Download - PERENCANAAN BISNIS PINEAPPLE GREETING ART
PERENCANAAN BISNIS PINEAPPLE GREETING ART
TESIS
PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN
Diajukan oleh
MAYKE PRASASTIA
152222120
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
2017
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
i
PERENCANAAN BISNIS PINEAPPLE GREETING ART
TESIS
UNTUK MEMENUHI SEBAGIAN PERSYARATAN
MENCAPAI DERAJAT SARJANA S-2
PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN
Diajukan oleh
MAYKE PRASASTIA
152222120
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SANATA DHARMA
2017
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ii
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
iii
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
iv
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
v
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
vi
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur penulis panjatkan kepada Yesus Kristus atas segala
bimbingan dan kasih yang diberikanNya sehingga tesis yang berjudul
“Perencanaan Bisnis Pineapple Greeting Art” dapat selesai sesuai dengan yang
diharapkan. Pada kesempatan ini, penulis ingin mengucapkan terima kasih
kepada:
1. Bapak Drs. T. Handono Eko Prabowo, MBA, Ph.D selaku dosen pembimbing
dan ketua Program Studi Magister Manajemen atas waktu yang telah
diluangkan dan segala masukan, serta arahan yang sangat menginspirasi.
2. Bapak Dr. Lukas Purwoto, M.Si selaku dosen pembahas pada saat proposal
dan kolokium atas masukan yang diberikan sehingga tesis ini menjadi semakin
lengkap.
3. Semua dosen dan karyawan Prodi Magister Manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas Sanata Dharma.
4. Babe, mamah, dan adik saya atas perhatian, kasih sayang dan dukungannya
selama ini.
5. Stephanus Sigit Dwi Prasetyo atas perhatian, pengertian, dan dukungannya
selama saya menjalani perkuliahan sampai penyusunan tesis ini.
6. Audra, Ale, Vithe, dan Mbak Kezia atas kebersamaan, bantuan, dan dukungan
yang tidak pernah berhenti setiap saat.
7. Teman-teman angatan IV atas kerjasama, kebersamaan, dan semangat selama
menjalani perkuliahan sampai saat ini.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
vii
8. Seluruh teman-teman prodi Magister Manajemen atas cerita, pengalaman,
kebersamaan dan masukan yang diberikan.
9. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu dan telah membantu
dalam penyelesaian tesis ini.
Penulis menyadari bahwa dalam pembuatan tesis ini masih terdapat
banyak kekurangan. Oleh karena itu, besar harapan penulis atas saran dan kritikan
yang membangun agar tesis ini menjadi semakin baik. Penulis juga berharap
semoga tesis ini dapat bermanfaat bagi perkembangan ilmu pengetahuan dan bagi
Anda yang membaca tulisan ini.
Yogyakarta, 15 Mei 2017
Penulis
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
viii
DAFTAR ISI
Halaman Judul .......................................................................................................... i
Lembar Persetujuan Tim Penguji Tesis .................................................................. ii
Lembar Persetujuan Dosen Pembimbing ............................................................... iii
Pernyataan Originalitas .......................................................................................... iv
Lembar Pernyataan Persetujuan Publikasi Ilmiah................................................... v
Kata Pengantar ....................................................................................................... vi
Daftar Isi............................................................................................................... viii
Daftar Tabel ........................................................................................................... xi
Daftar Gambar ....................................................................................................... xii
Daftar Grafik ........................................................................................................ xiii
Daftar Lampiran ................................................................................................... xiv
Abstrak .................................................................................................................. xv
BAB I PENDAHULUAN ....................................................................................... 1
1. Lingkungan Eksternal .................................................................................. 1
2. Lingkungan Internal ..................................................................................... 4
3. Rumusan Masalah ........................................................................................ 5
4. Tujuan Bisnis ............................................................................................... 6
5. Manfaat Bisnis ............................................................................................. 6
5.1 Manfaat Teoritis .................................................................................... 6
5.2 Manfaat Praktis ..................................................................................... 6
6. Sistematika Penulisan .................................................................................. 7
BAB II KAJIAN PUSTAKA .................................................................................. 8
1. Rencana Bisnis ............................................................................................. 8
2. Model Bisnis ................................................................................................ 8
3. Manajemen Operasi ................................................................................... 11
4. Manajemen Sumber Daya Manusia ........................................................... 13
5. Manajemen Pemasaran............................................................................... 16
6. Manajemen Keuangan ................................................................................ 18
7. Manajemen Risiko ..................................................................................... 20
8. Exit Strategy ............................................................................................... 22
BAB III METODE PENELITIAN........................................................................ 23
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ix
1. Tingkat Analisis ......................................................................................... 23
2. Sumber dan Metode Pengumpulan Data .................................................... 23
3. Teknik Analisis Data .................................................................................. 24
BAB IV FORMULASI STRATEGI ..................................................................... 25
1. Deskripsi Bisnis Pineapple Greeting Art ................................................... 25
2. Visi dan Misi .............................................................................................. 25
2.1. Visi ...................................................................................................... 26
2.2. Misi ..................................................................................................... 26
3. Struktur Organisasi .................................................................................... 26
4. Rencana Operasional .................................................................................. 27
4.1. Lokasi.................................................................................................. 27
4.2. Tata Letak (Layout) ............................................................................ 27
4.3. Kegiatan Operasional .......................................................................... 28
5. Rencana Sumber Daya Manusia ................................................................ 32
6. Rencana Pemasaran .................................................................................... 37
6.1. Segmentation, Targeting, dan Positioning .......................................... 38
6.2. Bauran Pemasaran............................................................................... 42
7. Rencana Keuangan ..................................................................................... 45
7.1. Biaya Modal Awal .............................................................................. 45
7.2. Proyeksi Keuangan ............................................................................. 46
7.2.1. Proyeksi Pendapatan ....................................................................... 48
7.2.2. Perhitungan Break Event Point ....................................................... 50
7.2.3. Skenario Normal ............................................................................. 52
7.2.3.1. Perhitungan Arus Kas .............................................................. 52
7.2.3.2. Perhitungan Payback Periode ................................................. 53
7.2.3.3. Perhitungan Net Present Value ................................................ 54
7.2.3.4. Perhitungan Internal Rate of Return ........................................ 55
7.2.4. Skenario Optimis ............................................................................. 57
7.2.4.1. Perhitungan Arus Kas .............................................................. 57
7.2.4.2. Perhitungan Payback Periode ................................................. 58
7.2.4.3. Perhitungan Net Present Value ................................................ 59
7.2.4.4. Perhitungan Internal Rate of Return ........................................ 60
7.2.5. Skenario Pesimis ............................................................................. 62
7.2.5.1. Perhitungan Arus Kas .............................................................. 62
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
x
7.2.5.2. Perhitungan Payback Periode ................................................. 63
7.2.5.3. Perhitungan Net Present Value ................................................ 64
7.2.5.4. Perhitungan Internal Rate of Return ........................................ 65
8. Model Bisnis Kanvas Pineapple Greeting Art ........................................... 66
9. Manajemen Risiko dan Exit Strategy Bisnis Pineapple Greeting Art ........ 71
BAB V RENCANA AKSI .................................................................................... 72
1. Kegiatan dan Waktu ...................................................................................... 72
5.1. Kegiatan Praoperasional ......................................................................... 72
5.2. Kegiatan Operasional .............................................................................. 72
2. Penanggung Jawab ........................................................................................ 74
3. Penilaian Kinerja ........................................................................................... 74
4. Model 7S McKinsey ...................................................................................... 75
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................... 79
LAMPIRAN .......................................................................................................... 81
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xi
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1. Jabatan dan Kualifikasi Karyawan ........................................................ 34
Tabel 4.2. Deskripsi Responden Penelitian............................................................ 37
Tabel 4.3. Segmen dan Target Pasar ...................................................................... 39
Tabel 4.4. Biaya Tetap dan Biaya Variabel Setiap Bulan Bisnis Pineapple
Greeting Art ........................................................................................................... 50
Tabel 4.5. Perhitungan Arus Kas Skenario Normal ............................................... 52
Tabel 4.6. Perhitungan NPV Berdasarkan Skenario Normal ................................. 55
Tabel 4.7. Perhitungan Arus Kas Skenario Optimis .............................................. 57
Tabel 4.8. Perhitungan NPV Berdasarkan Skenario Optimis ................................ 60
Tabel 4.9. Perhitungan Arus Kas Skenario Pesimis ............................................... 62
Tabel 4.10. Perhitungan NPV Berdasarkan Skenario Optimis .............................. 65
Tabel 4.11. Risiko Potensial dan Tindakan yang akan Dilakukan ......................... 71
Tabel 5.1. Rancangan Waktu dan Kegiatan ........................................................... 73
Tabel 5.2. Kriteria Penilaian Kinerja ..................................................................... 74
Tabel 5.3. Implementasi Strategi 7S McKinsey..................................................... 77
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xii
DAFTAR GAMBAR
Gambar4.1. Rancangan Struktur Organisasi Pineapple Greeting Art .................... 26
Gambar4.2. Peta Lokasi Toko Pineapple Greeting Art.......................................... 29
Gambar 4.3. Denah Toko Pineapple Greeting Art ................................................. 30
Gambar 4.4.Gambaran Sederhana Kegiatan Operasional ...................................... 31
Gambar 4.5. Produk yang Ditawarkan ................................................................... 42
Gambar 4.6. Model Bisnis Pineapple Greeting Art ............................................... 70
Gambar 5.1. Model 7S McKinsey ......................................................................... 76
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xiii
DAFTAR GRAFIK
Grafik 1.1. Perkembangan Industri Kreatif .............................................................. 1
Grafik 4.1. Pertumbuhan Penjualan Bisnis Pineapple Greeting Art Berdasarkan
Skenario Normal .................................................................................................... 53
Grafik 4.2. Pertumbuhan Penjualan Bisnis Pineapple Greeting Art Berdasarkan
Skenario Optimis .................................................................................................... 58
Grafik 4.3. Pertumbuhan Penjualan Bisnis Pineapple Greeting Art Berdasarkan
Skenario Pesimis .................................................................................................... 63
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xiv
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1. Lembar Kuesioner ............................................................................. 81
Lampiran 2. Analisis Lokasi .................................................................................. 84
Lampiran 3. Cetak Biru Kegiatan Operasional Bisnis Pineapple Greeting Art ..... 89
Lampiran 4. Tugas dan Wewenang Karyawan ...................................................... 90
Lampiran 5. Surat Kesepakatan Perjanjian Kerja .................................................. 95
Lampiran6. Biaya Modal Awal .............................................................................. 98
Lampiran7. Perhitungan Depresiasi dengan Metode Garis Lurus ......................... 99
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xv
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk merancang sebuah rencana bisnis Pineapple
greeting art yang tepat dan lengkap sebagai pedoman bagi pemilik dalam
mendirikan usaha. Rencana bisnis yang disusun menggunakan pendekatan
fungsional yang terdiri dari tahapan-tahapan tindakan yang akan dilakukan
untuk menjalankan bisnis Pineapple greeting art yang kemudian
disederhanakan dalam bentuk model bisnis kanvas yang merangkum sembilan
aspek inti dari suatu bisnis, dan menjelaskan bagaimana faktor-faktor tersebut
dapat sejalan dan saling mendukung satu sama lain.
Data dikumpulkan dengan cara melakukan survey dan obeservasi langsung
untuk menyusun rencana operasional dan keuangan. Peneliti juga menyebarkan
kuesioner dan melakukan wawancara untuk menyusun rencana pemasaran.
Dari data yang didapatkan juga dilakukan analisa keuangan terkait kelayakan
bisnis Pineapple greeting art.
Hasil analisa keuangan menunjukkan bahwa bisnis Pineapple greeting art akan
mencapai titik impas dengan menjual 658 kartu ucapan atau senilai
Rp40.174.872,01 dengan payback period selama 19 bulan. Hasil ini diperkuat
dengan nilai Net Present Value positif dan nilai Internal Rate of Return yang
lebih besar dari nilai risk free rate pada ketiga skenario keuangan yaitu kondisi
normal, optimis, dan pesimis yang menunjukkan bahwa bisnis ini layak untuk
dijalankan.
Kata Kunci : rencana bisnis, model bisnis kanvas, analisa kelayakan bisnis
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
xvi
ABSTRACT
The aim of this research is to create an accurate and complete business plan of
Pineapple Greeting Art as a guide for owners to start up the business. This study
were prepared with functional approach consisting of the phases of action to be
undertaken to run the Pineapple greeting art business which then would be
simplified to a business model canvas that summarizes the nine core aspects of a
business and explains how all of factors could be in line and support each other.
The data collected by survey and direct observation, which is used for operational
and financial plan. Questionnaires and interviews are used to formulate a
marketing plan. The data analyzed relevant financial feasibility of pineapple
greeting art business.
The results of the financial analysis showed that the break even point of Pineapple
greeting art business is 658 greeting cards or equivalent with Rp40.174.872,01
and payback period is 19 months. This result is reinforced by feasibility analysis
showed that Net Present Value is positive and Internal Rate of Return is more than
the value of risk free rate in the three scenarios of finance that are normal,
optimistic, and pessimistic condition which indicated that this business is feasible
to run.
Keywords: business plan, business model canvas, business feasibility analysis
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
1
BAB I
PENDAHULUAN
1. Lingkungan Eksternal Bisnis
Berdasarkan grafik 1.1. Industri kreatif selama tahun 2015 menyumbang
Rp813.626,4 milyar atau 7,05% dari total produk domestik bruto (PDB)
Indonesia, dan usaha kerajinan berkontribusi sebesar 14,88%. Selain
menyumbang PDB nasional, industri kreatif menempati urutan keempat dalam
hal penyerapan tenaga kerja, dengan konstribusi secara nasional sebesar 10,7%
atau 11,8 juta orang. Tren positif ini menggambarkan bahwa industri kreatif
masih memiliki ruang yang luas untuk meningkatkan perekonomian nasional
maupun daerah khususnya Daerah Istimewa Yogyakarta (DIY) (Tempo.Co.,
2016).
Grafik 1.1 Perkembangan Industri Kreatif
(Sumber:Tempo.Co., 2016 “telah diolah kembali”)
472999
526999
578760.6
641815.5
748531.7
813626.4
0
100000
200000
300000
400000
500000
600000
700000
800000
900000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
PEN
DA
PA
TAN
IND
UST
RI K
REA
TIF
(DA
LAM
MIL
YAR
)
TAHUN
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
2
Gelombang ekonomi kreatif sudah mulai terlihat nyata di Indonesia,
banyaknya seniman dan anak muda yang mampu menghasilkan produk-produk
yang khas dan inovatif, tidak heran jika pada 20 Januari 2015, melalui
Peraturan Presiden Republik Indonesia Nomor 6 Tahun 2015 Tentang Badan
Ekonomi Kreatif, Presiden Joko Widodo membentuk lembaga baru non
kementerian bernama Badan Ekonomi Kreatif (Bekraf). Badan ini bertanggung
jawab terhadap perkembangan ekonomi kreatif di Indonesia. Presiden Joko
Widodo optimis bahwa ekonomi kreatif di masa yang akan datang akan
menjadi tulang punggung perekonomian Indonesia. Berbeda dengan sektor lain
yang sangat tergantung pada eksploitasi sumber daya alam, kekuatan ekonomi
kreatif lebih bertumpu pada keunggulan sumber daya manusia. Kerangka
rencana pengembangan industri kreatif terfokus pada 14 subsektor industri
kreatif, yaitu arsitektur, desain, fashion, film, video dan fotografi, kerajinan,
layanan komputer dan peranti lunak, musik, pasar barang seni, penerbitan dan
percetakan, periklanan, permainan interaktif, riset dan pengembangan, seni
pertunjukan, serta televisi dan radio. Meskipun begitu, selama ini, yang paling
menonjol dalam kontribusi perekonomian adalah subsektor fashion dan
kerajinan (Badan Ekonomi Kreatif Indonesia, 2015).
Selain dikenal sebagai kota gudeg dan kota pelajar, Yogyakarta juga
dikenal dengan kota seni dan budaya, julukan ini diberikan karena banyak
seniman besar yang berasal dari kota Yogyakarta dan banyaknya acara atau
festival budaya yang diselenggarakan secara rutin di Yogyakarta. Salah satu
festival kesenian dan budaya yang ditunggu-tunggu oleh masyarakat awam
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
3
maupun seniman dan pengusaha industri kreatif adalah FKY (Festival
Kesenian Yogyakarta). Acara ini pada tanggal 23 Agustus 2016 yang lalu
adalah penyelenggaraan FKY yang ke 28. Antusiasme yang tinggi dari
masyarakat ditunjukkan dengan tingginya jumlah peserta maupun pengunjung
yang mencapai 200.000 orang, serta meningkatnya apresiasi masyarakat dan
pasar terhadap barang yang berkualitas dan bernilai seni, ditunjukkan dengan
omset penjualan mencapai lebih dari 1 Milyar Rupiah yang diselenggarakan
selama 18 hari dan stand seni kreatif menyumbang 55% dari omset
keseluruhan FKY (Sudjatmiko,2016).
Survei Indonesia Best Cities for Business 2016 yang dilakukan oleh
SWA dapat dijadikan acuan atau pertimbangan bagi para pebisnis untuk
mengembangkan bisnis di daerah. Menurut hasil survei, kota Yogyakarta
berada pada peringkat 7 sebagai kota di Indonesia terbaik untuk berbisnis dan
walikota Yogyakarta berada pada peringkat 8 sebagai kepala daerah yang
mendukung kegiatan bisnis (Djatmiko, 2016).
Beragam kesenian memiliki daya tarik dan penikmat masing-masing,
salah satunya kesenian kertas. Berbagai macam sumber menyebutkan bahwa
kesenian kertas pertama kali dikenal di Jepang dengan sebutan origami,
meskipun banyak sumber lain juga mengatakan bahwa kesenian kertas berasal
dari negara berbeda seperti Cina, Jerman, spanyol, dan Italia, namun karena
terbatasnya bukti dan referensi, sehingga kesenian origami dari Jepang lebih
dikenal sebagai awal perkembangan kesenian kertas. Kesenian kertas mulai
berkembang semakin luas menjadi berbagai macam yaitu kirigami, papercraft,
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
4
papertoy, pop up, paper cutting dan masih banyak lagi. Di Indonesia, kesenian
kertas masih tergolong baru dan perkembangannya masih terbatas, akan tetapi
minat dan antusias konsumen sangat tinggi pada kesenian ini. PeRI adalah
salah satu komunitas yang aktif bergerak dibidang papercraft. Komunitas ini
dibentuk oleh Julius yang mahir menciptakan pola papercraft sendiri. Selain
Julius, Dewi Kucu adalah paper artist Indonesia yang sudah bergelut dibidang
paper cutting selama 5 tahun dan karyanya sudah menjadi langganan para
pejabat di Pemerintahan Indonesia.
