
das pessoas que costumam se apresentar para esse tipo de emprego Eacute exigido que
se tenha o segundo grau completo entretanto na praacutetica o funcionaacuterio natildeo sabe
escrever corretamente fazer operaccedilotildees matemaacuteticas e preencher um cheque
A rotina de trabalho dos shoppings eacute bastante pesada em que o
funcionaacuterio precisa trabalhar saacutebado domingo e feriado isso tambeacutem eacute um fator
desestimulador a quem interessa trabalhar nesse ramo E em Brasiacutelia as pessoas
natildeo querem emprego em que haja necessidade de trabalhar nos finais de semanas
e feriados preferem trabalhar somente de segunda a sexta-feira e em horaacuterio
comercial
A segunda dificuldade eacute na faacutebrica Em eacutepoca de alta produccedilatildeo os
funcionaacuterios precisam trabalhar aleacutem do horaacuterio Atualmente as empresas natildeo
trabalham mais com horas extras e sim com compensaccedilatildeo de horas o que natildeo eacute
considerado bom pelos operaacuterios Quando haacute necessidade se trabalhar sexta-feira agrave
noite para atingir a demanda necessaacuteria de vendas e a loja possa pagar o salaacuterio do
funcionaacuterio ele encara isso como uma exploraccedilatildeo
216 Concorrecircncia
A concorrecircncia do setor assusta os empresaacuterios por ser uma
mercadoria que apresenta inuacutemeras formas de diferenciaccedilatildeo entre si A concorrecircncia
estaacute relacionada ao grau de diferenciaccedilatildeo e inovaccedilatildeo que cada empresa consegue
agregar ao seu produto e natildeo necessariamente agrave quantidade de empresas do
segmento da moda que existem no mercado
Da mesma forma o empresaacuterio se preocupa com relaccedilatildeo ao
mercado informal O puacuteblico brasiliense exige produtos de qualidade prezam pela
marca do produto e pela comodidade de ter inuacutemeras opccedilotildees de escolha de roupas
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e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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26
217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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28
3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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29
em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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30
4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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31
SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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32
5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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33
17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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25
e formas de pagamentos atrativas aleacutem de prezar pelo bom atendimento Essas
exigecircncias natildeo satildeo por exemplo proporcionadas por uma feira
As empresas costumam agregar valor ao produto disponibilizando
em seus estoques roupas que atendam aos estilos mais variados bem como
diversidade de tamanhos e roupas para todo tipo de ocasiatildeo e evento Outro ponto
relevante eacute o preccedilo Eacute preferiacutevel ter um niacutevel de preccedilo acessiacutevel para aumentar
assim a rotatividade dos produtos a ficar com mercadoria parada e necessitar
promover liquidaccedilotildees para o lanccedilamento de novas coleccedilotildees
Apesar da diversidade de formas de agregaccedilatildeo de valor ao produto
apresentado pelas empresas o ponto mais importante estaacute relacionado ao
atendimento porque a concorrecircncia natildeo se restringe mais somente agraves empresas
que vendem roupa feminina as lojas de perfumaria joacuteias sapato celular e ateacute
alimentaccedilatildeo tornaram-se concorrentes Especialmente as mulheres quando saem
para comprar natildeo saem com algo especiacutefico para suprir uma necessidade elas tecircm
dinheiro e querem gastar Dessa forma a concorrecircncia se ganha a partir de um
produto diferenciado e principalmente oferecendo um bom atendimento Se natildeo haacute
um atendimento diferenciado natildeo interessa quatildeo melhor ou mais barato eacute o
produto O mau atendimento faz com que a empresa de roupas perca cliente para
