VEILLE BUSINESS – SOURCE PROJETS
Présentation 2020
2
QUI SOMMES-NOUS ?
EDISYS, avec sa solution SPIGAO, aide ses clients à gagner des marchés grâce à des outils et des informations clés permettant une prise de décision rapide et une vision stratégique de leur environnement.
Gestion des appels d’offres BTP
EDISYS est une société de INTESCIA GROUP, acteur majeur de la Data Economy, qui propose des solutions de Business intelligence construites autour de 4 marques leader dans leur secteur.
DE CHIFFRED’AFFAIRES
COLLABORATEURS DONT 215 DÉDIÉS À LA
DATA FACTORY
ENTREPRISES CLIENTES
UTILISATEURS
10 000430+28 M
448 000
MARQUES LEADERS SUR LEUR SECTEUR
95 %
CLIENTS SATISFAITS
Outils d’aide à la décision
Accompagnement personnalisé
Présentation 2020
3
IDENTIFIEZ LES PROJETS DE CONSTRUCTIONPOUR VOS ACTIONS COMMERCIALES
DÉTECTEZ EN AMONT LES PROJETS PUBLICS
ET PRIVÉS
SUIVEZ LE PROJET, DE LA DÉTECTION À LA RÉALISATION (alerte)
INTÉGREZ EN 1 CLIC LES DONNÉES
DANS VOTRE CRM
IDENTIFIEZ ET CONTACTEZ LES INTERVENANTS POUR
ÊTRE RÉFÉRENCÉ
OPTIMISEZ VOTRE TRAVAIL ET CELUI DE
VOTRE ÉQUIPE
Présentation 2020
4
NOTRE MÉTIER : VOUS RESTITUER LA VIE DES PROJETS ET EN IDENTIFIER LES ACTEURS CLÉS
SUIVEZ LA VIE D’UN PROJET
INTENTION-
Procédures d’urbanisme,
études préalables, concours
Maîtrise d’ouvrage
CONCEPTION-
Esquisse, APS, APD, permis de construire
Maître d’œuvre Architectes, BE,
Géomètres, Économistes …
CONSULTATION-
Appels d’offres,DCE,
rectificatifs, questions/réponses
Maîtrise d’ouvrage et maîtrise
d’œuvre
ATTRIBUTION-
Attribution des marchés
Entreprises intervenanteMaîtrise d’ouvrage Maîtrise d’œuvre
Architectes, BE, Géomètres,
Économistes …
Maîtrise d’ouvrage et maîtrise d’œuvre
Entreprises intervenantes
Dét
ect
ion
d
es
pro
jets
Dét
ect
ion
d
es
inte
rve
nan
ts
A chaque phase,
nous identifions les bons acteurs,
ainsi que les informations clés du projet
Nous SIRETISONS systématiquement tous les intervenants pour les identifier de
façon univoque
Présentation 2020
5
LES SOURCES DE NOS PROJETS*
INTENTION-
Procédures d’urbanisme, études préalables,
concours
Maîtrise d’ouvrage
CONCEPTION-
Esquisse, APS, APD, permis de construire
Maître d’œuvre Architectes, BE,
Géomètres, Économistes …
CONSULTATION-
Avis de marché, DCE, CCTP, rectificatifs,
questions/réponses
Maîtrise d’ouvrage et maîtrise d’œuvre
ATTRIBUTION-
Attribution des marchés
Entreprises intervenante▪ Délibérations des collectivités locales (mairies, CG, CD) dans les cadres des procédures d’urbanisme, vente de terrains, projets de construction …
▪ Presse locale▪ Concours et marchés de
maîtrise d’œuvre
▪ Arrêtés préfectoraux▪ Avis des autorités
environnementales (DREAL, MRAE)
▪ Autorisations CDAC / CNAC
▪ Permis de construire▪ Sites des architectes▪ Site des promoteurs▪ Presse locale▪ Avis d’attribution
concours et marchés de maîtrise d’œuvre
▪ Avis des marchés (maîtrise d’ouvrage publique)
▪ Qualification téléphonique auprès des architectes (maîtrise d’ouvrage privée)
▪ Avis d’attribution (maîtrise d’ouvrage publique)
▪ Qualification téléphonique auprès des architectes (maîtrise d’ouvrage privée)
UN SOURCING TRÈS RICHE, COUPLÉ À UNE FORTE
EXPERTISE DATA
Spigao surveille quotidiennement de centaines de sources d’information pour identifier des milliers de projets publics et privés.
