Neupositionierung der paysafecard.com
Michael Müller und Michael AltrichterVorständer der
paysafecard.com Wertkarten AGSchönngasse 15-17 • 1020 Wien • Österreich
Telefon: +43 1 / 720 83 80 – 0 • Telefax: +43 1 / 720 83 80 -12 • E-Mail: [email protected]
d.paysafecard.com GmbHDüsseldorf • Deutschland
paysafecard.com Wertkarten Vertriebs GmbHWien • Österreich
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Inhalt
Kurzüberblick paysafecardEine Wertkarte als Bankenprodukt
Anwendungsgebiete von prepaid WertkartenDie erfolgreichen Einsatzgebiete der paysafecard
Innovationen im KartenvertriebDer Weg des PIN-Codes zum Kunden
Wertkarten als MarketingmittelKundengewinnung für virtuelle Güter
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Das Unternehmen
Geschäftsidee:Multifunktionale prepaid Karte zum Bezahlen im Internet und zur Nutzung von Telefondiensten
Produktvorteile:Einfach, sicher und anonym
Zahlungsgarantie durch den Bankpartner
Zielgruppen:Personen ohne Kreditkarte und Jugendliche
Strategische BanklizenzpartnerBAWAG/PSK-Gruppe und Commerzbank AG
Technologiepartner Entwicklung: IBM
Investoren: Androsch und Dörflinger Privatstiftung, BAWAG, Commerzbank AG, private Investoren
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paysafecard Unternehmensgruppe
Gründung im April 2000Operativ in Deutschland und Österreich
paysafecard.com Wertkarten AGVienna, Austria
paysafecard.com Wertkarten AGVienna, Austria
paysafecard.com
Wertkarten Vertriebs GmbH,Schoenngasse 15-17, 1020 Vienna
paysafecard.com
Wertkarten Vertriebs GmbH,Schoenngasse 15-17, 1020 Vienna
d.paysafecard.com GmbH
Fritz-Vomfelde-Strasse 34D-40547 Düsseldorf
d.paysafecard.com GmbH
Fritz-Vomfelde-Strasse 34D-40547 Düsseldorf
100% 100%
FranchiseVertrag
AUT GER
FranchiseVertrag
BanklizenzVertrag
BanklizenzVertrag
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Das Basisprodukt
paysafecard ist in den Nominalen € 25.-, € 50.- und € 100.- erhältlich.
Bis zu 10 Karten pro Bezahlvorgang kombinierbar
Restguthaben kann mit neuer paysafecard verwendet werden
„<18 paysafecard“„classic paysafecard“
oder
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paysafecard ist einfach zu bedienen:
1. Beim Bezahlvorgang “paysafecard” anklicken
2. PIN Code freirubbeln
3. PIN Code eingeben und “OK” klicken – fertig!
PIN Code
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Zahlungsprozesse im Hintergrund
paysafecard -Verkaufstelle
Webshop
Kunde
[1]Kunde kauft sich eine paysafecard
[2]Verkaufstelle überweist
an Partnerbank
[3]Kunde zahlt im Webshop
mit paysafecard
[5]paysafecard weist
Bank an, den Webshop auszuzahlen
[4]Prüfung des Guthabens und Buchung
Geldfluss
Dienstleistung
Bank partner:
paysafecard organisiert Zahlungsströme für Banken
Die Anwendungsgebiete der paysafecard
VersandhandelPaid ServiceSportwetten
ErotikTelefonie
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Die 5 Marktsegmente, „Channels“
Versandhandel Paid Service TelefonieSportwetten Erotik
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Neue Entwicklungen im Marktsegment „Paid Service“
MarktumfeldKaterstimmung nach Platzen des Internethypes überwundenSuche nach der Killerapplikation schwierig, aber teilw. erfolgreichHohe Deckungsbeiträge möglich
Gliederung in Subchannels:Datingbörsen: friendscout24, neu.de, love.atHandystyling: handylogo.de, sms.atCommunity: AON-Videochat, Datenbanken: Ökotest, Burda, RP online, APASpiele: bild.de (Moorhuhn Kart, Sven), stargames.atMusicdownloads: Chartradio
paysafecard hat sich als Zahlungsmittel durchgesetztBis zu 25% UmsatzanteilMicropayment („Hot Billing“) und Abo abrechenbarWertkarten als ideales Marketinginstrument
