![Page 1: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/1.jpg)
#MadridHug
powered by
#MadridHug
![Page 2: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/2.jpg)
#MadridHug
Planifica el marketingy las ventas de tu compañía en 2017 y más allá
![Page 3: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Alba Vargas
Directora de Escalabilidad en WAM
Profesora posgrado
ESIC Business & Marketing School (ICEMD)
HubSpot
Channel Consultant
60% Agencias mercado Español
Más de 200 clientes finales
Bravent
Marketing Manager
Webpac Digital Media Group
International Marketing Manager
Account Manager
Query Click
SEO Keyword/Keyphrase Researcher and SEO translator
![Page 4: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/4.jpg)
#MadridHug
Convierte leads
Cierra clientes
Atrae visitantes
![Page 5: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/5.jpg)
¿Marketing?
![Page 6: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/6.jpg)
¿ventas?
![Page 7: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/8.jpg)
8
1. No hay suficiente conocimiento
2. No hay suficientes conversiones
3. No hay suficiente ingresos
![Page 9: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Qué necesita el equipo de ventas
para incrementar negocio?
Leads
![Page 10: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Qué le ocurre al equipo de
marketing con los leads?
Cada vez es + difícil
![Page 11: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Ahora
Spotify
Netflix
Amazon
AdWords
TripAdvisor
Uber
Antes
Radio
TV
Mapas
Tiendas
Anuncios
CVs
Guías de viaje
Taxis
Periódicos
![Page 12: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Puerta fría Emails fríos (SPAM)
OUTBOUND
Interrupción
Centrados en el vendedor
Llamada con contenidoEmails relevantes
Contenido y herramientas gratis
INBOUND
Atracción
Centrado en el usuario
![Page 13: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/13.jpg)
13
![Page 14: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/15.jpg)
15
![Page 16: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Metodología Inbound
![Page 17: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/17.jpg)
#MadridHug
Convierte leads
Cierra clientes
Atrae visitantes
![Page 18: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/18.jpg)
18
![Page 19: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/19.jpg)
19
¿Quienes son?
![Page 20: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/20.jpg)
20
![Page 21: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Sitio + Blog
Call To Action
Get guide now!
Landing page
Lead
Home | Services | Blog |
About us
First name
Last Name
Get now!
How to set up lead nurturing that will have an impact on the bottom line of your
business
Guide selling point:
# 1
# 2
# 3
Visitante
![Page 22: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/22.jpg)
22
![Page 23: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Contenido adecuado + momento preciso:
CONTEXTUALIZACIÓN
![Page 24: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Lead Nurturing
![Page 25: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/25.jpg)
25
¿Qué es Lead Nurturing?
![Page 26: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Lead Nurturing es un esfuerzo de marketing centrado en interactuar con leads y clientes de
tal manera que progresen hacia una acción específica
![Page 27: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Lead Cliente
Cliente Upsell / Cross-sell
A B
![Page 28: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/28.jpg)
28
¿Por qué necesitáis lead nurturing?
![Page 29: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Tus clientes no quierensentirse como parte de una
masa
![Page 30: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/30.jpg)
30
Tienen objetivos y retos diversos
![Page 31: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/31.jpg)
31
60%Del ciclo de ventas se ha completado antes de que
el lead contacte con un comercial
Source: Corporate Executive Board
![Page 32: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/32.jpg)
32
3X
Es 3X más probable ver ROI utilizando
campañas de Inbound Marketing.
18K
Es la media de ahorro anual en marketing en las empresas que
usan in inbound marketing vs. outbound.
54%
Se genera un 54% más de leads utilizando
tácticas inbound que con marketing
tradicional.
![Page 33: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/33.jpg)
33
Las empresas que perfeccionan Lead Nurturing
Tiene 50% más SQLs a un
33% menos de coste de
adquisición.
![Page 34: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Saltan anuncios de TV
Hacen unsubscribe en emails
Listas RobinsonNuestros email llegan a SPAM
¡Los compradores cada vez son más astutos evitándonos!
![Page 35: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/35.jpg)
35
Why did you unsubscribe from emails?
The email topics weren’t aligned with my interests
I didn’t sign up for emails with the company to beg
Emails weren’t loading correctly
They were sending me too many emails
6%
49%
66%
78%
![Page 36: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/36.jpg)
36
![Page 37: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/37.jpg)
37
Cómo hacer un Lead Nurturing eficaz ?