Tingginya dukungan pemerintah, antusiasme konsumen, dan tren positif
terhadap industri kreatif merupakan peluang besar yang harus direspon agar
bisnis ini dapat berkembang semakin besar. Untuk membangun dan
mengembangkan sebuah bisnis perlu didasarkan pada suatu perencanaan bisnis
yang baik agar dapat direalisasikan, bersaing dengan bisnis lain dan
meminimalisir risiko yang mungkin muncul pada saat menjalankan bisnis
tersebut.
2. Lingkungan Internal Bisnis
Alasan suatu bisnis gagal dan memiliki produktivitas rendah disebabkan
oleh pengelolaan bisnis tersebut yang kurang baik. Banyak terjadi, bisnis baru
dikelola oleh satu atau dua orang yang membuat bisnisnya tidak memiliki
manajemen yang bagus. Sebenarnya, meskipun baru berdiri, suatu bisnis
mampu mendapatkan keuntungan signifikan dengan syarat pemilik bisnis harus
mampu mengelola produk, merek, ataupun pelanggan mereka (Shekhawat,
2016).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
5
Bisnis Pineapple greeting art yang akan dikembangkan adalah bisnis
kerajian dengan bahan baku kertas yang akan dibentuk menjadi sebuah produk
yang memiliki nilai jual. Produk yang ditawarkan adalah produk yang memiliki
nilai estetika dan fungsi sehingga bermanfaat dan memiliki nilai tambah bagi
konsumen. Produk yang dihasilkan dibedakan menjadi dua macam yaitu paper
cutting dan kartu ucapan pop up kirigami. Produk dibuat berdasarkan
keinginan konsumen, sehingga produk ini unik dan berusaha memberikan
sentuhan personal bagi para konsumen. Proses bisnis ini dilaksanakan oleh
penulis dan satu orang teman yang tergabung sebagai pemilik modal.
Tujuan utama dari perencanaan bisnis adalah untuk membangun atau
mengembangkan aktivitas bisnis yang dapat membantu pemilik bisnis untuk
meningkatkan jumlah konsumen yang akan bersinergi dengan meningkatnya
pendapatan dan mengelola kegiatan bisnis agar dihasilkan produk yang
berkualitas dan pelayanan yang memuaskan. Dasar pemikiran pemilik bisnis
untuk mengembangkan sebuah bisnis adalah tingginya antusias konsumen
terhadap produk yang ditawarkan. Antusias konsumen pada produk kesenian
kertas membuat penulis ingin mengembangkan bisnis dibidang ini agar dapat
menjangkau pasar yang kebutuhan dan keinginannya belum terpenuhi.
3. Rumusan Masalah
Berdasarkan analisis lingkungan internal dan eksternal, bagaimana rancangan
rencana bisnis yang tepat dan lengkap sebagai pedoman pendirian usaha
Pineapple greeting art ?
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
6
4. Tujuan Bisnis
Untuk merancang sebuah rencana bisnis Pineapple greeting art yang tepat dan
lengkap sebagai pedoman pendirian usaha.
5. Manfaat Bisnis
5.1. Manfaat Teoritis
Hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai referensi untuk penelitian-
penelitian berikutnya yang relevan dan memberikan pandangan terkait
analisis bisnis yang dapat digunakan untuk membantu dalam menganalisis
usaha.
5.2. Manfaat Praktis
Hasil penelitian ini dapat menjadi dasar atau acuan dalam melakukan
bisnis khususnya bagi pemilik bisnis Pineapple greeting art.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
7
6. Sistematika Penulisan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
8
BAB II
KAJIAN PUSTAKA
1. Rencana Bisnis
Barringer dan Ireland (2016) menyebutkan bahwa rencana bisnis
adalah suatu narasi tertulis sebanyak 25 sampai 35 halaman yang berisi
tentang penjelasan apa tujuan yang ingin dicapai dari bisnis baru tersebut dan
bagaimana cara mencapainya. Untuk sebagian besar usaha baru, rencana
bisnis dibuat berdasarkan dua tujuan yaitu untuk internal perusahan dan
eksternal perusahaan. Untuk internal perusahaan, rencana bisnis tersebut akan
membantu perusahaan dalam mengembangkan petajalan untuk mengeksekusi
rencana dan strategi yang sudah dirumuskan. Untuk eksternal perusahaan,
rencana bisnis digunakan untuk memperkenalkan peluang bisnis tersebut
kepada investor potensial dan pemilik modal lainnya dan bagaimana cara
perusahaan untuk dapat memanfaatkan peluang tersebut.
2. Model Bisnis
Menurut Scarborough dan Cornwall (2015) model bisnis perusahaan
adalah rencana atau rancangan bisnis untuk bagaimana menciptakan,
menyampaikan, dan menangkap nilai bagi para stakeholder. Model bisnis
suatu perusahaan merupakan aspek inti dari suatu bisnis, yang menjelaskan
bagaimana faktor-faktor inti dalam bisnis dapat sejalan dan saling mendukung
satu sama lain.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
9
Secara garis besar terdapat dua model bisnis yaitu model bisnis standar
dan model bisnis disruptive. Model bisnis standar menggambarkan rencana
atau rancangan bisnis yang sudah ada atau diterapkan pada suatu perusahaan
yang digunakan untuk menentukan bagaimana perusahaan tersebut akan
menciptakan, menyampaikan, dan menangkap nilai bagi para stakeholder.
Model bisnis discruptive adalah model bisnis bagi sebagian perusahaan yang
tidak cocok dengan profil dari model bisnis standar, dan cukup berdampak
bahwa perusahaan mengubah cara berbisnis di industri atau bagian penting
dalam sebuah industri (Scarborough dan Cornwall, 2015).
Model bisnis kanvas adalah model bisnis lain yang ditawarkan oleh
Osterwalder dan Pigneur. Model bisnis kanvas terdiri dari sembilan blok yang
menggambarkan cara berpikir tentang bagaimana sebuah perusahaan
menghasilkan uang. Kesembilan blok tersebut mencakup empat bidang utama
dalam suatu bisnis yaitu pelanggan, penawaran, infrastruktur, dan finansial.
Model bisnis seperti cetak biru sebuah strategi yang diterapkan melalui
struktur organisasi, proses, dan sistem (Osterwalder dan Pigneur, 2013).
a. Segmen Pelanggan
Blok bangunan segmen pelanggan menggambarkan sekelompok orang
atau organisasi berbeda yang ingin dijangkau atau dilayani oleh
perusahaan.
b. Proporsi Nilai
Blok bangunan proporsi nilai menggambarkan gabungan antara produk
dan layanan yang menciptakan nilai untuk segmen pelanggan spesifik.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
10
Proporsi nilai adalah alasan yang membuat pelanggan beralih dari satu
perusahaan ke perusahaan lain.
c. Saluran
Blok bangunan saluran menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan
berkomunikasi dengan segmen pelanggannya dan menjangkau mereka
untuk memberikan proporsi nilai. Saluran memiliki beberapa fungsi yaitu
meningkatkan kesadaran pelanggan atas produk dan jasa perusahaan,
membantu pelanggan mengevaluasi proporsi nilai perusahaan,
memungkinkan pelanggan membeli produk dan jasa yang spesifik,
memberikan proporsi nilai kepada pelanggan, dan memberikan dukungan
purna jual kepada pelanggan.
d. Hubungan dengan Pelanggan
Blok bangunan hubungan pelanggan menggambarkan berbagai jenis
hubungan yang dibangun perusahaan bersama segmen pelanggan yang
spesifik.
e. Arus Pendapatan
Blok bangunan arus pendapatan menggambarkan uang tunai yang
dihasilkan perusahaan dari masing-masing segmen pelanggan (pendapatan
harus mengurangi biaya untuk menghasilkan pemasukan).
f. Sumber Daya Utama
Blok bangunan sumber daya utama menggambarkan aset-aset terpenting
yang diperlukan agar sebuah model bisnis dapat berfungsi. Sumber daya
memungkinkan perusahaan menciptakan dan menawarkan proporsi nilai,
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
11
menjangkau pasar, mempertahankan hubungan dengan segmen pelanggan
dan memperoleh pendapatan. Sumber daya utama dapat berbentuk fisik,
finansial, intelektual, atau manusia. Sumber daya utama dapat dimiliki atau
disewa oleh perusahaan atau diperoleh dari mitra utama.
g. Aktivitas Kunci
Blok bangunan aktivitas kunci menggambarkan hal-hal terpenting yang
harus dilakukan perusahaan agar model bisnisnya dapat bekerja.
h. Kemitraan Utama
Blok bangunan kemitraan utama menggambarkan jaringan pemasok dan
mitra yang membuat model bisnis dapat bekerja. Perusahaan menciptakan
aliansi untuk mengoptimalkan model bisnis, mengurangi risiko, atau
memperoleh sumber daya.
i. Struktur Biaya
Struktur biaya menggambarkan semua biaya yang dikeluarkan untuk
mengoperasikan model bisnis. Blok bangunan ini menjelaskan biaya
terpenting yang muncul ketika mengoperasikan model bisnis tertentu.
3. Manajemen Operasi
Manajemen operasi yaitu suatu manajemen proses atau sistem dalam
menciptakan suatu produk dan/atau menyediakan layanan. Penciptaan suatu
produk dan/atau penyediaan layanan merupakan suatu perubahan input
menjadi output. Fungsi manajemen operasi mencakup banyak aktivitas yang
saling berkaitan seperti peramalan, perencanaan kapasitas, penjadwalan,
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
12
manajemen persediaan, penjaminan mutu, memutuskan lokasi untuk
menempatkan fasilitas, dan sebagainya (Jacobs, 2015).
Service blue print adalah bagan alir dari sebuah proses pelayanan, yang
menekankan pada apa yang terlihat (aktivitas pelayanan yang memiliki kontak
tinggi dengan konsumen) dan aktivitas pelayanan yang tidak terlihat oleh
pelanggan. Perbedaan kedua aktivitas tersebut ditunjukkan dengan “line of
visibility” pada bagan alir. Service blue print menekankan pada pentingnya
rancangan sebuah proses yang mendeskripsikan fitur-fitur rancangan
pelayanan. Service blue print ini dapat memberikan pedoman dalam
menjalankan suatu proses produksi produk atau dalam memberikan pelayanan
(Jacobs, 2015).
Tata letak proses disesuaikan dengan kebutuhan pemrosesan pelanggan
yang bervariasi. Tata letak jasa akan berbeda dengan tata letak produksi, tetapi
secara estetika harus sama menyenangkannya dengan tata letak fungsional.
Tujuan dari tata letak jasa retail yaitu untuk memaksimalkan laba bersih dari
seluruh bagian di ruang toko tersebut. Kriteria untuk mencapai tujuan tersebut
yaitu meminimalkan biaya penangan atau memaksimalkan tampilan produk.
Aspek yang perlu untuk dipertimbangkan dalam tata letak yaitu kondisi
lingkungan yang merujuk pada karakteristik latar belakang, seperti tingkat
kebisingan, musik, pencahayaan, suhu dan aroma yang mana dapat
memengaruhi kinerja karyawan dan persepsi pelanggan mengenai jasa yang
ditawarkan. Aspek lainnya yaitu tata letak spasial dan fungsionalitas
merupakan hal penting untuk perencanaan jalur perputaran pelanggan dan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
13
pengelompokan barang dagangan. Tujuan perencanaan perputaran pelanggan
tersebut adalah untuk memberikan jalur kepada pelanggan yang
memungkinkan pelanggan untuk melihat barang dagangan sebanyak mungkin,
serta menempatkan layanan apapun yang dibutuhkan di sepanjang jalur ini
dalam urutan sebagaimana yang diperlukan (Jacobs, 2015).
Pemlihan lokasi adalah keputusan penting yang harus dilakukan,
karena keberhasilan suatu bisnis sangat tergantung pada aliran atau perputaran
pelanggan yang datang, sehingga penting untuk melakukan penyesuaian
terhadap kenyamanan dan keinginan mendasar pelanggan. Dalam menentukan
lokasi bisnis retail dan jasa dapat berdasarkan beberapa wilayah dasar yaitu
pusat bisnis, pusat perbelanjaan dan mall, di sebuah tempat bersama, dekat
dengan kompetitor, di dalam sebuah toko retail yang besar, di rumah, dan di
penggir jalan raya (Scarborough dan Cornwall, 2015).
4. Manajemen Sumber Daya Manusia
Manajemen sumber daya manusia adalah proses memperoleh, melatih,
menilai, dan memberikan kompensasi kepada karyawan, memperhatikan
hubungan kerja, kesehatan, keamanan, dan masalah keadilan karyawan.
Manajemen sumber daya manusia penting dalam suatu perusahaan agar
terhindar dari berbagai kesalahan yang dapat menghambat tercapainya tujuan
perusahaan. Aspek penting dalam manajemen sumber daya manusia yaitu
proses rekruitmen, seleksi, pelatihan, penilaian kinerja, kompensasi, dan
keselamatan kerja bagi karyawan (Dessler, 2015).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
14
Prosedur dan praktik manajemen sumber daya manusia yang efektif
tidak hanya mengirimkan manfaat bagi organisasi secara keseluruhan tetapi
juga meningkatkan profitabilitas. Dalam melihat sumber daya manusia
perusahaan harus melihatnya sebagai modal atau aset dan tidak melihatnya
sebagai beban biaya yang harus dikeluarkan oleh perusahaan. Jika perusahaan
melihat sumber daya manusia sebagai aset maka perusahaan akan menghargai
setiap potensi yang sumber daya manusia tersebut miliki dan perusahaan dapat
menciptakan keunggulan kompetitif bagi perusahaan tersebut (McPherson,
2008).
Perencanaan sumber daya manusia adalah proses seorang manajer
memastikan bahwa perusahaan memiliki jumlah dan kapabilitas sumber daya
manusia yang tepat serta berada pada posisi dan waktu yang tepat.
Perencanaan sumber daya manusia terdiri dari dua tahap yaitu penilaian saat
ini dan pemenuhan kebutuhan sumber daya manusia di masa yang akan
datang. Bagian penting dari penilaian itu yaitu analisis pekerjaan yang
hasilnya dapat membantu manajer dalam menyusun deskripsi pekerjaan dan
spesifikasi pekerjaan. Kebutuhan sumber daya manusia di masa yang akan
datang ditentukan dari misi, tujuan dan strategi suatu organisasi atau
perusahaan. Kebutuhan perusahaan terhadap sumber daya manusia merupakan
hasil dari pertumbuhan permintaan produk atau jasa oleh konsumen terhadap
perusahaan tersebut (Robbins dan Coulter, 2014).
Analisis pekerjaan adalah prosedur yang digunakan oleh perusahaan
untuk menentukan tugas dari setiap posisi dalam perusahaan dan karakteristik
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
15
orang yang harus menempati posisi tersebut. Analisis pekerjaan menghasilkan
informasi untuk membuat deskripsi pekerjaan dan spesifikasi pekerjaan.
Informasi yang harus didapatkan untuk dapat melakukan analisis pekerjaan
yaitu (1) aktivitas kerja, informasi mengenai aktivitas kerja aktual dari
pekerjaan tersebut. Daftar ini meliputi bagaimana, mengapa, dan kapan
karyawan melakukan setiap aktivitas tersebut. (2) perilaku manusia, informasi
mengenai perilaku manusia yang dibutuhkan oleh pekerjaan tersebut, misalnya
mengomunikasikan, mengangkat beban berat, berjalan jauh. (3) mesin alat dan
bantuan kerja, informasi mengenai alat yang digunakan, material yang
diproses, pengetahuan yang diterapkan, dan layanan yang diberikan. (4)
standar kinerja, informasi mengenai standar kinerja pekerjaan tersebut dalam
hal kualitas dan kuantitas untuk setiap aktivitas kerja. (5) konteks pekerjaan,
informasi mengenai hal-hal seperti kondisi kerja fisik dan jadwal kerja. (6)
ketentuan sumber daya manusia yang dibutuhkan, informasi seperti
pengetahuan atau keterampilan dan atribut personal yang dipersyaratkan
(Dessler, 2015).
Deskripsi pekerjaan adalah pernyataan tertulis mengenai apa yang
sebenarnya dilakukan oleh karyawan bagaimana karayawan tersebut
melakukannya, dan bagaimana kondisi kerja dari pekerjaan tersebut. Setelah
membuat deskripsi pekerjaan, langkah selanjutnya yang dilakukan yaitu
menulis spesifikasi pekerjaan yang berisi informasi terkait pengetahuan,
kemampuan, dan keterampilan yang dibutuhkan untuk melakukan pekerjaan
tersebut dengan optimal (Dessler, 2015).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
16
5. Manajemen Pemasaran
Manajemen pemasaran adalah suatu ilmu dan seni dalam memilih
sasaran pasar dan meraih, mempertahankan, serta menumbuhkan pelanggan
bagi suatu perusahaan atau organisasi dengan cara menciptakan,
menyampaikan, dan mengkomunikasikan nilai produk yang kompetitif (Kotler
dan Keller, 2016). Rencana pemasaran adalah ringkasan dokumen tertulis dari
markerter mengenai kondisi target pasar dan penjelasan terkait bagaimana
cara dalam menjangkau target pasar tersebut. Rencana pemasaran adalah
panduan taktis program pemasaran dan salah satu perwujudan utama dari
proses pemasaran (Scarborough dan Cornwall, 2015).
Untuk mencapai keberhasilan perusahaan baru harus mengetahui siapa
konsumen mereka dan bagaimana cara menjangkau konsumen tersebut.
Perusahaan dapat menggunakan tiga tapahan proses yang dapat menentukan
siapa konsumen perusahaan tersebut. Ketiga tahapan tersebut yaitu
segmentating, targeting, and positioning market. Segmentasi pasar dapat
dilakukan dengan berbagai cara yaitu berdasarkan geografi, demografi,
psikografi, behavioral, dan tipe produk. Tahap selanjutnya setelah melakukan
segmentasi yaitu menentukan target pasar, yaitu kelompok pasar yang lebih
spesifik lagi. Dalam menentukan target pasar perusahaan harus menyesuaikan
dengan model, latar belakang, dan kemampuan bisnis perusahaan dan dalam
perjalanannya harus selalu melakukan monitor terhadap perkembangan pasar.
