Download - TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA
![Page 1: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/1.jpg)
TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA
![Page 2: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/2.jpg)
Trženje in ekonomika lesarstva
Obseg predmeta: 90 ur predavanj, 60 ur vaj
Nosilec predmeta: Doc.dr. Leon Oblak
Predavanja: Doc.dr. Leon Oblak
Vaje: Asist.dr. Igor Lipušček
![Page 3: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/3.jpg)
PredavateljProf. dr. Leon Oblak Univerza v LjubljaniBiotehniška fakultetaOddelek za lesarstvoKatedra za organizacijo in ekonomiko lesarstva
e-mail: [email protected] Tel.: (01) 257-22-69
(01) 423-11-61 int.413
![Page 4: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/4.jpg)
Govorilne ure
Katedra za organizacijo in ekonomika lesarstva
Torek od 10.00 do 12.00
![Page 5: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/5.jpg)
Pogoji za opravljanje izpita
- 80% udeležba na vajah
- poročila iz vaj, kolokvij (asist.dr. Igor Lipušček)
![Page 6: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/6.jpg)
Izpit
• izpit s kolokviji (3 pozitivno opravljeni kolokviji)
ali• pisni izpit (redni izpitni roki)
![Page 7: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/7.jpg)
Ocena
• Prva ocena (ocena predavanj)Izpit (testi +10%)
• Druga ocena (ocena vaj)Kolokvij in poročilo iz vaj ali/in seminarska naloga
![Page 8: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/8.jpg)
Literatura
• Zapiski predavanj in vaj
• Vekoslav Potočnik: Temelji trženja
• Philip Kotler: Managament trženja
![Page 9: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/9.jpg)
Cilji predmeta
Študent mora spoznati in razumeti:• pomen temeljnega ekonomskega zakona ponudbe in povpraševanja• pomen nakupnega vedenja potencialnih kupcev lesnih izdelkov• pomen ocen tekočega povpraševanja in zanesljivih napovedi
prihodnjega povpraševanja za uspešno prodajo izdelkov• metode za določanje cen in metode za učinkovito tržno komuniciranje• proces razvijanja novih izdelkov• proces strateškega planiranja• sodobne razvojne trende primarne in finalne lesne industrije• mednarodne tokove najpomembnejših skupin lesnoindustrijskih
izdelkov in lesne surovine in temelje nabavnega trženja za potrebe primarne in finalne predelave lesa
![Page 10: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/10.jpg)
Kompetence
Študent bo spoznal, da je gospodarjenje z lesom in lesnimi proizvodi zelo pomembna funkcija v lesnih podjetjih in da je trženje izdelkov bistvo poslovanja. Razumevanje nakupnega vedenja porabnikov je temeljnega pomena za oblikovanje optimalnega trženjskega spleta izdelkov in storitev podjetja. Študent bo spoznal pomembnost zanesljive napovedi prodaje, ki jo je moč izdelati s pomočjo nekaterih napovedovalnih metod. Sposoben bo razumeti, na kakšen način lesnoindustrijska podjetja opredeljujejo cenovne cilje, kateri so najbolj pomembni dejavniki cenovnih odločitev ter metode za določanje cen in pomen cenovne konkurence v primerjavi z drugimi ponudniki istovrstnih izdelkov in storitev. Študent bo razumel, zakaj so pomembne in na kakšen način v lesni industriji oblikujemo nove blagovne znamke lesnih izdelkov in način trženja lesnih izdelkov na mednarodnih trgih, ki ga je potrebno prilagajati zahtevam trgov in globalni konkurenci.
![Page 11: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/11.jpg)
Lepo je biti lesar, sicer se verjetno ne bi odločili za študij lesarstva?
![Page 12: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/12.jpg)
PREGLED SNOVI1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA
2. TRŽENJSKO NAČRTOVANJE IN TRŽENJSKE STRATEGIJE
3. TRŽNOINFORMACIJSKI SISTEMI IN RAZISKAVA TRGA
4. RAZUMEVANJE NAKUPNEGA VEDENJA PORABNIKOV
5. RAZUMEVANJE MEDORGANIZACIJSKEGA TRŽENJA
6. MERJENJE IN NAPOVEDOVANJE POVPRAŠEVANJA
7. SEGMENTIRANJE TRGA IN POZICIONIRANJE PONUDBE
8. RAZVIJANJE, TESTIRANJE IN UVAJANJE NOVIH IZDELKOV
9. OBLIKOVANJE IN STRATEGIJE CEN
10. IZBIRANJE IN VODENJE TRŽNIH POTI
11. TRŽNO KOMUNICIRANJE
12. OGLAŠEVANJE, POSPEŠEVANJE PRODAJE, STIKI Z JAVNOSTMI
13. NEPOSREDNO IN ELEKTRONSKO TRŽENJE
14. OSEBNA PRODAJA IN VODENJE PRODAJNEGA OSEBJA
15. ORGANIZACIJA, IZVEDBA IN KONTROLA TRŽENJA
16. TRŽENJE STORITEV
17. TRŽENJE NA MEDNARODNIH TRGIH
18. OKOLJEVARSTVENO TRŽENJE
![Page 13: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/13.jpg)
Študijski program
![Page 14: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/14.jpg)
PREGLED SNOVI1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA
2. TRŽENJSKO NAČRTOVANJE IN TRŽENJSKE STRATEGIJE
3. TRŽNOINFORMACIJSKI SISTEMI IN RAZISKAVA TRGA
4. RAZUMEVANJE NAKUPNEGA VEDENJA PORABNIKOV
5. RAZUMEVANJE MEDORGANIZACIJSKEGA TRŽENJA
6. MERJENJE IN NAPOVEDOVANJE POVPRAŠEVANJA
7. SEGMENTIRANJE TRGA IN POZICIONIRANJE PONUDBE
8. RAZVIJANJE, TESTIRANJE IN UVAJANJE NOVIH IZDELKOV
9. OBLIKOVANJE IN STRATEGIJE CEN
10. IZBIRANJE IN VODENJE TRŽNIH POTI
11. TRŽNO KOMUNICIRANJE
12. OGLAŠEVANJE, POSPEŠEVANJE PRODAJE, STIKI Z JAVNOSTMI
13. NEPOSREDNO IN ELEKTRONSKO TRŽENJE
14. OSEBNA PRODAJA IN VODENJE PRODAJNEGA OSEBJA
15. ORGANIZACIJA, IZVEDBA IN KONTROLA TRŽENJA
16. TRŽENJE STORITEV
17. TRŽENJE NA MEDNARODNIH TRGIH
18. OKOLJEVARSTVENO TRŽENJE
![Page 15: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/15.jpg)
1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA
Trženje postaja prevladujoča poslovna filozofija in funkcija podjetja.
