EconomíaRealSEMANARIO DEL EMPRENDEDOR Y DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA DEelEconomista LUNES, 4 DE MARZO DE 2013

Covirán ya gana dinero en Portugal y mira a MarruecosLuis Osuna, consejero delegado del primer grupo cooperativo español de distribución minorista, explica satisfecho la evolución de Coviránen 2012 y las perspectivas a corto plazo. El grupo granadino ha crecido un 5 por ciento en ventas, hasta 575 millones, y prevé otro alza del 7por ciento este año. En el segundo semestre generará ya beneficio neto en Portugal y saltará el Estrecho para entrar en Marruecos. PAG. 10

BILBAO. La creación de empresasenEspañaaumentóun4porcien-to en 2012, hasta alcanzar los86.818 nuevos emprendedores.En enero, el crecimiento se ele-vó al 5 por ciento. PAG. 4 a 6

Internet hacecrecer la cifra deemprendedoresespañoles un 5%El comercio móvilrevolucionará el mercado

VALENCIA. El presidente de Aguasde Valencia, Eugenio Calabuig,ejercerá el derecho de tanteo so-bre el 33 por ciento del capitalque posee Banco de Valencia, ya

que entiende que se ha produ-cido una venta indirecta de esepaquete al comprar Caixabankel banco. De prosperar, tendríaque pagar 50 millones. PAG. 12

El presidente de Aguasde Valencia exige elpaquete de CaixabankAsegura que tiene derecho de tanteo

El 95% de las Administracionespaga tarde a pymes y autónomosTres de cada cuatro pequeñas empresas, abocadas al cierre por la demora

MADRID. Intereses de demora supe-riores al 8 por ciento y plazos depago de máximo 30 días son lasmedidas con las que el Gobiernopretende reducir el índice de mo-rosidad que Administraciones y

empresas privadas han contraídocon autónomos y pymes. Dichasmedidas vienen obligadas por latransposición de laDirectiva2011/7de la UE, por la que se establecenmedidas de lucha contra la moro-

sidad en las operaciones comer-ciales, y cuyo plazo de aplicaciónfinaliza el 16 de marzo. Asociacio-nes de autónomos y pymes opinanque las nuevas disposiciones sonpositivas, aunque consideran com-

plicado que, dada la media actualde plazos de pago (148 días), lasadministraciones liquiden, ade-más del principal de la deuda y susintereses correspondientes, los 40euros de sanción por mora. PAG. 7

AragónPágina 17

CanariasPágina 19

Castilla y LeónPágina 14

CataluñaPágina 8

Com. ValencianaPágina 12

GaliciaPágina 19

MadridPágina 20

País VascoPágina 16

AndalucíaPágina 10

MADRID. El Real Decreto Ley demedidas de apoyo al emprende-dor contempla rebajas en el Im-puesto sobre Sociedades y en elIRPF durante los dos primerosaños de actividad. PAG. 3

140.000 pymesy autónomostendrán apoyosfiscalesPero quedan fuera los quetributan por módulos

BARCELONA. Desde que empezó lacrisis en 2008, Cataluña ha per-dido el 3,36 por ciento de sus co-mercios, loquesetraduceen3.404locales, y se han destruido 46.300puestos de trabajo. PAG. 8

Cataluña pierde46.300 empleosen el pequeñocomercioEn 2012 se han destruido13.800 puestos de trabajo

VALLADOLID. Anfix, especializadaen herramientas de gestión em-presarial, asesorará a los empren-dedores a través de un canal detelevisión en la Red. PAG. 14

Anfix crea unaTV para guiara los nuevosemprendedoresContará con especialistasen diferentes materias

BILBAO. Pilar Ramirez, de Arisses,explica que para llevar con éxi-to el relevo en la empresa fami-liar hace falta responsabilidad ygenerosidad. PAG. 16

Los accionistasresponsablesde la empresafamiliarEl relevo no sólo ha deprepararse en la gestión

MADRID. El presidente de la Co-munidad señaló que un grupoempresarial chino lleva tiempovalorando hacer una gran inver-sión en este proyecto. PAG. 20

China estudiaconstruir unaciudad financieraen TorrejónGonzález lo confirmó enel Ágora de ‘elEconomista’

FERNANDO RUSO

LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 EL ECONOMISTA

eEEL ECONOMISTA

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Opinión

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E n la actualidad, parece evidente quepara aumentar el nivel de empleo se-ría oportuno utilizar los instrumen-

tos que para ello proporciona la política fis-cal. La política monetaria, en el caso de Es-paña, no se puede utilizar porque depende-mos de la política monetaria que fije el BancoCentral Europeo. Esto es consecuencia de launión monetaria.

Para el funcionamiento de un área econó-mica óptima, además de la unificación de po-líticas monetarias es preciso también que searmonicen las políticas fiscales. Precisamen-te este es uno de los temas que, a medio y lar-go plazo, está planteado por la UE.

La política fiscal se puede articular me-diante gasto público o mediante la recauda-ción de impuestos. Un aumento del gasto pú-blico tiene como consecuencia un aumentode la demanda agregada. Este aumento sepuede hacer vía transferencias o bien me-diante inversiones en bienes y servicios pú-blicos. En uno y otro caso las consecuencias(mayor empleo de los recursos) se trasladancon rapidez al sistema económico.

En caso de nuevas inversiones, si son im-portantes, no se pueden improvisar. Además,para que sean eficaces a largo plazo convie-ne que previamente a su realización se estu-die el impacto que las mismas pueden teneren la economía. Si las inversiones son las másadecuadas para aumentar la productividad,su realización se traduce en el futuro en au-mento del bienestar y posiblemente en unamayor recaudación fiscal. Incluso es posibleplantear la financiación de estas inversiones

mediante deuda que se irá atendiendo en elfuturo mediante aumentos de recaudacióno de nuevos ingresos fiscales, consecuenciadel aumento de las bases fiscales.

También es posible aumentar la demandaagregada mediante una disminución de losimpuestos, esto aumenta la renta disponiblede las familias y los excedentes empresaria-les, el aumento de rentas aumenta el consu-mo y esto a su vez mejora las expectativas delos empresarios. La mejora de expectativasprovoca que aumente la inversión porque lasempresas tenderán a aumentar sus instala-ciones o se crearán nuevas empresas.

En resumen, una política fiscal expansiva,tiene como consecuencia un aumento deluso de los factores productivos existentes enuna economía, lo que supone aumento delnivel de empleo. Desgraciadamente esto noes posible en nuestro país hasta que se recu-pere el equilibrio financiero.

...Y AHORA TOCA LAMOROSIDAD, PEROESTA VEZ EN SERIOY CON MANO DURA

M ás de medio millón de cierresempresariales desde el iniciode la crisis, con la consiguien-

te destrucción de puestos de trabajo, y unadeuda de 7.500 millones de euros con losautónomos y pymes, sólo de Administra-ciones Públicas. Esas son dos de las de-vastadores consecuencias que ha dejadola plaga de la morosidad en esta Españanuestra, donde los impagos se han con-vertido en el deporte nacional, con el con-sentimiento y la complicidad de los go-biernos de todos los colores y de todas lasentidades territoriales del Estado.

Dos consecuencias que son también dospoderosas razones para erradicar defini-tivamente este práctica que nos sitúa enel furgón de cola de la UE, sólo Italia yGrecia están peor en cuanto al cumpli-miento de los plazos de pago establecidoslegalmente. Nada menos que 99 días lasempresas y 153 las Administraciones, sonlos plazos medios de pago que rigen ennuestro país, superando ampliamente los60 días que fija nuestra Ley de Morosidadpara las empresas y los 30 para las Admi-nistraciones. Una Ley que nadie cumpley que está pidiendo a gritos la incorpora-ción de un código sancionador para quepueda cumplir eficazmente su objetivo.

El presidente del Gobierno se compro-metió durante el pasado Debate sobre elEstado de la Nación a trasponer la norma-tiva europea de morosidad, que entra envigor el próximo día 16, mejorando nues-tra norma mediante una ampliación delos intereses de demora.

Una propuesta que está muy bien, co-mo también es positiva la ampliación delPlan de Pago a Proveedores en 2.700 mi-llones de euros, pero que de nada servi-rán si no se acompañan del citado régi-men sancionador que defina y regule lasinfracciones y obligue a cumplir efectiva-mente las sanciones. Y con el de una agi-lización de los procedimientos judicialespara la resolución de conflictos derivadosde la morosidad y los impagos; de la mo-dificación de los plazos de pago en las li-quidaciones tributarias y de la SeguridadSocial y de la compensación de créditosfiscales sin necesidad de reconocimientoformal. Y, no hace falta inventar nada.Francia ya inició, con éxito, su cruzadacontra la morosidad en 1999, dentro de laLey de Modernización de la Economía.Más de tres millones de pymes y 300.000autónomos, el 99, 8 por ciento de nuestrotejido empresarial lo demandan.

POLÍTICA FISCAL PARA CREAR EMPLEO:EQUILIBRIO FISCAL COMO PASO PREVIO

A sisto perplejo a la permanente ape-lación a la necesidad de contenerel déficit público como una de las

panaceas para salir de la situación de cri-sis en la que nos encontramos. Desde dife-rentes agentes políticos, económicos y fi-nancieros se estigmatiza a todo aquel queno comulga con la opinión generalizada dela necesidad del equilibrio financiero. Des-de mi ignorancia en materia de política eco-nómica, pero en mi condición de ciudada-no, me rebelo contra esta política que noofrece soluciones tácitas para generar me-canismos de salida de la crisis.

Tomemos como un ejemplo la pasada ce-lebración del debate sobre el Estado de laUnión en Estados Unidos, donde el presi-dente Barack Obama apelaba a los miem-bros del Congreso a no materializar los nue-vos recortes que se proponían desde algu-nas esferas políticas y financieras, dicien-do “estos recortes no son inteligentes. Diríamás, son injustos. Añadirán cientos de mi-les de americanos a las listas de desempleo.Esto no es una abstracción: los ciudadanosperderán su empleo”.

Lo hacía para justificar su voluntad deaprobar nuevas medidas, tendentes a favo-recer la inversión en nuevas infraestructu-ras físicas e inteligentes, el refuerzo de la

calidad del sistema educativo, el desarro-llo del made in America para potenciar laindustria manufacturera como mecanismode creación de empleo y bienestar, la pro-moción del consumo, la contención de lapérdida de disponibilidad de rentas de losciudadanos, etc.

Resulta sorprendente que un país comoEstados Unidos, con un déficit del 9,1 porciento (sólo superado por Grecia y Egipto)sea el promotor y movilizador en los dife-rentes organismos inter-nacionales económicos(FMI, World Bank, G20,etc.) y de sus entidadesfinancieras, de iniciativaspara promover e impo-ner la aplicación de me-didas de contención deldéficit en otras geogra-fías, entre ellas Europa,donde se ha alcanzado lacomplicidad de las insti-tuciones públicas consi-deradas globalmente.

Que me perdonen los economistas orto-doxos, pero yo discrepo de la política deausteridad desmedida, de la contención dela inversión en infraestructuras, de la fal-ta de disponibilidad de crédito a las em-presas y familias, etc., a pesar de que es ver-dad que debemos racionalizar el gasto yeliminar los despilfarros que se han pro-ducido, aprovechando la corriente de cre-cimiento económico vivida en épocas pa-sadas.

Pero, sinceramente, me cuesta entendercómo vamos a salir de la situación de cri-sis y de frustración y emergencia social enla que nos movemos, generando empleo ybienestar, si las políticas que implantamosson anoréxicas. Están reduciendo la capa-cidad de respuesta de la sociedad a su mí-nima expresión.

Las políticas actuales nos llevan a dete-riorar las condiciones de vida de miles deciudadanos por la falta de recursos para

hacer frente a los crecien-tes niveles de margina-ción social, a desincenti-var los procesos de crea-ción de riqueza por par-te de las empresas, acongelar la inversión pú-blica en niveles cercanosa la nada, a desmotivar alos jóvenes en su incor-poración al mercado la-boral (promovemos queemigren en busca de

oportunidades), etc.Cómo decía Groucho Marx: “Contra la

depresión, alegría y corazón”. Necesitamosmovilizar a la sociedad con un mensaje desuperación de la situación actual, articularpropuestas de crecimiento y generación deriqueza, promover el consumo y la mejorade las rentas disponibles, de acuerdo a lasnecesidades sociales e impulsar una refor-ma fiscal al servicio de la redistribución dela renta y promotora de nuevos comporta-mientos sociales y económicos.

UNA POSICIÓN PERSONAL: DEJEMOSDE SACRALIZAR EL DÉFICIT PÚBLICO

Socio-Director de B+I Strategy

SabinAzua

Hay que movilizara la sociedad conun mensaje desuperación de lasituación actual

Dpto. Análisis Económico Universidad de Sevilla

ManuelFernández Luna

Corresponsal Económico

José MaríaTriper

EL ECONOMISTA LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 3

por IRPF, se puede aventurar queserán unos 60.000 nuevos autóno-mos los que se beneficiarán anual-mente de esta rebaja impositiva. O,tal vez más, porque la omisión delos módulos puede derivar en un

aumento de los emprendedores queapuesten por la tributación en ren-ta que, probablemente sea el efec-to pretendido por el Ejecutivo.

Importante también es la medi-da que establece que “los desem-

pleados que decidan establecersecomo autónomos podrán benefi-ciarse de la exención completa enel IRPF de las prestaciones por de-sempleo cuando el abono sea enforma de pago único.

Hay que recordar que hasta aho-ra sólo estaban exentas de tributa-ción las prestaciones en pago úni-co de hasta 15.500 euros.

Respecto al impacto de esta me-dida, y aun reconociendo su impor-tancia, las organizaciones de autó-nomos estiman que será relativa-mente limitado, dado que la capi-talización media por desempleoestá en torno a 8.000 euros.

Actualidad

Cristóbal Montoro, ministro de Hacienda y Administraciones Públicas. EFE

José María Triper MADRID.

Probablemente no era todo lo quese esperaba en materia de fiscali-dad, pero no por ello, las dos medi-das tributarias aprobadas en el Re-al Decreto-ley de Medidas de Apo-yo al Emprendedor dejan de teneruna signficativa relevancia. Espe-cialmente la tributación reducidade sociedades de nueva creación yautónomos durante los dos prime-ros ejercicios de actividad con be-neficios, y que las organizacionesrepresentativas de las pymes y delos autoempleados estiman va a be-neficiar a unas 80.000 pequeñasempresas y a 60.000 autónomos.

Establece el Real Decreto que “lassociedades de nueva creación tri-butarán a un tipo reducido del 15por ciento (base comprendida en-tre 0 y 300.000 euros) y del 20 porciento (resto de la base) durante losdos primeros ejercicios que tenganbeneficios”. También “los autóno-mos que inicien las actividades eco-nómicas podrán aplicar una reduc-ción del 20 por ciento en los rendi-mientos netos que obtengan duran-te los dos primeros ejercicios en quese obtengan resultados positivos”.

Y en este último punto reside unade las más importantes novedadesdel Real Decreto, puesto que se com-pensa la carga fiscal en Sociedadescon el IRPF. Aunque, en este pun-to reside también uno de los prin-cipales olvidos del Gobierno, el delos autoempleados que tributan porel sistema de módulos. Un colecti-vo que se eleva aproximadamentea 700.000 contribuyentes, para losque debería haberse acordado tam-bién algún tipo de rebaja.

Capitalización del desempleoA pesar de ello, y teniendo en cuen-ta que anualmente se dan de alta enEspaña unos 100.000 autónomos,de los que el 60 por ciento tributan

La rebaja de IRPF y Sociedades apoyaa 80.000 pymes y 60.000 autónomosHacienda deja fuera de las ayudas a los autoempleados que tributan en módulos

La rebaja de las rentencionesse aplaza también para 2014Dentro de la favorable acogida que han tenido los apoyos fiscalesaprobados para los emprendededores, las organizaciones represen-tativas de los autónomos, ATA y Upta, estiman que hubiera sido tam-bién de gran ayuda aprobar una rebaja de las retenciones a cuenta deprofesionales, que se subieron del 18 al 21 por ciento el pasado mesde julio. En medios gubernamentales se mantiene que esta rebaja,junto al cambio de tributación del IVA para pagar el impuesto sólocuando se cobre las facturas, están previstas para principios de 2014.

Cofides financiala ampliación deSIC Lázaro enEstados UnidosLa financiera públicaaporta 1,1 millonesdel FIEX al proyecto

elEconomista MADRID.

El presidente de la CompañíaEspañola de Financiación delDesarrollo (Cofides), SalvadorMarín, ha firmado un acuerdocon el presidente del grupo SICLázaro, Javier Lázaro Goicoe-chea, por el que la financiera pú-blica aportará 1,1 millones de eu-ros mediante un préstamo decoinversión para la adquisiciónde maquinaria y adecuación deuna fábrica en Milwaukee, Es-tados Unidos.

El volumen de la operación co-rrerá a cargo del Fondo para In-versiones en el Exterior (FIEX)que Cofides gestiona en exclu-siva para el Ministerio de Eco-nomía y Competitividad a travésde la Secretaría de Estado de Co-mercio. Este acuerdo de finan-ciación permitirá a SIC Lázarocontinuar con su fructífera pro-yección internacional medianteesta operación estratégica, quepermitirá a la empresa ampliarsu mercado objetivo.

SIC Lázaro es una de las prin-cipales empresas europeas deproducción y comercializaciónde contrapesos para los sectoresde maquinaria pesada y ascen-sores. Cuenta con una larga ex-periencia internacional y es lí-der de su mercado en Europa ySudamérica debido a la alta es-pecialización de su actividad. Ac-tualmente, SIC Lázaro cuentacon centros de producción enEspaña, Brasil, Italia, Francia,Polonia, Alemania y China.

Salvador Marín, destacó que“el sector exterior es sinónimode actividad y crecimiento en es-tos momentos y en Cofides es-tamos en disposición de apoyara las compañías para que sigancontribuyendo al empleo”.

elEconomista MADRID.

“En 2013, el grupo del Banco Euro-peo de Inversiones (BEI) reforza-rá todavía más su apoyo a las pymesen Europa y ampliará los canalesde distribución y su oferta de pro-

ductos”, ha anunciado el presiden-te de este órgano financiero de laUE, Werner Hoyer, quien añadióque “nuestras capacidades en ma-teria de recursos y asesoramientonos han permitido continuar invir-tiendo en países donde otros inver-sores han dejado el mercado o hanreducido su actividad”.

Durante el año 2012, España semantuvo como el Estado miembromás beneficiado por los préstamosdel BEI, del que recibió 8.083 mi-

llones de euros, el 15,5 por cientodel total de créditos de la entidad.

Por detrás, se sitúan Italia (6.820millones), Alemania (5.158 millo-nes), Polonia (4.440 millones), Fran-cia (4.337 millones) y Reino Unido(3.665 millones de euros).

En España, el BEI financió 40proyectos en el último ejercicicio yentre los que recibieron más prés-tamos destaca la línea ferroviariade alta velocidad Vitoria-Bilbao,San Sebastián (la denominada Y

vasca), que se benefició de 1.000millones de euros.

Otras infraestructuras financia-das con estos créditos a bajo costefueron las obras realizadas por Aguasde las Cuencas Mediterráneas encinco cuencas hidrográficas (500millones), un túnel del AVE MadridValladolid (275 millones), o la me-jora de interconexiones realizadapor Red Eléctrica (200 millones).

Además, los préstamos de la ins-titución financiera europea se uti-

lizaron para impulsar el programade economía del conocimiento delPaís Vasco (460 millones), o para elprograma de I+D para turbinas eó-licas de Gamesa (228 millones).

Finalmente, el Banco Europeo deInversiones destinó alrededor de2.500 millones de euros en présta-mos a pymes, que se canalizaron através del Instituto de Crédito Ofi-cial y de entidades como Bankin-ter, Banesto, Santander, Popular, Sa-badell o Unicaja.