Nous les structurons, qualifions et enrichissons au fil de leur évolution pour vous permettre de prendre les bonnes décisions, au bon moment.
ENTRE 900 ET 1.200 NOUVEAUX PROJETS IDENTIFIÉS PAR MOIS (~60% PUBLICS ~40% PRIVÉS)
* PLUS D’INFORMATIONS EN ANNEXE DE CE DOCUMENT, PAG. 12
Présentation 2020
6
+ 5 000 PROJETS QUALIFIÉS / MOIS
CIBLEZVOS CHANTIERS
POUR OPTIMISER VOS ACTIONS DE PRESCRIPTION
✓ Par nature (construction neuve,
réhabilitation…) et type (résidentiel,
commercial, industriel …)
✓ Par phase d’avancement (étude, sélection
du maître d’œuvre, avant projet,
consultation…)
✓ Par interlocuteur (architecte, BET,
économiste, entreprise générale …)NOTIFICATION PAR EMAIL Au fil de l’eau / Jour / Semaine / Mois
FACILITEZ VOTRE PRISE DE DÉCISION
GRÂCE À 3 MODES DE LECTURE
✓ Carte pour visualiser les opportunités
par zone géographique
✓ Standard pour une lecture rapide et
synthétique des projets
✓ Outlook avec le détail qui s’affiche
directement pour décider du Go/No Go
CIBLEZ LES PROJETS A PLUS FORT POTENTIEL POUR VOUS
Présentation 2020
7
ACCÉDEZ AUX DÉTAILS DU PROJET ET SES INTERVENANTS
Vue 360° du projet, ses évolutions et son écosystème pour contacter les prescripteurs au bon moment, avec la bonne information
* Pour les projets soumis au code des marchés publics
Coordonnées complètes des intervenants
Mots-clés recherchés
Lieux d’exécution
Piècesdu projet*DCE, AAPC,
RC, BPU, CCTP
Budget et calendrier
Présentation 2020
8
IDENTIFIEZ DE NOUVEAUX PROJETS EN OBTENANT LES INTERVENANTS SIMILAIRES
GRÂCE À + DE 30 CRITÈRES DE CIBLAGE
Générez une liste hyper-ciblée d’intervenants
majeurs sur votre secteur :
✓ Métier / code NAF : architectes, urbanistes,
économistes, programmistes, bureaux
d’études…
✓ Région / Département / CP / Ville
✓ Proximité géographique
✓ Chiffre d’affaires, effectifs
✓ Appels d’offres gagnés
✓ …
Toutes les sociétés françaises et11 millions de contacts professionnels(dirigeants, décisionnaires et opérationnels)
ACCÉDEZ AUX SIGNAUX FORTS ET FAIBLES DE L’ENTREPRISE
INFOS SOCIÉTÉ ET CONTACTS
Pour chaque entreprise, retrouvez une fiche
d’information détaillée et à jour :
✓ Info légales et financières : raison sociale,
SIRET, CA, effectifs, santé financière…
✓ Actualités, évènements, offres d’emploi
✓ Contacts professionnels par métier, niveau
de responsabilité, lieu ou mots-clés
✓ Coordonnées directs : e-mails nominatifs
professionnels, lien vers les profils
LinkedIn et Viadeo, structure d’emails
MAITRISEZ L’ÉCOSYSTÈME DES INTERVENANTS
Présentation 2020
9
Identifiez les segments les plus porteurs pour décider où concentrer votre énergie et vos ressources dans les prochains mois.