![Page 16: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/16.jpg)
1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA
1.1. Opredelitev trženja
1.2. Razvoj trženja
1.3. Poslovni koncepti podjetja
1.4. Vsebina trženjskega koncepta
1.5. Zadovoljevanje potreb porabnikov
![Page 17: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/17.jpg)
1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA
1.1. Opredelitev trženja
1.2. Razvoj trženja
1.3. Poslovni koncepti podjetja
1.4. Vsebina trženjskega koncepta
1.5. Zadovoljevanje potreb porabnikov
![Page 18: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/18.jpg)
1.1. OPREDELITEV TRŽENJA
![Page 19: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/19.jpg)
• raziskovanje trga
• tržno načrtovanje
• priprava trženjskih akcij
• izvajanje trženjskih akcij
• spremljanje učinkovitosti izvajanja trženjskih akcij
• neposredno prodajanje
• nadzor nad vsemi navedenimi področji trženja
Temeljna področja trženja
![Page 20: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/20.jpg)
Potrebe in želje ljudi
![Page 21: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/21.jpg)
Izdelki, storitve in povpraševanje
![Page 22: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/22.jpg)
Pogoji za menjavo
![Page 23: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/23.jpg)
Kaj zahteva sodobno trženje?
![Page 24: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/24.jpg)
Zadovoljevanje potreb in doseganje dobička
![Page 25: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/25.jpg)
1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA
1.1. Opredelitev trženja
1.2. Razvoj trženja
1.3. Poslovni koncepti podjetja
1.4. Vsebina trženjskega koncepta
1.5. Zadovoljevanje potreb porabnikov
![Page 26: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/26.jpg)
1.2. RAZVOJ TRŽENJA
Razvojna obdobja trženja:
a) Proizvodno obdobje
b) Prodajno obdobje
c) Trženjsko obdobje
![Page 27: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/27.jpg)
Razvojna obdobja trženja
1900 1920 1940 1960 1980 2000
Začetno trženjsko obdobje
Sodobno trženjsko obdobje
Prodajno obdobje
Proizvodno obdobje
![Page 28: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/28.jpg)
Terminologija
• Gospodarstvo
• Porabniški trg
• Medorganizacijski trg
• Vodenje trženja
• Tržnik
![Page 29: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/29.jpg)
1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA
1.1. Opredelitev trženja
1.2. Razvoj trženja
1.3. Poslovni koncepti podjetja
1.4. Vsebina trženjskega koncepta
1.5. Zadovoljevanje potreb porabnikov
![Page 30: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/30.jpg)
1.3. POSLOVNI KONCEPTI PODJETJA
1. Koncept proizvodnje
2. Koncept izdelkov
3. Prodajni koncept
4. Koncept trženja
5. Koncept usklajenega trženja
6. Družbeno odgovorni koncept
![Page 31: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/31.jpg)
Koncept proizvodnje
![Page 32: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/32.jpg)
Koncept izdelkov
![Page 33: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/33.jpg)
Prodajni koncept
![Page 34: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/34.jpg)
Koncept trženja
![Page 35: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/35.jpg)
Koncept usklajenega trženja
![Page 36: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/36.jpg)
Družbeno odgovorni trženjski koncept
![Page 37: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/37.jpg)
1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA
1.1. Opredelitev trženja
1.2. Razvoj trženja
1.3. Poslovni koncepti podjetja
1.4. Vsebina trženjskega koncepta
1.5. Zadovoljevanje potreb porabnikov
![Page 38: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/38.jpg)
1.4. VSEBINA TRŽENJSKEGA KONCEPTA
![Page 39: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/39.jpg)
Vsebina trženjskega koncepta
TRŽENJSKI KONCEPTDoseganje cilja podjetja z zadovoljevanjem
potreb kupcev boljše od konkurentov
Usmeritev na kupceDejavnosti podjetja so
osredotočene na zadovoljstvo kupcev
Združevanje naporaVsi zaposleni sprejemajo
odgovornost za ustvarjanjezadovoljstva kupcev
Doseganje ciljevPrepričanje zaposlenih,da je doseganje ciljev podjetja odvisno od zadovoljstva kupcev
![Page 40: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/40.jpg)
Proizvodna usmeritev(doseganje dobička s prodajo)
Proizvodnjaizdelkov
Proizvodnezmogljivosti
Agresivnoprodajanje
Kupci
![Page 41: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/41.jpg)
Trženjska usmeritev(doseganje dobička s prodajo in z zadovoljstvom)
Tržnepriložnosti
Potrebe kupcev
Trženjeizdelkov
Kupci
![Page 42: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/42.jpg)
Trženjska usmeritev vseh poslovnih funkcij
![Page 43: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/43.jpg)
Trženjska usmeritev vseh poslovnih funkcij
• Nabavljanje
• Proizvodnja
• Prodajanje
• Finančna funkcija
• Kadrovska funkcija
![Page 44: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/44.jpg)
1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA
1.1. Opredelitev trženja
1.2. Razvoj trženja
1.3. Poslovni koncepti podjetja
1.4. Vsebina trženjskega koncepta
1.5. Zadovoljevanje potreb porabnikov
![Page 45: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/45.jpg)
1.5 ZADOVOLJEVANJE POTREB PORABNIKOV
![Page 46: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/46.jpg)
Vrednost za kupce
• Vrednost
• Posredovana vrednost
• Ocena vrednosti
![Page 47: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/47.jpg)
Zadovoljstvo porabnikov
![Page 48: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/48.jpg)
Konkurenčna prednost
• konkurenčna prednost
• veriga vrednosti
• strateška partnerstva
![Page 49: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/49.jpg)
Celovita kakovost
![Page 50: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/50.jpg)
Ohranitev kupcev
![Page 51: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/51.jpg)
Povzetek 1. poglavja
• Trženje je proces načrtovanja in izvajanja razvoja izdelkov ter storitev, oblikovanja njihovih cen, tržnih poti in promocije. Sodobno trženje je nastalo v treh stopnjah: proizvodni, prodajni in trženjski.
• Velika je razlika med podjetji, ki ponujajo enake izdelke kot druga, in tistimi, ki ustvarjajo uspešne nove izdelke, s katerimi pridobivajo čedalje več kupcev, ki zagotavljajo večji tržni delež in povečujejo dobiček!
![Page 52: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/52.jpg)
Študijski program
![Page 53: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/53.jpg)
PREGLED SNOVI1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA
2. TRŽENJSKO NAČRTOVANJE IN TRŽENJSKE STRATEGIJE
3. TRŽNOINFORMACIJSKI SISTEMI IN RAZISKAVA TRGA
4. RAZUMEVANJE NAKUPNEGA VEDENJA PORABNIKOV
5. RAZUMEVANJE MEDORGANIZACIJSKEGA TRŽENJA
6. MERJENJE IN NAPOVEDOVANJE POVPRAŠEVANJA
7. SEGMENTIRANJE TRGA IN POZICIONIRANJE PONUDBE
8. RAZVIJANJE, TESTIRANJE IN UVAJANJE NOVIH IZDELKOV
9. OBLIKOVANJE IN STRATEGIJE CEN
10. IZBIRANJE IN VODENJE TRŽNIH POTI
11. TRŽNO KOMUNICIRANJE
12. OGLAŠEVANJE, POSPEŠEVANJE PRODAJE, STIKI Z JAVNOSTMI
13. NEPOSREDNO IN ELEKTRONSKO TRŽENJE
14. OSEBNA PRODAJA IN VODENJE PRODAJNEGA OSEBJA
15. ORGANIZACIJA, IZVEDBA IN KONTROLA TRŽENJA
16. TRŽENJE STORITEV
17. TRŽENJE NA MEDNARODNIH TRGIH
18. OKOLJEVARSTVENO TRŽENJE
![Page 54: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/54.jpg)
2. TRŽENJSKO NAČRTOVANJE IN TRŽENJSKE STRATEGIJE
Kako lahko postane podjetje boljše od konkurentov, če že ne odlično?
