economizadores gastrak ® menor consumo de gás em processos de soldadura e melhor qualidade de...
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Economizadores Gastrak®
Menor consumo de gás em processos de soldadura e melhor qualidade desoldadura
1 de setembro de 2015
Informação apenas para uso interno da Air Products
Processo de soldadura – Desperdício de gás• O desperdício de gás do processo de soldadura (ou gás de
proteção) ocorre frequentemente devido a:
• Fugas – canalização, manutenção deficiente do equipamento, tubos danificados, etc.
• Oscilação pré-soldadura (diapositivos seguintes)
• Valor de caudalexcessivo(diapositivos seguintes)
Oscilação pré-soldadura• É comum ouvir-se uma oscilação do gás de proteção no
início de cada soldadura?
• Trata-se de um fenómeno comum e muito dispendioso denominado "oscilação pré-soldadura".
• É provocado por equipamento de controlo de gás de fraco desempenho. Os economizadores Gastrak® minimizam a oscilação pré-soldadura.
Valores de caudal excessivos• Muitos soldadores consideram que um valor de caudal de
gás mais elevado resulta numa melhor soldadura. Isto não é verdade.
• Existe um valor de caudal ideal para cada aplicação.
• Os economizadores Gastrak® garantem a utilização de valores de caudal ideais.
Economizadores Gastrak® – A gamaVersão para garrafas Integra®
Gastrak® Classic QC (7 Bar)
A oferta padrão preferida da Air Products para utilização com
garrafas Integra®
Economizadores Gastrak® – A gamaVersão de queda de pressão
Gastrak® Classic 10B
Gastrak® Flow 10B
Gastrak® Variflow 10B
A oferta padrão preferida da Air Products para
soldadura MIG/MAG
Oferta não padrão da Air Products; não está em stock como padrão
e só será utilizada quando a "Classic"
não o puder ser
Unidade de caudal ajustável
especialmente indicada para aplicações TIG
Economizadores Gastrak® – A gamaVersão do regulador (com um bocal de 6 mm/8 mm para ligação fácil do tubo)
Gastrak® Classic 230B
Gastrak® Flow 230B
Gastrak® Variflow 230B
A oferta padrão preferida da Air Products para
soldadura MIG/MAG
Oferta não padrão da Air Products; não está em stock como padrão
e só será utilizada quando a "Classic"
não o puder ser
Unidade de caudal ajustável
especialmente indicada para aplicações TIG
Resumo da gama
Ajuste e bloqueio da instalaçãoConfigurar e ajustar
• Todas as unidades devem ser instaladas por um especialista em aplicações para garantir as definições ideais.
• As versões Classic e Flow dos economizadores Gastrak® são ajustadas com uma chave Spanner e instaladas por um especialista em aplicações.
Ajuste e bloqueio da instalaçãoBloquear as unidades
• Quando as unidades estiverem configuradas, a unidade de ajuste do economizador é tapada com uma tampa que é presa através de um atilho inviolável.
• A Gasin utiliza etiquetas verdes para identificar as unidades que foram calibradas e configuradas por um especialista.
Ajuste e bloqueio da instalaçãoBloquear as unidades
• O supervisor da oficina pode cortar o atilho verde, ajustar as definições e voltar a bloquear a unidade.
• Estão disponíveis para venda acessórios para permitir que o supervisor ajuste o fluxo.