![Page 38: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/38.jpg)
38
Recolectando Datos
Buyer Persona
Estado en el funnel
Canal
Ofreciendo Contenido personalizado y relevante
![Page 39: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/39.jpg)
39
Lista 1Propietario
6-10 empleados
Lista 2 Marketing Manager 201-1000 empleados
Lista 3Dir. Marketing
hasta 300 empleados
Lista 4Estudiante
de Marketing
Formularios Listas
![Page 40: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/40.jpg)
en segmentos más pequeños basados en similitudes
Las listas nos permiten segmentar la BBDD
![Page 41: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/41.jpg)
41
![Page 42: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/42.jpg)
42
![Page 43: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/43.jpg)
43
4-10+Tasa de respuesta de leads
con comunicación personalizada-automatizada
Source: Corporate Executive Board
![Page 44: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/44.jpg)
44
Guía en Awareness
Ofertas
![Page 45: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/45.jpg)
45
Propietario6-10 empleados
Ebook de Awareness
Listas
AwarenessGuide
Ofertas
![Page 46: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/46.jpg)
46
Email 1
Email 2
Email 3
Regla Acción
Propietario6-10 empleados
Ebook de Awareness
Lists
AwarenessGuide
Ofertas
1 día
2 días
5 días
![Page 47: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/47.jpg)
47
WebinarConsideration
Email 1
Email 2
Email 3
Regla Acción
Propietario6-10 empleados
Ebook de Awareness
Listas
AwarenessGuide
Ofertas
1 día
2 días
5 días
Propietario6-10 empleados
Webinar
Email 1
Email 2
Email 3
1 día
2 días
5 días
![Page 48: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/48.jpg)
48
DemoDecision
Propietario6-10 empleados
Demo
WebinarConsideration
Email 1
Email 2
Email 3
Regla Acción
Propietario6-10 empleados
Ebook de Awareness
Listas
AwarenessGuide
Ofertas
1 día
2 días
5 días
Propietario6-10 empleados
Webinar
Email 1
Email 2
Email 3
1 día
2 días
5 días
Email 1
Email 2
Email 3
1 día
2 días
5 días
![Page 49: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/49.jpg)
49
![Page 50: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/50.jpg)
50
![Page 51: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/51.jpg)
51
40%de los reps de ventas afirman
que en 2017 es más difícil conseguir respuesta de los
leads
Source: Corporate Executive Board
![Page 52: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/52.jpg)
52
Tasa de crecimiento anual
Las empresas con una alineación de marketing y ventas sólida
![Page 53: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/53.jpg)
53
Comparado con:
Declive en facturación
En empresas con alineación pobre
![Page 54: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/54.jpg)
54
15% +Tasa de cierre en empresas
con un customer journey alineado entre marketing y
ventas
Source: 2016- Sales enablement Optimization study
![Page 55: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/55.jpg)
55
COLABORAMOS?Entonces, ¿cómo
![Page 56: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/56.jpg)
56
![Page 57: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/57.jpg)
57
SALES MARKETING+=
![Page 58: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/58.jpg)
58
FALTA
COMUNICACIÓN
![Page 59: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/59.jpg)
59
![Page 60: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/60.jpg)
60
![Page 61: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/61.jpg)
61
No tenemos suficientes leads… y los leads que tenemos no son buenos!
DIR. Ventas
![Page 62: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/62.jpg)
62
DIR. Marketing
Mandamos más que suficientes leads a ventas pero no saben cerrarlos!
![Page 63: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/63.jpg)
63
![Page 64: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/64.jpg)
64
![Page 65: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/65.jpg)
65
21. 3.Mismo idioma Establecer procesosUsar herramientas correctas
ALINEACIÓN
SALES & MARKETING
![Page 66: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/66.jpg)
66
¿Dónde empiezo ?
![Page 67: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/67.jpg)
67
1. Alinea a Directivos y Managers
2. Define Buyer Persona y etapas en ciclo de compra
3. Crea ANS
5. Utiliza herramientas que agilicen eficacia
4. Genera informes close loop
![Page 68: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/68.jpg)
68
DEFINE
ESTADOS
DEL CICLO
DE VENTAS
Visitor
Lead
Client
Prospect/Visitor
Opportunity
Lead
MQL
SQL
Visitante
Oportunidad
Cliente
![Page 69: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/69.jpg)
69
ACUERDO DE NIVEL DE SERVICIO
Contrato entre el proveedor y el usuario final de un servicio que define el nivel de servicio proporcionado.