Faites parler les données avec un puissant outil de datavisualisation
IDENTIFIEZ LES ACTEURS LES + ACTIFS DU MOMENT
Palmarès des donneurs d'ordres, fournisseurs et prescripteurs (architectes, bureaux d’étude, économistes …)
COMPRENEZ LES DYNAMIQUES GÉOGRAPHIQUES ET ÉCONOMIQUES
Localisez les zones les plus dynamiques aux niveaux national, régional et local. Identifiez qui travaille avec qui ?
SUIVEZ L’ÉVOLUTION DE VOTRE MARCHÉ
Comparez l’historique par année/mois. Identifiez les saisonnalités. Anticipez les changements
POUR LES DIRIGEANTS ET LES MANAGERS
BENEFICIEZ D’UNE VUE STRATEGIQUE DE VOTREMARCHÉ AVEC LA BUSINESS INTELLIGENCE
Présentation 2020
10
INTÉGREZ LES MARCHÉS DANS VOS OUTILS METIER
CRM
VOTRE CRM, ERP, SOFTWARE« MAISON »
EXCEL
✓ Données entièrement découpée et siretisées
✓ Personnalisation des champs d’export
EXPORTER LES INFORMATIONS CLÉS
DANS VOTRE OUTIL MÉTIER EN 1 CLIC
+ tous les principaux CRM du marché …
11
Présentation 2020
ILS NOUS FONT CONFIANCE
3 000CLIENTS
ENTREPRISES
12 000UTILISATEURS QUOTIDIENS
97%
DE NOS CLIENTS SE RÉABONNENT
+ 250 GROUPES DU BTP
+ 50% DE NOS CL I ENTS SONT DES PME
NATIONAUX ET REGIONAUX
sp igao.com
1110 Rue L'Occitane Technoparc
Bat 1 CS 57623
31676 Labège
05 62 57 70 40
ANNEXE
Présentation 2020
14
LA NATURE DES PROJETS
▪ Aménagements urbains programmés par les collectivités locales : création, extension de lotissements et de ZAC, opérations de renouvellement urbain…
▪ Constructions ou rénovations de tout type de bâtiment public ou privé, d’une surface d’au moins 500 K€ ou 1.000 M2 : Logements, bureaux, commerces, bâtiments industriels, équipements collectifs (santé, transport, enseignement, loisir, sportif …)
▪ Travaux publics : Ouvrages spéciaux, routes, ponts, tunnels, VRD, assainissement, énergie, traitement déchets…
▪ Mises en demeure pour les Installations Classées pour la Protection de l’Environnement (ICPE) ainsi que les arrêtés concernant les Plan de Prévention des Risques Technologiques (PPRT).
