.
Poznań, 26.03.2018
Konsultant Biznesowy MaxieDISC
Szanowni Państwo, Co jest potrzebne, żeby skutecznie pracować z biznesem? Co powoduje, że niektórzy doradcy i konsultanci osiągają sukces, a inni nie? Chcemy pokazać Wam narzędzia i metody, które decydują o naszym sukcesie. Celem szkolenia jest nauczenie Was, jak możecie skutecznie pomagać swoim klientom w biznesie. Nauczymy Was i pokażemy, jak diagnozować i usprawniać zespoły, zwiększać sprzedaż oraz słuchać i usłyszeć niewypowiedziane myśli klienta. Korzystamy z tego wszystkiego na każdym kroku i dzięki tym narzędziom nasi klienci osiągają sukcesy. Bardzo chcielibyśmy podzielić się z Wami naszą wiedzą tak, aby projekty przez Was realizowane przynosiły jak najlepsze efekty.
Szkolenie składa się z:
• 3 szkoleń on-line, prowadzonych na żywo przez Internet (uczestnicy usługi otrzymają dostęp do tzw. pokoju webinarowego),
• 6 dni szkoleń stacjonarnych w Toruniu :) oraz dodatkowo • 3 godzin indywidualnych konsultacji pomiędzy modułami dla każdego
z uczestników. • Każdy uczestnik otrzyma również materiały szkoleniowe, a także • 5 raportów MaxieDISC do analizy zespołowej lub sprzedażowej
(nowe raporty sprzedażowe!)
Wyznaczamy z Wami cele i je realizujemy!
.
PROGRAM SZKOLENIA
Moduł I - Efektywna firma i zespół
Klienci kochają odpowiedzialne i samodziałające zespoły.
Ramowy program szkolenia:
• Szkolenie on-line • Szkolenie stacjonarne
• Tematyka:
1. 5 najczęstszych dysfunkcji zespołów – teoria i rozpoznawanie - case study 2. Style zarządzania menedżerów, a dysfunkcje zespołów – teoria i ćwiczenia 3. 5 najczęstszych dysfunkcji zespołów - rozwiązywanie problemów - case
study 4. 5 najczęstszych dysfunkcji zespołów - podsumowanie - best practice 5. Analiza zespołów - case study - rozpoznawanie sytuacji w firmie 6. Analiza zespołów - case study - przygotowanie własnej analizy 7. Przygotowanie i stawianie celów wg. metody SMARTVW 8. Zebranie dobrych praktyk analizy zespołu
Moduł II 2 - Mentalista Sprzedaży
Jakie potrzeby klienta są zagrożone przez Twoją sprzedaż? Dlaczego klienci NIE kupują?
Ramowy program szkolenia:
• Szkolenie on-line • Szkolenie stacjonarne
• Tematyka:
1. Analiza raportów sprzedażowych - cele raportu, jego elementy i wykorzystanie w praktyce
2. Potrzeby klientów wg. MaxieDISC - potrzeby ujawnione i nieujawnione, rozpoznawanie głębokich potrzeb w oparciu o MaxieDISC
3. Zagrożenia zakupowe klientów - dlaczego klienci nie kupują? korzyści i zagrożenia wynikające z zakupu
4. Etapy procesu sprzedaży - co to jest proces sprzedaży i dlaczego jest ważny? czym jest lejek sprzedaży? jak dopasować proces sprzedaży do stylów sprzedaży MaxieDISC?
5. Strategia sprzedażowa i kanwa klienta - mapa empatii, bóle i korzyści klienta, kreowanie produktu
6. Oferta Mentalisty Sprzedaży - jak budować oferty dla klientów oparte o styl MaxieDISC?
.
Moduł III - NVC w Biznesie
Jak zdobyć serce klienta?