El BEI ampliará este año su ayuda a la pequeña empresaEspaña fue el país másbeneficiado por lospréstamos en 2012

Más información enwww.eleconomista.es@

LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 EL ECONOMISTA4

elEconomista BILBAO

El comercio electrónico en Espa-ña lleva una progresión ascenden-te y prueba de ello es que en el ejer-cicio 2012 se habrán superado los10.000 millones de euros, lo que su-pondrá un nuevo récord.

Los informes trimestrales de laComisión del Mercado de las Tele-comunicaciones (CMT) evidencianque durante la crisis este tipo detransacciones en vez de disminuirse han potenciado, ya que en 2008se contabilizaron ventas por 5.183millones y, a falta de los datos ofi-ciales del cierre de 2012, todo indi-ca que se habrá duplicado la cifra(hasta septiembre las ventas fue-ron de 7.798 millones).

En estas grandes cifras se inclu-yen tanto las ventas a través de in-ternet de empresas tradicionales,como de las firmas que sólo operanpor internet.

Aunque aún no se disponen dedatos desagregados sobre el volu-men de negocio de las empresas pu-ramente virtuales diversos exper-tos consultados por elEconomistacoinciden en señalar que hay unmovimiento imparable y que loscambios que se están produciendoen el mercado propicia el surgi-miento de negocios on line de em-prendedores tecnológicos vocacio-

nales, como de iniciativas de au-toempleo como alternativa a la pér-dida de puestos de trabajo.

El presidente de la AsociaciónNacional de Empresas de Internet(ANEI), organización integrada enCEOE, Miguel Errasti, constata es-te incremento de emprendedoresen la red. “El modelo de trabajo es-tá cambiando. Se está pasanado delas grandes empresas de miles detrabajadores, al autoempleo en mu-chos casos y el autoempleo necesi-ta de una serie de entornos muybien conseguidos, tal vez aquí esdonde estamos fallando más comopaís”

Errasti constata que entre los nue-vos emprendedores de internet nosólo se incluyen jóvenes que hannacido ya en entornos digitales, si-no que también entran profesiona-les de edad media que buscan unasalida laboral al verse afectados porla crisis. “La gente está entendien-do, sobre todo a partir de unas eda-des, que las posibilidades que leofrece el mundo digital son muy in-teresantes”.

Una visión similar tiene VíctorPuig, consultor en gestión de la re-putación y comunicación on line,“la gente se busca nuevos modosde subsistencia” y a través de la redpara emprender un negocios en losque, a priori, “la inversión que hay

que realizar para la puesta en mar-cha suelen ser menores” que en losnegocios tradicionales, “se empie-za con presupuestos muy reduci-dos”.

Compradores que se van fueraAl analizar las operaciones que con-tabiliza la CMT se aprecia que elnegocio de comercio electrónicogenerado en España y dirigido a

puntos de venta virtuales dentro denuestro país representa alrededorde un 43 por ciento de los 10.000millones.

A continuación la CMT consta-ta que cerca de otro 40 por cientoson compras que los españoles ha-cen a empresas exteriores, mien-tras que los extranjeros que acudena las empresas españolas on line su-ponen sólo cerca del 15 por cientodel volumen total de negocio.

Por tanto, nuestra balanza comer-cial es deficitaria, lo que demues-

INTERNET LLEVA AEMPRENDERLa crisis y la universalización de Internet llevan a muchos a buscar en la red su vía de negocio. Las cifras decomercio electrónico crecen exponencialmente y la patronal ANEI destaca que el móvil lo revolucionará todo

El tema de la semana

Iniciativas para un mercado global que nacen desde las diferentes comunidades autónomaswww.funidelia.es

Funidelia la crearon en2011 Carlos Larraz y An-tonio Escartín y hoy díada empleo a 6 personas,con vistas a llegar a 15

personas a lo largo de este año. Se dedica avender online disfraces y productos de de-coración de fiestas tras ver que uno de susamigos tenía que comprar disfraces enEEUU porque en España y en Europa la ofer-ta es menos variada. Sus fundadores expli-can que “teníamos la idea de emprender” ydejaron sus respectivos empleos en multi-nacionales de Internet para poner en mar-

cha Funidelia. La inversión inicial ascendió a3.000 euros. Han conseguido vender másde 15.000 disfraces y complementos, recibirmás de 400.000 visitas en la web y facturar50.000 euros mensuales. La previsión esteaño es elevar su facturación a más de un mi-llón de euros mensuales y trabajan paraabrirse mercados europeos por lo que estáncerrando una ronda de financiación. Hacenfrente a la competencia tanto online comode las tiendas físicas con “una mayor varie-dad en el catálogo”, ya que “el precio no esun diferencial en nuestro caso”. Para dar aconocer la empresa se centraron en posi-cionamiento en buscadores y posteriormen-te trabajar en las redes sociales.

www.ulabox.com

Ulabox, el primer super-mercado español cienpor cien online que per-mite hacer la compradesde dispositivos móvi-

les y a través de Internet, es un proyectofundado por Jaume Gomà en 2010, que hadado un paso más en esta modalidad de co-mercio al permitir el escaneo por código debarras. Actualmente ofrece sus servicios entodo el territorio español y dispone de uncatálogo con más de 4.000 referencias de400 marcas que se pueden adquirir a travésde su página web o mediante teléfonos mó-

viles a través una aplicación disponible paralos sistemas iPad y Android. El objetivo delas innovaciones que desarrolla Ulabox: “ha-cer la vida más fácil al usuario”. Un equipode 20 personas integra el equipo de Ulabox,que dispone de un almacén en la Zona Fran-ca de Barcelona. La empresa tiene más de60.000 usuarios registrados en su web ycuenta con más de 5.000 clientes que com-pran de forma recurrente a través de Ula-box. La empresa captó en una primera ron-da de inversión 750.000 euros, aportadospor business angels e inversores privadosdel sector de la logística. A día de hoy, cuen-ta con una inversión acumulada de 1,5 millo-nes de euros.

Héctor M. Morell, fundador de Invierteme. EE

La financiacióntradicional es unproblema, pero lared abre vías comoel ‘crowdfunding’

EL ECONOMISTA LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 5

El tema de la semana

www.buydeal.es

Buydeal es una platafor-ma especializada en lapromoción de negociosgallegos en la red a tra-vés de atractivos des-

cuentos. La empresa, creada en el año 2011por tres socios que dejaron atrás sus traba-jos respectivos, está orientada a la inmedia-tez hacia sus clientes al ofertar productosque se pueden adquirir en el momento y aprecios muy atractivos, según explica el ge-rente de la firma, Jacobo Chouza. Buydealno solo agrupa su mercado de negocio en elámbito local, pues recientemente comenzó

su expansión al ámbito nacional con la aper-tura de una franquicia on line en Andalucía.La plataforma también prevé implantarse enotras dos comunidades antes de que finaliceel año. Con una inversión inicial de 20.000euros, Buydeal cuenta con 7 empleados ycerró el pasado ejercicio con una factura-ción de 300.000 euros. Para este año, la fir-ma espera crecer en torno a un 40 por cien-to. Pese a las reticencias que pueden surgirpor parte de los usuarios ante este tipo denegocios nacidos en Internet, Chouza afir-mo no detectar ningún problema de credibi-lidad en la relación cliente-empresa y desta-co la importancia del boca a boca como ca-nal para impulsar los negocios online.

www.invierteme.com

Invierteme es una plata-forma creada por seissocios liderados por elsevillano Héctor M. Mo-rell para poner en con-

tacto a inversores, emprendedores y profe-sionales a la búsqueda de empleo en nuevosproyectos. “Clasificamos a quienes se nosacercan en tres categorías: tengo una idea,tengo talento o soy empresa”, resume el jo-ven empresario. Morell explica que los diezo quince inversores potentes españoles es-tán saturados de recibir iniciativas, “muchosproyectos buenos se quedan por el camino.

Invierteme nace para apoyar a todos esosemprendedores por oportunidad, con bue-nos proyectos, que quieren lograr respaldo yno lo han logrado por esas vías tradiciona-les”. Morell tuvo un fuerte impulso en su ca-rrera emprendedora al ser seleccionado porlos premios Yuzz de la Fundación Banesto.Antes de que www.invierteme.com esté aúnvisible, su fase beta ha atraído a más de3.500 suscriptores, de los que 400 son in-versores potenciales. Tras aportar 300.000euros junto a sus cinco socios, ahora la pro-pia Invierteme busca financiación por otros400.000, tanto privada –“daremos entradaa un inversor que tome entre un 10 y un 15por ciento”- como pública.

tra que en España hay un mercadosin satisfacer desde dentro y tam-bién que es bastante baja la inter-nacionalización de las firmas espa-ñola vía internet.

Abordar una mayor internacio-nalización de las ventas puede lle-gar a ser determinante para las em-presas, ya que la evolución trimes-tral comparada de la facturacióndel e-commerce muestra como enlos momentos más duros de la cri-sis -en 2008 y en 2012- a pesar deque el comercio no deja de crecer,sus ritmos de alza experimentanfrenazos muy significativos.

Los negocios que más se han vir-tualizado son los relacionados conviajes y medios de transportes, co-mo queda en patente en el rankingpor volumen de ingresos (ver cua-dro) y también por número de ope-raciones.

Les siguen por relevancia los ser-vicios de marketing directo y pu-blicidad, para luego dar margen aespectáculos culturales y deporti-vos y los juegos de azar. Poco a po-co se están haciendo un hueco otrotipo de productos y así se ven queempiezan a aparecer ventas de pren-das de vestir, electrodomésticos yalimentación especializada.

Costes fijos y créditoAnei consta que en España se estáyendo hacia una digitalización ca-da vez más profunda de la activi-dad económica. Eso afecta a todoslos sectores y también a la Admi-nistración.

Con vistas al emprendedor on li-ne además de esta popularizaciónhace falta un entorno tecnológicoque esté a la altura de las circuns-tancias (buenas redes de banda an-cha a precios razonables, alojamien-tos web, costes energéticos compe-titivos, etc), “que toda la gestión delentorno digital sea competitiva”,señala Errasti.

Aunque a las nuevas empresas deinternet también les afecta la res-tricción del crédito, Errasti apuntaun camino de esperanza: nuevas al-ternativas que se abren precisamen-te a través de la red. Señala que, de-pendiendo del plan de negocio, pa-ra una empresa de este tipo “es másfácil buscar financiación dentro de

las propias soluciones que ofrece lared, como es el crédito en la red quese llama crowdfunding (sumar laspequeñas aportaciones de muchagente)”. También hay alternativascon los business angels (inversoresparticulares) o las entidades de ca-pital riesgo de respaldo a proyec-tos en fase inicial o semilla.

Sin respaldos ad hocLa mayoría de las administracio-nes públicas, tanto desde el Go-bierno central, como desde las co-

munidades autónomas e institu-ciones locales, disponen de algúntipo de fondos y ayudas para em-prendedores, y organismos quepromueven la digitalización de lasempresas y sus ciudadanos, peroen la mayoría de ellas no hay pro-gramas específicos para respaldara las nuevas empresas que surgenpara operar exclusivamente des-de internet.

Sin embargo, en bastantes ca-sos muchas de estas empresas pue-den acceder a parte a subvencio-

nes tradicionales por la vía de losprogramas orientados a fomentarla innovación, ya que muchas deéstas empresas incorporan nove-dosos sistemas en sus plataformastecnológicas y son innovadoras ensi mismas.

El presidente de la ANEI, MiguelErrasti, explica que aunque hay pro-gramas de subvenciones “cuandovas al detalle son complicadas, pa-recen diseñadas para desmotivar alemprendedor. Son modelos tan bu-rocratizados que el potencial em-presario que quiere acceder a ellaspierde tanto tiempo para tratar decumplimentar y cumplir todas lasexigencias requeridas que algunosse desaniman y muchas veces seacaba abandonando o renunciadoa la subvención”.

Errasti puntualiza que desdeAnei “tenemos muy claro que esmuy importante que haya ayudas,no estamos en contra de las ayu-das. Pero éstas se tienen que ver-tebrar de tal forma que el accesosea fácil, sencillo y no suponganun rompecabezas”.

El mejor apoyo: no entorpecerMás allá de las ayudas, subvencio-nes o avales públicos, Errasti deAnei, considera que el mejor apo-yo para un emprendedor es que laAdministración no le entorpezca,no le genere problemas a la hora deconstituir la empresa y salir al mer-cado. “España es un país complica-do, aun no proporciona facilidadespara emprender. Hay muchas co-sas que mejorar. Es importante queel entorno sea fácil, que el entornono te cree más dificultades de lasnecesarias”.

En este sentido apunta directa-mente al exceso de impuestos a pa-gar tan sólo por crear una iniciati-va empresarial (cuotas a la Seguri-dad Social elevadas, IVA, impues-tos locales, etc). “Si cuando montasuna empresa y empiezas a trabajary no estás pagando impuestos, nitasas, ni cánones, ni nada hasta quegeneras unos ingresos, lo estás ha-ciendo bien”. De ahí que recalcaque “las condiciones para empren-der en España tienen que mejorarmucho. Es importante que el en-torno sea fácil, que el entorno no te

cree mil dificultades para que teacaban agotando”.

El riesgo AmazonEn la línea de lo apuntado por elpresidente de Anei, varios de losemprendedores consultados lamen-tan las barreras que existen en Es-paña para crear un negocio.

Pero la mismo tiempo reclaman,como expone Carlos Larraz, de lafirma www.Funidelia.com, unamayor regulación europea “por-que las tiendas estamos indefen-sas ante los consumidores y seríaconveniente más regulación y de-fensa para todos”.

Otro factor de riesgo que se cier-ne sobre estas pymes virtuales queempiezan es la capacidad de fago-citar que tienen las grandes cor-poraciones. En esta línea Larrazconstata que hay grandes jugado-res o competidores como Amazon,“que hacen daño porque parasitana todas las tiendas y están pococontrolados”.

Aliarse a las redes socialesLas empresas on line tienen gran-des posibilidades de acercarse a susclientes y atraer nuevos a través delas redes sociales (facebook, Tuen-ti, Linkedin, etc) pero antes de lan-zarse por esta vía hay que definir

bien “el mix de redes al que se va aacudir”, explica Víctor Puig, con-sultor en gestión de la reputacióny comunicación on line, que la se-mana pasada fue ponente en el se-minario “Hacer relaciones públi-cas en internet”, promovido por lainiciativa vasca Enpresa Digitala,de la sociedad pública Spri.

Puig explica que se deben fijarbien los objetivos (darse a conocer,

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

1.547

2.465

4.242

5.183,8

5.752,83

7.317,6

9.200

NEGOCIO(MILL. €)

74,0

59,0

72,0

22,2

10,9

27,2

25,7

CRECIMIENTO(%)AÑO

Evolución del Comercio Electrónico en España

Agencias de viajes y operadores turísticos

Transporte Aéreo

Marketing Directo

Transporte terrestre de viajeros

Espectáculos culturales, deportivos y recreativos

Publicidad

Juegos de azar y apuestas

Prendas de vestir

Electrodomésticos y descargas musicales

Otro comercio de alimentación especializado

16,2

13,1

6,0

4,5

3,0

2,8

2,6

2,5

1,9

1,7

%POR SU PESO EN EL VOLUMEN DE NEGOCIO TOTAL

Agencias de viajes y operadores turísticos

Ordenadores y programas informáticos

Marketing directo

Transporte aéreo

Libros, discos, prensa y papelería

Publicidad

Juegos de azar y apuestas

Transporte terrestre de viajeros

Espectáculos culturales, deportivos y recreativos

Teléfonos públicos y tarjetas de teléfono

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

7,8

6,7

6,7

5,4

5,0

5,0

4,6

4,2

-

2,9

%POR SU PESO EN EL NÚMERO TOTAL DE OPERACIONES

Ranking de sectores por comercio electrónico

Fuente: Informes E-Commerce 2005-2011, Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones (CMT).

El negocio a través de la red se multiplica

Las redes socialesy saber gestionarla imagen en la redson factoresestratégicos

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LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 EL ECONOMISTA6

vender, establecer relaciones conlos clientes, imagen de marca; etc);el público al que se quiere llegar;ver los contenidos de calidad quese pueden generar (textos, fotos, ví-deos); y planificar un calendario demensajes. “Es muy importante de-finirlo todo muy bien porque en lared la primera impresión es deter-minante”, explica.

Pero el proceso no se debe que-dar ahí, después de planificar y lan-zarse a la red, hay que medir los re-sultados y ajustar la estrategia conla información recopilada.

Entre los principales errores quese cometen en internet es está, se-gún Puig, no darse cuenta de que “lareputación personal y la profesionalvan de la mano. No sólo hay que cui-darla imagendelaempresa,sinotanbien la imagen personal on line desus propios promotores, ya que po-sibles inversores o clientes puedenexaminar ambas informaciones an-tes de tomar sus decisiones”.

La gran oportunidad móvilLa semana pasada tuvo lugar en Bar-celona Mobile World Congress(MWC) en la que se presentó el in-forme “Movilidad y m-commerce”’de Madvertise, plataforma europeade targeting móvil. El dato más re-levante fue que más de 14 millonesde españoles compraron a través delmóvil en 2012, lo que viene a ser más

del 50 por ciento de usuarios desmartphones que hay en el país.

El informe refleja que la “revo-lución mobile” ha convertido a Es-paña en el país europeo donde máshan crecido las compras a travésdel móvil, siendo la música, los li-bros electrónicos y apps de pago losservicios más adquiridos por losusuarios.

Según el vicepresidente para Es-paña e Italia de Madvertise, Pao-lo Vanossi, “el futuro del comer-cio electrónico será móvil”. Cons-tató que España es uno de los paí-ses donde mejor funcionaactualmente el “m-commerce”(comercio electrónico a través delmóvil), ya que más del 60 por cien-to de los teléfonos móviles que es-

tán operativos son smartphonescon posibilidad de algún tipo deconexión a internet.

Asimismo, el estudio de Madver-tise también refleja cómo nuevastecnologías de pago a través del mó-vil comienzan a abrirse paso en elmercado, lo que las convierten ennuevos aliados de las empresas pa-ra impulsar sus ventas, aumentar

el tráfico y fomentar su compromi-so con los usuarios.

Estos datos son una gran pistapara que las empresas se planteendesarrollar estrategias de comer-cio electrónico móvil para llegar alos clientes.

El presidente de Anei coincidecon este diagnóstico y señala que“cuando el móvil llegue a su esta-do máximo de madurez hay poten-cialmente un gran desarrollo en elconsumo”. Errasti destaca ademásque el móvil ayudará romper la bre-cha digital en la población de me-diana edad e incorporarles al co-mercio electrónico.

Ante este panorama Errasti re-calca que “los modelos de negocioque sepan y puedan encajar su pro-ducto, su servicio, en el teléfonomóvil lógicamente van a encon-trarse con un público en potenciamuy importante”.

En relación al sistema de pagomóvil, desde Anei creen que pue-de ayudar a descargar los costes fi-jos de las empresas, ya que se pasade un sistema en que las comisio-nes por disponer de medios de pa-go en soporte bancario no las so-portarán los comercios o empresas,sino que las asumirán el cliente.

