Download - Projeto Real Corporate Private
Eduardo Medeiros Lima
Eduardo Eduardo Medeiros Medeiros
LimaLima
Eduardo Medeiros Lima
1.1. Dar forma a unidade de Negócios Corporativos e Negócios Dar forma a unidade de Negócios Corporativos e Negócios Private ou Prime da REAL Private ou Prime da REAL
2.2. Implementar, acompanhar e administrar, está unidade Implementar, acompanhar e administrar, está unidade autônoma de negócios com ações diretasautônoma de negócios com ações diretas
3.3. Desenvolver dentro da REAL conceito de GESTÃO Desenvolver dentro da REAL conceito de GESTÃO IMOBILIÁRIA IMOBILIÁRIA
4.4. Desenvolver Budget da operação (previsão orçamentária)Desenvolver Budget da operação (previsão orçamentária)5.5. Desenvolver os planos de Marketing, Planos de ação Desenvolver os planos de Marketing, Planos de ação
comercial e administrativocomercial e administrativo6.6. Desenvolver material humano equipe de Gerentes de Desenvolver material humano equipe de Gerentes de
negócios para implementar os novos conceitosnegócios para implementar os novos conceitos
ObjetivosObjetivos
Eduardo Medeiros Lima
Tornar a Real Corporate um elo de ligação ao mercadoTornar a Real Corporate um elo de ligação ao mercado
ObjetivosObjetivos
Bancos
Investidores
MercadoImobiliário
Corporate
Corporate Corporate
Corporate
Incorporadores Corporate
Eduardo Medeiros Lima
Petrobras investirá Diretamente US$ 5 bi até 2011Petrobras investirá Diretamente US$ 5 bi até 2011e gera investimento total US$ 18 bi e gera investimento total US$ 18 bi (Dólares)(Dólares) na Bacia de Santos na Bacia de Santos
CenárioCenário
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30% de todas as exportações brasileiras saem do porto de Santos. .
120 empresas operam dentro do Porto.
380 Grandes empresas Exportam regularmente por Santos
Investimentos para os próximos cinco anos devem chegar a US$ 1 bilhão
A Codesp está desenvolvendo o Projeto Santos 2000, considerado um ambicioso plano de modernizações, que já está colocando o porto mais importante da América Latina no século XXI.
A Codesp observa que o Brasil é hoje líder mundial nas exportações de açúcar, café, minério de ferro, soja, suco de laranja, frango e carne bovina, todas na casa de milhões de toneladas e com forte participação de Santos em seu escoamento, com destaque para açúcar, soja e suco, que têm no complexo santista seu principal agente de exportação.
Fonte: www.portodesantos.com.br
CenárioCenário
Porto SantosPorto Santos
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OportunidadePorto de Santos
Açú
car
Fluxo de Exportação
Café
Álc
ool
Frango
Car
ne
Bov
ina
Carne Suína
Suco de LaranjaSoja
Cabotagem
Taxa permanênciaTaxas de embarque
Frete marítimo
Frete Rodoviário / Ferroviário
Manutenção de navios Catering
Pratic
agem Pagamento do Produto“Saque / Letra / Carta de crédito”
Simplex
TradeDespacho aduaneiroSiscomex
Contêin
eres
Logís
tica
Seguros
Armazenagem
CenárioCenário
Negócios Gerados pelo Porto SantosNegócios Gerados pelo Porto Santos
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Varejo sem Varejo sem Segmentação de MercadoSegmentação de Mercado
Eduardo Medeiros Lima
Como é que surge a segmentação de Mercado?
Surge na oportunidade de potencialização do mercado quando se procede à divisão em subconjuntos distintos de clientes que estão sendo atendidos da mesma maneira, mas tem necessidades ou características diferentes.
Com que objetivo?
O objetivo básico da segmentação é concentrar os esforços do marketing em determinados alvos, que a empresa entende como favoráveis para serem explorados comercialmente.
Segmentação de MercadoSegmentação de Mercado
Eduardo Medeiros Lima
Por que as Empresas Segmentam ?Por que as Empresas Segmentam ?
O que ganham as empresas com a segmentação?
Através de uma segmentação do mercado, a Real poderá ter uma melhor rentabilização elevar o nível da sua:
1. Economia
2. Qualidade dos serviços
3. Qualidade dos produtos
4. Desenvolver ofertas Corporativas, visto que há uma concentração de características num determinado produto que possibilitam uma melhor rentabilização.
