RINGKASAN BISNIS PLAN

Laporan ini memberikan analisis dan evaluasi Strategi Pemasaran PepsiCo. Metode analisis meliputi analisis internal dan eksternal perusahaan. Penelitian ini menarik perhatian kompetisi PepsiCo di industri Cola dan Kue. Dengan pesaing utamanya, Coca Cola Company dan Kraft Foods. Meskipun pendapat kedua yang kuat terhadap Coca Cola, Pepsi telah menjadi minuman ringan penjualan terbesar di dunia dan disukai oleh orang dari segala usia. Oleh karena itu, reearch ini menganalisa strategi yang digunakan oleh PepsiCo untuk bersaing dengan kompetitornya dan efektivitas itu. Termasuk seberapa baik PepsiCo. dapat mengelola nya SWOT terhadap lingkungan.

PENGANTAR

1. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN

Pada tahun 1880 ini, resep untuk Pepsi dikembangkan oleh Caleb Bradham di New Bern, North Carol dalam yang menamainya "Pepsi Cola" di 1898. Sebagai industri cola berkembang dalam popularitas, Caleb menciptakan Pepsi Cola Company pada tahun 1902 dan terdaftar paten untuk resep nya pada tahun 1903.

Sebagai Pepsi-Cola Company bangkrut pada tahun 1931, Charles Hadiah yang dimiliki manufaktur sirup di Baltimore Maryland mengakuisisi merek dagang dan resep untuk Loft Inc Pada tahun 1941, Pepsi secara resmi diserap ke Loft, dan Loft Inc rebrands nama perusahaan untuk Pepsi Cola Company.

Sampai saat ini, Pepsi Cola Company - lebih lanjut akan disebutkan sebagai PepsiCo - telah berhasil memperluas wilayah itu produk melalui merger dan akuisisi perusahaan lain, seperti Frito-Lay Perusahaan, Quaker Oat Perusahaan dan perusahaan lain.

 

PepsiCo telah mengembangkan divisi ke 5, PepsiCo Americas Foods (PAF), PepsiCo Americas Minuman (PAB), PepsiCo Eropa, dan PepsiCo Asia, Timur Tengah dan Afrika (AMEA) dengan struktur yang ditunjukkan pada gambar di bawah.

Setiap divisi memiliki tim R & D mereka sendiri untuk memenuhi kebutuhan lokal dari pelanggan. Yang menjelaskan lini produk yang luas selain dari Pepsico 's akuisisi besar.

2. Laporan MasalahKarena latar belakang dan manajemen strategis pendekatan perusahaan, masalah yang

muncul yang saya akan menganalisis kemudian di Bab II: Efektivitas visi dan misi perusahaan Penilaian perusahaan untuk menangkal nya eksternal dan internal lingkungan untuk

merumuskan strategi; Strategi yang diterapkan oleh perusahaan untuk mencapai jangka panjang tujuan; Kegiatan CSR perusahaan untuk meningkatkan citra merek mereka.

BAB IIANALISIS STUDI

I. VISI DAN MISI

a. Pernyataan visi

"Tanggung jawab PepsiCo adalah untuk terus meningkatkan semua aspek dari dunia di mana kami beroperasi - lingkungan, sosial, ekonomi - menciptakan esok yang lebih baik dari hari ini. Pernyataan Visi ini tersirat oleh Pepsico. untuk terus membawa perbaikan dalam produk makanan dan minuman dan pasar, lingkungan, masyarakat dan ekonomi untuk esok sehat dan lebih baik.

b. Pernyataan Misi

Untuk menjadi utama perusahaan produk konsumen dunia terfokus pada makanan dan minuman yang nyaman. Kami berusaha untuk menghasilkan imbalan keuangan kepada investor seperti yang kita memberikan kesempatan dan masyarakat di mana kami beroperasi. Dan dalam segala yang kami lakukan, kami berusaha untuk kejujuran, keadilan dan integritas. "

Faktor Iya/TidakPelanggan TidakProduk IyaFilsafat TidakPasar TidakTeknologi TidakKepedulian untuk kelangsungan hidup, pertumbuhan dan profitabilitas TidakKonsep diri TidakKepedulian untuk citra publik IyaPerhatian bagi karyawan Tidak

Pernyataan Pepsico. Ini kurang dalam faktor yang harus dimasukkan dalam pernyataan misi. Dengan pernyataan yang ada, PepsiCo. hanya meliputi produk, Kepedulian untuk Survival, Pertumbuhan dan Profitabilitas dan juga Kepedulian untuk Gambar Umum. Pernyataan ini tidak termasuk pelanggan, pasar, filsafat, teknologi, konsep diri dan kepedulian terhadap faktor karyawan. Kami akan mengusulkan pernyataan misi baru untuk menyelesaikan semua faktor persyaratan ini untuk pernyataan misi yang baik: "Untuk menjadi perusahaan produk konsumen terkemuka di dunia difokuskan pada penjualan produk makanan dan minuman berkualitas tinggi, untuk pelanggan kami di seluruh dunia. Kami dipicu menggunakan proses yang paling efisien

menggunakan yang terbaik dari mesin. Dengan demikian, kami berusaha untuk menghasilkan imbalan keuangan yang sehat kepada investor seperti yang kita memberikan kesempatan untuk pertumbuhan dan pengayaan untuk karyawan, mitra bisnis kami, dan masyarakat di mana kami beroperasi. Dan segala sesuatu yang kita lakukan, kami berusaha untuk kejujuran, keadilan dan integritas. "

II. ANALISIS EKSTERNAL

a. ANALISIS PESTEL1. Politik dan Hukum Angkatan Pepsico beroperasi di berbagai negara seperti Amerika

Serikat, Eropa, Afrika, dan Asia. Dengan demikian, harus mempertimbangkan kekuatan hukum dan tenaga kerja dari negara-negara di mana ia beroperasi. Hal ini untuk membuat kebijakan yang baik dan memiliki pengendalian internal yang baik tentang operasi dan insentif karyawan agar sesuai dengan hukum. Hal-hal yang harus dipertimbangkan adalah Pepsico hukum pajak, serikat pekerja, dan hukum lingkungan. Ini harus beroperasi sesuai dengan hukum di negara itu untuk memiliki kepatuhan perusahaan yang baik dan tata kelola.

2. Kekuatan EkonomiFaktor ekonomi mencukur beberapa dampak yang signifikan pada bisnis Pepsico ini. Jika tingkat pendapatan per kapita rakyat meningkat, itu akan memiliki efek positif pada konsumsi produk-produknya. Sementara itu, jika ada inflasi, itu akan memiliki efek negatif pada Pepsico sebagai peopl e ini beli penurunan kekuasaan, mereka akan mengkonsumsi lebih sedikit. Sejak Pepsico beroperasi dan mendistribusikan di berbagai negara, sementara Berkantor pusat di Amerika Serikat, kekuatan dolar memiliki bisnis yang impacton Pepsico ini. Ketika ada penurunan kekuatan dolar, memberikan kesempatan lebih besar untuk Pepsico untuk ekspor.

3. Angkatan Sosial, Demografi, Budaya dan LingkunganGaya hidup sehat masyarakat mempromosikan pola yang berbeda dari konsumsi. Ini bisa berupa ancaman dan peluang baru untuk produk Pepsico. Pepsico dapat mendukung kegiatan olahraga dalam rangka memberikan pesan kepada orang-orang bahwa keprihatinan Pepsico tentang kesehatan masyarakat. Selain itu, persyaratan kelompok usia yang berbeda berbeda. Pepsico harus menargetkan kelompok usia yang mengkonsumsi minuman ringan atau makanan ringan. Untuk produk seperti Pepsi, dan Lays, itu harus menargetkan generasi muda, sedangkan untuk makan sehat seperti Quaker Oats, itu harus menargetkan orang dewasa. Pepsico juga harus mempertimbangkan tingkat pendidikan dalam negeri untuk membuat strategi sejak pendidikan memiliki dampak langsung promosi dan pemasaran. Ini harus membuat kampanye promosi pemasaran / yang dapat membuat orang sadar merek dan produk sesuai dengan tingkat pendidikan negara. Selain itu, Pepsico juga harus mempertimbangkan tentang faktor-

faktor lingkungan alam di operasi bisnis sebagai bentuk kontribusi dan tanggung jawab kepada masyarakat.

4. Kekuatan TeknologiMengingat betapa padat modal industri makanan / minuman adalah, sangat penting untuk Pepsico untuk tetap di depan kurva dalam hal terobosan teknologi yang paling maju, sebagai perusahaan membutuhkan lini perakitan sangat mekanis dirancang baik untuk produksi berjalan panjang dan fleksibilitas. Teknologi berkembang memberikan peluang baru bagi Pepsico untuk memiliki cara-cara baru untuk strategi pemasaran Pepsico. Proliferasi pengguna internet juga membuka peluang pasar lebih lanjut untuk Pepsico untuk memasarkan produk-produknya.

5. Kekuatan KompetitifDalam industri makanan dan minuman, Pepsico memiliki sh pasar terbesar kedua adalah. Ringkasan kinerja Pepsico dibandingkan dengan pesaingnya dalam industri makanan dan minuman, yang Coca Cola dan Kraft, ditunjukkan pada tabel di bawah ini:

Dari analisis di atas, kita dapat menyimpulkan bahwa peluang Pepsico mudah penetrasi produk baru di pasar, beroperasi dalam industri yang berkembang pesat, perubahan tren sosial, dan kesempatan promosi media baru. Selain itu, ia memiliki kesempatan untuk membuat kemitraan dengan merek terkenal seperti Starbucks, dan turnamen olahraga lagi yang Pepsico dapat mendukung. Sebaliknya, ancaman dari Pepsico adalah persaingan yang kuat di setiap divisi memiliki, seperti persaingan dari Coca-cola dan Kraft, beroperasi di minuman / industri makanan matang, dan agresif

strategi manajemen puncak oleh pesaingnya. Ada juga pertumbuhan di sektor minuman berkarbonasi yang akan membawa produk pengganti baru untuk masuk. Dan juga, beberapa masalah kesehatan yang bersangkutan mengenai produk dari Pepsico.

II. b. PORTER'S FIVE FORCES MODEL

Analisis :

1. Persaingan antara Pesaing yang Ada: SANGAT TINGGI

a. Diversifikasi tinggi dari pesaing seperti Coca cola.b. Beberapa perusahaan yang kuat memiliki kontrol atas pasar.c. Pada saat ini, pesaing utama adalah Coca-Cola tongkat pesaing juga menyediakan

berbagai macam produk minuman dengan merek. Kedua Coca-Cola dan Pepsi adalah minuman berkarbonasi yang dominan dan berkomitmen berat untuk mensponsori festival outdoor dan kegiatan.

2. Tawar Kekuatan Pembeli: TINGGI

a. Ada banyak produk pengganti di pasar; Oleh karena itu, pelanggan memiliki varietas besar produk.

b. Pelanggan dalam pasar minuman adalah harga sensitif, karena perusahaan tidak dapat menetapkan harga tinggi karena mereka memiliki banyak pilihan produk.

c. Konsumen bisa beralih ke produk lain atau produk lain perusahaan karena ada banyak jenis yang sama dari minuman di pasar yang sama.

3. Ancaman Pengganti: TINGGI

a. Ada banyak jenis minuman energi dan soda produk di pasar.b. Banyak perusahaan menyediakan produk serupa di pasar yang sama.c. Tidak hanya coca cola adalah pesaing utama tetapi PepsiCo juga memiliki lini produk

lainnya, yang berarti bahwa mereka juga memiliki pesaing lainnya.

4. Ancaman Siswa Baru: RENDAH

a. Hambatan masuk yang relatif rendah untuk industri minuman karena ada sudah berbagai jumlah perusahaan di pasar.

b. Beberapa kelompok multinasional memiliki bagian terbesar dari pangsa pasar.c. Ada biaya awal yang tinggi, oleh karena itu, beberapa perusahaan ingin memasuki pasar

ini.

5. Tawar Kekuatan Pemasok: RENDAH

a. Ketergantungan pada bahan baku, namun, ada banyak pemasok yang tersedia di pasar.b. Bahan utama untuk minuman ringan berkarbonasi termasuk air, asam fosfat, pemanis,

dan kafein. Pemasok tidak terkonsentrasi atau dibedakan.c. Pemasok tidak ingin kehilangan pelanggan besar seperti PepsiCo.

II. c. EFE MATRIX

External Factor Evaluation (EFE) Matrix memegang informasi dari dua daftar yang penting bagi perusahaan. Daftar ini diidentifikasi sebagai Peluang dan Ancaman. Faktor-faktor ini dalam matriks ini dinilai dari 1 sampai 4, di mana 1 terendah dan 4 adalah yang tertinggi.

Total skor 2,38 di bawah rata-rata 2,50. Ini berarti bahwa PepsiCo saat ini tidak merespon dengan baik untuk Peluang dan Ancaman yang ada. Hal ini juga menunjukkan bahwa PepsiCo harus meningkatkan respon mereka terhadap lingkungan dengan cara yang lebih positif.

II. d. CPM

CPM mengidentifikasi pesaing utama perusahaan dan kekuatan tertentu dan kelemahan dalam kaitannya dengan posisi strategis sampel perusahaan.

III. ANALISIS INTERNAL

a.Kekuatan

Nama merek yang kuat adalah salah satu kekuatan terbesar untuk PepsiCo. Ini adalah salah satu merek terbesar yang bisa diakui be orang-orang di dunia. Di seluruh dunia perusahaan menggunakan nama "PepsiCo" di setiap negara di dunia. Kehadiran merek yang kuat membuatnya lebih mudah bagi perusahaan untuk memasarkan produk-produknya di seluruh dunia. PepsiCo tidak hanya menyediakan produk cola tetapi juga menyediakan berbagai jumlah produk. Semua merek ini memiliki berkuda pada keberhasilan merek perusahaan dan telah menemukan itu mudah untuk menjual karena merek perusahaan di sebagian besar diterima di pasar. Popularitas PepsiCo merek perusahaan juga telah membuat lebih mudah bagi perusahaan untuk memperkenalkan produk baru di pasar. Semua PepsiCo harus dilakukan dalam rangka untuk membuat keberhasilan produk baru adalah untuk melampirkan dengan merek perusahaan perusahaan yang telah mencapai tingkat signifikan loyalitas merek di pasar minuman.

b. Keunggulan Kompetitif

PepsiCo merupakan industri minuman dan itu adalah salah satu industri yang paling kompetitif di dunia karena ada banyak produk yang bersaing terhadap satu lainnya. Dalam rangka untuk bertahan di pasar, setiap perusahaan membutuhkan fitur yang memberikan keunggulan atas pesaing itu. Garis inovatif dari produk adalah salah satu keuntungan pesaing PepsiCo. Organisasi ini telah berada di depan kedepan dalam pengembangan produk minuman inovatif untuk segmen yang berbeda dari pasar. Perusahaan ini memiliki berbagai kelompok target pasar lebih produk 20-berbeda. Kemampuan perusahaan untuk datang dengan produk baru dan inovatif telah

memungkinkan perusahaan untuk mengubah kebutuhan konsumen berkembang dan dengan demikian tetap relevan di pasar.

c. Kelemahan Internal

Perusahaan bergantung pada waralaba perusahaan pembotolan untuk mendistribusikan produknya; ini adalah salah satu kelemahan internal ditemukan dalam strategi PepsiCo.This telah melihat perusahaan membuat pembotolan sangat kuat sehingga tidak dapat melakukan kontrol atas. Kadang-kadang, waralaba menentang pengenalan produk baru oleh PepsiCo sementara lainnya menolak untuk menghasilkan beberapa produk.

Kadang-kadang, waralaba juga membuat lini produk mereka sendiri yang bukan merupakan bagian dari merek yang PepsiCo. Selain itu, sistem waralaba ini juga membatasi kemampuan perusahaan untuk memperluas operasinya. Di sisi lain, perusahaan pesaing utama seperti Coca Cola adalah mampu berinvestasi di perusahaan pembotolan tetapi perusahaan tidak dapat berinvestasi di perusahaan pembotolan sejak itu tidak memiliki mereka. Hal ini menghambat pertumbuhan dan perluasan perusahaan karena sebagian besar investor individu memiliki kapasitas terbatas untuk melakukan investasi tersebut.

d. INTERNAL FAKTOR EVALUASI (IFE) MATRIX

Internal Factor Evaluation (IFE) Matrix memegang informasi tentang posisi internal perusahaan. Posisi internal terdiri dari Kekuatan dan Kelemahan. Faktor-faktor ini dalam matriks ini dinilai dari 1 sampai 4, di mana 1 terendah dan 4 adalah yang tertinggi.

Seperti Matrix EFE nya, PepsiCo juga bawah rata-rata dengan skor 2 0,3 6. T h adalah cara yang Pepsi tidak benar-benar tahu Kekuatan mereka saat ini dan Kelemahan, meskipun mereka tahu, mereka tidak menggunakannya secara efektif.

IV. SWOT-TOWS Matrix

Berdasarkan Analisis SWOT di mana kekuatan Starbucks ', kelemahan, peluang dan ancaman sudah terwakili dalam IFE / EFE Matrix, disajikan di bawah Analisis TOWS untuk strategi yang disarankan:

Kelemahan kekuatan1. utang Tinggi 9. merek yang kuat2. Masalah kesehatan 10. Kuat pemasaran danpengiklanan Ketersediaan3. Rendah penjualan di beberapa produk 11. Produk4. Dampak negatif akibat recall produk Fokus 12. Pendapatan dan Laba Share5. Produk 13. Pasar6. beban usaha Tinggi 14. tenaga kerja yang kompeten  15. Luas berbagai produk  16. EPS Tinggi

V. BCG MATRIX

Analisa:

1. Aquafina: pangsa pasar rendah, kemungkinan pertumbuhan rendah

2. Frito-Lay: pangsa pasar tinggi, peluang pertumbuhan yang tinggi

3. Pepsi-Cola: pangsa pasar tinggi, peluang pertumbuhan yang rendah

VI. SPACE Matrix

BAB III

KESIMPULAN DAN REKOMENDASI

Strategi Rekomendasi dan Implementasi untuk PEPSI CO.

Pepsi Co saat ini menjadi pemimpin yang kuat di seluruh dunia dalam industri makanan dan minuman. Sepanjang pertumbuhannya, telah tinggal benar untuk misi dan tujuannya, sementara menjadi kekuatan yang dominan di Amerika Serikat maupun di luar negeri. Dikenal di seluruh dunia untuk kualitas produk dan layanan pelanggan, Pepsi Co seharusnya tidak membuat perubahan strategis utama untuk rencana. Namun, seperti dalam setiap situasi bisnis ada daerah yang Pepsi Co dapat memperbaiki. Beberapa rekomendasi adalah sebagai berikut:

Terus memperluas dengan "Keberlanjutan Manusia" mereka. Pasar makan sehat adalah demografi yang akan terus berkembang di masa depan, dan akan memberikan keuntungan yang murah hati Pepsi Co mampu mendapatkan pangsa pasar yang besar.

Memperluas lebih ke manfaat sosial, terutama bagi mereka di negara-negara berkembang. Pesaing utama Pepsico ini Coca Cola telah menerapkan program pemurnian air untuk Afrika Desa, yang menyediakan kebutuhan berharga dan pada saat yang sama memperkenalkan nama merek mereka di mana itu sebelum diketahui. Jika Pepsi mengikuti ideologi yang sama dengan produk makanan dan pemurnian air juga akan secara signifikan meningkatkan pengenalan merek.

Menangkap lebih dari pangsa pasar populasi yang menua. Pepsi perusahaan isa fokus pada pasar yang lebih muda berharap untuk mengulang sukses di seluruh dunia Coca Cola dalam hal loyalitas merek dengan generasi yang lahir setelah 1980 1990; Namun, masih ada pasar yang besar dengan boomer Bayi demografi bahwa mereka bisa masuk ke.

Sebuah perubahan kecil namun masih penting yang perlu dibuat adalah untuk situs web mereka. Setelah membandingkannya dengan pesaing kita merasa bahwa itu perlu disederhanakan.

Keseluruhan PepsiCo merupakan perusahaan yang sukses dengan pendapatan yang cukup besar, dan jejak besar di pasar. PepsiCo harus terus memperluas pertumbuhan mereka dan mengambil keuntungan dari peluang potensial dengan terus memperbaiki daerah di tingkat atas perusahaan, di pasar bahwa mereka saat ini berada, dan di pasar-pasar baru dan segmen pasar yang mereka ingin memperluas

PepsiCo harus memperluas ke pasar dan segmen pasar yang mereka saat ini tidak, seperti Asia, India, dan Amerika Selatan, dalam rangka memperluas pangsa pasar mereka di tingkat global dan untuk meningkatkan pendapatan mereka secara keseluruhan.

PepsiCo harus meningkatkan hubungan karyawan mereka dalam rangka menciptakan karyawan di seluruh dunia yang akan mempromosikan produk baik siang hari kerja mereka dan dalam kehidupan pribadi mereka dalam rangka menciptakan "kata pemasaran mulut".

PepsiCo harus melihat untuk memotong beberapa pengeluaran mereka karena mereka saat ini memiliki $ 10000000000 lebih dalam pendapatan dari kompetisi, tetapi mereka memiliki Laba Bersih yang sama sebesar $ 5,5 juta.

PepsiCo perlu terus memperluas pangsa pasar mereka di pasar di mana mereka saat ini memiliki kehadiran yang kuat untuk mempertahankan pangsa pasar mereka dan jejak mereka di pasar.

Strategi Evaluasi dan Pengendalian

PepsiCo harus memperluas ke pasar dan segmen pasar yang mereka saat ini tidak, seperti Asia, India, dan Amerika Selatan, dalam rangka memperluas pangsa pasar mereka di tingkat global dan untuk meningkatkan pendapatan mereka secara keseluruhan. Dalam melakukannya, mereka harus meningkatkan persentase pendapatan di atas saat ini di bawah 20%. Mereka harus mengevaluasi situasi dan pertumbuhan lagi dalam satu tahun kalender, dan menganalisis efek total.

PepsiCo harus melakukan survei pasar dari segmen target pasar mereka untuk menganalisis kesadaran merek yang ada di pasar setiap dua kuartal dan kemudian menganalisis perubahan secara keseluruhan dan tren pada tahun kalender.

PepsiCo harus memotong biaya mereka dengan satu set persentase setiap kuartal untuk meningkatkan Laba Bersih mereka setiap kuartal dan tahun. Hal ini akan meningkatkan bottom line dan menguntungkan pemegang saham. Ini akan disarankan untuk mengurangi biaya sebesar 10% sebagai jumlah aslinya, dan kemudian berpotensi meningkatkan persentase setelah beberapa kuartal percobaan.

PepsiCo harus memposisikan diri di ujung tombak dari tren kesehatan di pasar dengan meningkatkan dana untuk R & D untuk penelitian potensi ide produk baru. Pendanaan harus ditingkatkan secara signifikan dan kemudian ROI pada posisi yang harus dianalisis setelah beberapa perempat studi.

Daftar Pustaka

David, Fred R. Strategic Management, concepts and cases. Pearson: 2009 Co m p any’s o ffici al w ebsit e ( www.pepsico.com)

Ho o ver ’s report of Pepsi Cola Company