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Rechtliche Rahmenbedingungen im AufbruchIn D sieben Wettanbieter mit Lizenz
In UK und Ö Lizenzvergabe liberalisiert, daher „Wildwuchs“
Urteil vom EUGH: Diskrimierung in Mitgliedstaaten nicht zulässig
MarktumfeldIn USA nehmen Kreditkarten aufgrund hoher Zahlungsausfälle Einzahlungen nicht mehr an (Code 7995)
Bedürfnis der EndkundenAnonyme Einzahlung (Einhaltung der Geldwäschebestimmungen)
sofortige Verfügbarkeit des Guthabens
paysafecard hat sich als Zahlungsmittel durchgesetztBis zu 30% Marktanteil bei Wettanbietern
Kein Zahlungsausfall
Neue Entwicklungen im Marktsegment „Sportwetten“
paysafecard – Innovationen im Kartenvertrieb
POS PIN
Online PIN
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Innovative Vertriebswege der Paysafecard – POS PIN
Ausdruck der wesentlichen Merkmale der paysafecard am Point of Sale (POS)
Kartentyp
Nominale
PIN Code
Seriennummer
Produktionsdatum
Kein Schwund und Lagerrisiko für den Händler
Elektronische Verfolgung jeder einzelnen Karte
Ca. 80% des Kartenabsatzes in DeutschlandBeim POS-PIN wird anstatt der physisch ausgelieferten Karte der PIN Code beim Kartenkauf direkt am Point of Sale ausgedruckt
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Innovative Vertriebswege der Paysafecard – POS PIN
Geldfluss
Distributor Händler
PSC versendet verschlüsselt Datensätze
Distributor lagert die Datensätze in einem gesicherten Umgebung
Händler holt sich den gewünschten Datensatz vom Distributor
on demand
Einmaliger, täglicher Abruf und lokaler Speicherung
PSC verkauft Datensätze
Distributor rechnet täglich oder wöchentlich mit dem Händler ab
Händler erhält das Geld vom Endkunden
Paysafecard AG
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Innovative Vertriebswege der Paysafecard – POS PIN Ausgabe - Varianten
Web basierte Lösungen
Terminalbasierte Lösungen
Softwarebasierte Lösungen
Kassenintegrierte Lösungen
Integration in Automaten mit Printern
oder
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Innovative Vertriebswege der Paysafecard – online PIN
Web basierter Verkauf von paysafecard PIN´s
Überweisung
Lastschriftverfahren
Ausweiskontrolle und Limits für den Kunden bei LSV (je nach Bonität)
Mini – Wallet zur Aufbewahrung und Verwaltung der gekauften paysafecard PIN´s
In Planung
Ausbau eines prepaid Wallets „elektronische Geldbörse“
Forcierung der Zahlungsverfahren mit Zahlungsgarantie
Einzahlungen, Auszahlungen, P2P Überweisungen
paysafecard – Ein innovatives Marketinginstrument
Cobrand Karten
Giveaway Karten
Content Karten
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Cobrand Karten
Vordersteite vom Partner gestaltbarBis zu 30% der Karten werden bei diesem Partner eingelöstVolle Funktionalität: wird bei allen paysafecard-Webshops akzeptiert
Beispiel:
stargames GOLD card”Auflage: 20.000 StückNominale: € 7Vertrieb exklusiv über Postämter
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Giveaway KartenRubbelwertkarten zum VerschenkenAnbieter (Webshop) stellt Content zur VerfügungIdeales Marketing Tool: Free Surfer wird zum Paid CustomerBeispiele:
Defacto – CardNominale: € 15ZG: Journalisten
Materna – CardNominale: € 8Zielgruppe: Ärzte
SVEN – CardNominale: € 10ZG: Spielaffine
chartradio – CardNominale: € 3ZG: Musikhörer
Liquidcity – CardNominale: € 5ZG: Jugendliche
Love.at – CardNominale: € 5ZG: Singles
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Content CardWertkarten mit inkludiertem AngebotGroßhändler verkauft Content Card zum NominalwertContent Card sind ideale Kundengeschenke oder MitarbeiterboniBeispiele:
Wireless prepaid ZugangNominale: 100 RantVerkauf in Südafrika
Entschädigung für GrundwehrdienerNominale: 11 €Zum Telefonieren und im Internet