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1. Operações com natureza de depósito (C/C. – Poupança)2. Operações com depositantes de valores em custódia e em garantia3. Operações de arrendamento mercantil4. Operações de administração de recursos de terceiros (Fundos, Renda Fixa,
Variável)5. Recursos de aceites cambiais, letras imobiliárias e hipotecárias, debêntures e
similares6. Ações7. Cartão de Credito 8. Liquidação de contrato de câmbio exportação/importação;9. Repasses voluntários e legais de recursos federais;10.Convênios para utilização de reserva bancária; e 11.Emissão de travellers cheques.12.Depósitos titulados pelo Poder Judiciário.13.Operações interbancárias, inclusive instrumentos derivativos interbancários.14.Depósitos em moeda estrangeira no exterior.15.Comissões e corretagem a pagar.
Fonte: http://www.bcb.gov.br
Diversidade produtos BancáriosDiversidade produtos Bancários
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Segmentação de MercadoSegmentação de Mercado
Private
Varejo
Corporate
Proposta:
1. Real Varejo.
2. Real Private
3. Real Corpotare
Modelo de SegmentaçãoModelo de Segmentação
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Segmentação de MercadoSegmentação de Mercado
Private
Varejo
Corporate
Crescimento:
1. Real Varejo.
Real Varejo Continua sua Projeção.Real Varejo Continua sua Projeção.
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http://www.bradescocorporate.com.brhttp://www.bradescopessoajuridica.com.br
Segmentação de MercadoSegmentação de Mercado
Com foco em Soluções para EmpresasCom foco em Soluções para Empresas
Eduardo Medeiros Lima
O Itaú Private Bank, líder de mercado no segmento especializado em gerenciamento de grandes fortunas, é voltado para pessoas com elevado patrimônio.
Segmentação de MercadoSegmentação de Mercado
Com foco em Soluções para Clientes PremiumCom foco em Soluções para Clientes Premium
Eduardo Medeiros Lima
Segmentação de MercadoSegmentação de Mercado
Com foco em Soluções para Clientes PremiumCom foco em Soluções para Clientes Premium
Eduardo Medeiros Lima
Estrutura apartadaEstrutura apartadaPor que as empresas utilizam uma estrutura separada e de Por que as empresas utilizam uma estrutura separada e de
executivos treinadosexecutivos treinados para o segmento corporativo ? para o segmento corporativo ?
Eduardo Medeiros Lima
Exemplo E-mail MarketingExemplo E-mail MarketingVários segmentos de mercado Vários segmentos de mercado
voltados ao mercado Corporativovoltados ao mercado Corporativo
18Eduardo Medeiros Lima
1. Grupo de executivos que falem a língua do mercado corporativo2. Adrentrar ao portifólio de produtos bancários 3. Transformar mercado imobiliário em produto de rentabilidade para o Banco4. O Banco concentra o Investidor e o investimento5. Banco Corporativo canaliza o investimento do investidor.
Será um Produto Corporativo para o MercadoSerá um Produto Corporativo para o Mercado
Corporate
Real CorporateReal Corporate
Eduardo Medeiros Lima
1. Gerentes de Negócios treinados2. Com conhecimento no mercado corporativo3. Transformando o nome da Real em sinônimo de Negócios Imobiliários
Corporativos4. Gerentes de Negócios, Interface com Bancos para operar produtos
imobiliários
Será um Produto Corporativo para o MercadoSerá um Produto Corporativo para o Mercado
Corporate
Real CorporateReal Corporate
Eduardo Medeiros Lima
1. Mais de metade da poupança mundial encontra-se aplicada em ativos imobiliários
2. O Investidor imobiliário é o verdadeiro motor do mercado
3. Gestão e capacidade empresarial são os fatores de produção necessários
4. Uma gestão imobiliária de qualidade é uma exigência crescente para qualquer investidor imobiliário
5. E só será bem gerido por quem tenha acumulado um sólido know-how em Gestão Imobiliária Corporativa
Será um Produto Corporativo da Real CorporateSerá um Produto Corporativo da Real Corporate
Corporate
Gestão ImobiliáriaGestão Imobiliária
Eduardo Medeiros Lima
1 Gestão Imobiliária:• Óptica do investidor• Óptica do utilizador
2 Gestão de Imóveis, • Gestão de Ativos Imobiliários • Gestão de Carteira de Ativos Imobiliários
3 Serviços direta ou indiretamente prestados ao investidor
4 Gestão de Imobiliário Corporativo (imobiliário associado a uma atividade empresarial)
• Serviço de gestão prestado ao utilizador, ainda que ele possa ser investidor/utilizador.
Será um Produto Corporativo da Real CorporateSerá um Produto Corporativo da Real Corporate
Corporate
Gestão ImobiliáriaGestão Imobiliária
Eduardo Medeiros Lima
Áreas que devem se transformar em áreas corporativasÁreas que devem se transformar em áreas corporativas
Áreas Corporativas de SantosÁreas Corporativas de Santos
Eduardo Medeiros Lima
Áreas Corporativas de SantosÁreas Corporativas de Santos
Áreas que devem se transformar em áreas corporativasÁreas que devem se transformar em áreas corporativas
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Áreas Corporativas de SantosÁreas Corporativas de Santos
Áreas que devem se transformar em áreas corporativasÁreas que devem se transformar em áreas corporativas
Eduardo Medeiros Lima
1
Núcleo Operacional da Núcleo Operacional da Petrobras SantosPetrobras Santos
2
Eduardo Medeiros Lima
Atual escritório da Petrobras Atual escritório da Petrobras SantosSantos
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Real Corporate – Elo de ligaçãoReal Corporate – Elo de ligação
RelacionamentoRelacionamento
Bancos
Investidores
MercadoImobiliário
Corporate
Corporate Corporate
Corporate
Incorporadores Corporate
Eduardo Medeiros Lima
Opiniões ImportantesOpiniões Importantes
João Luis -Gerente Sênior – Plataforma Empresas Itaú – Santos “O Itaú está estudando embrião de projeto
direcionado ao mercado imobiliário que inclusive irá prever comissões sobre negócios imobiliário”
- Quero conhecer o Projeto quando estiver lançado pode me procurar.
Sueli Capassi - Gerente Chefe – Bradesco Empresas ABC – Santos “Tudo que envolve o mercado imobiliário o
Bradesco Empresas tem interesse em conhecer”
Eduardo Medeiros Lima
““Achometros”Achometros”
Eu acho que:1. Falar é fácil.... Quero ver fazer!!!
2. Cenário besteira... Basta ler o Jornal todo dia de manha para conhecer cenário
3. Santos é regionalista e bairrista tem seus costumes locais e difícil de investidores externos entrarem no mercado
Eduardo Medeiros Lima
Próximos PassosPróximos Passos
Como fazer ??? Resposta: Resposta:
•Linguagem Corporativa para o mercado Linguagem Corporativa para o mercado •Planejamento EstratégicoPlanejamento Estratégico
Eduardo Medeiros Lima
Próximos PassosPróximos Passos
Como fazer ??? O O Planejamento estratégicoPlanejamento estratégico é um processo gerencial que diz é um processo gerencial que diz respeito à formulação de objetivos para a seleção de programas de respeito à formulação de objetivos para a seleção de programas de ação e para sua execução, levando em conta as condições internas ação e para sua execução, levando em conta as condições internas e externas à empresa e sua evolução esperada. Também considera e externas à empresa e sua evolução esperada. Também considera premissas básicas que a empresa deve respeitar para que todo o premissas básicas que a empresa deve respeitar para que todo o processo tenha coerência e sustentação.processo tenha coerência e sustentação.O estabelecimento de um planejamento estratégico de marketing O estabelecimento de um planejamento estratégico de marketing envolve cinco atividades:envolve cinco atividades:•Definição da missão corporativa. Definição da missão corporativa. •Análise da situação. Análise da situação. •Formulação de objetivos. Formulação de objetivos. •Formulação de estratégias. Formulação de estratégias. •Implementação, Feedback e controle. Implementação, Feedback e controle.
Eduardo Medeiros Lima
Próximos PassosPróximos Passos
1. Plano de Negócios (Business Plan)• Private e Corporate
2. Plano de ação
3. Budget de Star-up da operação (Previsão Orçamentária)
Eduardo Medeiros Lima
Obrigado !Obrigado !