qualquer loja vizinha Por isso as empresas tecircm investido no treinamento de seus
vendedores para que eles tenham o cuidado necessaacuterio com o que estatildeo
vendendo entender o que estaacute vendendo como foi confeccionado como o cliente
deve manusear o produto adquirido e o benefiacutecio que o cliente tem ao levar um
produto da empresa O diferencial se daacute dessa forma mostrar ao cliente que a
empresa estaacute por dentro do mundo da moda e conseguir prestar consultoria sobre
esse assunto
Primando pelo melhor atendimento as empresas ainda investem em
pesquisa com os clientes que frequumlentam suas lojas a fim de identificar suas
necessidades preferecircncia musical tecidos preferidos faixa etaacuteria predominante
puacuteblico alvo entre outros
As empresas procuram estar sempre em contato com seus clientes
por meio de telemarketing e envio do cataacutelogo das novas coleccedilotildees pelo correio
Aleacutem de investirem em propaganda em outdoors televisatildeo revistas locais e
nacionais
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217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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33
17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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26
217 Perspectivas do mercado de moda em Brasiacutelia
O mercado de moda em Brasiacutelia teve um aumento relevante nos
uacuteltimos anos O crescimento desse setor se deve principalmente agrave credibilidade da
populaccedilatildeo em relaccedilatildeo ao que estaacute sendo produzido na cidade As pessoas tecircm
gostado e essa confianccedila eacute que tem impulsionado o mercado a crescer A mistura
de culturas profissionais e pessoas criativas tambeacutem satildeo fatores que tecircm
impulsionado esse crescimento
As Capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro Algumas
empresas acreditam que Brasiacutelia tecircm estrutura para chegar ao niacutevel dessas cidades
O que falta para isso acontecer eacute o maior envolvimento do meio empresarial em
proporcionar cursos de moda e ateacute mesmo importar pessoas especializadas no
ramo Em contrapartida para algumas empresas Brasiacutelia ainda eacute muito voltada para
a aacuterea burocraacutetica e administrativa Os empresaacuterios que trabalham no ramo de moda
ainda tecircm medo de misturar poliacutetica com moda A moda por ser delicada e elegante
eacute contraditoacuteria agraves crises de corrupccedilatildeo vividas pelo paiacutes Dessa forma trazer a moda
para a cidade pode acarretar comparaccedilotildees entre os dois segmentos apesar de
serem distintos
Outro aspecto que afeta o desenvolvimento da cidade em moda eacute a
falta de poacutelos de tecidos poacutelos de aviamento e fornecedores em geral necessaacuterios
agraves faacutebricas de confecccedilotildees Essa falta e a necessidade de importar mateacuteria-prima
elevaria os preccedilos das mercadorias
Apesar dessa carecircncia da cidade em determinados aspectos os
elos industriais de maior porte e de maior capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao
produto em estados vizinhos natildeo satildeo considerados uma ameaccedila ao comeacutercio local
Os puacuteblicos e estilos das populaccedilotildees dos estados vizinhos satildeo diferentes do puacuteblico
de Brasiacutelia O brasiliense gosta do bom atendimento o que natildeo eacute predominante em
Goiacircnia por exemplo que contam com poucos shoppings na cidade e prioriza o
mercado informal de feiras
O crescimento da cidade estaacute dando retorno positivos agraves empresas
o que tem deixado os empresaacuterios bastante satisfeitos em trabalharem na cidade
Trabalhar com um puacuteblico exigente e de alto poder aquisitivo daacute um certo niacutevel de
conforto aos proprietaacuterios Isso leva a confirmar e otimizar suas perspectivas de
crescimento
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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28
3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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29
em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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30
4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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31
SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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32
5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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27
218 Apoio governamental
As empresas foram unacircnimes ao informarem que natildeo tecircm obtido
nenhum incentivo para financiamentos empreacutestimos e reduccedilatildeo de impostos por
parte do governo distrital E caso exista natildeo haacute a divulgaccedilatildeo para o meio
empresarial As empresas se sentem sufocadas com a grande demanda de taxas de
juros e impostos que pagam ao governo e natildeo vecircem retorno sobre isso
O empresaacuterio que busca algum incentivo ou financiamento do
governo precisa dar algo em troca Se as cooperativas ndash como o Consoacutercio Flor
Brasil originado em Brasiacutelia e que tem exportado bastante mercadoria ndash natildeo
tivessem se reunido por si soacute sem criar expectativas em relaccedilatildeo agrave ajudas provindas
do governo natildeo teriam engrenado no sucesso que satildeo pelo mundo
Mesmo a criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda natildeo causou entusiasmo aos
empresaacuterios O governo criou mas natildeo continuou a demanda de investimentos para
o local que tem uma infra-estrutura precaacuteria Talvez possa vir a se tornar um centro
comercial funcional mas enquanto a cidade natildeo amadurecer e crescer mais nesse
segmento o local natildeo apresentaraacute grandes vantagens Mesmo porque Brasiacutelia ainda
natildeo tem grandes fornecedores de mateacuteria-prima
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28
3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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33
17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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28
3 CONCLUSAtildeO
O seacuteculo XX foi primordial nas revoluccedilotildees da moda Em que o
surgimento do precirct-agrave-porter tornou-se o ramo economicamente mais importante das
grandes casas de moda Entre 1950 e 2000 a taxa de crescimento dessas
induacutestrias do ramo pronto-a-vestir foi de 450 Sendo assim pocircde-se constatar que
por traacutes do glamour proporcionado pela moda estaacute um negoacutecio que vende exporta
e emprega cada vez mais
A partir da necessidade que o homem tem de cobrir-se para se
proteger contra os efeitos da natureza o consumo de vestuaacuterio tornou-se
obrigatoacuterio Essa obrigatoriedade e o crescimento incondicional desse segmento
proporcionado pela fluidez com que as informaccedilotildees correm pelo mundo fez as
induacutestrias tecircxtil e de vestuaacuterio tornarem-se a quarta atividade econocircmica de maior
importacircncia no mundo
O crescimento do consumo em lojas de confecccedilatildeo acompanha o
iacutendice de crescimento vegetativo da populaccedilatildeo Dessa forma o aumento do poder
aquisitivo da populaccedilatildeo atrelado a uma melhor distribuiccedilatildeo de renda implicaraacute no
aprimoramento do desenvolvimento do setor Principalmente no Brasil que ainda
apresenta o Iacutendice de Desenvolvimento Humano ndash IDH ndash baixo estando em 65deg no
ranking mundial segundo o Programa das Naccedilotildees Unidas para o Desenvolvimento ndash
PNUD Entretanto o Brasil eacute a naccedilatildeo que mais evoluiu em IDH desde 1975
Conforme ocorra o aumento do IDH melhor seratildeo as perspectivas de crescimento
desse setor no Brasil Apesar do paiacutes jaacute ter engajamento reconhecido mundialmente
no ramo da moda esse segmento ainda pode ter muito a se aperfeiccediloar
Conforme o PNUD a taxa do IDH no Distrito Federal ndash DF ndash eacute de
0844 correspondendo ao maior IDH do paiacutes Levando-se em consideraccedilatildeo que o
DF apresenta alto poder aquisitivo e melhor distribuiccedilatildeo de renda em relaccedilatildeo aos
outros Estados do Brasil a tendecircncia da moda vestuaacuterio tambeacutem eacute de crescimento
Poreacutem o que falta para esse aprimoramento da moda no DF eacute o maior envolvimento
do meio empresarial do ramo bem como da populaccedilatildeo em geral
Dessa forma esta pesquisa objetivou analisar o contexto do setor de
vestuaacuterio na cidade de Brasiacutelia Os resultados apresentaram que esse mercado estaacute
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29