![Page 55: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/55.jpg)
2. TRŽENJSKO NAČRTOVANJE IN TRŽENJSKE STRATEGIJE
2.1. Trženjsko usmerjeno strateško načrtovanje
2.2. Uresničevanje trženjskih strategij
![Page 56: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/56.jpg)
2. TRŽENJSKO NAČRTOVANJE IN TRŽENJSKE STRATEGIJE
2.1. Trženjsko usmerjeno strateško načrtovanje
2.2. Uresničevanje trženjskih strategij
![Page 57: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/57.jpg)
2.1. TRŽENJSKO USMERJENO STRATEŠKO NAČRTOVANJE
![Page 58: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/58.jpg)
Cilj strateškega načrtovanja
![Page 59: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/59.jpg)
Proces strateškega načrtovanja
Proces obsega naslednjih šest stopenj:
1. Opredelitev poslanstva podjetja
2. Določitev ciljev podjetja
3. Oblikovanje poslovne strategije podjetja
4. Opredelitev trženjskih ciljev
5. Oblikovanje trženjskih strategij
6. Izdelava trženjskega načrta
![Page 60: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/60.jpg)
Model strateškega trženjskega načrtovanja
![Page 61: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/61.jpg)
Opredelitev poslanstva podjetja (prva stopnja strateškega trženjskega načrtovanja)
![Page 62: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/62.jpg)
Primer LIP Radomlje
![Page 63: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/63.jpg)
Določitev ciljev podjetja (druga stopnja strateškega trženjskega načrtovanja)
![Page 64: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/64.jpg)
Oblikovanje poslovne strategije podjetja (tretja stopnja strateškega trženjskega načrtovanja)
![Page 65: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/65.jpg)
Odmerjanje sredstev vsaki strateški poslovni enoti (analitične metode)
• Model (metoda) Boston Consulting Group (BCG)
• Model (metoda) General Electric (GE)
• Porterjev generični strateški model
• Model matrike rasti izdelek/trg
![Page 66: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/66.jpg)
Model BCG in glavne strategije
![Page 67: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/67.jpg)
Model Boston Consulting Group (BCG)
![Page 68: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/68.jpg)
Zvezd in molznih krav je v slovenski lesni industriji malo!
![Page 69: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/69.jpg)
Model General Electric
![Page 70: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/70.jpg)
Model General Electric
![Page 71: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/71.jpg)
Porterjev generični strateški model
![Page 72: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/72.jpg)
Porterjev generični strateški model
![Page 73: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/73.jpg)
Model matrike rasti izdelek/trg
![Page 74: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/74.jpg)
Model matrike rasti izdelek/trg
![Page 75: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/75.jpg)
Pomen modelov za oblikovanje strategij
![Page 76: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/76.jpg)
Opredelitev trženjskih ciljev (četrta stopnja strateškega trženjskega načrtovanja)
![Page 77: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/77.jpg)
Oblikovanje trženjskih strategij (peta stopnja strateškega trženjskega načrtovanja)
![Page 78: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/78.jpg)
Analiza makrookolja podjetja
Makrookolje sestavlja šest glavnih dejavnikov, ki vplivajo na trženjske odločitve podjetja:
1. Demografsko okolje
2. Gospodarsko okolje
3. Naravno okolje
4. Tehnološko okolje
5. Politično-pravno okolje
6. Kulturno okolje
![Page 79: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/79.jpg)
Analiza mikrookolja podjetja
![Page 80: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/80.jpg)
Izbiranje in preučevanje ciljnega trga
![Page 81: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/81.jpg)
Oblikovanje trženjskega spleta
![Page 82: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/82.jpg)
Ciljni trg in štiri sestavine trženjskega spleta
![Page 83: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/83.jpg)
Spremenljivka izdelka
![Page 84: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/84.jpg)
Cenovna spremenljivka
![Page 85: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/85.jpg)
Spremenljivka distribucija
![Page 86: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/86.jpg)
Spremenljivka tržnega komuniciranja
![Page 87: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/87.jpg)
Izdelava trženjskega načrta (šesta stopnja strateškega trženjskega načrtovanja)
![Page 88: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/88.jpg)
Načrtovanje prodaje in planska vrzel
![Page 89: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/89.jpg)
Sestavine trženjskega načrta
Praviloma je trženjski načrt sestavljen iz osmih delov:
1. Povzetek za vodstvo podjetja
2. Trenutno (sedanje) tržno stanje
3. Analiza poslovnih priložnosti in nevarnosti
4. Trženjski cilji
5. Trženjske strategije
6. Program delovanja
7. Uresničitev delovanja
8. Nadzor trženjskih dejavnosti
![Page 90: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/90.jpg)
Povzetek za vodstvo podjetja
![Page 91: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/91.jpg)
Trenutno tržno stanje
![Page 92: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/92.jpg)
Analiza poslovnih priložnosti in nevarnosti
![Page 93: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/93.jpg)
Shema analize PSPN (SWOT)
![Page 94: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/94.jpg)
Trženjski cilji
![Page 95: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/95.jpg)
Trženjske strategije
![Page 96: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/96.jpg)
Program delovanja
![Page 97: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/97.jpg)
Uresničitev delovanja
SESTAVINE TRŽENJSKEGA SPLETA VREDNOST ZA KUPCE
Izdelek (Product) Kupčeve potrebe (Customer needs)
Cena (Price) Strošek za kupca (Customer cost)
Distribucija (Place) Ugodnost (Convenience for customer)
Promocija (Promotion) Komuniciranje s kupcem (Communication)
![Page 98: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/98.jpg)
Nadzor trženjskih dejavnosti
![Page 99: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/99.jpg)
Povezava med oblikovanjem in izvedbo trženjske strategije
![Page 100: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/100.jpg)
2. TRŽENJSKO NAČRTOVANJE IN TRŽENJSKE STRATEGIJE
2.1. Trženjsko usmerjeno strateško načrtovanje
2.2. Uresničevanje trženjskih strategij
![Page 101: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/101.jpg)
2.2. URESNIČEVANJE TRŽENJSKIH STRATEGIJ
Trženjska strategija zavisi od tega ali je podjetje:
• tržni vodja (40% trga)
• tržni izzivalec (30% trga)
• tržni sledilec (20% trga)
• zapolnjevalec vrzeli (10% trga)
![Page 102: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/102.jpg)
Strategije tržnih vodij (vodilnih podjetij)
Za ohranitev svojega položaja uporablja tri strategije:
1. Strategijo razširitve na celotni trg
2. Strategijo varovanja sedanjega tržnega deleža
3. Strategijo rasti tržnega deleža
![Page 103: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/103.jpg)
Strategija razširitve na celotni trg
![Page 104: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/104.jpg)
Strategija varovanja sedanjega tržnega deleža
![Page 105: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/105.jpg)
Strategija rasti tržnega deleža
![Page 106: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/106.jpg)
Strategije tržnih izzivalcev
Tržni izzivalci lahko izbirajo med naslednjimi napadalnimi strategijami:
- čelni napad
- bočni napad
- obkolitev
- stranski (bypass) napad
- gverilski napad
- izogibanje
![Page 107: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/107.jpg)
Napadalne in obrambne strategije
![Page 108: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/108.jpg)
Strategije tržnih sledilcev (posnemovalcev)
Razlikujemo tri temeljne strategije tržnih sledilcev:
1. strategija “zajedalca”
2. strategija posnemanja
3. strategija prilagajanja
![Page 109: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/109.jpg)
Strategije zapolnjevalcev vrzeli
Področja delovanja zapolnjevalcev vrzeli so:
1. iskanje tržnih vrzeli (niš) s specializirano ponudbo
2. iskanje novih tržnih vrzeli
3. obramba tržnih vrzeli
![Page 110: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/110.jpg)
Idealna tržna vrzel
![Page 111: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/111.jpg)
Povzetek 2. poglavja
• Trženjsko usmerjeno strateško načrtovanje je trajen proces, ki omogoča oblikovanje trženjskih strategij, s katerimi želi podjetje uresničiti svoje cilje.