Présentation 2020
15
LA CLASSIFICATION DES PROJETS
LogementsLogements individuelsLogement collectifRésidences Étudiants
LocauxBureauxGendarmerie, CommissariatMairie, Tribunaux, autre Bâtiment PublicSalles polyvalentes, Bât communauxMonuments historiques
CommercesCentres Commerciaux, Hyper, Grandes SurfacesAutres CommercesCafés, RestaurantsHôtels, Villages Vacances
Bâtiments industriels, bâtimentsUsine, Cat, Ateliers, LabosEntrepôts, centre logistiqueSilos, StockageParkingGarage, Aire lavage, Station Service
Équipement collectif d'enseignement formation rechercheÉcoles primairesLycées, Collèges, Ets TechniquesUnivers. Grandes Écoles, Centres FormationCentre de recherche
Équipement collectif hygiène et action socialeInstallations FunérairesCrèches, Haltes GarderiesCentres de Secours, PompiersPrisons, Casernes, Inst Militaires
Équipement collectif culture et loisirsSalles de Spectacle, Palais Congrès, ThéâtreStades, Piscines, Gymnases, Équipements SportifsBibliothèque, Archive, Musée, Médiat.Parcs de Loisirs, Parcs NaturelsCampingCentre de loisirsParcs ExpositionLieux de Culte
Équipement collectif santéHôpital, cliniqueMaison Retraite, Résid pers. Agées, EHPADCentres médicalisés, Centre de Consultation
Équipement collectif transportVoies Ferrées, Tramway, Transport UrbainAérogares, Gares
Ouvrages spéciauxEau : assainissement, traitement, productionÉnergie : (électricité, gaz, hydro, solaire..)Traitement ordures, valorisation des déchets
Travaux publicsCanalisations, VRD, assainissementPrétraitement eau bassin, rétention oragePonts, routes, tunnels, quai, talusEspaces Verts, Mobilier UrbainÉclairage publicRéaménagement urbain, voie piétonsZone Aménagement
Présentation 2020
16
LE PROCESSUS ET LES ÉQUIPES DE QUALIFICATION
DÉTECTION
Surveillance sources
CRÉATION
Saisie des projets > 500K€ ou > 1.000 m2
de surface
IDENTIFICATION MO
Nom et coordonnées de l’équipe de maîtrise
d’œuvre
ENRICHISSEMENT
Description détaillée, étape, délais, budget, autres intervenants…
▪ Veille presse▪ Veille Sites Internet▪ Veille Appels d’offres
▪ Rentre-t-il dans nos critères ?
▪ Est-il nouveau ?
▪ Y a-t-il des nouvelles infos ?
▪ Maîtrise d’ouvrage publique : avis d’attribution, presse
▪ Maîtrise d’ouvrage privée : sites promoteurs, architectes, presse, services urbanisme
▪ Maîtrise d’ouvrage publique : DCE
▪ Maîtrise d’ouvrage privée : qualification téléphonique auprès du MO
SUIVI & MAJ
Projets > à 20 M€
▪ Certains projets de taille significative font l’objet d’un suivi pour connaître l’avancement du projet
▪ Tous les projets pour lesquels nous détectons des informations complémentaires font l’objet d’une mise à jour
Projet mis à jour Projet abandonné
Les nouveaux projets sont mis en ligne 2 fois par mois : la 1ère et la 3ème semaine. Les MAJ sont quotidiennes
ÉQUIPE
▪ 8 documentalistes
▪ 6 pers. dédiées à la qualification téléphonique
▪ 2 pers. dédiées au contrôle qualité
Présentation 2020
17
QUELQUES PRÉCISIONS…
▪ Les projets qui ne font pas l’objet d’une mise à jour ou d’un suivi verront leur état d’avancement « figé » au cours de la première détection. Ex: un projet de construction de 10 logements pour lequel nous avons identifié le maître d’œuvre en fév. 2018 restera en état d’avancement « maîtrise d’œuvre désignée » même si le bâtiment est aujourd’hui terminé.
▪ L’identification du maître d’œuvre, notamment dans le cas de projets privés, est parfois impossible (le maître d’ouvrage ou les services urbanisme refusent de nous donner l’information). Dans ce cas, seules les coordonnées du maître d’ouvrage sont disponibles).
▪ L’enrichissement d’un projet (calendrier, budget, intervenants …) est parfois impossible ou incomplet (le maître d’œuvre refuse de nous communiquer les informations sur le chantier ou nous les donne partiellement).
▪ Le processus de recherche, qualification et enrichissement des projets est en majorité fait par des opérateurs. Malgré nos processus de contrôle qualité, l’erreur humaine dans la classification ou le dédoublonnage d’un projet ou dans sa description est toujours possible.
▪ Nous n'avons pas la prétention de détecter l’exhaustivité des projets. Certains projets peuvent être absents de notre base, car nous n’avons pas pu obtenir assez d’informations pour les qualifier.