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SEGMENTACIÓN DE MERCADO TURISTICO
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¿QUÉ ES LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS?
• Es dividir un mercado heterogéneo en submercados más pequeños y más homogéneos para hacer más eficaz la acción del Programa de Marketing
Elaborado por: Natali Roldan Ramírez. Adm Turistica y hotelera
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BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Elaborado por: Natali Roldan Ramírez. Adm Turistica y hotelera
• Se puede competir más eficientemente concentrando los recursos en uno o pocos segmentos de mercado
• Las empresas medianas pueden crecer rápidamente ganando una posición de fortaleza en segmentos especializados de mercado
• Las empresas grandes pueden utilizar la segmentación de mercado para cubrir el crecientemente fragmentado mercado de masas (Ejemplo: Cartagena de Indias)
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Elaborado por: Natali Roldan Ramírez. Adm Turistica y hotelera
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NO HAY REGLAS
¿REDUCIR EL MERCADO?
ELEGIR ADECUADAMENTE "
LOS EJES”
DEBE SER "DISTINTA” EL "VALOR" DEL
SEGMENTO.
Elaborado por: Natali Roldan Ramírez. Adm Turistica y hotelera
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NO HAY REGLAS
• Acertar no es nada sencillo. Pero nunca copie. Cada proceso de segmentación exitoso es distinto, único e irrepetible. El "me too" conduce al fracaso. La originalidad posiblemente rompa un mercado.
Elaborado por: Natali Roldan Ramírez. Adm Turistica y hotelera
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¿REDUCIR EL MERCADO?
• a veces se trata de AMPLIARLO. Algunos de los planes de marketing más exitosos han elegido un mercado mayor "ampliando" la segmentación no solo reduciéndola.
Elaborado por: Natali Roldan Ramírez. Adm Turistica y hotelera
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EL "VALOR" DEL SEGMENTO.
• Los mejores segmentos han de tener Potencial, Recorrido, Accesibilidad y Rentabilidad.
Elaborado por: Natali Roldan Ramírez. Adm Turistica y hotelera
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DEBE SER "DISTINTA"
• Ser original y eficiente en la segmentación es clave en el éxito que se obtenga.
Elaborado por: Natali Roldan Ramírez. Adm Turistica y hotelera
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ELEGIR ADECUADAMENTE "LOS EJES”
• Las respuestas, las encontramos al investigar, testar y desafiar al mercado.
Elaborado por: Natali Roldan Ramírez. Adm Turistica y hotelera
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