Samsung Vermarktung Area Walid Hassen
Maßnahmen zur Verkaufsförderung
1. Mitarbeiter Sensibilisierung
• Anspruch an den Mitarbeiter hinsichtlich Samsunganteil von mindestens 35% formulieren
• Wichtigkeit der Einhaltung der Vorgabe verdeutlichen/ Konsequenzen bei nicht erreichen der Vorgabe aufzeigen
• Offenlegung der Kennzahlen (Samsungsplitt) Abgleich Soll/ IST
• Mitarbeiter in jeder Preisklasse ein Gerät aufzeigen, Lowentry, Highentry und Buisnessgeräte (C3050/ F480/ S8300)
• Sonderzuteilung zur Sicherstellung der Warenverfügbarkeit bei Preiseinstiegs- sowie Fokusgeräten (z.B. SGH 3050/ 8300)
• Incentive selbst wird als Ansporn fürs Team genutzt
• Kontrolle der Mitarbeiter der geführten Verkaufsgespräche durch SM
• tägliche Auswertung der Verkäufe bis auf Mitarbeiterebene (nur mit Einverständnis der MA)
• tägliches Reporting der MyHandy- sowie Postpaidverkäufe über den Shopreport sicherstellen
Maßnahmen zur Verkaufsförderung
2. Marketingmaßnahmen
• MA tragen im Shop Samsung- Geräte/ Dummy´s um den Hals
• Dekoration im Shop auf Samsung abgestimmt, Geräte Darstellung den Laufwegen der Kunden angepasst, anbringen von Aktionsstörern etc.
• Schaufenster DEKO mit Schwerpunkt auf Samsung
• Fokusgerät wie das Samsung SGH 8300 im Kassenbereich mit Preisschild platzieren
• Kunden werden gezielt auf Samsung beraten
u.a. - einzelne Geräte als Sonder- Editions- Geräte deklarieren
- Super Preis- Leistungsverhältnis verdeutlichen- zielgruppenorientierte Argumentation