Ramowy program szkolenia:
• Szkolenie on-line • Szkolenie stacjonarne
• Tematyka:
1. NVC (ang. Nonviolent Communication) - czym jest, na czym polega i dlaczego tak dobrze działa
2. Chcesz mieć ́ racje ̨ czy relacje ̨? - czym jest fakt, a czym opinia 3. Inteligencja emocjonalna w sprzedaży - czym są emocje, jak je
rozpoznawać ́ i jak sobie z nimi radzic ́ 4. Potrzeby a strategie - czym kierują ̨ się ̨ klienci w decydowaniu, co różni
potrzeby od strategii, jak rozpoznawać głębokie potrzeby klientów a podstawie NVC
5. Komunikacja w NVC - ścieżka komunikacji, proces ocen a proces wyrażania potrzeb
6. Sprzedaż NVC - dopasowanie oferty do strategii i potrzeb klienta, negocjowanie
TERMINY SZKOLENIA
Moduł I
Szkolenie on-line: 19.05.2018 r. 09:00 – 13:00
Szkolenie stacjonarne: 28-29.05.2018 r. godz. 09:00 – 17:00 Toruń́
Moduł II
Szkolenie on-line: 16.06.2018 r. 09:00 – 13:00
Szkolenie stacjonarne: 25-26.06.2018 r. godz. 09:00 – 17:00 Toruń́
Moduł III
Szkolenie on-line: 08.09.2018 r. 09:00 – 13:00
Szkolenie stacjonarne: 17-18.09.2018 r. godz. 09:00 – 17:00 Toruń́
.
NASZ ZESPÓŁ TRENERSKI
Wiktoria Jaros – współtwórca MaxieDISC
Antropolog organizacji, psycholog biznesu, audytor, trener, coach.
» Tworzy strategie biznesowe oraz realizuje cele dla właścicieli firm i prezesów w całej Polsce.
» Przeprowadza firmy przez procesy zmian, zwiększa sprzedaż, usprawnia zespoły.
» Wykorzystuje psychologię zachowań do zwiększania efektywności firm na polu sprzedaży i zarządzania. Rocznie prowadzi kilkadziesiąt procesów rozwojowych w przedsiębiorstwach.
Dokładnie wie dlaczego i jakie decyzje podejmują ludzie. Uwielbia ich słuchać i pracować z nimi nad osiąganiem celów. Prezes w Towarzystwach Biznesowych S.A. oddział Toruń i v-ce prezes oddział Poznań. Stworzyła autorski system sprzedaży behawioralnej MaxieDISC Sales System i narzędzie Profil Inwestora MaxieDISC.
Karol Susicki - współtwórca MaxieDISC
Przedsiębiorca. Ekspert modeli biznesowych, propozycji wartości w sprzedaży, mentor, doradca.
» Ekspert sprzedaży behawioralnej opartej o style zachowania. Menedżer sprzedaży z ponad 20-letnim doświadczeniem.
» Ekspert odpowiedzialny za programy zwiększające sprzedaż m.in. dla międzynarodowej firmy Brian Tracy International, gdzie opracował i wdrożył wysoce efektywny, autorski program zwiększania sprzedaży w ramach Akademii Sprzedaży Brian Tracy International.
Lubi uczyć ludzi i ciągle udoskonalać procesy. Współtworzył autorski system sprzedaży behawioralnej MaxieDISC Sales System. Opracował program Akademii Sprzedaży Behawioralnej MaxieDISC, opartej o zachowania klientów i sprzedawców, który został już sprawdzony z sukcesem przez wiele dużych i średnich firm.
.
KOSZT SZKOLENIA
• Koszt szkolenia to: 5 500,00 złotych netto + 23% VAT.
• W ramach ceny otrzymają Państwo:
o 3 szkolenia on-line, prowadzone na żywo przez Internet (uczestnicy usługi otrzymają dostęp do tzw. pokoju webinarowego)
o 6 dni szkoleń stacjonarnych w Toruniu :) oraz dodatkowo o 3 godziny indywidualnych konsultacji pomiędzy modułami o materiały szkoleniowe o 5 raportów MaxieDISC do analizy zespołowej lub sprzedażowej
(nowe raporty sprzedażowe!)
• Istnieje możliwość otrzymania dofinansowania na udział w szkoleniu z Bazy Usług Rozwojowych w wysokości nawet 80% wartości szkolenia.
• Zapraszam do kontaktu:
o E-mail: [email protected] o Telefon: 570 240 080
Z pozdrowieniami,
Wiktoria Jaros CEO Maxie Hill Sp. z o.o.
.
» E-mail: [email protected] » Telefon: 570 240 080
Z poważaniem, Anna Binkiewicz Business Manager Maxie Hill Sp. z o.o.
OFERTA