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Chris Ztar
PERSUASIÓN Y ACTITUDES
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Persuasión es sinónimo de cambio de actitudes, muy
diferente al concepto de
influencia que implica procesos
más amplios.
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Persuadir consiste en inducir, mover,
obligar con razones a creer o hacer una
cosa.
(Diccionario de la Real Academia)
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-La persuasión tiene que ver con mover o
inducir a alguien a
cambiar de creencias o actitudes
previamente asumidas.
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-La persuasión genera cambios con razones, dando argumentos, lo que la distingue de la coerción donde una de las partes se sitúa en una posición de
dominio.( para que vamos a discutir si lo podemos arreglar con bombas)
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-Los argumentos de la persuasión sirven para que los cambios perduren o muevan a nuestro interlocutor a hacer cosas o dejar
de hacerlas.
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Por persuasión se entiende cualquier
cambio que ocurra en las actitudes de las
personas como consecuencia de su
exposición a una comunicación.
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La persuasión consiste en la
utilización deliberada de la
comunicación para cambiar, formar o
reforzar las actitudes de las personas.
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Podemos desear, por ejemplo, que nos compren un determinado producto, que alguien deje de fumar, que utilicen el cinturón de seguridad o que nos den su voto en las elecciones.
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Las actitudes son representaciones mentales cargadas de valor, es decir que si descubrimos los patrones de
dichas representaciones tendremos la clave para influir en ella.
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Las actitudes constituyen rasgos de
la personalidad: cuanto más temprana sea una experiencia, más potente será su efecto pues influirá
sobre las interpretaciones de las
experiencias posteriores.
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Las actitudes no funcionan
aisladamente, cada faceta de una actitud está en correlación con otras muchas
facetas y por lo tanto no pueden ser
cambiadas aisladamente.
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Las actitudes están en función
del papel del individuo en el
seno del grupo o el entorno en el
cual opera.
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Las actitudes dependen de la
distancia del cambio: no es lo mismo persuadir a las
personas que ya están más o menos
convencidas que otras que se encuentran en
una etapa inicial.
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Las actitudes se conforman en su mayoría a
muy temprana edad y se
entrelazan con nuestra
personalidad.
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Nuestras actitudes se ven influenciadas por
otras actitudes predominantes en los
grupos.
NO ES LO MISMO PERSUADIR CONTRA LA CORRIENTE QUE A FAVOR DE LA MAREA.
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GRACIAS