em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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30
4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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33
17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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29
em ascensatildeo na cidade e apresenta grandes perspectivas de resultados animadores
para empresaacuterios que se interessam em investir no ramo
A vantagem de ingressar neste segmento se daacute pelo fato de o
empresaacuterio que entrar agora vai poder evoluir ao mesmo tempo em que a cidade
cresce na moda O empresaacuterio poderaacute passar por momentos de crise junto agrave cidade
com grandes chances de recuperaccedilatildeo e crescimento melhor do que teriam em
cidades que tem maior participaccedilatildeo em moda pois Brasiacutelia ainda tem muito espaccedilo
para que isso aconteccedila Como a cidade eacute muito carente em todos os segmentos da
moda que englobam fornecimento de mateacuteria-prima matildeo-de-obra e apoio
governamental o risco de fracassar eacute menor
Embora o crescimento desse mercado seja bastante promissor em
Brasiacutelia as dificuldades de matildeo-de-obra qualificada a falta de fornecedores de
tecido aviamentos e equipamentos e a forte cultura de que Brasiacutelia eacute uma cidade
poliacutetica e administrativa satildeo entraves agrave produccedilatildeo e evoluccedilatildeo do setor A partir do
momento que o meio empresarial se empenhar mais para que esse crescimento
ocorra em proporccedilotildees significativas a cidade seraacute um chamariz para fornecedores e
especialistas na aacuterea Isso traraacute agrave cidade excelentes oportunidades de crescimento
econocircmico e poliacutetico E o governo se interessaria em demandar incentivos para esse
setor que ateacute entatildeo satildeo inexistentes o que acabaria aumentando a sua
popularidade Todos os lados podem ganhar e se beneficiar se a sociedade em
geral se mobilizar e acreditar que Brasiacutelia tem estrutura para ser referecircncia em moda
no paiacutes
A partir da coleta dos dados de empresas com bom desempenho no
mercado de Brasiacutelia pocircde-se constatar que a viabilidade de se iniciar um
empreendimento de moda vestuaacuterio eacute positiva mesmo a cidade carecendo de
fatores apontados no decorrer da pesquisa o mercado que estaacute em crescimento e o
alto poder de consumo da populaccedilatildeo favorecem as chances de sucesso do
empreendimento desde que seja bem administrado
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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4 REFEREcircNCIAS
ABREU Eveline O Brasil estaacute na moda depois das modelos o estilismo de moda brasileiro ganha lugar de destaque nas passarelas internacionais Disponiacutevel em lthttpwwwmregovbrCDBRASILITAMARATYWEBportartecultmodaapresentapresenthtmgt Acesso em 14 fev 2006 COSTA Tamara A nova face da moda Comunidade vip Brasiacutelia p 1 21 maio 2005 LAVER James A roupa e a moda uma histoacuteria concisa Satildeo Paulo Companhia das letras 1989 LEHNERT Gertrud Histoacuteria da moda do seacuteculo XX Coloacutenia Koumlnemann 2001 LEITAtildeO Miriam Passos brilhantes O globo Rio de Janeiro p 18 21 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 LIMA Juliana Moreira TORRES Rosane Cifras na passarela Correio Braziliense Brasiacutelia 3 ago 2003 Disponiacutevel em lthttpwww2correiowebcombrcwEDICAO_20030803sup_rvd_030803_4htmgt Acesso em 2 mar 2006 MOUTINHO Maria Rita VALENCcedilA Maacuteslova Teixeira A moda no seacuteculo XX Rio de Janeiro Senac Nacional 2000 PACHECO Paula Criatividade para lucrar Lances e apostas Satildeo Paulo p 42-43 18 jan 2006 Disponiacutevel em lthttpwwwfashionbusinesscombrgt Acesso em 7 mar 2006 PERFIL competitivo do Distrito Federal 4 ed Brasiacutelia Senai DN Sebrae DF 2002 2003 PORTO Eacutelvio Correa FERREIRA Fernando Coelho Martins Perspectivas da cadeia tecircxtil no compasso da moda Disponiacutevel em lthttp wwwabitorgbrgt Acesso em 20 mar 2006 RODRIGUES Iesa Fashion Business Coleccedilotildees Rio de Janeiro n 1 p 146-149 16 mar 2006
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SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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31