• Um atilho cor de laranja indica que a unidade não foi configurada por um especialista em aplicações
Código de material:160990Descrição de material:RC_FlwmtrRoMtr_flowmeter
Ajustando a UnidadeCódigo de material:446309Descrição de material:RC_CblTie_Gastrak snake Eye Hex Bit
RC_CblTie_Gastrak snake Eye Hex Bit
• A embalagem contém 10 atilhos e duas pontas hexagonais e está disponível para venda através da gama de equipamentos
Aplicações• Os economizadores Gastrak® devem ser orientados para os
utilizadores de grandes dimensões, com instalações de gás canalizado Bulk ou CryoEase®:
• Defender os negócios existentes – reduzir o gás gasto nas instalações dos clientes, sem necessidade de reduzir o preço do gás para igualar o de um concorrente
• Conquistar novos negócios – permitir à Air Products obter um preço mais elevado e aumentar as economias para os potenciais clientes. Esta abordagem ajuda a demonstrar a competência técnica da Air Products e a perspetiva do processo para um potencial cliente
Vender as vantagens• Parte do kit de ferramentas consiste em chegar à empresa e utilizar os
seus conhecimentos relativamente às vantagens dos economizadores Gastrak® para colocar as seguintes questões de "ganho elevado"…
Que processos de soldadura utiliza?
Como mede o caudal?
Com que frequência verifica a existência de fugas no equipamento de soldadura?
Quais são os valores de caudal atuais?
• Quanto gás pensa que perde com a oscilação pré-soldadura?
• De que modo determina os valores de caudal de gás?
Códigos EQ e montagemEQ Tipo Entrada Saída
Porca e encaixe para o tamanho de tubo incluído
Pequena descrição SAP Aplicação MRP
143283 Classic QC (F) 1/4" - EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_7B_QC (F)_1/4" Integra Instalação local
429390 Classic 3/8" 1/4" - EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_10B_3/8"_1/4" Conduta de gás Instalação local
429392 Flow 3/8" 1/4" - EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_10B_3/8"_1/4" Conduta de gás Instalação local
429394 Variflow 3/8" 1/4" - EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_10B_3/8"_1/4" Conduta de gás Instalação local
440560 Classic DIN 477 N.º 6 1/4" 6.3/8mm EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_DIN6_1/4" Garrafa Instalação local
440570 Flow DIN 477 N.º 6 1/4" 6.3/8mm EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_DIN6_1/4" Garrafa Personalizada
440580 Variflow DIN 477 N.º 6 1/4" 6.3/8mm EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_DIN6_1/4" Garrafa Instalação local
446309 10X tie and adjuster - - - RC_CblTie_GASTRAK SNAKE EYE
HEX BITRetie the cap on
CLA & FLO Instalação local
Estudo sobre a eficiência de gás• Utilize as suas questões de ganho elevado para chegar a
acordo para promover um estudo sobre a eficiência do gás
• Conduzida por um especialista em aplicações, a avaliação irá…• Registar os valores de caudal atuais (através de um
medidor de caudal digital calibrado)• Recomendar valores de caudal ótimos• Identificar fugas• Documentar questões de segurança relacionados com gás• Recomendar os economizadores Gastrak® a utilizar• Fazer uma estimativa do potencial de poupanças
conseguidas com economizadores Gastrak®
Relatório do estudo sobre a eficiência do gás
Data e detalhesdo relatório de avaliação
Detalhes da máquina de soldadura, valor de caudal atual, oscilação pré-soldadura e detalhes de caudal recomendadoDetalhes de
caudal médioe detalhes de poupança aproximada
Observações de segurança relacionada com gás
Relatório do estudo sobre a eficiência do gás
Estão disponíveis folhas de continuação (11-30 pontos de instalação)
Economizadores Gastrak® - Comercial• A nossa abordagem típica é o aluguer de economizadores• Preencher sempre uma Adenda ao Contrato de Fornecimento