ANS Marketing & Ventas
![Page 70: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/70.jpg)
70
MARKETING PARA
SALES
SALES A
MARKETING
Número y calidad de leads
que mkt necesita
proporcionar a ventas para
llegar al objetivo de negocio
de la empresa.
Velocidad y profundidadcon
la que se hace el follow up
para llegar a los objetivos de
la empresa.
![Page 71: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/71.jpg)
71
Step
#1
Step
# 2
Step
# 4
Step
# 3Step
# 5
Calcula esfuerzo de MKT
DeterminaCrecimiento de negocio
Calcula esfuerzo de ventas
Define informes de ANS para Marketing
Define informes de ANS para Ventas
Construye alineación
SMARKETING
![Page 72: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/72.jpg)
72
Determina Crecimiento de Negocio1
OBJETIVO DE FACTURACIÓN
NUEVA
MEDIAPRECIO DE VENTAS
NUM. DECLIENTES
BUILDING SMARKETINGALIGNMENT
![Page 73: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/73.jpg)
73
Determina Crecimiento de Negocio1
100,000,000 EUR
1,000,000 EUR
100CLIENTES
BUILDING SMARKETINGALIGNMENT
![Page 74: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/74.jpg)
74
OBJETIVO CLIENTESNUEVOS
TASA DE CONVERSIÓN
MQLS A CLIENTES
Calcula el esfuerzo de Marketing2
= NUM. DEMQLS
BUILDING SMARKETINGALIGNMENT
![Page 75: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/75.jpg)
75
100
20%
Calcula el esfuerzo de Marketing2
= 500MQLS
BUILDING SMARKETINGALIGNMENT
![Page 76: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/76.jpg)
76
OBJETIVO DE MQLS NUEVOS
TASA DE CONVERSIÓNLEADS A MQLS
Calcula el esfuerzo de Marketing2
= NUM. DELEADS
BUILDING SMARKETINGALIGNMENT
![Page 77: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/77.jpg)
77
500
40%
2
= 1,250LEADS
BUILDING SMARKETINGALIGNMENT
Calcula el esfuerzo de Marketing
![Page 78: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/78.jpg)
78
Lead
MQL
SQL
Visitor
Opportunity
Client100
100
500
1,250
12,500
300
200
2BUILDING
SMARKETINGALIGNMENT
Calcula el esfuerzo de Marketing
![Page 79: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/79.jpg)
79
Calcula el esfuerzo de ventas
3
35% 50%Número de leads que van
al proveedor que antes responde.
BUILDING SMARKETINGALIGNMENT
![Page 80: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/80.jpg)
80
3BUILDING
SMARKETINGALIGNMENT
Source: insidesales.com
Las posibilidades de que el contacto con un lead sea satisfactorio son 100 veces mayores si se contacta al lead
dentro de un periodo de 5 minutos, comparado con 30.
Calcula el esfuerzo de ventas
![Page 81: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/81.jpg)
81
4
Construye informes ANS de Marketing
Lead Generation Goals
Leads
Days
BUILDING SMARKETINGALIGNMENT
![Page 82: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/82.jpg)
82
5Construye Informes ANS de ventas
Leads
SeptJuly Aug
1%
3%
3%
7%
1%
0.7%
2%
1%
5%
Sales Commitment
0 and 5 days
6 and 15 days
16 and 36 days
BUILDING SMARKETINGALIGNMENT
![Page 83: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/83.jpg)
83
Nuestro dep de MKT nos
manda leads de calidad que
nos ayudan a llegar- incluso a
sobrepasar- objetivos!
DIR. Ventas
![Page 84: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/84.jpg)
84
Llegamos a objetivos y
ventas nos da buen
feedback de la calidad de
leads y el contenido que
necesitan.
DIR. Marketing
![Page 85: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/85.jpg)
85
1
Conoce a tu audiencia y su proceso de
compra
2
Segmenta tu base de datos y nutre a tus
leads
4
Inbound = marketing y ventas a la humana
KEY TAKEAWAYS
3
Alinea a tus equipos de marketing y ventas
![Page 86: Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y más allá](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022022415/5a6561e07f8b9af3678b48df/html5/thumbnails/86.jpg)
#MadridHug
powered by
¡Gracias!Inbound_alba
#MadridHug
@inboundalba