Sales Manager Digital (m/w/d) Das bringt Dir der Job
Als Sales Manager Digital arbeitest Du zusammen mit unseren Verkaufsprofis an der crossmedialen Vermarktung der LZ-Medien sowie an der Entwicklung entsprechender Kampagnen für unsere Kunden. Du prägst die digitale Entwicklung und Vermarktung des führenden Mediums der Konsumgüterbranche.
• In Zusammenarbeit mit den Key Account Directoren oder selbständig berätst und verkaufst Du digitale Produkte an Bestands- und Neukunden zur Erfüllung ihrer crossmedialen Werbestrategie.
• Du sondierst systematisch neue Kundengruppen – darunter auch Agenturen – zur Erschließung neuer Umsatzpotentiale.
• Die Erstellung integrativer Vermarktungskonzepte und Entwicklung kundenindividueller Kommunikationslösungen gehört ebenfalls zu dem Tätigkeitsfeld.
• Die Kalkulation, Erstellung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten gehört zu Deinem täglichen Aufgaben.
• Du besuchst Fachmessen, Kongressen und Veranstaltungen der Branche.
Das bringst Du mit
• Erfolgreich abgeschlossenes Fach- oder Hochschulstudium
• analytisches Denkvermögen und strukturierte Arbeitsweise
• 3 bis 5 Jahre Erfahrung im Sales von digitalen Werbeprodukten
• Unternehmerisches Denken, Durchsetzungsstärke, Belastbarkeit, Teamfähigkeit
• Gespür für Vermarktungs- und Umsatzpotentiale sowie Freude an der Akquise von Neukunden
• Erfahrungen im Umgang mit gängigen CRM Systeme (z. B. Sales Force) wünschenswert
• Fach- und Marktkenntnisse der FMCG- und Konsumgüterbranche von Vorteil
• Gute Englischkenntnisse
Unsere Pluspunkte für Dich
• Wir bieten Dir eine langfristige Perspektive in einem zukunftsorientierten mittelständischen Medienunternehmen
• Übertarifliche Vergütung
• Fachliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten, die individuell auf Deine Bedürfnisse abgestimmt werden
• Wie bieten zahlreiche Möglichkeiten, Deine Erfahrungen und Fähigkeiten einzubringen und Deine Karriere gemeinsam mit uns zu gestalten
• „Fully mobile enabled“- Paket aus Laptop, Firmenhandy und iPad steht für Dich bereit
• 30 Tage Urlaub, ein attraktiver Standort im Zentrum der Rhein-Main-Metropole Frankfurt mit idealer ÖPNV-Anbindung, Gesundheitsmanagement, Mitarbeiterrestaurant mit Blick auf Frankfurt uvm.
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung! Fragen beantwortet Dir: Sven Wirth, Senior Sales Manager Digital LZ-Medien, Telefon: 069 7595-2537. Bitte sende Deine vollständigen Bewerbungsunterlagen PDF-Datei mit Gehaltswunsch und frühestmöglichem Eintrittstermin unter Angabe der Kennziffer 11860-2019-018 an [email protected]
Deutscher Fachverlag GmbH, Mainzer Landstraße 251, 60326 Frankfurt/Main
Internet: www.lebensmittelzeitung.de | www.dfv.de | www.facebook.com/DeutscherFachverlag
„Dich erwartet ein motiviertes Team von tollen Ver käufern, die täglich daran arbeiten, unseren Kunden bestmögliche Kommunikationslösungen zu bieten. Du hast Lust auf ein dynamisches Umfeld, Spaß am Verkauf und kannst unsere Kunden begeistern? Dann bist du bei uns genau richtig. Bewirb dich jetzt!“
Sven Wirth, Senior Sales Manager Digital LZ-Medien
Die Lebensmittel Zeitung ist DAS Branchenmedium und die führende Fach- und Wirtschaftszeitung der Konsum güterbranche in Deutschland. Aktuelle – meist exklusive Nachrichten, Analysen und Hintergrundberichte zu Marketingstrategien und Vertriebskonzepten deutscher und internationaler Handels- und Industrieunternehmen machen die Lebensmittel Zeitung zu dem wichtigsten Kommunikationskanal der FMCG Marken.
