ebook quoziente carisma

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DIALOGIKA E-BOOK www.dialogika.it

Dantalion Jones

DIALOGIKA E-BOOK

Di Dantalion Jones

IL TUO QUOZIENTE DI CARISMA

1

Questo libro digitale fa parte del catalogo Edizioni

Dialogika.

Contiene risorse essenziali per migliorare le proprie

competenze in ipnosi, counseling e altri ambiti della

comunicazione efficace.

Puoi acquistare altri titoli su www.dialogika.it.

Buona lettura!

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Titolo


Autore

Dantalion Jones

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Beh, salve.

Sai… c‟è qualcosa di te che mi piace. Non saprei dire

cosa… e non è solo il fatto che hai acquistato questo e-

book… ma c‟è qualcosa che ti rende attraente.

Hai carisma!

Come faccio a saperlo? So che hai carisma perché sei

aperto al mondo intorno a te e pronto ad imparare nuove

cose che l‟universo ha da offrire. E se c‟è una caratteristica

che trovi sempre nelle persone carismatiche, questa è

l’apertura.

Bene, credo di indovinare quando dico che hai carisma.

Anche se ancora non lo sai.

Il carisma è facile da individuare. Probabilmente puoi fare il

nome di una dozzina di persona “carismatiche” che conosci

nella politica, nel mondo dello spettacolo o nella tua vita

personale. Ma anche se è facile da individuare, il carisma

non è così facile da spezzare nelle sue componenti chiave.

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Il fattore “ce l’ha”

Non è facile identificare esattamente che cos‟ha una

persona che la rende carismatica. Sai che “ce l‟ha”, ma non

sai dire che cosa “abbia”.

Il carisma è un’attrattiva che va oltre il bell’aspetto … un

appeal che non può essere etichettato… una qualità

accattivante che non è il risultato di semplice eccezionalità

intellettuale o uno strepitoso senso dell‟umorismo.

La maggior parte delle persone vede il carisma come

qualcosa di elusivo e irraggiungibile – un tipo di

magnetismo magico e misterioso con cui nasci o no. E

niente è più lontano dalla verità!

Il carisma non è una funzione del DNA. Può essere

sviluppato…

e TU puoi svilupparlo.

(Non è per questo che hai acquistato questo e-book?)

La scienza del carisma

Lo studio del carisma e del suo ruolo nel campo della

leadership iniziò con Max Weber.

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Il pioniere dei sociologi, vissuto dal 1864 al 1920, definì la

leadership carismatica come una motivazione dotata e

ispirata da parte di un leader che insegue una visione che

attrae seguaci a identificarsi con lui e ad emularlo. I

leader carismatici hanno forti valori centrali che guidano il

loro comportamento. Sono anche eloquenti, dotati

dell‟abilità di parlare in modo dinamico, ricco di forza e con

tanta persuasione che le altre persone vogliono partecipare

alla visione e vogliono realizzarla.

Sono generalmente dei pionieri anticonvenzionali; sicuri di

sé e con abbastanza competenze che le persone si

sentono a loro agio a seguire la loro guida. Ciò rende il

carisma particolarmente importante in una situazione di

crisi perché le persone hanno maggiori probabilità di

guardare verso una persona che appare capace di far loro

superare il periodo di crisi.

Il minuto esatto in cui sei entrato nella stanza…

Il professore di psicologia Howard Friedman (University of

California-Riverside) è uno specialista della

comunicazione non-verbale. Definisce il carisma come

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“una ceta presenza”. (Tra un attimo parlerò un po‟ di più di

questo aspetto critico del carisma!)

Quando persone carismatiche entrano in una stanza, la loro

semplice presenza attrae l‟attenzione e la loro energia può

irradiarsi ravvivando l‟intero gruppo degli astanti. Al nucleo

di questo carisma, dice Friedman, c‟è “una sicurezza di sé

di base” e l‟abilità di proiettarla su altri.

I doni sotto l’albero del carisma

Esattamente in questo momento ti trovi ad un bivio.

Continuerai a fare la solita, vecchia cosa con i soliti, vecchi

risultati, o ti sposterai in una nuova direzione… una che può

fare un po‟ paura all‟inizio… per rendere la tua vita più

piena, più ricca di successo e più gioiosa?

Mi aspetto che tu abbia bisogno di una spintarella per

andare nella giusta direzione perché la questione è:

Il tuo quoziente di carisma ha bisogno di essere

aumentato… e ciò richiede lavoro.

(Non preoccuparti… si tratta di lavoro divertente in realtà)

Dato che hai pagato una bella sommetta per questo e-book,

voglio assicurarmi che tu sfrutti fino all‟ultimo centesimo del

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suo valore. E perché tu possa farlo, devi impegnarti

mentalmente a fare qualunque cosa sia necessaria per

elevare il tuo quoziente di carisma.

Quindi, prima ancora di pensare a premere il pulsante di

“spegnimento” e di lasciarti andare a un‟altra serata davanti

alla TV, ti invito a rimanere sintonizzato sul tuo programma

preferito CC-PM, il prossimo capitolo.

CC-PM – Cosa C’è Per Me

Ecco una lista di “vecchi, ma buoni”… una panoramica delle

cose meravigliose che realizzerai avendo carisma!

1. Sarai molto più rispettato di una persona media!

2. Le persone saranno attratte a te senza che tu faccia

alcuno sforzo!

3. Emanerai sicurezza in te stesso!

4. Apparirai potente senza essere intimidatorio!

5. Metterai le persone a loro agio e le farai sentire

comprese!

6. E riuscirai a ottenere facilmente ciò che vuoi, perché le

persone vorranno aiutarti istintivamente!

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Nelle tue relazioni personali, la qualità del carisma può

rendere la tua vita più piena e più gioiosa. I membri della

tua famiglia e i tuoi amici saranno molto più felici in tua

compagnia, e avrai una maggiore influenza su di loro,

facendoli sentire meglio e facendoli riuscire meglio nelle

cose importanti della loro vita.

Ammettilo. Il tuo carisma ti rende irresistibile.

Chiamami irresistibile

Il Webster‟s Ninth New Collegiate Dictionary definisce il

carisma come “una personale magia della leadership che fa

sorgere una speciale lealtà o uno speciale entusiasmo

popolare nei confronti di una figura pubblica”.

Il carisma è anche quella qualità speciale di magnetismo

che ogni persona possiede e che ogni persona usa in una

certa misura. Le persone che ti rispettano, che ti stimano e

ti ammirano, i membri della tua famiglia, i tuoi amici e

colleghi probabilmente direbbero che ti trovano carismatico.

Perché? Perché…

Ogni volta che una persona prova un’emozione positiva

nei confronti di un’altra, infonde carisma in quella

persona.

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Nel tentativo di spiegare il carisma, alcune persone parlano

di “un’aura” che si irradia da una persona e che influenza le

persone intorno in modo positivo o negativo.

Il carisma del santo

L‟aureola intorno alle teste dei santi e dei mistici in molti dipinti religiosi era

il tentativo dell‟artista di dipingere la luce – una manifestazione esterna del

carisma – che le persone affermavano di vedere intorno alle teste di questi

uomini e donne quando parlavano o pregavano, o quando erano in un

intenso stato emotivo.

Anche tu possiedi un‟aura che la maggior parte delle

persone non può vedere. Ma che sia visibile o no,

comunque è lì. Questa aura influenza il modo in cui le

persone reagiscono e rispondono a te, sia positivamente

che negativamente. Così, è facile vedere perché è nel tuo

migliore interesse imparare a controllare questa aura e farla

lavorare a tuo vantaggio.

Il carisma vende

Quasi invariabilmente, il venditore carismatico è un performer di alto

livello nel suo campo che gode di tutte le ricompense che

accompagnano le vendite superiori.

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Se sei nel campo delle vendite, il tuo carisma può avere un

impatto grandissimo su come i tuoi clienti effettivi e

potenziali ti trattano e fanno affari con te. Sono sicuro che

hai notato che i venditori migliori sembrano avere molto più

successo dei venditori medi nell‟andare d‟accordo con i loro

clienti.

I venditori carismatici sono sempre benvenuti, sono accolti

più positivamente e godono di più fiducia degli altri.

Vendono di più, e vendono con più facilità. Vivono

meglio e costruiscono delle vite migliori rispetto alle

persone che non hanno sviluppato pienamente il loro

potenziale di carisma. I venditori con carisma ricavano

molto più piacere dal loro lavoro e soffrono meno stress e

rifiuto.

Il carisma ti rende influente

Se sei nel mondo degli affari, sviluppare un carisma più

elevato ti può aiutare moltissimo nel lavoro con il tuo staff, i

tuoi fornitori, le tue banche, i tuoi clienti e chiunque altro su

cui dipendi per il tuo successo.

Le persone sembrano naturalmente attratte da coloro che

possiedono carisma. Quando hai carisma, le altre persone

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vorranno aiutarti e sostenerti nei tuoi sforzi verso il

successo. Le persone ti apriranno le porte e ti daranno

opportunità che altrimenti non sarebbero state

disponibili per te.

Il carisma ti dà un vantaggio incredibile in quasi tutte le

situazioni concepibili:

1. Telefonate commerciali

2. Incontri d‟affari

3. Far fare i compiti ai tuoi figli

4. Assicurarsi la cooperazione di un commesso di un

negozio o di un insegnante.

Immagina solo quanto sarà più facile la tua vita quando le

persone saranno istantaneamente attratte a te e vorranno

aiutarti automaticamente.

Riuscirai a inspirare le persone, ad accendere il loro

entusiasmo, a persuaderle a vedere le cose dal tuo punto

di vista, e far fare loro quello che vuoi che facciano –

senza che si mettano sulla difensiva o che provino

risentimento.

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Vedi, questa è la bellezza del carisma. Il carisma non ti

trasforma in un abile truffatore, che getta fumo negli occhi

agli altri e li imbroglia. Quando dai via libera al tuo carisma

– che davvero significa semplicemente quando vivi e parli

in modo autentico, da una posizione di “verità interiore” –

le persone vorranno naturalmente essere dalla tua parte.

Che tu gestisca un‟azienda, un dipartimento, una classe, un

programma di volontariato, o una famiglia, non c‟è abilità di

maggior valore che quella di influenzare positivamente gli

altri.

Possiedi già il potenziale per essere carismatico. Insieme lo

sbloccheremo, cosicché anche tu potrai avere un vantaggio

straordinario nella vita, condiviso solo da poche persone

selezionate.

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Il Dr. Tony Alessandra definisce il carisma come “l‟abilità di influenzare gli

altri positivamente connettendosi con loro fisicamente, emotivamente

intellettualmente”.

Cita anche la definizione dell‟antropologo di Harvard Charles Lindholm: “Il

carisma è, sopra ogni cosa, una relazione, un coinvolgimento mutuale

dei sé interiori del leader e del seguace”.

Molto inebriante!

Corpo a spirito, corpo a spirito, spirito rispondi!

Il carisma – quello autentico – ha certe caratteristiche:

espansività, per esempio, ed energia, gioia e creatività. Il

carisma è un modo di essere che chiama a raccolta tutti i

tuoi poteri – da quello pragmatico a quello inspiratore, da

quello intellettuale a quello intuitivo – e un modo di

relazionarti a te stesso, alle persone con cui lavori e ti

diverti - e persino all‟“universo” stesso.

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Ecco perché nel suo nucleo, il carisma è sia incredibilmente

semplice che immensamente complesso – è lo spirito

unico per te.

Stabilire un contatto con il tuo spirito unico… imparare a

capire e a rispettarlo… e alla fine avere il coraggio di vivere

secondo esso è tutto ciò di cui si compone il carisma.

Quanto più pienamente e onestamente la tua natura unica

mostra se stessa, maggiore carisma possiedi.

Semplice? Niente potrebbe esserlo di più.

Sei ciò che dici – parole carismatiche

Parlando del carisma, la maggior parte delle persone dice

“sex appeal” quando viene chiesto loro di descrivere la

caratteristica di qualcuno che è carismatico, ma Cynthia

Emrich, professore associato di management presso la

School of Business del College di William and Mary, la

pensa diversamente: “Se (la persona carismatica) è

attraente, ma tu non hai idea [di quale sia la sua posizione],

non puoi identificarti con lui. Il leader perde potere”.

Emrich si interessò al linguaggio del carisma dopo aver

letto una teoria secondo cui l‟arte memorabile crea

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immagini nella mente di chi guarda. Uno studio dei sonetti

di Shakespeare, per esempio, portò alla luce che i sonetti

più popolari avevano il numero maggiore di parole basate

su immagini, come “cuore”, “mano” o “deserto”.

Emrich sostiene che nell‟era precedente alla diffusione della

televisione, le parole a volte battevano l‟aspetto come fonte

di carisma. “Tendiamo a paragonare il carisma a un tipo di

sex appeal o fascino, ma puoi trovare leader carismatici che

erano piuttosto brutti”, dice riferendosi al Primo Ministro

inglese Winston Churchill, indiscutibilmente dotato di un

grandissimo carisma, ma non attraente fisicamente.

Carisma nella Casa Bianca

In uno studio sui discorsi presidenziali storici, è venuto fuori

che quei presidenti americani ora ritenuti carismatici dagli

storici facevano largo uso di parole basate sulle immagini.

E, oltre ad essere chiamati carismatici…

I presidenti che usavano più parole in grado di evocare immagini in

discorsi importanti erano anche classificati come più efficaci.

Non c‟è una teoria definitiva sul perché le parole di

immagini sarebbero più persuasive e carismatiche che

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le parole di idee, sebbene alcuni studi suggeriscano che

sia perché queste attivano una parte diversa del cervello.

Quando utilizzi parole basate su immagini, dice Emrich:

“Non si tratta solo di qualcosa che si vede, ma anche

qualcosa che si sente e si assapora”.