• Poslanstvo podjetja je izjava o tem, kaj podjetje je in kaj želi postati. Kako bo to doseglo določajo cilji in strategija podjetja
• Trženjske cilje in trženjske strategije podjetje uresničuje s trženjskimi dejavnostmi.
• Izbira trženjske strategije je odvisna (tudi) od vloge, ki jo ima podjetje na trgu (vodja, izzivalec, sledilec, zapolnjevalec vrzeli).
![Page 112: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/112.jpg)
Študijski program
![Page 113: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/113.jpg)
PREGLED SNOVI1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA
2. TRŽENJSKO NAČRTOVANJE IN TRŽENJSKE STRATEGIJE
3. TRŽNOINFORMACIJSKI SISTEMI IN RAZISKAVA TRGA
4. RAZUMEVANJE NAKUPNEGA VEDENJA PORABNIKOV
5. RAZUMEVANJE MEDORGANIZACIJSKEGA TRŽENJA
6. MERJENJE IN NAPOVEDOVANJE POVPRAŠEVANJA
7. SEGMENTIRANJE TRGA IN POZICIONIRANJE PONUDBE
8. RAZVIJANJE, TESTIRANJE IN UVAJANJE NOVIH IZDELKOV
9. OBLIKOVANJE IN STRATEGIJE CEN
10. IZBIRANJE IN VODENJE TRŽNIH POTI
11. TRŽNO KOMUNICIRANJE
12. OGLAŠEVANJE, POSPEŠEVANJE PRODAJE, STIKI Z JAVNOSTMI
13. NEPOSREDNO IN ELEKTRONSKO TRŽENJE
14. OSEBNA PRODAJA IN VODENJE PRODAJNEGA OSEBJA
15. ORGANIZACIJA, IZVEDBA IN KONTROLA TRŽENJA
16. TRŽENJE STORITEV
17. TRŽENJE NA MEDNARODNIH TRGIH
18. OKOLJEVARSTVENO TRŽENJE
![Page 114: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/114.jpg)
3. TRŽNOINFORMACIJSKI SISTEMI IN RAZISKAVA TRGA
Podjetja ne morejo oblikovati svojih izdelkov in storitev, ne da bi poznala in razumela potrebe in želje porabnikov.
![Page 115: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/115.jpg)
3. TRŽNOINFORMACIJSKI SISTEMI IN RAZISKAVA TRGA
3.1. Tržnoinformacijski sistemi
3.2. Raziskava trga
3.3. Obdelava, shranjevanje in posredovanje tržnih informacij
3.4. Področja raziskovanja trga
3.5. Opazovanje trga
3.6. Etičnost raziskovanja trga
![Page 116: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/116.jpg)
3. TRŽNOINFORMACIJSKI SISTEMI IN RAZISKAVA TRGA
3.1. Tržnoinformacijski sistemi
3.2. Raziskava trga
3.3. Obdelava, shranjevanje in posredovanje tržnih informacij
3.4. Področja raziskovanja trga
3.5. Opazovanje trga
3.6. Etičnost raziskovanja trga
![Page 117: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/117.jpg)
3.1. TRŽNOINFORMACIJSKI SISTEMI
![Page 118: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/118.jpg)
Tržni podatki in informacije
- Tržni podatki
- Tržne informacije
![Page 119: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/119.jpg)
Sestavine tržnoinformacijskega sistema
![Page 120: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/120.jpg)
Razčlenitev tržnih informacij
![Page 121: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/121.jpg)
Vrste podatkov in informacij
![Page 122: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/122.jpg)
Viri primarnih in sekundarnih podatkov
![Page 123: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/123.jpg)
Struktura tržnoinformacijskega sistema
![Page 124: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/124.jpg)
Notranji podatki in informacije
![Page 125: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/125.jpg)
Zunanji podatki in informacije
![Page 126: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/126.jpg)
Načini tržnega obveščanja
![Page 127: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/127.jpg)
3. TRŽNOINFORMACIJSKI SISTEMI IN RAZISKAVA TRGA
3.1. Tržnoinformacijski sistemi
3.2. Raziskava trga
3.3. Obdelava, shranjevanje in posredovanje tržnih informacij
3.4. Področja raziskovanja trga
3.5. Opazovanje trga
3.6. Etičnost raziskovanja trga
![Page 128: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/128.jpg)
3.2. RAZISKAVA TRGA
Raziskava trga je temeljni vsebinski del tržnoinformacijskega sistema.
![Page 129: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/129.jpg)
Pogoji za uspešnost raziskave trga
![Page 130: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/130.jpg)
Najpomembnejše vrste tržnih raziskav
Področja Vrste raziskave
1. Cene Raziskava cen konkurentovRaziskava povpraševanja in ponudbe
-tržni potencial-prodajni potencial
Raziskava ciljnih stroškov in ciljnih cen
2. Izdelek Raziskava konkurenčnih izdelkovPreskušanje koncepta izdelka, imena, blagovne znamke, tehničnih lastnosti ipd.Tržno testiranje izdelka
3. Distribucija Raziskava učinkovitosti tržnih potiRaziskava lokacij za tovarno, skladišče, prodajno enoto, predstavništvo ipd.Raziskava pokrivanja trgaRaziskava tujih trgov
4. Komuniciranje Raziskava učinkovitosti in dometa sredstev javnega obveščanjaRaziskava uspešnosti oglaševanja, pospeševanja prodaje, stikov z javnostmi itd.Raziskava podobe podjetja v javnosti
5. Druga področja Raziskava tržnih deleževRaziskava zadovoljstva porabnikov z izdelki in storitvamiRaziskava nakupnega vedenja porabnikov, odnosa do blagovne znamke, nagradnih iger, daril, kuponov in drugih ugodnostiNotranje raziskave o vzdušju, odnosih, potrebnem strokovnem izpopolnjevanju ipd.