El tema de la semana

>>> Viene de la página anterior

Iniciativas para un mercado global que nace desde las diferentes comunidades autónomaswww.eTendas.com

Varios emprendedoresvallisoletanos con expe-riencia en agroalimenta-ción y marketing crearonETendas.com, para la

comercialización de alimentos de calidadamparados en la marca Tierra de Sabor,marca promovida por la Junta de Castilla yLeón. Se definen como un mercado de abas-tos virtual a diferencia de otras tiendas online, reducidas a “un simple tablón de anun-cios”, dice su director general, Óscar Criadodel Rey. Para ello desarrollaron un modelooperativo propio de venta directa. El resulta-

do es una novedosa plataforma que integravarias capas de sistemas web de conteni-dos, tienda ‘on line’, pasarela de pago y ges-tión logística. Los productores disponen deacceso remoto, ponen sus precios y gestio-nan sus stock. La iniciativa ha supuesto una“importante” inversión, de la que el 40 porciento han avalado con garantías persona-les, aunque también han recibido algún res-paldo público. Tras un buen arranque, ETen-das, con 4 trabajadores, no ha escapado dela cuesta de enero, aunque Criado del Reyse muestra tranquilo porque “nuestro mo-delo de negocio es sostenible al no tener ac-tivos fijos y tratarse de un sector con muchorecorrido”.

www.ticketbis.com

Ticketbis.com es unaplataforma ‘online’ decompra y venta de en-tradas entre fans. “Si tie-nes unas entradas para

un evento al que no vas a poder asistir, pue-des ponerlas a la venta en nuestra platafor-ma; si lo que quieres es comprarlas, ennuestra web encontrarás más de un millónde entradas para eventos de casi cualquierparte del mundo”. Nació con la idea de solu-cionar el problema de la reventa callejeraque hasta el momento se había producidode manera fraudulenta alrededor de esta-

dios de fútbol y recintos de conciertos. Altraer esta actividad al mundo ‘online’, “he-mos cubierto a compradores y vendedorescon todo tipo de garantías: seguridad en lastransacciones de pago, autenticidad de lasentradas, comodidad para adquirirlas demanera ‘online’,... Durante el primer año deactividad (2010) facturamos un millón deeuros, en 2011 alcanzamos los cinco millo-nes y medio de euros. Hemos cerrado el2012 con más de doce millones de eurosfacturados y las previsiones para 2013 apun-tan a que seremos capaces de, al menos,doblar esta cantidad”. El equipo de Ticketbislo forman más de 100 trabajadores, pero laplantilla volverá a aumentar en este 2013.

www.firnessdigital.com

La firma alavesa Fitness-bit, promovida en porJosé Ignacio Rodríguez,Jesús Ortíz y Carlos Mo-toso, todos ellos compa-

ñeros de trabajo en empresas de base tec-nológica que decidieron ponerse por sucuenta y lanzar en 2006 el portal www.fit-nessdigital.com, una tienda online de equi-pos y material deportivo. Al igual que lastiendas tradicionales fitnessdigital adquierelos productos a los fabricantes y marcas, pe-ro su característica específica es que sólolos comercializa a través de Internet. Desdeel principio se marcaron como objetivo suinternacionalización, así tiene delegaciones

en más de media docena de países euro-peos y su volumen de negocio total rondalos 12 millones de euros. Empezaron siendosólo tres personas y ahora tienen un equipode 27 personas y el 65 por ciento de nues-tras ventas son exportaciones. José IgnacioRodríguez indica que su nicho de negociorequiere un cliente con poder adquisitivo, yaque una cinta de correr puede costar 1.000euros y ese tipo de cliente “quiere atenciónen su idioma, y servicio postventa” de ahíque hayan abierto delegaciones exteriores.En cada país donde se instalan buscan pro-veedores locales y se adaptan a los sistemasde pagos más habituales en cada uno. Paradistribución trabajan con todas las grandescompañías internacionales del sector de lo-gística.

www.agroterra.com

Agroterra es un merca-do virtual (marketplace)creado hace 13 años porJuan Martínez, primerocomo plataforma de

anuncios clasificados para el sector agrario,pero con el tiempo evoluciona hacia inter-mediario en la compraventa de materias pri-mas, herramientas y maquinaria para estesector. En contra de lo que se podría pensarJuan Martínez explica que el sector agrarionecesita de Internet mucho más que otrosporque “la dispersión hace que los agricul-tores no reciban las novedades, ni las ofer-tas tan rápido como, por ejemplo, el que tie-ne un bar, que todos los días recibe la visita

de comerciales”. La empresa se ha converti-do en la plataforma agrícola líder en Europa,recibe 30.000 visitas diarias y crece un 25por ciento mensual. Está participada pordos relevantes inversores particulares (busi-ness angels) –los creadores de Atrápalo yVlex- y también tienen presencia en el capo-tal los fondos de inversión de los grupos Zri-ser y Plug and Play. Agroterra.com permitea los vendedores abrir gratis ‘tiendas’ en suweb y sólo cobra una pequeña comisión porcada venta. Permite la compra por teléfonoy por la web. Los clientes finales puedenefectuar sus pagos por transferencia banca-ria, la plataforma PayPal o tarjeta de crédito.Las mercancías las envía directamente elvendedor y los portes van por cuenta delcomprador.

Información elaborada por:Carmen Larrakoetxea, Eva Sereno, RuthLodeiro, Rafa Daniel, Javier Alfonso,Carlos Piza, Esther Porta y Verónica Sosa.

Carlos Larraz y Antonio Escartín, CEOs de Funidelia. EE

EL ECONOMISTA LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 7

Beatriz Triper. MADRID.

Intereses de demora superiores al8 por ciento y plazos de pago de má-ximo 30 días. Estas son las dos prin-cipales medidas con las que el Go-bierno pretende reducir el índicede morosidad que las Administra-ciones Públicas (AAPP) y empre-sas privadas han contraído con au-tónomos y pymes. Dichas medidas,que se venden a la platea como deaplicación urgente, y de quien seránveladores Jesús Terciado (Cepyme)y Joaquim Gay de Montellá (Fo-mento de Trabajo), vienen obliga-das por la transposición de la Di-rectiva 2011/7 de la UE, por la quese establecen medidas de lucha con-tra la morosidad en las operacionescomerciales, y cuyo plazo de apli-cación finaliza el 16 de marzo delpresente año.

Asociaciones de autónomos ypymes opinan que las nuevas dis-posiciones son positivas aunqueconsideran complicado que dada lamedia actual de plazos de pago (148días), sean pocas las administracio-nes que se libren de liquidar, ade-más del principal de la deuda y susintereses correspondientes, los 40euros de sanción por mora. CeliaFerrero, vicepresidenta ejecutivade la Federación Nacional de Aso-ciaciones de Autónomos (ATA), con-sidera que “el Gobierno ha hecholo que tenía que hacer, establecien-do este régimen sancionador” y deeste modo “empezar a corregir ymentalizar a las AdministracionesPúblicas (las primeras que debendar ejemplo) de la necesidad de qui-tarse la morosidad como problemay dejar de financiarse a través de losproveedores, tal y como han esta-do haciendo hasta ahora”.

Sebastián Reyna, secretario ge-neral de la Unión de Profesionalesy Trabajadores Autónomos (Upta),opina que “las AdministracionesPúblicas recortarán los plazos depago muy progresivamente y se iránacomodando y ordenando, segúnlos niveles de contratación y deu-da futuros”.

Otra cuestión que se pone en te-la de juicio es la relativa al cumpli-miento de plazos e intereses de de-mora por parte de las empresas pri-vadas. Upta considera que del totalde los 2.684 millones de euros derepesca, aprobados por el Gobier-no para el segundo Plan de Pago aProveedores, apenas un 20 por cien-to llegará a los autónomos; por ellose debería establecer una fórmulaque facilitase el ejercicio de la ac-ción directa contra el contratistaprincipal cuando el intermediario

Santiago Beteta, secretario de Estado de Administración Territorial. ALBERTO MARTÍN

El 95% de las Administraciones Públicasincumple la Ley de MorosidadTres de cada cuatro pymes han cerrado por la mora de instituciones públicas y sus concesionarias

Extremadura, un ‘pata negra’ en el pagode servicios a autónomos y pymes

como la ratificación y concrecióndel pago a 30 días y la adaptaciónde los tipos de interés al 8 por cien-to de mínimo. No obstante Cañetematiza que “desde la patronal se si-gue reclamando la igualdad ante laLey, siendo necesaria la aboliciónde normas que suponen un fraudede ley, como la recogida en el artí-culo 228 de la Ley de Contratos delSector Público, que permite pactosde plazos de pagos superiores”.

Para el secretario de la patronalestablecer un régimen sanciona-dor de 40 euros “no es suficiente”y considera que España se ha aco-gido a la base mínima de lo que dic-ta la normativa europea, ya que és-ta permite a los Estados ser más se-veros en la fijación de las cuantíaseconómicas sancionadoras. Pimecafirma que en la lucha contra la mo-rosidad son necesarias medidas,como el cambio de criterio de su-jeto pasivo en la tributación delIVA, la exigencia de medidas nocoercitivas como la mediación, elestablecimiento de una reserva dedominio sobre la mercancía y lacreación de un observatorio quecontrole la evolución de la deudade las Administraciones.

no pague, algo que, por otro lado,ya recoge el Estatuto del Trabaja-dor Autónomo, en su artículo 10.

En palabras de Reyna, todas es-tas nuevas medidas “vienen bienporque aprietan a las empresas quetienen que pagar a autónomos opymes subcontratadas, pero la pro-pia posición de debilidad del autó-nomo queda siempre condiciona-da por lo que el cliente le pide”. Up-ta cree que estas normas sacarán a

a flote los datos reales relativos a lamorosidad interempresarial histó-rica de nuestro país, pero no llega-rá a resolver un problema que vie-ne derivado de la falta de liquidezy crédito.

En esta misma línea, ATA coin-cide en que la subcontratación deautónomos por parte de la Admi-nistración Pública es una grave rea-lidad que se vería en gran parte re-suelta mediante el establecimien-

to de un mecanismo, por el cual seala propia Hacienda central quienliquide de forma directa la deudacontraída, algo que además ya pro-metió el ministro Montoro a prin-cipios del mes de enero de este año.

Antonio Cañete, secretario gene-ral de Pimec (Micro, Pequeña y Me-diana Empresa de Cataluña) afir-ma que “se han puesto los puntossobre las íes” y destaca aspectosmuy positivos de la transposición,

El último estudio realizado por elObservatorio del Trabajo Autóno-mo de ATA (Federación Nacionalde Asociaciones de TrabajadoresAutónomos), ha arrojado cifraspositivas respecto a la reducciónde la morosidad de las Adminis-traciones Públicas con los autó-nomos. Casi 700 millones de eu-ros menos entre los meses de di-ciembre de 2012 y febrero de2013. Entre las comunidades au-

tónomas que se encuentran porencima del 10 por ciento de mo-rosidad para con los autónomosse encuentran Andalucía, Comu-nidad Valenciana y Madrid, colo-cándose en primera posición Ca-taluña, con un total del 16,5 porciento del total adeudado. Ade-más, junto con Valencia es tam-bién la que más tarda en pagar(153 días). Aun así, bien es ciertoque esta Comunidad se sitúa,

también, entre aquellas que hansuperado el 13 por ciento en la re-ducción de su deuda. Nada com-parable con Extremadura y PaísVasco, quienes han conseguidodescender su total en un 24,6 y21,2 por ciento, respectivamente.A nivel interempresarial otro delos datos que demuestra el estu-dio es que cuanto mayor es el ta-maño de la empresa, mayor es eltiempo de pago de los servicios.

Actualidad

LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 EL ECONOMISTA8

Cataluña

Escaparate de un establecimiento de ropa en campaña de rebajas. NACHO MARTÍN

V.Sosa BARCELONA.

El pequeño comercio es el que másestá sufriendo los efectos de la cri-sis. Desde 2008, el comercio mino-rista catalán ha perdido 46.300puestos de trabajo. En este perío-do, Cataluña ha perdido el 3,36 porciento de sus comercios, que se tra-duce en 3.404 locales comercialesmenos y es la tercera comunidadcon menor pérdida de locales pordetrás de Ceuta y Melilla y Nava-rra.

Así lo ha explicado el secretariogeneral de la Confederación del Co-mercio de Cataluña (CCC), MiguelÀngel Fraile, que ha especificadoque el pequeño comercio ha con-

El comercio minorista catalánha perdido 46.300 empleosDesde que empezó la crisis en 2008 también se handestruido 3.404 locales comerciales en la comunidad

da de las ventas, que en el últimoaño han descendido un 6,1 por cien-to en comparación con 2011 y acu-mula cinco años de caída. En estecaso, las medianas y grandes super-ficies han sido las más castigadaspor la reducción de la facturación.La caída de las ventas en el conjun-to de España fue de un 6,8 por cien-to en 2012 y de un 6,9 por ciento enMadrid, donde, según ha explica-do Fraile, el sector está “práctica-mente liberalizado”.

El sector de equipamiento del ho-gar ha sido el más castigado en 2012,con un descenso de las ventas del10,6 por ciento (49,8 por ciento enlos últimos cinco años) mientrasque el equipamiento de la personatiene un descenso acumulado del18 por ciento y la alimentación deun 11,7 por ciento.

Campaña de rebajasEste año la campaña de rebajas tam-poco ha sido ajena a la situacióneconómica actual y se cerrará conun descenso del 10 por ciento conrespecto a la del año anterior. Frai-le atribuye esta caída, entre otrosaspectos, a “que el frío ha venidotarde cuando los escaparates de lastiendas ya tienen la ropa de prima-vera”. Además, considera que “lareducción de precios no ha sido mo-tivación suficiente para animar elconsumo”. El presidente de la CCC,Pere Llorens, ha lamentado que lacontracción del consumo ha deja-do “una fuerte huella en los comer-cios”, que ha obligado al sector areaccionar con campañas de dina-mización y aplicaciones móviles.Las perspectivas para este año noson mejores, ya que continúa la al-ta tasa de paro y la “alarmante” pér-dida de confianza de los consumi-dores, alerta Fraile.

La CCC propone que se tramitecon urgencia una nueva ley de co-mercio con la regulación de los ho-rarios comerciales, de las ventaspromocionales, de la venta seden-taria y del registro del comercian-te. También insta a actualizar el im-puesto de grandes superficies y fo-mentar la formación profesional delos comerciantes. Facilitar el acce-so a la financiación, así como fijarun nuevo marco laboral para las pe-queñas empresas del comercio sonotros de los reclamos.

centrado el 80 por ciento de los cie-rres de establecimientos del sector.Fraile ha recordado que el 50 porciento del comercio minorista notiene trabajadores más allá de lospropietarios y el otro 50 por cien-to tiene una media de tres emplea-dos.

En 2012 las cifras siguen la mis-ma tendencia que los últimos añosy solo en Cataluña se han destrui-do 13.800 puestos de trabajo en es-te sector y ha perdido un 0,4 porciento de ocupación en el comer-cio minorista, cifra tres veces infe-rior a la de Madrid, que perdió el1,3 por ciento.

La destrucción de puestos de tra-bajo viene acompañada de una caí-

Exceso de laofertacomercial

Las ventas en hipermercadosy supermercados ha caído un2,8 por ciento en Cataluñamientras que la reducción enel conjunto del Estado ha sidodel 1,3 por ciento. Este com-portamiento se debe, según laAsociación Catalana de Su-permercados y Distribuido-res, a la sobresaturación de laoferta de establecimientos.

E.B. BARCELONA.

La asamblea general de Barcelona-Cataluña Centro Logístico (BCL)ha aprobado los nuevos estatutosde la asociación para convertirse enun lobby del sector logístico, con

mayor presencia empresarial. El co-mité ejecutivo de BCL podrá aho-ra tener hasta 30 miembros prove-nientes esencialmente de los sec-tores industriales y logísticos.

En esta línea se han incorporadocomo vicepresidentes ejecutivos deBCL los representantes empresa-riales Enric Crous, director gene-ral de Damm, y Ramón Paredes, vi-cepresidente de relaciones institu-cionales de Seat-Volkswagen, com-pañías ambas con una gran actividad

exportadora y peso logístico. Otrosrepresentantes de empresas quetambién se han incorporado al co-mité ejecutivo de BCL son JosepTejedo, director general de Merca-barna; Josep M ª Massanella, direc-tor general de Meroil; Ginès Alar-cón, director general de la Funda-ción Mobile; Joaquim Gay , presi-dente de Fomento del Trabajo yJosep Maria Calmet, miembro re-presentante de los Consulados deCataluña y España.

Actualmente, BCL mantiene con-versaciones con otras empresas yentidades para formar parte de es-te nuevo consejo ejecutivo de per-fil empresarial que tiene en Santia-go Bassols de director general y aJordi Cornet, delegado especial delEstado en el Consorcio de la ZonaFranca de Barcelona, como presi-dente. Ambos está trabajando pa-ra incorporar a la asociación a to-das las administraciones implica-das en el transporte y la logística.

Barcelona Centro Logístico hará de ‘lobby’Se han incorporado a laasociación Seat, Dammy la patronal Fomento

I maginemos por un momen-to que soy un pequeño co-merciante de un pequeño

pueblo catalán que los de Barce-lona visitan sábados, domingosy fiestas de guardar. Mi alcaldeno tiene influencia en la Gene-ralitat y no ha conseguido que,pese a que el mar está a 25 me-tros de mi tienda, declaren el pue-blo como municipio turístico. Lacrisis hace que las ventas que ha-go entre semana no me lleguenpara cubrir gastos, así que he de-cidido abrir los festivos para evi-tar verme obligado a cerrar el ne-gocio.

Además, acabo de leer que elTribunal Constitucional ha sus-pendido de forma cautelar cua-tro artículos de la política comer-cial de la Generalitat entre losque están los reglamentos de ho-rarios comerciales y apertura enfestivos. Es decir, que si abro eldomingo los Mossos d’Esquadraya no vendrán a ponerme unamulta como me pasó un puentedel año pasado. ¡Por fin me am-para la ley!

Si embargo, acabo de oír en laradio las declaraciones del con-sejero de Empresa de la Gene-ralitat, Felip Puig, (anteriormen-te de Interior) diciendo que losMossos tienen el deber de seguirpresentando denuncias porquelo que rige en Cataluña es la leycomercial catalana aunque unjuez la haya suspendido.

Lo que no me queda claro essi me arriesgo, abro la tienda yme denuncian, ¿yo puedo ir aljuez a denunciarlos por aplicaruna normativa que no está vi-gente? Y si los denuncio, ¿cuán-do los necesite por si tengo unrobo o incidente vendrán a aten-der mis necesidades?

¡Madre mía! Casi que no melío, que me quedo abriendo sóloentre semana y, por el momen-to, cuadro las cuentas despidien-do al chico que contraté para nocerrar al mediodía y cubrirmealgunas tardes. Total, con la cri-sis que hay, no venderé más porestar abierto más horas y no quie-ro acabar trabajando todo el díacomo en los colmados de los pa-kistaníes.

¡Ah! Y tengo que decirle a miamigo Carlos que no se le ocu-rra montar la tienda que queríahasta que esto quede claro, novaya a contratar a alguien y lue-go acabe pillándose los dedos.Mejor esperar.

Delegado en Cataluña

A la catalana

JordiSacristán

COMERCIANTEEN REBELDÍAEN BUSCADE POLICÍA

EL ECONOMISTA LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 9

Cataluña

Engel Axil apuesta porlos televisores inteligentes

Verònica Sosa BARCELONA.

Engel Axil, fabricante y distribui-dor de productos especializados entecnología para televisión terrestre,digital, satélite y Smart TV, está in-mersa en la tecnología de recepto-res conectados Smart TV. La com-pañía apuesta por su nueva gamade productos centrados en los tele-visores inteligentes para crecer. Setrata de Engel Droid, unas cajasadaptadoras para que los televiso-res se puedan conectar a Internet.En los tres primeros meses de co-mercialización, la empresa ha ven-dido más de 10.000 unidades y laprevisión es que en 2014 se comer-cialicen 150.000 unidades. “En mo-mentos de crisis la televisión es elopio del pueblo, es un ocio econó-mico” considera Xavier Montané,consejero delegado de la empresa.“El mundo de la televisión es cam-biante y la gente no compra unanueva cada año sino que la adapta”precisa Montané.

Engel Axil acaba de superar elconcurso de acreedores en el queestaba inmerso desde octubre de2011 a causa de “un stock desorbi-tado que teníamos de una apuestafuerte que hicimos por Gol TV queno tuvo la aceptación previsible”.Gracias a los nuevos lanzamientosy a su apuesta por la exportación haconseguido el 70 por ciento de apo-yo de sus acreedores, que han con-fiado en el plan de viabilidad pre-sentado por la empresa, que prevéun ritmo de crecimiento del 15 porciento anual a partir de este año.

Caída de la demanda internaOtra de las apuestas de la compa-ñía, con sede en Barberà del Vallès(Barcelona), se basa en reforzar suproceso de internacionalización.