Così, una parte importante del carisma è l‟abilità di

suscitare immagini nella mente di un seguace. Un

messaggio facile da “vedere” è più facile da comprendere, e

funziona bene per il messaggio e per il messaggero.

Le basi A-B-C della comunicazione carismatica

Comunicazione di base A – Lascia che la tua voce

emerga dalla parte profonda di te – coinvolgendo il tuo

corpo

È molto probabile che tu non coinvolga molto il tuo corpo

quando parli. Probabilmente fai respiri superficiali, e quando

parli, la risonanza della tua voce proviene principalmente

dalla gola, dal collo e dalla testa, piuttosto che dal petto o

da parti più profonde del tuo corpo.

Non va bene.

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Devi esercitarti a respirare più profondamente, e a

lasciare che il suono emerga da quel luogo più profondo

dentro di te. L‟esercizio seguente è perfetto per te:

Esercizio: Apri la bocca e dici “Ahhhhh”

Prova a respirare profondamente e a dire “ahhhh, ahhhh” a

ogni respiro, lasciando che il suono emerga da un punto più

basso del tuo corpo. Poi prova a parlare. Troverai che la tua

voce risuona di più ed è più facile da ascoltare. Se lo fai tutti

i giorni, dopo un po‟ il tuo modo di respirare cambierà e il

tono di voce cambierà con esso.

Puoi esercitarti ogni volta che lo ritieni giusto: in auto

mentre vai a lavoro, nella doccia al mattino, o ogni volta che

ti capita di essere da solo.

Comunicazione di base B – Parlare con eccitazione

Molte persone a cui è stato detto che non hanno carisma di

solito hanno preso l’abitudine di non mostrare mai vera

eccitazione nei confronti di qualcosa.

Le persone carismatiche e attraenti, dall‟altra parte, sono

brave a veicolare il loro entusiasmo verso le cose della

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loro vita dal modo in cui parlano. Puoi imparare a farlo

esercitandoti a parlare in modo eccitato delle cose.

Esercizio: Porta l’ago nella zona rossa

Immagina che ci sia un indicatore attaccato alla tua fronte

che registra il “grado di eccitazione” del tuo discorso. Se il

tuo quoziente di carisma è basso, anche l‟ago del tuo

indicatore probabilmente rimarrà basso. Il tuo lavoro per

diventare una persona più carismatica consiste

nell‟imparare in che modo

Diventare così eccitati per qualcosa che l‟indicatore finisce

per esplodere.

Ce la farai con l‟esercizio. Scegli un argomento, e passa del

tempo a parlarne con entusiasmo. Lasciati andare davvero,

ed eccitati! Non importa che tu stia parlando di baseball, di

una ricetta dei brownies, del tuo partner, dei tuoi affari o

della politica mondiale. L‟argomento non ha importanza

quanto la vostra abilità di veicolare la vostra eccitazione a

proposito di esso.

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Esercitandoti a parlare in modo entusiasta, ti accorgerai di

essere molto più animato ed eccitante in tutte le tue

conversazioni. E questo ti renderà molto più carismatico.

Comunicazione di base C – Non essere insicuro

Molte persone che appaiono noiose e poco concentrate non

sono state ricompensate durante i loro anni formativi per

aver parlato con sicurezza e decisione. Come risultato di

ciò, hanno finito per credere che il miglior modo per vivere

fosse quello di rimanere “sotto il radar” e di non apparire

mai troppo presi da qualcosa.

È un bel modo di vivere, ok, se non ti preoccupa il fatto di

esser completamente privo di carisma… e di tutti i benefici

che il carisma porta.

Se vorresti fare di più che semplicemente vivere, se vorresti

essere davvero carismatico nella tua vita personale e negli

affari, è l‟ora di iniziare a fare esperimenti con il parlare

con più sicurezza.

Esercizio: Rimuovi e rimpiazza

Suonare insicuro è una funzione tipica del linguaggio che

usi quando ti esprimi. Il modo più facile per smettere di

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sembrare come se andassi alla deriva senza un timone è di

rimuovere la parola “immagino” dal tuo vocabolario.

I piccoli cambiamenti verbali possono avere un impatto

enorme sul modo in cui appari dinamico e carismatico agli

altri. Ma “rimuovere la spazzatura” è solo metà del lavoro.

Quando rompi un‟abitudine (come dire “immagino”), non

puoi semplicemente interrompere il comportamento. Dei

rimpiazzare un comportamento con un altro.

Quando si tratta di irradiare carisma, dovresti rimuovere

tutte le parole di dubbio e rimpiazzarle con parole di

certezza.

1. Invece di dire “Immagino che sia così”, prova a dire “Sì!”.

2. Invece di dire “Immagino che possa andare”, prova a dire

“Ecco quello che voglio”.

3. invece di dire “Immagino che possiamo sederci da quelle

parti”, prova a dire “Sediamoci là”.

Alcune persone hanno carisma per natura quando parlano.

Il resto di noi deve solo esercitarsi.

Buona fortuna!

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Esercizio – Il carisma in 2 punti

Ora che inizi a capire l‟importanza di elevare il quoziente di

carisma, e ora che comprendi che è possibile farlo, è l‟ora

del tuo primo compito.

Non preoccuparti, è un gioco da ragazzi!

Il carisma in 2 punti

Punto 1 – Identifica le persone con cui ti sembra di avere molto carisma –

le persone che ti conoscono, a cui piaci e che ti rispettano di più. Come

puoi elevare il tuo carisma con queste persone?

Punto 2 – Identifica le persone che senti che emanano carisma, le

persone che ti piacciono, che rispetti e ammiri di più. Cosa c‟è in loro che

potresti copiare o emulare?

Ottimo lavoro! Semplicemente esaminando il carisma che

c‟è giù nella tua vita, sei di un passo (in realtà 2) più vicino

ad elevare il tuo QC a un nuovo livello.

Ora è il momento di passare a identificare i diversi tipi di

carisma che esistono.

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Chi possiede il potere (del carisma)… e perché

L‟autore Doe Lang ha scritto molto sul carisma e ha

identificato 13 circostanze diverse in cui viene esibito il

carisma:

1. Carisma che varca i confini – il carisma che le persone

ricevono dal raggiungimento del successo in un‟area può

passare con loro a un‟altra area completamente diversa.

Esempio: il carismatico attore/body builder Arnold

Schwarzenegger passato alla politica californiana come il

predecessore Ronald Reagan.

2. Carisma cumulativo – Persone, in particolare

personaggi famosi, che passano tanti, tanti anni di

realizzazione davanti all‟opinione pubblica e che diventano

così iconiche che il loro carisma trascende la loro situazione

attuale, qualunque essa sia.

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Esempio: è evidente in particolare negli “idoli caduti” come

Elvis e Marilyn Monroe.

3. Carisma intellettuale – Filosofi, scrittori, e i maggiori

pensatori del mondo erano magnetici grazie al potere delle

loro idee, oltre che alla loro abilità di veicolarle. Ciò vale

anche per coloro che hanno successo negli affari.

Esempio: Einstein, Thomas Wolfe, Maureen Dowd.

4. Carisma intrinseco – Questa è la più elusiva tra tutte le

forme di carisma. È la cosa che rende qualcuno “la persona

per me più indimenticabile”. Non ha niente a che fare con

fama e fortuna, e spesso si trova nella persona più

semplice. Questo carisma non può essere appreso ed è

davvero un dono dell‟universo.

Esempio: un prete, il tuo insegnante di musica della quinta

elementare, un sopravvissuto dell‟Olocausto.

5. Carisma leggendario (detto anche “mitico”) – Si tratta

veramente del materiale di cui sono fatte le leggende,

questo carisma si ascrive a personaggi reali e di finzione i

cui conseguimenti eccezionali li hanno resi incredibilmente

affascinanti.

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Esempio: Colombo, Golia, Paul Bunyon1, etc.

6. Carisma dei media – Non devi guardare oltre i reality

show in TV per vedere il potere dei media nel rendere

qualcuno carismatico. Le persone comuni le cui uniche

realizzazioni vengono viste in TV diventano

improvvisamente ambite… specialmente come testimonial

commerciali per tirare fuori un po‟ di denaro dai loro 15

minuti di fama.

7. Carisma del denaro – Niente è allettante quanto il

potere, a meno che non sia denaro che compra quel potere.

Per molti, basta solo il carisma del denaro per trasformare

uno “strambo” in un “eccentrico”, o una persona “brutta” in

qualcuno “con uno stile personale unico”.

Esempio: Bill Gates, Donald Trump.

8. Carisma da prestazione – Diversamente dall‟ansia da

prestazione, il carisma da prestazione è una cosa positiva.

Non importa che tu sia la più grande stella del firmamento

di Hollywood, un tastierista sottopagato e sfruttato nella

1 Paul Bunyan è una figura leggendaria del folklore nord americano: un gigante taglialegna dotato di una forza

incredibile e capacità sovrumane. Il personaggio è noto soprattutto grazie a una campagna pubblicitaria del 1916 che lo ha reso un’icona facilmente identificabile per tutti gli americani.

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band di un bar locale, il tuo ruolo di performer ti dà

immediatamente un fascino carismatico (Hai mai sentito

parlare delle groupie?!).

Esempio: Billy Bob Thornton, Sean Penn, Oprah Winfrey.

9. Carisma politico – Conosciuto anche come Carisma di

potere, il carisma politico aumenta e diminuisce insieme al

successo del politico. Un presidente neo-eletto sprizza

carisma politico da tutti i pori, ma tale carisma con ogni

probabilità inizia a erodersi il minuto in cui prende una

decisione impopolare tra gli elettori.

Esempio: Colin Powell, Bill Clinton, Margaret Thatcher.

10. Carisma scientifico – L‟abilità di scoprire nuovi fatti,

nuovi mondi e curare vecchie malattie rende gli scienziati

altamente carismatici. Vogliamo conoscere di più su di loro

e su come pensano, così anche noi possiamo pensare in

grande.

Esempio: scienziati della NASA, Margherita Hack.

11. Carisma situazionale – Alcune persone sono fortunate

abbastanza da nascere in una vita che dà loro carisma.

Figli di reali, di politici, di celebrità spesso godono del

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carisma di riflesso grazie allo status dei genitori, ma di

frequente sperperano il loro “capitale” di carisma

comportandosi in modo sbagliato.

Esempio: la Principessa Diana, Paris Hilton.

12. Carisma spirituale – Il carisma magnetico di antiche

figure religiose e leader più contemporanei proviene dalla

loro fede spirituale e dalla loro devozione disinteressata al

loro sistema di credenze.

Esempio: Gesù, Buddha, Madre Teresa.

13. Carisma dello sport – Il culto della personalità intorno

a sportivi famosi – chiamato “carisma per segnapunti” – è

enorme. Madison Avenue usa abilmente a proprio

vantaggio questo carisma facendo sponsorizzare a sportivi

molto amati dei prodotti, cosicché i consumatori siano

ansiosi di emulare il loro idolo carismatico ed “essere come

Mike”.

Esempio: Michael Jordan, Venus e Serena Williams, i

Boston Red Sox campioni della World Series nel 2004.

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Esercizio – Trova la tua fonte di carisma

Cosa ti fa sentire carismatico? È la tua abilità di spiegare le

nuove leggi urbanistiche alla riunione di condominio

(carisma intellettuale)? È il tuo status da mister con la

squadra di bowling della tua azienda (carisma dello sport)?

O forse è la pace e il potere che senti grazie alla tua fede?

Prenditi un momento per trovare la fonte del tuo potere per

sentirti bene con te stesso. Se sei fortunato – e credo che

tu lo sia – troverai molti aspetti della tua vita che ti rendono

carismatico agli occhi degli altri… proprio adesso… questo

stesso minuto.

Di nuovo, voglio che tu capisca che il tuo carisma è già

all’opera persino mentre stai leggendo questo e-book. Il

tuo obiettivo è quello di identificare la sua fonte in modo che

tu possa “amplificare” il suo risultato.

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Ti “sento”…

Una persona che sviluppa il suo carisma è probabile che

riesca bene in tutti gli aspetti della vita per una ragione

fondamentale – connessione. Le persone che sono

carismatiche si connettono alle persone intorno a loro

emotivamente, mentalmente e fisicamente.

Nel tentativo di migliorare il tuo quoziente di carisma,

ricorda che quando le persone sentono che qualcuno sta

cercando di far fare loro qualcosa, esse si sentono frustrate

e risentite – e come risultato, puntano i piedi.

Pepita d’oro:

Una persona carismatica si sforza di creare sentimenti di collaborazione e

uguaglianza.

Le persone carismatiche si approcciano agli altri

interagendo e offrono una scelta, trasformando un ordine in

una richiesta. Per esempio, dire a un subordinato: “Copia

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questo rapporto” è una forma leggera di coercizione

esercitata da una posizione di potere.

Ma se re-incornici la domanda come: “Ti dispiacerebbe

copiare questo rapporto?” o “Hai tempo per copiare questo

rapporto adesso?”, diventa una comunicazione interattiva

che apre alla possibilità di uno o più risultati… dando così al

tuo dipendente un senso di potere e a te un‟aura di

leadership carismatica.

Per lo stesso principio, non puoi semplicemente ordinare ai

dipendenti di “Essere più produttivi!” o di “Migliorare

l‟efficienza!” e aspettarti che si sentano coinvolti nel

processo con cui si rende migliore l‟ambiente di lavoro. Ma

puoi organizzarli in team o creare sistemi di suggestioni

che funzionino davvero, a dare alle persone più

informazioni sui profitti e le perdite della società.

Il secondo approccio è più empatico, più orientato agli altri

e focalizzato sulle necessità dei lavoratori. La tua empatia

conferisce potere ai tuoi dipendenti e questo è un grande

extra per loro, per te E per l‟azienda.

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Pepita d’oro:

Riconosci le conquiste, i contributi e le abilità particolari di un‟altra

persona.