Tahap terakhir yang harus dilakukan yaitu melakukan positioning yang mana
mencakup keunggulan kompetitif apa dari perusahaan tersebut yang ingin
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
17
dikembangkan sehingga membedakan perusahaan tersebut dengan para
pesaingnya (Kotler dan Keller, 2016).
Strategi pemasaran perusahaan menggambarkan konsumen yang akan
dilayani dan bagaimana cara menciptakan nilai bagi konsumen tersebut.
Kemudian pemasar mengembangkan program pemasaran yang sesuai untuk
dapat memberikan nilai yang dimaksudkan kepada konsumen. Program
pemasaran akan membangun hubungan dengan konsumen dengan cara
mengubah strategi pemasaran yang telah dirumuskan menjadi tindakan. Alat
pemasaran yang dapat digunakan adalah bauran pemasaran, sehingga
perusahaan dapat menerapkan strategi pemasarannya (Kotler dan Armstrong,
2016).
Salah satu konsep utama dalam pemasaran modern adalah
merencanakan rincian bauran pemasaran. Bauran pemasaran adalah
seperangkat alat pemasaran taktis yang merupakan perpaduan untuk
mendapatkan respon yang diharapkan oleh suatu perusahaan. Bauran
pemasaran diklasifikasikan menjadi empat kelompok yang disebut dengan
empat P: product, price, place, dan promotion. Bauran pemasaran terdiri dari
segala sesuatu yang dapat dilakukan oleh perusahaan untuk mempengaruhi
permintaan produknya (Kotler dan Armstrong, 2016).
a. Product berarti kombinasi barang dan jasa perusahaan yang ditawarkan
kepada target pasar.
b. Price adalah jumlah uang pelanggan harus membayar untuk mendapatkan
produk. Perusahaan menegosiasikan harga dengan pelanggan, menawarkan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
18
diskon, dan memberi jangka waktu kredit. Tindakan ini bertujuan untuk
menyesuaikan harga dengan situasi yang kompetitif dan kondisi ekonomi
saat ini serta menyesuaikan dengan persepsi pembeli dari nilai produk.
c. Place meliputi tempat untuk melakukan kegiatan perusahaan sehingga
menghasilkan produk.
d. Promotion mengacu pada kegiatan yang dilakukan perusahaan dalam
mengkomunikasikan manfaat dari produk dan memengaruhi target
konsumen untuk membeli produk.
Sebuah program pemasaran yang efektif memadukan unsur-unsur
bauran pemasaran dalam sebuah program pemasaran terpadu yang dirancang
untuk mencapai tujuan pemasaran perusahaan dengan melibatkan konsumen
dan memberikan nilai kepada mereka. Bauran pemasaran merupakan alat
taktis perusahaan untuk membangun positioning yang kuat di pasar sasaran
(Kotler dan Armstrong, 2016).
6. Manajemen Keuangan
Menurut riset MarkPlus Insight mengenai UKM, dari tujuh
permasalahan terkait aspek pengembangan UKM, dua diantaranya adalah
permasalahan terkait manajemen keuangan yaitu permodalan dan administrasi
keuangan. Alasan yang disampaikan juga beragam terkait keengganan
mengurus administrasi keuangan. Mulai dari belum adanya pemisahan
keuangan antara keuangan usaha dan pribadi, tidak mengerti proses
pembukuan, dan lain sebagainya (Soeprajitno, 2016).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
19
Menurut Scarborough dan Cornwall (2015) manajemen keuangan
yaitu kegiatan manajerial terkait peningkatan dana dan pemanfaatan modal
yang efektif untuk tujuan memaksimalkan pendapatan bagi pemegang saham.
Terdapat dua model yang digunakan untuk melakukan evaluasi proposal
investasi modal. Pertama, model discounted cash flow (DCF) yaitu model
keputusan penganggaran modal yang menggabungkan nilai sekarang dari arus
kas di masa yang akan datang. Model ini mencakup perhitungan Net Present
Value (NPV), Internal Rate of Return (IRR), dan Profitability Index (PI).
Kedua, model non-discounted cash flow yaitu model keputusan penganggaran
modal yang tidak mendasarkan keputusannya dari nilai sekarang dari arus kas
di masa depan. Model ini mencakup perhitungan Accounting Rate of Return
(ARR).
Dalam praktiknya model yang sering digunakan adalah model DCF
khususnya perhitungan NPV dan IRR. Model DCF dalam mengevaluasi
investasi modal mempertimbangkan nilai waktu uang. Net present value
(NPV) adalah selisih antara present value dari arus kas masuk proyek dan
present value dari arus kas proyek. Aturan keputusan untuk menerima
investasi yang diusulkan jika proyeksi NPV dari proyek ini adalah positif,
yaitu proyek diterima jika present value dari arus kas masuk lebih besar
daripada present value dari arus kas keluar. Jika proyek memiliki NPV positif,
maka proyek tersebut menguntungkan. Tingkat pengembalian internal (IRR)
menunjukkan perkiraan tingkat ekonomis sesungguhnya dari laba atas
investasi. Aturan pengambilan keputusan dengan menggunakan metode IRR
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
20
yaitu investasi diterima jika IRR yang diproyeksikan melebihi tingkat
diskonto perusahaan. Model keputusan penganggaran modal lainnya yaitu
dengan melakukan perhitungan periode pembayaran kembali (Payback
Periode). Periode pembayaran kembali suatu investasi adalah lamanya waktu
yang dibutuhkan untuk akumulasi arus kas masuk setelah pajak dari investasi
untuk mengembalikan pengeluaran di awal investasi (Blocher, Stou, Juras, dan
Cokins, 2013).
Analisis sensitivitas adalah metode yang digunakan untuk menentukan
sejauh mana perubahan nilai dari satu atau lebih input anggaran yang
diramalkan memengaruhi setiap anggaran dan serangkaian laporan keuangan
yang dihasilkan dalam proses perencanaan anggaran. Salah satu keunggulan
utama dari melakukan analisis sensitivitas adalah kemampuan untuk
memisahkan risiko yang berkaitan dengan komponen operasi tertentu dan
mengembangkan rencana kontingensi untuk berhubungan dengan risiko-risiko
tersebut (Blocher, et al, 2013).
7. Manajemen Risiko
Risiko dapat didefinisikan sebagai suatu ketidak pastian yang berkaitan
dengan suatu kerugian. Risiko dapat diklasifikasikan menjadi tiga kelompok
besar, yaitu (1) risiko murni dan risiko spekulasi. Risiko murni yaitu suatu
situasi di mana dalam situasi tersebut hanya terdapat satu kemungkinan bagi
perusahaan yakni mengalami kerugian atau tidak mengalami kerugian. Risiko
spekulasi yaitu risiko yang terjadi dalam situasi di mana terdapat
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
21
kemungkinan bagi perusahaan untuk mengalami keuntungan maupun
kerugian. (2) Risiko mendasar dan risiko spesifik. Risiko mendasar yaitu
risiko yang memengaruhi perekonomian secara keseluruhan atau kelompok
individu dalam jumlah besar dalam suatu negara. Risiko spesifik yaitu suatu
risiko yang hanya berpengaruh terhadap individu-individu dalam jumlah yang
kecil atau hanya terhadap suatu perusahaan. (3) Risiko perusahaan meliputi
semua kategori risiko utama yang dihadapi oleh sebuah perusahaan yang
meliputi risiko murni, risiko spekulasi, risiko strategis, dan risiko operasional.
Risiko strategis yaitu risiko yang timbul akibat ketidak pastian terhadap hasil
yang akan diperoleh dari tujuan dan implementasi strategi yang telah
dilakukan perusahaan. Risiko operasional yaitu risiko yang berasal dari
aktivitas operasional organisasi perusahaan (Solihin, 2007).
Risiko-risiko potensial yang akan dihadapi oleh usaha baru yaitu
kegagalan menghasilkan produk dan pelayanan yang dijanjikan, kegagalan
berproduksi sesuai jadawal atau memprediksi penjualan, masalah dengan
pemasok dan distributor, kejadian tidak terduga dalam bidang politik,
ekonomi, sosial, teknologi, lingkungan ekologi, tren industri yang tidak
terduga, kegagalan untuk bertahan dalam persaingan dengan pesaing yang
memiliki sumber daya lebih baik, masalah manajemen yang belum teruji dan
belum berpengalaman, masalah teknologi yang belum teruji dan tidak
dikembangkan, dan kesulitan meningkatkan tambahan pembiayaan (Solihin,
2007).
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
22
Terdapat empat metode yang dapat digunakan perusahaan untuk
mengelola risiko, yaitu (1) menghindari risiko yang memiliki makna bahwa
kerugian tersebut tidak akan diperoleh perusahaan karena perusahaan sudah
menghindari risiko tersebut, (2) mencegah kerugian menunjukkan berbagai
langkah yang digunakan perusahaan untuk mencegah timbulnya kerugian, (3)
mengurangi kerugian menunjukkan berbagai langkah yang digunakan
perusahaan untuk mengurangi beban kerugian, apabila kerugian tersebut
terjadi, dan (4) transfer risiko yaitu metode untuk mengurangi risiko dengan
mentransfer risiko kerugian yang mungkin terjadi kepada perusahaan (Solihin,
2007).
8. Exit Strategy
Exit strategy yaitu suatu tindakan yang dilakukan oleh pengusaha
untuk dapat mengembalikan dana yang ditanamkan oleh investor di
perusahaan dan pengembalian dana yang dipinjamkan kreditor ke perusahaan
(Solihin, 2007). Beberapa exit strategy yang dapat dilakukan oleh seorang
pengusaha yaitu :
a. Penawaran saham perdana
b. Penjualan saham swasta
c. Pengambilalihan bisnis oleh anggota keluarga maupun bukan anggota
keluarga
d. Penggabungan dengan perusahaan lain
e. Likuidasi perusahaan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
23
BAB III
METODE PENELITIAN
1. Tingkat Analisis
Dalam perencanaan bisnis ini, tingkat analisis dilakukan pada tingkat
analisa mikro yaitu dari sisi internal perusahaan sebagai teknik utama dan
analisa makro sebagai latar belakang dan pendukung perencanaan bisnis.
Unit analisis dalam penelitian ini adalah calon konsumen potensial dan
pemilik bisnis Pineapple greeting art. Hal ini dilakukan untuk mengetahui
perspektif dari calon pelanggan yang bertujuan untuk mengidentifikasi
perilaku pelanggan terhadap pembelian produk Pineapple greeting art.
2. Sumber dan Metode Pengumpulan Data
Sumber data yang akan digunakan dalam penyusunan rencana bisnis
ini yaitu data primer dan data sekunder. Data primer adalah data yang
didapatkan langsung oleh peneliti. Metode pengumpulan data primer
dilakukan dengan melakukan survei dan observasi langsung untuk
mendapatkan data yang digunakan untuk menyusun rencana keuangan dan
operasional, sedangkan untuk perspektif calon pelanggan terhadap produk
yang ditawarkan peneliti menyebarkan kuesioner (lampiran 1) pada responden
secara langsung, melalui media sosial, dan email. Sedangkan data sekunder
adalah data yang didapatkan peneliti dari buku, jurnal atau majalah. Untuk
merumuskan rencana sumber daya manusia, peneliti melakukan pengumpulan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
24
data dari berbagai sumber seperti Undang-Undang Tenaga Kerja, Surat
Keputusan Gubernur, dan buku terkait manajemen sumber daya manusia.
3. Teknik Analisis Data
Teknik analisis data dilakukan dengan dua cara yaitu dengan
menggunakan pendekatan fungsional dan menggunakan model bisnis nine
block building. Dari hasil survei, observasi, dan penyebaran kuesioner akan
dibuat perencanaan bisnis berdasarkan pendekatan fungsional yaitu rencana
operasi, rencana pemasaran, rencana sumber daya manusia, dan rencana
keuangan, yang kemudian akan menjadi dasar dalam pengembangan model
bisnis Pineapple greeting art yang diilustrasikan pada model bisnis kanvas
nine block building. Analisis nine block building terdiri dari segmen
pelanggan, proporsi nilai, saluran, hubungan dengan pelanggan, arus
pendapatan, sumber daya utama, aktivitas kunci, kemitraan utama, dan
struktur biaya yang kemudian dipetakan menjadi suatu model yang disebut
dengan model bisnis kanvas. Model bisnis ini akan memudahkan pemilik
dalam menyampaikan inti dalam menjalankan bisnis yang merupakan
rangkuman dari pendekatan fungsional sehingga menjadi lebih sederhana dan
mudah dipahami karena disampaikan dalam format visual.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
25
BAB IV
FORMULASI STRATEGI
1. Deskripsi Bisnis Pineapple Greeting Art
Pineapple greeting art adalah bisnis kreatif dengan bahan baku kertas yang
menggabungkan antara kesenian origami dan kirigami dan kemudian
diproduksi menjadi produk kartu ucapan pop up. Pineapple greeting art akan
mulai beroperasi di tahun 2017 pada satu lokasi berupa toko sebagai tempat
produksi dan penjualan produk secara langsung.
Kartu ucapan Pineapple greeting art merupakan produk dengan desain
yang unik, eksklusif dan bersifat personal. Setiap produk didesain agar setiap
orang yang akan menerima produk ini merasa bahwa mereka adalah orang
yang spesial. Sehingga konsumen yang akan dilayani adalah konsumen yang
menginginkan produk-produk yang unik dan eksklusif karena hanya akan
diproduksi terbatas untuk satu konsumen. Berdasarkan ukuran produk yang
ditawarkan kartu ucapan greeting art dibedakan menjadi 2 macam yaitu kartu
ucapan berukuran 18,5x13,25cm dan 14,8x10,5cm.
2. Visi Dan Misi
Perumusan visi dan misi dilakukan oleh pemilik bisnis Pineapple greeting
art.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
26
2.1.Visi
Menjadi Perusahaan greeting art yang memiliki ciri khas desain yang
kreatif dan inovatif serta mampu berkontribusi signifikan terhadap
pertumbuhan ekonomi kreatif Indonesia.
2.2.Misi
a. Membangun bisnis di bidang greeting art yang mampu memberikan
pelayanan dan kepuasan bagi pelanggan.
b. Mengedepankan kualitas produksi dengan desain yang eksklusif dan
bersifat personal
c. Membentuk jaringan pemasaran yang dapat memperluas jangkauan
pasar
3. Struktur Organisasi
Gambar 4.1. Rancangan Struktur Organisasi Pineapple greeting art
Gambar 4.1. menunjukkan struktur organisasi yang akan diterapkan
pada bisnis Pineapple greeting art. Pemilik bertindak sebagai pemimpin dan
penanggung jawab langsung, yang dalam pelaksanaan sehari-hari akan dibantu
Pemilik
Staf Bagian Pemasaran
Staf Bagian Produksi
Desainer
Staf Bagian Keuangan
Manajer
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
27
oleh seorang manajer. Manajer akan membawahi staf bagian pemasaran, staf
bagian produksi, desainer dan staf bagian keuangan.
4. Rencana Operasional
Pada subbab ini akan dijelaskan terkait lokasi, tata letak atau layout
toko Pineapple greeting art, dan alur kegiatan operasional bisnis.
4.1.Lokasi
Penentuan lokasi toko Pineapple greeting art berdasarkan analisa
lokasi dengan beberapa kriteria. Sebelum melakukan analisa lokasi, area
potensial dipilih berdasarkan ketersediaan ruko yang disewakan. Dari hasil
survei awal penentuan area potensial maka diperoleh lima lokasi yang
akan dilakukan analisa lokasi secara lebih mendalam. Analisa dilakukan
dengan memberikan skoring dan penilaian yang dilakukan oleh peneliti.
Hasil penilaian masing-masing lokasi terdapat pada lampiran 2, dari hasil
penilaian yang dilakukan lokasi dengan skor tertinggi akan dipilih sebagai
lokasi toko Pineapple greeting art. Lokasi yang mendapatkan skor
tertinggi yaitu 294 poin, beralamat di jalan Babarsari No.5 Kelurahan
Caturtunggal Kecamatan Depok, Sleman, D.I. Yogyakarta. Peta lokasi
ditunjukkan pada gambar 4.2. lokasi toko berada di antara jalan selokan
mataram dan jalan utama Babarsari yang dekat dengan 4 Universitas besar
dan 2 apartemen dan beberapa perumahan serta hotel yang sesuai dengan
target pasar bisnis Pineapple greeting art.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
28
4.2.Tata Letak (Layout)
Tata letak akan disesuaikan dengan luas ruko yang akan disewa.
Ruko yang akan disewa berukuran 11 4 meter dengan luas 44m2 toko
pineapple greeting art akan memiliki dua area utama, yaitu area produksi
dan area display dan penjualan. Gambar 4.3. menunjukkan denah toko
Pineapple greeting art.
4.3.Kegiatan Operasional
Kegiatan operasional toko yaitu dari jam 08.00 sampai 21.00. Proses
produksi yang akan diterapkan dalam memproduksi kartu ucapan yaitu
proses hybrid agar dapat memenuhi keinginan konsumen yang beragam
sesuai dengan preposisi nilai yang dimiliki oleh Pineapple greeting art
yaitu unik, eksklusif, dan bersifat personal. Proses hybrid adalah
kombinasi antara proses make to order dan make to stock. Produk kartu
ucapan Pineapple greeting art terdiri dari dua bagian yaitu bagian sampul
dan bagian pop up. Bagian sampul akan diproduksi dan tidak bergantung
pada permintaan konsumen yang mana produk ini akan masuk ke bagian
persediaan. Proses ini yang merupakan proses make to stock. Sedangkan,
proses make to order, diterapkan pada saat memproduksi bagian pop up,
karena proses ini sangat bergantung dengan permintaan setiap konsumen.