Desde hace cuatro meses la empresa se encuentra inmersaen la tecnología de receptores conectados Smart TV

En este sentido, la zona de los Bal-canes es uno de los mercados don-de está creciendo gracias a sus re-ceptores de TDT. En estos momen-tos la empresa exporta a más de 34

países y el peso del mercado exte-rior ha pasado de representar un20 por ciento en 2009 a suponer el40 por ciento en 2012, porcentajeque prevé que alcance el 60 por cien-to en el período 2014-2018. Más de2.000 productos integran el catálo-go de la compañía, que se comer-cializan en más de 2.000 puntos deventa. Tras facturar 80 millones deeuros en 2009 gracias al “apagónanalógico”, en 2012 alcanzó un vo-lumen de ventas de 24,5 millonesde euros. La empresa emplea a 110personas, 60 de ellas en España.

DIVERSIFICACIÓN DEL NEGOCIO

Xavier Montané, consejero delegado de Engel Axil. EE

El mercado exteriorrepresenta el40 por ciento delnegocio, el dobleque hace 3 años

Verònica Sosa BARCELONA.

Tumanitas.com, portal que poneen contacto a particulares que quie-ren hacer obras y reformas con losprofesionales de la construcción,ha ofertado, desde su implanta-ción en 2009, más de 75.000 tra-bajos y ha presentado más de375.000 presupuestos, que repre-sentan una valoración total de 300millones de euros. A través de es-ta web, todas las personas que pre-cisen de una reparación o refor-ma pueden publicar su peticiónsin ningún coste. Tras la publica-ción del trabajo, el particular re-cibe una selección de presupues-tos para la obra, de tal manera quepuede comparar ofertas y escogerla que más le interese.

En estos momentos en que laactividad y facturación de los pro-fesionales de las obras y reformasha descendido, Tumanitas.com haimpulsado la contratación de ser-vicios de reformas directamenteentre profesionales y particularesy supone un nuevo canal de ven-tas para este perfil profesional.“Tenemos 60.000 profesionalesregistrados en la web, que paraforman parte de nuestro directo-rio empresarial y poder presupues-tar las tareas de los usuarios, pa-gan una suscripción a partir de 35euros al mes”, afirma Marc Loga-rich, CEO del proyecto.

Mercados con gran potencialCada día se publican en el portalunos 200 trabajos, que van desdeuna reforma integral hasta cam-biar un enchufe, y cada uno deellos recibe de media cinco pre-supuestos. Cambiar las puertas y

el suelo y pintar la casa son los tra-bajos más demandados por losusuarios de Tumanitas.com. “Apesar de que estamos creciendo,no somos ajenos a la crisis y nosafecta en dos aspectos. Por un la-do, los profesionales de las refor-mas necesitan más trabajo y porel otro, el precio medio del traba-jo demandado es más bajo, de unos5.000 euros de media” precisa Lo-garich.

Debido al buen funcionamien-to que está teniendo Tumani-tas.com en España, en el segundotrimestre abrirán el proyecto enPolonia y Turquía, “mercados congran potencial”. Durante el pri-mer año, el registro en la web se-rá gratuito para las empresas y elfoco se centrará en la versión mó-vil, plataforma que Logarich es-pera que proporcione más tráfi-co. La versión móvil de Tumani-tas.com en España actualmenterepresenta el 20 por ciento del trá-fico total. Para ampliar el mode-lo de negocio en estos nuevos mer-

cados, la empresa ha invertido200.000 euros, cantidad que hayque sumar a los 300.000 euros quellevan invertidos en España. Trasconseguir facturar 500.000 eurosen 2012, para este año Logarichespera duplicar esta cantidad.

El precio no es el único factorque los usuarios del portal tienenen cuenta a la hora de escoger unpresupuesto, ya que también seguían por las valoraciones queotros usuarios han publicado so-bre los trabajos realizados con an-terioridad por los “manitas”.

Tumanitas.com publica200 trabajos diariosde reformas del hogarLos particulares quequieren hacer obrasenvían su peticiónde forma gratuita

60.000PROFESIONALESDel sector de la construcción sonlos que ya están registrados en elportal ‘Tumanitas.com’

V.Sosa BARCELONA.

La situación actual del sistema sa-nitario, con una Seguridad Socialsaturada y la imposibilidad de mu-chos ciudadanos de acceder a la me-dicina privada por falta de recur-

sos, ha llevado a cuatro profesiona-les del sector de la salud a crearSmartsalus.com, un portal que ofre-ce medicina privada a precios ac-cesibles.

La nueva clínica online disponede acuerdos con 100 colaborado-res -entre médicos y centros priva-dos de salud- de 18 ciudades espa-ñolas y ofrece más de 256 serviciosde 28 especialidades. “Detectamosaquellos tratamientos para los quehay largas listas de espera en la sa-

nidad pública como son las prue-bas diagnósticas y buscamos acuer-dos con médicos y centros priva-dos para ofrecer al paciente los me-jores precios” afirma Sonia Mon-tesinos, CEO y cofundadora deSmartsalus.com.

La clave se basa en que el pacien-te paga únicamente por el trata-miento que se va a realizar, para ellodebe hacer una reserva a través deInternet y realizar una paga y señalque se descontará del precio final

que abonará en el centro médicoen el momento de la visita.

Dar el salto a Chile“El precio privado de una radiogra-fía de tórax es de 60 euros, mien-tras que nosotros la ofrecemos por29 euros y una revisión ginecológi-ca de 100 euros, en Smartsalus.comsale por 59 euros” concreta Mon-tesinos. En los tres primeros mesesen funcionamiento más de 500 ciu-dadanos han accedido a la sanidad

privada a través de Smartsalus.com.Para 2013 el objetivo es estar pre-sente en el 80 por ciento de las ca-pitales de provincia de España y su-mar más de 5.000 pacientes. Ade-más, en 2014 pretende dar el saltoa Chile. Para poner en marcha elproyecto, los cuatro socios han rea-lizado una inversión de 25.000 eu-ros y están negociando rondas definanciación por valor de 250.000euros. Para este año la facturaciónprevista es de 150.00 euros.

Smartsalus ofrece servicios médicos a precios accesiblesTiene acuerdos con100 médicos y centrosprivados de 18 ciudades

LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 EL ECONOMISTA10

esta fase inicial sí que puedes du-plicar el negocio. Nuestro objetivoes crecer un 50 por ciento este añoy lograr 25 millones de volumen denegocio. Con la tercera plataformade Lisboa sí que proyectamos ya pa-ra 2014 estar en más de 30 millo-nes. Este año, en el segundo semes-tre, empezaremos además a tenerbeneficio neto en Portugal para co-menzar a amortizar la inversión.

Sobre la negociación del primerconvenio único para los empleadosde la cooperativa, ¿qué me comen-ta ante las críticas sindicales?Es para los empleados directos dela cooperativa, que son 1.075. El ob-jetivo de este convenio se basa enser más competitivos y producti-vos, ganando eficiencia. El acuer-do está prácticamente ultimado yel esfuerzo que hacen los trabaja-dores será importante. La empre-sa va a compensarlo con planes demejora continua, de manera que, sise obtienen los resultados previs-

tos, parte de los beneficios los re-distribuye la cooperativa entre lostrabajadores. Ahora hay conveniosprovinciales de comercio, y hay másde veinte que nos afectan. Y, apar-te de que son convenios bastanteagresivos, pues como empresa nopodemos competir en igualdad decondiciones si no tenemos comogrupo un convenio competitivo.

Le he escuchado cierto escepticis-mo respecto a la ley de cadena ali-mentaria aprobada por el Gobier-no central. ¿Por qué?Si por un lado queremos dar liber-tad para abrir a cualquier hora, pe-ro por otro lado pretendemos regu-lar otras acciones de la cadena ali-mentaria, se está cayendo en un con-trasentido. No creo que vaya aproducir ahorros en la marca delfabricante de hasta el 20 por cien-to, como vaticinan algunos. Soy es-céptico porque la ley, simplemen-te, regula unas determinadas san-ciones y prohibiciones cuando se

esté en una situación dominante. Yrealmente esa posición dominantela ejercen pocos distribuidores, yquizá quien la ejerza más sean al-gunos fabricantes sobre producto-res en origen. Lo único que puedehacer es tensionar más la situaciónactual. Entre otras cosas, porque ladistribución dentro de la cadena ali-mentaria es muy eficiente. Y si loque se pretende es penalizar a unsector muy eficiente, lo que esta-mos poniendo son trabas al desa-rrollo y propiciar que desaparezcanempresas más pequeñas; y poten-ciar la guerra de precios actual. Sonriesgos de los que ha alertado la Co-misión Nacional de Competencia.

Justo la CNC ha puesto trabas aotra operación, la de Hojiblanca yDeoleo por el efecto que tendríasobre la libertad del distribuidorpara elegir qué aceite y a qué pre-cio venderlo. ¿Qué opina?Todos los procesos de concentra-ción son positivos para el mercado,siempre que no se tenga una posi-ción dominante que afecte a esemercado. Como cooperativa, creoque es buena la integración de co-operativas y nosotros lo hemos ex-perimentado. En el caso del que ha-blamos, desconozco si sobrepasalos límites de competitividad quela CNC señala, y deberán ser ellosquienes digan si atenta contra la li-bre competencia.

Andalucía

L as tensiones entre los re-presentantes de los em-presarios están desatan-

do las peores y más perjudicia-les actitudes. La crisis ha dejadoal desnudo a las organizacionespoco útiles -o directamente inú-tiles al cien por cien- cuya fun-ción principal es el enriqueci-miento personal de las cúpulasque las dirigen directa e indirec-tamente. Lo venimos viendo enla CEA, donde los directivos en-cabezados por su presidente sehan lucrado ampliamente -¿e ilí-citamente?- a través, entre otras,de una tupida red de empresasque han acaparado la formación-GDT y Gaesa, fundamentalmen-te- financiada con los impuestosde todos, claro.

Con la desaparición de empre-sas, la baja de otras que no pue-den -o no quieren- seguir ya enla CEA, y las renegociaciones decuotas, los ingresos han caídopor esta vía. El maná de la for-mación se ha secado. Y las es-tructuras sobredimsensionadasse hacen insostenibles. Veremosqué depara la asamblea anual dela CEA el día 21.

Entretanto, a toda esta tensiónse añade la próxima aprobaciónde la modificación de la ley deCámaras, que entre otras cues-tiones, eliminará la obligaciónde la ley de 1993 de que haya unacámara por provincia. Galicia oCataluña ya han decidido que só-lo tendrán una cámara. En An-dalucía, el plan del clan Herre-ro es que Francisco -presiden-te de la de Sevilla y hermano deSantiago, presidente de la CEA-se quede al frente del cotarro.Pero eso no convence a todos, nisiquiera a la mayoría de los em-presarios. Véase la rebelión delos levantiscos granadinos, aun-que ahí confluyen otras gravesacusaciones de malversacióncontra el presidente -apoyadopor la CEA, por cierto-.

Tras su incompetencia paragenerar modelos de organiza-ciones patronales saneadas, co-mo muchas empresas sí consi-guen con años de buena gestión,ahora los Herrero quieren unirCEA y Cámaras -Antonio Pon-ce, su presidente hoy, está amor-tizado- para mezclar lo malo(CEA) con lo bueno, o lo malocon lo peor (algunas Cámaras es-tán fatal). ¿Se repetirán los erro-res cometidos en las cajas de aho-rro por motivos políticos?

Delegado en Andalucía

Andanomiks

Carlos Pizá

LEY DECÁMARAS: LASPATRONALESSE RETRATAN

Luis Osuna Consejero delegado de Covirán

“Lograremos beneficio netoen Portugal ya en este año”

FERNANDO RUSO

Carlos Pizá GRANADA.

Covirán sigue creciendo sin prisapero sin pausa, y reforzando su po-sición como primera cooperativa dedistribución minorista en Españacon 3.000 supermercados. Facturó575 millones de euros el pasado añoy quiere alcanzar 620 en éste.

El crecimiento en 2012, ¿se produ-ce porque se vende más en las tien-das ya existentes o por incorpora-ción de nuevos supermercados?A superficie constante hemos cre-cido un 2 por ciento en 2012. Si te-nemos en cuenta el crecimiento glo-bal, parte viene por nuevas incor-poraciones. De aquí procede el otrotres por ciento del crecimiento. Bienes cierto que en el punto de venta,nuestros socios están sufriendo elcambio de hábitos de consumo delconsumidor de forma directa: tie-nen mayor peso los productos demarca propia, y la cesta de la com-pra aunque en volumen se ajusta,sobre todo se ajusta en precio. Por-que cada vez hay más productos dela marca del distribuidor, y menosde marca del fabricante. Tambiéndesde Covirán estamos potencian-do la relación del socio con la em-presa, y esto se traduce en mayorpresencia de la marca blanca.

Para 2013, ¿qué comportamientoesperan? ¿Qué están detectandoen estos dos primeros meses delaño?A superficie constante esperamosun ligero crecimiento de un 1 o un2 por ciento. El objetivo fundamen-tal es crecer en nuevos mercados,de ahí la puesta en marcha de nue-vas plataformas en Galicia, Castillay León y Lisboa en el primer semes-tre. Y para final de año o principiosde 2014, la nueva de Madrid y enCanarias. Las tres del primer se-mestre nos permitirán crecer y con-solidar lo logrado en años pasados.

Crecer cuando el conjunto del sec-tor decrece supone ganar cuota.¿Dónde están en cuota de merca-do en España?Nuestra cuota de mercado, por elposicionamiento de nuestras tien-das y las ventas de nuestros socios,está en el 3,6 por ciento. Nuestro ob-jetivoesllegaral5porcientoen2015.

En Portugal creo que han duplica-do el negocio en 2012...Estamos registrando efectivamen-te unos crecimientos muy impor-tantes porque empezamos hace aho-ra dos años en este mercado, y en

Nuevo convenio:“Extenderemos altrabajador ventajasdel socio y el alzadel beneficio que selogre, se repartirá”

Ley alimentaria:“La nueva ley queregula la cadenaataca un modeloeficiente como elde la distribución”

Hojiblanca-Deoleo:“Creo que laoperación espositiva, dentrode los límites quemarque la CNC”

EL ECONOMISTA LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 11

Andalucía

Gonzalo Ramírez, uno de los dos socios fundadores del grupo Gorki. ÁLEX ZEA

José María Camacho MÁLAGA.

El grupo Gorki, vinculado al sectorde la restauración, nació de la ma-no de Gonzalo Ramírez y Luís Hi-guera con la apertura en Málaga desu primer restaurante en 1992. Sucocina innovadora triunfa en la ciu-dad andaluza y en otras capitalesespañolas. Tras más de dos déca-das, hoy tiene diez locales propiosen Málaga, Marbella, Sevilla y Ma-drid y dos franquicias. El pasadoaño facturó más de seis millones.

Gorki está afrontando la crisis“trabajando más que nunca”. “Es-tamos realizando todos un esfuer-zo extra en el control del negocio,en servicio al público, en creativi-

Gorki frena su desplieguetras dos décadas creciendoEl grupo de restauración, que no ha dejado de abrir localesen crisis, busca consolidar las ventas de 6 millones de 2012

vos restaurantes y franquicias en elextranjero, pero en 2013 sólo pien-sa en consolidar su negocio en Es-paña. “Hemos estudiado un plande expansión en Nueva York, Pa-namá, Berlín y Colombia con so-cios implantados en esos países ociudades, pero aún no hemos dadoel paso”, indica.

Crecimiento en crisisA pesar de la crisis, el grupo ha abier-to varios restaurantes durante losúltimos años. En 2009 inauguró ElCandado Beach y en 2011 Pastrani,orientado a la cocina italiana. Des-de el pasado año gestiona la cafe-tería del Centro de Arte Contem-poráneo y el gourmet bar del Mu-seo Thyssen. También abrió el Co-cotte y el Gorki Muelle Uno. Lasclaves del éxito del grupo han sidocrear un grupo de restaurantes di-ferentes a la oferta tradicional, apo-yada por un equipo humano, quesiempre ha respondido. “Además,de una buena gestión”, añade.

Ramírez señala que en estos mo-mentos no buscan nuevos sociospara crecer, pero si aparece un pro-yecto interesante lo estudiarían.“Durante los dos próximos añosqueremos consolidar nuestros ac-tuales negocios y defendernos lomejor posible de la que está cayen-do”, indica.

En cuanto al crédito, manifies-ta que “no está fluyendo lo sufi-ciente”. “Algunas entidades no tie-nen el grifo cerrado totalmente,pero cada día es más complicadala obtención de un crédito”, lamen-ta Ramírez.

Sobre algunas de las medidasaprobadas por el Gobierno, indi-ca que la ley del tabaco ha sido laque más daño ha hecho al sector.“Hoy, un local sin terraza no tienevalor alguno para la hostelería.También la subida del IVA nos haperjudicado bastante. La cliente-la quiere pagar poco y busca bajarsus gastos”, dice.

Ramírez destaca la calidad desus vinos y creatividad de su coci-na. “En 20 años no hemos paradode crecer. Nuestros planes inicia-les para 2013 y 2014 son potenciarnuestros locales. Este año hemosmejorado Gorki Selección, que nohabía sido reformado desde suapertura”, asegura.

dad, en mejorar ratios. Además, he-mos agrupado toda la gestión decompras, dirección y supervisión,lo que nos ha llevado a reducir cos-tos y mejorar nuestros precios decompras”, explica Gonzalo Ramí-rez, uno de los socios del grupo.

En su opinión, el sector de la res-tauración está difícil y descuadra-do. “La gente ha cambiado sus há-bitos y sale menos y el ticket medioha bajado sustancialmente. La per-sona que tomaba jamón de bellota,hoy pide taquitos de salchichón. Noes normal el número de locales quese están abriendo en el centro deMálaga. Yo no sé donde vamos aacabar con tanta oferta”, subraya.

El grupo no descarta abrir nue-

Diversificaciónhacia otrosnegocios

Aparte de la restauración, elgrupo malagueño tiene otrosnegocios. “Tenemos un velerode chárter en el que resalta-mos el tema gastronómico.También nos dedicamos almundo agroganadero, conuna finca de olivares y cerea-les, y una ganadería de cabrasmalagueñas”, detalla GonzaloRamírez.

J.M. Camacho MÁLAGA.

AT4 Wireless sigue creciendo en elexterior, donde logró el 80 por cien-to de sus ingresos en 2012. Junto aToyo Corporation ha creado ahorauna alianza para ofrecer servicios

conjuntos de pruebas en Japón, pa-ís que alberga operadores de redeslíderes en esta tecnología.

“Ésta es una oportunidad única.LTE (Long Term Evolution), popu-larmente llamado 4G, es una tec-nología clave para AT4 Wireless.Toyo ha demostrado ser un granaliado en los últimos años y Japónes un mercado muy importante yprofesional, donde la red de AT4Wireless tenía que estar presente”,declaró Fernando E. Hardasmal, di-

rector general adjunto.En paralelo, Telefónica la ha de-

signado Laboratorio Global de En-sayos Móviles para cualquier dis-positivo móvil (teléfonos o módems,entre otros) elegido por la opera-dora en América Latina y Europa.

La compañía andaluza, que cer-tifica dispositivos móviles e inalám-bricos, comenzó esta homologaciónde equipos para Telefónica en 2011en América Latina. Tiene laborato-rios de ensayos en Estados Unidos,

Taiwán y Chile. Los responsablesde la empresa han destacado queestán muy orgullosos de esta desig-nación y creen que agrega valor aTelefónica y a los fabricantes.

El director general de AT4 Wi-reless, Luís Fernando Martínez, haresaltado que están “dispuestos acolaborar con Telefónica en la evo-lución de las tecnologías móviles,así como en la mejora de la estrate-gia de ensayos, calidad y tiempo desalida al mercado de dispositivos”.

AT4 Wireless abre laboratorio en JapónTelefónica le designaLaboratorio Global deEnsayos Móviles

E l presidente de Isofotón,Ángel Serrano, sigue sinexplicar el Expediente de

Regulación de Empleo (ERE)anunciado hace casi un mes pa-ra 380 trabajadores de su fábri-ca en Málaga. El empresario,aconsejado por un ex senadordel PP, que presume de tenerbuenas relaciones con algunosmiembros del Gobierno andaluzy con ex altos cargos del Ejecu-tivo de José Luís Rodríguez Za-patero, aplica una estrategiaequivocada en este conflicto. Suamigo, el ex político, enfrentadoa Javier Arenas, le está hacien-do un flaco favor.