Tutti vogliono sentire di fare parte di un team vincente, e

tutti vogliono sentire che il loro contributo, non importa

quanto piccolo, è stata importante. Una persona

carismatica si accorgerà di un’altra persona che fa

qualcosa nel modo corretto e loda questi successi

entusiasticamente.

Carisma per esempio

Le persone carismatiche hanno sentito tutti i luoghi comuni

sul perché non puoi agitare le acque tranquille del mare

dell‟azienda (“Non lo abbiamo mai fatto così prima d‟ora”, “è

un cambiamento troppo radicale”), ma si limitano a

prestare minore attenzione ad essi.

Anzi, la persona carismatica spesso sfida, punzecchia e

pungola innocentemente mentre incoraggia gli altri a

sforzarsi. Prendi Michael Jordan.

Anche negli allenamenti, la stella del basket è nota per

esser il giocatore più rumoroso e più esigente sul campo,

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che sprona gli altri giocatori della squadra a impegnarsi di

più. Questo livello di competitività infinita è il modo di

Jordan di ispirare gli altri; non smette mai di dare il meglio di

sé, anche quando nessuno segna i punti.

Il potenziale per essere un leader carismatico è anche in te.

E la ricompensa per essere tale non è mai stata più alta.

Ti suggerisco, così, di essere aggressivamente ottimista

e pronto ad essere il primo a fare qualcosa e a

prenderti le critiche se qualcosa non va nel verso giusto.

Ciò fa di te il tipo di persona che gli altri rispettano, di cui si

fidano e per cui sacrificherebbero la loro vita professionale.

Tipi comportamentali – Più che solamente A e B

Ti sei mai chiesto perché vai subito d‟accordo con

qualcuno, mentre con altri vi respingete come l‟acqua e

l‟olio? Potrebbe avere molto a che fare con il tuo tipo

comportamentale e il tipo comportamentale della persona

con cui stai parlando.

Anche se il tuo comportamento si compone di molti aspetti

diversi, ciascuno di noi esibisce le caratteristiche di uno dei

quattro tipi comportamentali dominanti.

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Il Direttore

Il Pensatore

L’Identificatore

Il Socializzatore

(Per ulteriori informazioni sui tipi comportamentali e i loro

attributi secondo diversi teorici, visita:

http://www.peterursbender.com/quiz/moreinfo.html)

Ognuno di questi quattro stili ha schemi di comportamenti

osservabili molto distinti – e prevedibili. Una volta che

comprendi questi schemi, hai la chiave per sbloccare la

tua abilità per andare d’accordo con praticamente

chiunque.

Nessuno stile è migliore di un altro. Ognuno ha i suoi pregi

e i suoi difetti. Così, quando identifichi il tuo stile

comportamentale dominante, ottieni anche una certa

conoscenza della forza e delle debolezze del tuo stile. Ciò è

essenziale per aiutarti a capire le cose che fai che

potrebbero essere o non essere compatibili con lo stile di

qualcun altro.

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Pepita d’oro:

Sapere chi sei TU è la chiave per sviluppare relazioni d’affari e personali

più forti e per migliorare le tue abilità interpersonali.

Una volta che hai preso la mano nell‟individuare gli stili

comportamentali, ti accorgerai di essere più bravo ad

andare d‟accordo con la tua famiglia, con gli amici e con i

colleghi. Ti sembrerà anche più facile trattare con gli

estranei.

Elevando il tuo quoziente di carisma, sprizzerai l‟energia

positiva di un ottimista sicuro di sé. Niente ti blocca la

strada, perché puoi vedere quasi tutti i problemi come

risolvibili – focalizzandosi sui risultati desiderati invece

che sui possibili fallimenti. Questo atteggiamento

ottimista è estremamente carismatico e converte il senso di

paura in senso di opportunità.

La vita sarà molto meno stressante perché non dovrai

avere a che fare con il conflitto che spesso viene dallo

scontrarsi con lo stile comportamentale di un altro. Al posto

di un piccolo fraintendimento che diventa un problema

enorme, riuscirai a eliminare il problema sul nascere

persino prima che vada fuori controllo.

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E ricorda che se non hai mai l‟occasione di gestire

un‟azienda, di essere capo di un movimento o persino di

presiedere l‟associazione genitori-insegnanti locale, puoi

usare il tuo carisma, presente o futuro, per fare del bene a

te e agli altri, per fare dei cambiamenti positivi in grande e

in piccolo.

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Si può misurare il carisma?

Si può misurare il carisma? Sì, un esame dei segnali non

verbali come espressioni facciali, gesti e movimenti del

corpo dicono molto del carisma di qualcuno.

Per esempio, le persone carismatiche sorridono per

natura, con piccole rughe intorno agli occhi. Sono

generalmente espansivi, spesso toccano gli amici durante

le conversazioni. Persino coloro che possono essere

caratterizzati come timidi possono essere considerati

carismatici e influenti per via della loro abilità a trasmettere

emozioni attraverso i segnali non verbali.

Tu sei il giudice

Studi condotti nelle aule dei tribunali mostrano che gli

elementi del carisma ci aiutano a elaborare giudizi sulle

persone e sulla loro integrità. Per esempio, a prescindere

che uno sia colpevole o innocente, se un difensore è sicuro

di sé e molto eloquente, è più probabile che la giuria voti

per l‟assoluzione, se l‟altra parte è meno carismatica.

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Si può apprendere il carisma?

Nonostante sembri il contrario, il carisma non è un tratto del

carattere misterioso e indefinibile, ma una serie di abilità

interconnesse. Alcune persone hanno appreso queste

abilità da giovani perché sono state fortunate abbastanza

da imparare tramite degli esempi – da pare dei loro genitori,

di un insegnante, di un membro della chiesa, etc.

Sono state fortunate allora. Tu sei fortunato adesso. Puoi

apprendere queste abilità da solo.

Il carisma può essere sviluppato; non è un prodotto del

DNA o della genetica. L‟espressione “Leader non si nasce,

si diventa” e il corollario “Il carisma è allenamento, non

natura” sono gli argomenti chiave dell‟industria del coaching

personale ed esecutivo.

Okay, probabilmente ti starai chiedendo: “Se una persona

può imparare a diventare più carismatica, quali sono i passi

fondamentali per realizzare il carisma personale?”.

Cambiare il quoziente di carisma da “Okay” a “Oh mio Dio!”

è semplicemente una questione di sviluppare le abilità dei

sette segreti illustrate nelle pagine seguenti. Potresti anche

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scoprire che questi segreti sono le informazioni più

importanti contenute in questo e-book.

Prima di passare alle cose più importanti, credo che sia il

momento giusto per una piccola pausa… un momento per

sedersi, rilassarsi e lasciare a qualcun altro il compito di

pensare. Perciò, prendi la tua bibita preferita, allunga i piedi

e fissa la tua mente su:

Pausa dallo studio – Pensieri famosi sul carisma

La chiave per il carisma è preoccuparsi di più del fare

sentire bene gli altri con sé stessi di quanto tu li faccia

sentire bene con te. Quindi, nello sforzo di mettere in

pratica quello che insegno, ho messo insieme queste

citazioni sul carisma che credo ti possano ispirare e

motivare e farti sentire bene in questa “Ricerca del

Carisma”.

1. “Il carisma è il trasferimento dell’entusiasmo.” – Ralph

Archbold

2. “Lasciate che il carisma ce l‟abbiano gli altri. Io ho la

classe.” – George Bush

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3. “Grazie al suo carisma ostinato, Brynner si è identificato

in un ruolo più di ogni altro attore da quando Bela Lugosi

ha attaccato al chiodo i canini da vampiro.” – Richard

Corliss

4. “La mancanza di carisma può essere fatale.” – Jennt

Holzer

5. “Steve Jobs ha sempre avuto un po‟ di Buzz Lightyear in

sé: sicuro di sé in modo comico, ingenuamente arrogante e

fin troppo dotato di carisma.” – Katie Hafner

6. “Il mio punto forte non è la retorica, non è l‟abilità di

intrattenere il pubblico, non sono le grandi promesse –

quelle cose che creano il glamour e l’eccitazione che le

persone chiamano carisma e calore.” – Richard M. Nixon

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8 abilità segrete per aumentare il tuo quoziente di

carisma

1. Abilità segreta n. 1 – “Leggere” le persone

Per comunicare con qualcuno, sarebbe interessante avere

un‟idea di ciò che stanno pensando e provando. Puoi

acquisire questa abilità osservando le persone che conosci

durante le conversazioni, cercando di indovinare quale

emozione stanno provando, e poi domandando loro se la

tua intuizione è corretta.

Nel tempo la tua abilità di indovinare migliorerà.

2. Abilità segreta n. 2 – Espressione delle emozioni

Gli studi hanno dimostrato che la maggior parte delle

persone non sono così brave a comunicare le emozioni non

verbalmente quanto credono di essere. Come lo fai? Con il

tono della voce, con il volto e con il linguaggio del

corpo.

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Il miglior modo per migliorare la tua espressione delle

emozioni è di cercare di veicolare più sentimenti quando

stai conversando con le persone. Se vuoi migliorare

velocemente, esercitati davanti allo specchio e riprenditi

con una videocamera.

3. Abilità segreta n. 3 – Nascondere le emozioni

(selettivamente)

Mostrare l‟emozione sbagliata al momento sbagliato può

mettere gli altri a disagio o far sì che perdano rispetto nei

tuoi confronti (non avere controllo sulle emozioni è un

segno di immaturità e di mancanza di autodisciplina).

Pepita d’oro:

Le emozioni sono contagiose, e non è saggio esprimerne alcune, in

particolare la rabbia e la goffaggine.

Alcuni non sono molto bravi a nascondere le proprie

emozioni agli altri. La loro incapacità ad apparire neutrali li

fa apparire meno carismatici, perché a volte l‟emozione

espressa intenzionalmente o meno è inadatta alla

situazione.

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4. Abilità segreta n. 4 – Imparare a leggere tra le righe

Il modo migliore di esercitarsi consiste semplicemente nel

sedersi in un bar e di osservare le persone. Osserva i

passanti nelle loro interazioni verbali e non verbali e cerca

gli indizi minimi che potrebbero dare.

Pepita d’oro:

L‟abilità di focalizzare la tua attenzione oltre te stesso è un aspetto importante del

carisma.

5. Abilità segreta n. 5 – Giocare secondo le regole (sociali)

Quando sei a Roma, fai come i Romani… se vuoi che gli

altri ti considerino carismatico. Le regole sociali cambiano a

seconda delle culture, delle sottoculture, delle età, delle

regioni, etc.

Poiché parte dell‟essere carismatico consiste nel

“rispecchiare” quello che accade intorno a te (per far sentire

le persone a loro agio con te), devi fare attenzione, studiare

e fare domande per capire cosa è considerato “la norma” in

un certo ambiente – cose come chi passa per primo dalla

porta, come presentarsi agli altri, chi rende conto a chi, etc.

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Pepita d’oro:

Una buona persona da cui farsi consigliare per le norme sociali è una

persona socialmente competente e con più anni di te, che conosce già

l‟ambiente.

6. Abilità segreta n. 6 – Sviluppare una personalità multipla

L‟abilità di impersonare ruoli diversi con persone diverse

e sapere cosa funziona meglio con persone diverse dà una

spinta incredibile al tuo quoziente di carisma. Ma se essere

carismatico significa essere te stesso, come puoi

impersonare ruoli diversi e rimanere onesto con te stesso?

La personalità di tutti – la tua, la mia, quella della Zia Millie,

quella del vigile del fuoco Bob – ha molti aspetti. Non sei

sempre felice, no? Né sei sempre triste. Non sei sempre

amichevole e non sei sempre socievole, ma nemmeno sei

sempre una persona schiva e solitaria. Essere socialmente

flessibile significa permettere all‟aspetto di te che è adatto

alla situazione di venire fuori.

7. Abilità segreta n. 7 – Usa la parlantina

Si tratta dell‟abilità di usare le parole per esprimere te

stesso chiaramente e in modo interessante. Puoi migliorare

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la tua abilità facendo attenzione a ciò che rende alcune

persone interessanti e altre noiose, e mettendo in pratica

ciò che impari.

8. Abilità segreta n. 8 – Aumenta il potere delle tue parole

(vocabolario)

Trascorrere più tempo esprimendo te stesso verbalmente è

molto importante – conversando, facendo discorsi – prova

solo a migliorare la tua abilità nell‟esprimerti a parole.

Non devi memorizzare una nuova lista di parole

incredibilmente complicate ogni mattina, ma provare a

trovare diversi modi di esprimersi è importante.

Pepita d’oro:

Come praticamente ogni cosa nella vita, ottenere carisma richiede che tu

sviluppi l‟abilità di comunicare.

Il segreto dei segreti

Oh, c‟è un‟altra cosa che volevo menzionare sui segreti del

carisma. Se CONDIVIDI questi segreti, le persone ti

troveranno più carismatico che mai!

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La mente carismatica

Le persone carismatiche risvegliano le menti degli altri. Le

loro idee e i loro ideali tendono a innalzare la nostra

visione sopra ciò che è ordinario. Esaltare la prestanza

carismatica della tua mente, impegna il tuo cervello a:

1. Leggere

2. Seguire un corso di una materia che è completamente

nuova per te

3. Continuare il tuo sviluppo professionale

4. Apprendere i tipi di personalità

5. Sviluppare un vocabolario migliore

6. Offrirsi volontario per insegnare a o allenare altri.

È interessante il fatto che, persino quando abbiamo la

sensazione che una persona carismatica possa non essere

intelligentissima, diamo credito alle sue parole perché

vediamo che riflette a fondo sulle cose e riesce a

comunicare le sue idee e i suoi pensieri in modi

significativi.

