Download - Tartu idufirma globaliseerumise lugu
Tartu idufirma globaliseerumise lugu
Gerri KodresJuhatuse liigeFortumo
Fortumo
• Asutatud 2007• Kontorid Tartus, San Franciscos ja Pekingis• Kokku ~50 inimest• Asutatud ja algul finantseeritud Mobi Solutions’i poolt• Kulud ja tulid nullis 2009 aastal
• Kliendid: veebi- ja mobiilirakenduste arendajad, tuntumatest Angry Birds, Digital Chocolate, Popcap
• Kokku nelja aastaga registreerinud 55 000 arendajat
ÄrimudelLepingud mobiili- ja veebirakenduste arendajatega üle maailma
Lepingud mobiilioperaatoritega70 riigis
Rahvusvahelisus
70 riiki- kus tekib käive, on lepingud operaatoritega ja
tehniline integratsioon 35-40 riiki – kust on pärit meie kliendid 5-10 riiki – kust otsime sihikindlalt
kliente 3 riiki – kus oleme kontoriga kohal
Virtuaalsete kaupade turumaht
Kuidas laienesime
Erinevad võimalused Järkjärguline laienemine „Born Global“ „Järelnoppimine“
Sisenemisstrateegia valik Agentide strateegia.Kohalike
värbamine.Ühisettevõtte loomine.Välisettevõtte loomine.Globaalne strateegia
Kultuuriliste eripäradega toimetulek
Kuidas kliente leiame
Suured kliendid: üritused, konverentsid, soovitused
Väikesed kliendid: registreeruvad veebis
Marketing: Blogiturundus.Sotsiaalne
meedia.Uudiskirjad.PR. Partisaniturundus.
Kokkuvõte
Uue generatsiooni jaoks on virtuaalne maailm on sama reaalne kui “päris” maailm
Globaalse potentsiaaliga ettevõtte asutamine on lihtsam ja odavam kui kunagi varem
Arvesta teiste kultuuridega äri ajades sellega, et egiptlane peab toonekurge Egiptuse linnuks
Tänan!