![Page 131: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/131.jpg)
Namen raziskave trga
![Page 132: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/132.jpg)
Pogledi na raziskavo trga
![Page 133: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/133.jpg)
Potek raziskave trga
Stopnja Postopki
1. Pripravljalna stopnja opredelitev ciljev raziskave določitev predmeta, časa in kraja raziskave opredelitev virov podatkov
- primarni- sekundarni
organizacija izvajanja raziskave načrtovanje stroškov raziskave
2. Izvajalna stopnja zbiranje podatkov urejanje in preučevanje podatkov oblikovanje priporočil predstavitev ugotovitev raziskave
![Page 134: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/134.jpg)
Pripravljalna stopnja (faza) raziskave trga
• Opredelitev ciljev raziskave
• Določitev predmeta, časa in kraja raziskave
• Opredelitev virov podatkov
• Organizacija izvajanja raziskave
• Načrtovanje stroškov raziskave
![Page 135: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/135.jpg)
Izvajalna stopnja (faza) raziskave trga
• Zbiranje podatkov
• Urejanje in preučevanje podatkov
• Oblikovanje priporočil
• Predstavitev ugotovitev raziskave
![Page 136: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/136.jpg)
3. TRŽNOINFORMACIJSKI SISTEMI IN RAZISKAVA TRGA
3.1. Tržnoinformacijski sistemi
3.2. Raziskava trga
3.3. Obdelava, shranjevanje in posredovanje tržnih informacij
3.4. Področja raziskovanja trga
3.5. Opazovanje trga
3.6. Etičnost raziskovanja trga
![Page 137: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/137.jpg)
3.3. OBDELAVA, SHRANJEVANJE IN POSREDOVANJE TRŽNIH INFORMACIJ
![Page 138: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/138.jpg)
Načini obdelave podatkov
![Page 139: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/139.jpg)
Statistična obdelava podatkov
![Page 140: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/140.jpg)
Ažuriranje in shranjevanje podatkov
![Page 141: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/141.jpg)
Posredovanje podatkov in informacij
![Page 142: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/142.jpg)
3. TRŽNOINFORMACIJSKI SISTEMI IN RAZISKAVA TRGA
3.1. Tržnoinformacijski sistemi
3.2. Raziskava trga
3.3. Obdelava, shranjevanje in posredovanje tržnih informacij
3.4. Področja raziskovanja trga
3.5. Opazovanje trga
3.6. Etičnost raziskovanja trga
![Page 143: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/143.jpg)
3.4. PODROČJA RAZISKOVANJA TRGA
Na navedenih trgih lahko preučujemo oz. raziskujemo naslednja področja:
- potrebe (povpraševanje)
- ponudbo (konkurenco)
- tržne poti
- ustreznost izdelkov itd.
![Page 144: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/144.jpg)
Raziskava potreb in povpraševanja
![Page 145: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/145.jpg)
Raziskava ponudbe in konkurence
![Page 146: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/146.jpg)
Vrste ponudb
![Page 147: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/147.jpg)
Značilnosti konkurentov
![Page 148: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/148.jpg)
Metode raziskovanja ponudbe
![Page 149: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/149.jpg)
Raziskava tržnih poti
![Page 150: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/150.jpg)
Vsebina raziskave tržnih poti
![Page 151: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/151.jpg)
Raziskava ustreznosti izdelkov
![Page 152: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/152.jpg)
Kakovost izdelka
![Page 153: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/153.jpg)
3. TRŽNOINFORMACIJSKI SISTEMI IN RAZISKAVA TRGA
3.1. Tržnoinformacijski sistemi
3.2. Raziskava trga
3.3. Obdelava, shranjevanje in posredovanje tržnih informacij
3.4. Področja raziskovanja trga
3.5. Opazovanje trga
3.6. Etičnost raziskovanja trga
![Page 154: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/154.jpg)
3.5. OPAZOVANJE TRGA
![Page 155: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/155.jpg)
Tržni premiki in tržna nihanja
![Page 156: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/156.jpg)
Poročilo o rezultatih opazovanja trga
![Page 157: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/157.jpg)
3. TRŽNOINFORMACIJSKI SISTEMI IN RAZISKAVA TRGA
3.1. Tržnoinformacijski sistemi
3.2. Raziskava trga
3.3. Obdelava, shranjevanje in posredovanje tržnih informacij
3.4. Področja raziskovanja trga
3.5. Opazovanje trga
3.6. Etičnost raziskovanja trga
![Page 158: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/158.jpg)
3.6. ETIČNOST RAZISKOVANJA TRGA
Oblikovanje etičnih standardov trženjskega raziskovanja je tudi v razvitem svetu šele na začetku.
![Page 159: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/159.jpg)
Povzetek 3. poglavja
• Trženjsko raziskovanje in trženjski informacijski sistemi so orodja, ki podjetjem omogočajo, da ugotovijo, kakšne so razmere na trgu in dejstva, ki jih potrebujejo za oblikovanje trženjskega koncepta poslovanja.
• Trženjski informacijski sistem podjetju omogoča sistematično zbiranje, preučevanje in pojasnjevanje podatkov za najpomembnejše trženjske odločitve.
• Glavna področja raziskovanja trga so potrebe in povpraševanje, ponudba in konkurenca, tržne poti ter ustreznost izdelkov.
![Page 160: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/160.jpg)
Študijski program
![Page 161: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/161.jpg)
PREGLED SNOVI1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA
2. TRŽENJSKO NAČRTOVANJE IN TRŽENJSKE STRATEGIJE
3. TRŽNOINFORMACIJSKI SISTEMI IN RAZISKAVA TRGA
4. RAZUMEVANJE NAKUPNEGA VEDENJA PORABNIKOV
5. RAZUMEVANJE MEDORGANIZACIJSKEGA TRŽENJA
6. MERJENJE IN NAPOVEDOVANJE POVPRAŠEVANJA
7. SEGMENTIRANJE TRGA IN POZICIONIRANJE PONUDBE
8. RAZVIJANJE, TESTIRANJE IN UVAJANJE NOVIH IZDELKOV
9. OBLIKOVANJE IN STRATEGIJE CEN
10. IZBIRANJE IN VODENJE TRŽNIH POTI
11. TRŽNO KOMUNICIRANJE
12. OGLAŠEVANJE, POSPEŠEVANJE PRODAJE, STIKI Z JAVNOSTMI
13. NEPOSREDNO IN ELEKTRONSKO TRŽENJE
14. OSEBNA PRODAJA IN VODENJE PRODAJNEGA OSEBJA
15. ORGANIZACIJA, IZVEDBA IN KONTROLA TRŽENJA
16. TRŽENJE STORITEV
17. TRŽENJE NA MEDNARODNIH TRGIH
18. OKOLJEVARSTVENO TRŽENJE
![Page 162: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/162.jpg)
4. RAZUMEVANJE NAKUPNEGA VEDENJA PORABNIKOV
Nakupno vedenje je odločitveni proces, ki vsebuje postopke izbire in ocenjevanja alternativ, ko potrošniki kupujejo izdelke ali storitve.
