dr zbigniew krzewiński: firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie
DESCRIPTION
dr Zbigniew Krzewiński (CoWinners Sp. z o.o.): Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie (projekt Open Code Transfer) 12.01.2012.TRANSCRIPT
![Page 1: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/1.jpg)
Firma technologiczna – co trzeba wiedzieć na starcie
Zbigniew Krzewiński
IV Spotkanie OtwartePoznań, Uniwersytet Przyrodniczy, 12.01.2012 r.
![Page 2: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/2.jpg)
Plan Prezentacji
TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU
![Page 3: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/3.jpg)
Technologia
TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU
![Page 4: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/4.jpg)
Technologia = usprawnienie= postęp= wydajność
Fot. www.sxc.hu
![Page 5: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/5.jpg)
Skala
Skala
Skala
Co daje nam technologia?
Skala
Przewaga konkurencyjna
Przewaga konkurencyjna
Automatyzacja
Multiplikacja
Multiplikacja
Fot. www.sxc.hu
![Page 6: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/6.jpg)
Biotechnologia – organizymy żywe w procesach technologicznych
Fot. www.sxc.hu
![Page 7: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/7.jpg)
Fot. Eureka Technology ParkFot. www.sxc.hu
Człowiek i jego percepcja – najsłabsze ogniwo postępu?
![Page 8: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/8.jpg)
Produkt
TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU
![Page 9: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/9.jpg)
Potrzeby użytkownika
Sieć wartości
Model biznesowy
Jak zaprojektować dobry produkt?
Łatwe w użyciuOtwiera nowemożliwości
Nowe źródła (wartość) (pośrednich) przychodówKoszty, koszty
Zmienia podział(przepływ) korzyści
![Page 10: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/10.jpg)
Potrzeby użytkownika – Design Thinking• głęboka empatia wobec użytkownika• włączenie użytkowników w zespół roboczy• przyśpieszenie uczenia się – wizualizacja, eksperyment, szybkie prototypowanie, • analiza biznesowa równolegle z projektowaniem
![Page 11: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/11.jpg)
Modelowanie biznesowe
Źródło: Opracowanie własne na podstawie Harvard Business Review – styczeń 2011
Źródło: Opracowanie własne na podstawie Harvard Business Review – styczeń 2011
![Page 12: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/12.jpg)
Sieć nowych wartości – klastering i networking
![Page 13: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/13.jpg)
Wartość dodana klasteringu• zaangażowanie w spread technologiczny,• podjęcie ryzyka – kultura akceptacji porażek• elastyczność i otwartość na zmiany• synergia wspólnych działań (unlikely allies:wspólny biznes)• bezpośredni networking – kapitał relacyjny
![Page 14: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/14.jpg)
Strategia
TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU
![Page 15: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/15.jpg)
Strategia – trend is your friend?
Trend setting vs. Trend following
• Poszerzanie możliwości druku – kodowanie • Nowe sposoby sprzedawania,• Łatwy dostęp do dużych ilości danych,• Społeczne przedsiębiorstwa,• Grywalizacja (gamification),• Współtworzenie produktu (Co-creation)
![Page 16: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/16.jpg)
Poszerzanie możliwości druku
Trend setting vs. Trend following
• Interakcja z tradycyjnymi środkami przekazu• Multimedia• wszechobecność – interfejs telefonu komórkowego• szybkość dotarcia do informacji
![Page 17: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/17.jpg)
Nowe sposoby sprzedawania
Trend setting vs. Trend following
• Zakupy grupowe - Groupon• Shopkics – skanowanie punktów wymienianych na nagrody• Dynamiczne ceny - Swoopo – aukcje punktowe• Aplikacyjne płatności mobilne – Square• Waluty wirtualne – Facebook Credits
![Page 18: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/18.jpg)
Łatwy dostęp do dużej ilości danych
Trend setting vs. Trend following
• Przetwarzanie w chmurze – duża moc obliczeniowa• Przeszukiwanie ogromnych baz danych• Otwarcie publiczne wielu ciekawych zbiorów tj. np. Archiwa New Your Timesa
![Page 19: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/19.jpg)
Społeczne przedsiębiorstwa
Trend setting vs. Trend following
![Page 20: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/20.jpg)
Grywalizacja (gamification)
