Download - Rackham
Нил Рэкхем — известный исследователь
продаж и проблем маркетинга, лектор и
автор 5 книг-бестселлеров, разработчик
популярной техники продаж по методу
SPIN, консультант многих известных
корпораций. Три его книги были в списке
бестселлеров The New York Times, работы
переведены на 50 языков.
Проведя крупнейшее в истории исследование
профессиональных продаж стоимостью 40 млн. $,
которое включало в себя наблюдение за более чем
35 000 звонков в более чем 20 странах - Нил
разработал инновационную технику эффективных
продаж, которую изложил в своей известной книге
«СПИН-продажи». За эффективность методов
преподавания и инновации в обучении Нил Рэкхем
получил премию от Instructional Systems
Association.
Многие компании из списка Fortune 100
крупнейших компаний США, в том числе IBM, Xerox,
AT&T и Citicorp, привлекали Нила Рэкхема в
качестве консультанта по продажам. Более
половины компаний списка Fortune 500 обучают
своих продавцов с помощью его модели продаж.
Нил Рэкхем также получил мировую известность как успешный и весьма неординарный бизнес-тренер и консультант в сфере продаж. Используя сочетание юмора, страсти и взаимодействия с группой, он бросает вызов аудитории и стимулирует ее достичь новых высот в мире профессиональных продаж.
Нил Рэкхем является владельцем фермы и винного завода на севере Виргинии. В свободное от работы время он пишет стихи и научно-фантастические рассказы, а также играет на средневековых музыкальных инструментах.