Download - Petrol strateška izhodišča a la Creatoor
Recite energiji preprosto*
*predlog akcijskega slogana
© Developed by Creatoor.com
Pregled stanja
Priprava materialov za KOMUNIKACIJO
© Developed by Creatoor.com
Prilagoditev hitremu tempu
Domača naloga
joulPetrol
100%vzajemno sodelovanje
DELEŽNIKOV ZNOTRAJ PETROLA IN ŠIRŠE
VZPOSTAVITEV MREŽE
Obravnava energentov
ZAČETEK
Sodelovanje z največjo stopnjo odgovornosti
Svetovalci
Dobavitelji
Petrol MKT
© Developed by Creatoor.com
Produciranje idej in posameznih izboljšav.
AdriaplinGEN-i ODZIVI KONKURENCE
PREDLOGI
migracija strankparcialne
bitke divizij
OGLAŠEVANJE ODZIVI TRGA
kanibalizemkurilno olje
dikcije oglaševanja
gredo v primerjavo cen
CREATOOR PROAKTIVNOST
Proaktivno ustvarjanje idej ...
© Developed by Creatoor.com
omogoča usklajeno delovanje divizij
nišna KOMUNIKACIJA
omili kanibalizem v kontekstu kurilnega olja
le MIGRACIJA ZNOTRAJ in ne več h konkurenci
sočasno se ZNIŽAJO STROŠKI oglaševanja
PRIHRANKI!!!
takega paketa ne zmore NOBEN KONKURENT!
... velika ideja - Petrolov energetski paket
Petrolovega energetskega paketa.
Razvoj in predstavitev
© Developed by Creatoor.com
Storming Petrolov energetski paket
2013
Potrditev smernic,
ki jih nakazuje paket
Izpostavitev izzivov
Nadaljnji koraki
januar
... začetek USPEŠNE zgodbe.
© Developed by Creatoor.com
strateška obravnava področja energentov
Izvedbena nadgradnja Petrolovega energetskega paketa
CREATOOR
© Developed by Creatoor.com
Strateška obravnava področja energentovkaj + zakaj?
PETROLOV ENERGETSKI PAKET
SKOZI FORMULACIJO IZZIVOV...
STRATEŠKI SESTANEK / januar 2013
POSLANSTVO»Celovita energetska oskrba gospodarstvu, lokalnim skupnostim in gospodinjstvom.«
VIZIJA»Postati nosilec kakovosti in razvoja celovite ponudbe energetike in modela priročnih bencinskih servisov v JVE z nadpovprečno zadovoljnimi kupci.«
CILJI»Krepitev blagovne znamke Petrol s poudarkom na komuniciranju celostne energetske oskrbe na enem mestu.«
OBSTOJEČI STRATEŠKI DOKUMENTI
... USKLADITI INTERESE MED DIVIZIJAMI ...
... NANIZATI REŠITVE V POGLEDU NA PETROLOV ENERGETSKI PAKET.
POSLOVNI MODEL PETROLOVEGA ENERGETSKEGA PAKETA
SIMPL
Logika družinske celiceLogika prihrankov (interno in eksterno)Sistem točkovanja
E.Leclerc
Preprosto razumljivo
05/ KORISTI
• povečanje prodaje• usklajeno delovanje divizij• racionalizacija• organska zajezitev migracije• podpora korporativni zgodbi• učinkovita pripojitev novega sistema monitel –
energetsko pametna hiša
01/
02/03/
04/elektrika plin
kurilno olje
zelene rešitve
biomasa monitel
© Developed by Creatoor.com
PETROLOV ENERGETSKI PAKET
POVEČANJE PRODAJEUstvariti nišno komunikacijo na trgu energentov
01/
USKLAJENO DELOVANJE DIVIZIJSekundarni dobiček paketa, ki določa ciljno delovanje vseh divizij.