Gambar 4.4. menunjukkan gambaran sederhana operasional bisnis
Pineapple greeting art. Secara lebih lengkap ditampilkan pada lampiran 3.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
29
Gambar 4.2. Peta lokasi toko Pineapple greeting art
Lokasi Pineapple greeting art
Jalan Babarsari No.5
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
30
Gambar 4.3. Denah toko Pineapple greeting art
Keterangan :
1. Meja Display
2. Sofa
3. Meja Ruang Tunggu
4. Rak Display
5. Meja Kasir
6. Kursi
7. Rak Penyimpanan Produk Jadi
8. Meja Komputer Desain
9. Meja Kerja Produksi
10. Rak Penyimpanan Bahan Baku
11. Rak Dokumen
12. Kulkas
13. Tempat Cuci Piring
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
31
Gambar 4.4. Gambaran Sederhana Kegiatan Operasional
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
32
5. Rencana Sumber Daya Manusia
Untuk dapat mendukung tercapainya tujuan perusahaan maka pada
setiap lini manajemen juga memiliki tindakan-tindakan strategis, sehingga apa
yang menjadi tujuan perusahaan dapat tercapai. Sebagai perusahaan yang baru
berdiri maka yang perlu dilakukan oleh perusahaan adalah melakukan
perekrutan tenaga kerja yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan. Kebutuhan
staf suatu perusahaan akan disesuikan dengan kegiatan operasional bisnis
Pineapple greeting art dan target permintaan produk Pineapple greeting art.
Hal pertama yang perlu dilakukan yaitu melakukan analisis pekerjaan
berdasarkan kegiatan operasional bisnis yang kemudian dikembangkan
menjadi deskripsi pekerjaan (Lampiran 4). Dari deskripsi pekerjaan dan jam
operasional toko Pineapple greeting art, maka jumlah karyawan yang
diperlukan oleh perusahaan yaitu sejumlah 8 orang yang terdiri dari 1 orang
manajer, 2 orang bagian keuangan, 1 orang bagian pemasaran, dan 4 orang
bagian produksi yang terdiri dari 2 orang desainer dan 2 orang staf produksi.
Faktor lain yang menjadi dasar pertimbangan dalam menentukan jumlah
tenaga kerja bagian produksi yaitu beban kerja dan lama pengerjaan.
Berdasarkan hasil observasi, waktu yang diperlukan untuk membuat
satu buah kartu ucapan berukuran 18,513,25cm yaitu 25 menit dan kartu
ucapan berukuran 14,810,5cm yaitu 15 menit, sehingga 1 orang tenaga kerja
bagian produksi dalam satu hari mampu menyelesaikan 7 kartu ucapan
berukuran 18,513,25cm dan 12 kartu ucapan berukuran 14,810,5cm,
sehingga untuk dapat memenuhi target volume penjualan perusahaan maka
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
33
jumlah tenaga produksi yang diperlukan adalah 2 orang. Tabel 4.1. mejelaskan
secara lebih rinci terkait jumlah, posisi pekerjaan, dan kualifikasi.
Pada proses perekrutan akan disampaikan terkait jam kerja karyawan.
Karyawan akan bekerja selama 7 jam sehari dengan jumlah hari dalam 1
minggu adalah 6 hari kerja sesuai dengan Undang Undang Tenaga Kerja
No.13 Tahun 2003 Pasal 77 Ayat 2a. Dalam praktiknya jam kerja akan dibagi
menjadi dua shift yaitu dari jam 08.00 sampai 15.00 dan 14.00 sampai 21.00,
karayawan akan bekerja sesuai dengan jadwal kerja yang diatur oleh manajer
setiap bulannya. Selain jam kerja pada proses perekrutan juga disampaikan
cuti kerja tahunan yaitu paling banyak 12 hari kerja setelah bekerja selama 12
bulan secara terus-menerus dengan memberikan surat ijin dan harus dengan
persetujuan pemilik, hal ini sesuai dengan Undang Undang Tenaga Kerja
No.13 Tahun 2003 Pasal 79 Ayat 2c. Selain cuti kerja karyawan juga memiliki
hak untuk tidak masuk kerja karena sakit namun harus disertakan dengan surat
keterangan dokter. Jika karyawan tidak masuk kerja tanpa alasan, karyawan
tersebut akan diberikan surat peringatan. Surat peringatan akan diberikan
sebanyak 2 kali, jika karyawan 3 kali tidak masuk kerja tanpa pemberitahuan,
maka karyawan tersebut akan diberhentikan dari pekerjaannya.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
34
Tabel 4.1. Jabatan dan Kualifikasi Karyawan
Jabatan Kualifikasi Jumlah Karyawan yang dibutuhkan
Manajer 1. Latar Pendidikan: Min. Sarjana Strata 1 (S1), jurusan
Manajemen
2. Keahlian Teknis Khusus: Menguasai Microsoft Office (Ms.
Word, Excel, PowerPoint), diutamakan yang dapat
menggunakan program corel draw
3. Sanggup bekerja dengan deadline
4. Inisiatif
5. Percaya diri
6. Mampu berkomunikasi dengan baik
7. Memiliki kemampuan negoasiasi
8. Sanggup bekerja dengan deadline
1
Staf bagian pemasaran 1. Latar Pendidikan: Min. D3, semua jurusan
2. Keahlian Teknis Khusus: Menguasai Microsoft Office (Ms.
Word, Excel, PowerPoint), diutamakan yang dapat
menggunakan program corel draw
3. Inisiatif
4. Percaya diri
5. Mampu berkomunikasi dengan baik
6. Memiliki kemampuan negosiasi
7. Sanggup bekerja dengan deadline
1
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
35
Tabel 4.1. Jabatan dan Kualifikasi Karyawan (Sambungan)
Jabatan Kualifikasi Jumlah Karyawan yang dibutuhkan
Staf bagian keuangan 1. Latar Pendidikan: Min. D3, jurusan akuntansi
2. Keahlian Teknis Khusus: Menguasai program Microsoft Office
(Ms. Word dan Excel).
3. Mampu berkomunikasi dengan baik
4. Jujur
2
Staf bagian produksi 1. Latar Pendidikan: Min. SMA, semua jurusan
2. Diutamakan yang dapat menggunakan program corel draw
3. Mampu berkomunikasi dengan baik
4. Disiplin
5. Teliti
6. Sanggup bekerja dengan deadline
2
Desainer 1. Latar Pendidikan: Min. SMK jurusan desain grafis
2. Keahlian Teknis Khusus: Menguasai program Photoshop,
CorelDraw, AutoCad.
3. Sanggup bekerja dengan deadline
2
Sumber : Data Primer, 2017
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
36
Karyawan Pineapple greeting art akan diberikan kompensasi sesuai
dengan Surat Keputusan Gubernur Daerah Istimewa Yogyakarta
No.235/KEP/2016 tahun 2016 yang menetapkan upah minimum daerah
Sleman yaitu sebesar Rp1.448.385,00 karena Pineapple greeting art
beroperasi di wilayah Sleman. Selain gaji pokok karyawan akan diberikan
bonus dan asuransi kesehatan. Perhitungan bonus atau insentif akan
disesuaikan dengan pendapatan perusahaan setiap bulannya. Kesepakatan
kerja yang dilakukan pemilik dengan setiap karyawan disampaikan secara
lisan dan tertulis (Lampiran 5). Surat perjanjian kerja akan ditandatangani oleh
kedua belah pihak di atas materai 6000 dan dibuat dalam 2 rangkap.
Perusahaan harus memastikan bahwa setiap karyawan baru perlu memahami
visi, misi, dan tujuan perusahaan agar dapat bekerja sesuai dengan yang
diharapkan, untuk dapat melakukan hal tersebut maka perlu dilakukan
pelatihan.
Pineapple greeting art hanya memberikan pelatihan kepada manajer
karena akan bertanggungjawab terhadap keseluruhan proses bisnis sehari-hari
dan karyawan bagian produksi karena akan mengoperasikan alat khusus dan
selama prosesnya diperlukan ketelitian. Karyawan pada bagian keuangan dan
pemasaran tidak diberikan pelatihan khusus hanya diberikan pengarahan
secara lisan dan tertulis terkait deskripsi pekerjaan yang harus dilakukan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
37
6. Rencana Pemasaran
Untuk merumuskan rencana pemasaran peneliti melakukan survei
menggunakan kuesioner yang hasilnya disajikan pada tabel 4.2.
Tabel 4.2. Deskripsi Responden Penelitian
Keterangan Jumlah Persentase
Jenis Kelamin
Laki-laki 16 34,04%
Perempuan 31 65,96%
Usia
18-23 Tahun 33 70,21%
24-35 Tahun 14 29,79%
Pekerjaan
Pelajar atau Mahasiswa 37 78,72%
Pegawai Swasta 10 21,28%
Pendidikan Terakhir
SMA 31 66%
D3 1 2,13%
S1 12 25,53%
S2/Profesi 3 6,34%
Pendapatan/Uang Saku
< Rp1.000.000,00 16 34,04
Rp1.000.000,00 - Rp2.000.000,00 24 51,10%
Rp2.000.001,00 – Rp3.000.000,00 2 4,26%
Rp3.000.001,00-Rp4.000.000,00 2 4,26%
>Rp4.000.000,00 3 6,34%
Responden selalu memberikan hadiah pada
teman/sahabat/relasi/pasangan
Ya 32 68,09%
Tidak 15 31,91%
Peristiwa penting yang membuat responden selalu memberikan hadiah
Ulang Tahun 39 73,59%
Anniversary 7 13,21%
Wisuda 4 7,55%
Hari Besar Keagamaan 2 3,77%
Lainnya 1 1,88%
Kisaran dana yang dikeluarkan oleh responden untuk membeli hadiah
untuk teman/sahabat/relasi/pasangan
< Rp50.000,00 11 23,40%
Rp 50.001,00 – Rp100.000,00 24 51,10%
Rp100.001,00 – Rp150.000,00 5 10,64%
Rp 150.001,00 – Rp200.000,00 3 6,34%
> Rp200.000,00 4 8,52%
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
38
Tabel 4.2. Deskripsi Responden Penelitian (Sambungan)
Keterangan Jumlah Persentase
Hal-hal yang menjadi pertimbangan dalam memilih produk sebagai
hadiah untuk teman/sahabat/relasi/pasangan
Kualitas 15 25,42%
Harga 7 11,86%
Fungsi 22 37,29%
Keinginan 11 18,64%
Kesan/Unik 4 6,79%
Barang yang paling seringdipilih oleh responden sebagai hadiah untuk
teman/sahabat/relasi/pasangan
Jam 8 12,50%
Boneka 10 15,63%
Pakaian 20 31,25%
Sepatu 1 1,56%
Bunga 6 9,38%
Kue 4 6,25%
Buku 4 6,25%
Cokelat 4 6,25%
Peralatan Make up 3 4,68%
Tas 4 6,25%
Kesediaan untuk membeli kartu ucapan Pineapple greeting art
Ya 40 85,11%
Tidak 7 14,89%
Harga yang diharapkan oleh responden
<Rp50.000,00 29 61,70%
Rp50.001,00 - Rp100.000,00 14 29,78%
Rp100.001,00 - Rp150.000,00 2 4,26%
> Rp2.000.000,00 2 4,26%
Sumber : Data Primer, 2017
6.1.Segmentation, Targeting, dan Positioning
Setiap konsumen memiliki keinginan dan kebutuhan yang berbeda dan
beranekaragam yang tidak semua dapat dipenuhi oleh produsen. Hal inilah
yang menjadi dasar pemilik bisnis perlu untuk melakukan segmentasi
calon konsumen. Segmentasi akan memudahkan kegiatan pemasaran
sebuah produk karena pemilik bisnis sudah mengenali kelompok
konsumen yang potensial. Kelompok pasar yang dipilih bisnis Pineapple
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
39
greeting art adalah kelompok pasar ceruk (nieche) yaitu kelompok
pelanggan yang jumlahnya tidak sebesar kelompok pasar masal tetapi
kelompok pasar ini bersedia untuk membayar dengan harga yang lebih
tinggi agar kebutuhan dan keinginan mereka terpenuhi. Dari hasil survei
awal yang dilakukan bisnis Pineapple greeting art akan melayani
konsumen yang dalam memilih produk sebagai hadiah untuk
teman/sahabat/relasi/pasangannya lebih mempertimbangkan kualitas dan
kesan atau keunikan suatu produk. Selain itu target pasar bisnis Pineapple
greeting art adalah konsumen penikmat seni khususnya seni berbahan
baku kertas yang melihat produk dari sisi seni yang ditampilkan bukan dari
fungsi produk tersebut. Tabel 4.3. menyajikan secara lebih rinci
segmentasi dan target pasar untuk bisnis Pineapple greeting art
berdasarkan demografis dan perilaku, dan taget pasar yang akan dilayani
oleh bisnis Pineapple greeting art.
Tabel 4.3. Segmen dan Target Pasar
Variabel Segmentasi Target Konsumen
Demografis
Usia 18-35 tahun
Jenis kelamin Pria dan wanita
Psikografis
Kelas sosial Menengah ke atas
Perilaku
Manfaat Mengutamakan kualitas produk
Sikap Personal atau customized
Sumber : Data Primer, 2017
Lokasi toko Pineapple greeting art yang sudah ditentukan pada
rencana operasional, harus berada pada wilayah yang memiliki penduduk
yang sesuai dengan targer pasar yang telah ditentukan, sehingga perlu
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
40
diketahui kondisi demografi Kecamatan Depok, Kabupaten Sleman, DIY.
Berdasarkan data kependudukan yang dilansir oleh Biro Tata
Pemerintahan Setda DIY tahun 2016, kecamatan Depok adalah kecamatan
terpadat se Kabupaten Sleman, dengan tingkat kepadatan penduduk 3.464
jiwa/km2.
Asian Development Bank (ADB) mendefinisikan kelas menengah
adalah mereka yang memiliki kisaran pengeluaran per hari $2-$4 atau
Rp26.000-Rp52.000 (Widiatmanti, 2015). Menurut Kottler dan Amastrong
(2016) kelas sosial ditunjukkan oleh beberapa faktor yaitu pendapatan,
pekerjaan, pendidikan, dan kesejahteraan. Data yang didapatkan dari Biro
Tata Pemerintahan Setda DIY tahun 2016, berdasarkan aktivitas
ketenagakerjaan jumlah penduduk yang merupakan angkatan kerja di
wilayah Kecamatan Depok, Sleman sebanyak 50.381 jiwa. Berdasarkan
pendidikan, jumlah penduduk yang lulus pendidikan minimal
SMA/SMK/MA adalah sebanyak 69.224 jiwa. Hasil survei Badan Pusat
Statistik tahun 2014, jumlah keluarga miskin dan rentan miskin di wilayah
kabupaten Sleman adalah sebanyak 4.473 keluarga, angka ini
menunjukkan bahwa sekitar 96% penduduk di wilayah kabupaten Sleman
mampu untuk memenuhi kebutuhan pokok.
Berdasarkan data kependudukan yang telah disampaikan,
menunjukkan bahwa masyarakat yang berada di sekitar lokasi toko
Pineapple greeting art sesuai dengan target pasar yang akan disasar
Pineapple greeting art.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
41
Setelah melakukan segmentasi dan target pasar, kemudian dilakukan
positioning. Positioning adalah posisi dari sebuah produk atau merek di
mata dan benak konsumen. Untuk mencapai positioning yang sesuai
dengan yang diharapkan maka dilakukan kegiatan pemasaran yang tidak
hanya dilakukan di awal bisnis ini dibangun tetapi secara terus menerus
dan konsisten. Untuk dapat mencapai hal tersebut menurut Kotler dan
Armstrong (2016) pemilik bisnis harus mengidentifikasi terlebih dahulu
preposisi nilai yang membedakan produk atau jasa dari bisnis tersebut
dengan bisnis sejenis yang lain dan keunggulan kompetitif yang
ditawarkan oleh produk atau jasa suatu bisnis baru kemudian merumuskan
positioning statement yang nantinya akan disampaikan dan
dikomunikasikan kepada konsumen.
Dari hasil survei yang menjadi pertimbangan responden dalam
memilih produk yang akan dijadikan hadiah adalah fungsi (37,29%) dan
kualitas (25,42%) suatu produk. Pineapple greeting art tidak hanya
berfokus pada fungsi dan kualitas produk tetapi juga berfokus pada desain
yang unik dan bersifat personal, hal inilah yang menjadi keunggulan
kompetitif yang ditawarkan kepada konsumen. Konsumen dapat memesan
produk sesuai dengan desain yang diinginkan oleh konsumen. Melihat
kebutuhan konsumen yang kemudian ditambahkan dengan keunggulan
kompetitif yang ditawarkan, maka bisnis Pineapple greeting art ingin
memposisikan diri sebagai perusahaan yang menghasilkan produk
berkualiats dengan desain unik dan mewah.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
42
6.2.Bauran Pemasaran
Strategi pemasaran merupakan hal yang paling penting dalam sebuah
perencanaan bisnis. Bauran pemasaran adalah salah satu alat yang dapat
digunakan untuk menjadi dasar dalam merumuskan strategi pemasaran.
Agar rencana pemasaran dapat dijalankan dan memberikan hasil dengan
optimal maka 4 variabel bauran pemasaran yaitu product, place, price, dan
promotion harus saling terkait dan mendukung.
a. Product
Produk yang ditawarkan Pineapple greeting art adalah kartu
ucapan dengan 2 macam ukuran yaitu 18,513,25cm dan
14,810,5cm. Setiap kartu ucapan yang diproduksi memiliki desain
yang akan disesuaikan dengan keinginan masing-masing konsumen.
Konsumen dapat mencatumkan nama atau foto konsumen yang akan
di bentuk dalam bentuk cutting art pada kartu ucapan yang dipesan.
Contoh produk yang akan ditawarkan ditunjukkan pada gambar 4.5.
