Download - Smau Torino 2013 Caty Web
Antonio Di ChianoConsulente Web & Project Leaderpresso Caty Web sas
L’Evoluzione delMarketing Digitale:
da prodriveshop.com a
ebuy2me.com
Titolo della presentazione
Antonio Di ChianoConsulente Web & Project Leaderpresso Caty Web sas
Filosofia
LIBERALIZZAZIONE DEL WEB
DIFFUSSIONE DI MASSA DI NUOVI SERVIZI WEB
CAMBIAMENTO RADICALE DELLE ABITUDINI E DEI COMPORTAMENTI D’ ACQUISTO DEI CONSUMATORI
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Antonio Di ChianoConsulente Web & Project Leaderpresso Caty Web sas
Argomenti
eCommerce• prodriveshop.com• Centro commerciale online
Couponing• società di couponing• autocouponing.it
Siti di aste e vendita online• amazon, ebay • ebuy2me, portaledigitale.com
Caso di successo
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eCommerce
L'E-COMMERCE CHE SFIDA LA CRISIdi Davide Casaleggio - 17 aprile 2013Il settore continua a crescere a due cifre, nonostante la grave recessione eCOMMERCE: spesa oltre 21 mld di euro in
Italia, 27% del fatturato dall'estero
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Antonio Di ChianoConsulente Web & Project Leaderpresso Caty Web sas
eCommerceCosto elevato realizzazione eCommerce
Tanti negozi online che non vendono o vendono poco
Scarsa propensione all’acquisto online delle persone
Budget investimento bassi per realizzazione shop online
Digital divide
Carenza di web agency a 360° in grado di realizzare progetti completi dalla realizzazione allA promozione di un eCommerce
SITUAZIONE REALE
SCARSA DIFFUSIONE DI NEGOZI ONLINE
BASSO INCREMENTO COMPLESSIVODELLE VENDITE ONLINE LEGATE ALLA DOMANDA
INTERNA
CAMBIAMENTO LENTO DELLE ABITUDINIDEI CONSUMATORI VERSO L’ACQUISTO ONLINE
SOLO POCHISSIME AZIENDE A FRONTE DI FORTISSIMI INVESTIMENTI ECONOMICI
APRONO SHOP ONLINE DI SUCCESSO
CONSEGUENZE
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eCommerceUN NEGOZIO ONLINE PER TUTTI
PREZZO
PIATTAFORMACMS
ASSISTENZA PRE E POST VENDITA FORMAZIONE E PREPARAZIONE DEL CLIENTE A GESTIRE IL NEGOZIO
SOCIAL MARKETINGWEB MARKETING
TUTTI POSSONOAVERE UN NEGOZIO
ONLINE
WEB MARKETING ESOCIAL MARKETING
GARANTISCONODIFFUSIONE E
VENDITE
AL CLIENTE VENGONO FORNITE TUTTE LE SOLUZIONI AI VARI PROBLEMI LEGATI ALLA GESTIONE DEL NEGOZIO: COME E CON CHI CONSEGNARE, INSERIMENTO ARTICOLI, GESTIONE PAGAMENTI, FATTURAZIONE, GIACENZE, GESTIONE ORDINI, METODI DI MARKETING CLASSICO PER LA CREAZIONE DI SCONTI E OFFERTE COMMERCIALI, RELAZIONI CON IL PUBBLICO E FEEDBACK
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eCommerce
SuddivisioneServizi
RichiestiProposta
Servizi WEB
100% Clienti Potenziali Torino
60% Altri
Sito Web 50%
Web & Social Marketing 50%
40% eCommerce TUTTI I SETTORI MERCEOLOGICI
MARKETTEST
TORINO
PRINCIPALI MOTIVAZIONI CHE SPINGONO LA DOMANDA
STARTUP
CRISI ECONOMICA
INCREMENTO FATTURATO
CHIUSURA DEL NEGOZIO CLASSICO
NUOVE ZONE GEOGRAFICHE
FIDELIZZAZIONE CLIENTI
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eCommerceCaso di successo: prodriveshop.com
Installazione piattaforma e Personalizzazione grafica
Inserimento articoli, prezzi, forme di pagamento e consegna
Preparazione canali social: facebook e youtube
Identificazione di offerte commerciali per il lancio
Pianificazione di una campagna pubblicitaria attraverso: - contest su facebook - adwords geo localizzato con landingpage dedicata
Corso di formazione e preparazione del cliente alla gestione del negozio online
FASI DI PRODUZIONE
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eCommerceCaso di successo
1° MESE: NECESSARIO PER ESSERE MESSO ONLINE
2° MESE: CAMPAGNA WEB MARKETING E PRIME VENDITE
3° MESE: CONTINUA GESTIONE SOCIAL NETWORKS, 945 FAN
4° MESE: WEB MARKETING E INCREMENTO VENDITE, 1763 FAN
DOPO QUATTRO MESI IL PROPRIETARIO HA SUPERATO L’INTERO FATTURATO DEL 2012
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eCommerceQual è l’evoluzione naturale dei negozi online ?Soprattutto se si diffondono in modo capillare ?