La primera en la frente. Ladelegada de Economía, Inno-vación, Ciencia y Empleo de laJunta de Andalucía en Málaga,Marta Rueda, ha pedido al em-presario que negocie con los tra-bajadores y, después, que se sien-te con el Gobierno andaluz. Rue-da reclama a Serrano que acla-re el destino de los 8,4 millonesde euros que la Junta le entre-gó para mantener el empleo enla empresa.

La delegada de Economía ase-gura que este ERE todavía no seha presentado, por lo que ha re-calcado que la Junta de Andalu-cía no va a actuar hasta que veaen qué condiciones y términosviene ese expediente.

Parece lógico que el presiden-te de Isofotón devuelva las ayu-das si incumple su compromisode mantener los puestos de tra-bajo y que los servicios jurídicosde la Junta elaboren un informesobre esa devolución. Por tanto,Serrano lo tiene crudo.

El anuncio del ERE está gene-rando incertidumbre entre laplantilla de Isofotón, que ha ac-tuado, no obstante, de manerasensata al no recurrir a la huel-ga indefinida hasta conocer losdetalles que tiene que presentarla empresa. La plantilla, que man-tendrá las manifestaciones losviernes por el centro de la capi-tal, ha anunciado que convoca-rá automáticamente la huelgaindefinida si finalmente despi-den a los 380 trabajadores.

Mientras, la empresa irá a pre-concurso en breve porque lo pre-sentó voluntariamente en secre-to días antes de que otra peticiónforzosa apartara a Serrano y suhermano de la gestión. ¿Quierenmás pruebas del ocultismo deestos ‘directivos’?

PÉSIMAASESORÍA DELPRESIDENTEDE ISOFOTÓN

Corresponsal en Málaga

Desde el Bulevar

José MaríaCamacho

LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 EL ECONOMISTA12

Comunidad Valenciana

Eugenio Calabuig, presidente de Aguas de Valencia y de Fomento Urbano de Castellón. EE

Javier Alfonso VALENCIA.

La guerra por el control de Aguasde Valencia entre Fomento Urbanode Castellón (Fucsa) y Suez Envi-ronnement podría precipitar su de-senlace con motivo de la adquisi-ción de Banco de Valencia por par-te de Caixabank. El presidente deAguas de Valencia y de Fucsa, Eu-genio Calabuig, ha comunicado porburofax al Banco de Valencia queva a ejercer el derecho de tanteo oadquisición preferente que asegu-ra tener sobre la participación delbanco (49,99 por ciento) en Inver-siones Financieras Agval (IF Agval),principal accionista de Aguas de Va-lencia con el 63,2 por ciento.

El precio que pagaría Calabuigsería el fijado en los estatutos de IFAgval, 50,5 millones de euros, la mi-tad del valor en libros de esta socie-dad, que según la memoria anualdel Banco de Valencia era de 101 mi-llones a 31 de diciembre de 2012.Fuentes del sector consideran esteprecio muy bajo considerando queserviría para tomar el control de ungrupo con contratos a largo plazoque el año pasado ganó 21 millones.

Fucsa y Banco de Valencia son losdos únicos accionistas de IF Agval,de manera que cada uno de ellosposee indirectamente el 31,6 porciento de Aguas de Valencia. La par-ticipación del banco, de la que elFrob se quería desprender para ha-cer caja, es pretendida tanto porFucsa como por Suez Environne-ment, que ostenta un 33 por ciento

de la compañía valenciana de aguas.Hasta noviembre de 2011, los sociosde IF Agval gestionaban Aguas deValencia enfrentados a Suez Envi-ronnement, que no tiene asiento enel consejo de administración a pe-sar de su 33 por ciento al ser consi-derado un competidor directo, ya

que controla Aguas de Barcelona(Agbar). Pero esto cambió al ser in-tervenido el banco y considerar losadministradores del Frob que elpacto en IF Agval era fraudulentoy perjudicial para la entidad, moti-vo por el cual se querellaron con-tra Calabuig y el exconsejero dele-gado del Banco de Valencia, Domin-go Parra.

El banco lo rechazaLos estatutos de IF Agval otorgana sus dos accionistas el derecho deadquisición preferente sobre la par-ticipación del otro, un derecho que,según fuentes de Fucsa, incluye elsupuesto de un cambio de propie-

dad si un socio es adquirido por untercero. En el caso del Banco de Va-lencia, la entidad sigue siendo el so-cio en IF Agval, pero se produce uncambio de propietario al ser com-prado por Caixabank, según Fucsa.La entidad catalana es, además, ac-cionista de Agbar junto a Suez En-vironnement. Para conseguir la au-torización de la compra del bancovalenciano, la entidad catalana seha comprometido ante la Comisiónde Defensa de la Competencia a notener representantes en los conse-jos de administración de Agbar yde Aguas de Valencia a la vez.

Fuentes del Banco de Valenciaconsultadas por elEconomista re-chazan la interpretación que la fa-milia Calabuig hace de esta cláusu-la de los estatutos y califican su pre-tensión de “supuesto derecho detanteo”. La entidad ha remitido elburofax a la Audiencia Nacional, yaque el juez Santiago Pedraz trami-ta allí la querella contra Calabuig yParra. Pedraz dictó el embargo pre-ventivo de un 7 por ciento de las ac-ciones de IF Agval, equivalentes alpaquete accionarial que Parra ha-bría cedido a Fucsa sin contrapres-tación y en perjuicio del banco, se-gún la denuncia. No obstante, laquerella no considera ilegal el de-recho de tanteo establecido en losestatutos, por lo que en el caso deque Fucsa pueda ejercerlo y com-prar las acciones en poder del ban-co, el porcentaje de participaciónde cada uno de los socios solo seríarelevante para fijar el precio.

Calabuig exige tomar la mayoría deAguas de Valencia por 50 millonesPide ejercer el derecho de tanteo tras comprar Caixabank el Banco de Valencia

E s una pena que el Síndicde Comptes se refiriera alos casos Nóos y Gürtel en

su comparecencia del otro díaen las Corts, porque la corrup-ción lo tapó todo, una vez más,y dejó en segundo plano las re-flexiones de más calado que hi-zo Rafael Vicente Queralt. Porejemplo, la respuesta a las críti-cas de varios diputados por nodenunciar a la Fiscalía irregula-ridades como las del ValenciaSummit. Sus “harían falta cam-bios en la ley” y “habría que ar-bitrar procedimientos para sermás ágiles en materia de respon-sabilidad contable” iban dirigi-dos a los diputados, que son quie-nes hacen las leyes, para que lascambien, porque como ya expli-có el Síndic, la potestad de de-nunciar la tiene el Tribunal deCuentas, del que nadie recuer-da una sola denuncia sobre lagestión de la Generalitat. Y noserá que no hay material. Uno sepregunta si en ese organismo es-tatal que a día de hoy está audi-tando cuentas de 2008 –para quécorrer– leen los informes que en-vía la Sindicatura valenciana, elúltimo con las cuentas de 2011.

Pero Queralt fue más allá, alendosar la cuestión penal direc-tamente a los diputados. Trasproclamar que en la Sindicatu-ra “nunca se ha ocultado ningu-na irregularidad” y recordar quelos informes se envían al Tribu-nal de Cuentas, afirmó: “Es aquí(a las Corts) donde tengo que tra-er las irregularidades”.

De lo que cabe concluir que siel Síndic no tiene atribucionespara pedir responsabilidadescontables o penales y el Tribu-nal de Cuentas está ocupado conla auditoría de Cantabria de 2008,o cambia la ley o son los diputa-dos de la oposición los que ten-drán que llevar los asuntos tur-bios a la Fiscalía, como ya hanhecho en varias ocasiones condesigual resultado. El caso Coo-peración, por ejemplo, se abriótras sendas denuncias de ClaraTirado y Mireia Mollà.

A Queralt le preguntaron porValmor y no se mojó. “No sé quémás podemos decir”, respondió,en referencia a su informe sobrela compra de esta empresa que-brada. El Consell se resiste a dara la oposición los papeles que yanegó al Síndic y que supuesta-mente respaldan la operación.¿Los tendrá que pedir un juez?

Delegado en la C. Valenciana

Naranjazos

JavierAlfonso

EL SÍNDIC DECOMPTESDELEGA ENLOS DIPUTADOS

Fuente: Aguas de Valencia. (*) No auditado. elEconomista

Un negocio estableFacturación de Aguas de Valencia (mill. €)

Resultado (mill. €)

2007 2008 2009 2010 2011 2012*

2007 2008 2009 2010 2011 2012*

172,01 178,61208,24 218,26 222,10 226,00

14,28 14,58 15,95 17,53 18,4021,06

La querella del Frobcontra Calabuig y elexdirector del bancono frenaría elderecho de tanteo

EL ECONOMISTA LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 13

Comunidad Valenciana

Eresa acelera en Turquíasu expansión internacional

Javier Alfonso VALENCIA.

La empresa Exploraciones Radio-lógicas Especiales (Eresa), líder es-pañola en radioterapia y diagnósti-co por imagen (TAC y resonancias),ha visto en Turquía la oportunidadde acelerar su proceso de interna-cionalización, iniciado a finales de2011 en Perú, donde participa co-mo accionista minoritario en unconsorcio que gestiona dos hospi-tales en Lima. A partir de esta pri-mera pica en Suramérica, la com-pañía valenciana empezó a explo-rar otros mercados en la zona, pe-ro entonces surgió la ocasión enTurquía, país en el que tiene gran-des esperanzas de negocio por laelevada inversión que prevé haceren Sanidad.

Según explica a elEconomista lagerente de Eresa, Marta Saus, el Go-bierno turco ha convocado concur-sos para construir una veintena dehospitales públicos mediante la fór-mula de colaboración público-pri-vada. Se trata de macrohospitalescon una media de 1.000 camas porcentro. Lo que hace atractivos es-tos concursos para el Grupo Eresaes que una de las cláusulas del plie-go de condiciones obliga a las em-presas que se presenten a tener fir-mado un contrato con una opera-dora de radiología “muy solvente”.

El motivo es que el Ministerio deSanidad no quiere correr el riesgode un problema en este servicio. “Silos servicios centrales funcionan,funciona el resto, pero un parón endiagnóstico paraliza el hospital ydispara los gastos”, explica MartaSaus. A los concursos se han pre-sentado muchas grandes construc-toras españolas. Eresa tiene firma-dos sendos contratos con ACS yOHL para prestar el servicio de diag-nóstico por imagen en los hospita-les que construyan, si se adjudicansus respectivos concursos, en lasciudades de Ankara y Mersin.

Sistemas sanitarios distintosMientras espera la resolución delos concursos, prosigue su expan-sión en Latinoamérica, donde ade-más de los dos hospitales de Perú,está explorando los mercados deColombia, Chile, Argentina, Brasily México. “Cada país tiene un sis-tema sanitario distinto, Colombiafunciona más con aseguradoras,mientras Perú es más parecido a Es-paña”, comenta Saus.

Eresa es líder en España, dondepresta servicios en unos 40 centros,18 de ellos en la Comunidad Valen-

La líder española en resonancias opta a gestionar el servicioen dos hospitales públicos por los que pujan ACS y OHL

Marta Saus, gerente de Eresa. GUILLERMO LUCAS

ciana, donde en el año 2000 ganóun concurso para prestar el servi-cio de resonancias magnéticas enhospitales públicos, contrato querenovó en 2008 a través de la UTEErescanner. En Cataluña gestiona18 instalaciones privadas tras su en-trada en el capital de Cetir, y tieneinstalaciones en Madrid, Extrema-dura y La Rioja. Además, presta ser-vicios de teleradiología -a distan-cia- en Canarias y Almería.

La compañía que preside Vicen-te Saus facturó 70 millones de eu-ros en 2012 y cuenta con 625 em-pleados entre propios y colabora-dores. Acaba de invertir 2,7 millo-nes en tres TAC fabricados por GEHealthcare, de alta definición y muybaja radiación, destinados a centrosde Valencia, Madrid y Barcelona.

RADIODIAGNÓSTICO

Pide un cambiode modelode concesión

Los concursos ganados porEresa en la Comunidad Valen-ciana y La Rioja para gestio-nar las resonancias magnéti-cas de hospitales públicoshan resultado polémicos porsu alto coste. Marta Saus de-fiende la colaboración públi-co-privada: “Aquí no hay lis-tas de espera”, afirma, perohace tiempo que reclama uncambio de modelo, basado en“una cápita de radiodiagnós-tico completo”, es decir, unpago fijo por habitante, en lu-gar de pago por prueba, queacaba saliendo más caro. Más información en

www.eleconomista.es@

J. Alfonso VALENCIA.

En un momento en el que la pala-bra emprendedor se asocia a lo re-lacionado con los móviles y lasaplicaciones, tres jóvenes valen-cianos han optado por lo más tra-dicional para montar un negocio:la cerveza artesana. Carlos Bar-thelemy, Lluís Morant y José Vi-cente Miralles presentaron el pa-sado jueves en un bar de Valenciael fruto de meses de trabajo, unacerveza elaborada de forma arte-sanal por el maestro de Ontinyent(Valencia) Josep Belda y bautiza-da con el castizo nombre de Mi-calet. La etiqueta se la encargaronal diseñador Armando Serra, ilus-trador, pintor y artista fallero.

Los tres socios, a partes iguales,niegan que sea fácil y rápido crearuna sociedad limitada en España,a pesar de las medidas de las quealardean tanto el Gobierno comola Generalitat. No obstante, la bu-rocracia ha terminado beneficián-doles, ya que para cuando inscri-bieron Cervezas Micalet en el Re-gistro, ya se anunciaba la reduc-ción a 50 euros mensuales de lacotización a la Seguridad Socialpara los jóvenes autónomos quepusieran en marcha una empre-sa. Carlos Barthelemy, que provie-ne del mundo de la publicidad, esel gerente y dedica todo su tiem-po al proyecto, mientras Morantlo compagina con tareas en unaempresa familiar, y Miralles, conla finalización de sus estudios deingeniería electrónica.

La empresa tiene previsto, enuna primera fase, producir 1.000botellas al mes, que se distribui-rán en tiendas gourmet, bares yrestaurantes de Valencia. Ya se

puede encontrar en más de unadocena de establecimientos. Se-gún Barthelemy, “esta es una cer-veza de mesa, gastronómica, node tapas y cacaos”. Con esa idea,los promotores quieren entrar enlas cartas de los restaurantes y po-sicionarse “a la altura del vino”.La distribución la hacen los tressocios a puerta fría, como se co-noce en la jerga comercial la difí-cil técnica de vender puerta a puer-ta y sin cita previa. El precio de suproducto es superior al de las cer-vezas industriales, aunque la di-ferencia en euros es poca.

Según Barthelemy, la cervezaartesana está de moda en Valen-cia, igual que hace años se pusode moda en Barcelona. En cuan-to a los objetivos, su intención es“ver la aceptación del público” y,

si es buena, a medio plazo se plan-tearán ampliar la producción y lasvariedades de cerveza.

Fermentación en la botellaLa que ahora producen es del ti-po ale, que no es la más habitualen España, donde predomina lapilsner. Josep Belda elabora Mi-calet con dos tipos de malta de ce-bada, flor de lúpulo, levadura na-tural en polvo y agua, sin aditivosy sin filtrar ni pasteurizar.

A diferencia de la producciónindustrial, una vez termina la pri-mera fermentación, esta no con-tiene dióxido de carbono. Al nofiltrarse, conserva partículas delevadura en suspensión que pro-vocan una segunda fermentaciónen la botella y generan el carbóni-co de forma natural.

Tres emprendedoresbuscan nicho conuna cerveza artesana

José Vicente Miralles, Carlos Barthelemy y Lluís Morant. GUILLERMO LUCAS

Fichan al maestrocervecero Josep Belda,que produce con lamarca ‘Micalet’

1.000BOTELLASEs la producción mensuallimitada prevista por CervezasMicalet durante el primer año.

LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 EL ECONOMISTA14

Castilla León

L minería en Castilla y Le-ón, la más importante delpaís, se encuentra en lo

más profundo del pozo víctimade una concatenación de deci-siones ministeriales que ensom-brecen su supervivencia a cortoplazo.

El último traspiés sufrido pue-de ser definitivo. El departamen-to que dirige José Manuel So-ria ha paralizado las ayudas de2012 a los dos principales gru-pos mineros, Grupo Alonso y Hu-llera Vasco Leonesa. En el pri-mer caso, por un supuesto frau-de en la entrega del carbón des-tinado al Almacén EstratégicoTemporal y en el segundo, poruna deuda con la Seguridad So-cial de 600.000 euros.

Es difícil defender a un em-presario como Victorino Alon-so, cuya actividad empresarialha estado llena de denuncias deirregularidades y condenas ju-diciales. El tropezón ministerialen el caso de la Hullera, sin em-bargo, parece de libro. Es ciertala existencia de la deuda, aun-que la causa hay que buscarlaprecisamente en la asfixia que laAdministración mantiene sobrela minería regional con el retra-so en el pago de las ayudas y enla definición de los cupos de ex-tracción, que ha impedido en-tregar carbón durante los dosprimeros meses del año.

El PP, tan preocupado cuan-do llegó al Gobierno en denun-ciar los catastróficos efectos dela morosidad de las administra-ciones sobre el tejido empresa-rial, cae en el mismo error queha criticado, cuyos efectos pue-den ser demoledores para el im-portante volumen de empleosque genera la minería.

La última bofetada al sectorminero regional, que se suma ala drástica reducción del volu-men de ayudas en 2012, tiene losvisos de ser una pequeña ven-ganza de Soria hacia los empre-sarios que organizaron las huel-gas mineras del pasado año.

Al ministro de Industria, quesegún algunos tiene el beneplá-cito de la vicepresidenta, Sora-ya Sáez de Santamaría, se le haido la mano. No porque el Go-bierno regional sea de su mismosigno político, sino porque no sepuede cortar de buenas a prime-ras las posibilidades de empleode 2.000 personas. El orgullo esel peor de los consejeros.

Delegado en Castilla y León

En el punto de mira

RafaelDaniel

MINERÍA: UNFUTURO MÁSNEGRO QUEEL CARBÓN

eE VALLADOLID.

Los accidentes laborales han des-cendido el pasado año en Castilla yLeón un 22,66 por ciento, hasta si-tuarse en la cifra más reducida des-de 1995. Durante 2012 se ha conse-

guido bajar de los 20.000 acciden-tes, con una cifra de 19.444 sinies-tros con baja, que supone un descen-so de un 22,66 por ciento respecto a2011. La comparación con años an-teriores muestra que la accidenta-bilidad en jornada de trabajo en 2012fue un 35,12 por ciento inferior a ladel año 1995, porcentaje que se ele-va hasta un 56,88 por ciento inferiorsi se compara con el 2007 que fue elaño que mayor cifra de accidentesen jornada de trabajo se ha registra-

do en Castilla y León, dato que as-cendió hasta los 45.089 accidentes.

En cuanto a los accidentes en iti-nerancia, tiempo que se emplea enacudir al centro de trabajo desde eldomicilio, en 2012 se registraron2.110 siniestros con baja, de los cua-les 34 fueron calificados como gra-ves y 6 fueron mortales. Estos datossuponen una reducción de 267 ac-cidentes respecto a los del año 2011,un 11,23 por ciento.

En 2012 se han registrado 27 ac-

cidentes mortales en jornada de tra-bajo siendo también la cifra más ba-ja registrada en los últimos 15 años.Esto supone un reducción respec-to a 2011 del 30,77 por ciento.

La comparativa de los accidentescon baja desde el comienzo de la cri-sis refleja que se han reducido a me-nos de la mitad y algo parecido haocurrido con los accidentes in iti-nere, que han pasado de una cifrade 3.400 accidentes con baja en elaño 2008 a 2.110 en 2012.