Gambar 4.5. Produk yang ditawarkan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
43
b. Price
Dasar penetapan harga yang dilakukan oleh Pineapple greeting
art yang dengan melakukan survei terhadap produk sejenis dipasaran,
yang kemudian dilakukan juga survei menggunakan kuesioner sebagai
pertimbangan harga atau biaya yang konsumen bersedia keluarkan
untuk membeli produk yang ditawarkan. Sebanyak 29 responden
menyatakan bahwa mereka bersedia membeli produk yang ditawarkan
Pineapple greeting art dengan harga ≤ Rp50.000,00. Dari perhitungan
harga pokok produksi ditambah dengan biaya yang harus dikeluarkan
dan data yang dimiliki maka harga yang ditetapkan untuk produk
kartu ucapan berukuran 14,810,5cm yaitu Rp50.000,00 dan untuk
kartu ucapan berukuran 18,513,25cm dengan harga Rp80.000,00
c. Place
Kemudahan konsumen untuk mendapatkan produk adalah salah
satu faktor yang memengaruhi minat beli konsumen. Pineapple
greeting art akan memiliki 1 toko atau gerai yang beralamat di jalan
Babarsari No.5 Kelurahan Catur Tunggal, Kecamatan Depok, Sleman,
DI Yogyakarta, selain itu untuk dapat menjangkau pasar yang lebih
luas Pineapple greeting art juga memiliki website sehingga konsumen
yang ingin mendapatkan produk tidak harus datang ke toko, tetapi
dapat melakukan pemesanan melalui fitur pada website, yang nanti
akan diproses oleh staf Pineapple greeting art, dan produk dapat
langsung diambil di toko atau dikirim ke alamat yang dituju.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
44
d. Promotion
Promosi adalah kegiatan yang dilakukan oleh sebuah perusahaan
untuk memperkenalkan produk yang dimiliki. Kegiatan promosi yang
akan dilakukan oleh Pineapple greeting art yaitu melalui media sosial,
website, dan dengan mengikuti acara-acara yang diadakan oleh badan
ekonomi kreatif dan dinas koperasi dan UMKM.
Saat ini informasi dapat dengan mudah tersebar melalui media
sosial. Beragamnya media sosial yang ada saat ini membuat pemasar
harus lebih jeli dalam memilih media sosial yang akan digunakan
sebagai media promosi. Pineapple greeting art akan menggunakan
media sosial facebook sebagai media promosi, karena pada media
sosial facebook banyak komunitas-komunitas yang sesuai dengan
target konsumen Pineapple greeting art. Media sosial lainnya yang
akan digunakan adalah Instagram. Instagram adalah media sosial yang
memperlihatkan foto-foto yang diunggah oleh penggunanya. Saat ini
instagram adalah salah satu media yang banyak digunaan pemasar
untuk memperkenalkan yang mereka jual. Foto yang diunggah pada
media sosial ini dapat terlihat lebih menarik karenaterdapat beberpa
fitur yang ditawarkan. Selain facebook dan instagram, saat ini media
sosial youtube merupakan media sosial yang banyak digunakan oleh
youtuber (pengguna youtube) untuk menampilkan karya yang dimiliki
dalam bentuk video sehingga dapat menarik banyak pengguna
youtube lainnya untuk melihat dan membagikan video yang mereka
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
45
lihat, yang secara tidak langsung akan mempromosikan produk yang
dihasilkan.
Selain melalui media promosi online, bisnis Pineapple greeting
art akan rutin mengikuti acara-acara yang diadakan secara rutin oleh
badan ekonomi kretif yaitu Ina Craft yang diadakan di Jakarta dan
Festival Kesenian Yogyakarta yang diadakan di Yogyakarta. kedua
acara tersebut selalu diadakan setiap tahunnya dan yang datang pada
kedua acara besar tersebut adalah konsumen-konsumen potensial yang
sesuai dengan target pasar bisnis Pineapple greeting art yaitu
konsumen dengan sikap yang menyukai produk yang bersifat personal
atau customized dan mengutamakan kualitas. Tidak hanya acara yang
diadakan oleh badan atau dinas pemerintahan, bisnis Pineapple
greeting art juga akan mengikuti acara yang diadakan oleh event
organizer independent yang rutin diadakan setiap tiga bulan di mall
yang ada di Yogyakarta, karena acara tersebut selalu dapat menarik
konsumen yang sesuai dengan target pasar bisnis Pineapple greeting
art yaitu pria dan wanita dengan usia 18-35 tahun.
7. Rencana Keuangan
7.1.Biaya Modal Awal
Modal awal untuk membangun bisnis pineapple greeting art berasal
dari modal pemilik sendiri. Lampiran 6 menunjukkan lebih rinci
kebutuhan apa saja yang diperlukan pada investasi awal membuka bisnis
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
46
Pineapple greeting art. Modal awal yang diperlukan adalah sebesar
Rp203.702.000,00 berdasarkan hasil estimasi harga setiap sumber daya
yang akan dibeli untuk menunjang kegiatan operasional bisnis pineapple
greeting art berdasarkan pada hasil survei harga yang dilakukan oleh
peneliti.
7.2.PROYEKSI KEUANGAN
Proyeksi keuangan bisnis Pineapple greeting art dibedakan menjadi
tiga skenario, yaitu skenario optimis, skenario normal, dan skenario
pesimis. Perhitungan yang dilakukan menggunakan asumsi, sebagai
berikut :
a. Umur proyek adalah 5 tahun.
b. Pajak penghasilan yang digunakan sebesar 1% dari laba kotor.
c. Depresiasi peralatan menggunakan metode garis lurus dan usia pakai
selama 5 tahun.
d. Nilai bunga yang digunakan yaitu 6,5% yaitu bunga deposito selama 1
tahun di Bank Negara Indonesia. Meskipun biaya modal yang
dikeluarkan merupakan modal sendiri, peneliti tetap menghitung biaya
bunga yang dalam hal ini merupakan biaya kesempatan yang hilang
karena jika uang yang dikeluarkan untuk modal disimpan di bank
dalam bentuk deposito akan menghasilkan Rp13.240.630,00 pertahun.
e. Pertumbuhan penjualan skenario normal adalah 5,34% pada tahun
kedua sampai tahun kelima. Hal ini ditentukan berdasarkan rata-rata
pertumbuhan ekonomi nasional dari tahun 2012 sampai 2016.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
47
f. Pertumbuhan penjualan skenario optimis adalah sebesar 6,23% pada
tahun kedua sampai tahun kelima. Hal ini ditentukan berdasarkan
target pertumbuhan ekonomi nasional mencapai 6% ditahun 2018 dan
berdasarkan nilai pertumbuhan ekonomi tertinggi dari tahun 2012-
2016.
g. Penjualan skenario pesimis mengalami penurunan sebesar 4,88% pada
tahun kedua sampai tahun kelima. Hal ini ditentukan berdasarkan
selama 5 tahun terakhir dari tahun 2012-2016, pertumbuhan ekonomi
nasional terendah adalah 4,88%.
h. Perhitungan NPV menggunakan risk free rate yang sama dengan nilai
suku bunga dasar kredit dari Bank Mandiri yaitu 18,75%.
i. Berdasarkan nilai inflasi tertinggi sepanjang tahun 2016 yaitu sebesar
4,45%, maka proyeksi peningkatan biaya yang dikeluarkan setiap
tahun yaitu sebesar 4,5%, hal ini berlaku pada ketiga skenario proyeksi
keuangan
Perhitungan yang dilakukan yaitu BEP (Break Even Point) dalam
unit dan dalam rupiah. Pada setiap skenario akan dilakukan perhitungan
arus kas selama 5 tahun. Dari hasil perhitungan arus kas, kemudian
dilakukan perhitungan PP (Payback Period), NPV (Net Present Value),
dan IRR (Internal Rate of Return) untuk mengetahui apakah bisnis ini
layak untuk dijalankan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
48
7.2.1.Proyeksi Pendapatan
Berdasarkan Business Planning and Financial Forecasting A
Start-up Guide yang dikeluarkan oleh Ministry of Small Business
and Economic Development dalam melakukan perhitungan proyeksi
penjualan pada bisnis yang baru berdiri dapat dilakukan berdasarkan
hasil perhitungan break event point dalam unit yang merupakan
target yang ingin dicapai bisnis tersebut. Faktor pertimbangan lain
dalam melakukan proyeksi pendapatan yaitu berdasarkan
kemampuan produksi bisnis Pineapple greeting art. Waktu yang
diperlukan untuk membuat satu buah kartu ucapan berukuran
18,513,25cm yaitu 25 menit dan kartu ucapan berukuran
14,810,5cm yaitu 15 menit, sehingga 1 orang tenaga kerja bagian
produksi dalam satu hari mampu menyelesaikan 7 kartu ucapan
berukuran 18,513,25cm dan 12 kartu ucapan berukuran
14,810,5cm. Berdasarkan rencana sumber daya manusia, Pineapple
greeting art akan memiliki 2 tenaga kerja dibagian produksi yang
dalam 1 hari kerja sama dengan 6 jam waktu produktif, 1 bulan sama
dengan 25 hari kerja, maka dalam 1 bulan, bisnis Pineapple greeting
art mampu menghasilkan 24 kartu ucapan berukuran 14,810,5cm
dan 14 kartu ucapan berukuran 18,513,25cm dengan harga
Rp80.000,00.
Dari hasil survei yang dilakukan diketahui bahwa bisnis
Pineapple greeting art memiliki potensial konsumen sebesar 85,11%,
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
49
yang bersedia membeli kartu ucapan dengan harga ≤ Rp50.000,00
sebanyak 61,70% dan yang bersedia membeli kartu ucapan >
Rp50.000,00 sebanyak 48,30%. Dari data tersebut, sehingga dapat
dilakukan perhitungan proyeksi pendapatan seperti di bawah ini :
Kemampuan Produksi 38 Kartu Ucapan
×Persentase pembeli potensial 85,11%
= Jumlah kartu ucapan yang akan terjual 32 Kartu Ucapan
Jumlah kartu ucapan yang akan terjual 32 Kartu Ucapan
×Persentase pembeli potensial yang bersedia
membeli dengan harga < Rp50.000,00
61,70%
= Jumlah kartu ucapan berukuran 14,810,5cm
yang akan terjual
20 Kartu Ucapan
Jumlah kartu ucapan berukuran 14,810,5cm
yang akan terjual
20 Kartu Ucapan
× Harga kartu Ucapan berukuran 14,810,5cm Rp50.000,00
= Proyeksi pendapatan perhari dari penjualan
kartu ucapan berukuran 14,810,5cm
Rp1.000.000,00
Jumlah kartu ucapan yang akan terjual 32 Kartu Ucapan
× Persentase pembeli potensial yang bersedia
membeli dengan harga > Rp50.000,00
48,70%
= Jumlah kartu ucapan berukuran
18,513,25cm yang akan terjual
12 Kartu Ucapan
Jumlah kartu ucapan berukuran 18,513,25cm
yang akan terjual
12 Kartu Ucapan
× Harga kartu Ucapan berukuran 18,513,25cm Rp80.000,00
= Proyeksi pendapatan perhari dari penjualan
kartu ucapan berukuran 18,513,25cm
Rp960.000,00
Proyeksi pendapatan perhari dari penjualan
kartu ucapan berukuran 14,810,5cm
Rp1.000.000,00
+ Proyeksi pendapatan perhari dari penjualan
kartu ucapan berukuran 18,513,25cm
Rp960.000,00
= Proyeksi Pendapatan Perhari Rp1.960.000,00
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
50
Proyeksi Pendapatan Perbulan (25 hari Kerja) : Rp49.000.000,00
7.2.2.Perhitungan Break Event Point
Perhitungan break event point dilakukan untuk mengetahui titik
impas yang dimana bisnis Pineapple greeting art belum mengalami
keuntungan tetapi juga tidak mengalami kerugian. Hasil perhitungan
BEP dalam unit maupun dalam rupiah dapat dijadikan sebagai target
penjualan minimum bisnis Pineapple greeting art. Untuk melakukan
perhitungan BEP Peneliti membagi biaya menjadi 2 kelompok yaitu
biaya tetap dan biaya variabel seperti yang ditunjukkan pada tabel
4.4.
Tabel 4.4. Biaya Tetap dan Biaya Variabel setiap
bulan bisnis Pineapple greeting art
Sumber : Data Primer, 2017
Komponen Jumlah
Modal 3.395.033,33Rp
HPP Produk 35% dari harga jual Rp 17.150.000,00
Gaji Karyawan 11.587.200,00Rp
Tunjangan Kesehatan Karyawan 408.000,00Rp
Total Biaya Tetap 32.540.233,33Rp
Biaya Listrik 2.000.000,00Rp
Biaya Telepon 500.000,00Rp
Biaya Internet 600.000,00Rp
Biaya pemasaran 750.000,00Rp
Biaya rumah tangga 300.000,00Rp
Depresiasi 532.033,33Rp
Bonus 3.185.000,00Rp
Bunga 1.103.385,83Rp
Pajak 318.500,00Rp
Total Biaya Variabel 9.288.919,17Rp
Total Pengeluaran 41.829.152,50Rp
Biaya Tetap
Biaya Variabel
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
51
Dari data di atas kemudian dilakukan perhitungan seperti di
bawah ini, jika target penjualan setiap bulan adalah 800 kartu
ucapan:
( )
( )
( )
( )
( )
( )
Bisnis Pineapple greeting art mencapai titik impas pada saat
mampu menjual sebanyak 658 yang senilai dengan Rp40.174.872,01.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
52
7.2.3.Skenario Normal
7.2.3.1.Perhitungan Arus Kas
Tabel 4.5. Perhitungan Arus Kas Skenario Normal
Sumber : Data Primer, 2017
0 1 2 3 4 5
Modal 203.702.000,00Rp -Rp -Rp -Rp -Rp -Rp
Penjualan Produk 588.000.000,00Rp 619.399.200,00Rp 652.475.117,28Rp 687.317.288,54Rp 724.020.031,75Rp
HPP 205.800.000,00Rp 216.789.720,00Rp 228.366.291,05Rp 240.561.050,99Rp 253.407.011,11Rp
Laba Kotor 382.200.000,00Rp 402.609.480,00Rp 424.108.826,23Rp 446.756.237,55Rp 470.613.020,64Rp
Gaji Karyawan 139.046.400,00Rp 145.303.488,00Rp 151.842.144,96Rp 158.675.041,48Rp 165.815.418,35Rp
Tunjangan Kesehatan Karyawan 4.896.000,00Rp 5.116.320,00Rp 5.346.554,40Rp 5.587.149,35Rp 5.838.571,07Rp
Biaya Listrik 24.000.000,00Rp 25.080.000,00Rp 26.208.600,00Rp 27.387.987,00Rp 28.620.446,42Rp
Biaya Telepon 6.000.000,00Rp 6.270.000,00Rp 6.552.150,00Rp 6.846.996,75Rp 7.155.111,60Rp
Biaya Internet 7.200.000,00Rp 7.524.000,00Rp 7.862.580,00Rp 8.216.396,10Rp 8.586.133,92Rp
Biaya pemasaran 9.000.000,00Rp 9.405.000,00Rp 9.828.225,00Rp 10.270.495,13Rp 10.732.667,41Rp
Biaya rumah tangga 3.600.000,00Rp 3.762.000,00Rp 3.931.290,00Rp 4.108.198,05Rp 4.293.066,96Rp
Bonus Karyawan 38.220.000,00Rp 40.260.948,00Rp 42.410.882,62Rp 44.675.623,76Rp 47.061.302,06Rp
Depresiasi 6.384.400,00Rp 6.384.400,00Rp 6.384.400,00Rp 6.384.400,00Rp 6.384.400,00Rp
Pendapatan Sebelum Bunga dan Pajak 143.853.200,00Rp 153.503.324,00Rp 163.741.999,25Rp 174.603.949,94Rp 186.125.902,84Rp
Bunga 13.240.630,00Rp 13.240.630,00Rp 13.240.630,00Rp 13.240.630,00Rp 13.240.630,00Rp
Pendapatan Sebelum Pajak 130.612.570,00Rp 140.262.694,00Rp 150.501.369,25Rp 161.363.319,94Rp 172.885.272,84Rp
Pajak 3.822.000,00Rp 4.026.094,80Rp 4.241.088,26Rp 4.467.562,38Rp 4.706.130,21Rp
Laba Bersih 203.702.000,00-Rp 126.790.570,00Rp 136.236.599,20Rp 146.260.280,99Rp 156.895.757,57Rp 168.179.142,64Rp
KomponenTahun
Pendapatan
Pengeluaran
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
53
Dari hasil perhitungan arus kas kemudian disajikan
dalam bentuk grafik pertumbuhan penjualan selama 5 tahun
pada grafik 4.1.
Grafik 4.1. Pertumbuhan Penjualan Bisnis Pineapple Greeting Art Berdasarkan
Skenario Normal
7.2.3.2.Perhitungan Payback Periode
Payback Periode adalah analisis keuangan yang
dilakukan untuk mengetahui banyaknya tahun yang
dibutuhkan oleh suatu bisnis untuk mengembalikan modal
awal yang dikeluarkan pemilik bisnis. Perhitungan Payback
Periode ini dilakukan untuk mengukur seberapa cepat bisnis
Pineapple greeting art mengembalikan biaya investasi yang
dikeluarkan jika berdasarkan perhitungan keuangan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
54
menggunakan skenario normal. Perhitungan dilakukan
menggunakan rumus di bawah ini:
Keterangan :
Pada skenario normal Payback Periode akan dicapai
selama 19 bulan atau 1 tahun 7 bulan. 19 bulan adalah waktu
yang sangat cepat untuk suatu proyek dapat mengembalikan
biaya yang dikeluarkan pada saat investasi awal, karena lebih
cepat dari yang diharapkan oleh peneliti yaitu 2,5 tahun.
7.2.3.3.Perhitungan Net Present Value
Net Present Value adalah salah satu kriteria yang harus
dipenuhi oleh suatu proyek investasi dalam menentukan
apakah proyek tersebut layak untuk dijalankan atau tidak,
yang ditentukan dari nilai sekarang arus kas bebas setelah
dikurangi pajak dan pengeluaran awal. Suatu proyek
dinyatakan diterima apabila nilai NPV ≥ 0,0 dan dinyatakan
m = Tahun terakhir dimana jumlah arus kas masih belum
bisa menutup investasi awal
b = Jumlah kumulatif arus kas pada tahun terakhir
sebelum kembali modal terpenuhi
c = Arus kas pada tahun dimana kembali modal sudah
terpenuhi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
55
ditolak apabila nilai NPV ≤ 0,0. Perhitungan NPV didasarkan
pada data arus kas yang hasilnya secara lebih rinci
ditunjukkan pada tabel 4.6. dan dihitung menggunakan rumus
di bawah ini :
∑
( )
Keterangan :
Tabel 4.6. Perhitungan NPV berdasarkan skenario normal
Sumber : Data Primer, 2017
Nilai NPV yang dihasilkan pada skenario normal,
menunjukkan nilai NPV positif yang menunjukkan bahwa
proyek ini dapat diterima dan layak untuk dijalankan.
