e-book 19 strategii de marketing si vanzari by lorand soares szasz

7/26/2019 E-book 19 Strategii de Marketing Si Vanzari by Lorand Soares Szasz

1/22

din cele maieficiente strategiipentru a crete

vnzrile Cum s i creti vnzrile fr mari investiii?

19

Trimite unui prieten!Send to a friend!


2/22

Eti proprietarul unui IMM? E ti director de vnzri ? Teocupi de vnzrile firmei? Creterea firmei este pe umerii

ti ? Participi la dezvoltarea continu a afacerii?Dac ai rspuns da la una din ntrebrile de mai sus, atunci acest e-book este pentru tine!

Numele meu esteLorand Soares Szasz , sunt business coach, trainer, speaker i antreprenor . Deciva ani lucrez n program de coachingi i ajuts i creasc vnzrile. Foarte des sunt ntrebat care sunt cele mai eficiente strategiii metode prin care s dezvoli o afacere saus creti vnzrile. Dup muli ani de studii n acest domeniui experiene excelente pepia amfcut o list cu 19 strategii eficiente pentru acrete vnzrile. Probabilc nu toate se aplic nafacerea ta, de aceea ia cei se potrivete cel mai binei aplic chiar acum.


Am inclus strategii pentru firme din domeniul B2Bi B2C cas fie un

materialutil pentru ct mai muli.

Warren Buffet a spus la un moment dat: nafaceri nu trebuie s faci lucruri

extraordinare ca s ajungi la rezultate extraordinare !Strategiile din acest e-book sunt fantastic de simple, dardac sunt corect aplicatei urmrite pot avearezultate fantastice n afacerea ta.

Mult succes,

LSS.


3/22


n B2B:Prezint clienilor ntotdeauna produsul cel maiscump. Dac ncepi de sus n jos, s-ar puteas nu

ajungi niciodat la cel mai ieftin,dac ncepi de jos n sus, s-ar puteas nu ajunginiciodat la cel maiscump. Plusc, n momentul n care iprezini unprodus scump i dup aceea un produs ieftin, celieftin os i separ foarte ieftin.Dac faci invers,

produsul scump os i separ foarte scump.

ATENIE!

Acest strategie funcioneaz doar dac este folosit corect.

1. Cnd faci up-sellingevit s foloseti cuvntul nu.Spune dorii s luai? n loc de Nu vrei i ? .

2.Zmbete! Nu pune ntrebri mecanic pentru c persoanadin faa ta o s i dea seamac e o simpl strategie de

vnzare.


4/22


n B2B:Prezint-i clientului un produs/serviciu

complementar, care l poateachiziiona la un pre

promoional i totodat , beneficiileachiziionrii ambelor produse/servicii.


5/22


n B2B:Ofer-i clientului un bonus n cazul n care

semneaz un contract pe un termen mai lung sau

la mai multetranzaci.


6/22


Exemple:Suntem singurii din domeniu care i rspund la

ntrebri 24/24.

Suntem singurii careofer prima verificaregratuit. Suntem singurii care avem un trainer format ncea mai mare companiede business coaching.:)


7/22


Exemple:E-mag a descoperitc cea mai marefric a

romnilor carecumpr on-line estec produsul

cumprat pote s fie diferit de cel dinpoz sau s nu corespund ateptrilor. De aceeaofer garanie de 30 de zile:Dac nu eti mulumit de produsul

cumprat , i dm banii napoi .

n Coaching4you ofer 100%garanie pentrucursurilei programele de coaching.Dac nu etimulumit de ceprimeti, i returnez banii.

Acestegaranii transmit singuran i ncredereclienilor. Difereniez-te i prin garanii. Altfel o

s lupi doar cu preul.


8/22


n B2B: Avantaj: Avem 100 deangajai, n 4 orae din ar Beneficiu: Pentru c avem 100 deangajai , n 4

puncte diferite alerii, v garantm promtitudinei acoperirenaional a soluiilor pentruproblemele dvs.