La crisis reduce a mínimos la siniestralidadLos accidentes laboralesse situaron el pasadoaño en niveles de 1995

Jorge Pascual, director general de Anfix. ELECONOMISTA

R. Daniel VALLADOLID.

La empresa de software de gestiónempresarial Anfix ha puesto en mar-cha un canal de televisión en la Redpara ayudar a autónomos y pymesa dar sus primeros pasos a la horade poner en marcha un negocio.

“Pensamos que hay un movimien-to evidente de gente que tiene queponerse en marcha porque se haquedado en paro. Es verdad queahora hay mucha información pa-ra emprendedores, pero es muy dis-persa y muy engorrosa y la gente sepierde. Nosotros queremos llevar-les desde el sofá hasta la primerafactura con una herramienta muysencilla, muy práctica y, sobre todo,gratuita”, dice el director generalde la compañía, Jorge Pascual.

Anfix ya dispone de una ampliaoferta de herramientas de gestiónen la nube para las empresas queestán en funcionamiento, pero conla iniciativa quiere cerrar el círcu-lo y “acompañar a los emprendedo-res en su aventura”.

“La gran variedad de contenidosútiles que hemos optado por in-cluir en anfixtv están pensados des-de su génesis para ofrecer a losusuarios un canal de consulta y ase-soría que sirva para proporcionar-les orientación con la que ahorrartiempo y dinero. Anfixtv aúna eldinamismo de una herramienta deconsulta eminentemente audiovi-sual, con una navegación amigableque favorece la identificación in-tuitiva de contenidos, todos ellosde aplicación práctica en el día adía de cada negocio. Cada vídeoestá planificado para mostrar demanera muy concisa y sin rodeos,toda la información relevante pa-ra cada caso”, explica Pascual.

Anfix.tv se define como el únicoportal de información para empren-dedores en Internet donde los con-tenidos se nutren del know how de

Anfix crea una televisión para guiarlos primeros pasos del emprendedor“Nuestro objetivo es llevar a los autónomos del sofá a su primera factura”

así como a diversos proyectos pues-tos en marcha por emprendedo-res que han encontrado su nichode mercado.

La sección El experto responde searticula a través de las áreas fiscaly contable, laboral, mercantil y demarketing.

Mientras, en su sección de For-mación se incluye un área de coa-ching, con contenidos que versanacerca de cómo hacer avanzar losproyectos profesionales o cómoabordarlos con una actitud posi-tiva y llevarlos a buen puerto. Porúltimo, en el área de contabilidad,se da respuesta a las consultas queforman parte del día a día dentrode esta área específica de las em-presas.

La intención de la compañía escrecer en contenidos. “No será al-go estático, sino dinámico. Vamosa escuchar mucho a los usuarios conuna posible sección de preguntas”.

expertos fiscalistas, abogados labo-rales y psicólogos con larga trayec-toria profesional.

El canal de televisión está es-tructurado bajo cuatro áreas te-máticas: Experiencias; El expertoresponde; Preparados, listos, ya..! yFormación. En la sección Prepa-rados, listos, ya...!, segmentada enlos espacios autónomos y socieda-

des, los usuarios pueden encon-trar en formato de vídeo las res-puestas a preguntas frecuentes co-mo, por ejemplo, si un autónomopuede contratar trabajadores ocuáles son los pasos a seguir paramontar una sociedad limitada.

El área de experiencias está des-tinada a dar voz a aquellas inicia-tivas empresariales de referencia,

La propiaexperienciacomo guía

Para identificar los principalesretos a los que se enfrenta unemprendedor, la compañíavallisoletana ha utilizado tresfuentes distintas: su propiaexperiencia a la hora de mon-tar la compañía, el conoci-miento derivado del ejercicioprofesional de los distintosexpertos que colaboran conellos en ‘anfixtv’ y, por último,las inquietudes de los más de6.000 usuarios del ‘call cen-ter’ en el que cada día expli-can las utilidades de sus he-rramientas de gestión empre-sarial en la nube.

EL ECONOMISTA LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 15

Procedimiento exprés paraabrir una empresa en 10 días

R. Daniel VALLADOLID.

Poner en marcha una empresa de-jará pronto de ser un proceso inter-minable. El Consejo de Gobiernoha aprobado el Proyecto de Ley deEstímulo de Creación de Empre-sas, en el que se prevé un trámitede urgencia para que una compa-ñía pueda funcionar en 10 días.

La futura ley, que estará en mar-cha en unos dos meses, se basa entres áreas de actuación: el fomentode la figura del empresario, la crea-ción de un marco jurídico favora-ble a los emprendedores y la pues-ta en marcha de medidas de apoyopara la actividad de la nueva em-presa en un “sistema integral deapoyo al emprendedor”.

En primer lugar, el proyecto deLey se basa en el desarrollo de la fi-gura del empresario, el espíritu em-prendedor y la innovación a travésdel sistema educativo de la región.El objetivo es trabajar, desde los ni-veles educativos iniciales la voca-ción emprendedora de los alumnoshasta llegar a la universidad con unenfoque empresarial. El texto valo-ra especialmente la figura del em-presario como creador de riquezay empleo así como los valores éti-cos, de responsabilidad y trabajobasado en la excelencia.

El proyecto de Ley creará un mar-co jurídico favorable para los em-prendedores basado en la reduc-ción de cargas administrativas y enla coordinación de los servicios deapoyo a los emprendedores. De es-ta forma se reducirán a la mitad losplazos de tramitación y resoluciónde los procedimientos relacionadoscon la creación e instalación de em-presas, mediante la aplicación deltrámite de urgencia. Los procedi-mientos para la creación empresa-rial contarán con una tramitaciónpreferente y se generalizará el usode declaraciones responsables pa-ra la inscripción de registros de laadministración.

El objetivo es que la duración detodos los procedimientos necesa-rios para la creación e instalaciónde empresas no excedan de tres me-ses, lo que no excluye que la ley pre-vea la figura de la autorización pro-visional, que permita que se puedacomenzar la instalación de la em-presa en un plazo de 10 días.

Además, se refuerza el uso desistemas de teletramitación y au-tomatización de los procedimien-tos administrativos regionales conotras administraciones, así comola desaparición de las compulsas

Luz verde al proyecto de ley que establece un trámitede urgencia para poner en marcha la actividad empresarial

La reducción de plazos ha sido una demanda de los empresarios. THINKSTOCK

sustituidas por declaraciones res-ponsables de la autenticidad do-cumental.

También se prevé la aprobaciónde un “Plan de Apoyo a la Creaciónde Empresas” en el que se coordi-nen las infraestructuras públicasexistentes -viveros de empresas, in-cubadoras tecnológicas, parquesempresariales y tecnológicos-.

La tercera base de la ley se basaen la creación de un mecanismo decoordinación de todos los serviciosque presten asesoramiento, infor-mación y apoyo en la tramitaciónen un “sistema integral”. Además,se pondrán en marcha medidas derespaldo a un nuevo proyecto em-presarial que va desde el desarro-llo inicial de la idea de negocio has-ta la búsqueda de financiación.

APOYO A LA INICIATIVA EMPRESARIAL

Tutores parainiciar unproyecto

El proyecto de Ley prevé me-didas innovadoras como lapuesta a disposición delemprendedor de un agentede acompañamiento empre-sarial, un tutor del proyectoen el área de tramitaciónadministrativa y en la implan-tación del proyecto. Además,se iniciarán apoyos parala internacionalización de lasnuevas empresas, el usointensivo de las tecnologíasde la información y la búsque-da de financiación como losmicrocréditos o el capitalsemilla. Más información en

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R. Daniel VALLADOLID.

La empresa Enjoy Innovating, ubi-cada en el Parque Científico de laUniversidad de Salamanca, traba-ja en el desarrollo de la tecnologíanecesaria para hacer relieves tri-dimensionales de ecografías en 3D.

Con el archivo digital de unaecografía convencional se consi-gue un mallado 3D superficial queposteriormente se convierte ensólido mediante otro software pa-ra, con ello, ofrecer a los padres“un recuerdo original de su em-barazo”.

Esta propuesta se enmarca den-tro del interés de Enjoy Innova-ting por lanzarse al mercado de lafabricación digital. Para ello, haadquirido una impresora 3D que,mediante la tecnología FDM (mo-delado por deposición fundida),reproduce físicamente cualquierobjeto en tres dimensiones dise-ñado previamente a ordenador, yasea en plástico ‘ABS’ o en ‘PLA’.

Este tipo de impresoras 3D im-prime objetos de todo tipo de lamisma manera que una impreso-ra común imprime en papel. Conellas se puede obtener, por ejem-plo, una taza, una carcasa de unmóvil, una caja para guardar losauriculares, maquetas de edifica-ciones e incluso “complejos con-juntos y mecanismos para su pre-via verificación funcional antes dela producción en serie”.

Además, se consiguen ahorrosde tiempo en el diseño y “enormesabaratamientos” al no tener quefabricar moldes para prototiposque posteriormente puedan su-frir modificaciones.

La técnica FDM de construc-ción de sólidos que usa la impre-sora parte del corte en seccioneshorizontales paralelas de piezas

representadas en ‘CAD’. Estas sec-ciones construyen las formas só-lidas a partir de la superposiciónde capas horizontales.

La impresora de Enjoy Innova-ting, instalada en el edificio ‘IN-cubadora’, es “una de las mejoresdel mercado en esta tecnología”llegando a obtener una resoluciónde capa en el eje Z de 100 micras,con lo que se consiguen “muy bue-nos acabados superficiales”, ase-gura la compañía.

Enjoy Innovating es una empre-sa puesta en marcha por los inge-nieros Antonio José Alonso y Ja-vier Ovejero, dos apasionados dela innovación y la tecnología.

La empresa comenzó vendien-do material informático aunquerealizan además diseño gráfico eindustrial.

Javier Ovejero explica que hanmantenido ya contactos con clí-

nicas para ofertar los relieves delos bebés e, incluso, hay alguna redde franquicias interesa en sumar-se a la iniciativa.

Por el momento, los dos em-prendedores confían en la llega-da de un socio financiero que per-mita aumentar su campo de ac-ción. Y es que los dos jóvenes noparan, un verbo “que no está ennuestro lenguaje”. De hecho, Ja-vier es socio de otra empresa de-dicada al desarrollo de aplicacio-nes móviles. Ahora, el reto es abrir-se un hueco en el mercado, no só-lo nacional “sino internacional”,algo que es posible a través de In-ternet. “Queremos invertir, cre-cer, abrir espacios de innovacióny poder crear empleo en nuestratierra”, asegura Ovejero.

Enjoy Innovating dael salto a la producciónde ecografías en relieveLa compañíasalmantina fabricatambién prototipos en3D de distintos objetos

Castilla León

Con los relieves se pueden hacer llaveros u otro objetos. ELECONOMISTA

La tecnologíaFDM reproducefísicamentecualquier objeto entres dimensiones

LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 EL ECONOMISTA16

País VascoPilar Ramírez Dabán, fundadora y directora de Arisses

TXETXU BERRUEZO

Carmen Larrakoetxea BILBAO.

La mortalidad de las empresas fa-miliares cuando han de afrontar elrelevo generacional es enorme, só-lo el 40 por ciento llega a la segun-da generación y el 15 por ciento a latercera. Esto tiene serias implica-ciones, tanto para las familias, co-mo para los trabajadores y para elconjunto de la economía. Aquí esdonde entra en juego profesionalescomo Pilar Ramírez, coach ejecuti-va y fundadora de la consultoraArisses, que de la mano de la patro-nal vizcaína Cebek, la Cámara deBilbao y la Diputación de Vizcaya,acudió a Bilbao para poder mostrar-les alternativas a un tema tan deli-cado como “La integración de lasjóvenes generaciones en la empre-sa familiar”. El mensaje de Ramírezfue conciliador, orientado a que pa-dres e hijos sean capaces de hablary ver si el modelo tradicional de su-cesión es el más adecuado para ellosy para el futuro de la empresa.

¿Todo emprendedor acaba tenien-do una empresa familiar?No necesariamente. Llamamos em-presa familiar a aquellas organiza-ciones que tienen voluntad de in-tegrar a la familia. No todo empren-dedor lo hace. Lo que pasa es quecuando uno es pequeño, la tenta-ción de dejarte ayudar por el cón-yuge o los hijos es rápida. Hay mu-chos emprendedores que tienen suproyecto empresarial, que dirigeny gestionan con su colectivo de em-pleados y funcionan estupendamen-te, mientras que su cónyuge e hijostienen otros trabajos.

Los ciclos vitales son una realidad.¿En qué momento hay que pensaren el relevo generacional?Depende más del espíritu de la per-sona que está al frente del negocioque propiamente la edad. No es untema cronológico. Tenemos perso-nas que son muy longevas y que noestán haciendo absolutamente na-da para preparar su sustitución por-que les da miedo, no se sienten pre-parados, no tienen una descenden-cia clara, no quieren pensarlo. A ve-ces no querer pensarlo es una formade eludir el tener que hacer frentea la toma de decisiones difíciles.

En principio, en el relevo se piensaen quién va a asumir la gestión,¿pero el relevo en la propiedad?Normalmente la gente no se planteaqueloshijosofamiliaresquepuedanheredar la propiedad no se involu-cren en la gestión. Ni si quiera en el

gobiernodelacompañía.Peroquienhereda la propiedad también tieneun papel fundamental en la empre-sa, actuando como accionistas res-ponsables. Y especialmente cuandoel que está al frente de la gestión esuno de la familia. No entender estomuchasveceseselorigendemuchaspreocupaciones en los empresarios.

Recalca lo de “accionista respon-sable”.Ser accionistas responsables es unpapel de mucho peso en la organi-zación. El que no quiera ser accio-nista puede vender sus participa-ciones a sus familiares y olvidarsedel tema. Pero si lo haces lo tienesque hacer bien, en beneficio de lafamilia y en beneficio de la empre-sa. No se puede mirar sólo el bien

propio. Tienes que tener capacidadde crítica y de discernimiento. Esimportante tener en cuenta que es-tás validando la gestión de un go-bierno y de una dirección. Debesentender qué estás validando, por-que cuando te vengan y te digan es-tamos pensando en ampliar capi-tal, o pensando en diversificar, oqueremos cerrar la fábrica, debesentender qué pasa. Es muy impor-tante para apoyar al que está en lagestión, sino puede llegar a sentir-se muy sólo. Pero el empresario tam-bién debe permitir, favorecer, quelos accionistas familiares puedanformarse y conocer la empresa.

¿Qué puede hacer un empresarioque no ve a sus hijos capaces desucederle?

El empresario que dice… “es que mihijo no vale”. Tu hijo para algo val-drá. Todo el mundo vale para algo.Otra cosa es si vale para integrarseen la gestión de la compañía o serel sustituto en la dirección. Pode-mos evaluarlo y ver si vale o no va-le. Para el relevo en la gestión, si lavía no es la familia se puede pensaren otras posibilidades, otros socios,el equipo directivo no accionista,etc. Cada caso es diferente.

¿Y si el caso es que los hijos no quie-ren asumir la empresa familiar?Si no quieren es bueno que sigan supropio camino, y es esencial que suspadres lo acepten, porque mante-ner a la familia unida es lo más im-portante. Hablamos del perdón co-mo una extensión del amor.

“La empresa familiar necesita relevoy también accionistas responsables”

¿La crisis hace que los hijos esténmás dispuestos a asumir el rele-vo en las empresas familiares?Indudablemente notamos que ten-demos a través de la empresa a re-solver las necesidades de las fami-lias. Una necesidad muy típica esla falta de empleo de hijos y de otrosfamiliares. Son casos que, impul-sados por la generosidad, si no sehacen bien, con cuidado y miran-do al largo plazo puede ser delica-do. No todo el mundo está capaci-tado para integrarse en la empre-sa de su familia.

Cuando la familia está bien ave-nida todo se sella con apretonesde manos, ¿pero si llegan proble-mas?Se deben separar los asuntos fa-miliares de los de la empresa. Losde familia debe resolverlos elConsejo de Familia y los de la em-presa el Consejo de Administra-ción. Lo aconsejable es que des-de el principio se establezca unProtocolo Familiar, constituir unConsejo de Familia y tener unComité de Mediación. Decimos“Institucionaliza, racionaliza yorganiza”. Son cosas imprescin-dibles, que haríamos en otro mo-delo de empresa, por qué no ha-cerla en la nuestra. Cuando te-nemos las cosas organizadas, esmás fácil gestionar y resolver losproblemas.

Fecha de relevo:“No es sólo cuestiónde edad, sino deespíritu. Pero nohay que eludirenfrentarlo”

Falta de sucesor:“Si para el relevo lavía no es la familia,se puede pensary ver que existenotras posibilidades”

Institucionalizar:“Institucionaliza,racionaliza yorganiza, facilitala gestión y resuelveproblemas”

EL ECONOMISTA LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 17

Aragón

Eva Sereno ZARAGOZA.

Con más de 100 años de tradiciónen el sector de la panadería desdeque la familia comenzase la activi-dad en el año 1902, el Grupo Rébo-la sigue innovando a través de sumarca Panishop, bajo la que se em-pezó a comercializar los productosde panadería, pastelería y bolleríaen 1993 a través de la sociedad Fran-quipan. Tras lanzar al mercado di-versas innovaciones para hacer pro-ductos aptos para celíacos o paste-les con menos grasas y más canti-dad de fruta y eliminar las grasastrans, Panishop vuelve a innovar.Esta vez lo hace introduciendo elconcepto de Slow Baking en el sec-tor de la panadería para elaborarpan con técnicas tradicionales quese empleaban hace 300 y 500 añoscon el fin de conseguir panes en losque no hay aditivos, son más sanosy mucho más digestivos, aparte detener un menor índice glucémico yconservarse mejor.

El resultado es un conjunto de 10panes elaborados de forma naturalcon diferentes cereales y semillascon el fin de ofrecer una mayor va-riedad de panes “y diversificar laoferta porque los gustos de la po-blación van evolucionando”, expli-ca Jorge Pastor, director de Panishop.Esta apuesta sigue la tendencia deotros países europeos como Alema-nia o Francia, en los que se consu-men diferentes variedades de pa-nes de forma habitual y en los quela oferta disponible en el mercadoes numerosa.

Planes de crecimientoEl Slow Baking, inspirado en el SlowFood que se aplica a la alimentación,permite que los panes que se ela-boran bajo este concepto tenganmás sabor, lo que se consigue gra-cias a “largos procesos de madura-

Uno de los establecimiento de Panishop, del Grupo Rébola, en Zaragoza. EE

Panishop introduce el concepto de ‘SlowBaking’ para elaborar panes más sanosProducidos con métodos tradicionales, son más digestivos y tienen menos cantidad de azúcar

Dentro de esta gama de 10 panesdestacan variedades como el deno-minado pan de Bagazo, que se ela-bora con bagazo (se obtiene duran-te el proceso para obtener mosto decerveza y que proporciona la em-presa La Zaragozana), y la recupe-ración de panes tradicionales ara-goneses como el pan de cinta o lacañada de azúcar elaborada conaceite de oliva virgen extra o de Es-paña como la hogaza.

El lanzamiento del Slow Bakingcoincide con un cambio de imagende Panishop y con la adaptación desus establecimientos con una zonade cafetería para degustar los pro-ductos recién elaborados.

Los planes de Panishop tambiénpasan por abrir más establecimien-tos en España. La previsión para es-te año es inaugurar cuatro o cincotiendas.

tiempo”. Todas estas característi-cas se consiguen a través de la ela-boración de los panes con masa ma-dre de cultivo natural que se pre-para y mantiene diariamente en losobradores de Panishop para elabo-rar el pan aprovechando los fer-mentos naturales y la micro floraformada por bacterias lácticas y le-vaduras salvajes.

De esta manera, no llevan aditi-vos y se consigue que estos panestengan un menor índice glucémi-co (IG), lo que se traduce en unamenor cantidad de azúcar. De he-cho, frente a un IG de 70 ó 80 deuna barra normal de pan, con estospanes el nivel desciende hasta unIG de 50 o 55, consiguiendo una re-ducción del 30 por ciento. Unas pro-piedades todas ellas en las que Pa-nishop está trabajando en su certi-ficación a través de un centro tec-

nológico con el fin de dar unagarantía sobre las propiedades y ca-lidad del producto.