Für die crossmediale Vermarktung LZ-Medien suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt für den Standort Frankfurt einen
Mehr wissen, richtig entscheiden.
Frankfurt am Main · Wien · Zürich www.lebensmittelzeitung.netHANDE L SWOCHE – DEUT SCHE HANDE L S Z E I TUNG
Ausgabe 238. Juni 2018
D2381 C60264 Frankfurt
ANZEIGE
Aldi Süd sucht derzeit rund 10000neue Mitarbeiter, darunter – im Gegensatz zu früher – auch viele Aushilfen. Damit vollzieht der Discounter inseiner Personalpolitik einen grundlegenden Strategiewechsel. Denn derRückgriff auf Aushilfen, Studentenoder auch MiniJobber war bislanguntypisch für Aldi Süd. Der Discounter hielt sich nicht nur stets zugute,eines der am besten zahlenden Han
delsunternehmen im LEH zu sein,sondern auch, dass er vornehmlichmit Stammpersonal zusammenarbeitet. Aushilfen wurden bislang nur inüberschaubarer Anzahl eingesetzt.Nun wird die Stammbelegschaft verstärkt durch Aushilfen ergänzt.
„Um den täglichen Geschäftsablauf und Flexibilität zu gewährleisten,greift Aldi Süd für bestimmte Zeitenzusätzlich auf Aushilfen zurück“, bestätigt Aldi Süd. Insider berichten,dass sich der Arbeitsaufwand bei AldiSüd insgesamt deutlich erhöht hat.Denn der Discounter hat in den vergangenen Jahren sein Konzept völligumgestellt. Zwar zeigt die Umsatzkurve seitdem deutlich nach oben, allerdings kämpft Aldi auch mit uner
wünschten Nebenwirkungen. Mit einer Artikelzahl von inzwischen 1500sind innerhalb weniger Jahre mehr als300 Artikel hinzugekommen. Dadurch steigt der Aufwand in der Filiale. Denn es gibt zum einen wenigerWare auf Paletten. Zum anderen erfordert das intensivierte Aktionsgeschäft für Food und Nonfood mehrArbeit bei der Sortimentspflege. Auchdeshalb sind die Personalkosten erheblich gestiegen und drücken auf dieErträge. Ein Thema, das auch dieSchwestergesellschaft Aldi Nord intensiv beschäftigt.
Zusatzarbeit wurde bisher vielfachmit gut bezahlten Stammkräften über
Aldi drückt PersonalkostenDiscounter greift im Verkauf verstärkt auf Aushilfen zurück – Zahlreiche Stellen ausgeschrieben
Mülheim. Aldi Süd versucht miteinem stärkeren Einsatz vonAushilfen seine steigendenPersonalkosten in den Griff zubekommen. Bei den Wettbewerbern ist das schon länger Usus.
Fortsetzung auf Seite 3
FOTO
:LUDWIG
HEIMRATH
Stein auf Stein
Metro DeutschlandChefThomas Storck krempelt denC+CMarktführer nun auchkonzeptionell um und bautdas GastroFormat in diegroßen KlassikMärkte ein.Auf einer Pressekonferenzskizzierte der TopManager,wie er den Großhändler neuaufstellt. Außerdem testetMetro in Düsseldorf eineExpressBelieferung undAbholboxen. Seite 6
Wie Armin Rehberg, Vorstandschefbei Landgard, gegenüber der LZ bestätigt, wird Thomas Averhoff (57)zum 1. Juli die FührungsSpitze beiLandgard verstärken und Geschäftsführer bei der neu geschaffenen Landgard Nord. Die grüne Drehscheibe inNeu Wulmstorf unweit von Hamburg,
wird nicht nur die Gemüseproduktionaus Norddeutschland (Godeland) aufnehmen, sondern auch die Importeaus Übersee bündeln, die Landgard innaher Zukunft kräftig ausbauen willum dem Handel im Obst und Gemüsesegment ein Vollsortiment anbietenzu können. Internationalisierung, soRehberg, sei ein Kernthema für Landgard in den kommenden Jahren.
