http://www.youtube.com/watch?v=yL_-1d9OSdk

S kým sa rozprávate

Čo rozprávate

Ako to rozprávate

Ako zvýšiť hodnotu firmy:

sales zvyšuje finančnú hodnotu

marketing hodnotu firmy na trhu

Tri pohľady na

web ako sales

nástrojA)

Ako vystavať štruktúru textu tak, aby predávalB)

Päťnásť zlatých

pravidiel predaja na

interneteC)

Niekoľko prípadových štúdií, ktoré sa inde nezmestiliD)

A)

TRI POHĽADY NA WEB

AKO SALES NÁSTROJ

I.WEB AKO ELEVATOR

PITCH

Elevator pitch:

Krátky sumár, zväčša na menej ako dve minúty,

ktorý slúži ako rýchly opis projektu investorom.

Moja firma je firma, ktorá __________.

Narozdiel od ostatných firiem v oblasti sme ____________ a _______________ .

Naši zákazníci nám zostávajú verní, pretože ________________.

Medzi naše najlepšie produkty patrí __________ a __________ .

II. WEB AKO PREKLAD

Message

Preklad

Fit lopta

VzťahySex

Osobný účet

_______?

III. WEB AKO

KONVERZÁCIA

Ahoj, som firma XY a venuj mi pozornosť lebo _____________ . Daj mi svoju dôveru a urobím pre teba _____________ , z čoho budeš mať _____________ .

Ako dôkaz dostaneš ______________ .

CVIČENIE:KONVERZÁCIA

S WEBOM

CVIČENIE:UPRAVTE TEXT

NA ŠTÝLSQUARE UP

B)

Štyri kroky ako vystavať

predajný text na webe

poukážte na problém

sympatizujte

ukážtebenefit

Odôvodnite rozhodnutie a ponúknite call-to-action

CVIČENIE:PREPÍŠTE TEXT PODĽA TOHTO

NÁVODU

C)

Trinásť zlatých pravidiel predaja

na internete

Ťahať je lepšie ako tlačiť1

V tíme by ste

mali mať

networkera,

tvorcu obsahu

a optimalizátora2

Zabudnite na klasické usporiadanie

evanjelista - networker

tvorca obsahu(text, foto, video...)

optimalizátor

Vyžadujte tlak tímu3

STOP ___________

START ____________

CONTINUE __________

Testujte4

http://visualwebsiteoptimizer.com/features.php?autoplay=1

Ukončite text výzvou na akciu (call to action)5

TRI ZÁKLADNÉ ELEMENTY WEBU

KDE SOM

ČO TU MÁM ROBIŤ

KAM MÁM ÍSŤ ĎALEJ

Naučte sa využívať

soft konverzie6

Vianočná kampaň Microsoftu: Majstrovstvo v soft konverziách

Stavajte ako v iných žánroch7

Orange katastrofa

Naznačte ľuďom, ako sa majú cítiť8

30% ľudí prispôsobí pocitytomu, čo poviete

Nastavte cenové ukotvenia9

60 -> 150zvýšilo tržby

o desiatky tisíc eur

Motivujte minimálnou odmenou

10

Premeňte poslanie

na benefity11

Predávate vŕtačky alebo diery v stene?

In the factory, we make cosmetics,

in the drugstore, we sell hope.

Stanovte

jasné pravidlá

12

Vždy dajte ľuďom feedback

13

Hovorte ako človek

14

Ďakujem!

Jan Šifra