Con estos panes más saludables,que ya se han empezado a comer-cializar en las tiendas, Panishoptambién pretende dar una respues-ta a los consumidores que se en-cuentran con “la dicotomía de pa-nadería industrializada y el pana-dero clásico, que tiende a desapa-recer, aportando un valor añadidoal pan porque tiene diferentes for-matos, texturas, sabores y presen-taciones”, explica Pastor.

Estos panes tienen aspectos nu-tricionales importantes y están ela-borados con diferentes materiasprimas naturales como espelta (ce-real de trigo que se empleó duran-te siglos para elaborar el pan), ce-reales como el trigo, centeno, ave-na o maíz.

ción de la masa”. Con este método,también se obtienen unos panes que“tienen una miga más jugosa y unacorteza más suave y crujiente y quese conservan mejor durante más

E. S. ZARAGOZA.

Motorland-la Ciudad del Motor deAlcañiz, en Teruel, generó un im-pacto económico de 30 millones deeuros en 2012. Un ejercicio en elque el complejo acogió un total de

36 eventos deportivos, de los queocho fueron citas internacionalesde alcance mundial.

Con ellas se atrajeron a alrede-dor de 261.725 personas entre afi-cionados, usuarios de pista o per-sonal de trabajo. El impacto econó-mico de este complejo automovi-lístico ha crecido en cinco millonesde euros en relación a los datos delejercicio de 2011, cuando el impac-to fue de 25 millones de euros. Deacuerdo con los datos del Consejo

de Administración de la sociedad,el complejo ha conseguido mejo-rar también otros ratios en compa-ración con ejercicios anteriores.

Entre ellos, por ejemplo, se ha-llan los de ocupación, ya que se al-canzaron los 277 días en los que sellevaron a cabo competiciones, testprivados de equipos de motos y co-ches. Con esta cifra de ocupación,Motorland ha batido su propio ré-cord, ya que en el año 2010 el cir-cuito estuvo ocupado durante 270

días, mientras que en 2011 la ocu-pación fue de 274 días.

Procedencia de los visitantesEn 2012, la Ciudad del Motor de Al-cañiz fue visitada por 194.541 per-sonas, que asistieron como públi-co a alguna de las competicionescelebradas en Motorland. La ma-yoría de las ellas era de origen ex-tranjero. En concreto, el 71,16 porciento procedía de otros países, por-centaje ligeramente superior al de

otros ejercicios anteriores en losque los visitantes extranjeros supo-nían un 70 por ciento. Por naciona-lidades, cabe destacar la presenciade franceses, que representaron el31 por ciento del total de visitantes,así como ingleses (25 por ciento) yalemanes (23 por ciento). En me-nor medida, el complejo fue fre-cuentado por italianos, holandeses,belgas y portugueses. Los españo-les supusieron el 28,84 por cientodel público asistente.

Motorland genera un impacto económico de 30 millonesEn el recinto se hancelebrado 36 eventosdeportivos en 2012

LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 EL ECONOMISTA18

R.Lodeiro SANTIAGO DE COMPOSTELA.

La Administración autonómica haautorizado a seis empresas la co-mercialización en Galicia de apues-tas deportivas en modo presencial,por lo que podrán explotar máqui-

nas en establecimientos de hoste-lería y abrir tiendas o espacios deapuestas en salones de juego, bin-gos, casinos o recintos feriales.

En concreto, las firmas que po-drán desarrollar este negocio sonCodere; Gestión de Apuestas Ga-llega, con marca comercial Reta;Egasa Hattrick, con marca comer-cial Luckia; Sportium Apuestas deGalicia, con marca comercial Spor-tium; Solwin, con marca comercialBwin, y Apuestas de Galicia.

Una vez concluido el proceso pa-ra la homologación de los sistemasy el proceso de verificación del cum-plimiento de los requisitos exigi-dos por el Reglamento de Apues-tas de Galicia, la Administraciónautonómica dictó resolución de au-torización de comercialización yexplotación de apuestas a dichasempresas.

En virtud de esta resolución, es-tas seis operadoras podrán explo-tar máquinas auxiliares de apues-

tas en establecimientos de hostele-ría, una por local y un máximo de333 por empresa, para cuya insta-lación deberán previamente solici-tar autorización ante las correspon-dientes jefaturas territoriales.

Abrir tiendas de apuestasAsimismo, previa autorización, lasoperadoras podrán también abrirtiendas de apuestas o espacios deapuestas en salones de juego, bin-gos, casinos o recintos feriales.

El número máximo de máquinasauxiliares que se pueden instalarserá de 12 para las tiendas de apues-tas; cinco en el caso de los salonesde juego, bingos y casinos; y una porcada 500 plazas de capacidad enrecintos deportivos y feriales.

A partir de primavera, se comen-zarán a instalar las 2.000 termi-nales previstas en establecimien-tos de hostelería y otras 700 en lo-cales de apuestas y recintos de-portivos.

La Xunta autoriza las ‘tiendas’ de apuestas deportivasSeis empresas podránexplotar máquinasen establecimientoshoteleros en Galicia

R.L. SANTIAGO DE COMPOSTELA

Medir en tiempo real el consu-mo de una instalación eléctrica,de agua o de gas; identificar y co-rregir las ineficiencias; recibiralertas de incidencias, y docu-mentar el gasto real para compa-rarlo con la factura que envía lacompañía suministradora, son al-gunas de las ventajas que el sis-tema Ecohub ofrece a empresas,organismos públicos y edificios,con el objetivo de reducir las fac-turas de la luz, el gas, el agua ydemás fuentes de energía.

Las implantaciones de Ecohubya realizadas demuestran que, conesta tecnología, es posible obte-ner ahorros de hasta el 20 por cien-to tan sólo corrigiendo ineficien-cias y optimizando el funciona-miento de los equipos disponibles.

Ecohub es una plataforma tec-nológica de última generación, de-sarrollada íntegramente por la em-presa Telecon, que ofrece a em-presas y entidades de cualquiersector una solución inteligente ypersonalizada para optimizar lagestión energética.

La plataforma incluye, en pri-mer lugar, un conjunto de sondasy analizadores que recogen infor-mación sobre el consumo de lasdiferentes instalaciones y anali-zan los diferentes parámetros ycircunstancias de su actividad.

Identificar usos inadecuadosLa información recogida por es-tos dispositivos es enviada a unconcentrador que, a su vez, lahace llegar al servidor donde seencuentra la Plataforma de Ges-tión Energética Centralizada de

Ecohub. Este software procesa losdatos y presenta los informes co-rrespondientes a través de un cua-dro de mando personalizable alque los responsables de la empre-sa pueden acceder en todo mo-mento desde cualquier dispositi-vo con conexión a Internet.

El sistema también genera aler-tas cuando se produce alguna in-cidencia fuera de los parámetrosconsiderados normales y permi-te realizar un cotejo automáticode la factura del suministrador pa-ra comprobar si se ajusta al con-sumo real.

Según explica Jacobo Penide,socio y director de Desarrollo deNegocio de Telecon, “no podemosgestionar lo que no podemos me-dir, así que eso es lo primero quehace Ecohub”. A partir de ahí, el

sistema trata y analiza los datosrecabados y ofrece a los respon-sables de la empresa informes queles permiten tomar decisiones pa-ra optimizar el consumo y, por tan-to, la factura energética.

Penide explica que “lo que real-mente hace diferente a Ecohub esque integra medición, transmisiónde datos y análisis en una plata-forma de control disponible las 24horas del día los 365 días del añoy accesible desde cualquier lugar”.De esta manera es posible identi-ficar un uso inadecuado de la cli-matización, la falta de control so-bre el encendido y apagado de lu-ces o maquinaria, fugas en las ins-talaciones,o, incluso, lacontrataciónde potencias superiores a la real-mente necesaria.

Telecon crea un sistemapara reducir un 20%la factura eléctricaEcohub integra lamedición, transmisiónde datos y análisisen una plataforma

Ternera Gallega comercializaun 7% más de carne en 2012

Ruth Lodeiro SANTIAGO DE COMSPOTELA

La Indicación Geográfica Protegi-da (IGP) Ternera Gallega comer-cializó bajo el amparo de esta mar-ca de calidad más de 18.000 tone-ladas de carne el año pasado, conun crecimiento del 7,3 por ciento, apesar del difícil contexto económi-co actual, tanto a nivel de produc-ción, por el aumento de costes, co-mo en el ámbito comercial, por lacrisis.

Así se recoge en su Informe deActividad de 2012, en el que tam-bién se registra que el número deterneros contabilizados superó los116.000, un 1,8 por ciento más queen 2011. El número de canales cer-tificados se aproximó a los 85.000,con un alza del 6,2 por ciento.

Con estos datos, el valor econó-mico en primera venta se situó porencima de los 99 millones de euros,un 8,7 por ciento más que el ejerci-cio anterior y la carne amparadapor la Indicación Geográfica Pro-tegida se comercializó en más de1.250 establecimientos.

Inscripción en la IGPEl consumo de Ternera Gallega sereparte entre Galicia (46 por cien-to del total) y el resto de España (53por ciento), consolidándose el cre-cimiento en el Levante, Cataluña yzona central. El uno por ciento res-tante proviene de la exportación.

Ternera Gallega también ha sub-rayado el hecho de aumentar el nú-mero de ganaderías inscritas, has-ta alcanzar las 7.654, un dos por cien-to más. En la IGP están inscritas yactivas 71 industrias (mataderos, sa-las de despiece y comerciales cár-nicas), que son las más significati-vas de las que existen en Galicia enel vacuno. Por territorios, la provin-

El 46% de las ventas se realizaron en Galicia, un 53 enel resto del Estado y la exportación representó el 1%

Uno de los puntos de venta de productos de Ternera Gallega. EE

cia de Lugo es la que tiene una ma-yor importancia en la IGP, pues con-centra el 77 por ciento de las explo-taciones inscritas, el 62 por cientode los terneros registrados y el 57por ciento de las canales certifica-das. El peso medio de los canalesfue de 215 kilogramos y la edad me-dia de sacrificio fue de 9 meses y 16días. En la actualidad, la IGP englo-ba alrededor del 50 por ciento de lacarne que se comercializa en Espa-ña con denominación de origen ymás de la mitad de los consumido-res la consideran la mejor carne.Entre las próximas actuaciones quellevará a cabo, está la actualizacióndel programa de control de la IGPTernera Gallega y la realización deestudios de investigación de cali-dad de la carne.

INFORME DE ACTIVIDAD DE 2012

Nuevoreglamentode las IGP

La IGP prevé aprovechar lasposibilidades comerciales quele otorga el nuevo Reglamen-to, por ejemplo en el caso deproductos cárnicos elabora-dos y semielaborados concarne certificada. Tambiéncontempla la puesta en mar-cha de convenios de colabo-ración con carniceros y cade-nas de distribución y realizarcampañas de información alos consumidores.

25AÑOS DE HISTORIASon lo que tiene la empresaTelecon, que tiene su sedeen La Coruña

Galicia

EL ECONOMISTA LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 19

Canarias

Los hoteles sacan partido al carnaval de MaspalomasLas tradicionales bajas temperaturas de Europa en invierno fortalecen la promoción de las Islas en Carnaval de lasáreas turísticas más importantes del Archipiélago. Tanto Maspalomas (Gran Canaria) como Arona (Tenerife) sonescenarios publicitarios de establecimientos hoteleros que quieren llegar a los hogares a través de la televisión.Arona, por su parte, aprovecha el Carnaval para dedicarlo a algo exótico: la temática este año es Brasil. J.L.J.

Link Soluciones lanza unaherramienta para funerarias

J. L. J. LAS PALMAS.

La firma canaria Link Solucionesha lanzado el primer software degestión integral para tanatorios yfunerarias de las Islas. Este desa-rrollo se ha diseñado a medida pa-ra las firmas de este sector de ma-nera que sea una solución global degestión empresarial.

En concreto, Link Soluciones hadesarrollado el software Link Ges-tión de Tanatorios y Funerarias, con-cebido como una herramienta degestión integral para este tipo deempresas totalmente adaptada anecesidades y diseñada para opti-mizar los procesos de gestión de ex-pedientes, documentación, factu-ración y contratación de productosy servicios.

Link Soluciones Informáticas eslíder en Canarias en la provisiónde software y formación en diver-sos ámbitos y cuenta con una car-tera de 1.200 clientes. Además,presta soporte a 10.000 usuariosde las aplicaciones de Wolters Klu-wer| A3 software en todo el archi-piélago desde sus sedes en GranCanaria y Tenerife.

De forma ágil y centralizada enuna misma base de datos, Link GTFgarantiza a tanatorios y funerariasun ahorro de tiempo y de costes conun control absoluto de todos losprocesos.

Este software incorpora una com-pleta gestión de los expedientes pa-

Comercializa ‘Link GTF’, el primer ‘software’ degestión integral especializado en empresas de este sector

administrativos y de facturación,así como de los servicios requeri-dos como traslados, funeral, cochesfúnebres, conductores... El softwaretambién proporciona informaciónde las distintas ubicaciones de ce-menterios, parroquias y velatorios.

Imprimir documentosLink GTF ofrece, además, la posi-bilidad de imprimir documentosoficiales vinculados a la actividadde tanatorios y funerarias como pue-den ser el registro de defunción oel documento de sepultura. Graciasa esta herramienta las empresastambién pueden diseñar informesa medida y digitalizar los documen-tos de los clientes. Esta integracióngarantiza la trazabilidad de todoslos procesos y asegura una gestióneficaz de los servicios que tanato-rios y funerarias ofrecen.

Link Soluciones Informáticas esuna empresa especializada en el de-sarrollo, distribución y manteni-miento de soluciones para la acti-vidad profesional de asesorías, de-partamentos de recursos humanosy pymes que opera en todas las Is-las Canarias. La empresa provee aestos profesionales de tecnología yservicios de información, softwarey formación para la toma de deci-siones y la mejora de la productivi-dad. En la actualidad cuenta conmás de 1.200 clientes y es líder enlas áreas de fiscalidad, contabilidad,laboral y seguridad en Canarias.

NUEVOS SECTORES

ra tanatorios que permite registrartodos los datos relativos al falleci-do y completarlos con un potentesistema de búsqueda, al tiempo queasegura la trazabilidad de todos losservicios asociados, desde la con-tratación hasta la facturación de sa-las, hornos y neveras.

Respecto a la gestión de los ex-pedientes para funerarias, la herra-mienta desarrollada por Link Solu-ciones también garantiza un com-pleto control de datos personales,

J. L. J. LAS PALMAS.

Tras pasar algo más de un año enGoogle Play, la aplicación para mó-viles Pomodoro Soup Timer ha su-perado las 10.000 descargas en to-do el mundo y cuenta con públi-co en países como Estados Uni-dos, Alemania y Reino Unido,informa el Icex, que recuerda quePomodoro fue creada por Avantic,una empresa canaria que se dedi-ca desde hace más de dos años aldesarrollo de aplicaciones paramóviles.

Esta original aplicación está ba-sada en un reloj de cocina que con-trola los periodos de trabajo y des-canso diario de los usuarios quela tienen en su teléfono móvil. Eluso de este reloj permite medir eltiempo que pasan en su puesto detrabajo y el que dedican a su ociopersonal o familiar.

Según apuntan sus creadores,es una aplicación muy útil para to-das aquellas personas cuya rutinadiaria requiere de mucha concen-tración y necesiten así controlartodas las interrupciones que seproducen a lo largo del día.

Actualmente, Pomodoro SoupTimer cuenta con gran acepta-ción a nivel internacional. El 15por ciento del total de sus descar-gas se producen en Estados Uni-dos, un 9,6 por ciento en España,un 5,2 por ciento en Alemania yun 5,1 por ciento en Reino Unido.También está teniendo mucho éxi-to, según revelan sus creadores,en otros países como Brasil, Ru-sia, China, Italia o Corea del Sur.

Este reloj está disponible en tresidiomas: español, inglés y alemán,aunque el mayor número de des-cargas (alrededor de un 30 por

ciento) son en inglés. Además dePomodoro Soup Timer, Avantic hadesarrollado otras aplicacionespara dispositivos móviles comoMovilReport, una herramienta dedocumentación que genera infor-mes con datos de localización, fe-cha y hora, imágenes y check list,basados en formularios que pue-de configurar el usuario.

Avantic ha formado parte delPrograma de Adaptación a la Eco-nomía Digital de Icex España Ex-portación e Inversiones, destina-do a dar formación y asesoramien-to técnico a empresas editoriales,de servicios educativos, audiovi-suales, de música o videojuegos.

Entre las 300 mejores ‘apps’En marzo de 2012, HTC seleccio-nó la aplicación Pomodoro SoupTimer entre las 300 mejores apli-caciones a nivel mundial y se hasuscrito un acuerdo para su dis-tribución por HTC.

La aplicación ayuda a los usua-rios a aprovechar el tiempo de tra-bajo o estudio midiendo los perio-dos de actividad y descanso. Elnombre de Pomodoro provienede la forma del reloj de cocina su-gerido por el creador de esta téc-nica de gestión del tiempo paramedir los periodos de trabajo.

Aplica la técnica Pomodoro, queusa un reloj para dividir el tiem-po dedicado a un trabajo en inter-valos de 25 minutos separados porpausas. El método se basa en laidea de que las pausas frecuentespueden mejorar la habilidad men-tal y trata de ofrecer una respues-ta eficaz frente al tiempo

La aplicación para móvil‘Pomodoro’ superalas 10.000 descargas

‘Pomodoro Soup Timer’ es una de las 300 mejores ‘apps’ del mundo. EE

Permite medir eltiempo que pasamosen el lugar de trabajoy el descanso diario

15POR CIENTO DE LAS DESCARGASDe la aplicación de ‘PomodoroSoup Timer’ se producenen Estados Unidos

Servicios parala toma dedecisiones

En la actualidad, Link Solucio-nes da soporte a más de10.000 usuarios de las aplica-ciones de A3 Software en to-da Canarias y cuenta con se-des en Las Palmas de GranCanaria y Santa Cruz de Te-nerife. La empresa cuenta conacuerdos de colaboración conlos principales colectivos yasociaciones profesionales deasesores y despachos profe-sionales de las Islas. Provee aestos profesionales de tecno-logía y servicios de informa-ción, software y formaciónpara la toma de decisiones.

LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 EL ECONOMISTA20

Madrid

elEconomista MADRID.

Son los datos del informe de conta-bilidad regional en 2012 presenta-do la psada semana. El dato pone demanifiesto que una política econó-mica liberal, basada en la austeri-

dad y reducción del gasto, la estabi-lidad presupuestaria, la reducciónordenada y selectiva de impuestosy la eliminación de trabas libera ren-ta para la economía productiva, ge-nera un marco de confianza y dina-miza la actividad económica y elempleo. De hecho, si no hubiese si-do por el elevado número de mani-festaciones y huelgas habidas enMadrid en 2012, la economía de laComunidad de Madrid habría cre-cido un 0,3 por ciento.

La Comunidad de Madrid gene-ra uno de cada cinco euros de la ac-tividad económica española. El cre-cimiento de la economía regionalestá impulsado por el sector servi-cios, que aumentó un 0,8 por cien-to el pasado año. Por su parte, el sec-tor financiero madrileño, la cuartaplaza financiera internacional, tu-vo un crecimiento del 0,9 por cien-to. El resto de servicios (educación,sanidad, servicios personales,…) cre-ció el pasado año un 1,4 por ciento.

Cabe destacar igualmente el com-portamiento positivo que tuvo lademanda externa durante todo 2012,especialmente en el cuarto trimes-tre, cuando experimentó un creci-miento del 2,3 por ciento. Además,los madrileños tienen el PIB per cá-pita más alto de España, según losúltimos datos del INE y del Insti-tuto de Estadística de la Comuni-dad de Madrid, concretamente31.405 euros, superando al de Es-paña en casi un 36 por ciento. En

los últimos diez años, Madrid hacrecido de media más de un 2 porciento, casi un punto más que An-dalucía y casi un punto y medio másque Cataluña.

