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Optimización del canal de franchising
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MarcaPrivilegioTerritorioInitial FeeRoyaltyInversión en Marketing
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Manual de Operaciones
Know How
Franquicia como inversión
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No quiere trabajar en relación de dependencia
Tiene aversión al riesgo
Entiende el respaldo de una marca robusta
No pregunta por VAN y TIR
Va a estar todo el día en el negocio
Compra un trabajo (un “seguro”)
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El franquiciado puede retirar mensualmente la suma estimada en el plan de negocios, además de pagar todos los gastos
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Marca prestigiosaUbicación excelenteAmbientación excelente Calidad de servicio excelenteProducto físico excelente
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1- Búsqueda de franquiciados o recepción de una solicitud
2- Chequeo de la calidad del franquiciado: Formulario de Aplicación
3- Territorialización
4- Entregar información de franquicia: Informe de Franquicia
5- Desarrollar detalladamente el Plan de Negocios
6- Entregar Contrato de Franquicia
7- Firmar Contrato, entregar Manual de Operaciones, Lanzar la Franquicia
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Hacer una lista de prospects del territorio que pueden comprar la franquicia
Contactarlos telefónicamente y arreglar una entrevista
Presentarse a la entrevista con los materiales de promoción
Continuar el contacto de acuerdo al resultado de la entrevista
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Solicitar datos con Formulario de Aplicación
La velocidad de devolución de los datos (o la no devolución) muestra claramente las intenciones del potencial franquiciado con respecto al negocio
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TRAFFICINDUCIDO
TRAFFIC
FLUX
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Este informe contiene algo de información estratégica que puede interesarle a los competidores
Solamente entregarlo si estamos relativamente seguros
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Este es el punto más crítico en la venta de una franquicia
Variables relevantes para el territorio otorgado:Precios de los competidores Evolución proyectada del negocio Análisis de escenario a 5 años (duración de la franquicia) Inversión proyectada en marketing Gastos de la franquicia incluyendo sueldos y retiros P&L teórico
No otorgar la franquicia si los números del Plan de Negocios no son satisfactorios para ambas partes
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Entregar el contrato al prospect
Negociar hasta lograr un acuerdo
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Fijar lugar y fecha de entrenamiento inicial del franquiciado
Hacer anteproyecto de arquitectura, equipamiento y decoración
Fijar lugar y fecha de Evento de Inauguración
Instalar el negocio y lanzar la operación