Download - Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010
![Page 1: Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/5485631b5806b5db588b4755/html5/thumbnails/1.jpg)
Verken de markt en bepaal uw
marketingstrategie
Ondernemen begint bij marketing
ManFriday
Erwin Halmans
6 november 2010
Startersdag Kamer van Koophandel Amsterdam
ManFridayBusiness Development
![Page 2: Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/5485631b5806b5db588b4755/html5/thumbnails/2.jpg)
Voor straks…
• Presentatie over Persoonlijke Verkoop door
Kurt Hessels
• Topcoaches: praktische tips, inspirerende
ideeën en enthousiaste adviezenideeën en enthousiaste adviezen
• Seminars van de Kamer van Koophandel:
– Ondernemingsplan
– Financiën voor starters
– Marketing voor starters
ManFridayBusiness Development
![Page 3: Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/5485631b5806b5db588b4755/html5/thumbnails/3.jpg)
Even voorstellen
![Page 4: Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/5485631b5806b5db588b4755/html5/thumbnails/4.jpg)
Marketing – een populair onderwerp?
Enkele cijfers van Google:
• Marketing 326.000.000 hits
• Online Marketing 262.000.000 hits
• Social Media Marketing 97.600.000 hits
• Guerilla Marketing 1.270.000 hits
![Page 5: Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/5485631b5806b5db588b4755/html5/thumbnails/5.jpg)
In vijf stappen naar uw klant
BOODSCHAP
PRODUCT
MARKT
PROBLEEM
KLANT
![Page 6: Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/5485631b5806b5db588b4755/html5/thumbnails/6.jpg)
Product denken vs Markt denken
Denken in product eigenschappen kenmerkt zich door focussen op:
– Productspecificaties
Denken in voordelen voor de klant kenmerkt zich door:
– Aandragen van een oplossing voor een – Productspecificaties
– Vakmanschap
– Procedures
– Instrumenten
oplossing voor een probleem van de klant
– Vervullen van behoefte van de klant
– Focussen op de voordelen voor de klant bij gebruik van jouw product
![Page 7: Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/5485631b5806b5db588b4755/html5/thumbnails/7.jpg)
Product analyse
• Productnaam
• Productomschrijving
• Producteigenschappen
• Voordelen voor de
gebruiker
• USP’s van het product
![Page 8: Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/5485631b5806b5db588b4755/html5/thumbnails/8.jpg)
Marktanalyse
• Branche kennis
• Segmenteren
• Doelgroepen bepalen
• Positioneren
![Page 9: Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/5485631b5806b5db588b4755/html5/thumbnails/9.jpg)
Positionering
• Positionering is een strategie waarbij een
organisatie een unieke positie op de markt
kiest door doelgericht het eigen product of
merk zodanig te plaatsen in de merk zodanig te plaatsen in de
gedachtewereld van de doelgroep dat dit
aantrekkelijk wordt ten opzichte van
vergelijkbare concurrenten.
![Page 10: Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/5485631b5806b5db588b4755/html5/thumbnails/10.jpg)
Positionering
![Page 11: Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/5485631b5806b5db588b4755/html5/thumbnails/11.jpg)
• Effectieve positionering is helder en eenvoudig,
• Enkele veel gehanteerde
positioneringmogelijkheden:
– Producteigenschappen
Positionering
– Producteigenschappen
– Prijs/kwaliteit
– Benefits/behoeften
– Gebruikssituatie
– Gebruikersgroep
– Expressieve waarden
![Page 12: Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/5485631b5806b5db588b4755/html5/thumbnails/12.jpg)
Effectieve promotie
• Is persoonlijk
• Zorgt dat je opvalt
• Straalt herkenbaarheid uit
• Naamsbekendheid versus de relatie
• Massa versus het individu
• Nieuwe klanten versus bestaande klanten
• Monoloog versus dialoog
ManFridayBusiness Development
![Page 13: Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/5485631b5806b5db588b4755/html5/thumbnails/13.jpg)
Reclame
“De helft van het bedrag dat
wordt besteed aan reclame is
weggegooid geld. Het probleem
is dat we niet weten welke is dat we niet weten welke
helft.”
Giep Franzen
1991 – Reclameman van het jaar
2000 – Reclameman van de eeuw
ManFridayBusiness Development
![Page 14: Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/5485631b5806b5db588b4755/html5/thumbnails/14.jpg)
Het eerste contact?
Netwerken, Folders, Visitekaartjes, Mailings,
Advertenties, Telefoon, Persoonlijk gesprek,
Sponsoring, Beurzen, Congressen, Public relations,
Free publicity, Video, Demonstraties, Workshops,Free publicity, Video, Demonstraties, Workshops,
Webcasts, Proeflessen, Internet marketing,
Website, Search engine optimization, Link building,
Adwords, Banners, Pull marketing, Social media,
Bloggen, Twitter, LinkedIn, Facebook, Xing, Hyves,
Portals, Whitepapers, e-Books, Networkgroups,
Guerilla marketing, Direct mail, Affiliate marketing
![Page 15: Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/5485631b5806b5db588b4755/html5/thumbnails/15.jpg)
Inkoopproces
• Do I Like him?
Do I trust him?• Do I trust him?
• Can he do the job?
![Page 16: Startersdag KvK Amsterdam 6 November 2010](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022020217/5485631b5806b5db588b4755/html5/thumbnails/16.jpg)
www.man-friday.nl
http://www.kvk.nl/agenda/172046/marketing_voor_starters/
http://nl.linkedin.com/in/erwinhalmans
http://twitter.com/ErwinHalmans