IL CENTRO COMMERCIALE ONLINE
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Couponing
Le riconosci ?
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Couponing
Sembra tutto fantastico, grandi sconti che vengono distribuiti in tutti i modi possibili facendoti acquistare beni e servizi a prezzi impossibili da trovare …
CHI GUADAGNA REALMENTE DA TUTTO QUESTO ?
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CouponingI CLIENTI DELLE SOCIETÀ DI COUPONING INCOMINCIANO AD AVERE PROBLEMI, FORSE ACCENTUATI ANCHE DALLA CRISI, MA SI RITROVANO NELLA MAGGIOR PARTE DEI CASI, A “REGALARE” IL LORO SERVIZIO, RIMETTENDOCI MOLTO DENARO E NON RIUSCENDO A FIDELIZZARE I CLIENTI ACQUISITI CON IL COUPONING.
TUTTO QUESTO STA PER FINIRE
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Antonio Di ChianoConsulente Web & Project Leaderpresso Caty Web sas
Couponing
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Siti di vendita online
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Siti di vendita online
Vorrei acquistare unSamsung Galaxy 3
a 390€
RICERCA
CLIENTE
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CONSIDERAZIONI GENERALI
Tutti contengono principalmente l’ OFFERTA
Il cliente deve fare una ricerca a tutto campo, TEMPO
I venditori devono presenziare più siti e portali
I tempi di chiusura tra domanda e offerta sono LUNGHI
Al centro non c’è il CLIENTE
La CRISI e le nuove esigenze del consumatore impongono una modifica radicale al modello di vendita
fino ad ora utilizzato
SITI VENDITA ONLINE
Siti di vendita online
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Siti di vendita online
Vorrei acquistare unSamsung Galaxy 3
a 390€
INSERZIONERICHIESTA AL
MERCATO
CLIENTE
ESITO IMMEDIATOACQUISTO REALIZZATO
IL PORTALE DOVE IL CLIENTE INSERISCE DIRETTAMENTEL’INSERZIONE DI ACQUISTO COLLEGATO AL METODO DI
PAGAMENTO (ES. PAYPAL)
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Siti di vendita online
Listato organicoOrdinato dal prezzo più alto
IL COMMERCIANTE O IL VENDITOREPUO’ VENDERE CONTEMPORANEAMENTEE IN TEMPO REALE TUTTI I PRODOTTI CHE VUOLE RICEVENDO IMMEDIATAMENTE IL
PAGAMENTO
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Siti di vendita online
OGGI I COMPORTAMENTI DEL CONSUMATORE STANNO CAMBIANDOIN MODO EGUALE ALLA MUTAZIONE SOCIO ECONOMICA CHE COLPISCE
IL NOSTRO MONDO.ADATTAMENTI DEVONO ESSERE ADOTTATI PERCHE’ L’EQUILIBRIO
COMMERCIALE NON SUBISCA UNA RECESSIONE INCONTROLLABILE.BISOGNA EVOLVERE LE MODALITA’ DI VENDITA.
LA METAMORFOSI DEL MARKETING DIGITALE E’ IN ATTO