02/ UČINKOVITA PRIPOJITEV NOVEGA SISTEMA MONITEL – ENERGETSKO PAMETNA HIŠA Monitel kot povezovalec in generator dodatnega posla. Tu si predstavljamo sistem, ki omogoča navzkrižno in direktno prodajo (takoj, ko zaznamo potrebo).
03/
RACIONALIZACIJA•Skozi poenostavljeno komunikacijo, ki jo
omogoča nov poslovni model (točkovanje, prihranki ...) bolj uspešno oglaševanje in prodaja. Manj ponovitev za enak rezultat ...
•MKT budgeti se v določenih delih združijo.
04/
ORGANSKA ZAJEZITEV MIGRACIJE•Sistem paketa je dodelan do te mere, da kumulativne
prednosti (v kontekstu družinske celice, prihranki) prekašajo parcialne ponudbe konkurentov.
•Druga prednost pa je v primeru, ko stranka preide na drug energent (iz kurilnega olja ); to v našem primeru naredi znotraj Petrolovega paketa.
05/
Podpora korporativni zgodbi in usklajenost z vizijo, poslanstvom in cilji družbe PETROL.
06/ USTVARJANJE PRIHRANKOVZ naslova notranjih migracij odpade strošek akvizicije.
Petrol = energija
Prednosti in koristi strateško obravnavanega paketazakaj?
© Developed by Creatoor.com
Stik s potencialnimi strankami
}}
VISOKA
SREDNJA
NIZKA
ZELO POGOSTO
CIKLI OBČASNO
STIK S POTENCIALNIMI STRANKAMI
INVE
STIC
IJA
V S
TIK
ENKRAT LETNO
kmet
strateška matrika:
Opomba: Matrika je namenjena prikazu predvidene
pozicije družbe Petrol d.d. Pozicije konkurentov so lahko
nepravilne, saj ne odražajo stanja na podlagi raziskav.
© Developed by Creatoor.com
Edinstvena pozicija Petrola na trgu
}}
NIZKA
SREDNJA
VISOKA
POPOLNOMEJEN
ASORTIMA ENERGENTOV
KA
KO
VOST
IN Z
AN
ESLJ
IVO
ST
EDEN
kmet
NI KONKURENCE
Opomba: Matrika je namenjena prikazu predvidene
pozicije družbe Petrol d.d. Pozicije konkurentov so lahko
nepravilne, saj ne odražajo stanja na podlagi raziskav.
strateška matrika:
© Developed by Creatoor.com
Formiranje strateškega tima
Formulacija izzivov Določitev delovnih skupin / DS na podlagi postavljenih ciljev
DM / VPP / VPC / S
Določitev terminskega plana in ciljna vodila
Izvedba strateških delavnic z delovnimi skupinami
Priprava strateškega dokumenta
SU / S
IZVEDBA / VODENJE / SLEDENJEVPP / VPC / S
uskladitev z deležniki
Direktor marketinga / DMVodja projekta (Petrol) / VPPVodja projekta (Creatoor) / VPCStrateg / SKomunikacijski moderator / KMSupervizor / SUProjektni moderator / PM
Strateški sestanki
DS1 / finančni vidikDS2 / HRM vidikDS3 / tržni vidikDS4 / strateški vidikDS5 / IT vidikDS MONITEL
VPP / VPC / S1. krog vodi komunikacijski moderator Karin Crnek, univ.
dipl. oec ., INLPTA coach
2. krog vodi projektni moderator Milan Ojsteršek, univ. dipl. inž., PMP, CSM, MCTS, MCSE
Izvedbo nadzira supervizor, ki pozna področje panoge dr. Karmen Rodman
MARKETINŠKI STRATEŠKI KONCEPT
01/
05/
03/
04/
02/
Do vrhunskih prodajnih rezultatov na področju energentovkako?
potrditev uprave kot
nosilca projekta
Planski dokument
Creatoor / Creating Winners_Leskoškova cesta [email protected]_T: 01 620 33 08_www.creatoor.com
OSREDOTOČENI NA VAŠ USPEH!