![Page 163: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/163.jpg)
4.1. Proces nakupnega odločanja
4.2. Načini nakupnega odločanja
4.3. Družbeni vplivi na nakupno odločanje
4.4. Psihološki vplivi na nakupno odločanje
4.5. Osebni vplivi na nakupno odločanje
4. RAZUMEVANJE NAKUPNEGA VEDENJA PORABNIKOV
![Page 164: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/164.jpg)
4.1. Proces nakupnega odločanja
4.2. Načini nakupnega odločanja
4.3. Družbeni vplivi na nakupno odločanje
4.4. Psihološki vplivi na nakupno odločanje
4.5. Osebni vplivi na nakupno odločanje
4. RAZUMEVANJE NAKUPNEGA VEDENJA PORABNIKOV
![Page 165: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/165.jpg)
4.1. PROCES NAKUPNEGA ODLOČANJA
![Page 166: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/166.jpg)
Proces nakupnega odločanja potrošnikov
![Page 167: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/167.jpg)
Prepoznavanje potreb
![Page 168: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/168.jpg)
Iskanje informacij
![Page 169: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/169.jpg)
Vrednotenje alternativ
![Page 170: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/170.jpg)
Nakupna odločitev
![Page 171: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/171.jpg)
Ponakupno ocenjevanje in vedenje
![Page 172: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/172.jpg)
4.1. Proces nakupnega odločanja
4.2. Načini nakupnega odločanja
4.3. Družbeni vplivi na nakupno odločanje
4.4. Psihološki vplivi na nakupno odločanje
4.5. Osebni vplivi na nakupno odločanje
4. RAZUMEVANJE NAKUPNEGA VEDENJA PORABNIKOV
![Page 173: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/173.jpg)
4.2. NAČINI NAKUPNEGA ODLOČANJA
Ločimo predvsem dva načina nakupnega odločanja:
- rutinsko sprejemanje nakupnih odločitev
- premišljeno sprejemanje nakupnih odločitev.
![Page 174: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/174.jpg)
Rutinsko sprejemanje nakupnih odločitev
![Page 175: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/175.jpg)
Premišljeno sprejemanje nakupnih odločitev
![Page 176: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/176.jpg)
4.1. Proces nakupnega odločanja
4.2. Načini nakupnega odločanja
4.3. Družbeni vplivi na nakupno odločanje
4.4. Psihološki vplivi na nakupno odločanje
4.5. Osebni vplivi na nakupno odločanje
4. RAZUMEVANJE NAKUPNEGA VEDENJA PORABNIKOV
![Page 177: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/177.jpg)
4.3. DRUŽBENI VPLIVI NA NAKUPNO ODLOČANJE
Poznamo štiri glavne dejavnike družbenega okolja:
- socialni sloj
- referenčne skupine
- vloga v družini
- kultura.
![Page 178: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/178.jpg)
Socialni sloj
![Page 179: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/179.jpg)
Referenčne skupine
![Page 180: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/180.jpg)
Vloga v družini
![Page 181: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/181.jpg)
Kultura
![Page 182: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/182.jpg)
4.1. Proces nakupnega odločanja
4.2. Načini nakupnega odločanja
4.3. Družbeni vplivi na nakupno odločanje
4.4. Psihološki vplivi na nakupno odločanje
4.5. Osebni vplivi na nakupno odločanje
4. RAZUMEVANJE NAKUPNEGA VEDENJA PORABNIKOV
![Page 183: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/183.jpg)
4.4. PSIHOLOŠKI VPLIVI NA NAKUPNO
ODLOČANJE
Na nakupno odločanje posameznikov vpliva pet glavnih psiholoških dejavnikov:
- motivi
- zaznave
- stališče
- učenje
- osebnost
![Page 184: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/184.jpg)
Motivi
![Page 185: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/185.jpg)
Zaznavanje
![Page 186: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/186.jpg)
Stališča
![Page 187: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/187.jpg)
Učenje
![Page 188: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/188.jpg)
Osebnost
![Page 189: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/189.jpg)
4.1. Proces nakupnega odločanja
4.2. Načini nakupnega odločanja
4.3. Družbeni vplivi na nakupno odločanje
4.4. Psihološki vplivi na nakupno odločanje
4.5. Osebni vplivi na nakupno odločanje
4. RAZUMEVANJE NAKUPNEGA VEDENJA PORABNIKOV
![Page 190: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/190.jpg)
4.5. OSEBNI VPLIVI NA NAKUPNO ODLOČANJE
Osebni dejavnik je neposredno povezan z:
- demografskimi značilnostmi
- nakupno situacijo
![Page 191: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/191.jpg)
Demografske značilnosti
![Page 192: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/192.jpg)
Nakupna situacija
![Page 193: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/193.jpg)
Povzetek 4. poglavja
• Razumevanje nakupnega vedenja je bistveno za oblikovanje trženjskega spleta izdelkov in storitev, ki bodo zadovoljevali potrebe in želje porabnikov.
• Proces nakupnega odločanja praviloma poteka po naslednjem zaporedju: prepoznavanje potreb, iskanje informacij, vrednotenje elementov, nakupna odločitev in ponakupno ocenjevanje. Podjetje mora ugotoviti, kakšno bo vedenje kupcev v vsaki od navedenih stopenj, pa tudi dejavnike, s katerimi lahko vpliva nanje na posamezni stopnji. Tako lahko za svoj ciljni trg razvije učinkovit in uspešen trženjski program.
![Page 194: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/194.jpg)
Študijski program
![Page 195: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/195.jpg)
PREGLED SNOVI1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA
2. TRŽENJSKO NAČRTOVANJE IN TRŽENJSKE STRATEGIJE
3. TRŽNOINFORMACIJSKI SISTEMI IN RAZISKAVA TRGA
4. RAZUMEVANJE NAKUPNEGA VEDENJA PORABNIKOV
5. RAZUMEVANJE MEDORGANIZACIJSKEGA TRŽENJA
6. MERJENJE IN NAPOVEDOVANJE POVPRAŠEVANJA
7. SEGMENTIRANJE TRGA IN POZICIONIRANJE PONUDBE
8. RAZVIJANJE, TESTIRANJE IN UVAJANJE NOVIH IZDELKOV
9. OBLIKOVANJE IN STRATEGIJE CEN
10. IZBIRANJE IN VODENJE TRŽNIH POTI
11. TRŽNO KOMUNICIRANJE
12. OGLAŠEVANJE, POSPEŠEVANJE PRODAJE, STIKI Z JAVNOSTMI
13. NEPOSREDNO IN ELEKTRONSKO TRŽENJE
14. OSEBNA PRODAJA IN VODENJE PRODAJNEGA OSEBJA
15. ORGANIZACIJA, IZVEDBA IN KONTROLA TRŽENJA
16. TRŽENJE STORITEV
17. TRŽENJE NA MEDNARODNIH TRGIH
18. OKOLJEVARSTVENO TRŽENJE
![Page 196: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/196.jpg)
5. RAZUMEVANJE MEDORGANIZACIJSKEGA TRŽENJA
Menjava med podjetji se razlikuje od menjave med podjetji in potrošniki.