para registar o número de unidades instaladas• A taxa mensal padrão, por unidade, inclui a manutenção da
unidade e Avaliações de segurança e eficiência periódicas:• 5,00 £/6,00 €/8,00 $/50 CNY por unidade, por mês
• A Air Products prefere alugar a unidade "gratuitamente" do que vendê-la, uma vez que poderemos sugerir a remoção da "nossa" unidade caso o utilizador deixe de ser cliente da Air Products
• Os descontos à taxa acima têm de ser aprovados pelo Diretor de vendas
• Continua a ser necessária uma Adenda quando os economizadores são fornecidos por empréstimo, uma vez que é desta forma que registamos quantas unidades estão na posse do cliente
Adenda ao Contrato de Fornecimento
Detalhes do cliente e data
Quantidade de unidades nas instalações do cliente e taxa mensal
Resumo do processo
1• Acordo com o cliente/potencial cliente sobre a instalação de
economizadores Gastrak®
2• Preencher a adenda ao contrato de fornecimento
• (ver diapositivo anterior)
3• Iniciar e estabelecer a MSC
4• Fornecer o economizador Gastrak® ao técnico que instala a
unidade (por exemplo, um especialista em aplicações)
5• Instalar o economizador Gastrak® nas instalações do cliente
Gastrak® Economisers Packaged
• O especialista em aplicações define um caudal ótimo nos otimizadores Gastrak®
• Este caudal é definido de comum acordo como supervisor da oficina
Economizadores Gastrak® - Instalação
• É utilizada uma ferramenta especial para bloquear o otimizador "Gastrak® Classic e o otimizador Gastrak® Flow, e não é possível ajustar os otimizadores sem utilizar esta ferramenta
• A ferramenta especial de ajuste é fornecida ao supervisor da oficina
• Os supervisores podem ajustar o caudal com a ferramenta de ajuste
Material de Suporte
www.airproducts.co.uk/microsites/gastrak
Assinatura de email disponível no DCS acessível via portal Metfab
Email de campanhahttp://www.airproductsnews.com/_emailer/gastrak/index.htm
Material de Suporte
Video para formação
Video para prospepção Literatura
Resumo1. Acordo com o potencial cliente para levar a cabo um "inquérito sobre
economia de gás"2. Os especialistas em aplicações acompanham o BDM com
equipamento digital de medição de caudal e o Inquérito sobre economia de gás preenchido
3. O potencial cliente concorda com a instalação de otimizadores Gastrak®
4. O BDM e o potencial cliente preenchem e assinam um Formulário de Adenda ao Contrato de Abastecimento (ver próximo diapositivo)
5. O BDM encomenda otimizadores Gastrak® através do livro de trabalho, para entrega à equipa do Serviço de Instalação de Gás (GIS) ou ao especialista em aplicações
6. O especialista em aplicações instala as unidades para o caudal ótimo acordado
7. O BDM aconselha a Assistência ao cliente a cobrar uma MSC pelos otimizadores Gastrak® (ou a aumentar o custo, caso o cliente já tenha uma MSC).
8. Os especialistas em aplicações adicionam reavaliações periódicas ao plano de administração
Obrigado
Reserva
Economizadores Gastrak®
Encomendar stocks para armazéns regionaisGastrak® Classic QC
(7 B)
Gastrak® Classic
10B
Gastrak® Flow10B
Gastrak® Variflow
10B
Gastrak® Classic230B
Gastrak® Flow230B
Gastrak® Variflow
230B
Preço de custo
32,70 €Preço de
custo 28 €Preço de
custo 47 €Preço de
custo 52 €Preço de
custo73 €
Preço de custo76 €
Preço de custo81 €
ID de fornecedor:10000095
ID de fornecedor:10100142
ID de fornecedor:10100142
ID de fornecedor:10100142
ID de fornecedor:10100142
ID de fornecedor:10100142
ID de fornecedor:10100142
1. Solicitar entrega das respetivas quantidades (detalhes de contacto na página seguinte)2. Os preços das unidades são fixados de acordo com as taxas detalhadas acima (atenção,
preços EXW sem impostos locais)3. Fazer encomenda no SAP com o ID de fornecedor e os números "EQ" da Air Products
Detalhes do fornecedor
Gastrak® Classic QC
(7 B)
Gastrak® Classic
10B
Gastrak® Flow10B
Gastrak® Variflow