7.2.3.4.Perhitungan Internal Rate of Return
Internal Rate of Return adalah kriteria lainnya yang
harus dipenuhi oleh suatu proyek investasi dalam
menentukan apakah proyek tersebut layak untuk dijalankan
atau tidak, yang ditentukan dari besarnya tingkat
Tahun Modal Awal Arus Kas Present Value
0 203.702.000,00-Rp
1 126.790.570,00Rp 106.771.006,32Rp
2 136.236.599,20Rp 96.610.995,55Rp
3 146.260.280,99Rp 87.342.485,92Rp
4 156.895.757,57Rp 78.899.949,88Rp
5 168.179.142,64Rp 71.220.340,01Rp
237.142.777,67Rp Net Present Value
n = Umur yang diharapkan dari sebuah proyek
t = Tahun
Bt = Keuntungan tahun ke-t
i = Interest rate yang ditentukan
K0 = Investasi awal tahun ke-0
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
56
pengembalian yang dihasilkan oleh suatu. Suatu proyek
dinyatakan diterima apabila nilai IRR > tingkat pengembalian
yang diinginkan dan dinyatakan ditolak apabila nilai IRR <
tingkat pengembalian yang diinginkan. Tingkat
pengembalian yang diinginkan pada bisnis ini yaitu sama
dengan nilai suku bunga dasar kredit yang ditetapkan oleh
Bank Mandiri yaitu 18,75%. Perhitungan IRR didasarkan
pada data arus kas skenario normal yang dihitung
menggunakan rumus di bawah ini :
∑
( )
( )
( )
( )
( )
( )
Keterangan :
Nilai IRR yang dihasilkan pada skenario normal lebih
besar dari nilai risk free rate yang ditetapkan,sehingga proyek
ini dapat diterima dan layak untuk dijalankan.
a = Jumlah investasi awal
n = Umur yang diharapkan dari sebuah proyek
t = Tahun
Bt = Keuntungan tahun ke-t
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
57
7.2.4.Skenario Optimis
7.2.4.1.Perhitungan Arus Kas
Tabel 4.7. Perhitungan Arus Kas Skenario Optimis
Sumber : Data Primer, 2017
0 1 2 3 4 5
Modal 203.702.000,00Rp -Rp -Rp -Rp -Rp -Rp
Penjualan Produk 588.000.000,00Rp 624.632.400,00Rp 663.546.998,52Rp 704.885.976,53Rp 748.800.372,87Rp
HPP 205.800.000,00Rp 218.621.340,00Rp 232.241.449,48Rp 246.710.091,78Rp 262.080.130,50Rp
Laba Kotor 382.200.000,00Rp 406.011.060,00Rp 431.305.549,04Rp 458.175.884,74Rp 486.720.242,36Rp
Gaji Karyawan 139.046.400,00Rp 145.303.488,00Rp 151.842.144,96Rp 158.675.041,48Rp 165.815.418,35Rp
Tunjangan Kesehatan Karyawan 4.896.000,00Rp 5.116.320,00Rp 5.346.554,40Rp 5.587.149,35Rp 5.838.571,07Rp
Biaya Listrik 24.000.000,00Rp 25.080.000,00Rp 26.208.600,00Rp 27.387.987,00Rp 28.620.446,42Rp
Biaya Telepon 6.000.000,00Rp 6.270.000,00Rp 6.552.150,00Rp 6.846.996,75Rp 7.155.111,60Rp
Biaya Internet 7.200.000,00Rp 7.524.000,00Rp 7.862.580,00Rp 8.216.396,10Rp 8.586.133,92Rp
Biaya pemasaran 9.000.000,00Rp 9.405.000,00Rp 9.828.225,00Rp 10.270.495,13Rp 10.732.667,41Rp
Biaya rumah tangga 3.600.000,00Rp 3.762.000,00Rp 3.931.290,00Rp 4.108.198,05Rp 4.293.066,96Rp
Bonus Karyawan 38.220.000,00Rp 40.601.106,00Rp 43.130.554,90Rp 45.817.588,47Rp 48.672.024,24Rp
Depresiasi 6.384.400,00Rp 6.384.400,00Rp 6.384.400,00Rp 6.384.400,00Rp 6.384.400,00Rp
Pendapatan Sebelum Bunga dan Pajak 143.853.200,00Rp 156.564.746,00Rp 170.219.049,77Rp 184.881.632,41Rp 200.622.402,40Rp
Bunga 13.240.630,00Rp 13.240.630,00Rp 13.240.630,00Rp 13.240.630,00Rp 13.240.630,00Rp
Pendapatan Sebelum Pajak 130.612.570,00Rp 143.324.116,00Rp 156.978.419,77Rp 171.641.002,41Rp 187.381.772,40Rp
Pajak 3.822.000,00Rp 4.060.110,60Rp 4.313.055,49Rp 4.581.758,85Rp 4.867.202,42Rp
Laba Bersih 203.702.000,00-Rp 126.790.570,00Rp 139.264.005,40Rp 152.665.364,28Rp 167.059.243,57Rp 182.514.569,97Rp
Pendapatan
TahunKomponen
Pengeluaran
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
58
Dari hasil perhitungan arus kas kemudian disajikan
dalam bentuk grafik pertumbuhan penjualan selama 5 tahun
pada grafik 4.2.
Grafik 4.2. Pertumbuhan Penjualan Bisnis Pineapple Greeting Art Berdasarkan
Skenario Optimis
7.2.4.2.Perhitungan Payback Periode
Pada skenario optimis juga dilakukan perhitungan
Payback Periode untuk mengukur seberapa cepat bisnis
Pineapple greeting art mengembalikan biaya investasi yang
dikeluarkan jika berdasarkan perhitungan keuangan
menggunakan skenario ini. Perhitungan dilakukan
menggunakan rumus di bawah ini:
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
59
Keterangan :
Pada skenario optimis Payback Periode akan dicapai
sama dengan nilai Payback Periode pada skenario normal
yaitu selama 19 bulan atau 1 tahun 7 bulan.
7.2.4.3.Perhitungan Net Present Value
Pada skenario optimis juga dilakukan perhitungan Net
Present Value yang didasarkan pada data arus kas pada
skenario ini yang hasilnya secara lebih rinci ditunjukkan pada
tabel 4.8. dan dihitung menggunakan rumus di bawah ini :
∑
( )
Keterangan :
n = Umur yang diharapkan dari sebuah proyek
t = Tahun
Bt = Keuntungan tahun ke-t
i = Interest rate yang ditentukan
K0 = Investasi awal tahun ke-0
m = Tahun terakhir dimana jumlah arus kas masih belum
bisa menutup investasi awal
b = Jumlah kumulatif arus kas pada tahun terakhir
sebelum kembali modal terpenuhi
c = Arus kas pada tahun dimana kembali modal sudah
terpenuhi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
60
Tabel 4.8. Perhitungan NPV berdasarkan skenario optimis
Sumber : Data Primer, 2017
Nilai NPV yang dihasilkan pada skenario optimis juga
menunjukkan nilai NPV positif seperti pada skenario normal
yang menunjukkan bahwa proyek ini dapat diterima dan
layak untuk dijalankan.
7.2.4.4.Perhitungan Internal Rate of Return
Pada kriteria optimis juga dilakukan perhitungan
Internal Rate of Return yang perhitungan IRR didasarkan
pada data arus kas skenario optimis yang dihitung
menggunakan rumus di bawah ini :
∑
( )
( )
( )
( )
( )
( )
Tahun Modal Awal Arus Kas Present Value
0 203.702.000,00-Rp
1 126.790.570,00Rp 106.771.006,32Rp
2 139.264.005,40Rp 98.757.854,24Rp
3 152.665.364,28Rp 91.167.419,76Rp
4 167.059.243,57Rp 84.010.977,40Rp
5 182.514.569,97Rp 77.291.092,85Rp
254.296.350,57Rp Net Present Value
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
61
Keterangan :
Nilai IRR yang dihasilkan pada skenario optimis lebih besar
dari nilai risk free rate yang ditetapkan sama seperti pada skenario
normal, sehingga proyek ini dapat diterima dan layak untuk
dijalankan.
a = Jumlah investasi awal
n = Umur yang diharapkan dari sebuah proyek
t = Tahun
Bt = Keuntungan tahun ke-t
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
62
7.2.5.Skenario Pesimis
7.2.5.1.Perhitungan Arus Kas
Tabel 4.9. Perhitungan Arus Kas Skenario Pesimis
Sumber : Data Primer, 2017
0 1 2 3 4 5
Modal 203.702.000,00Rp -Rp -Rp -Rp -Rp -Rp
Penjualan Produk 588.000.000,00Rp 559.305.600,00Rp 532.011.486,72Rp 506.049.326,17Rp 481.354.119,05Rp
HPP 205.800.000,00Rp 195.756.960,00Rp 186.204.020,35Rp 177.117.264,16Rp 168.473.941,67Rp
Laba Kotor 382.200.000,00Rp 363.548.640,00Rp 345.807.466,37Rp 328.932.062,01Rp 312.880.177,38Rp
Gaji Karyawan 139.046.400,00Rp 145.303.488,00Rp 151.842.144,96Rp 158.675.041,48Rp 165.815.418,35Rp
Tunjangan Kesehatan Karyawan 4.896.000,00Rp 5.116.320,00Rp 5.346.554,40Rp 5.587.149,35Rp 5.838.571,07Rp
Biaya Listrik 24.000.000,00Rp 25.080.000,00Rp 26.208.600,00Rp 27.387.987,00Rp 28.620.446,42Rp
Biaya Telepon 6.000.000,00Rp 6.270.000,00Rp 6.552.150,00Rp 6.846.996,75Rp 7.155.111,60Rp
Biaya Internet 7.200.000,00Rp 7.524.000,00Rp 7.862.580,00Rp 8.216.396,10Rp 8.586.133,92Rp
Biaya pemasaran 9.000.000,00Rp 9.405.000,00Rp 9.828.225,00Rp 10.270.495,13Rp 10.732.667,41Rp
Biaya rumah tangga 3.600.000,00Rp 3.762.000,00Rp 3.931.290,00Rp 4.108.198,05Rp 4.293.066,96Rp
Bonus Karyawan 38.220.000,00Rp 36.354.864,00Rp 34.580.746,64Rp 32.893.206,20Rp 31.288.017,74Rp
Depresiasi 6.384.400,00Rp 6.384.400,00Rp 6.384.400,00Rp 6.384.400,00Rp 6.384.400,00Rp
Pendapatan Sebelum Bunga dan Pajak 143.853.200,00Rp 118.348.568,00Rp 93.270.775,37Rp 68.562.191,95Rp 44.166.343,92Rp
Bunga 13.240.630,00Rp 13.240.630,00Rp 13.240.630,00Rp 13.240.630,00Rp 13.240.630,00Rp
Pendapatan Sebelum Pajak 130.612.570,00Rp 105.107.938,00Rp 80.030.145,37Rp 55.321.561,95Rp 30.925.713,92Rp
Pajak 3.822.000,00Rp 3.635.486,40Rp 3.458.074,66Rp 3.289.320,62Rp 3.128.801,77Rp
Laba Bersih 203.702.000,00-Rp 126.790.570,00Rp 101.472.451,60Rp 76.572.070,71Rp 52.032.241,33Rp 27.796.912,14Rp
TahunKomponen
Pendapatan
Pengeluaran
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
63
Dari hasil perhitungan arus kas kemudian disajikan
dalam bentuk grafik pertumbuhan penjualan selama 5 tahun
pada grafik 4.3.
Grafik 4.3. Pertumbuhan Penjualan Bisnis Pineapple Greeting Art Berdasarkan
Skenario Pesimis
7.2.5.2.Perhitungan Payback Periode
Pada skenario pesimis juga dilakukan perhitungan
Payback Periode untuk mengukur seberapa cepat bisnis
Pineapple greeting art mengembalikan biaya investasi yang
dikeluarkan jika berdasarkan perhitungan keuangan
menggunakan skenario ini. Perhitungan dilakukan
menggunakan rumus di bawah ini:
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
64
Keterangan :
Pada skenario pesimis Payback Periode akan dicapai
yaitu selama 21 bulan atau 1 tahun 9 bulan. Meskipun waktu
yang diperlukan lebih lama dibandingkan dengan hasil
Payback Periode pada skenario normal dan optimis, proyek
tetap dapat diterima karena lebih cepat dari yang diharapkan
oleh peneliti yaitu 2,5 tahun.
7.2.5.3.Perhitungan Net Present Value
Pada skenario pesimis juga dilakukan perhitungan Net
Present Value yang didasarkan pada data arus kas pada
skenario ini yang hasilnya secara lebih rinci ditunjukkan pada
tabel 4.10. dan dihitung menggunakan rumus di bawah ini :
∑
( )
m = Tahun terakhir dimana jumlah arus kas masih belum
bisa menutup investasi awal
b = Jumlah kumulatif arus kas pada tahun terakhir
sebelum kembali modal terpenuhi
c = Arus kas pada tahun dimana kembali modal sudah
terpenuhi
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
65
Keterangan :
Tabel 4.10. Perhitungan NPV berdasarkan skenario pesimis
Sumber : Data Primer, 2017
Nilai NPV yang dihasilkan pada skenario pesimis juga
menunjukkan nilai NPV positif seperti pada skenario normal
dan optimis yang menunjukkan bahwa proyek ini dapat
diterima dan layak untuk dijalankan.
7.2.5.4.Perhitungan Internal Rate of Return
Pada kriteria pesimis juga dilakukan perhitungan
Internal Rate of Return yang perhitungan IRR didasarkan
pada data arus kas skenario pesimis yang dihitung
menggunakan rumus di bawah ini :
Tahun Modal Awal Arus Kas Present Value
0 203.702.000,00-Rp
1 126.790.570,00Rp 106.771.006,32Rp
2 101.472.451,60Rp 71.958.303,63Rp
3 76.572.070,71Rp 45.726.665,93Rp
4 52.032.241,33Rp 26.166.043,60Rp
5 27.796.912,14Rp 11.771.409,36Rp
58.691.428,83Rp Net Present Value
n = Umur yang diharapkan dari sebuah proyek
t = Tahun
Bt = Keuntungan tahun ke-t
i = Interest rate yang ditentukan
K0 = Investasi awal tahun ke-0
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
66
∑
( )
( )
( )
( )
( )
( )
Keterangan :
Nilai IRR yang dihasilkan pada skenario pesimis lebih besar
dari nilai risk free rate yang ditetapkan sama seperti pada skenario
normal dan optimis, sehingga proyek ini dapat diterima dan layak
untuk dijalankan. Hasil perhitungan pada ketiga skenario yang telah
dilakukan dapat tercapai jika target penjualan 800 kartu ucapan
setiap bulan dapat tercapai.
8. Model Bisnis Kanvas Pineapple Greeting Art
Setelah menyusun rencana bisnis menggunakan pendekatan fungsional,
kemudian akan disederhanakan menjadi sebuah model bisnis kanvas nine
block building yang terdiri dari 9 aspek antara lain :
a = Jumlah investasi awal
n = Umur yang diharapkan dari sebuah proyek
t = Tahun
Bt = Keuntungan tahun ke-t
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
67
a. Segmen pelanggan
Blok pertama menentukan kolompok konsumen yang ingin layani oleh
bisnis Pineapple greeting art. berdasarkan rencana pemasaran diketahui
bahwa segmen konsumen yang disasar adalah pria atau wanita dengan usia
antara 18 sampai 35 tahun, kelas sosial menengah ke atas yang memiliki
perilaku belanja mengutamakan kualitas produk dibandingkan harga
produk.
b. Hubungan pelanggan
Untuk memelihara loyalitas konsumen, Pineapple greeting art akan
memberikan diskon pada konsumen yang membeli dalam jumlah banyak
dan voucher diskon untuk pembelian produk selanjutnya, selain itu
Pineapple greeting art juga menerima kritik dan saran yang dapat
disampaikan melalui fitur kritik dan saran pada website sehingga
komunikasi dengan konsumen tetap berjalan.
c. Saluran
Bisnis Pineapple greeting art memiliki toko yang berada di jalan Babarsari
No.5 yang buka dari pukul 08.00-21.00, sehingga konsumen dapat datang
untuk melihat langsung contoh produk yang ditawarkan dan melakukan
konsultasi desain produk yang diinginkan secara langsung. Selain itu
Pineapple greeting art memiliki website untuk dapat menjangkau pasar
yang lebih luas tidak hanya terbatas di wilayah D.I.Yogyakarta.
d. Preposisi nilai
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
68
Pineapple greeting art menawarkan produk greeting art dengan desain
yang unik, eksklusif dan bersifat personal.
e. Aktivitas kunci
Aktivitas kunci dari bisnis Pineapple greeting art yaitu desain produk yang
selalu kreatif, unik, dan eksklusif, yang didukung dengan proses produksi
sehingga dapat menghasilkan produk sesuai dengan yang diharapkan oleh
konsumen dengan tepat waktu. Selain itu, aktivitas kunci lainnya yaitu
kegiatan pemasaran melalui berbagai media promosi sehingga membuka
peluang yang lebih luas.
f. Sumber daya kunci
Untuk dapat menunjang kegiatan bisnis Pineapple greeting art adalah
sumber daya manusia, karena preposisi nilai dari produk ini
mengutamakan kreativitas yang akan menghasilkan desain produk yang
unik. Peralatan yang akan digunakan dalam proses produksi juga menjadi
faktor kunci utama sehingga menghasilkan produk yang sesuai dengan
desain yang sudah dibuat.
g. Mitra kunci
Agar dapat mendukung kegiatan bisnis Pineapple greeting art maka perlu
melakukan kerja sama dengan beberapa pemasok diantaranya yaitu
pemasok kertas yang merupakan bahan baku utama dalam membuat kartu
ucapan, perusahaan yang menjual spare part dan jasa perawatan mesin
Knkzing yang merupakan alat utama yang digunakan untuk dapat
memotong kertas sesuai dengan desain yang telah ditentuan. Selain para
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
69
pemasok mitra kunci dari bisnis Pineapple greeting art yaitu percetakan,
yang akan bekerjasama dalam mencetak bagian cover kartu ucapan dan
beberapa media promosi.
h. Struktur biaya
Untuk mendirikan bisnis Pineapple greeting art dibutuhkan modal awal
Rp203.702.000,00. Biaya yang dibutuhkan untuk dapat menunjang
kegiatan operasional sehari-hari yaitu terdiri dari biaya tetap dan biaya
variabel yaitu Rp29.145.200,00 dan Rp9.288.919,17 setiap bulannya.
i. Aliran pendapatan
Sumber pendapatan bisnis Pineapple greeting art berasal dari penjualan
produk kartu ucapan seperti yang telah dijelaskan pada proyeksi
pendapatan bagian rencana keuangan.
