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Lessons LearnedEnergia de Portugal

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Ideia de Negócio

u-scoot ajuda atuais e potenciais utilizadores de scooters a resolver o problema de falta de informação sobre as vantagens das scooters através de um portal com simulador de poupança e outros serviços associados que se distingue de processos de comunicaçãoatualmente praticados no mercado em termosde destacar de forma personalizada as vantagens económicas, oferecendo serviçosque incentivem a experimentação, a mudançade hábitos e, ao mesmo tempo, fidelizem osatuais utilizadores.

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Hipóteses a Testar


Componente Hipótese

Proposta de Valor #1 Os clientes potenciais teriam interesse em ter um portal com toda a informação e vantagens das scooters, o qual incluísse um simulador de poupança face ao automóvel?

Proposta de Valor #2 O numero de clientes com interesse em alugar uma scooter por €5/dia será grande?

Proposta de Valor #3 O numero de clientes com interesse em fazer um curso de condução defensiva caso venha a comprar uma scooter é significativo?

Proposta de Valor #4 O pack de experiências scooter vai ter um nº de clientes suficiente?

Proposta de Valor #5 Existiria interesse numa revista especializada em “Scooters”, com toda a informação e vantagens das mesmas, eventos, etc. ?

Hipóteses a Testar


Componente Hipótese

Proposta de Valor #6 Existia interesse num “Scooter Café” onde se reunissem os utilizadores, decorado com temas apropriados e onde se concentrassem eventos e prestassem alguns serviços (Ex: lavagens, cursos, alugueres) ?

Fonte de Receitas #7 Os clientes estão dispostos a pagar um pequeno valor (€1 ou €2) para saberem de forma personalizada quanto podem poupar com uma scooter ?

Segmentos de Mercado

#8 Os fabricantes e outras empresas do setor vão estar disponíveis para pagar publicidade ou um fee para presença no portal, revista, eventos, etc ?

Testes em Realização


Hipótese TesteTaxa de

concordância

#1 Portal e Simulador

Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou famílias com mais de um carro , que não sejam ainda utilizadoras de scooter, se consideram interessante a existência do portal e simulador.

interessante >=75%

#4 Box Experiências

Perguntar ao publico em geral até que ponto poderia comprar para si ou para oferecer a um familiar ou amigo um pack de experiências scooter

Se % de pessoas que considera provável >=5%

#7 SimulaçõesPagas

Perguntar a solteiros, casais sem filhos ou famílias com mais de um carro , não utilizadores de scooter, se consideram provável virem a pagar para obter essa informação.

Se % de pessoas que considera interessante >=10%

Resultados Obtidos


Hipótese Resultado

#1 Portal e Simulador

Em Teste

#4 Box Experiências

Em Teste

#7 SimulaçõesPagas

Em Teste

O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”

Lições da Semana

• A “alma” é o “segredo” do negócio

• O Energia de Portugal exige bastante, mas esse

esforço é recompensado pelas competências

que atribui

• A validação de hipóteses é a forma mais fácil de

evitar perder tempo e dinheiro em soluções que

o CLIENTE não pretende.


ANEXO


Modelo de Negócio


(Continua)

Modelo de Negócio


Modelo de Negócio

U-SCOOTQuadro de Validação de Hipóteses

Hipóteses porValidar

Hipóteses comMaior Risco

Hipóteses em Teste

Hipóteses Validadas

Hipóteses Invalidadas

Versão 2

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#01 Portal e

Simulador

#02Aluguer

“low-cost”

#03Cursos

Condução Defensiva

#04Box

Experiências

#05Revista Scooter

#06Scooter

Café

#07Simulações

Pagas

#08Publicidade e

Fees de Empresas

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