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Il corpo carismatico

Alcune persone sono fisicamente carismatiche. L‟oratore

carismatico Tony Robbins ha chiaramente una presenza

dominante, grazie al suo corpo gigantesco che contribuisce

in modo significativo al suo carisma.

Ora, questo è un caso in cui la natura è all‟opera, non il

nutrimento. MA… puoi migliorare le tue abilità fisiche (se

non la tua taglia) per valorizzare il tuo carisma:

1. Migliorando la tua salute complessiva e la tua vitalità

2. Migliorando la tua abilità a guardare le persona negli occhi Sviluppando una stretta di mano decisa

3. Investendo in un nuovo guardaroba che accentui le tue caratteristiche migliori

4. Avendo un portamento orgoglioso con la testa eretta

5. Imparando a sorridere di più.

Lo spirito carismatico

La connessione che tendiamo a identificare di più con i

leader carismatici è quella emotiva. Sebbene solo poche

persone abbiano incontrato Gandhi o il Dalai Lama, le loro

parole e azioni hanno ispirato milioni.

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Per connettersi ad altri in modo più carismatico, dovresti

1. Migliorare le tue abilità di comunicazione orale,

includendo la persuasione e il parlare in pubblico

2. Migliorare la tua abilità a comunicare in modo efficace

per scritto

3. Focalizzarti di più su coloro con cui comunichi e meno

su te stesso

4. Imparare ad ascoltare meglio

5. Essere più consapevole dello spazio corporeo e del

linguaggio del corpo

6. Impegnarti ad essere più ottimista.

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La manifestazione più potente del carisma è la “presenza”.

La presenza, come la intendiamo qui, indica la qualità di

un’attenzione dominante e rispettosa.

Per definire meglio la presenza, pensala più specificamente

come il modo in cui ti comporti.

Esercizio – Visualizzare il carisma

Immagina un parcheggio pieno fila dopo fila di piccole Mini

Cooper rosse. In mezzo a questo “mar rosso” c‟è una

Ferrari blu notte. La Ferrari risalta – lucida, sportiva e con il

suo stile unico in confronto alle piccole Mini a forma di

scatola. La Ferrari non si muove, il motore non sta

rombando. Sta semplicemente lì, e domina la tua

attenzione. Ora, quella è presenza! Immagina te stesso

come la Ferrari, in luce e distinto rispetto alle altre piccole

automobili, con un appeal e un fascino tutto tuo.

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3 modi inarrestabili per avere una “presenza”

carismatica

Avere una “presenza” è una parte essenziale del possedere

carisma, perciò parliamo dei modi per farti avere una

presenza.

Tua madre aveva ragione: “Stai composto!”

La tua postura dovrebbe farti apparire sicuro di te stesso

e a tuo agio con ciò che ti circonda. Fai attenzione al

modo in cui cammini, siedi e stai in piedi. Anche se non

sei a tuo agio, mantieni una postura che dica alle altre

persone che lo sei.

S-O-R-R-I-D-I

Un sorriso amichevole è una delle armi del carisma più

potenti e può fare meraviglie se lo usi con i giusti intervalli

strategici. Un sorriso amichevole rompe il ghiaccio,

supera la resistenza e ti avvolge in un‟aura di forte

autostima e sicurezza di te.

Tu sei il giudice

In ogni situazione in cui hai a che fare con un‟altra

persona, hai bisogno di rimanere focalizzato su tatto e

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diplomazia. Per mantenere il tuo quoziente di carisma

elevato in modo che gli altri siano attratti da te, hai

bisogno di analizzare le situazioni al fine di sapere

quando parlare e cosa dire quando parli, e come

presentare te stesso nel modo più interessante durante il

corso dell‟interazione.

In un mondo in cui la maggior parte delle persone non

possiede un alto livello di presenza, è facile risaltare

quando ce l‟hai e si vede. E anche se è difficile, fino a che

non sviluppi il tuo personale livello alto di presenza, puoi

fingere di averlo fino a che non ce l‟hai.

Ma prendi nota – il trucco per fingere è fingere con

sincerità.

Il concetto di “Presenza universale”

Quando si tratta di prime impressioni, c‟è una certa zona a

cui rispondono statisticamente parlando la maggior parte

delle persone, e per gli scopi di questa sezione la

chiameremo “zona di sicurezza”.

Puoi vestirti allo stesso modo di sempre, o puoi vestirti in un

modo che sai che le altre persone il più delle volte

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ammirano. La cosa importante da capire è che il tuo

abbigliamento determinerà la tua presenza… e quella

presenza può attrarre le altre persone a te o farle scappare

a gambe levate.

Il canale dello stile

Se stai cercando di elevare il tuo quoziente di carisma con il

sesso opposto, ti vestirai con uno stile personale. Un buon

senso dello stile personale manda il messaggio carismatico:

“Mi prendo cura di me stesso e dell‟immagine che

presento”.

Non confondere lo stile duraturo con le mode passeggere.

Se lo fai, diventerai una vittima della moda, sballottato in

qualsiasi direzione ti tiri il trend del momento. Non cercare

di imitare i trend-setter e di comprare qualunque cosa i

modaioli cercano di venderti.

Per dare una piccola scossa al tuo quoziente di carisma, sii

un po‟ creativo, cerca quegli elementi che renderanno il tuo

guardaroba più originale di quelli della persona media

benvestita.

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I grandi seduttori – famosi amanti carismatici come

Valentino, Don Giovanni e altri – capivano ciò che le donne

che inseguivano cercavano di più nell‟aspetto di un uomo, e

così questi amatori incarnavano questa immagine per il

semplice scopo di sedurre queste donne. Oggi ciò significa

che se ci provi con una donna che ama la musica country,

vestirti in stile hip hop non avrà probabilmente un grande

effetto.

Le ragazzine viziate amano i figli di papà. Le motocicliste

amano i motociclisti tatuati. Le teppiste amano i teppisti. Le

ragazze punk amano i ragazzi punk. Le cowgirls amano i

cowboy. Sì, sì, lo so che “gli opposti si attraggono”, ma

dalla prospettiva del carisma…

Chi si assomiglia pensa che l’altro sia carismatico.

Perciò. Per elevare il tuo quoziente di carisma, dovresti

sempre tenere a mente che uno stile personale troppo

diverso dalla “presenza universale” emanata da persone di

successo di diverse estrazioni sociali con ogni probabilità

non sarà attraente.

Di per sé, questi semplici dettagli riguardo al mostrare una

faccia positiva e prestigiosa al mondo non ti renderanno

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Mister Carisma. Ma mettili tutti insieme e diranno

“presenza”, una chiave di volta nelle fondamenta del

carisma.

Esercizio – Vestire con stile

Le persone carismatiche esistono in politica, nella religione,

nel mondo dello spettacolo, negli sport e in ogni strato

sociale. Per questo esercizio, pensa a 10 persone che

ritieni possedere molto carisma. Possono essere uomini e

donne, vivi o deceduti, non ha davvero importanza fintanto

che ritieni che abbiano carisma.

Ora prova a identificare alcune delle affinità che ci sono nel

modo in cui queste persone si vestono. Non intendo dire

che tutti indossano scarpe marroni o che lasciano slacciato

il primo bottone della camicia. Voglio che cerchi quelle cose

che contribuiscono alla loro presenza universale, come…

1. Come si vestono in relazione alla moda del momento?

2. Cosa c‟è nel loro abito che le fa risaltare?

3. Si vestono in modo casual o formale?

Il tuo obiettivo è riconoscere gli elementi di presenza

universale nel tuo abbigliamento e capire cosa potrebbero

comunicare agli altri. Per esempio:

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1. Persona che si veste con stile (al passo con i tempi) 2. Abbigliamento che si nota (qualcuno che non ha paura

di stare al centro dell‟attenzione) 3. Persona che veste casual (un uomo o una donna del

popolo) 4. Persona che si veste in modo formale (qualcuno che è

arrivato in alto)

Fa parte dell‟istinto umano cercare schemi nel mondo

circostante. Anzi, se non riusciamo a trovare schemi… li

creiamo noi! È una funzione inconscia e psicologica che

rende più facile relazionarsi alle situazioni che si

presentano a noi, reagendo ad esse basandoci sulle

esperienze passate.

Quando si crea un‟aura di carisma, puoi usare questo

istinto a tuo vantaggio portando nel tuo stile personale

elementi che sai che manderanno dei messaggi specifici

alle altre persone.

Pepita d’oro:

Se appari come una persona carismatica abituata al rispetto e persino

all‟ammirazione, verrai giudicato come una persona che è probabilmente

carismatica e degna di rispetto, e persino di ammirazione.

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Pre-giudicati

Quando emani una presenza carismatica universale, alcune

persone ti pre-giudicheranno competente e di successo, e

qualcuno con cui vorrebbero rimanere in contatto. Una volta

che sei stato pre-giudicato in questo modo… categorizzato

come uno dei “bravi ragazzi” (o “ragazze”) – è molto più

facile creare l’effetto che desideri.

Molti elementi compongono il carisma; la presenza è uno,

ma io la chiamo “il grande uno rosso”: la maggior parte

delle persone non capisce la personalità carismatica e può

solo assumere che per alcuni sia una cosa naturale. E ciò è

vero senza dubbio per pochi rari e selezionati.

Per il resto di noi, il carisma ha meno a che fare con una

scienza genetica naturalmente sviluppata e più con un‟arte

socialmente acquisita – qualcosa che esercitiamo nei nostri

incontri quotidiani con gli altri fino a che non si sviluppa con

il passare del tempo.

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Carisma e relazioni

In una relazione, il tuo carisma si manifesterà nella tua

abilità di capire e rispondere ai desideri e alle necessità

dell‟altra persona… rendendoti così più affascinante. Capire

la nature delle relazioni stesse, incluse le 9 regole eterne

elencate sotto, potrebbe essere importante per il tuo

successo in amore così come capire la persona con cui stai

avendo la relazione.

Le 9 regole eterne delle relazioni

Dalle infatuazioni all‟amore davanti al camino, quello che

segue è vero per tutte le relazioni.

1. Le relazioni non accadono e basta Le relazioni non sono incidenti che vengono fuori dal

nulla; le crei tu e tu devi sforzarti di mantenerle. Ricorda

che il tempo che investi negli altri ripaga SEMPRE!

2. Le relazioni sono basate sul bisogno Tutti hanno dei bisogni, il trucco è capire questi bisogni,

dato che alcuni potrebbero non essere espressi

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verbalmente. Focalizzati sul partner. Chiedi come puoi

rispondere a un suo desiderio. Il tuo principio guida

dovrebbe essere: puoi ottenere ogni cosa che TU vuoi

semplicemente aiutando un‟altra persona a ottenere

quello che LUI/LEI vuole.

3. Le relazioni non serbano rancore Nonostante l‟uso di termini quali “accoppiata perfetta” e

“coppia perfetta”, l‟idea di una relazione perfetta è

perfettamente ridicola. Tutti facciamo errori

rapportandoci alle altre persone, così è importante

passare sopra e/o perdonare le imperfezioni negli altri

per costruire delle solide relazioni. 4. Le relazioni durature richiedono tempo

Le relazioni si formano con obiettivi a lungo termine in

mente. Ciò significa che le relazioni importanti si

evolveranno lentamente perché la posta in gioco – un

partner per la vita – è alta. In questo caso, “Presto e

bene non stanno insieme” e divorziano anche… o per lo

meno un‟orribile rottura. (Quanto poco carismatico!)

5. Le relazioni sono uniche come le persone che le compongono Non esistono due persone uguali e così non esistono

due relazioni uguali. Il tuo quoziente di carisma andrà

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alle stelle, e le tue relazioni diventeranno forti e salde,

se riesci ad accettare l‟unicità degli altri come un dono

prezioso.

Invece di provare a catalogare qualcuno nel tuo ideale

o forzare la relazione per conformarsi a qualche

modello creato esternamente, sarai molto più felice a

lungo termine se lasci che la relazioni si conformi alle

persone che sono coinvolte in essa.

6. Le relazioni costruiscono te “Il mio partner tira fuori il meglio di me”, questo è il

modo in cui la maggior parte delle persone definisce il

partner carismatico che amano. Le relazioni sono

costruite sull‟incoraggiamento, perciò impegnati sempre

a far sentire bene il tuo partner, persino quando lo stai

spingendo fuori dalla sua zona di sicurezza verso un

nuovo livello di intimità.

7. Le relazioni sono essenziali Il mondo può anche essere competitivo là fuori, ma

l‟uomo è ancora un “animale da branco” in cerca di

relazioni positive e salutari. Una volta che hai compreso

che niente è più importante delle persone,

comunicherai quel messaggio di sostegno e carismatico

in tutto ciò che farai. Questo, in cambio, farà accorrere

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le persone al tuo fianco e tu svilupperai uno spettro

ampio di relazioni essenziali personali – amanti, amici,

confidenti, etc.

8. Le relazioni sono per due Non esiste una cosa come una relazione singola.

Perché una relazione fiorisca, è necessaria

cooperazione da entrambe le parti, altrimenti è amore

non ricambiato (nella migliore delle situazioni) e stalking

(in quella peggiore). Non puoi avere una relazione con

qualcuno che non è interessato ad averne una con te.

Usa il tuo ascolto carismatico e le abilità “per le

persone” per essere sensibile a capire se la persona

che stai cercando è sensibile al tuo fascino.

9. Le relazioni sono più grandi della somma delle loro parti Nelle buone relazioni c‟è energia – la tua e quella del

partner. Questa energia spinge ciascuno di voi a lottare

per far funzionare la relazione come individui, e vi porta

anche a una eccellenze condivisa.

L‟incredibile energia degli obiettivi condivisi creerà

naturalmente un‟atmosfera di entusiasmo. L‟entusiasmo

darà ulteriore energia alla relazione stessa, avviando un

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ciclo infinito di sempre maggiore potere e sentimenti

positivi per entrambi voi.

Ora QUELLO è carisma al suo meglio!