Die Genossenschaft ist in den vergangenen Jahren vor allem mit Obstund Gemüse überdurchschnittlichstark gewachsen. Zum Gesamtumsatzvon 1,9 Mrd. Euro. hatte das Fruchtgeschäft 2016 rund 720 Mio. Eurobeigetragen. ff/lz 2318
Internationales FruchtSortiment wird kräftig ausgebaut
Straelen. Thomas Averhoffübernimmt die Geschäftsführungbei Landgard Nord. Der frühereChef des Marktführers GreenyardDeutschland soll nun für denWettbewerber die Internationalisierung vorantreiben.
Landgard holt Averhoff an Bord
Die Markenoffensive zahlt sich fürL‘Oréal in Deutschland aus. Vor allemim Milliardengeschäft mit Makeupund Haarpflege haben die neuen Marken NYX, Wahre Schätze, Botanicalsund Dessange die Position der Franzosen gestärkt und ihre Umsätze deutlicherhöht. Allein das Makeup NYX lieferte dem Handel anderthalb Jahre
nach Einführung in der Drogerie bereits Umsätze von knapp 50 Mio. Euro, die neue Haarmarke Wahre Schätzekommt schon auf 56 Mio. Euro. Parallel zu den neuen Marken baut L‘Oréalsein Ladennetz in Deutschland aus –anders als in Spanien, Italien undFrankreich allerdings behutsam. DerKonzern will sein Makeup NYX inmaximal zehn eigenen Shops verkaufen. Ende des Jahres sollen es voraussichtlich sechs sein. Auch das ShopinShop Konzept bei dm wollen die Franzosen ausweiten. Aktuell betreibtL‘Oréal schon in knapp 20 Filialen derKarlsruher eigene Verkaufsflächen.Seite 14 hhb/lz 2318
Franzosen bauen eigenes Ladennetz in Deutschland aus
Düsseldorf. Der KosmetikspezialistL‘Oréal profitiert in Deutschlandvon seinen zahlreichen neuenMarken. Das eigene Ladennetzwollen die Franzosen künftigbehutsam ausbauen.
Neue Marken helfen L‘Oréal
Douglas holtManager von MüllerDüsseldorf. ParfümeriehändlerDouglas besetzt die Vertriebsspitzemit einem Manager seines RivalenMüller Drogerie. Der bisherigeVerkaufsleiter Timo Steinbrunnerwechselte Mitte Mai als Sales Director Deutschland zum Marktführer und hat dort offenbar den Auftrag, das DeutschlandGeschäft anzukurbeln. S. 8 lz 2318
Maxhütte. Der vor einem Jahr freigestellte EdekaEinkaufsvorstand HeikoKordmann hat einen neuen Job beiNetto. Der Manager ist nun als Berater für den Onlinebereich des EdekaDiscounters tätig. Das bestätigt dieEdekaZentrale auf Anfrage. Der Discounter betreibt unter dem Dach vonNetto EStores drei Onlineshops:Nettoonline24.de, Garten XXL undPlus.de. Kordmann hatte Anfang Juni2017 nach Kritik aus den Regionenund aus dem Einkaufsteam der EdekaZentrale Aufsichtsratschef UweKohler darüber informiert, seinenVertrag nicht verlängern zu wollen.Kohler stellte ihn daraufhin frei undberief Claas Meineke zum Marketingund Vertriebsvorstand. Den Einkaufverantwortet seither EdekaVorstandschef Markus Mosa. Kordmannsursprünglicher EdekaVorstandsvertrag lief nach LZInformationen bisJuni 2018. Seite 4 men/hjs/ lz 2318
EdekaVorstandwechselt zu Netto
Investoren krempelnFischhändler PTC umBremerhaven. PTC Germany hat einen Käufer gefunden: Mit einer Bereinigung des Sortiments und einerstrafferen Logistik wollen die Investoren Christian Helms und LeoGrünstein den in finanzielle Schieflage geratenen Fischgroßhändler aufKurs bringen. So steht beispielsweise das Geschäft mit Lachs auf demPrüfstand. S. 17 lz 2318
