Chiến lượcBản lĩnh đích thực

Nội dung

1. Bối cảnh

2. Mục tiêu

3. Định vị thương hiệu

4. Sự thật ngầm hiểu

5. Ý tưởng lớn bao quát

6. Chiến lược triển khai và

thời gian thực hiện

8. Phân bổ ngân sách

9. Đánh giá theo dõi hiệu quả

1. Bối cảnh

Quá trình toàn cầu hóa đang được đẩy mạnh

• Kiến thức vẫn chưa được trang bị đầy đủ

• Nhận thức ảnh hưởng từ văn hóa phương Tây

Chiến lược dân số

• Giảm mức sinh tự nhiên ở những vùng cao nhất (đạt)

• Giảm tỷ lệ sinh tự nhiên chung (đạt)

• Tỷ lệ sử dụng biện pháp tránh thai (chưa đạt)

Dân số Việt Nam

• Tháp dân số trẻ• Xu hướng thay

đổi của tháp: số lượng dân từ 15 đến 24 tuổi chiếm tỷ lệ cao nhất.

a) Vĩ mô

1. Bối cảnh

b) Vi mô

TEXT TEXT TEXTĐối thủ cạnh tranh• Durex có chiến lược phát triển mạnh (gồm truyền thông và phân phối)• Các nhãn hiệu khác ở cùng phân khúc thị trường như Number One và các sản

phẩm Trung Quốc trôi nổi trên thị trường.

Khách hàng• Số dân từ 14 đến 24 tuổi đến năm 2012 khoảng 17 triệu dân.• Độ tuổi quan hệ trước hôn nhân ngày càng trẻ hóa.• Tỷ lệ dân nông thôn vẫn cao hơn, tiếp cận thông tin khó khăn.

Các sản phẩm thay thế• Thuốc và các biện pháp y tế.• Các hình thức khác.

Sản phẩm tiềm năng• Nhiều hãng sản xuất nổi tiếng trên thế giới nhảy vào Việt Nam.

2. Mục tiêu

Thay đổi ý thức của phái nam trong việc sử dụng bao cao su

Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ 45% lên 65%

Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK

Tăng doanh thu 15% so với hiện tại

3. Định vị thị trường

• Đánh trực tiếp vào tâm lý của khách hàng nam tuổi từ 14 đến 24 (thu nhập BCD)

Khách hàng mục

tiêu

• Giữ định vị trung cấp nhưng tạo ra sự khác biệt sản phẩm với các đối thủ trực tiếp về chức năng của sản phẩm => làm tăng giá trị cảm nhận.

Phân khúc thị trường

4. Sự thật ngầm hiểu

Mối quan hệ bền vững, cuộc sống nhiều niềm vui

Tâm lý thoải mái => dễ thăng hoa (hai bên đều có lợi trong mối quan hệ)

Tránh thai, phòng bệnh qua đường tình dục.

5. Ý tưởng lớn bao quát

Trong QHTD, rủi ro của cả nam và nữ là như nhau nếu không sử dụng các biện pháp bảo vệ

Nữ thường bị động hơn, cần được bảo vệ nhưng không phải là người trực tiếp sử dụng BCS

Nhận thức sai lầm của nam giới: chứng tỏ bản thân, sợ mất cảm giác khi sử dụng BCS, tâm lý ngại mua, ý thức sai lệch về việc bảo vệ bản thân và đối tác…

Sử dụng các phương thức marketing để:

- Đánh trực tiếp vào tâm lý của phái nam.

- Thay đổi ý thức, nhận thức của giới trẻ, đặc biệt là nam giới.

- Tạo quan niệm đúng đắn: một người đàn ông đích thực phải biết bảo vệ cả mình và những người thân yêu.

6. Chiến lược triển khai và thời gian thực hiện

Cuối tháng 7

Phim ngắn online

Tài trợ sinh viên tình nguyện

Cuối tháng 8

TVC

Rạp chiếu phim

Cuối tháng 9

Marketing online

Cuộc thi tìm hiểu

=> Khách hàng biết => Khách hàng hiểu=> Khách hàng nhớ

2013

“Dạo đầu” “Tấn công”

“Cao trào”

Phân phối Bán hàng online qua website chính, đại lý riêng, cung cấp kèm dịch vụ tư vấn từ tháng 8/2013

Tương lai Nghĩ đến những chiến lược trong tương lai để duy trì và tăng mức độ nhất biết của khách hàng, xem xét đối thủ cạnh tranh => giữ vững và tăng vị thế

T Í

C H

H

Ợ P

a) Cuối tháng 7

“DẠO ĐẦU”1. Phim online Giai đoạn 1:

Phim ngắn khoảng 3 phút. Nội dung: Những chuyện xảy ra thường ngày tưởng như không thể tránh

khỏi nhưng thực ra có thể tránh nếu ta có ý thức hơn và nhận thức đúng về sự việc.

Yêu cầu: Nội dung gần gũi, thu hút sự chú ý và có tính lan tỏa. Giai đoạn 2:

Bắt đầu tung ra sau phần 1 khoảng 3 tuần. Nội dung: Vẫn là những chuyện xảy như phần 1 nhưng theo một hướng

khác khi mà nhân vật có nhận thức đúng đắn về sự việc. Kết thúc clip xuất hiện thương hiệu sản phẩm OK.