Prezint clienilor beneficii n loc de avantaje!


9/22


n On-line:Descarc gratuit e-book-ul cu cele 5 metode de a

avea un time-management de succes.

n B2B:Ce ai face cunite bani suplimentari pe care i-ai

putea economisi lucrnd/cumprnd cu/de la noi?

i recomand cartea de mai jos despre acestsubiect.


10/22


n B2B:Trimite-i cadou personalizat de ziua lui, nainte cuo sptmn. NU trimiteniciodat de ziua lui sau

de srbtori, pentru c os fie doar o urare dincele multe. Ideal,ar fis trimii fr nici o ocazie,un mic cadou cu mesajulNueste azi o zispecial,

dar dvssuntei pentru noi un client special. V mulumim c ai cumprat de la noi.


11/22


n B2B:Poi s faci un catalog cuclienii mulumii, cu

poz cu vnztor i cumprtor i cu mrturiile lor.

Astfel, la o ntlnire de vnzare vei puteas i arei cine au fostclienii votri i cum a fost colaborarea.Recomandat estes le lai cte un exemplar la

fiecare.

http://www.schubert-franzke.eu
http://www.schubert-franzke.eu/http://www.schubert-franzke.eu/http://www.schubert-franzke.eu/http://www.schubert-franzke.eu/https://www.facebook.com/PapioaneByVaniaSzaszhttps://www.facebook.com/PapioaneByVaniaSzaszhttps://www.facebook.com/PapioaneByVaniaSzasz


12/22


n comer :Ofer un bonus clienilor care te recomand.

Ex. Un magazin de haine trimite la fiecare client

care recomand ali clieni , o sticl de wisky.

n on-line: ntreab fiecareclient: Ai recomanda servicile

noastre? Rspundei de la 1 la 10.

n B2B:Sunt anumite centre de influen n oraul tu.

Firme sau persoane care au un cerc decunotine mari n special n mediul declieni care te

intereseaz pe tine. Stabilete o relaie cu ei.Recomandai- v reciproc.


13/22


n B2B:Organizeaz evenimente speciale, doar pentru

clienii ti, n semn demulumire: business

cocktail,porile deschise, etc


14/22


n on-line:Trimite-ledup osptmn de laachiziionare un

mail n cares i ntrebidac le-a fost de folos

produsul sau serviciultu i un mic cadou nataament (instruciuni, sfaturi etc).

n B2B:Sun-i clienii dup o perioad i ntreab-i dacsunt mulumii i dac i mai poi ajuta cu ceva.

Fr s vinzi! O s vrea s cumpere ei de la tine. :)


15/22


n on-line:F o descriere a clientului carecumpr online,

cnd este activ, la ce ore intra mai des, la ce ore este

traficul mai mare. Trimite mailuri ct mai specificepentru publicul tu.

Caut site-uri care seadreseaz aceluiai segmentde pia cai site-ul tu i promoveaz-te acolo.

n B2B:Studiaz amnunit clientul i f o ofert

personalizat. Nu te duce cu un tipar: s-ar putea snu aib nevoie de ceea ce oferi tu n general.

De exemplu: Dac segmentul tu de pia areurmtoarele caracterisitici:

IMM-uri, domeniu: comer , peste 10 angajai , cumagazin de desfacere, se aprovizioneaz de la METRO.

Unde o s faci o campanie ? Da, n fa la METRO. Evident.


16/22


n B2B:Cere feedback scris i mai apoi trimite-le exempledin rezolvarea lui. Astfel, clientul va vedea c ii

cont de prerea lui i n acest fel l i ncurajezi s i dea feed-back i n viitor.

ATENIE! Orice reclamaie este un feed-back dincare s poi s nvei. Cei care fac reclamaii suntprietenii ti, pentru c le pas de tine i i spun

unde ai greit. Profit de acest lucru!


17/22


n B2B:Filmeaz mici sfaturi n domeniu i posteaz-le pe

facebook i trimite-le pe newsletter.

Nu uita!Cu un client educat lucrezi mult mai uor!


