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LE STAMPANTI 3D: OPPORTUNITÀ E MERCATI
Lecco, 25 novembre 2013Executive
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MARKETING MANAGEMENT
Dal progetto
Marketing Plan: 3DSystems Cube and CubeX
Strategic Marketing and Marketing PlanProf.ssa Debora Raccagni
Alessandra AmoreMartina Ascoli
Francesca BagginiMarco Ferri
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INDICEProdottoLa tecnologiaIl softwareIl prodotto consumer
ConsumatoreLe occasioni d’usoIl consumatore attuale: maker culture.Nuove frontiere: l’uso domesticoLe piattaforme
MercatoStrutture del mercato consumerDifferenze tra i maggiori player
OpportunitàProdotti complementariParti On-demandCorsi e consulenza
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PRODOTTO
Aerospace/Defense
Architecture/GeoArts/
EntertainmentAutomotiveEducationHealthcare
Prototyping and Object Creation
DIY applications
Ornamental Objects
Board Games pieces and Scenarios
Jewelry and Fashion
Practical Household Application
Toys for KidsPersonalized accessories
Industriale
Professionale
Hobbistica
Familiare
Occasioni d’Uso
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PRODOTTO
Aerospace/Defense
Architecture/GeoArts/
EntertainmentAutomotiveEducationHealthcare
Prototyping and Object Creation
DIY applications
Ornamental Objects
Board Games pieces and Scenarios
Jewelry and Fashion
Practical Household Application
Toys for KidsPersonalized accessories
Industriale
Professionale
Hobbistica
Familiare
Occasioni d’Uso
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PRODOTTO
Processo additivo:Il modello digitale è virtualmente separato in centinaia di strati che vengono successivamente depositati uno sopra l’altro per creare l’oggetto nel suo insieme.
Modellazione a deposizione fusa (FDM):I diversi materiali vengono scaldati e, tramite un ugello di estrusione, depositati sul piano di lavoro per modellare i diversi strati dell’oggetto da produrre.
Stereolitografia:Un raggio laser viene proiettato per polimerizzare una resina liquida, per ognuno degli strati che compongono il disegno.
Tecnologia
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CREATIVA
SOCIAL
PRATICA
IN RAPIDA EVOLUZIONE
Il prodotto consumerPRODOTTO
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PRODOTTO
•3D Systems CubeX2499$ -user-friendly, upgradable, piattaforma proprietaria (Cubify)
Il prodotto consumer
•Makerbot Replicator: 2199$ -migliore reputazione, piattaforma proprietaria (Thingiverse)
•RepRap Prusa Mendel: 799$ - open source, la stampante della comunità maker
•Ultimaker: 1633$ - open source, ottime caratteristiche tecniche in relazione al prezzo
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PRODOTTO
Creazione attraverso software CADDownload progetti da siti web associati ai produttori di stampanti 3D ed eventuali modifiche con software appositi.
Software
Software gratuiti:Google Sketch UpMicrosof 3D BuilderThinkercad3DcrafterBRL-CADBlender…
Software a Pagamento:
Sviluppati dagli stessi produttori di stampanti 3D per uso professionale.
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PRODOTTO
ABSPLAAltri tipi di plastica/resineFTI CJP, VisijetCere
Materiali
Polveri specifiche unite ad alcuni leganti:Metallo CeramicaGesso VetroLegno
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PRODOTTOPerformance
Caratteristiche- Rumore- Dimensioni
Materiali- Varietà di colori e materiali
Stampa- Velocità- Precisione-Dimensioni di stampa
Commercializzazione- Prezzo- Accessibilità- Usability
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CONSUMATORE
Profilo del consumatore:uomo20-35 annilaurea triennaleinteressato alla sottocultura maker, al design, alle comunità open source.
Makers subculture → Consumatore attuale
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CONSUMATORELe Piattaforme
Focus: marketplace
Visite giornaliere: 18,916
Focus: parti on demand
Visite giornaliere: 7, 473
Focus: progetti scaricabili gratuitamente & customizzazione facile.
Visite giornaliere: 22,886
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Punti chiave del mercato delle piattaforme:
DEMOCRATIZZAZIONEDIMENSIONE SOCIAL
ESTERNALITÀ DI RETE
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CONSUMATORE
Il Potenziale
La crescente democratizzazione della tecnologia porterà ad un uso più ampio.
Nuove frontiere: l’uso domestico
Zoey, 11
y.o.
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MERCATODimensioni Attuali
2,2 miliardi $ di ricavi nel 2012, di cui45% da prodotti55% da servizi
16% CAGR negli ultimi 10 anni27% CAGR negli ultimi 3 anniFonte: Wohlers Associates
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MERCATOPrevisioni di Mercato
consumatori 2013: 87 milioni $imprese 2013: più di 325 milioni $
consumatori 2014:133 milioni $imprese 2014: 536 milioni $Fonte: Gartner
Spesa esclusivamente per stampanti:
Spesa esclusivamente per stampanti:
Crescita attesa per fonti di ricavo
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MERCATOI Maggiori Player del mercato
Stratasys* : più del 50% 3D Systerms ** : circa 18% * in seguito alla fusione con Objet ** in seguito all'acquisizione di Z CorporationFonte:Goldman Sachs
Spesa esclusivamente per stampanti:
Mercato Consumer
Mercato Industriale
* market share Makerbot incluso
Unità vendute attese 2013: più di 50˙000Unità vendute attese entro 2017: 650˙000
Fonte: 3D Hubs
Fonte: Photizo Group
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OPPORTUNITÀ
CARTUCCEABS o PLAOpache circa 20 colori disponibili per materiale
TraslucideFluorescenti
ACCESSORIKit per la rifinitura dei modelliBasi di supporto per la stampaMemorie SD, USB e cavi di connessioneNastro biadesivo, colla, tappetini aderenti
Prodotti compatibili e complementari
SUPPORTI AIMODELLI
Parti non stampabili dei modelliSupportiStrumenti per assemblaggio e rifinituraArduino
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OPPORTUNITÀDiffusione dei centri di stampa, sia sponsorizzati che autonomi
3D Hubs: http://www.3dhubs.com
UPS offre 3D Printers nei punti vendita
Stampa di Parti On-Demand
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OPPORTUNITÀ
SOFTWARE
• Corsi per gli utenti
• Progettazione 3D e customizzazione
• Assistenza
• Installazione
Il software
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–It’s Retrofuturistic!
“Today is yesterday’s world of tomorrow”.