Gambar 4.6. menunjukkan model bisnis kanvas dari bisnis Pineapple
greeting art. Model bisnis ini menjadi cetak biru sebuah strategi yang akan
diterapkan oleh suatu bisnis, karena dari model bisnis yang sudah dibuat
mencakup 4 pilar manajemen yaitu pemasaran, operasional, sumber daya
manusia, dan keuangan. Model bisnis juga akan memudahkan pemilik bisnis
atau manajer menyampaikan strategi, target, dan tujuan yang ingin dicapai oleh
perusahaan kepada karyawan atau staf perusahaan yang tidak memiliki latar
belakang ilmu pengetahuan manajemen menjadi mudah dipahami.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
70
Gambar 4.6. Model Bisnis Pineapple Greeting Art
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
71
9. Manajemen Risiko dan Exit Strategy Bisnis Pineapple Greeting Art
Suatu bisnis atau usaha akan menghadapi berbagai risiko atau
kemungkinan-kemungkinan terkait ketidakpastian lingkungan atau pasar,
sehingga perusahaan harus mempersiapkan berbagai tindakan untuk
menghadapi berbagai risiko tersebut. Bisnis Pineapple greeting art adalah
bisnis yang baru berdiri sehingga memiliki risiko-risiko potensial seperti
kegagalan menghasilkan produk dan pelayanan yang dijanjikan, kegagalan
memprediksi penjualan, tren industri yang tidak dapat terduga, kegagalan
untuk bertahan dalam persaingan di industri, dan kejadian tidak terduga dalam
bidang politik dan ekonomi. Untuk menghadapi dan mengelola risiko-risiko
potensial tersebut agar tidak mengalami kerugian atau mengurangi kerugian
yang ditimbulkan maka harus dilakukan strategi keluar. Tabel 4.11.
menunjukkan secara lebih rinci tindakan yang akan diambil dari setiap risiko-
risiko potensial.
Tabel 4.11. Risiko Potensial dan Tindakan yang akan Dilakukan
No. Risiko Potensial Tindakan yang akan Dilakukan
1. Kegagalan menghasilkan
produk dan pelayanan yang
dijanjikan
Melakukan uji coba pembuatan sampel
produk sebelum bisnis beroperasional
dan menjelaskan standar operasional
yang akan diterapkan dan memberikan
pelatihan kepada karyawan sesuai
dengan pekerjaannya
2. Kegagalan memprediksi
penjualan
Melakukan analisis kembali terkait target
pasar potensial yang ingin dicapai
3. Tren industri yang tidak dapat
terduga
Melakukan inovasi produk dan
memperluas target pasar
4. Kegagalan untuk bertahan
dalam persaingan di industri
Melakukan penggabungan dengan
perusahaan lain atau melakukan likuidasi
perusahaan.
5. Kejadian tidak terduga dalam
bidang politik dan ekonomi.
Melakukan penggabungan dengan
perusahaan lain atau melakukan likuidasi
perusahaan.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
72
BAB V
IMPLEMENTASI STRATEGI BISNIS
Tahap akhir dari suatu perencanaan bisnis adalah tahap implementasi
strategi bisnis yang telah direncanakan. Rencana bisnis yang telah disusun akan
menjadi pedoman dalam mengelola pelaksanaan strategi yang telah direncanakan.
Tahap implementasi strategi bisnis dari bisnis Pineapple greeting art meliputi
waktu dan kegiatan, penanggung jawab, ukuran kinerja, dan model 7S McKinsay.
1. Kegiatan dan Waktu
Kegiatan dibagi menjadi dua kelompok yaitu praoperasional dan
operasional
5.1. Kegiatan Praoperasional
Kegiatan praoperasional terdiri dari sewa tempat, melakukan
renovasi interior dan eksterior yang sesuai dengan yang telah
direncanakan, pembelian peralatan yang diperlukan, pengurusan perijinan,
rekruitmen dan seleksi karyawan, uji coba pembuatan produk sebagai
sampel, dan pelatihan kerja karyawan.
5.2. Kegiatan Operasional
Kegiatan operasional meliputi penjualan produk yang dihasilkan,
kegiatan produksi, kegiatan pemasaran dengan melakukan promosi
secaraoffline maupun online, dan evaluasi kinerja perusahaan. Tabel 5.1.
menunjukkan alokasi waktu untuk setiap kegiatan praoperasional dan
kegiatan operasional.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
73
Tabel 5.1. Rencana Waktu dan Kegiatan
No Nama Kegiatan
Waktu
Tahun
I
II III IV V Bulan
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Kegiatan Praoperasional
1. Sewa tempat
2. Renovasi interior dan eksterior
3. Beli peralatan
4. Pengurusan Perijinan
5. Rekruitmen dan seleksi karyawan
6. Uji coba pembuatan sampel produk
7 Pelatihan kerja karyawan
Kegiatan Operasional
7. Riset dan Pengembangan Produk
8. Penjualan produk
9. Promosi produk secara online
10. Promosi produk secara offline
11. Produksi produk
12. Evaluasi kinerja perusahaan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
74
2. Penanggung Jawab
Seluruh kegiatan praoperasional merupakan tanggung jawab penulis
sebagai pemilik bisnis Pineapple greeting art, sedangkan untuk kegiatan
operasional pemilikakan dibantu oleh karyawan yang bertindak sebagai
manajer.
3. Penilaian Kinerja
Membandingkan kinarja dari karyawan dengan standar yang telah
ditetapkan oleh perusahaan adalah suatu proses yang disebut dengan penilaian
kinerja. Penilaian kinerja dilakukan untuk mengevaluasi kinerja perusahaan
yang akan menjadi acuan bagi perusahaan untuk melakukan perubahan atau
pengembangan. Penilaian kinerja dilakukan pada setiap divisi dan kegiatan
dengan kriteria secara rinci akan ditunjukkan pada tabel 5.2
Tabel 5.2. Kriteria Penilaian Kinerja
No. Jabatan Kriteria Penilaian
1. Manajer Umum 1. Kegiatan operasional dapat berjalan sesuai dengan
lancar
2. Mampu menyelesaikan masalah praktis atau
membuat keputusan teknis strategis
3. Kesesuaian jumlah penjualan dengan target
penjualan
4. Kepuasan pelanggan terhadap pelayanan yang
diberikan
2. Staf pemasaran 1. Kesesuaian jumlah penjualan dengan target
penjualan
2. Ketepatan pemilihan media promosi
3. Kepuasan pelanggan terhadap pelayanan yang
diberikan
3. Staf produksi 1. Ketepatan lama pengerjaan dengan target produksi
2. Kerapihan pengerjaan
3. Kepuasan pelanggan terhadap produk yang
dihasilkan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
75
Tabel 5.2. Kriteria Penilaian Kinerja (Sambungan)
No. Jabatan Kriteria Penilaian
4. Desainer 1. Ketepatan lama pengerjaan desain dengan target
jumlah desain yang harus diselesaikan
2. Kesesuaian tema desain yang diberikan dengan
desain yang dihasilkan
3. Kepuasan pelanggan terhadap pelayanan yang
diberikan
5. Staf Keuangan 1. Ketepatan waktu dan keakuratan input data dan
laporan keuangan
2. Kelengkapan dokumen dan data untuk setiap
laporan keuangan
3. Ketepatan isi dokumen dan jumlah penagihan
(invoice) kepada pelanggan
4. Ketepatan isi dokumen dan jumlah pembayaran
kepada pemasok
5. Kerapihan arsip dokumen keuangan
6. Kepuasan pelanggan terhadap pelayanan yang
diberikan
Sumber : Data Primer (2017)
4. Model 7S McKinsey
Model McKinsey 7s dikembangkan pada tahun 1980 oleh konsultan
McKinsey Tom Peters, Robert Waterman dan Julien Philips dengan bantuan
Richard Pascale dan Anthony G. Athos. Model ini menekankan pada sumber
daya manusia (Soft S), daripada modal, infrastruktur dan peralatan, sebagai
kunci kinerja suatu organisasi. Tujuan dari model ini adalah untuk
menunjukkan bagaimana 7 elemen perusahaan, yaitu: Struktur, Strategi,
Keterampilan, Staf, Gaya, Sistem, dan Nilai Bersama, dapat diselaraskan
bersama untuk mencapai efektivitas di perusahaan. Poin kunci dari model ini
adalah bahwa ketujuh elemen tersebut saling terkait dan perubahan di satu area
memerlukan perubahan di bagian lain dari sebuah perusahaan agar dapat
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
76
berfungsi secara efektif. Dalam model McKinsey, tujuh elemen perusahaan
dibagi menjadi dua yaitu soft dan hard. Strategi, struktur dan sistem merupakan
elemen hard yang mudah untuk diidentifikasi dan dikelola bila dibandingkan
dengan elemen soft. Sedangkan elemen-elemen soft, meski sulit dikelola,
merupakan fondasi perusahaan untuk menciptakan keunggulan kompetitif yang
berkelanjutan (Jurevicius, 2013).
Gambar 5.1. Model 7S McKinsey
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
77
Tabel 5.3. Implementasi Strategi 7S McKinsey
Elemen 7S McKinsey Implementasi pada Bisnis Pineapple Greeting Art
Hard Ss’
Strategy : rencana yang dikembangkan oleh perusahaan untuk
mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan dan mampu
bersaing di pasar.
Strategi yang akan dijalankan bisnis Pineapple greeting art
akan dilaksanakan sesuai dengan yang telah diuraikan pada
bagian formulasi strategi.
Structure : bagan organisasi perusahaan yang menunjukkan
pembagian kerja dan tanggungjawab dari setiap bagian di
perusahaan.
Struktur organisasi yang diterapkan sesuai dengan struktur
organisasi yang telah dirancang (gambar 4.1.). Setiap peran
yang ada pada struktur organisasi ini sudah sesuai dengan
keadaan saat ini untuk dapat mengawali bisnis Pineapple
greeting art.
System : proses dan prosedur perusahaan, yang mengungkapkan
aktivitas bisnis sehari-hari dan bagaimana keputusan dibuat.
Sistem akan menentukan bagaimana bisnis dilakukan.
Proses atau kegiatan operasional bisnis Pineapple greeting art
sesuai dengan rancangan kegiatan operasional yang pada
lampiran 3 dan setiap staf mengetahui tugas dan
tanggungjawabnya sesuai dengan deskripsi pekerjaan pada
lampiran 4.
Soft Ss’
Skills : kemampuan dan kompetensi yang dimiliki karyawan
perusahaan dengan sangat baik.
Kemapuan dan kompetensi yang harus dimiliki oleh sumber
daya manusia kunci bisnis Pineapple greeting art adalah
kemampuan untuk mendesain produk, media promosi, dan
kemampuan untuk menjalankan mesin yang digunakan
sehingga kegiatan operasional perusahaan dapat berjalan
dengan baik.
Staff : berkaitan dengan jenis pekerjaan dan berapa banyak
karyawan yang dibutuhkan suatu perusahaan serta bagaimana
mereka akan direkrut, dilatih, dimotivasi dan dihargai.
Jenis pekerjaan dan jumlah karyawan yang dibutuhkan sesuai
dengan rencana sumber daya manausia yang telah
diformulasikan pada rencana sumber daya manusia
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
78
Tabel 5.3. Implementasi Strategi 7S McKinsey (Sambungan)
Elemen 7S McKinsey Implementasi pada Bisnis Pineapple Greeting Art
Style : mewakili cara perusahaan dikelola oleh pemilik atau
manajer tingkat atas, bagaimana mereka berinteraksi, tindakan
apa yang diambil. Dengan kata lain, gaya manajemen pemimpin
perusahaan.
Gaya manajemen pemimpin yang sesuai untuk diterapkan
pada bisnis Pineapple greeting art adalah gaya partisipatif,
karena bisnis Pineapple greeting art bergerak di bidang
industri kreatif sehingga semakin banyak ide yang
disampaikan maka semakin banyak rancangan strategis yang
dapat dilakukan, sehingga bisnis Pineapple greeting art dapat
semakin cepat berkembang. Gaya partisipatif adalah setiap
karyawan bebas untuk memberikan pendapat sehingga
pemilik atau manajer dapat mempertimbangkan setiap
pendapat yang telah disampaikan dalam mengambil
keputusan.
Shared Value : inti dari model McKinsey 7s. Fondasi
perusahaan dalam menjalankan bisnis.
Preposisi nilai bisnis Pineapple greeting art merupakan
fondasi bagi perusahaaan dan harus dipahami oleh setiap
sumber daya manusia agar visi dan misi yang telah
dirumuskan dapat tercapai.
Sumber : (Jurevicius, 2013) “telah diolah kembali”
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
79
DAFTAR PUSTAKA
Bisnis : Tempo.Co. (2016, Maret 2). Retrieved Oktober 27, 2016, from
Tempo.Co: https://m.tempo.co/read/news/2016/03/02/090750007/industri-
kreatif-sumbang-rp-642-triliun-dari-total-pdb-ri
Badan Ekonomi Kreatif Indonesia. (2015). Profil : Badan Ekonomi Kreatif
Indonesia. Retrieved Oktober 27, 2016, from Website Badan Ekonomi
Kreatif Indonesia: http://www.bekraf.go.id/profil
Barringer, B. R., & Ireland, R. D. (2016). Entrepreneurship Successfully
Launching New Ventures, Fifth Global Edition. Essex: Pearson.
Blocher, E. J., Stout, D. E., Juras, P. E., & Cokins, G. (2013). Cost Management
Sixth Edition. NewYork: Mc Graw Hill.
Catherine Y.P. Chan, S. C. (2006). Business planning for the vocational education
and training in Hong Kong. Quality Assurance in Education.
Dessler, G. (2015). Human Resource Management Fourteenth Global Edition.
Essex: Pearson.
Development, M. o. (n.d.). Programs & Publications:Business Planning and
Financial Forecasting A Start-up Guide. Retrieved Februari 20, 2017,
from http://smallbusinessbc.ca: http://public-
files.prbb.org/intervals/docs/16760815-Business-Planning.pdf
Djatmiko, H. E. (2016, Agustus 14-17). membidik kota-kota terbaik untuk
berbisnis. Indonesia: Swa.
Gubernur Daerah Istimewa Yogyakarta. 2016. “Surat Keputusan Gubernur
Daerah Istimewa Yogyakarta Nomor 235/KEP/2016 Tentang Penetapan
Upah Minimum Kabupaten/Kota Tahun 2017”.
Hisrich, R. D., Peters, M. P., & Shepherd, D. A. (2008). Entrepreneurship. New
York: McGraw Hill.
Jacobs, R. F., & Chase, R. B. (2015). Operations and Supply Chain Management
14th Global Edition. NewYork: Mc-Graw Hill Education.
Jurevicius, O. (2013, Desember 20). Strategic Tools: Mckinsey 7s model
framework. Retrieved from Strategic Management Insight Web site:
https://www.strategicmanagementinsight.com/tools/mckinsey-7s-model-
framework.html
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
80
Kotler, P., & Armstrong, G. (2016). Principles of Marketing Sixteenth Global
Edition. Essex: Pearson.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management, Fifth Global Edition.
Essex: Pearson.
McPherson, M. (2008). HRM practices and systems within South-Asian small
businesses. International Journal of Entrepreneurial Behaviour &
Research Vol. 14 No. 6, 414-439.
Osterwalder, A., & Pigneur , Y. (2010). Business Model Generation. New Jersey:
Jhon Wiley&Sons Inc.
Pemerintah Republik Indonesia. 2003. “Undang-undang Republik Indonesia
Nomor 13 Tahun 2003 Tentang Ketenagakerjaan”. Lembaran Negara
Republik Indonesia Tahun 2003 Nomor 39. Tambahan Lembaran Negara
Republik Indonesia Nomor 4279.
Robbins, S. P., & Coulter, M. (2014). Management, Twelfth Global Edition.
Essex: Pearson.
Scarborough, N. M., & Cornwall, J. R. (2015). Entrepreneurship and Effective
Small Business Management, Eleventh Global Edition. Essex: Pearson.
Shekhawat, P. (2016, september). Melawan Tantangan melalui kreativitas.
Entrepreneurial marketing recipe. indonesia: marketeers.
Soeprajitno, H. (2016, september). Entrepreneurial marketing recipe.
Entrepreneurial marketing recipe. Indonesia: Marketeers.
Solihin, I. (2007). Memahami Business Plan. Jakarta: Salemba Empat.
Stevenson, W. J., & Chuong, S. C. (2014). Operation Management, Second
Edition. Singapore: McGraw-Hill Education (Asia).
Sudjatmiko, T. (2016, September 10). FKY Gerakkan Ekonomi Masyarakat.
Retrieved Oktober 27, 2016, from KrJogja.com:
http://krjogja.com/web/news/read/9060/FKY_Gerakkan_Ekonomi_Masya
rakat
Walsh, J. (2008). Business strategies used by Micro-SMEs in a Bangkok street
market. Journal of Enterprising Communities:People and Places in the
Global Economy.