SANTARELLI Christiane Paula Godinho O consumo da moda nas classes economicamente inferiores Satildeo Paulo USP 2000 SERVICcedilO de apoio agraves micro e pequenas empresas Loja de confecccedilatildeo feminina Curitiba Sebrae PR 2003 TISSIANI Cadija LIMA Juliana Moreira Moda made in Brasiacutelia Revista do correio Brasiacutelia n 45 p 22 26 mar 2006
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32
5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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33
17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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5 APEcircNDICE
Apecircndice A ndash Questionaacuterio
Entrevista para levantamento de dados do trabalho de monografia
do curso de Administraccedilatildeo do UNICEUB (Centro Universitaacuterio de Brasiacutelia) cujo tema
eacute o mercado de moda vestuaacuterio feminino em Brasiacutelia
a) Identificaccedilatildeo
1 Desde quando a empresa estaacute atuando no mercado
2 Possui algum estabelecimento proacuteprio
3 Jaacute teve algum empreendimento de outro segmento
4 Trabalha somente com confecccedilatildeo proacutepria ou multimarcas
b) Puacuteblico alvo
5 Qual o puacuteblico alvo por que escolheu este tipo de puacuteblico
6 Qual a caracteriacutestica do puacuteblico brasiliense que consome moda
7 Como vocecirc identifica o potencial de consumo do mercado brasiliense
c) Especializaccedilatildeo
8 O que a empresa fez faz para se especializar nesse ramo
9 Tem registro de marca proacutepria
10 Por que e de que forma comeccedilou a trabalhar com o ramo de vestuaacuterio
11 Como a empresa se prepara para adequar seu produto agraves estaccedilotildees do ano Faz
viagens para acompanhar os eventos com as tendecircncias de moda do paiacutes como
o SPFW e Fashion Rio entre outros ou apenas faz o acompanhamento por meio
de jornais revistas especializadas
d) Empresa tecnologia qualidade
12 Caso trabalhe com confecccedilatildeo proacutepria quais os tipos e quantas maacutequinas
equipamentos a empresa dispotildee em seu s departamento s
13 A empresa investe em algum tipo de tecnologia como softwares por exemplo
para o desenvolvimento de seus produtos e gerenciamento de suas atividades
14 Adota algum procedimento de controle de qualidade
e) Matildeo-de-obra
15 A empresa eacute composta por quantos funcionaacuterios
16 Qual a especializaccedilatildeo de cada funcionaacuterio
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17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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17 Quais as dificuldades encontradas em relaccedilatildeo agrave matildeo-de-obra O que fez faz
para resolver esse problema
f) Concorrecircncia
18 A que vocecirc atribui o diferencial da sua empresa para agregar valor ao seu
produto
19 A empresa investe em algum tipo de pesquisa de mercado local para adequar
sua coleccedilatildeo ao gosto dos clientes
20 Como a empresa faz a divulgaccedilatildeo de seus produtos Jaacute participou de eventos
locais nacionais
21 Qual o niacutevel de concorrecircncia local deste setor
22 Como a empresa faz para se superar diante da concorrecircncia do mercado
informal
g) Mercado de moda em Brasiacutelia
23 Brasiacutelia vem se destacando nacionalmente a ser observado pelos figurinos
apresentados na miacutedia nacional fabricados aqui A que vocecirc atribui esse
crescimento
24 As capitais da moda satildeo Satildeo Paulo e Rio de Janeiro vocecirc acredita que Brasiacutelia
tem estrutura para chegar a esse niacutevel O que falta para isso acontecer
25 Vocecirc considera que a instalaccedilatildeo dos elos industriais de maior porte e de maior
capacidade de agregaccedilatildeo de valor ao produto em Estados vizinhos seja uma
forte ameaccedila para o comercio local
26 Qual o niacutevel de satisfaccedilatildeo da empresa trabalhando com este setor em Brasiacutelia
27 Quais as perspectivas de crescimento da empresa
h) Apoio governamental
28 Como a empresa avalia a atuaccedilatildeo do Governo do Distrito Federal neste setor em
relaccedilatildeo a incentivos financiamentos
29 A criaccedilatildeo do Poacutelo de Moda pelo Governo do Distrito Federal foi um incentivo
investimento importante para o comeacutercio local por quecirc
30 Que tipo de incentivos o Governo do Distrito Federal demanda para este setor
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