![Page 197: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/197.jpg)
5. RAZUMEVANJE MEDORGANIZACIJSKEGA TRŽENJA
5.1. Pojem in pomen medorganizacijskega poslovanja
5.2. Značilnosti medorganizacijskih trgov
5.3. Medorganizacijsko (nabavno) trženje
5.4. Ocenjevanje dobaviteljev
![Page 198: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/198.jpg)
5. RAZUMEVANJE MEDORGANIZACIJSKEGA TRŽENJA
5.1. Pojem in pomen medorganizacijskega poslovanja
5.2. Značilnosti medorganizacijskih trgov
5.3. Medorganizacijsko (nabavno) trženje
5.4. Ocenjevanje dobaviteljev
![Page 199: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/199.jpg)
5.1. POJEM IN POMEN MEDORGANIZACIJSKEGA POSLOVANJA
![Page 200: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/200.jpg)
Industrijski trg
![Page 201: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/201.jpg)
Izdelki industrijskega trga
![Page 202: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/202.jpg)
Trg preprodajalcev
![Page 203: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/203.jpg)
Trg javnih (državnih) nabav
![Page 204: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/204.jpg)
Trg nepridobitnih organizacij
![Page 205: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/205.jpg)
Komercialno trženje, socialno trženje in trženje do donatorjev in sponzirjev
![Page 206: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/206.jpg)
5. RAZUMEVANJE MEDORGANIZACIJSKEGA TRŽENJA
5.1. Pojem in pomen medorganizacijskega poslovanja
5.2. Značilnosti medorganizacijskih trgov
5.3. Medorganizacijsko (nabavno) trženje
5.4. Ocenjevanje dobaviteljev
![Page 207: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/207.jpg)
5.2. ZNAČILNOSTI MEDORGANIZACIJSKIH TRGOV
![Page 208: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/208.jpg)
Razlike med medorganizacijskim in porabniškim trgom
![Page 209: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/209.jpg)
Dejavniki, ki vplivajo na medorganizacijske nabave
![Page 210: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/210.jpg)
Vrste medorganizacijskih nabav
• Novo nabavljanje
• Prilagojen ponovni nakup
• Rutinsko nabavljanje
![Page 211: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/211.jpg)
Povpraševanje po izdelkih na medorganizacijskem trgu
Znane so štiri oblike povpraševanja po izdelkih na medorganizacijskem trgu:
- izvedeno povpraševanje
- (ne)elastično povpraševanje
- povezano povpraševanje
- skokovito povpraševanje
![Page 212: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/212.jpg)
Izvedeno povpraševanje
![Page 213: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/213.jpg)
(Ne)elastično povpraševanje
![Page 214: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/214.jpg)
Povezano povpraševanje
![Page 215: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/215.jpg)
Skokovito povpraševanje
![Page 216: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/216.jpg)
Medorganizacijsko nakupno vedenje
![Page 217: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/217.jpg)
Nakupno središče
![Page 218: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/218.jpg)
Medorganizacijski nabavni proces
![Page 219: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/219.jpg)
Proces nabavnega odločanja na medorganizacijskem trgu
Ocenjevanje materiala in dobaviteljev
Ugotovitev potreb
Specifikacija materiala
Iskanjemateriala in dobaviteljev
Odločanje o nabavi
Izbira materiala in dobaviteljev
![Page 220: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/220.jpg)
5. RAZUMEVANJE MEDORGANIZACIJSKEGA TRŽENJA
5.1. Pojem in pomen medorganizacijskega poslovanja
5.2. Značilnosti medorganizacijskih trgov
5.3. Medorganizacijsko (nabavno) trženje
5.4. Ocenjevanje dobaviteljev
![Page 221: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/221.jpg)
5.3. MEDORGANIZACIJSKO NABAVNO TRŽENJE
![Page 222: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/222.jpg)
Vloga nabavnega trženja
![Page 223: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/223.jpg)
Trženje v obratni smeri
![Page 224: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/224.jpg)
Nabavno trženje
![Page 225: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/225.jpg)
Interaktivni proces
![Page 226: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/226.jpg)
Pomen nabave in tveganje oskrbe
Za oblikovanje nabavnega trženja sta bistveni dve spremenljivki:
- pomembnost nabave za podjetje
- tveganje oskrbe
![Page 227: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/227.jpg)
Vrste materiala
Pri oskrbi je potrebno upoštevati tudi vrste materiala. Glede na to materiale ločimo na:
- strateške materiale
- materiale, ki pomenijo ozko grlo
- vzvodne materiale
- običajne materiale
![Page 228: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/228.jpg)
Strateški materiali
![Page 229: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/229.jpg)
Materiali, ki pomenijo ozko grlo
![Page 230: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/230.jpg)
Vzvodni materiali
![Page 231: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/231.jpg)
Običajni materiali
![Page 232: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/232.jpg)
Odvisnost podjetja od dobavitelja
![Page 233: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/233.jpg)
Odločitve o nabavnih virih
![Page 234: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/234.jpg)
Odločitve o številu dobaviteljev
![Page 235: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/235.jpg)
Odločitev za enega dobavitelja
![Page 236: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/236.jpg)
Tveganja pri enem dobavitelju
![Page 237: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/237.jpg)
5. RAZUMEVANJE MEDORGANIZACIJSKEGA TRŽENJA
5.1. Pojem in pomen medorganizacijskega poslovanja
5.2. Značilnosti medorganizacijskih trgov
5.3. Medorganizacijsko (nabavno) trženje
5.4. Ocenjevanje dobaviteljev
![Page 238: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/238.jpg)
5.4. OCENJEVANJE DOBAVITELJEV
Ocenjevanje dobaviteljev lahko poteka na štirih ravneh (ocenjevanje je v praksi večinoma omejeno na prvi dve ravni):
- raven materiala
- procesna raven
- raven sistema zagotavljanja kakovosti
- raven podjetja
![Page 239: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/239.jpg)
Raven materiala
![Page 240: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/240.jpg)
Procesna raven
![Page 241: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/241.jpg)
Raven sistema zagotavljanja kakovosti
![Page 242: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/242.jpg)
Raven podjetja
![Page 243: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/243.jpg)
Razvoj odnosov med kupcem in dobaviteljem na medorganizacijskem trgu
![Page 244: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/244.jpg)
Povzetek 5. poglavja
• Medorganizacijski trg se bistveno razlikuje od trga potrošnih dobrin. Podjetja nabavljajo večje količine pri manjšem številu dobaviteljev, se pogajajo o nabavnih cenah, kakovosti, dobavnih rokih, storitvah in plačilnih pogojih.
• Medorganizacijsko nabavljanje delimo na: nove nabave, prilagojene ponovne nakupe in rutinske nabave.
• Medorganizacijske nabavne odločitve sprejemajo v večjih podjetjih nabavna središča, to so skupine posameznikov, ki sodelujejo v nabavnem procesu.
• Z naraščanjem pomembnosti dobaviteljev mora podjetje svoje dobavitelje ocenjevati na različnih ravneh.
