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NEUROMARKETINGNEURONAS ESPEJO
AGNOSIA
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• El neuromarketing se ha revelado como una poderosa herramienta para comprender la relación entre la mente y la conducta del consumidor.
• Permite conocer el comportamiento de los consumidores en el momento de la compra.
• Algunos estudios han demostrado que una decisión de compra tarda alrededor de 2.5 segundos, de los cuales entre el 80% y el 95% se toma en el inconsciente.
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• El área cerebral “activada” fue el córtex pre frontal medio, una zona bien determinada, que se sabe se encarga del control del pensamiento superior.
• El cerebro relaciona la marca con imágenes e ideas subjetivas y predeterminadas, generando sensaciones superiores, incluso, a las correspondientes a la calidad (o el gusto) del producto.
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OBJETIVOS
• Identificar el impacto emotivo que genera su producto, servicio, marca, canal, etc.
• Comprender el comportamiento del consumidor en el momento de la compra.
• Identificar y satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes.
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TECNOLOGÍA UTILIZADA
• Resonancia Magnética funcional
(emociones)
• Encefalografía la encefalografía
(estados emocionales positivos o el deseo)
• Tomografía (cambios en el metabolismo
del cerebro)
• Equipos Eyetracking (atención ocular)
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¿QUE MIDE?
Atención, emoción y memoria.
• La atención fácil de capturar en un anuncio, origina que frecuentemente tenga un valor alto.
• La emoción debe subir y bajar durante el anuncio.
• La memoria, mostrar el objetivo en los momentos que más se captura la atención.
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EN LA PUBLICIDAD
• Reto Pepsi
• Sony Bravia
• SuperBowl
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DIFERENCIAS ENTRE SEXOS
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MUJERES: (emocionales)(belleza)
• Imágenes humanas que transmitan emociones o rostros.
• Evitar objetos inanimados, o imágenes que dan la espalda.
HOMBRES: (visuales)(comodidad)
• situaciones orientadas a la búsqueda de soluciones,
• Elementos geométricos simples, patrones y formas.
• No muchos componentes, mas de tres elementos en un a imagen suelen distanciarlo del objetivo.
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NEURONAS ESPEJO
• ¿Por qué los bebés lloran cuando escuchan a otro bebé llorar?
• ¿Por qué casi podemos sentir dolor cuando vemos a una persona herida?
• ¿Por qué sentimos en carne propia los problemas que vive el personaje del libro que estamos leyendo?
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¿DONDE SE ENCUENTRAN?
• Área F5 de la corteza pre frontal
• Lóbulo parietal inferior.
• Área de Broca
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¿CÓMO SE DESCUBRIERON?
• Experimentos sobre planificación
y el control motor, en monos.
• El objetivo era monitorizar la respuesta neuronal del cerebro de los monos cuando estos realizaban acciones como llevarse un cacahuete a la boca.
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FUNCIONES
• En los bebés imitar los movimientos de los adultos
(aprendizaje).
• Planificación de la acción., realizar una simulación de las acciones antes de llevarlas a cabo.
• Comprender lo que piensan los otros EMPATIA
• No se limitan al plano motor sino que incluye las emociones y las sensaciones de los demás.
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AGNOSIA VISUAL
¿Por qué hay casos en los cuales algunas personas pueden ver con normalidad, pero no tienen la capacidad de reconocer o interpretar el objeto observado?
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LA AGNOSIA VISUAL PUEDE DEFINIRSE COMO LA INCAPACIDAD PARA IDENTIFICAR OBJETOS MEDIANTE LA VISTA, EN AUSENCIA DE ALTERACIONES VISUALES O INTELECTUALES SIGNIFICATIVAS
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Agnosia Aperceptiva
No se puede distinguir figuras geométricas, ni caras ni objetos
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Agnosia Asociativa
El agnósico asociativo puede copiar un dibujo con precisión lo cual indica una percepción coherente, pero no puede identificarlo
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Donde se localiza la Agnosia
La corteza visual se encuentra en el cerebro, y es la responsable del procesamiento de la información visual ubicándose en el lóbulo occipital parte posterior del cerebro.
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REFERENCIAS
• Telos: Revista de Estudios Interdisciplinarios en Ciencias Sociales, ISSN-e 1317-0570, Vol. 12, Nº. 2, 2010 , págs. 155-174 Generación de impacto en la publicidad exterior
• Redolar, D. et. Al. (2013) Neurociencia Cognitiva. Madrid: Editorial Médica Panamericana.
• Mukamel, R.et. Al. (2010) Single- Neuron responses in Humans during execution and observation of actions. Current Biology; 20(8): 750-756.
• Rizzolatti, G. et. Al. (2003) Mirror neurons responding to the observation of ingestive and communicative mouth actions in the monkey ventral premotor córtex. European Journal of Neuroscience; 17(8): 1703–1714.
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GRACIAS