wciągnięcie użytkownika do gry społecznej – zamiast zamkniętejinformacji – otwarta interakcja (ekologia)
Trend setting vs. Trend following
![Page 21: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/21.jpg)
Współtworzenie produktu
Trend setting vs. Trend following
![Page 22: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/22.jpg)
SPIN-OFF
TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU
![Page 23: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/23.jpg)
Spin-Off i transfer technologii
Badania
Potwierdzenie innowacji
ZabezpieczeniePoszukiwanie
sposobów komercjalizacji
Licencjonowanie,zarządzanie, przychód
„marketing to find a license”
Startup (Spin-Off)Działający biznes
UjawnienieOcena
OprogramowanieWynalazek
„post deal management”
Źródło: Opracowanie własne wg. OTL Stanford
Zaangażowanie i determinacja
![Page 24: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/24.jpg)
Opracowanie: F. Michachelles
![Page 25: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/25.jpg)
•Centrum Transferu Technologii – interfejs do ekosystemu
•Zabezpieczenie, dokumentacja, baza danych i marketing
•Regulamin pokazujący konkretne korzyści z komercjalizacji
•„zielone światło” dla twórców nastawionych na wdrożenia
Strategia jednostki
Regulacje wewnętrzne
Zespół specjalistów
Pakiet narzędzi
![Page 26: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/26.jpg)
NIEZBĘDNE WARUNKI• regulamin zarządzania własnością intelektualną,• regulamin tworzenia spółek pracowniczych typu Spin-Off,• centrum (biuro) transferu technologii – wystarczy dedykowana osoba,• baza innowacji – pewna forma centralnie kontrolowanej bazy zgłoszeń do komercjalizacji• mechanizm sprzedaży – np. aplikacja OCeT
![Page 27: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/27.jpg)
Zmiany w ustawie o szkolnictwie wyższym (art. 86a) 1. Uczelnia, w celu komercjalizacji wyników badań naukowych i prac rozwojowych tworzy spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością lub spółkę akcyjną, zwaną dalej "spółką celową". Spółkę celową tworzy rektor za zgodą senatu uczelni lub innego organu kolegialnego uczelni. Do zadań spółki celowej należy w szczególności obejmowanie udziałów w spółkach kapitałowych lub tworzenie spółek kapitałowych, które powstają w celu wdrożenia wyników badań naukowych lub prac rozwojowych prowadzonych w uczelni.2. Rektor, w drodze umowy, może powierzyć spółce celowej zarządzanie prawami własności przemysłowej uczelni w zakresie jej komercjalizacji. 3. Uczelnia w celu realizacji zadań określonych w ust. 1 i 2 przekazuje spółce celowej w formie aportu wyniki badań naukowych i prac rozwojowych, w szczególności uzyskane prawa własności przemysłowej.4. Wypłaconą dywidendę spółki celowej uczelnia przeznacza na działalność statutową uczelni.
![Page 28: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/28.jpg)
Opracowanie: Z. Krzewiński, P. Gabriel
![Page 29: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/29.jpg)
Podstawowa rekomendacja:
Tworzenie Spin-offów w oparciu o licencję (spółek pracowniczych)
![Page 30: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/30.jpg)
PAKIET NARZĘDZI• formalne zabezpieczenie rozwiązania – np. zgłoszenie patentowe• pakiet dokumentacji (tj. umowa spółki i dokumentacja rejestracyjna, opłaty licencyjne stałe i zmienne, ewentualne opcje na udziały), • zgłoszenie do bazy projektów i przygotowanie do wdrożenia – unikalny kod-link do oferty (aplikacja OCeT).
![Page 31: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/31.jpg)
REGULAMIN – motywacja dla pracownika naukowego
Uczelnia i Jednostka macierzysta
Wyn
alaz
caRynek
Spotkane scenariusze w Wielkopolsce:PJB+jednostka+twórca• 25%+25%+50%• 30%+30%+40%• 20%+40%+40%• 30%+30%+40%
![Page 32: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/32.jpg)
Start na rynku
TECHNOLOGIA PRODUKT STRATEGIA SPIN OFF START NA RYNKU
![Page 33: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/33.jpg)
START NA RYNKU
• SZYBKIE WEJŚCIE NA RYNEK – palma pierwszeństwa zawsze procentuje• FEEDBACK LOOPS - grupa stałych i szczerych komentatorów-współpracowników• WYKORZYSTANIE PROTOTYPÓW – warto je budować nawet jeżeli nie będą wdrożone• PERMANENTNE INNOWACJE – nastawienie na szybkie wdrożenia nowości• CASH IS KING – nacisk na zachowanie płynności
![Page 34: dr Zbigniew Krzewiński: Firma technologiczna -- co trzeba wiedzieć na starcie](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022061202/547aa63cb379597b2b8b4aca/html5/thumbnails/34.jpg)
Dziękuję za uwagę