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Carisma e leadership

Le persone attribuiscono la qualità del carisma a quei

leader che sentono che possono permettere loro di

realizzare importanti obiettivi e risultati al meglio. Nel

ruolo di leadership, il tuo carisma si mostra come

performance straordinaria e un focus verso la

realizzazione di risultati straordinari.

I risultati che realizzi servono da ispirazione carismatica

affinché anche gli altri funzionino a livelli altrettanto

eccezionali. Ricorda che il carisma proviene sempre dal

lavoro svolto su te stesso, non dal cercare apparire agli

altri in un certo modo. Proviene dall‟amare e dall‟accettare

te stesso incondizionatamente e dal fare il tuo meglio per

fare e dire le cose specifiche che sviluppano in te una

personalità potente e carismatica.

Il rispetto è carismatico

Gli uomini e le donne che fanno grandi vendite, o che fanno

degli ammirabili record di vendita, sviluppano influenza

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nelle menti e nei cuori dei loro colleghi e superiori. Si parla

di loro nel modo più positivo e vengono spesso chiamati

carismatici in toni profondamente ossequiosi.

Pepita d’oro

È un impulso naturale quello di elevare le persone su cui sentiamo di poter

contare per aiutarci a realizzare ciò che per noi è importante.

Gli uomini e le donne che sono responsabili di aziende e

reparti che raggiungono alti livelli di profitto sviluppano

anche carisma. Sviluppano ciò che si chiama “effetto aura”.

Vengono percepiti dagli altri come individui straordinari

capaci di grandi cose. Si sorvola spesso sui loro difetti,

mentre si enfatizzano i loro punti forti. Diventano

carismatici.

Il lato negativo nel luogo di lavoro è quando “l‟effetto aura”

si trasforma in carisma “che varca i confini”. Il caporeparto

che ha fatto un ottimo lavoro in una certa area troppo

spesso viene chiamato “ragazzo (o ragazza) d‟oro” e viene

spostato in un‟altra area in cui non ha esperienza ed è

destinato/a a fallire.

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Pepita d’oro

Nessuna quantità di carisma può supplire alla mancanza di training, di

esperienza e di conoscenza.

La determinazione è carismatica

Quando hai obiettivi chiari e sei determinato e risoluto, se

sostieni quegli obiettivi con una sicurezza di te incrollabile,

allora sviluppi il carisma. Quando sei entusiasta ed eccitato

per quello che stai facendo, quando sei totalmente devoto

alla realizzazione di qualcosa di valore, allora irradi

carisma.

Quando ti prendi il tempo di studiare e diventare un esperto

in ciò che fai, e poi ti prepari attentamente per ogni

opportunità per usare la tua intelligenza, abilità o

esperienza, la percezione che gli altri hanno di te va alle

stelle… proprio come il tuo quoziente di carisma.

Essere responsabili è carismatico

Quando assumi le tue responsabilità e riconosci le tue

scelte senza incolpare gli altri né inventando scuse, fai

esperienza di un senso di controllo che porta a quel

potere personale su cui si basa il carisma. Quando ti

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comporti da vincente sotto tutti gli aspetti, anche quando

non stai vincendo… stai costruendo il tuo carisma.

Quando sviluppi il tuo carattere ponendoti degli standard

elevati e poi dandoti una certa condotta per vivere in

modo congruente secondo i principi più alti che conosci…

costruisci il tuo carisma. Quando diventi il tipo di persona

che è ammirata e rispettata dappertutto, diventi il tipo di

persona che irradia carisma sugli altri.

I risultati sono carismatici

È facile che le persone vengano attratte da un sognatore

che crea visioni fantastiche di successo. Ma se queste

visioni svaniscono continuamente, anche il fascino del

sognatore svanisce.

Quando concentri le tue energie sulla realizzazione di

obiettivi che hai messo per te stesso o sull‟ ottenere i

risultati che gli altri si aspettano da te, ti fai una

reputazione di performance e realizzazione che

inevitabilmente porta alla percezione del carisma.

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Esercizio – scelta degli obiettivi e realizzazione degli

obiettivi quotidiani

Chiediti tutti i giorni: “Qual è la cosa che io e soltanto io

posso fare oggi, e che, se fatta bene, farà una grande

differenza nella mia vita personale o professionale?”.

Qualunque sia la risposta… quello è il tuo focus del giorno.

Cosa succede se non realizzi il tuo obiettivo quotidiano?

Esso va direttamente al giorno dopo e tu continui con il tuo

impegno. Ti rende un fallito? No! Il contrario!

La tua concentrazione sull’obiettivo e il tuo modo

congruente di dare priorità a quell‟obiettivo è una

caratteristica affascinante e una base del carisma.

Procedura in 2 punti per usare il carisma per salire la

scala aziendale

Il Core Edge Image & Charisma Insitute definisce il carisma

come: “La creazione di illusioni che hanno un impatto

sulle emozioni e la psiche degli altri usando stile,

eleganza e linguaggio disinvolto”.

Puoi iniziare a usare il carisma per arrampicarti su per la

scala aziendale:

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Punto n. 1 – Sollevandoti sopra la mischia

Con una maggiore propensione per i licenziamenti e le

ristrutturazioni, gli impiegati trascorrono molto tempo in

stato di crisi, creando un clima di disperazione selvaggia.

Le vittime si ingegnano per stringere alleanze fondate

sull‟interesse personale tentando di attaccarsi a un

performer di alto livello.

In una situazione del genere, dovresti mantenere uno

stato di neutralità, rimanendo visibilmente impegnato

nella missione e negli obiettivi dell‟azienda. Questo

“tenere duro” aumenterà l‟interesse dell‟amministrazione

verso le tue abilità e fare di te la persona di riferimento

quando sorgono le opportunità.

Rimanere calmo e padrone di te quando tutti gli altri sono

nel panico è un segno sicuro di un professionista

carismatico.

Punto n. 2 – Camminare nei corridoi del potere

Puoi aumentare il tuo carisma sia con i tuoi sottoposti che

con i superiori con il capitale sociale, sviluppando

relazioni con le persone incaricate di prendere decisioni.

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La vita in ufficio è un microcosmo nel mondo e, come il

mondo, prospera sulla lealtà e la fiducia. Incarnare

l‟esempio di un alto grado di integrità insieme all‟abilità di

ispirare gli altri attraverso l‟empatia, vi permette di avere un

posto nel Regno del Carisma che solo pochi ottengono.

I tempi migliori sono i tempi peggiori

L‟economia globale nell‟Era dell‟Informazione ha reso il

mondo molto più competitivo. Tuttavia, gli elementi che

formano l‟ascesa aziendale non sono cambiati. In questa

era, la personalità, la persistenza e il buonsenso aziendale

sono fondamentali.

Per coloro che cercano di salire la scala aziendale, non è

nel periodo migliore che il carisma è valutato così tanto.

Sono i periodi di crisi che creano l‟opportunità per un leader

carismatico di farsi avanti e salvare la situazione con

entusiasmo e magnetismo personale.

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Conosci i colori del tuo carisma

Ci sono molte ricerche sul tema del colore. Troverete teorie

complesse sui significati dei colori, cosa provocano in chi

guarda, e cosa possono dirti sulla persona che li sceglie.

Lo studio dei colori può permettere intuizioni interessanti

sul modo in cui i colori che indossi e i colori che ti

circondano influenzano gli altri e ti danno più carburante

per “mandare su di giri” il tuo carisma.

Colori e umori

Questo è forse il ramo più adattabile e generale della teoria

dei colori. Al livello più alto, i colori sono divisi in due

categorie: colori freddi (come viola, verde acqua e blu) e

colori caldi (come rosso, arancio e giallo).

Colori diversi:

1. Ci aiuteranno a sentirci ben fondati: beige,

marroncino chiaro, marrone

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2. Allevieranno le nostre emozioni: pesca, rosa, le

tonalità del blu e del verde

3. Daranno energia al nostro spirito: oro, nero,

borgogna, rosso

Curiosità:

di tutti i colori dello spettro, il verde è quello più piacevole da guardare.

Colori ed energia

Un altro modo di guardare ai colori è in termini della loro

relazione con la nostra energia.

1. Colori che AUMENTANO L’ENERGIA: i toni del giallo,

del rosa e ogni altro colore brillante.

2. Colori che TOLGONO ENERGIA: i colori scuri,

soprattutto i toni del marrone.

3. Colori che CALMANO L’ENERGIA: i verdi e i rosa

chiari e la maggior parte dei colori pastello.

4. Colori che ATTRAGGONO ENERGIA: i toni vivaci del

viola, del rosso e dell‟oro.

Colori e chakra

La parola chakra viene dal sanscrito e significa “ruota”. I

chakra sono vortici rotanti di energia che corrispondono a

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diversi aspetti della vita. Hai sette chakra in totale, che si

irradiano dalla base della colonna vertebrale fino alla cima

della testa.

Si crede che ogni chakra irradi un colore specifico. Alcune

persone credono che sia possibile sfruttare il potere dei

chakra – e lavorare così su un‟area specifica della vita –

portando quel determinato colore nel tuo ambiente (e

nel tuo abbigliamento).

Allo stesso modo, se vieni attratto più del solito verso colori

specifici, puoi ricercare il rispettivo chakra e vedere se

corrisponde a questioni in corso al momento nella tua vita.

1. Rosso: corrisponde al primo chakra, che è alla base

della colonna vertebrale. Questo chakra ha a che fare

con la sopravvivenza e i bisogni di base.

2. Arancio: corrisponde al secondo chakra, che è

localizzato nell‟addome. Questo chakra controlla la

nostra abilità di sentire emozioni.

3. Giallo: corrisponde al terzo chakra, che è localizzato

nel plesso solare. Questo chakra controlla la volontà e

l‟abilità di pensare razionalmente.

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4. Verde: Corrisponde al quarto chakra, che è localizzato

al centro del petto. Questo chakra controlla il cuore, il

potere personale e la guarigione.

5. Azzurro: corrisponde al quarto chakra, che è

localizzato nella gola. Questo chakra controlla la

creatività, l’espressione, la leadership e chi sei nel

mondo.

6. Blu o indaco: corrisponde al sesto chakra, che è

localizzato tra le sopracciglia. Questo chakra controlla

l’intuizione.

Il sesto chakra è anche chiamato il “terzo occhio”.

7. Viola: corrisponde al settimo chakra, che è localizzato

sulla cima della testa. Chiamato “chakra della corona”,

funziona come la nostra guida personale nella vita.

I colori e il potere del carisma nel Feng Shui

Il Feng Shui è l‟antica arte cinese di creare ambienti che

nutrano il vostro benessere. In altre parole – creare

ambienti carismatici. L‟idea di base dietro il Feng Shui è che

il luogo specifico in cui sono posizionati gli oggetti in uno

spazio può sfruttare il potere dell‟energia invisibile della

terra, conosciuto come ch’i.

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Questa teoria di posizionamento è guidata da una mappa,

chiamata Bagua, divisa in nove sezioni. Ogni sezione

rappresenta un aspetto diverso della vita (carriera, famiglia,

salute, etc.), che si manifesta in un colore specifico.

1. Rosso: fama e reputazione

2. Rosa: relazioni

3. Bianco: bambini

4. Grigio: persone che sono d‟aiuto

5. Nero: carriera

6. Blu: conoscenza e spiritualità

7. Verde: famiglia

8. Viola: ricchezza

9. Giallo: salute.

Se c‟è un’area della vita che stai cercando di

migliorare… piuttosto che semplicemente una parte della

tua casa… il Feng Shui ti suggerisce di trovare il colore

Bagua corrispondente a aggiungere un elemento in quel

colore al tuo abbigliamento da indossare in quella

situazione.

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L’espressione di sé rafforza il carisma

Le persone che esprimono se stesse pienamente sono più

sane, felici, sicure di sé e piene di energia, e molto più

attraenti di quelle che tengono tutto dentro. Questo perché

l’espressione dei tuoi pensieri e sentimenti interiori

rilascia negatività dal tuo corpo e dal tuo essere.

L‟espressione pulisce il tuo corpo, la tua mente e le tue

emozioni dalla negatività, permettendo alla tua forza vitale

di scorrere libera nel tuo corpo. Una delle cose più salutari

che puoi fare per te stesso è esprimerti.

“Esprimersi” significa “spingere fuori”. Quando permetti a te

stesso la libertà dell‟auto-espressione, esterni i tuoi

pensieri e sentimenti interiori, che, come hai imparato,

sono un aspetto importante del carisma.

Quando esprimi il tuo vero sé, irradi naturalmente una luce

che risplende da dentro. Niente viene forzato. Ti senti

rilassato e pronto a connetterti con gli altri. Le persone

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possono avvertire la tua apertura e vengono attratte a te

come una calamita.

Mi suona proprio come carisma!

Esercizio – L’auto-espressione per fermare la

depressione (o la rabbia, l’ostilità…)

La prossima volta che arrivi sul punto di esplodere di

rabbia, o magari la prossima volta che la “vita” te ne ha

combinata una delle sue, o quando senti di avere poche

energie, prova questo esercizio di auto-espressione e

guarda cosa accade.

Vai in un luogo in cui puoi avere privacy e in cui puoi fare

rumore senza sentirti imbarazzato. Non serve niente di

speciale, solo due sedie.

1. Posiziona le due sedie in modo che stiano una di fronte

all‟altra.

2. Siedi su una delle due sedie.

3. Immagina che “Il-te-che-si-sente-male (o triste o

arrabbiato o giù)” sia seduto sull‟altra sedia.

4. Come se stessi veramente parlando a un‟altra persona

seduta su quella sedia, dici: “(il tuo nome), capisco

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come ti senti. Ti senti _____ e _____ e _____, etc.

capisco davvero tutto ciò”.

