Молочные продукты “Для всей семьи”

THE ECOLEAN

История успеха

Ежедневно 14 000 сотрудников компании Юнимилк заботятся о том, чтобы у потребителей был лучший выбор здорового питания на основе молока, соков и фруктов. Миссия компании: повышать качество жизни людей, предлагая лучший выбор молочных продуктов. Сегодня Юнимилк выпускает вкусную и полезную молочную продукцию, ориентированную на самые разные аудитории.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Компания Юнимилк, Россия

Хорошо известная продукция в новой, привлекательной упаковке; всеми любимые молоко, кефир, йогурт от компании

Юнимилк теперь доступны в упаковке Ecolean.

• Компания Юнимилк -- один из лидирующих производителей молока в России, Украине и Казахстане.• С 2002 года компания объединяет 34 молочных завода в России, Украине и Беларуси.• Продуманная логистика от производственных участков до точек дистрибуции.• Компания Юнимилк плотно сотрудничает болеечем с 900 поставщиками сырого молока.• Ежедневно компания предлагает свежее молокоболее 170 миллионам потребителей.• В ассортиментный портфель компании Юнимилквходят национальные бренды: «Для всей семьи», «Простоквашино», «Био Баланс», «Летний день», «ПЕТМОЛ», «Актуаль», «Смешарики», «ТЁМА» (детское питание).

Юнимилк — один из лидеров молочной индустрии Россиии стран СНГ. Созданная в 2002 году, сегодня компания объединяет 34 предприятия в России, Украине и Белоруссии; специализируется на производстве молочной продукциии детского питания.

ОБЗОР РЫНКА Компания является одним из крупнейших игроков молочного рынка, занимая второе место после группы Вимм-Билль-Данн по продажам в натуральном выражении. В денежном выражении доля компании состав-ляет 15% рынка, по данным ACNielsen.Традиционные молочные продукты представлены тремя,значительно отличающимися друг от друга брендами: «Простоквашино» – бренд высокого уровня, характеризую-щийся инновационной для данного вида продукта упаковкой. Бренд представлен в национальных торговых сетях. Идеей бренда послужил мультфильм, ассоциации с которым вызывают радостные эмоции из детства. Целевая аудитория оценивает «Простоквашино» как сильный бренд.

«Летний день» представлен в традиционной картонной упаковке и позиционируется в средне-низком ценовом сегменте. Маркетинговые программы проходят локально. Бренд вызывает ассоциации с природой, натуральностью. Для бренда «Летний день» важнейшей характеристикой является его экономичность.

Продукты под маркой «Для всей семьи» - это новый уникальный бренд компании. Идея запуска этого бренда возникла во время кризиса и стала ответом компании Юнимилк на него. Под брендом «Для всей семьи» продаются продукты, которые одинаково хорошо подходят для всех членов семьи: и для детей, и для родителей, и для старшего поколения.

цене продукция. Однако в отличие от обычной пленки упаковка Ecolean намного прочнее, форма кувшина позволяет ставить пакет, что невозможно для товара в обычной пленке. Также нужно отметить высокое качество печати, позволяющей создать яркий, интересный дизайн, привлекающий покупателя.

ПРОДВИЖЕНИЕ С июля 2009 года компания Юнимилк приступила к выпуску молочной продукции в упаковке Ecolean на шести производственных участках – в Орле, Владимире, Смоленске, Шадринске, Томске и Казани. К апрелю 2010 года были установлены линии Ecolean и начался розлив продукции в упаковке Ecolean еще на одиннадцати заводах компании: в Костроме, Новосибирске, Чебоксарах, Липецке, Кемерово, Перми, Екатеринбурге, Красноярске, Ялуторовске, Волгограде и Самаре. За это время линейку продуктов бренда пополнили сметана и йогурт, ряженка и топленое молоко, варенец и бифидок.

Продукция компании Юнимилк в упаковке Ecolean возымела незамедлительный успех. Сегодня продукция «Для всей семьи» доступна более чем в 50 торговых сетях и традиционных розничных магазинах. В ближайшее время стартует интегрированная маркетинговая программа по продвижению нового бренда. Особенно ее значение велико для регионов России.

Ecolean Group, P.O. Box 812, S E-251 08 Helsingborg, Sweden. Visiting address: Kielergatan 48.Tel: +46 42 450 45 00. Fax: +46 42 26 07 45. Email: info@ecolean.se www.ecolean.com

Множество факторов лежат в основе успешного запуска и укрепления позиций на рынке продукциикомпании Юнимилк:

Инновационная упаковка Ecolean привлекает внимание покупателей.

ФАКТОРЫ

УСПЕХА Новая продукция имеет более длительный срок годности, более высокое качество, и при этом более привлекательную, чем у конкурентов, цену. Продукция выставляется, как правило, на нижних полках прилавка, конкурируя с продукцией экономического класса. Бренд «Для всей семьи» имеет серьезную маркетинговую поддержку, направленную на продвижение всей продуктовой линейке. Продукция в упаковке Ecolean доступна в масштабе практически всей страны. Потребители относятся с большим доверием к продукции компании Юнимилк.

THE E COLEAN

АЛЬТЕРНАТИВА ECOLEAN

Компания Юнимилк

увидела в упаковке Ecolean большой потенциал, возможность бросить вызов традиционной упаковке и расширить свою долю рынка. Преимущества упаковки многочисленны. Упаковка устойчива. Ее легко открывать, держать в руке и наливать из нее продукт, опустошая практически на 100%, что снижает количество отходов. Для дистрибуции – это возможность предложить высокое качество продукции и конкурентноспособную цену, увеличить срок годности за счет хороших барьерных свойств упаковки, воспользоваться преимуществами флексо-печати. СТРАТЕГИИ Бренд «Для всей семьи» запускался на рынок как конкурент продукции в пленке. Данные аудита розничной торговли ACNielsen за период декабрь - январь 2010г показывают, что рынок пастеризованного молока в упаковке «пленка» составляет более 60%. Поэтому вывод бренда в упаковке, наиболее распространенной на рынке был естественным стратегическим решением. Продукция «Для всей семьи» размещается при категорийной выкладке в магазине на нижней полке. Именно там находятся основные конкуренты бренда и представлена самая доступная по