Download - Revenue Management strategy
PRE-INTERNET POST-INTERNET
YIELD
MANAGEMENTNesting
Bid Price
REVENUE
MANAGEMENTDynamic Pricing
Forecast
Yieldable Rates
Non Yieldable Rates
REVENUE
MANAGEMENTDistribuzione
Sales “driver “
Marketing “driver”
POST - INTERNETPRE - INTERNET
Cosa significa oggi “fare” Revenue Management?
Revenue Management =
Strategia
Miniguida al Revenue Management Strategico
By HotelPerformance
Le 4C del processo di acquisto e consumo
1
CERCA
CONFRONTA
COMPRA
CONDIVIDE
Collabora e non competere con le OTA
2
Favorisci la disintermediazione
3
Favorisci l’advance booking vs il Lastminute
4
Evita questa politica
Adv. Booking -
999 0giorni
Lastminute
BAR
E ancora di più questa
Adv. Booking
999 0giorni
BAR
BAR
Questa invece la modalità corretta
BAR
Adv. Booking
999 0giorni
Lastminute
Segmentazione
5
Raccogli e analizza i dati
6
Fig. 2
Conosci i tuoi CostiCosti Fissi
Costi Variabili
Costi Semi Fissi
Costo Marginale
CostPAR
7
Struttura di Pricing Semplice
8
Limita le Tipologie di Camera
9
Business Mix e Distribution Mix
10
Brand Reputation
AscoltaRispondi
AgisciMonitora
11
Demand Calendar
12
Pricing Dinamico Crescente
13
L’importanza delle 4P (+1)
14
Definisci gli obiettivi
15
I miei contatti
Emanuele Nardin
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www.twitter.com/h_performance