![Page 245: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/245.jpg)
Študijski program
![Page 246: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/246.jpg)
PREGLED SNOVI1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA
2. TRŽENJSKO NAČRTOVANJE IN TRŽENJSKE STRATEGIJE
3. TRŽNOINFORMACIJSKI SISTEMI IN RAZISKAVA TRGA
4. RAZUMEVANJE NAKUPNEGA VEDENJA PORABNIKOV
5. RAZUMEVANJE MEDORGANIZACIJSKEGA TRŽENJA
6. MERJENJE IN NAPOVEDOVANJE POVPRAŠEVANJA
7. SEGMENTIRANJE TRGA IN POZICIONIRANJE PONUDBE
8. RAZVIJANJE, TESTIRANJE IN UVAJANJE NOVIH IZDELKOV
9. OBLIKOVANJE IN STRATEGIJE CEN
10. IZBIRANJE IN VODENJE TRŽNIH POTI
11. TRŽNO KOMUNICIRANJE
12. OGLAŠEVANJE, POSPEŠEVANJE PRODAJE, STIKI Z JAVNOSTMI
13. NEPOSREDNO IN ELEKTRONSKO TRŽENJE
14. OSEBNA PRODAJA IN VODENJE PRODAJNEGA OSEBJA
15. ORGANIZACIJA, IZVEDBA IN KONTROLA TRŽENJA
16. TRŽENJE STORITEV
17. TRŽENJE NA MEDNARODNIH TRGIH
18. OKOLJEVARSTVENO TRŽENJE
![Page 247: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/247.jpg)
6. MERJENJE IN NAPOVEDOVANJE POVPRAŠEVANJA
Ko podjetje vstopa na trg, mora natančno predvideti svojo prodajo.
![Page 248: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/248.jpg)
6. MERJENJE IN NAPOVEDOVANJE POVPRAŠEVANJA
6.1. Ključni pojmi pri merjenju in napovedovanju povpraševanja
6.2. Ocenjevanje sedanjega in prihodnjega povpraševanja
6.3. Napovedovanje prodaje
6.4. Izjemna gospodarska gibanja
![Page 249: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/249.jpg)
6. MERJENJE IN NAPOVEDOVANJE POVPRAŠEVANJA
6.1. Ključni pojmi pri merjenju in napovedovanju povpraševanja
6.2. Ocenjevanje sedanjega in prihodnjega povpraševanja
6.3. Napovedovanje prodaje
6.4. Izjemna gospodarska gibanja
![Page 250: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/250.jpg)
6.1. KLJUČNI POJMI PRI MERJENJU IN NAPOVEDOVANJU POVPRAŠEVANJA
![Page 251: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/251.jpg)
Razlogi za napovedovanje povpraševanja
![Page 252: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/252.jpg)
Razlikovanje med trgi
• Potencialni trg
• Razpoložljivi trg
• Kvalificirano razpoložljivi trg
• Ciljni (želeni) trg
• Dejanski trg
![Page 253: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/253.jpg)
Razlikovanje med trgi
![Page 254: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/254.jpg)
Tržno povpraševanje
![Page 255: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/255.jpg)
Splošna občutljivost povpraševanja
![Page 256: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/256.jpg)
Prodajni potencial
![Page 257: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/257.jpg)
Celotni prodajni potencial
![Page 258: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/258.jpg)
Prodajni potencial podjetja
![Page 259: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/259.jpg)
Merjenje prodajnega potenciala podjetja
Znana sta dva pristopa za merjenje prodajnega potenciala podjetja:
- analitični pristop
- sintetični pristop
![Page 260: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/260.jpg)
Analitični pristop merjenja prodajnega potenciala podjetja
![Page 261: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/261.jpg)
Sintetični pristop merjenja prodajnega potenciala podjetja
![Page 262: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/262.jpg)
6. MERJENJE IN NAPOVEDOVANJE POVPRAŠEVANJA
6.1. Ključni pojmi pri merjenju in napovedovanju povpraševanja
6.2. Ocenjevanje sedanjega in prihodnjega povpraševanja
6.3. Napovedovanje prodaje
6.4. Izjemna gospodarska gibanja
![Page 263: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/263.jpg)
6.2. OCENJEVANJE SEDANJEGA IN PRIHODNJEGA POVPRAŠEVANJA
![Page 264: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/264.jpg)
Ocena sedanjega povpraševanja
![Page 265: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/265.jpg)
Ocena prihodnjega povpraševanja
![Page 266: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/266.jpg)
Dejavniki tržnega deleža
![Page 267: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/267.jpg)
6. MERJENJE IN NAPOVEDOVANJE POVPRAŠEVANJA
6.1. Ključni pojmi pri merjenju in napovedovanju povpraševanja
6.2. Ocenjevanje sedanjega in prihodnjega povpraševanja
6.3. Napovedovanje prodaje
6.4. Izjemna gospodarska gibanja
![Page 268: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/268.jpg)
6.3. NAPOVEDOVANJE PRODAJE
![Page 269: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/269.jpg)
Prodajna kvota
![Page 270: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/270.jpg)
Prodajni proračun
![Page 271: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/271.jpg)
Metode za napovedovanje prodaje
Za napovedovanje prodaje uporabljajo podjetja številne metode. Najpogostejše so:
- ocena vodstva podjetja - anketiranje kupcev- ocena prodajnega osebja- mnenje strokovnjakov- analiza časovnih vrst- korelacija- tržni test
![Page 272: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/272.jpg)
Ocena vodstva podjetja
![Page 273: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/273.jpg)
Anketiranje kupcev
![Page 274: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/274.jpg)
Ocena prodajnega osebja
![Page 275: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/275.jpg)
Mnenje strokovnjakov
![Page 276: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/276.jpg)
Analiza časovnih vrst
![Page 277: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/277.jpg)
Korelacija
![Page 278: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/278.jpg)
Tržni test
![Page 279: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/279.jpg)
Kombinirane metode
![Page 280: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/280.jpg)
6. MERJENJE IN NAPOVEDOVANJE POVPRAŠEVANJA
6.1. Ključni pojmi pri merjenju in napovedovanju povpraševanja
6.2. Ocenjevanje sedanjega in prihodnjega povpraševanja
6.3. Napovedovanje prodaje
6.4. Izjemna gospodarska gibanja
![Page 281: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/281.jpg)
6.4. IZJEMNA GOSPODARSKA GIBANJA
![Page 282: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/282.jpg)
Pomanjkanje
![Page 283: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/283.jpg)
Inflacija
![Page 284: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/284.jpg)
Recesija
![Page 285: TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062309/56814453550346895db0ef81/html5/thumbnails/285.jpg)
Povzetek 6. poglavja
• Za uspešno prodajo potrebujejo podjetja ocene o tekočem in prihodnjem povpraševanju. Količinski podatki so bistveni za analiziranje tržnih možnosti in planiranje trženjskih programov.
• Podjetje mora biti sposobno oceniti prodajni potencial možnih ciljnih trgov in trgov, ki jih že oskrbuje.
• Podjetje lahko za napoved prodaje uporabi številne metode. Pri napovedovanju prodaje mora upoštevati tudi gospodarska gibanja in neugodne ekonomske situacije.