18/22


n B2B:Particip la cluburi de business networking i laorice evenimente unde se ntlnesc antreprenorii

din oraul tu.Ex. www.bizzclub.eu (e un club fondat de mine)BNI, JCI, Rotary, Lions, Asociaii de oameni de

afaceri, etc

tiai c poi s ajungi la oricine n lume prinnetworking. Ai nevoie mai exact de 6 grade. Adic tu m cunoti pe mine, eu cunosc pe cineva, care

cunoate pe cineva, carecunoate pe cinea, carecunoate pe cineva care lcunote pe BarakObama.

Vezi aici detalii:http://en.wikipedia.org/wiki/Six_degrees_of_separation
http://www.bizzclub.eu/http://en.wikipedia.org/wiki/Six_degrees_of_separationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Six_degrees_of_separationhttp://en.wikipedia.org/wiki/Six_degrees_of_separationhttp://www.bizzclub.eu/


19/22


20/22


When employees are happy, they are your verybest ambassadors. James Sinegal

Clieni multumii

Profit

Succesulfirmei

Salarii i condiii

Angajai multumii


21/22

O s funcioneze aceste strategii n firma ta?Dai nu. :)

Dac aplici i garantez c da, n schimbdac nu aplici i garantez c nu vor funciona nafacerea ta.

Nu uita:


Informaia nu esteputere edoar puterepotenial . Dac nufaci nimic cu ea, nuare nici o valoare!


22/22

Vrei mai mult?Doreti s afli alte strategii pentru business-ultu? Am un e-book careconine 261 de strategii

de marketing i vnzri care s i creasc vnzrile cu peste 40% n doar 6 luni. Vezi aici mai multe detalii:

Trimite unui prieten!S d f i d!

i mulumesc i i doresc mult succes!

Lorand Soares Szasz
http://coaching4you.ro/detalii-produs/produse-e_book-_5-pasi-pentru-a-creste-afacerea-ta-si-cele-261-de-strategii-de-marketing-si-vanzari_/21.htmlhttp://coaching4you.ro/detalii-produs/produse-e_book-_5-pasi-pentru-a-creste-afacerea-ta-si-cele-261-de-strategii-de-marketing-si-vanzari_/21.htmlhttp://coaching4you.ro/detalii-produs/produse-e_book-_5-pasi-pentru-a-creste-afacerea-ta-si-cele-261-de-strategii-de-marketing-si-vanzari_/21.htmlhttp://coaching4you.ro/detalii-produs/produse-e_book-_5-pasi-pentru-a-creste-afacerea-ta-si-cele-261-de-strategii-de-marketing-si-vanzari_/21.htmlhttp://coaching4you.ro/detalii-produs/produse-e_book-_5-pasi-pentru-a-creste-afacerea-ta-si-cele-261-de-strategii-de-marketing-si-vanzari_/21.htmlhttp://coaching4you.ro/detalii-produs/produse-e_book-_5-pasi-pentru-a-creste-afacerea-ta-si-cele-261-de-strategii-de-marketing-si-vanzari_/21.htmlhttp://coaching4you.ro/detalii-produs/produse-e_book-_5-pasi-pentru-a-creste-afacerea-ta-si-cele-261-de-strategii-de-marketing-si-vanzari_/21.htmlhttp://coaching4you.ro/detalii-produs/produse-e_book-_5-pasi-pentru-a-creste-afacerea-ta-si-cele-261-de-strategii-de-marketing-si-vanzari_/21.htmlhttp://coaching4you.ro/detalii-produs/produse-e_book-_5-pasi-pentru-a-creste-afacerea-ta-si-cele-261-de-strategii-de-marketing-si-vanzari_/21.htmlhttp://coaching4you.ro/detalii-produs/produse-e_book-_5-pasi-pentru-a-creste-afacerea-ta-si-cele-261-de-strategii-de-marketing-si-vanzari_/21.html

e-book 19 strategii de marketing si vanzari by lorand soares szasz

Documents