5. Chiedi all‟altro Te: “C‟è niente che non capisco?”.

6. Attendi un momento e poi cambia sedia.

7. Esprimi ad alta voce ogni cosa che ti viene in mente in

risposta alle domande che ti sei appena fatto.

8. Cambia sedia di nuovo e dici: “Grazie per aver chiarito

tutto. Ora capisco che ti senti anche ____”. (Questo è il

punto critico. Il tuo obiettivo è quello di riarticolare e

fissare nella tua mente le priorità che hai appena

espresso a voce alta.)

9. Ora distenditi, rilassati e respira. Nota ogni

differenza. Potresti sentirti un po‟ sciocco, ma potresti

sentirti anche un po‟ più calmo, ravvivato e aperto a

connetterti agli altri.

Avviso per la scala dello sciocco

L‟ago sul tuo contatore “Mi sento sciocco” potrebbe schizzare nella zona rossa

le prime volte che provi questo esercizio. Non rinunciare e non abbatterti.

Mentre il potere dell‟esercizio inizia a trasformarti dandoti gli strumenti per

esprimere te stesso chiaramente e in modo autentico, capirai quanto è d‟aiuto

come metodo per rifinire le tue abilità comunicative.

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Va tutto bene!

Il semplice atto di esprimere creativamente quello che provi

rilascia l‟intensità e ti libera per permetterti di connetterti agli

altri. Invece di sentirti confuso, cerca di capire quello che ti

serve e che vuoi, avrai la testa lucida e focalizzata sugli

obiettivi che ti importano di più.

E in questo modo, l‟auto-espressione può aiutarti a

trasformare la tua vita in modo che tu possa diventare tutto

quello che vuoi essere – carismatico!

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Se solo usassero il loro poteri per il bene

Purtroppo alcuni individui che hanno il dono del carisma

hanno fatto un uso sbagliato di questo strumento per

manipolare e ingannare i loro seguaci per profitto personale

o potere. Questo è stato un problema comune per tutta la

storia umana: Adolph Hitler, Jim Jones2, ecc.

Per decenni molte persone hanno creduto – sbagliando –

che tutti i grandi leader religiosi e politici possedessero una

caratteristica chiamata carisma. Questa attitudine influente

era definita come: “La caratteristica di coloro che

suscitano devozione o entusiasmo popolare”. Includeva

tipicamente un forte magnetismo personale o fascino.

Sfortunatamente,

fin troppe persone hanno realmente definito la

leadership come se fosse un sinonimo di carisma!

(Non lo è)

2Predicatore statunitense e fondatore della congregazione religiosa Tempio del popolo, nel 1978 ha indotto 911 membri della sua congregazione, anche bambini e neonati, ad uno spaventoso massacro e suicidio di massa a Jonestown (Guyana).

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Molti generali dell‟esercito, fenomeni degli affari e coach di

atletica sono stati citati esaurientemente per promuovere un

“vincere è tutto” o l‟approccio “unica cosa” per la

realizzazione o la risoluzione dei problemi.

Notizie recenti sulla corruzione nel mondo della politica e

degli affari sottolineano in che modo certi individui hanno

male utilizzato il carisma e il loro potere di persuasione

per abusare degli altri a proprio vantaggio. È vero che

quando viene usato in modo efficiente, il carisma può

essere un potente strumento di motivazione da parte di quei

leader che lo possiedono. Ma ciò non prova un

collegamento esclusivo tra leadership e carisma.

In quanto società, la nostra attenzione non dovrebbe essere

concentrata su coloro che hanno carisma, ma piuttosto su

coloro che vivono che vivono con integrità. L‟autore Jim

Collins commenta nel suo libro Good to Great. Why Some

Companies Make the Leap… and Others Don’t che la

differenza tra un buon leader e un cattivo leader è “il

paesaggio interiore del leader”.

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Studiare (e seguire) i leader

Collins ha trascorso cinque anni a studiare i leader del

mondo degli affari che hanno portato le loro compagnie da

buone a eccellenti mantenendo una performance

straordinaria per almeno 15 anni. La sua conclusione è che

i buoni leader erano “prima di tutto ambiziosi per la loro

causa, per la compagnia, per il lavoro. Non per se stessi.

Erano sicuri di sé, non pieni di sé”.

Ha capito che questi leader erano “schivi, tranquilli,

riservati, persino timidi – un misto paradossale di

personalità, umiltà e volontà professionale. Sono più simili a

Lincoln e Socrate che a Patton e Cesare”.

È un errore culturale comune aspettarsi che i leader

esibiscano carisma, o collegare strettamente la leadership

con il carisma. Questo errore ha portato molti alla

frustrazione e alla disillusione, quando il carisma personale

di un leader si è dimostrato finalizzato a se stesso e

superficiale.

Invece del carisma, la nostra cultura dovrebbe concentrarsi

sul possedere le qualità di leadership come essere degni di

fiducia, essere sinceri, onesti e servizievoli. Questi sono i

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tratti che rivelano “il paesaggio interiore del leader” e

forniscono una motivazione a lungo termine che gli altri

possano seguire.

Confucio dice:

“L’umiltà è il fondamento solido di tutte le virtù”.

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Bene, direi che la lezione è conclusa. Almeno in parte.

Perché, in verità, la ricerca del carisma, come la ricerca

della felicità, è un‟impresa che dura tutta la vita. Ci sono

centinaia di diverse teorie sul carisma, migliaia di risorse

diverse, e milioni di persone… magari anche miliardi… che

si sono imbarcate sulla strada dell‟irradiare entusiasmo,

sicurezza di sé e compassione per gli altri.

Fortunatamente, quello per il carisma è un viaggio in cui

ogni tappa è resa più facile da nuove rivelazioni di

meraviglia, gioia, potere, successo e realizzazione.

Riuscirai nei tuoi obiettivi del carisma? Dipende. Se il tuo

obiettivo è diventare sempre più carismatico ogni giorno…

Se vuoi relazionarti meglio e più pienamente alla altre

persone… Se sogni di essere in grado di guidare tramite

l‟ispirazione… Se non desideri niente di più che essere

aperto al mondo davanti a te e pronto a ricevere tutti i doni

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che offre (persino quando si presentano sottoforma di

cacca di mucca!)… allora credo che

Nulla possa fermarti

Se, invece, il tuo obiettivo è quello di sviluppare carisma

“killer” che puoi usare per manipolare gli altri e piegarli alla

tua volontà… sviluppare la mera “apparenza” del carisma

mettendo su i suoi finimenti esterni…

Se è questo ciò che cerchi, allora preparati – non avrai mai

carisma.

Qualunque altra cosa sia, il carisma è sincero ed è

sempre un riflesso del tuo carattere.

Carisma senza carattere

Se hai carisma senza carattere, le persone se ne

accorgeranno, è solo una questione di tempo. Senza

carattere non puoi sostenere delle relazioni significative

e senza relazioni significative, la tua abilità di guidare e

influenzare gli altri è praticamente inesistente.

Che cos‟ha, allora, un carattere forte e onesto di così

importante per il carisma? Considera questo:

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Il carattere dura

C‟era un tempo in cui le persone senza integrità risaltavano

dalla folla. Ora è vero il contrario: il carisma può metterti in

risalto per un momento come “fuoco di paglia” o “moda del

momento”, ma il carattere ti sistema per la vita.

Il carattere è degno di fiducia

Alcune persone in realtà sospettano del carisma. Avere un

buon carattere ispira fiducia. Accompagna la fiducia con il

carisma e diventerai una forza che gli altri vorranno avere

vicino.

Il carattere ispira il carattere

Se guidi le persone, il buon carattere offre uno standard per

tutti coloro che ti seguono. Le persone non possono

emulare il tuo carisma, ma possono aspirare al tuo

carattere. Se i leader cercano un compromesso nei loro

standard, truffano la compagnia o prendono scorciatoie, lo

faranno anche i loro seguaci. E non c‟è quantità di carisma

che possa aggiustare una situazione del genere.

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Il carattere sopporta con coraggio

Nei periodi duri che tutti i leader affrontano, il carattere ha la

capacità di farti superare le difficoltà, che è qualcosa che il

carisma non può mai fare. Quando sei stanco e vuoi

mollare, l‟autodisciplina del carattere ti permette di andare

avanti.

Il carattere è a lungo termine

Il carisma, per natura, non dura a lungo. Di solito produce

una luce abbagliante e veloce, ma poi scompare. Il

carattere, dall‟altro lato, è più come un falò. I suoi effetti

sono duraturi. Produce calore e luce, e continuando a

bruciare diventa più caldo, fornendo carburante che brucia

più luminoso.

Il carattere pensa con più facilità

Se al momento sei alla guida di persone, probabilmente

possiedi una certa quantità sia di carisma che di carattere.

La questione è, a quale dei due ti affidi per guidare? La

risposta può essere trovata nella tua risposta a questa

domanda:

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“Man mano che passa il tempo, diventa più facile o più

difficile essere un leader?”

Senza carattere, il carisma diventa più duro da mantenere.

Devi avere costantemente avere una buona performance

perché le persone ti notino. Ma con il carattere, con il

passare del tempo, la tua influenza si fa più forte, aumenta

e continua ad attrarre le persone. E, ecco la parte migliore,

coloro che vengono a scaldarsi al tuo fuoco rimangono con

te più a lungo di coloro che vogliono solo assistere a una

tua performance.

Equazione del successo:

Carisma + Carattere = Tutto

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Potere positivo – Le affermazioni per sostenere la tua

ricerca del carisma

Le conversazioni con noi stessi, le cose che diciamo a noi

stessi, sono molto importanti perché influenzano

direttamente la nostra mente conscia e inconscia.

Ascoltiamo tutto ciò che diciamo a noi stessi.

Un‟affermazione è una frase che rivolgi a te stesso. Tutti

usano queste affermazioni, intenzionalmente o meno. Ti

svegli al mattino, salti giù da letto e esclami: “Mi sento alla

grande!”. È un‟affermazione positiva. Ti trascini fuori dal

letto al mattino e ti lamenti: “Mi sento uno schifo!”. È

un‟affermazione negativa. Entrambe aiutano a mantenere lo

stato emotivo in cui ti trovi.

Poiché le nostre affermazioni funzionano così bene per

mantenere lo stato mentale in cui ci troviamo, possiamo

usarle per cambiare quello stato mentale. È vero, ci vuole

più lavoro per cambiare cosa pensiamo e sentiamo, ma, se

segui queste linee guida, l‟uso delle affermazioni può

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diventare uno strumento forte e utile che ti aiuta a diventare

più felice e sano.

4 linee guida di base per creare affermazioni

L’affermazione dovrebbe essere fatta al presente:

Inizia con parole come “Io sono…” o “Io ho…”. Vuoi dire alla

tua mente che sta accadendo adesso.

L’affermazione dovrebbe includere il fatto che ciò che

vuoi è già stato realizzato:

“Sono felice adesso” è migliore e funzionerà meglio di “Sto

diventando felice” o “Sarò felice”.

L’affermazione dovrebbe essere positiva

“Mi sento al sicuro” funziona, ma l‟affermazione”Non ho

paura” fa l‟opposto di quello che vuoi. Concentra la tua

mente sulla parola “paura” e intensifica quel sentimento. È

come se la parola “non” non esistesse neanche.

L’affermazione dovrebbe essere nel tuo stile di

linguaggio

“Energia, entusiasmo e salute spumeggiante sono un mio

diritto di nascita. Accetto questi tesori senza prezzo con

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gratitudine, sapendo che più distribuisco energia, molta di

più accorre dentro di me”. È un‟affermazione molto poetica,

ma c‟è qualcuno che parla davvero così a se stesso? Io no.

Se volessi usare questa affermazione, la cambierei in

parola mie che suonino come me. “Merito di avere energia,

entusiasmo e buona salute. Accetto tutti i doni della vita.

Più energia uso, più ne avrò.” Questa è più simile al modo

in cui parlo e penso, perciò sarà più facile che

l’affermazione metta radici nella mia mente.

Pazienza, per favore!

Un problema che molti hanno è l‟impazienza. Usano le loro

affermazioni un po‟ sì e un po‟ no per una settimana o due

e non accade niente, e così mollano. C‟è voluto molto

tempo per diventare quello che siamo. Metti seriamente alla

prova le vostre affermazioni per almeno 30 giorni.

Se quello che cerchi di cambiare è un problema serio, forse

avrai bisogno di più di 30 giorni. Potresti persino avere

bisogno di più affermazioni per generare i cambiamenti che

vuoi.

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Le affermazioni sono solo uno degli strumenti del

cambiamento. La maggior parte di noi ha bisogno di più di

uno strumento e di più di un mese. Usate correttamente,

tuttavia, le affermazioni sono un buono strumento e ci

aiutano a cambiare, crescere e guarire.

Usando le tue affermazioni, diventerai sempre più cosciente

dei tuoi pensieri, sentimenti e comportamenti, e inizierai a

pensare e a sentirti meglio. Man mano che questo accade,

il tuo comportamento inizierà a cambiare nella direzione

verso cui stai provando ad andare.

Esempi di affermazioni

Per sviluppare carisma: “Proietto calore interiore e

socievolezza sincera. Sono sveglio e indipendente. Sto

diventando una persona carismatica”.

Per avere un atteggiamento positivo: “Ho fiducia in me,

ho autocontrollo, sono molto indipendente e determinato.

Ho molto coraggio interiore e proietto un‟immagine di me

positiva. Sono sicuro di me, ottimista e aspetto nuove sfide

da cui uscirò vincitore”.

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Per eliminare lo stress: “Sono a mio agio. Sono in pace

con me stesso, con il mondo e con chiunque intorno a me.

Sono rilassato fisicamente ed emotivamente e in perfetto

equilibrio e armonia. Il rilassamento definitivo è mio, io sono

rilassato, io sono rilassato”.

Per la ricchezza e il successo: “Desidero essere ricco e

diventare ricco. La mia mente creativa apre la porta al

palazzo dell‟abbondanza. Creo ogni cosa immagino. Sono

persistente, determinato e ambizioso”.