Rossmann klagtwegen KartengebührBerlin. Die Drogeriekette Rossmann hat vor dem LandgerichtBerlin eine Klage gegen die Spitzenverbände der deutschen Banken eingereicht. Das Unternehmenverlangt Gebühren für GirocardZahlungen (früher: ECKarte) inden Jahren 2004 bis 2014 zurück.Der Streitwert beläuft sich auf 9,1Mio. Euro. S. 22 lz 2318
Food Industrie willrechtssicheren BrexitLondon. Großbritanniens Premierministerin gerät bei den BrexitVerhandlungen unter Druck: 100 Hersteller haben sich in einem Brandbrief an May gewandt. Sie fürchteneine Kostenexplosion durch Zollformalitäten sowie ein Auseinanderdriften von EU und britischem Lebensmittelrecht. S. 22 lz 2318
MilliardengeschäftFußballWM: Offizielle Sponsoren undTrittbrettfahrer wollen vom Glanz desGroßereignisses profitieren 25
Souque tippt auf UmsatzplusLZUmfrage: Was TopManagerunterschiedlicher Nationalitäten vomTurnier in Russland erwarten. 29
„Print wird es weiter geben“Plädoyer: Arne Kirchem, MediaDirectorUnilever Deutschland, fordert mehrEffizienz bei den Marketingausgaben. 40
ZITAT
Landwirtschaftsministerin Julia Klöcknerbeim AZ/ZeitZukunftsdialog über dendeutschen Beitrag zur Welternährung.
„Die deutscheLandwirtschaftproduziert fürden Wochenmarkt und denWeltmarkt“
Frankfurt am Main · Wien · Zürich www.lebensmittelzeitung.netHANDE L SWOCHE – DEUT SCHE HANDE L S Z E I TUNG
Ausgabe 238. Juni 2018
D2381 C60264 Frankfurt
ANZEIGE
Aldi Süd sucht derzeit rund 10000neue Mitarbeiter, darunter – im Gegensatz zu früher – auch viele Aushilfen. Damit vollzieht der Discounter inseiner Personalpolitik einen grundlegenden Strategiewechsel. Denn derRückgriff auf Aushilfen, Studentenoder auch MiniJobber war bislanguntypisch für Aldi Süd. Der Discounter hielt sich nicht nur stets zugute,eines der am besten zahlenden Han
delsunternehmen im LEH zu sein,sondern auch, dass er vornehmlichmit Stammpersonal zusammenarbeitet. Aushilfen wurden bislang nur inüberschaubarer Anzahl eingesetzt.Nun wird die Stammbelegschaft verstärkt durch Aushilfen ergänzt.
„Um den täglichen Geschäftsablauf und Flexibilität zu gewährleisten,greift Aldi Süd für bestimmte Zeitenzusätzlich auf Aushilfen zurück“, bestätigt Aldi Süd. Insider berichten,dass sich der Arbeitsaufwand bei AldiSüd insgesamt deutlich erhöht hat.Denn der Discounter hat in den vergangenen Jahren sein Konzept völligumgestellt. Zwar zeigt die Umsatzkurve seitdem deutlich nach oben, allerdings kämpft Aldi auch mit uner
wünschten Nebenwirkungen. Mit einer Artikelzahl von inzwischen 1500sind innerhalb weniger Jahre mehr als300 Artikel hinzugekommen. Dadurch steigt der Aufwand in der Filiale. Denn es gibt zum einen wenigerWare auf Paletten. Zum anderen erfordert das intensivierte Aktionsgeschäft für Food und Nonfood mehrArbeit bei der Sortimentspflege. Auchdeshalb sind die Personalkosten erheblich gestiegen und drücken auf dieErträge. Ein Thema, das auch dieSchwestergesellschaft Aldi Nord intensiv beschäftigt.