El crecimiento de la Comunidadconfirma el liderazgo de la regióncomo motor económico de Espa-ña, que es la primera economía re-gional por volumen de PIB, al su-perar a Cataluña, pese a tener éstamayor extensión y población queMadrid.

La Comunidad genera un 20% de la economía españolaEl decrecimientoeconómico regionalfue del -0,2% y elnacional del -1,4%

elEconomista MADRID.

La Comunidad de Madrid quie-re convertirse en destino prefe-rente del turismo ruso en Espa-ña, que desde 2008 se ha dupli-cado en la región, pasando de57.701 turistas a 107.735 en 2012.Las cifras de pernoctaciones tam-bién han crecido en el mismo pe-riodo, pasando de 136.040 en 2008a 256.269 en 2012. Un incremen-to significativo que el Gobiernoregional se ha propuesto seguiraumentando en mayor medida.

La pasada semana recibierona representantes de 250 agenciasde viajes en un congreso organi-zado por el principal turopera-dor ruso en España, Natalie Tours.El Gobierno regional, el Ayunt-zamiento de Madrid y Turespa-ña han paseado a estos agentesde viajes para mostrarles los prin-cipales atractivos de la región yasí poder venderlos a los poten-ciales turistas rusos.

La promoción que desarrolla endicho país se enmarca dentro dela estrategia de la Comunidad pa-ra dinamizar el turismo en la re-gión, actividad que supone el 6 porciento del PIB, y que es clave pa-ra la economía madrileña por suincidencia en muchos otros sec-tores. De hecho, el Plan de Reac-tivación del Empleo que el presi-dente regional, Ignacio González,presentó hace quince días a losagentes sociales, incluye una líneade medidas específica para el sec-tor turístico.

Rusia es, en la actualidad, el mer-cado turístico emisor que más cre-ce en Europa. Los turistas rusosrealizan estancias muy largas en

sus viajes, con una media de 9,2días, y tienen gran capacidad degasto. En la Comunidad de Ma-drid el gasto medio por turista ru-so ha pasado de 1.154 euros en 2011a 1.266 en 2012, lo que supone unincremento de un 9,8 por ciento.El gasto medio diario por turistaha pasado de 119 euros en 2011 a154 euros en 2012, es decir, un 28,7por ciento más en un año.

Ocio, negocios y familiaSegún los datos 2012 de la encues-ta Frontur, el principal motivo deviaje del turista ruso a la Comu-nidad de Madrid es el ocio, segui-do de los negocios y la visita a fa-miliares. Los datos indican que elturismo ruso viene a Madrid enbusca de compras, atraído por lastiendas de lujo situadas en la lla-

mada Milla de Oro del distrito deSalamanca, además de poder dis-frutar de encuentros deportivosde primer nivel o visitar los mu-seos del Real Madrid o el Atléti-co de Madrid. El turismo cultu-ral se va consolidando, por lo quelas visitas a monumentos cultu-rales y espacios de arte como elMuseo del Prado van ganandoadeptos entre los turistas rusos.La gastronomía es también unade sus pasiones.

Por ello, durante la pasada se-mana, los 250 agentes de viajeshan podido conocer los principa-les atractivos que ofrece la Comu-nidad de Madrid: su gastronomía,las ciudades patrimonio de la Hu-manidad de la región y el Museodel Prado.

...Y a los rusos tambiénles encanta Madrid,pero para hacer turismoEl Gobierno regionalimpulsa este turismoque se ha duplicado enlos últimos cinco años

China quiere montar unaciudad financiera en Torrejón

E. P. MADRID.

El año 1954 cambió la historia deTorrejón de Ardoz cuando la dic-tadura franquista y el Gobierno deEEUU acordaron la instalación dela base militar aérea en su términomunicipal. La localidad se llenó deamericanos, muchos de ellos ne-gros cuando la mayoría de españo-les de la época sólo habían visto gen-te de color en las películas de Tar-zán. Aunque hoy en día ya estamosacostumbrados a convivir con gen-te de distintas nacionalidades y co-lores, probablemente Torrejón seconvierta en una suerte de China-town. Varios inversores, entre losque figuran un grupo de nacionali-dad china, se han visto atraídos porlos terrenos que atraviesan la M-50, cercanos al aeropuerto, en granmedida a raíz de la visibilidad queobtuvieron con el interés de Euro-vegas. Ahora que el macrocomple-jo del juego finalmente estará enAlcorcón, los terrenos vuelven altapete de juego.

La iniciativa china incluiría, se-gún han publicado algunos perió-dicos generalistas, “oficinas banca-rias, fábricas, hoteles de lujo, un hos-pital y viviendas” y “cuenta con eltotal apoyo del Gobierno chino”.Por ello, “la intención de la poten-cia asiática es construir un grancomplejo, que estaría rodeado dezonas verdes y donde recalaría al-gún banco chino —el Banco Chinode Industria y Comercio (ICBC), elmás poderoso del país asiático, seinstaló hace poco en nuestro país—además de varios hoteles exclusi-vos, uno de 7 estrellas”.

Las principales seis asociacionesempresariales chinas en Madridhan explicado no tener conocimien-to de este proyecto de ciudad finan-

El presidente de la Comunidad comentó en el Ágora de‘elEconomista’ que un grupo inversor chino está interesado

Ignacio González en el Ágora organizado por ‘elEconomista’. F. VILLAR

ciera-empresarial, aunque tampo-co la descartan, pues barajan quepudiera tratarse de una iniciativaque provenga de manera directa delGobierno chino.

Los ayuntamientos de Paracue-llos del Jarama y Torrejón de Ar-doz han mostrado su satisfacciónante el interés del grupo inversorchino. Según el Ayuntamiento deTorrejón, no se trata de un proyec-to diseñado específicamente paraesos terrenos, sino que es una ini-ciativa que busca lugar en Europay que tendría a España bien posi-cionada. En todo caso, el Consisto-rio no quiere levantar demasiadasexpectativas asegurando que en es-tos momentos el proyecto está “muytierno” y que se trata, al menos porsu conocimiento, de “un interés”.

CHINATOWN EN LA REGIÓN

González loconfirmó ennuestro Ágora

El presidente de la Comuni-dad, que partició el pasadomiércoles en el Ágora de‘elEconomista’ habló sobreeste proyecto y, aunqueaseguró que es todavía un“embrión muy temprano”,señaló que hay un grupoempresarial chino que “desdehace tiempo” está valorandohacer una “gran inversión”y que ha visitado “algunosterrenos concretos”.

154EUROSEs el gasto medio diario del turistaruso, habiéndose incrementado un28,7 por ciento en un año.

EL ECONOMISTA LUNES, 4 DE MARZO DE 2013 21

Madrid

LUNES, 4>>> La ministra de Pesca yAsuntos Pesqueros noruega,Lisbeth Berg-Hansen, pre-senta la Ruta del Slrei en unacto en el que participa elchef Paco Roncero con unademostración gastronómicaen vivo. Casino de Madrid.Alcalá, 15. 19:00 horas.

MARTES, 5>>> Presentación del estudioEl peso de la mujer en losConsejos del Ibex-35. Inter-viene Jesús Fermosel Díaz,consejero de Asuntos Socia-les de la Comunidad de Ma-drid, Elvira Rodríguez, presi-denta de la CNMV, y NúriaVilanova, presidenta de In-forpress y copresidenta delForo de Buen Gobierno.Bolsa de Madrid, Pza. de laLealtad, 1. 10:15 horas.El presidente de la Asocia-ción Española de Franqui-ciadores (AEF), XavierVallhonrat, y su gerente,Eduardo Abadía, presentanel informe anual La Franqui-cia en España 2012. Nego-center. Pº de la Castellana,135. 10:30 horas.El Real Instituto Elcano y laeditorial Tecnos presentan ellibro Los españoles ante unmundo en cambio, de JavierNoya. CBA. Alcalá, 42. 12:00horas.La Fundación Alfonso Pera-les organiza un acto parapresentar en Madrid su pro-puesta federalista, en el queparticipa en presidente de laJunta de Andalucía y secre-tario regional del PSOE-A,José Antonio Griñán. CBA.Alcalá, 42. 18:30 horas.

MIÉRCOLES, 6>>> Celebración del semina-rio Día del Pacífico: 500 añosdespués. Casa de América.Pza. Cibeles, 2. 19: 00 horas.El dirigente socialista Enri-que Barón presenta su libroMás europa unida. Memoriasde un socialista europeo.Casino de Madrid. Alcalá, 15.19:45 horas.

JUEVES, 7>>> Sacro Tempore. ConGuillermo Pastrana al vio-lonchelo y Mario Prisuelos alpiano. Escuela Superior deCanto. San Bernardo, 44.20:00 horas.

VIERNES, 8>>> Con motivo del Día de laMujer trabajadora se celebrael coloquio Mujer, migracióny crisis. Casa de América.Pza. Cibeles, 2. 19:00 horas.Albert Pla y su espectáculoManifestación. CBA. Alaclá,42. 20:30 horas.

Agenda

elEconomista MADRID.

Madrid Espacios y Congresos haabierto un nuevo Centro de Nego-cios en el Recinto Ferial de la Casade Campo en el que los profesiona-les encontrarán un total de 3.000

metros cuadrados de superficie, di-vididos en despachos, aulas de for-mación y un auditorio con capaci-dad para 100 personas. Es una ofer-ta única, bien comunicado por trans-porte público, con plazas deaparcamiento próximas y fácilmen-te accesible.

Múltiples despachosEste Centro de Negocios disponede despachos de diferentes tama-ños, perfectamente acondiciona-

dos para que los profesionales denuevos proyectos puedan desarro-llar su trabajo con comodidad. Elcentro cuenta también con salas dereuniones, aulas de formación, unauditorio con cabina y zona de pro-yección y áreas de descanso. Ma-drid Espacios y Congresos tambiénofrece zonas de aparcamiento pa-ra alquiler por horas o meses, todoen pleno corazón verde de la capi-tal, en la Casa de Campo. Otro delos atractivos de la nueva oferta de

negocios es su cercanía a las insta-laciones del Recinto Ferial, gestio-nadas por la empresa municipal.Los pabellones de La Pipa, Conven-ciones, Cristal, Pabellón XII, Ma-drid Arena o Teatro Auditorio, don-de se pueden llevar a cabo todo ti-po de eventos empresariales, estána escasos metros del Centro de Ne-gocios, lo que puede permitir esta-blecer sinergias entre los empren-dedores y Madrid Espacios y Con-gresos.

Centro de Negocios en la Casa de CampoSe une a otras zonasde Madrid Espaciosy Congresos

Fermín Palacios, director de Experiencia con el cliente de Arsys. EE

Esther Porta MADRID.

Cada vez son más las pymes que de-ciden abrir o trasladar los negociosa Internet. Aunque todavía existenreticencias por el hecho de tratar-se de un entorno poco explorado,lo cierto es que poco a poco vamosconociendo más detalles sobre có-mo es el comportamiento de loscompradores virtuales y tambiénde cuáles son sus miedos. “De he-cho, la Comisión del Mercado delas Telecomunicaciones señala queel comercio electrónico en Españasigue aumentando. Una tendenciaque seguirá incrementándose y enla que las pymes tendrán un papelfundamental”, explica Fermín Pa-lacios, director de Experiencia deCliente de Arsys.

Además del comercio electróni-co, las empresas españolas utilizanInternet para mostrar sus catálo-gos de productos y listas de precioso reforzar su servicio de atenciónal cliente, “lo que les permite tam-bién incrementar sus transaccionesoff line, debido a la influencia de In-ternet en los hábitos de los consu-midores”. Actualmente, se calculaque dos de cada tres compras estáinfluida por las búsquedas de infor-mación en Internet.

Al igual que en el mundo online,la confianza es clave a la hora de ge-nerar un acuerdo de compra. Se-gún el experto de Arsys, los inter-nautas principalmente no compranen Internet porque “no se fían”, porejemplo, de lo que ocurrirá con susdatos personales o de cómo llega-rá la mercancía. Para evitar este ti-

“No es lo mismoel comerciotradicional queel ‘e-commerce”Fermín Palacios, de Arsys, da las clavespara que las pymes triunfen en la Red

“Una perfecta primera impresiónes fundamental para generar con-fianza. Para ello, nuestra empresay productos deben presentarse enun diseño web cuidado, estética-mente y de fácil uso y navegación”.

po de reticencias, Palacios señalaque las dos premisas fundamenta-les son la generación de confianzaen el consumidor a la hora de lle-gar a un acuerdo de compra y la per-manente optimización de nuestratienda online, lo que se traduce ensiete sencillos puntos: “Es funda-mental elegir un buen nombre dedominio, que sea corto, fácil de re-cordar y a ser posible, vinculado alproducto. Si, además, nos dirigimosa otros países, es recomendable uti-lizar el dominio del país en lugar deun .com o un .net”.

En el momento de la compra, esnecesario “anticiparnos antes de quele surjan dudas y ofrecerle informa-ción sobre los procedimientos ne-cesarios de compra que desmontensus reticencias. Además, un puntoa nuestro favor será mostrar los cer-tificados o proveedores de seguri-dad que nos avalan”. Una prácticamuy recomendable es eliminar losgastos de envío, porque se calculaque un 81 por ciento no practica e-shopping por este motivo.

Un ejemplo de éxito de una pymeen la Red: La Tienda de la MamparaSe trata de una empresa madrileña especializada en mamparas debaño y ducha. Cuenta con una marca propia, Esbath, que se comercia-liza a través de la web. En estos momentos, también está trabajandoen la internacionalización de su oferta ‘online’ para expandirse a losprincipales países europeos. Según José López Sánchez, CEO de LaTienda de la Mampara, “a través de Tienda Online hemos conseguidodiseñar personalmente nuestra página y contar con opiniones deotros clientes para, entre otras cosas, mejorar el servicio posventa”.

Para lograr su mayor satisfacción,“podemos ofrecer garantías que es-tén por encima de lo esperado porel cliente –incluso por encima delos mínimos legales–, que transmi-tirá la idea de que confiamos ennuestro producto y que tenemos lacerteza de que el cliente va a que-dar satisfecho y no necesitará ha-cer uso de estas supergarantías”.

“Nuestra página web debe sercompatible con cualquier navega-dor, sistema operativo y plataforma,para que cualquier usuario accedaa la tienda independientemente desi utiliza un ordenador de sobreme-sa, un portátil, una tableta o un mó-vil”. Por último, Palacios recomien-da evaluar el comportamiento decompra de nuestros clientes utili-zandoherramientasdeanalíticaweb.

EconomíaReal SEMANARIO DEL EMPRENDEDOR YDE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA DE

elEconomista

Verònica Sosa BARCELONA.

Las ganas de conocer gente y el ob-jetivo de establecer sinergias entreemprendedores para hacer nego-cios movió a Natalia Kim, profesio-nal del mundo de la comunicaciónque lleva 38 años en España, a or-ganizar un evento de networking untanto peculiar: 25BCN. La idea esreunir en Barcelona en una fechafija, el día 25 de cada mes, a empren-dedores y profesionales para queintercambien experiencias y cono-cimientos. El formato: una comidao una cena, sin límites horarios niun guión a seguir.

¿Por qué el día 25 de cada mes?Porque mi objetivo desde un pri-mer momento ha sido organizar unevento de networking de forma fre-cuente, con una periodicidad. Y unaforma sencilla para que todo el mun-do se acuerde es escoger una fechadeterminada, en nuestro caso el 25de cada mes. Además es final de mesy mucha gente ya ha cobrado (ri-sas). El único mes que hacemos undescanso es en diciembre, que esNavidad, y no nos reunimos.

¿Qué diferencia a ‘25BCN’ de otroseventos de ’networking’?Cuando decidí organizar estas re-uniones pensé en lo que no me gus-taba de los eventos tradicionales denetworking, donde no tienes tiem-po de conocer a la gente, está todopautado y hay un guión prefijado.Cuando acudes a estos actos ya es-tá todo establecido, no puedes sa-lirte de lo marcado. Nosotros cele-bramos una vez al mes una comidao una cena para reunir a personascon ganas de trabajar para que seconozcan, intercambien experien-cias y ¿por qué no?, que puedan lle-gar a hacer negocios. Pero todo es-to bajo un formato relajado, libre,sin restricciones.

¿Cuántos encuentros llevan cele-brados?Empezamos con estas reuniones enenero de 2010 y en febrero suma-mos 35 eventos celebrados. En ca-da encuentro hemos reunido des-

“El 25BCN es‘networking’ paragenerar negocio”

Desde 2010 organiza el día 25 de cadames un evento para emprendedores

NataliaKim

de seis participantes hasta 47. Al-gunos de ellos ya son asistentes fi-jos que vienen a cada reunión.

¿Qué perfil de profesional acude alas comidas?Los participantes son emprende-dores y pequeños empresarios desectores muy diversos: diseño, tra-ductores, abogados, nuevas tecno-logías... La edad media es de 35 a 40años. Todos tienen en común unaactitud inquieta, con ganas de co-nocer gente. Cada vez vienen máspersonas extranjeras que viven enBarcelona y están interesadas enampliar su red de contactos.

¿Se crean vínculos entre los asis-tentes?Sí, muchos de ellos mantienen con-tacto tras conocerse en 25BCN, al-gunos por motivo de amistad y otrospor negocios. Está funcionando bieny da buenos resultados, los partici-pantes valoran especialmente el in-tercambio de ideas, el poder com-partir experiencias con otros em-prendedores y aprender de los com-pañeros.

Ha comentado que es un encuen-tro sin límites. ¿Se alargan mucholas comidas?Normalmente se alargan hasta lasseis de la tarde pero hay de todo ycada uno se va cuando quiere. Undía que organizamos una cena, al-gunos rezagados estuvimos en elrestaurante hasta las tres de la ma-

MONTSE FAIXAT

Personal: nació el 10 demarzo de 1955 en Sueciay lleva 38 años en España.Carrera: estudió EGB enSuecia y ha realizado cursosde psicología, francés, inglésy marketing.Trayectoria: fundadora dela agencia de comunicaciónHigh Frequency Marketing.Desde 2010 organiza enBarcelona el encuentro deemprendedores 25BCNAficiones: le gusta la vela,el remo, el cine y estudiar.

drugada, pero fue un caso excep-cional.

Imagino que cada uno se paga sucomida...Sí. Cada uno se paga su comida, pe-ro participar es gratis. Es una ini-ciativa sin ánimo de lucro y estoyconvencida de que si pensáramosen cómo hacernos de oro con esto,no hubiéramos llegado hasta aquíy el evento no hubiera funcionadoigual. A lo largo de estos años heaprendido, aunque suene tópico,que si ayudas, los demás te ayudan.La ausencia de protocolo y de re-glas es una de las claves del éxito de25BCN.

¿Cómo dan a conocer el encuentro?Además de contar con una páginaweb donde publicamos los actosque organizamos, el boca a boca esnuestro principal canal para dar-nos a conocer y llegar a más gente.A día de hoy, hay 500 personas queme piden que les avise de los actosque haremos y les envío invitacio-nes a través del correo electrónico.

¿Qué necesitan los emprendedo-res en estos momentos?Necesitan intercambiar conocimien-tos, hablar de negocios con otrosemprendedores. De las experien-cias de los demás se puede apren-der mucho y especialmente los tra-bajadores que se pasan todo el díasolos en un despacho necesitan es-te intercambio de ideas. Yo soy delas que piensa que a la hora de ha-cer negocios reales es importanteel cara a cara.

¿Qué balance hace de estos añoscómo organizadora de 25BCN?Yo me lo paso muy bien, ademásveo que el efecto boca a boca cadavez es mayor. La gente parece másabierta y con ganas de establecer si-nergias y generar contactos. Preci-samente ese es el aliciente. Yo de-finiría 25BCN como un evento so-cio económico, ya que es un actosocial que ofrece a los asistentes laposibilidad de hacer negocio. Yocreo en el networking como una for-ma de generar negocio.

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