Per perdere peso: “Sono magro, in forma e ho uno stile di

vita salutare. Mangio solo cibo sano e nutriente in piccole

porzioni e mi attengo sempre alla mia dieta. Peso (metti qui

il tuo peso ideale) e lo raggiungo senza alcun effetto

collaterale”.

Per la salute e la guarigione: “Ogni giorno, sotto ogni

aspetto, sto diventando sempre più sano. Il mio sistema

immunitario funziona in modo ottimale e mi tiene in buona

salute. Scelgo la salute perfetta e uso il potere illimitato

della mia mente per guarire me stesso”.

Per accelerare l’apprendimento: “Ho l‟abilità di

concentrare energia e accelerare l‟apprendimento. Sto

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sviluppando una memoria fotografica e sto ricordando ogni

cosa che imparo, rimango all‟erta e focalizzato e posso

comparare i dati istantaneamente”.

Per l’autodisciplina: “Possiedo l‟autodisciplina per

realizzare obiettivi personali e professionali. Dirigo il mio

tempo e la mia energia per manifestare i miei desideri e

aumentare la mia autodisciplina. Sto prendendo il controllo

della mia vita e sono deciso nei miei obiettivi”.

Per l’autostima: “Sono sicuro di me. Credo nelle mie

capacità e ho un‟alta autostima. L‟immagine positiva di me

genera successo e felicità. Sono orgoglioso di me e faccio

le cose che mi rendono orgoglioso”.

Per la realizzazione di obiettivi: “Ho il potere di fare più

cose in minor tempo. Sto incrementando la mia velocità e

produttività. Il mio tempo ha valore e lo uso saggiamente

per realizzare i miei obiettivi”.

Per la sicurezza di sé: “Ho fiducia in me, sono sicuro di

me, sono molto determinato e indipendente. Ho molto

coraggio e proietto un‟immagine di me molto positiva. Ogni

giorno divento sempre più sicuro di me”.

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Per aumentare la creatività: “Giorno dopo giorno divento

sempre più creativo. Traggo ispirazione creativa

dall‟universo e rilascio potere illimitato nella mia creatività,

così sono creativo”.

Per una personalità potente: “Giorno dopo giorno, sotto

tutti gli aspetti sto diventando sempre più consapevole della

mia forza. Riesco a liberare il potenziale per dirigere e

guidare gli altri. Ho il potere e l‟abilità di realizzare i miei

obiettivi. Sono un negoziatore potente e ottengo quello che

voglio. Sono forte e dinamico come richiesto dalla

situazione”.

Per la pace interiore: “Sono in pace con me stesso e il

mondo e ognuno in esso. Accetto le cose che non posso

cambiare nella vita. La mia mente è come acque calme ed

è tutto ciò di cui ho bisogno. Adesso mi sento in pace, in

equilibrio e in armonia e provo tranquillità, amore e gioia”.

Per la soddisfazione e la felicità: “Creo il mio proprio

spazio personale per la felicità e la soddisfazione nella mia

vita. Accetto quello che non posso cambiare e cambio

quello che posso cambiare. Ho il potere e la capacità di

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creare ogni realtà in cui desidero vivere. Sono felice e

soddisfatto”.

Per perdonare e dimenticare: “Perdono e rilascio la mia

rabbia e le mie aspettative. Lascio che la negatività mi

attraversi senza influenzarmi. Ogni giorno trovo più facile

perdonare e lasciar andare le aspettative che ho negli altri,

sto liberando me stesso”.

Per la visualizzazione creativa: “Sto visualizzando quello

che voglio. Lo vedo nella mia mente e faccio in modo che si

manifesti. Posso visualizzare i miei sogni per farli diventare

realtà. Ho un‟immagine chiara nella mente e la combino con

il desiderio emotivo”.

Per liberare senso di colpa: “Sono in pace con me stesso

e il mio passato. Ho perdonato me stesso. Imparo dal

passato per creare un futuro positivo. Ogni giorno sono in

pace con me stesso. Mi sento sempre meglio dappertutto”.

Per combattere preoccupazione e paura: “Sono sicuro e

deciso. Sono calmo e ottimista. Mi sento potente e in pieno

controllo di me. Sono in pace, in equilibro e in armonia. La

mia mente è calma e pensa positivo. Sono in controllo della

mia vita”.

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Per portare miracoli nella tua vita: “Questa settimana

manifesterò un miracolo nella mia vita. Sono aperto ad ogni

miracolo, grande o piccolo, che cambierà la mia vita in

modo positivo. Ricevo ciò che desidero, vivo

nell‟abbondanza”.

Per porre fine alla dipendenza dall’alcol: “Ho smesso di

bere. Ho la forza interiore per allontanarmi dall‟alcol. Ho

smesso di bere per migliorare le mie relazioni e il mio

pensiero”.

Per migliorare la prestazione sessuale (uomini): “Il mio

corpo dà buone prestazioni durante il sesso senza doverci

pensare. Una erezione ferma è la mia risposta naturale allo

stimolo sessuale. Durante il sesso mantengo l‟erezione e

ritardo l‟eiaculazione fino a che non sono pronto. Sono

sessualmente vitale e faccio sesso a lungo con la mia

partner per la sua piena soddisfazione”.

Per migliorare la prestazione sessuale (donne): “I miei

desideri sessuali sono intensi. Raggiungo facilmente

l‟orgasmo durante il sesso. Mi piace il sesso e reagisco

apertamente e gioiosamente al mio partner. I miei orgasmi

sono intensi e vengo facilmente”.

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Per le relazioni: “Le mie relazioni con le persone stanno

migliorando sempre più. comunico apertamente e condivido

me stesso. Comunico direttamente e onestamente. Accetto

gli altri dato che non hanno aspettative. Faccio esperienza

di buone relazioni, di eccitamento e gioia con le persone

intorno a me”.

Per una concentrazione migliore: “La concentrazione

completa è mia. Ho il potere di focalizzare la mia

concentrazione secondo volontà. Rimango all‟erta e

focalizzato. Blocco facilmente i pensieri che non hanno

niente a che vedere con ciò su cui sto lavorando. Il mio

obiettivo di super concentrazione viene raggiunto

facilmente”.

Naturalmente vorrai creare le tue personali affermazioni in

modo che tu e la tua mente possiate lavorare nello stesso

gruppo per raggiungere il successo nelle cose importanti

che contano di più per te.

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Carisma “lista veloce” – 13 consigli da ricordare

Carisma… la qualità intangibile che fa si che le persone ti

ammirino, ti seguano e lavorino per te solo per starti

sempre vicino.

Quando hai bisogno di una rinfrescatina per ricaricare le

batterie del carisma, consulta questa lista… una dozzina

abbondante di consigli per tenere su il tuo livello di carisma.

1. Costruisci la tua autostima e sicurezza di te. Fai un

inventario. Cosa vuoi migliorare o cambiare del modo

in cui interagisci con gli altri? Prova a fare un solo

cambiamento per volta.

2. Celebra il tuo viaggio, non la destinazione. Impara

a sentirti sempre bene su dove ti trovi adesso, e a

emanare sicurezza di te in ogni luogo in cui ti possa

trovare domani.

3. Poniti degli obiettivi prima di ogni interazione. Devi

sapere quello che vuoi. Pensa a come le persone che

incontrerai ti potranno aiutare a raggiungere quegli

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obiettivi. Poi decidi come approcciare ogni persona di

conseguenza.

4. Sii proattivo. Prendi l‟iniziativa. Sii deciso. Lascia che

l‟altra persona sappia esattamente come può aiutarti.

5. Tratta ogni persona che incontri come se fosse

veramente importante. (Ti sorprenderà quanto

questo funzioni.)

6. Abbi una stretta di mano decisa; guarda l’altro

direttamente negli occhi. Esercitati in entrambe le

cose. Esercitati a notare qualcosa che ti piace o che

trovi attraente nella persona.

7. Ascolta! Ascolta! Ascolta! Insegnati a sviluppare

delle buone capacità d‟ascolto. Impara un modo per

ricordare il nome dell‟altra persona.

8. Reagisci visibilmente all’altra persona. Sorridi,

annuisci e chiamalo/a per nome.

9. Fai più attenzione all’altra persona che a te stesso.

Stai rispondendo a ciò che potrebbe accadere nella

sua vita? Non tagliare fuori le cattive notizie. Mettiti nei

panni dell‟altra persona. Sii premuroso.

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10. Stai “nel momento”. Non tagliare fuori mentalmente

l‟altra persona. Non controbattere quando sta

parlando.

11. Non interrompere. Lascia che le persone si

esprimano e non anticipare quello che pensi che

stiano per dire.

12. Usa lusinghe sincere. Le persone rispondono alle

lusinghe. Ma se non senti di voler lusingare qualcuno,

non farlo.

13. Riassumi o riafferma spesso per assicurarti di capire

ciò che è stato appena detto. Ciò permette all‟altra

persona di correggere le assunzioni sbagliate subito, e

le lascia sapere che stai processando nuove

informazioni e hai la situazione in mano.

Il carisma è una combinazione di tutto ciò che pensi

onestamente di te stesso. Ma è anche l‟impressione che le

persone hanno di te e del tuo io.

Per favore. Non perdere la testa. Sforzatevi discernere

bene la sottile linea che divide la carismatica sicurezza di

sé dall‟arroganza anti-carismatica.

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Una buona parte del carisma chiaramente non è niente di

più di buone abilita comunicative e queste possono essere

imparate da chiunque… il macellaio, il fornaio, il produttore

di candele… e te!

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Violenza verbale – 63 affermazioni uccidi-carisma

Come hai già appreso, quando si tratta di carisma, sei

quello che dici. Le parole e le frasi che scegli per esprimere

te stesso invieranno uno o due messaggi alle persone che

stanno parlando con te:

“Ti capisco e provo empatia per i tuoi sentimenti”

o

“Non ti capisco e non provo alcuna empatia per i tuoi

sentimenti”.

Senza realizzarlo, la violenza verbale potrebbe essere un

perno della tua auto-espressione. Frecciate, critiche, parole

umilianti e truismi inappropriatamente ottimisti dicono alla

persona che sta parlando che sei concentrato su di te e

insensibile… decisamente non le caratteristiche della

persona carismatica che vuoi essere.

Quando qualcuno ti dice che è bloccato, stanco, senza

energie, depresso, etc., sta soprattutto venendo da te per

avere conforto. Invece di fargli un discorso altezzoso e

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prefabbricato o di investirlo di soluzioni per quelli che tu

percepisci come i problemi, la prima cosa che dovresti fare

è “dare alle persone quello che vogliono” – conforto.

Dopodiché, puoi tentare di risolvere il problema.

Dovresti bandire dal tuo vocabolario le frasi che seguono, le

dovresti usare SOLO per scherzo se sei sicuro che anche

l‟altra persona con cui stai parlando sta allo scherzo.

Pepita d’oro

Queste frasi dovrebbero essere bandite anche dai discorsi che rivolgi a te

stesso. Non hai bisogno di tutta quella negatività che circola nella tua

mente.

1. “Sei ciò che pensi.”

2. “Tirati su!”

3. “Ti autocommiseri sempre.”

4. “Perché non puoi esser normale?”

5. “Le cose non sono così male, no?”

6. “Hai pregato/letto la Bibbia?”

7. “Qual è il tuo problema?”

8. “Perché non cresci e basta?”

9. “Ti serve un ragazzo/a.”

10. “Ti serve un hobby.”

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11. “Ricomponiti.”

12. “La depressione è un sintomo dei tuoi peccati contro

Dio.”

“Perché ti preoccupi? Dovresti stare bene.”

13. “Non pensarci e basta.”

14. “Vattene.”

15. “Non hai le capacità per farlo.”

16. “Aspetta qualche settimana, sarà tutto finito in breve.”

17. “Esci e vai a divertirti!”

18. “Stai deprimendo anche me…”

19. “Il mondo là fuori non è così male…”

20. “Smetti di autocommiserarti.”

21. “Ci sono molte altre persone peggiori di te.”

22. “È andata così bene, perché non sei felice?”

23. “Hai così tante cose di cui essere grato, perché sei

depresso?”

24. “Che hai da essere depresso?”

25. “Puoi smettere di lamentarti continuamente?”

26. “Che ti fa pensare che interessi a qualcuno?”

27. “Non sei ancora stanco di tutto questo „io-io-io‟?”

28. “Hai solo bisogno di darti una spinta.”

29. “Ma è tutto nella tua mente.”

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30. “Te lo sei cercato.”

31. “Alza il culo e fai qualcosa.”

32. “Fallo e basta!”

33. “Perché dovrei preoccuparmene?”

34. “Reagisci!”

35. “Tu *vuoi* sentirti così.”

36. “Non hai alcuna ragione per sentirti così.”

37. “È tutta colpa tua.”

38. “Quello che non ci uccide ci rende più forti.”

39. “Sei sempre preoccupato dei *tuoi* problemi.”

40. “I tuoi problemi non sono così grandi.”

41. “Credevo che fossi più forte di così.”

42. “Nessuno ha mai detto che la vita è giusta.”

43. “Man mano che diventi più forte, non avrai bisogno di

sguazzarci dentro così tanto.”

44. “Cavatela da solo.”

45. “Beh, a tutti capita di sentirsi un po‟ depressi a volte!”

46. “Trovati un lavoro!”

47. “Sorridi e il mondo sorriderà con te, piangi e piangerai

da solo.”

48. “Non *sembri* depresso.”

49. “Pensi solo a te stesso.”

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50. “Cerchi solo attenzione.”

51. “Sei in sindrome premestruale?”

52. “A tutti capita di avere una giornata no una volta o

l‟altra.”

53. “Si acchiappano più mosche con il miele che con

l‟aceto.”

54. “Perché non sorridi di più?”