Zusatzarbeit wurde bisher vielfachmit gut bezahlten Stammkräften über
Aldi drückt PersonalkostenDiscounter greift im Verkauf verstärkt auf Aushilfen zurück – Zahlreiche Stellen ausgeschrieben
Mülheim. Aldi Süd versucht miteinem stärkeren Einsatz vonAushilfen seine steigendenPersonalkosten in den Griff zubekommen. Bei den Wettbewerbern ist das schon länger Usus.
Fortsetzung auf Seite 3
FOTO
:LUDWIG
HEIMRATH
Stein auf Stein
Metro DeutschlandChefThomas Storck krempelt denC+CMarktführer nun auchkonzeptionell um und bautdas GastroFormat in diegroßen KlassikMärkte ein.Auf einer Pressekonferenzskizzierte der TopManager,wie er den Großhändler neuaufstellt. Außerdem testetMetro in Düsseldorf eineExpressBelieferung undAbholboxen. Seite 6
Wie Armin Rehberg, Vorstandschefbei Landgard, gegenüber der LZ bestätigt, wird Thomas Averhoff (57)zum 1. Juli die FührungsSpitze beiLandgard verstärken und Geschäftsführer bei der neu geschaffenen Landgard Nord. Die grüne Drehscheibe inNeu Wulmstorf unweit von Hamburg,
wird nicht nur die Gemüseproduktionaus Norddeutschland (Godeland) aufnehmen, sondern auch die Importeaus Übersee bündeln, die Landgard innaher Zukunft kräftig ausbauen willum dem Handel im Obst und Gemüsesegment ein Vollsortiment anbietenzu können. Internationalisierung, soRehberg, sei ein Kernthema für Landgard in den kommenden Jahren.
Die Genossenschaft ist in den vergangenen Jahren vor allem mit Obstund Gemüse überdurchschnittlichstark gewachsen. Zum Gesamtumsatzvon 1,9 Mrd. Euro. hatte das Fruchtgeschäft 2016 rund 720 Mio. Eurobeigetragen. ff/lz 2318
Internationales FruchtSortiment wird kräftig ausgebaut
Straelen. Thomas Averhoffübernimmt die Geschäftsführungbei Landgard Nord. Der frühereChef des Marktführers GreenyardDeutschland soll nun für denWettbewerber die Internationalisierung vorantreiben.
Landgard holt Averhoff an Bord
Die Markenoffensive zahlt sich fürL‘Oréal in Deutschland aus. Vor allemim Milliardengeschäft mit Makeupund Haarpflege haben die neuen Marken NYX, Wahre Schätze, Botanicalsund Dessange die Position der Franzosen gestärkt und ihre Umsätze deutlicherhöht. Allein das Makeup NYX lieferte dem Handel anderthalb Jahre
nach Einführung in der Drogerie bereits Umsätze von knapp 50 Mio. Euro, die neue Haarmarke Wahre Schätzekommt schon auf 56 Mio. Euro. Parallel zu den neuen Marken baut L‘Oréalsein Ladennetz in Deutschland aus –anders als in Spanien, Italien undFrankreich allerdings behutsam. DerKonzern will sein Makeup NYX inmaximal zehn eigenen Shops verkaufen. Ende des Jahres sollen es voraussichtlich sechs sein. Auch das ShopinShop Konzept bei dm wollen die Franzosen ausweiten. Aktuell betreibtL‘Oréal schon in knapp 20 Filialen derKarlsruher eigene Verkaufsflächen.Seite 14 hhb/lz 2318
Franzosen bauen eigenes Ladennetz in Deutschland aus
Düsseldorf. Der KosmetikspezialistL‘Oréal profitiert in Deutschlandvon seinen zahlreichen neuenMarken. Das eigene Ladennetzwollen die Franzosen künftigbehutsam ausbauen.