10B
Gastrak® Classic230B
Gastrak® Flow230B
Gastrak® Variflow
230B
Ideda GMBH & Co KGBahnhofstrabe 27Neustadt53577Alemanha
Contacto: Silvia SchmittTel.: +49 2683 30619E-mail: [email protected]
GasIQ ABTaljstensvagen 5SE-443-61 StenkullenSuécia
Contacto: Stefan HeroldTel.: +46 (302) 24680E-mail: [email protected]
Contacto: Liselotte HedinTel.: +46 (302)246 80E-mail: [email protected]
ID de fornecedor:10100142
ID de fornecedor:10000095
EQ Entrada instalada Saída instalada País Pequena descrição SAP
440556 DIN 477 N.º 6 1/4" DE/SK/CZ EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_DIN6_1/4"440557 BS341 N.º 3 3/8" GB/IE EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_BS3_3/8"440558 NF E 29-650 Tipo C 1/4" FR/BE EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_NFE-C_1/4"440559 NEN 3268: RU3 1/4" NL EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_RU3_1/4"440560 ITC EP-6: Tipo C 1/4" Espanha EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_ITC-C_1/4"440561 G5/8" G5/8" China (E/N) EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_5/8"_5/8"440562 G5/8" Fêmea G5/8" China (E/N) EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_5/8"F_5/8"440563 JIS22-14-OR M16*1,5 Taiwan/Coreia EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_J22-14_M16440564 BS3 M16*1,5 Malásia EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_BS3_M16440565 CGA-580 CGA-032 (5/8-18UNF-2B-RH) EUA EQ_RgltrPrs_Gastrak_CLA_230B_CGA580_32440566 DIN 477 N.º 6 1/4" DE/SK/CZ EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_DIN6_1/4"440567 BS341 N.º 3 3/8" GB/IE EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_BS3_3/8"440568 NF E 29-650 Tipo C 1/4" FR/BE EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_NFE-C_1/4"440569 NEN 3268: RU3 1/4" NL EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_RU3_1/4"440570 ITC EP-6: Tipo C 1/4" Espanha EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_ITC-C_1/4"440571 G5/8" G5/8" China (E/N) EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_5/8"_5/8"440572 G5/8" Fêmea G5/8" China (E/N) EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_5/8"F_5/8"440573 JIS22-14-OR M16*1,5 Taiwan/Coreia EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_J22-14_M16440674 BS3 M16*1,5 Malásia EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_BS3_M16440575 CGA-580 CGA-032 (5/8-18UNF-2B-RH) EUA EQ_RgltrPrs_Gastrak_FLO_230B_CGA580_32440576 DIN 477 N.º 6 1/4" DE/SK/CZ EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_DIN6_1/4"440577 BS341 N.º 3 3/8" GB/IE EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_BS3_3/8"440578 NF E 29-650 Tipo C 1/4" FR/BE EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_NFE-C_1/4"440579 NEN 3268: RU3 1/4" NL EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_RU3_1/4"440580 ITC EP-6: Tipo C 1/4" Espanha EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_ITC-C_1/4"440581 G5/8" G5/8" China (E/N) EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_5/8"_5/8"440582 G5/8" Fêmea G5/8" China (E/N) EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_5/8"F_5/8"440583 JIS22-14-OR M16*1,5 Taiwan/Coreia EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_J22-14_M16440584 BS3 M16*1,5 Malásia EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_BS3_M16440585 CGA-580 CGA-032 (5/8-18UNF-2B-RH) EUA EQ_RgltrPrs_Gastrak_VAR_230B_BS3_M16
Guia de entradas/saídas por país
Objetivo
Verificar a poupança de gás com MAL II e Gastrak num laboratório SH através de vários tempos arco de ignição
para simular condições de caudal de gás misturado
Estudo do economizador Gastrak
ResultadoCaudal máximo de gás (l/min.): 44 (sem) contra 21 (com)
Poupa 1,1 l de gás no total em ~28 seg. de tempo arco com 7 ignições
Com GastrakSem Gastrak
Caudal nominal de gás: 19 l/min.