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SITUAÇÃO COMERCIAL DOS EMPREENDIMENTOS DE COLETA DE MATERIAIS RECICLÁVEIS EM MG
Júlio MáximoBelo Horizonte - Setembro 2012
SÉRIE DIÁLOGOS - FIP
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COMPARADA COM 31 REDES DE EMPREENDIMENTOS NO BRASIL (08 ESTADOS)
UNIVERSO ANALISADO
04 REDES COMERCIALIZAM PARCIALMENTE COM A INDÚSTRIA
DEMAIS:
90 A 95% DAS VENDAS SÃO PARA ATRAVESSADORES05 A 10% DAS VENDAS SÃO AVULSAS
TRABALHO DE PESQUISA COM 72 EMPREENDIMENTOS DE CATADORES NO ESTADO
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"Rutkowski, Jacqueline et al, Análise da Cadeia Produtiva dos Materiais Recicláveis no Brasil, Relatório de Pesquisa, Instituto Sustentar/FBB, 2012”.
R$ 1,8 / 0,10 = 18 vezes
R$ 1,05 / 0,06 = 17,5 vezes
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NÃO CONHECECATADOR
DOMINA O PROCESSO
PRODUTIVO
DOMINA O PROCESSO
PRODUTIVO
NÃO DOMINA O PROCESSO
PRODUTIVO
ANÁLISE DA SITUAÇÃO ATUAL
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UC’sINDÚSTRIA
REDEATRAVESSADORES
COM A CRIAÇÃO DAS REDES
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UC’s
INDÚSTRIA
REDE
ATRAVESSADORES
NOVO ARRANJO DE MERCADO
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UC’s
INDÚSTRIA
REDE
ATRAVESSADORES
NOVO ARRANJO DE MERCADO
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Atratividade do Mercado ou da Indústria
Po
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o C
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O F
RA
CA
33%
MÉ
DIA
66%
FO
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E
ALTA100% 66% 33%
UEN C
o
UEN B
o
UEN A
o
VARIÁVEIS QUE PODEM SER
ANALISADAS NA
ATRATIVIDADE DO MERCADO• Potencial
• Crescimento• Flutuações da demanda
VARIÁVEIS QUE PODEM SER
ANALISADAS NA
ATRATIVIDADE DO MERCADO• Potencial
• Crescimento• Flutuações da demanda
VARIÁVEIS DA POSIÇÃO
COMPETITIVA• Penetração de mercado
• Participação• Gastos • Retorno
VARIÁVEIS DA POSIÇÃO
COMPETITIVA• Penetração de mercado
• Participação• Gastos • Retorno
BAIXA
Investir/Crescer
Ganhar seletivamente
Colher / retirar-se
IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES
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FERRAMENTAS (ANSOFF)
4. Estratégia dediversificação
2. Estratégia dedesenvolvimento
de mercados
Novosmercados
1. Estratégia de penetração
no mercadoMercados
atuais
Produtos atuais
3. Estratégia dedesenvolvimento
de produtos
Novos produtos
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