55. “La felicità è una scelta.”

56. “Pensi di avere *tu* dei problemi…”

57. “Beh, alla fine non è poi così grave.”

58. “Forse dovresti prendere delle vitamine per quello

stress.”

59. “C‟è sempre qualcuno che sta peggio di te.”

60. “Rilassati!”

61. “Dovresti smettere di prendere quelle pillole.”

62. “Dovresti uscire di più.”

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DISCLAIMER:

Il presente e-book ha esclusivamente uno scopo formativo e

rappresenta la libera opinione dell‟autore. Il lettore si assume

piena responsabilità delle proprie scelte, consapevole dei

rischi connessi a qualsiasi forma di esercizio.

Tutti i diritti sono riservati a norma di legge. Nessuna parte di

questo e-book può essere riprodotta con alcun mezzo senza

l‟autorizzazione scritta dell‟Autore e dell‟Editore. È

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LibroWEB MONSTER & COVERSATIONAL MARKETINGCOME TRASFORMARE LA TUA IMPRESA IN UN SUCCESSOdi Daniele Bogiatto e Charlie FantechiDue menti illuminate per un’opera rivoluzionaria.Le voci di Daniele Bogiatto, guru del business e del web, e Charlie Fantechi, numero uno dell’ipnosi conversazionale ed esperto di comunicazione efficace, si intrecciano per dare vita a un dialogo inaspettato, sorprendente e ricco di spunti preziosi. Un testo che ti guiderà in un processo di maturazione di una nuova consapevolezza e un nuovo modo di concepire l’azienda e il tuo ruolo al suo interno, con costanza, eticità e valori saldi.Libro 148 pagine - € 18.00

LibroSMETTILA DI ESSERE RICCOCOME USCIRE DAL TUNNEL DELLA RICCHEZZA E DEL SUCCESSOdi Charlie FantechiQuesta è la prima guida al mondo che insegna ai ricchi a diventare poveri. Oggi infatti chi vuol diventare ricco trova centinaia di libri e corsi di formazione utili allo scopo. E chi invece è diventato ricco e vuole uscirne, che cosa può fare? Questo libro surreale e irriverente ti insegna a condizionare la tua mente verso la povertà e l’insuccesso, oppure se lo leggi da una diversa prospettiva, a capire ancora più a fondo quali sono le caratteristiche peculiari della mente del ricco.Libro 176 pagine - € 20.00

LibroLA MEDICINA DEL XXI SECOLOLA PROVA SCIENTIFICA DEL POTERE DELLA MENTEdi C. Devin HastingsQuesto libro documenta l’evidenza medica di guarigioni eccezionali attraverso il racconto di storie stupefacenti che mostrano come tutti noi possiamo raggiungere risultati miracolosi imparando a utilizzare l’ipnosi e altre tecniche mente-corpo. Con la solita chiarezza e competenza, C. Devin Hastings guida il lettore nel mondo delle terapie alternative per i disturbi e le malattie più comuni.Troverai storie di allergie e problemi dermatologici magicamente scomparsi, di ansie e fobie sconfitte attraverso il ricorso a nessun tipo di medicinale, di dolori svaniti, che ti faranno capire il potere dell’ipnosi applicata alla ricerca del benessere.Libro 332 pagine - € 24.00

LibroREAL ESTATEGUIDA PRATICA AGLI INVESTIMENTI IMMOBILIARI IN AMERICAdi Fulvia ArientiDue menti illuminate per un’opera rivoluzionaria.L’andamento altalenante del mercato immobiliare americano offre un’occasione eccezionale a chiunque possieda una certa dose di intraprendenza e la voglia di mettersi alla prova in un ambiente che cambia continuamente. In questo preciso momento oltre un milione di case, che possono essere acquistate a meno della metà del loro valore, sono pronte per le tue offerte. Fulvia Arienti ti guiderà passo passo in un percorso nel mercato immobialiare americano che ti porterà a scoprire tutti i segreti del Real Estate. sei pronto a lanciarti in questa nuova corsa all’oro?Libro 108 pagine - € 9.50

LibroPROFONDAMENTE IPNOSIESPLORA GLI ABISSI DELLA TUA MENTEdi Jonathan ChaseBest-seller immediato, Profondamente Ipnosi è un testo unico nel suo genere: spigliato, divertente e diretto, ti porterà a scoprire quelle facoltà della mente che non sapevi di possedere. Impara quel che davvero serve conoscere sull’ipnosi da palcoscenico da un grande ipnotista e intrattenitore, Jonathan Chase. Veloce, d’effetto e facile da leggere, questo è il libro per eccellenza sugli aspetti pratici dell’ipnosi da palcoscenico.In uscita

LibroDIVENTA UN IPNOTISTA ORA!E CONQUISTA TUTTI CON L’IPNOSIdi Igor LedochowskiDiventa un ipnotista ora! è il testo di riferimento per quanto riguarda l’esplorazione dei fenomeni della trance profonda. E’ una risorsa ideale per ipnotisti, terapeuti, counselor e coach, utile per gestire al meglio gli incontri col cliente e massimizzarne l’efficacia sviluppando le proprie abilità ipnotiche. Per chi sa quanto può esser potente un uso sapiente del linguaggio e vuole esercitarsi in quest’arte, seguendo i commenti e gli esercizi messi a punto da un grande esperto d’ipnosi.In uscita

Libro + DVDMILTON H. ERICKSONUN GUARITORE AMERICANO

a cura di Betty Alice Erickson e Bradford Keeney

Questo ritratto di Milton H. Erickson costituisce un documento davvero unico nel suo genere. La voce e lo spirito di questo straordinario personaggio ne attraversano ogni parte, riprendendo vita nell’affettuoso ricordo di coloro che hanno avuto il privilegio di conoscerlo meglio di chiunque altro.Emerge così l’immagine ricca e articolata di un uomo che, pur dotato di un talento e un’intelligenza fuori dall’ordinario, è stato prima di tutto una persona compassionevole, spiritosa e profondamente umana. Aneddoti, appunti e lettere costituiscono le tappe di questo percorso di scoperta per comprendere chi fosse davvero Milton Erickson.Libro 440 pagine + 1 DVD - € 29.00

Libro + DVDIPNOSI PER VENDERETECNICHE DI COMUNICAZIONE IPNOTICA PER VENDITORI DI SUCCESSOdi Charlie FantechiIl primo corso in Italia che applica le potenti tecniche dell’ipnosi conversazionale ad un argomento fino ad oggi ritenuto tabù: la vendita. Ogni buon venditore è un buon ipnotista: esercita, cioè, un’influenza inarrestabile sugli altri e sa produrre risultati eccellenti per lui e per i suoi clienti. Charlie Fantechi illustra in questi imperdibili DVD come sviluppare tutte le competenze necessarie per diventare molto più abile nella vendita attraverso strategie uniche e innovative.Cofanetto contenente 4 DVD - € 97.00

Libro + DVDL’IPNOTISTACOME IPNOTIZZARE CHIUNQUE SUBITOdi Anthony JacquinAnthony Jacquin è un talento nel mondo dell’ipnosi e un ipnoterapeuta altamente qualificato. Nel corso della sua carriera ha lavorato con migliaia di persone, aiutandole a trovare la chiave per portare un cambiamento positivo nella propria vita. L’Ipnotista è un valido strumento per capire che cos’è l’ipnosi e per imparare a usarla in modo efficace in tutte le situazioni della vita. L’ipnosi istantanea non ha più segreti: riuscirai a ipnotizzare chiunque e in qualunque circostanza ti trovi.Libro 155 pagine + 1 DVD - € 49.00

Box - AudiocorsoIL POTERE DELL’IPNOSI CONVERSAZIONALE®49 LEZIONI PER IMPARARE A NEGOZIARE, VINCERE, CONVINCEREdi Charlie FantechiIl primo e unico audiocorso d’Ipnosi Conversazionale® in italiano che ti permetterà di rendere la tua comunicazione davvero ipnotica.Le 49 lezioni sono organizzate in modo da permettere un facile apprendimento delle tecniche d’ipnosi conversazionale. Ogni lezione contiene un esercizio che potrai svolgere per seguire i tuoi progressi attraverso la semplice applicazione delle pratiche presentate nei CD.Potrai sentire degli esempi di applicazione delle tecniche d’ipnosi conversazionale direttamente dalla voce di Charlie Fantechi.Manuale 150 pagine + 3 CD - € 119.00

Manuale + CD21 GIORNI DI IPNOSIPER CAMBIARE LA TUA VITAdi Charlie Fantechi21 giorni per 21 induzioni durante le quali riuscirai a superare ogni tua preoccupazione, a risolvere conflitti interiori, a vedere il mondo e la vita in una luce nuova per realizzare i tuoi sogni e vivere serenamente. Con questa serie d’induzioni audio puoi fornire al tuo inconscio gli strumenti per liberare la mente e superare i limiti attraverso l’ipnosi, sviluppando la capacità di gestire le incongruenze e ottimizzare gli sforzi tesi al tuo benessere psicofisico.Ogni giorno avrai l’opportunità di ascoltare l’audio dell’ipnosi e poi, la sera, leggere la stessa induzione in modo da rafforzare e completare il lavoro e le suggestioni di quella giornata.Manuale 100 pagine + 3 CD Audio MP3 - € 97.00

Il box contiene3 CD audio MP3 e il manuale con la trascrizione delle induzioni

Il box contiene3 CD audio e il manualeBEST SELLER

DVDMA OBAMA HA USATO L’IPNOSI?IL TUO POSTO IN PRIMA FILA A: I GRANDI LEADERdi Charlie FantechiDue ore di contenuti, pratica e divertimento sulle tecniche di comunicazione dei GRANDI LEADER. Se non hai potuto partecipare a uno degli eventi con Charlie Fantechi sulle strategie comunicative dei GRANDI LEADER, o se vuoi semplicemente avere la possibilità di rivivere e apprezzare quell’evento, seduto comodamente a casa tua, questa è l’occasione giusta per te. Con questo DVD avrai il tuo posto in prima fila!DVD - € 15.00

Libro + BookletL’ARTE DEL CARISMASTRUMENTI PRATICI PER AUMENTARE IL PROPRIO POTERE PERSONALEdi Robert DiltsQuesti DVD sono il frutto dello studio approfondito delle caratte-ristiche di tutti i maggiori personaggi carismatici dell’ultimo secolo. L’Arte del Carisma contiene anche esercizi di visualizzazione per trovare la propria mission e vision. “Non esiste alcuna relazione tra Carisma e quoziente d’intelligenza o tra Carisma e posizione sociale. Il Carisma è una competenza che può essere appresa.”– Robert DiltsCofanetto contenente 4 DVD - € 97.00

DVDCHANGE YOUR LIFERISORSE ESSENZIALI PER TRASFORMARE LA TUA VITAa cura di Robert DiltsQuesto box DVD, contenente la registrazione integrale del corso Change Your Life con Robert Dilts, fornisce specifici strumenti ed esercizi pratici per il cambiamento personale e per la crescita a livello di identità. Lavorare a livello di identità apre anche alla possibilità di un cambiamento trasformazionale ed “evolutivo”. Non ti limiterai a “correggere” comportamenti sbagliati o piantare i nuovi semi del tuo futuro, ma cambierai completamente il paesaggio all’interno del quale hai già iniziato a “crescere”.Con spiegazioni approfondite e dimostrazioni pratiche delle tecniche illustrate, la presenza carismatica di Robert Dilts ti guiderà in un graduale processo di cambiamento che trasformerà la tua vita.Cofanetto contenente 4 DVD - € 97.00

Contenuti aggiuntivi

DVDMILTON H. ERICKSONESPLORAZIONI IN IPNOSI E TERAPIAdi Jay Haley e Madeleine Richeport-HaleyQuesto documentario offre un ritratto intimo e di vasta portata sulla vita e il lavoro di un uomo eccezionale che ha rivoluzionato il campo dell’ipnosi e della terapia.Grazie a numerosi e inediti filmati di interviste e sedute terapeutiche approfondirete la conoscenza di Milton H. Erickson e del suo lavoro attraverso le parole di colleghi, studenti, pazienti e familiari. Questo ritratto ti svelerà l’incredibile potenziale dello spirito umano.DVD - € 37.00

DVDTHE MANCHURIAN APPROACHIPNOSI PER MAGHI E MENTALISTIdi Anthony JacquinVorresti scoprire come incollare le persone al pavimento? Ti piacereb-be essere in grado di leggere la mente di chiunque? Con questi video puoi imparare a farlo! Con esempi pratici, tratti da performance dal vivo in contesti improvvisati, oltre a spiegazioni dettagliate delle varie tecniche, The Manchurian Approach ti porterà in una dimen-sione dove tutto è possibile e il limiti sono dettati soltanto dalla tua immaginazione. Rivolto a maghi e mentalisti, professionisti o alle prime armi, questo box si concentra principalmente sull’ipnosi per l’intrattenimento.Cofanetto contenente 4 DVD - € 97.00

CofanettoIPNOSIPER CAMBIARE LA TUA VITAdi Charlie FantechiI CD d’Ipnosi possono sostenerti nella tua vita quotidiana nella riso-luzione di problemi e nel superamento di emozioni negative. L’ipnosi è uno stato particolare della mente in cui è possibile produrre nuovi comportamenti e convinzioni. Ha un effetto benefico sul nostro corpo regolando e ripristinando il normale benessere psicofisico.CD1: Fissa gli obiettivi CD2: Migliora l’autostimaCD3: Supera la tristezzaCD4: Gestisci il doloreCofanetto contenente 8 CD - € 82.00 invece di € 96.00

CD5: Calma la tua mente CD6: Difenditi dalle malattieCD7: Dormi tranquillamenteCD8: Cancella il mal di testa

Gli 8 CD sonoacquistabilisingolarmente al prezzo di € 12

ebook quoziente carisma

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