#lic2014
Het is de trend
• Contentmarketing
• Inbound marketing
• Kennis delen
#lic2014
Definitie
Content is een conversie van kennis naar deelbare informatie
#lic2014
En dat kost geld!
#lic2014
We zijn gek op product sampling
#lic2014
Waarom geen kennis-sampling?
#lic2014
Ik geloof in je, ik wil meer!
Kijk, dit is wat ik te bieden
heb.
Kennisdelen
#lic2014
Niet zeggen dat je goed bent
Maar laten zien dat je goed bent
#lic2014
Verkoop vs Inkoop
#lic2014
Traditionele verkoop
Suspect ProspectLead Klant
#lic2014
De salesfunnel
#lic2014
De klant bepaalt
Behoefte Onderzoeken oplossingen
Shortlist Selectieproces Beslissing
#lic2014
78% van de beslissers begint op het internet
B2B lead onderzoek - 2012
#lic2014
51% neemt pas contact op, nadat ze zelf een lijst met
leveranciers heben samengesteld B2B lead onderzoek - 2012
#lic2014
87% van de mensen laat de keuze versnellen door content en social media van potentiele
leveranciers
#lic2014
Goede content kan leiden tot andere inzichten
@jwalphenaar
#lic2014
Dat is interessant Eigenlijk
zoeken we dat
Behoefte Shortlist Selectieproces Beslissing
#lic2014
Niet alleen kennis opdoen!
#lic2014
#lic2014
#lic2014
#lic2014
#lic2014
Vormen van content Presentaties
#lic2014
7 stappen plan• Doelstellingen bepalen
• Topics bepalen
• Content creëren en verzamelen
• Verpakken en publiceren
• Distributie
• Interactie
• Meten en aanpassen
#lic2014
1. Doelstellingen
Top-of-mind SEO positie Kliks Sociability verhogen Discussie opwerpen Leads
#lic2014
2. Bepaal je topics
Barry Feldman: “Gebruik de 30 vragen die het meest door je prospects gesteld
worden”
http://socialmediatoday.com/feldmancreative/2106456/most-‐effective-‐content-‐marketing-‐tip-‐ever
#lic2014
Maak een contentagenda en planning
#lic2014
4. Verpakken en publiceren
Snackbaar Deelbaar Titel!! Image is everything Denk vanuit je doelgroep!!!
#lic2014
Verschillende vormen
Topic
BUZZ en Awareness LEAD genera0e
#lic2014
5. Distributie• Company pages
• Showcase pages
• Groepen
• Profielen
• Status updates
#lic2014
5. Distributie - Company Pages
#lic2014
Content delen op de company page
#lic2014
Company pages kun je targetten
#lic2014
Showcase pages
#lic2014
Indelen op interesse gebied
#lic2014
Betrek de medewerkers
#lic2014
Publiceren in groepen
#lic2014
6. Interactie
#lic2014
7. Meten en aanpassen
#lic2014
Met goede analytics
#lic2014
#lic2014
#lic2014
#lic2014
Herverpakken!