Neue Marken helfen L‘Oréal
Douglas holtManager von MüllerDüsseldorf. ParfümeriehändlerDouglas besetzt die Vertriebsspitzemit einem Manager seines RivalenMüller Drogerie. Der bisherigeVerkaufsleiter Timo Steinbrunnerwechselte Mitte Mai als Sales Director Deutschland zum Marktführer und hat dort offenbar den Auftrag, das DeutschlandGeschäft anzukurbeln. S. 8 lz 2318
Maxhütte. Der vor einem Jahr freigestellte EdekaEinkaufsvorstand HeikoKordmann hat einen neuen Job beiNetto. Der Manager ist nun als Berater für den Onlinebereich des EdekaDiscounters tätig. Das bestätigt dieEdekaZentrale auf Anfrage. Der Discounter betreibt unter dem Dach vonNetto EStores drei Onlineshops:Nettoonline24.de, Garten XXL undPlus.de. Kordmann hatte Anfang Juni2017 nach Kritik aus den Regionenund aus dem Einkaufsteam der EdekaZentrale Aufsichtsratschef UweKohler darüber informiert, seinenVertrag nicht verlängern zu wollen.Kohler stellte ihn daraufhin frei undberief Claas Meineke zum Marketingund Vertriebsvorstand. Den Einkaufverantwortet seither EdekaVorstandschef Markus Mosa. Kordmannsursprünglicher EdekaVorstandsvertrag lief nach LZInformationen bisJuni 2018. Seite 4 men/hjs/ lz 2318
EdekaVorstandwechselt zu Netto
Investoren krempelnFischhändler PTC umBremerhaven. PTC Germany hat einen Käufer gefunden: Mit einer Bereinigung des Sortiments und einerstrafferen Logistik wollen die Investoren Christian Helms und LeoGrünstein den in finanzielle Schieflage geratenen Fischgroßhändler aufKurs bringen. So steht beispielsweise das Geschäft mit Lachs auf demPrüfstand. S. 17 lz 2318
Rossmann klagtwegen KartengebührBerlin. Die Drogeriekette Rossmann hat vor dem LandgerichtBerlin eine Klage gegen die Spitzenverbände der deutschen Banken eingereicht. Das Unternehmenverlangt Gebühren für GirocardZahlungen (früher: ECKarte) inden Jahren 2004 bis 2014 zurück.Der Streitwert beläuft sich auf 9,1Mio. Euro. S. 22 lz 2318
Food Industrie willrechtssicheren BrexitLondon. Großbritanniens Premierministerin gerät bei den BrexitVerhandlungen unter Druck: 100 Hersteller haben sich in einem Brandbrief an May gewandt. Sie fürchteneine Kostenexplosion durch Zollformalitäten sowie ein Auseinanderdriften von EU und britischem Lebensmittelrecht. S. 22 lz 2318
MilliardengeschäftFußballWM: Offizielle Sponsoren undTrittbrettfahrer wollen vom Glanz desGroßereignisses profitieren 25
Souque tippt auf UmsatzplusLZUmfrage: Was TopManagerunterschiedlicher Nationalitäten vomTurnier in Russland erwarten. 29
„Print wird es weiter geben“Plädoyer: Arne Kirchem, MediaDirectorUnilever Deutschland, fordert mehrEffizienz bei den Marketingausgaben. 40
ZITAT
Landwirtschaftsministerin Julia Klöcknerbeim AZ/ZeitZukunftsdialog über dendeutschen Beitrag zur Welternährung.
„Die deutscheLandwirtschaftproduziert fürden Wochenmarkt und denWeltmarkt“