Yêu cầu: Phải làm cho khán giả thấy được sự khác biệt và tầm quan trọng của việc nhận thức đúng ngay từ những việc nhỏ.

a) Cuối tháng 7

2. Tài trợ sinh viên tình nguyện

Từ tháng 7 đến tháng 9, kết hợp với chiến dịch Mùa hè xanh của các trường đại học.

Yêu cầu: Sinh viên (giới trẻ - đối tượng nhắm đến) được tập

huấn các kiến thức về giáo dục giới tính và tầm quan trọng của bao cao su, nhận biết thương hiệu OK.

Sinh viên mang kiến thức đến với người dân các vùng còn kém phát triển giúp tăng nhận thức về an toàn tình dục, thông qua đó tăng mức độ nhận biết thương hiệu OK.

b) Cuối tháng 8

Chiếu TVC trên các kênh truyền hình, thời gian chiếu tập trung vào chiều tối.=> Tăng mức độ nhận biết về thương hiệu

“TẤN CÔNG”(từ tuần thứ 3 sau khi

chiếu phần 2 phim online)

Chiếu quảng cáo trong các rạp chiếu phim, chiếu ở phần quảng cáo, trước khi các bộ phim diễn ra => nhắm đến giới trẻ

c) Cuối tháng 9

“CAO TRÀO”

Online

Truyền thông online tích hợp

Cuộc thi online dành cho học

sinh phổ thông

Cuộc thi thực tế

Dành cho SV đại học với

yêu cầu cao hơn

Online: Truyền thông online tích hợp: mạng xã hội,

website riêng của OK, banner, quảng cáo trong game phổ biến.

Thi online dành cho học sinh phổ thông: tìm hiểu về công dụng, vai trò của BCS, sức khỏe sinh sản.

Cuộc thi thực tế dành cho sinh viên đại học Nội dung: giống cuộc thi dành cho học sinh phổ

thông nhưng với yêu cầu cao hơn như xử lý tình huống, tuyên truyền

Yêu cầu: không những bản thân hiểu biết mà còn phải làm cho những người xung quanh mình cùng hiểu và nhận thức đúng.

Lưu ý: cuộc thi dành online và thực tế dành cho cả nam và nữ, thông qua sự tham gia của các bạn nữ để đánh vào ý thức và nhận thức của các bạn nam

Phân phối

Tạo website riêng cho OK tại Việt Nam => tư vấn và bán hàng online

Thiết lập thêm kênh phân phối thông qua siêu thị, cửa hàng tiện lợi.

Thiết lập hệ thống đại lý riêng, kết hợp tư vấn

=> Thực hiện chiến dịch tiện lợi, có thể mua tại bất kỳ nơi đâu.

7. Dự trù kinh phí

STT Mô tả Thành tiền Ghi chú

1. Chi phí làm phim 500.000.000

2. Tài trợ chiến dịch tình nguyện Mùa hè xanh

50.000.000 Tài trợ bằng sản phẩm bao cao su OK, số lượng 50.000 cái.

3. Chi phí làm phim TVC 200.000.000

4. Phí quảng cáo trên truyền hình

300.000.000

5. Phí quảng cáo ở rạp chiếu phim

100.000.000 Rạp Galaxy, Megastar

6. Phí đặt quảng cáo trên facebook

48.000.000 Đặt quảng cáo trong 3 tháng, giá 16tr/tháng, giới hạn trong 5000 click

7. Phí đặt quảng cáo trên trang bongda24h.vn

60.000.000 Đặt top banner trong 2 tháng với giá 10tr/tuần

8. Xây dựng cơ sở dữ liệu cho cuộc thi online và kêu gọi

tham gia

300.000.000 Thực hiện kêu gọi ở các tỉnh, thành phố lớn như Hà Nội, TP.HCM, Cần

Thơ, nhưng không giới hạn khu vực tham gia

9. Truyền thông cho cuộc thi thực tế và công tác tổ chức

cuộc thi thực tế + Gala chung kết cuộc thi thực tế

1.000.000.000 Tổ chức theo khu vực Hà Nội, Đà Nẵng và TP.HCM, sau đó tổ chức Gala

chung kết ở TP.HCM

STT Mô tả Thành tiền Ghi chú

10. Truyền thông online tích hợp 500.000.000

11. Xây dựng website 300.000.000 Tài trợ bằng sản phẩm bao cao su OK, số lượng 50.000 cái.

12. Xây dựng hệ thống đại lý 500.000.000

13. Chi phí nhân sự 500.000.000

8. Đánh giá hiệu quả

Tiêu chí ngắn hạn Số người xem phim online Số người xem hết cả 2 phần Số người xem quảng cáo trên TV Số người sử dụng sản phẩm/số người xem quảng cáo ở rạp chiếu phim

30% Số người tham gia cuộc thi online > 3000 người Số người tham gia cuộc thi thực tế > 1000 người Số lượng kênh phân phối được mở rộng: (bao nhiu siêu thị, cửa hàng tiện

ích,...) Tiêu chí dài hạn:

Mức độ nhận biết đến thương hiệu tăng 80% Mức độ sử dụng tăng nhẹ trong thời gian đầu và tăng mạnh vào cuối chiến

dịch, đảm bảo chỉ tiêu chung tăng doanh thu 15% Mở rộng thị trường đến khắp các vùng trong cả nước, mở rộng kênh phân

phối dễ dàng đến tận tay người tiêu dùng.

www.themegallery.com

Add your company slogan