Widiatmanti, H. (2015, April 29). Publikasi Artikel Pajak: PENGHASILAN
KELAS MENENGAH NAIK = POTENSI PAJAK? Retrieved from Badan
Pendidikan dan Pelatihan Keuangan Kementrian Keuangan:
http://www.bppk.kemenkeu.go.id/publikasi/artikel/167-artikel-
pajak/21014-penghasilan-kelas-menengah-naik-potensi-pajak
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
81
Lampiran 1. Lembar Kuesioner
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
82
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
83
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
84
Lampiran 2. Analisis Lokasi
Lokasi 1 : Jalan Perumnas Seturan Kel.Condong catur Kec.Depok, Sleman
No Karakteristik
Relative
Importance
(1-rendah,
10-tinggi)
Trading Area
Score(1-sangat
tidak
menguntungkan,
5-sangat
menguntungkan)
Bobot Lokasi
(Importance×score)
1. Ukuran populasi 6 5 30
2. Pendapatan perkapita 6 4 24
3. Daya beli 8 5 40
4. Level Pendidikan 8 5 40
5. Distribusi usia 8 4 32
6. Jumlah kompetitor 4 2 8
7. Kekuatan kompetitor 4 3 12
8. Proyeksi pertumbuhan populasi 4 5 20
9. Ketersediaan parkir 10 4 40
10. Kemudahan akses 8 3 24
TOTAL 192
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
85
Lokasi 2 : Jalan Babarsari No.5 Kel.Caturtunggal Kec.Depok, Sleman
No Karakteristik
Relative
Importance
(1-rendah,
10-tinggi)
Trading Area
Score(1-sangat
tidak
menguntungkan,
5-sangat
menguntungkan)
Bobot Lokasi
(ImportanceXscore)
1. Ukuran populasi 6 5 30
2. Pendapatan perkapita 6 4 24
3. Daya beli 8 5 40
4. Level Pendidikan 8 5 40
5. Distribusi usia 8 4 32
6. Jumlah kompetitor 4 3 12
7. Kekuatan kompetitor 4 4 16
8. Proyeksi pertumbuhan populasi 4 5 20
9. Ketersediaan parkir 10 4 40
10. Kemudahan akses 8 5 40
TOTAL 294
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
86
Lokasi 3 : Jalan Monjali No.123 Kel.Sinduadi, Kec.Mlati, Sleman
No Karakteristik
Relative
Importance
(1-rendah,
10-tinggi)
Trading Area
Score(1-sangat
tidak
menguntungkan,
5-sangat
menguntungkan)
Bobot Lokasi
(ImportanceXscore)
1. Ukuran populasi 6 5 30
2. Pendapatan perkapita 6 4 24
3. Daya beli 8 5 40
4. Level Pendidikan 8 5 40
5. Distribusi usia 8 4 32
6. Jumlah kompetitor 4 3 12
7. Kekuatan kompetitor 4 3 12
8. Proyeksi pertumbuhan populasi 4 4 16
9. Ketersediaan parkir 10 4 40
10. Kemudahan akses 8 5 40
TOTAL 286
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
87
Lokasi 4 : Jalan Jembatan Merah No.116 Kel.Condong catur Kec. Depok, Sleman
No Karakteristik
Relative
Importance
(1-rendah,
10-tinggi)
Trading Area
Score(1-sangat
tidak
menguntungkan,
5-sangat
menguntungkan)
Bobot Lokasi
(ImportanceXscore)
1. Ukuran populasi 6 5 30
2. Pendapatan perkapita 6 4 24
3. Daya beli 8 5 40
4. Level Pendidikan 8 5 40
5. Distribusi usia 8 4 32
6. Jumlah kompetitor 4 3 12
7. Kekuatan kompetitor 4 4 16
8. Proyeksi pertumbuhan populasi 4 5 20
9. Ketersediaan parkir 10 4 40
10. Kemudahan akses 8 4 32
TOTAL 254
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
88
Lokasi 5 : Jalan C. Simanjuntak Kel.Terban Kec. Gondokusuman
No Karakteristik
Relative
Importance
(1-rendah,
10-tinggi)
Trading Area
Score(1-sangat
tidak
menguntungkan,
5-sangat
menguntungkan)
Bobot Lokasi
(ImportanceXscore)
1. Ukuran populasi 6 5 30
2. Pendapatan perkapita 6 5 30
3. Daya beli 8 5 40
4. Level Pendidikan 8 3 24
5. Distribusi usia 8 3 24
6. Jumlah kompetitor 4 4 16
7. Kekuatan kompetitor 4 5 20
8. Proyeksi pertumbuhan populasi 4 4 16
9. Ketersediaan parkir 10 4 40
10. Kemudahan akses 8 5 40
TOTAL 285
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
89
Lampiran 3. Cetak Biru Kegiatan Operasional Bisnis Pineapple Greeting Art
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
90
Lampiran4. Tugas dan Wewenang Karyawan
Uraian Tugas dan Wewenang
Jabatan : Manajer
Fungsi : Membantu pemilik dalam merencanakan dan melaksanakan kegiatan
harian sesuai dengan visi, misi, tujuan dan rencana kerja
Tugas :
1. Menyusun jadwal kerja karyawan
2. Memonitor kebutuhan-kebutuhan rumah tangga dan ATK toko
3. Membina hubungan dengan para pemasok barang dan jasa fasilitas/prasarana
kantor serta membantu dalam menangani komplain atas vendor/pemasok
termasuk tindaklanjut atas penanganan nota pembayaran/invoice maupun
kontrak kerja dengan pihak terkait
4. Mengawasi keseluruhan kegiatan di perusahaan
Tanggung Jawab:
Bertanggungjawab kepada pemilik atas pelaksanaan berbagai kegiatan dan
pelayanan
Wewenang:
1. Memutuskan permasalahan teknis strategis harian
2. Menggunakan semua sarana dan prasarana yang ada di perusahaan demi
efektivitas kerja serta pelayanan
Hubungan Kerja:
Sesuai dengan struktur organisasi perusahaan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
91
Uraian Tugas dan Wewenang
Departemen : Pemasaran
Jabatan : Staf Bagian Pemasaran
Fungsi : Membantu manajer dalam merencanakan dan melaksanakan kegiatan
pemasaran
Tugas :
1. Mencatat pemesanan yang diterima dari penjualan online dan langsung
2. Melaksanakan kegiatan promosi yang sudah direncanakan
3. Menerima dan memahami setiap keluhan pelanggan
4. Menjalin komunikasi yang baik dengan pelanggan
5. Memastikan bahwa produk sudah diterima oleh pelanggan sesuai dengan
waktu yang telah disepakati
6. Mengusulkan program-program promosi
Tanggung Jawab:
1. Bertanggungjawab kepada manajer atas pelaksanaan berbagai kegiatan
pemasaran dan pelayanan terhadap pelanggan
2. Bertanggung jawab atas perlengkapan atau fasilitas kantor yang digunakan
untuk kegiatan pemasaran
Wewenang:
1. Memilih alat promosi yang sesuai dengan media promosi
2. Menggunakan semua sarana dan prasarana yang ada di perusahaan demi
efektivitas kerja serta pelayanan
Hubungan Kerja:
Sesuai dengan struktur organisasi perusahaan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
92
Uraian Tugas dan Wewenang
Departemen : Keuangan
Jabatan : Staf Bagian Keuangan
Fungsi : Membantu manajer dalam merencanakan dan melaksanakan kegiatan
keuangan harian secara efektif dan efisien
Tugas :
1. Mengelola uang kas harian
2. Melakukan pembayaran kepada pemasok
3. Melakukan transaksi penjualan
4. Memeriksa dan mengarsip faktur, nota pembelian dan penjualan
5. Melakukan input seluruh transaksi keuangan ke komputer
6. Membuat dan menyusun laporan keuangan harian, mingguan, bulanan dan
tahunan
Tanggung Jawab:
Bertanggungjawab kepada manajer atas pelaksanaan berbagai kegiatan keuangan
dan pelayanan terhadap pelanggan dan pemasok
Wewenang:
1. Menggunakan semua sarana dan prasarana yang ada di perusahaan demi
efektivitas kerja serta pelayanan
2. Menerima dan mengeluarkan uang kas perusahaan sesuai dengan keperluan
perusahaan dan batas otoritasnya
Hubungan Kerja:
Sesuai dengan struktur organisasi perusahaan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
93
Uraian Tugas dan Wewenang
Departemen : Produksi
Jabatan : Staf Bagian Produksi
Fungsi : Membantu manajer dalam merencanakan dan melaksanakan kegiatan
produksi
Tugas :
1. Melaksanakan proses produksi dan prosedur kualitas sesuai dengan ketentuan
perusahaan, mengoperasikan mesin dan mengontrol proses produksi
2. Mengorganisir perbaikan dan pemeliharaan rutin peralatan produksi
3. Mengelola pemesanan dan pembelian bahan baku produksi
Tanggung Jawab:
1. Bertanggungjawab kepada manajer atas pelaksanaan berbagai kegiatan
produksi
2. Bertanggung jawab atas perlengkapan atau fasilitas kantor yang digunakan
untuk kegiatan produksi
Wewenang:
Menggunakan semua sarana dan prasarana yang ada di perusahaan demi
efektivitas kerja serta pelayanan
Hubungan Kerja:
Sesuai dengan struktur organisasi perusahaan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
94
Uraian Tugas dan Wewenang
Departemen : Produksi
Jabatan : Desainer
Fungsi : Membantu manajer dalam merencanakan dan merancang produk
Tugas :
1. Mengembangkan ide-ide desain yang kreatif dan memiliki inovasi baru dalam
menciptakan karya desain yang sesuai dengan tren yang berkembang
2. Membuat desain produk
3. Menciptakan desain atau karya desain grafis yang informatif dan persuasif
sebagai alat promosi
4. Menghasilkan konsep desain yang sesuai dengan konsep produk
Tanggung Jawab:
1. Bertanggungjawab kepada manajer atas pelaksanaan berbagai kegiatan dan
pelayanan
2. Bertanggung jawab atas kualitas desain
3. Bertanggung jawab atas perlengkapan atau fasilitas kantor yang digunakan
untuk kegiatan produksi
Wewenang:
Menggunakan semua sarana dan prasarana yang ada di perusahaan demi
efektivitas kerja serta pelayanan
Hubungan Kerja:
Sesuai dengan struktur organisasi perusahaan
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
95
Lampiran 5. Surat Kesepakatan Perjanjian Kerja
SURAT KESEPAKATAN KERJA KONTRAK
No.
Yang bertandatangan di bawah ini :
Nama : ……………………………………………
Jabatan : ……………………………………………
Alamat : ……………………………………………
Dalam hal ini bertindak sebagai pemilik Pineapple greeting art yang selanjutnya
disebut PIHAK PERTAMA.
Nama : ……………………………………………
Tempat tanggal lahir : ……………………………………………
Jenis Kelamin : ……………………………………………
Pendidikan terakhir : ……………………………………………
Nomer Identitas (KTP/SIM)* : ……………………………………………
Alamat : ……………………………………………
Nomer Telepon/Handphone : ……………………………………………
Dalam hal ini bertindak atas nama pribadi yang selanjutnya disebut PIHAK
KEDUA.
Pasal Satu
Perjanjian Kerja
PIHAK PERTAMA menyatakan menerima PIHAK KEDUA sebagai karyawan
kontrak di perusahaan Pineapple greeting art yang beralamat di Jalan Babarsari
No.5 dan PIHAK KEDUA menyatakan kesediaannya untuk bekerja sesuai dengan
peraturan yang berlaku di perusahaan tersebut.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
96
Pasal Dua
Posisi dan Tugas
a. Perjanjian kerja ini berlaku dalam selama 1 (satu) tahun sejak tanggal … dan
berakhir pada tanggal …
b. PIHAK KEDUA bekerja di perusahaan Pineapple greeting art sebagai … dan
bersedia berkerja sesuai dengan uraian tugas yang disampaikan (terlampir).
Pasal Tiga
Tata Tertib Kerja
a. PIHAK KEDUA menyatakan kesediaannya untuk mematuhi seluruh tata
tertib perusahaan yang telah ditetapkan oleh PIHAK PERTAMA.
b. Pelanggaran terhadap tata tertib dapat mengakibatkan pihak kedua dijatuhi
peringatan, skorsing, pemutusan hubungan kerja (PHK), atau hukuman dalam
bentuk lain dengan merujuk kepada peraturan pemerintah yang mengaturnya.
Pasal Empat
Waktu dan Jam Kerja
Berdasarkan Undang Undang Ketenagakerjaan No.13 Tahun 2003 jam kerja
efektif perusahaan ditetapkan 7 (tujuh) jam 1 (satu) hari dan 40 (empat puluh) jam
(satu) minggu untuk 6 (enam) hari kerja dalam 1 (satu) minggu. Untuk jam masuk
shift pagi adalah pukul 08.00 yang berakhir pukul 15.00 dan untuk shift siang
pukul 14.00 yang berakhir pukul 21.00.
Pasal Lima
Gaji dan Tunjangan
a. PIHAK KEDUA berhak atas upah atau gaji yang dibayarkan setiap tanggal 1
setiap bulannya oleh PIHAK PERTAMA.
b. Upah yang dibayarkan disesuaikan dengan Surat Keputusan Gubernur Daerah
Istimewa Yogyakarta No.235/KEP/2016 tentang Penetapan Upah Minimum
Kabupaten atau Kota yaitu sebesar Rp1.448.385.000,00.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
97
c. PIHAK KEDUA berhak atas tunjangan kesehatan sebesar Rp51.000,00 setiap
bulannya.
d. PIHAK KEDUA berhak atas bonus yang besarnya disesuaikan dengan
pendapatan perusahaan setiap bulan.
Pasal Enam
Berakhirnya Perjanjian Kerja
Kedua belah pihak dapat memutuskan perjanjian ini dengan memberikan
pemberitahuan secara tertulis selambat-lambatnya 30 (tiga puluh) hari kerja
sebelum hari pemutusan hubungan kerja.
Pasal Tujuh
Penutup
a. Surat Perjanjian Kerja ini dibuat dan ditandatangani oleh kedua belah pihak
dengan tanpa ada pengaruh dan atau paksaan dari siapapun serta mengikat
kedua belah pihak untuk mentaati dan melaksanakannya dengan penuh
tanggung jawab.
b. Apabila dikemudian hari Surat Perjanjian Kerja ini ternyata masih terdapat
hal-hal yang bertentangan dengan Peraturan Perundang-undangan
Ketenagakerjaan Republik Indonesia dan atau perkembangan Peraturan
Pineapple greeting art, maka akan diadakan peninjauan dan penyesuaian atas
persetujuan kedua belah pihak.
c. Surat Perjanjian ini dibuat dan ditandatangani oleh kedua belah pihak di
Sleman pada tanggal, bulan dan tahun seperti tersebut diatas dalam rangkap 2
(dua) yang memiliki kekuatan hukum yang sama dan dipegang oleh masing-
masing pihak.
Pihak Pertama
(…………………….)
Pihak Kedua
(…………………….)
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
98
Lampiran 6. Biaya Modal Awal
No. Uraian Jumlah Harga Jumlah
1 Sewa Ruko 5 tahun 1 unit 110.000.000,00Rp 110.000.000,00Rp
2 Izin Usaha 3.000.000,00Rp 3.000.000,00Rp
3 Papan Neon Box 1 buah 500.000,00Rp 500.000,00Rp
4 Renovasi Interior dan Eksterior 5.000.000,00Rp 5.000.000,00Rp
5 AC Panasonic CS-XC9QKJ 1PK, 660W Econavi Alowa, 2 unit 3.600.000,00Rp 7.200.000,00Rp
6 Komputer All in One Lenovo C20-00-YAID WIN10 (LED 20”) 3 unit 4.475.000,00Rp 13.425.000,00Rp
7 Komputer Intel Core i3 3240 3.4GHz Desain Grafis 2 unit 8.274.000,00Rp 16.548.000,00Rp
8 Printer HP DJ2135 Print Scan Copy 1 unit 665.000,00Rp 665.000,00Rp
9 Kursi 9 buah 325.000,00Rp 2.925.000,00Rp
10 Kursi ruang tunggu 1 set 1.100.000,00Rp 1.100.000,00Rp
11 Meja 10 buah 300.000,00Rp 3.000.000,00Rp
12 Rak display 3 buah 1.500.000,00Rp 4.500.000,00Rp
13 Rak dokumen 2 buah 650.000,00Rp 1.300.000,00Rp
14 Telpon dan WIFI 1 set 600.000,00Rp 600.000,00Rp
15 Dispenser Polytron PWC 777-Hitam 1 unit 2.000.000,00Rp 2.000.000,00Rp
16 TV LG LCD 32 Inch (32LF550A) 1 unit 2.839.000,00Rp 2.839.000,00Rp
17 Alat Kebersihan 1 set 300.000,00Rp 300.000,00Rp
18 Mesin KNKZING 24” Klic-N-Kut Maxx Air 1 buah 19.000.000,00Rp 19.000.000,00Rp
19 Pisau Mesin KNKZING Maxx Air 5 buah 600.000,00Rp 600.000,00Rp
20 Kertas 20 lembar 200.000,00Rp 200.000,00Rp
21 Alat Potong kertas 1 set 500.000,00Rp 500.000,00Rp
22 Alat Tulis Kantor 1 set 500.000,00Rp 500.000,00Rp
Pemasaran
23 Website 8.000.000,00Rp 8.000.000,00Rp
203.702.000,00Rp Total
Peralatan
Perlengkapan Toko
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
99
Lampiran 7. Perhitungan Depresiasi dengan Metode Garis Lurus
Asumsi umur ekonomis sama dengan umur proyek yaitu 5 tahun atau 60 bulan
Rumus depresiasi metode garis lurus :
Jadi, nilai depresiasi barang setiap bulan adalah Rp532.033,33
No Nama BarangHarga Beli Awal
(Rp)
Harga Jual Kembali
(Rp)
Depresiasi
(Rp)
1 Papan Neon Box 500.000,00 100.000,00 6.666,67
2AC Panasonic CS-XC9QKJ 1PK, 660W
Econavi Alowa, Nanoe-G, ecosmart 27.200.000,00 3.600.000,00 60.000,00
3Komputer All in One Lenovo C20-00-
YAID WIN10 (LED 20”)13.425.000,00 8.400.000,00 83.750,00
4Komputer Intel Core i3 3240 3.4GHz
Desain Grafis16.548.000,00 10.000.000,00 109.133,33
5 Printer HP DJ2135 Print Scan Copy 665.000,00 300.000,00 6.083,33
6 Kursi 2.925.000,00 1.080.000,00 30.750,00
7 Kursi ruang tunggu 1.100.000,00 600.000,00 8.333,33
8 Meja 3.000.000,00 1.500.000,00 25.000,00
9 Rak display 4.500.000,00 2.400.000,00 35.000,00
10 Rak dokumen 1.300.000,00 800.000,00 8.333,33
11 Telpon dan WIFI 600.000,00 200.000,00 6.666,67
12 Dispenser Polytron PWC 777-Hitam 2.000.000,00 1.000.000,00 16.666,67
13 TV LG LCD 32 Inch (32LF550A) 2.839.000,00 2.000.000,00 13.983,33
14Mesin KNKZING 24” Klic-N-Kut Maxx
Air19.000.000,00 12.000.000,00 116.666,67
15 Alat Potong Kertas 500.000,00 200.000,00 5.000,00
532.033,33 Total
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI