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01. Índice
Que es Big Data en una Telco
Ejemplo de caso de uso
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El tamaño importa
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Qué ocurre en internet en 1 minuto?4,1 MM de búsquedas en
34,7 MM de mensajesinstantáneos
438.800 visitas a Wikipedia
3,3 MM de elementoscompartidos en Facebook
10 MM de anunciosvisualizados
38.194 fotossubidas a Instagram
Más de 100 horas de video
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Qué ocurre por nuestras redes en un minuto?
4,2K Palabras porminuto
42K llamados / sms
830K sesiones de
datos móvil
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La velocidad también importa
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La velocidad de procesamiento
1999
450 Mhz
450 millones de transacciones por segundo
2016
3.6 Ghz x 8 cores
28.800 millones de transacciones por segundo
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…y la variedad
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Volumen Velocidad Variedad
BIG DATA
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De los bits al Valor
Data Discovery Delivery
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Data
Data
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CDRs pre mediación
VoLTE / ViLTE
XDRs – Weblogs - Applogs
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Discovery & Data Science
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El avance significativo en el poder de procesamiento de datos ha dado lugar en los últimos años a una nueva generación de estadística llamada “Machine Learning”…
1795 1810 1906 1943 1957
Classical stats (pre Big Data era)
Gauss
1946
Von Neumann
1973
Morgan
Big Data native stats(Machine Learning)
▪ Support Vector Machines ▪ Gradient Boosting (GBM)▪ Boltzmann Machines▪ Learning Vector Quantization
(LVQ)▪ Random Forest▪ Adaboost▪ FP-growth▪ AprioriDP▪ OPUS▪ CBPNARM▪ Multi-armed bandits▪….
2000 hoy…
Breiman
Evolución de algoritmos estadísticos
Velocidad de Procesamiento + Explosión de datos
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Delivery
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In the new world is not the big fish which eats the small fish, it s the fast fish which eats the slow fish
Klaus Schwab. Founder and Executive Chairman. World Economic Forum
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Failure is an option here, if things are not failing, you are not
innovating enough
Elon Musk. CEO de Tesla Inc. y Space X Inc. Fundador de PayPal.
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Network Analytics
RevenueAssurance
RiskManagement
Marketing en tiempo real
ChannelAnalytics
Business Analytics
Operaciones
Calidad/Experiencia
Monetización Externa
4ta Plataforma
El mayor valor del Big Data está en la aplicación de los casos de uso
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De un total de 1,4Millones de clientes pymes y grandes empresas telefónica
tiene 600 Mil
Top
Premium
Masivos
Emprendedores
Market LandscapeEl Problema Inicial
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Estructuración Perímetro- Categoría , tipo y georreferenciación para creación de nodos comerciales
Cobertura Comercial: Entender y clasificar el Universo Premium
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Como asignamos carteras en forma proporcional tanto en distancia como en potencial.
Como hacemos un sistema uniforme para todas las operadoras de telefónica.
La Pregunta
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Dividamos el mundo en líneas de 1 KM!!!
La respuesta
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Cada área de 1 km cuadrado tiene una denominación única e irrepetible.
Las denominaciones son consecutivas.
La respuesta
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Y ahora como asignamos carteras?
Base de datos de clientes
Georreferenciación Algoritmo TSP
simétricos (Python)
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Matriz de búsqueda de Carteras de Clientes Carteras de clientes ABC
Clientes Categoría D No Clientes (Carteras de 25 empresas)
Valor (kS/. mes)
50-90Tamaño (#)
200-300
DistribuciónA = >25% <35%
B = >25% <35%
C = >25% <35%
Distancia Max.7 Km
Modelo de construcción de Nodos comerciales, carteras temporales de adquisición y adquisición de clientes “D”
Cobertura Comercial: Reglas de Georreferenciación para Carterización
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Carterizados53.071
5.304
14.711 33.056
CLIENTES60.886
NO CLIENTES202.684
Perímetro inicial263.570
>= 700 S/.
>= 300 < 700 S/.
>= 75 < 300 S/.
Cat. Límites. Ciclos (1)
6
3
2
(1) Visitas obligadas/año
Nodos Comerciales
Valor (kS/. mes) 50-90Tamaño (#) 200-300
Totales 204
Clientes No Clientes
8.885N/A25
A
B C6.282
D < 75 S/. 0
A
B
C
D
NoCarterizados
7.815
W X
Y Z
149.532 4.439
1.958 431
Perímetro NP304.330
N1, N2, N3 y N4
N5
CLIENTES4.305
NO CLIENTES36.455
N1: 100%N2: 75%
Fiabilidad del dato de dirección:
N3: 50%N4: 25%N5: 0%
Mínimo de Visitas a no Clientes al mes
25
Sistemática Comercial – Ciclos de cartera y adquisición de clientes
Cobertura Comercial: Clasificación teniendo en cuenta fiabilidad de la georreferenciación
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Funcionalidad
Cantidad Control de Ejecutivos Certificación
Territorio Georreferenciados Área de Influencia
Actividad Reporte de Actividad diaria Panel de control en Tablet
Control de territorio de Clientes y territorios de adquisición
Control del Ejecutivo Comercial
Profesionalización de la Fuerza de Ventas IndirectaMantener la actividad en un Perímetro controlado
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Muchas gracias!