Download - Plan estrategico 2013 publicacion
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PLAN ESTRATEGICO2013
CARVAGU S.A. - DISTRIBUCION
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Comercializar los productos medicinales naturales,farmacéuticos y OTC con altos estándares de calidady servicio.
Estar al alcance de los consumidores en los diferentesmercados: tiendas naturistas, farmacéutico, autoserviciosy tradicional.
Lograr la satisfacción en el servicio tanto a nuestrosclientes como al consumidor final.
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Responsabilidad.-
Saber responder las exigencias personales, familiares y de la
Empresa, iniciando nuestro trabajo a tiempo y haciendo las cosas
bien.
Servicio.-
Ayudar, compartir y hacer equipo.
Constancia.-
La lucha y la entrega de todos los días hacen la diferencia para
triunfar y seguir adelante.
Eficiencia.-
Trabajar cuidando todos los detalles en los procesos. El éxito se
alcanza cuando la calidad está presente en todo lo que hacemos.
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Lealtad.-
Admirar franca y noblemente los principios de la empresa, la familia y
las personas.
Honestidad .-
Vivir con congruencia, veracidad, transparencia y pulcritud.
Optimismo.-
Tener un ambiente de trabajo amable y cordial. Trabajar con
dinamismo, creatividad, unión y excelente armonía.
Respeto.-
Disfrutar y compartir los principios del grupo.
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DEL MERCADO:
Mejorar nuestra posición en el TOP OF MIND de losecuatorianos
2012 – Posición 56 de las primeras 100 Marcas / Numero 1 Segmento
relacionado a la Salud
Lograr estar en el TOP OF MIND de nuestros clientes y susdependientes, entre las cinco primeras Marcas de las ClasesTerapéutica a las que pertenecen.
Lograr acuerdos de COOPERACION MUTUA conInstituciones benéficas relacionadas con nuestros productos(Aso. Tercera Edad, Diabetes, etc.)
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DEL MERCADO:
Incorporación de nuevos Clientes del Segmento de Tiendasde Conveniencia, expansión en Autoservicios y desarrollo deClientes de Consumo.
Potencializar la ventas en Clientes de Cobertura en todos losSegmentos.
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DEL MERCADO:
Posicionar nuestra marca HEPALIVEFORTE como el número uno delmercado farmacéutico OTC envalores y unidades
Unidades 635.000 cajas
Penetración en Segmentos y Sub-segmentos de clientes.
Penetración a nivel Nacional.
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DEL MERCADO: Ubicar nuestros marcas estrellas TOP en todos los
establecimientos de ventas de nuestros clientes.1. Hepalive Forte
2. Eucamiel
3. Vitatoro
4. Multi 7
5. Noni Gel Analgésico
6. Osteolive
7. Propolis
8. Abejalín
9. Geriatril
10. Prostalex
11. Energylive
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DEL MERCADO: Ubicar nuestros marcas estrellas TOP en todos los
establecimientos de ventas de nuestros clientes.
1. Zero – Kilo
2. Megafiber
3. Abejalín Jarabe
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Distribución Extensiva
Distribución Intensiva
Distribución Selectiva
Distribución Exclusiva
Clientes
VIP
Puntos de Ventas
Propios
Clientes
Cobertura
Representaciones
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Nuevos mercados
Productos innovados
Mayor segmentación
Mayores ventas a clientes
actuales
Ninguna modificación del
producto
Mayor distribución
Reducción de precios
Incremento de promoción
Atractividad de mercados
existentes
Cuidado se pierde el enfoque
Productos nuevos
o modificados
Marcas nuevas
Penetración del mercado Desarrollo del producto
DiversificaciónDesarrollo del mercado
Productos
existentes
Nuevos Productos
Mercados
existente
s
Nuevos
mercado
s
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FINANCIERO:Días Cartera Vencida Máximo 10 días a nivel nacional
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FINANCIERO:
Ventas & Gastos 12%
Devoluciones 3%
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FINANCIERO:
Morosidad de Cartera 5%
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RR.HH.:
Creación de Escuela de Capacitación: