CAPITOLUL 6 STRATEGIILE DE MARKETING

Capitolul 6 Strategiile de marketing

Strategiile de marketing ale planului contureaz modalitile prin care vor fi realizate obiectivele de marketing. n primul rnd trebuie stabilit strategia i apoi trebuie pregtite planurile de aciune componente ale planului de marketing i planurile de aciune concret. Acestea din urm sunt cele care te vor ajuta n mod concret s aduci la ndeplinire strategiile i obiectivele de marketing.

n cadrul planului strategic putem identifica strategii de pia i strategii corespunztoare fiecrui element al mediului de marketing (produs, pre, distribuie i promovare).

n planul tactic strategiile sunt concretizate n aciuni n vederea realizrii obiectivelor (de exemplu, utilizarea distribuitorului pentru un produs pe o anumit pia reprezint pentru firm o strategie de marketing, ns, la nivelul planului tactic, selectarea unor anumii distribuitori reprezint o tactic).

n cazul unei firme mici i mijlocii se practic n general alegerea unei strategii de ni, ca urmare, IMM-ul va putea beneficia de particularitile acesteia i anume:

Posibilitatea obinerii unui profit sigur i suficient de mare;

Lipsa de interes pentru competitorii mari.

Specializarea de ni poate fi:

Pe clieni (produsul este executat pe anumii clieni, pe baz de comand);

Pe produs (fabricarea unui produs care are succes pe pia);

Pe canale de distribuie (adoptarea acelor canale de distribuie neexploatate de concuren);

Pe zone geografice (abordarea acelor piee pe care concurenii nu au ptruns nc din motive variate lips de interes, imposibilitate de acces, lips de resurse).

Produsul poate fi un obiectiv concret, un serviciu sau o idee.

Descriei amnunit produsul/serviciul, menionnd caracteristicile i avantajele pe care le ofer clienilor.

Menionai de ce anume avei nevoie i ce vei face pentru a comercializa produsul sau serviciul; cum este fabricat.

D. Porojan, C. Bia Planul de afaceri, Casa de Editur Irecson, Bucureti, 2002, p. 92