Conquistare i mercati internazionali facendo
sistema con le Reti d’Impresa
Come internet e i modelli collaborativi delle Reti di Imprese stanno rivoluzionando la competitività delle imprese nello scenario internazionale
Andrea RossiAmministratore Unico
innovActing – Gruppo CSE-Crescendo
pmicamp – Siena - 11 giugno 2010
www.innovacting.com www.cse-crescendo.com
Perché molte PMI italiane fanno fatica a competere
nel mondo globalizzato?
1. Frammentazione e dimensioni ridotte delle imprese
2. Specializzazione produttiva in settori tradizionali
3. Bassi investimenti privati in ricerca e in sviluppo/ innovazione/ ammodernamento
tecnologico
4. Basso utilizzo di metodologie manageriali strutturate, competenze “pregiate” e
limitato ricorso ai servizi avanzati
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Esiste una soluzione al problema?
Come affrontare la situazione?
E’ possibile risolvere i limiti delle PMI italiane, mantenendo nel contempo la loro
flessibilità ed i loro vantaggi?
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La soluzione si chiama “Rete di Imprese”
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Reti di Imprese
• Le Reti di Impresa rappresentano forme di coordinamento di natura contrattuale tra
imprese, particolarmente destinate alle PMI che vogliono aumentare la loro massa critica e
avere maggiore forza sul mercato senza doversi fondere o unirsi sotto il controllo di un
unico soggetto.
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nodo
interazioni
Fonte: www.industria2015.ipi.it
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Tipi di reti di imprese /1
• Network orizzontale e network verticale (solitamente di tipo produttivo, sovente anche
R&D)
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filiera produttiva
network orizzontale
singola impresa
network verticale
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Tipi di reti di imprese /2
• Cento di supporto, interno o esterno (Marketing, Commerciale, Gestione delle Risorse
Umane, Logistica, Acquisti, Ricerca & Sviluppo, etc)
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centro di supporto
relazione di business
servizio di supporto fornito
attore
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Scopi e vantaggi del network
Possibili scopi del business network
– sviluppo del mercato (specialmente internazionalizzazione)
– sviluppo tecnologico
– innovazione di prodotto
– delocalizzazione produttiva
– integrazione produttiva (verticale o orizzontale)
– supporto al business (sistemi informativi, risorse umane, marketing, etc.)
Vantaggi del network:
– Accesso a nuove conoscenze, competenze e risorse
– Accesso a nuovi mercati
– Offerta di prodotti più sofisticati
– Condivisione dei rischi e degli investimenti
– Aumento della “dimensione” competitiva
– Riduzione costi tramite economie di scala
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Forme contrattuali per la collaborazione
• Internazionali
– Joint Venture Limited Liability Company
– Joint Venture Agreement
– Business Consortium
– Strategic Alliance
– Private Contract
• In Italia
– Consorzio e Società Consortile
– Associazione
– Franchising
– ATI
– GEIE
– “Contratto di Rete” (Legge 9 aprile 2009, n. 33)
Si ricorda che, la Legge Finanziaria 2009 (Legge 6 agosto 2008, n. 133) ha assimilato
le Reti di Imprese ai Distretti Produttivi
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Che cosa serve per fare una Rete di Imprese?
Innanzitutto:
• Le imprese (ovviamente)
• La volontà di collaborare e di fare squadra
Ma anche:
• Obiettivi e strategie piano strategico
• Organizzazione modalità di collaborazione efficiente ed efficace tra le imprese
• Persone di valore quelle servono sempre
• Sistemi informativi condivisi e scambio di conoscenza oggi il web aiuta parecchio
• Gestione del cambiamento organizzativo e culturale verso la collaborazione e la cultura
della collaborazione
• Un organo di “governance” della Rete di Imprese gestire la rete in corso d’opera
• Un fondo patrimoniale comune(1) il “carburante” dell’iniziativa
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(1) oppure, in alternativa, costituzione da parte di ciascun contraente di un patrimonio destinato all’affare
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Un’arma in più: internet (in particolare web 2.0/enterprise 2.0)
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Internet per comunicare e
ascoltare i clienti
Internet per conoscere il mercato,
le tendenze e la concorrenza
Internet per collaborare meglio in
azienda
Internet per collaborare meglio tra
imprese
Internet per collaborare meglio con
il mondo
blog, forum, wiki, social network,
video, foto, documenti, RSS, twitter,
etc.
web intelligence, buzz monitoring,
trend hunting
Multicanalità, mobile, collaborazione e
condivisione
Condivisione delle stesse piattaforme e
dei dati/conoscenze comuni, SaaS,
integrazione dei processi
Open Innovation, Crowdsourcing
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Discutiamone
• Questo è un BarCamp: incontro che ha come scopo la discussione
• Che cosa ne pensate delle Reti di Impresa, o più in generale della collaborazione
strutturata tra imprese?
• Quali sono le criticità che vedete nel fare squadra?
• Che cosa non vi convince?
• Quali sono le soluzioni per facilitare il percorso verso la collaborazione tra PMI?
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Conquistare i mercati internazionali facendo
sistema con le Reti d’Impresa
Come internet e i modelli collaborativi delle Reti di Imprese stanno rivoluzionando la competitività delle imprese nello scenario internazionale
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