Download - PPT aankoopmakelaar
![Page 1: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/1.jpg)
De aankoopmakelaar in
de Vlaamse
vastgoedmarktKan een aankoopmakelaar een meerwaarde bieden in de
Vlaamse vastgoedmarkt?
1
![Page 2: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/2.jpg)
Inleiding
Situering
Wat is een aankoopmakelaar?
Ons beeld over een aankoopmakelaar
Onderzoeksvraag
Samenwerking
Amerika / Vlaanderen
Werkwijze
Onderzoek
Enquêtes
Interviews
Analyse
Besluiten
2
![Page 3: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/3.jpg)
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulieren
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
3
![Page 4: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/4.jpg)
De aankoopmakelaar
Ontstaan in Amerika
Jaren ’80 Federal Trade Commission
REBAC
National Association of Realtors
MLS (Multiple Listing System)
Huidige positie
Europa
Nederland, Spanje, Frankrijk, …
4
![Page 5: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/5.jpg)
De aankoopmakelaar
Vlaanderen
Huidige positie
Omkadering niet duidelijk
Benaming
Vastgoedcoach
Aankoopmakelaar
Vastgoedadviseur
Dienstverlening
Verloning
Commissie
Vast bedrag
5
![Page 6: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/6.jpg)
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulieren
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
6
![Page 7: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/7.jpg)
Makelaarsonderzoek
2 delen
Aankoopmakelaar
Onderzoeksinfo
Criteria’s
De markt
Doelgebied
Grootte kantoor
7
![Page 8: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/8.jpg)
Makelaarsonderzoek
Analyse volgens bedrijfs- en residentieel vastgoed
6%
66%
28%
De markt
Bedrijfsvastgoed
Residentieel
Residentieel enbedrijfsvastgoed
8
![Page 9: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/9.jpg)
Makelaarsonderzoek
Analyse volgens de locatie van het kantoor
40%
9%19%
32%
Doelgebieden
Gemeenten
Niet meegedeeld
Provinciestad
Stad
9
![Page 10: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/10.jpg)
Makelaarsonderzoek
Analyse volgens de grootte van de kantoren
28%
6%
45%
21%
Grootte kantoren
Gemiddeld (3-10)
Groot (>-10)
Klein (< 3)
Niet meegedeeld
10
![Page 11: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/11.jpg)
Makelaarsonderzoek
Advies geven
Makelaar geeft advies over pand dat niet in portefeuille zit
Meestal kennissen
2/3de van de makelaars heeft dit al gedaan
66%
34%
Ja
Nee
11
![Page 12: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/12.jpg)
Makelaarsonderzoek
Meerwaarde aankoopmakelaar
49% is positief
Bedrijfsvastgoed: iedereen positief
Residentieel: nog scepticisme
23%
49%
28%
Eventueel
Ja
Neen
12
![Page 13: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/13.jpg)
Makelaarsonderzoek
Correctere prijszetting?
Slechts 28% zegt ja
Meer dan de helft heeft geen uitgesproken mening
53%
28%
19%
Geen idee
Ja
Neen
13
![Page 14: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/14.jpg)
Makelaarsonderzoek
Betere reputatie van de makelaar in het algemeen
28% is hierover positief
Veel afhankelijk van controle en opleiding
49% is hierover niet overtuigd
23%
28%
49%
Eventueel
Ja
Neen
14
![Page 15: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/15.jpg)
Makelaarsonderzoek
Bijna alle makelaars willen onderhandelen
Verwaarloosbaar percentage wilt dit niet doen
Zelf werken als aankoopmakelaar
30% residentiële makelaars
100% bedrijfsvastgoed
Toekomstperspectief
53%
28%
19%
Geen idee
Ja
Neen
15
![Page 16: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/16.jpg)
MakelaarsonderzoekOnderzoeksinfo
Gedrukte media
Bedrijfsvastgoed zelden
2/3de doet dit wel in het residentieel vastgoed
Panden aan etalage
Bedrijfsvastgoed nooit
Residentieel meeste panden wel
Iedereen plaatst alle panden in portefeuille op eigen website
Niet allemaal gebruiksvriendelijk
16
![Page 17: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/17.jpg)
MakelaarsonderzoekOnderzoeksinfo
Immo-sites
Immoweb vooral voor particulieren
Zowel residentieel als bedrijfsvastgoed plaatsten hun panden eerder op andere websites
Groot aanbod aan immo-sites
Borden
Op bijna alle panden
Verwaarloosbaar percentage ‘pocket listing’
17
![Page 18: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/18.jpg)
MakelaarsonderzoekOnderzoeksinfo
Conclusie voor de aankoopmakelaar
Grote verscheidenheid in publiciteit
Positief voor aankoopmakelaar
Koper ziet door de bomen het bos niet meer
Teveel spreiding qua martketing
18
![Page 19: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/19.jpg)
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulieren
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
19
![Page 20: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/20.jpg)
Particulierenonderzoek
2 delen
Onderzoeksinfo
Aankoopmakelaar
Criteria’s
Geslacht
Geboortejaar
Hoeveelheid ervaring
20
![Page 21: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/21.jpg)
ParticulierenonderzoekOnderzoeksinfo
Zoeken van een pand
90% internet
60% combinatie internet en makelaar / notaris
Second opinion bij bezoek
82% mensen met vakkennis
48%
12%
34%
6%
Advies van professional
Geen professioneel advies
Vrienden/Famillie met vakkennis
zonder vakkenis
21
![Page 22: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/22.jpg)
ParticulierenonderzoekAankoopmakelaar
Mening over het idee
25% vindt het interessant / goed idee
Bij jongere en weinig ervaren personen is dit >35% 31% vindt het geen goed idee
35% van de mensen heeft twijfels
9%
25%
31%
35% Geen mening
Interessant / goed
Niet goed
Twijfels
22
![Page 23: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/23.jpg)
ParticulierenonderzoekAankoopmakelaar
Zal aankoopmakelaar voor betere reputatie zorgen?
62% denkt van wel
Weinig verschil bij de doelgroepen (diverse criteria’s)
Groot verschil met de makelaars (28%)
7%
62%
17%
14%
Geen mening
Ja
Neen
Twijfels
23
![Page 24: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/24.jpg)
ParticulierenonderzoekAankoopmakelaar
Vergemakkelijken van de zoektocht
61% is positief
17% overtuigd
Verschillen
Mannen positiever dan vrouwen
Weinig ervaring: 40% overtuigd
17%
44%
17%
22%
Ja
Eerder Ja
Eerder neen
Neen
24
![Page 25: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/25.jpg)
ParticulierenonderzoekAankoopmakelaar
Correctere prijszetting
7% denkt van wel
Groot verschil met de makelaars (28%)
57% denkt eerder ja
Weinig verschil tussen de criteria’s
7%
57%
20%
16%
Ja
Eerder ja
Eerder neen
Neen
25
![Page 26: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/26.jpg)
ParticulierenonderzoekAankoopmakelaar
Vergoeding
20% wil dat verkoper betaalt (Amerika)
Als koper betaalt
64% vast bedrag
36% via percentage
64%
36%
Vast bedrag
Via percentage
26
![Page 27: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/27.jpg)
ParticulierenonderzoekAankoopmakelaar
Toekomstperspectief
35% is negatief
Voornamelijk de oudste generatie (voor 1951)
52% is positief
Weinig ervaring: zeer positief (75%)
Veel ervaring: 50% positief
2%
50%
8%
25%
15% Ja
Eerder ja
Noch Ja noch neen
Eerder neen
Neen
27
![Page 28: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/28.jpg)
ParticulierenonderzoekConclusie
82% vraagt professioneel advies
Aankoopmakelaar is interessant :
Vooral voor weinig ervaren personen: staan er het meeste voor
open (75%)
Andere criteria’s: ongeveer 50%
28
![Page 29: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/29.jpg)
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulieren
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
29
![Page 30: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/30.jpg)
InterviewResidentieel
Koopmarkt
Benaming
Vastgoedcoach
Aankoopmakelaar
Vastgoedadviseur
Dienstverlening verschillend
Behoefteanalyse
Zoeken
Onderhandelen
Begeleiden
Prijs
Compromis
30
![Page 31: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/31.jpg)
InterviewResidentieel
Vergoeding
Uurtarieven
Percentage op de verkoopprijs
Percentage op het verschil tussen oorspronkelijke vraagprijs
en effectieve verkoopprijs
31
![Page 32: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/32.jpg)
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulieren
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
32
![Page 33: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/33.jpg)
InterviewBedrijfsvastgoed
Vooral internationaal
Brussel
Tenant rep
Huurdersmarkt
RFP
Request for property
Zoekopdracht
Klassieke verloning
33
![Page 34: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/34.jpg)
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulieren
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
34
![Page 35: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/35.jpg)
Juridisch aspect
Twijfel over juridisch aspect voor de aankoopmakelaar
BIV verplicht
Art 2 – 5° Vastgoedmakelaarswet
Geen ondersteuning voor aankoopmakelaars
Standaardcontracten
Opleidingen
35
![Page 36: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/36.jpg)
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulieren
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
36
![Page 37: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/37.jpg)
ConclusieResidentieel
Struikelblokken
Benaming
Dienstverlening
Verloning
Positief
50% van de makelaars ziet meerwaarde
2/3de heeft al advies gegeven
50% overweegt het gebruik van een aankoopmakelaar
Er is een markt voor
37
![Page 38: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/38.jpg)
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulier
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
38
![Page 39: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/39.jpg)
Conclusie Bedrijfsvastgoed
Internationaal
Buitenland
Multinational (geen KMO’s)
Brussel
Unanimiteit over meerwaarde
Reeds goede reputatie
Geloven in potentieel
39
![Page 40: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/40.jpg)
ConclusieToekomstperspectief
Vast begrip
Duidelijke omkadering
Makelaars beter informeren
Ondersteuning vanuit BIV of andere beroepsorganisaties
Beroepsorganisatie starten
40
![Page 41: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/41.jpg)
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulier
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
41
![Page 42: PPT aankoopmakelaar](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051101/58ee9f9d1a28ab67058b456d/html5/thumbnails/42.jpg)
Agenda
De aankoopmakelaar
Enquêtes
Makelaars
Particulier
Interviews
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
Juridisch
Conclusie
Residentieel
Bedrijfsvastgoed
42