Download - Que es un prospecto
es un documento legal que reúne todas las características e información relevante de los valores con el fin de que el inversionista pueda formarse una opinión clara de previo a tomar su decisión de inversión
QUE ES UN PROSPECTO
Un buen prospectos debe tener la característica esencial padecer una
necesidad especifica que tu producto puede cubrir
en este caso tiene un gran porcentaje de
probabilidad de realizar la venta especialmente si el cliente sabe que tiene
la necesidad y esta buscando quien la cubra.
CARACTERÍSTICAS DE UN PROSPECTO
5% nunca
Hay un 5% del mercado que se componen de personas que nunca orara vez comprar algo.
5% siempre
Hay otro 5% del mercado que se componen de personas que gozan comprando
20% QNP
QNP en la jerga de los vendedores profesionales significa QUIERO PERO NO PUEDO hay una tendencia en los vendedores en no volver a contactar este tipo de prospecto pues lo dan por perdido grave erro.
TIPOS DE PROSPECTOS
Ofrecen un perfil de las
características y comportamiento de los clientes
actuales y potenciales Establecen
donde están localizados los
clientes de mayor poder adquisitivo
Relacionan esta demandad con capacidades de provisión del
servicios
Determinan donde la
presencia de la competencia
puede ser una amenaza
Establecen donde existen
capacidades a explotar
Determinan cuales son los mercados que
tiene mayor potencia
Incrementa la precisión y
efectividad en las estrategias de marketing
PROSPECTACION DE CLIENTES
por atractivo que pueda sonar ser un
nómada digital y trabajar desde donde guste con su propio horario hay ciertas posibles dificultades que debe considerar
ofrecido
Perder el compañerismo que existe en la oficina
Quedarse fuera del circulo de información
Lidiar con cuestiones de comunicación de los compañeros de
trabajos
Distracciones e interrupciones Facturación y finanzas
Ausencia de beneficios
DESVENTAJAS DEL TRABAJO
la prospetacion o exploración es el primer paso del proceso de venta y consiste en la búsqueda de clientes en perspectiva es decir aquellos que aun no son cliente de la empresas pero que tiene grandes posibilidades de serlo.
PROCESOS DEL CLIENTES
Tener éxitos
Programas de marketing
hacer dinero
Una serie de factores que incluyen su habilidad y su negocio
BUENOS PROSPECTOS
Muchas pymes tratar de conocer y
aprovechar las herramientas tecnologicas
disponibles como twitter para poder
encontrar y entablar una conversación con
sus clientes una consideración que no debemos dejar pasar
es muchos de nuestros clientes ya están actualmente
ahí .
COMO LLEGAR A TUS CLIENTES
Un cliente es un factor muy importante en la empresas el puede determinar si la empresa se mantiene o no para ello es necesario conocer a los clientes actuales y a los posibles futuros
Necesidades de un cliente