[ecx] 從使用者研究發掘出來的網站獲利關鍵設計 蔡明哲 /...
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ECX 2014 http://ecx.hpx.tw/2014/ch/ 1. 展望2015:電子商務發展趨勢面面觀 – 鄭緯筌 / 臺灣電子商務創業聯誼會理事長 2. 如何通過體驗提升來推動商業發展 – 赤驥 / 阿里巴巴天貓產品部高級用戶研究專家 3. 主題演講 – 顏君庭 / Pinkoi 共同創辦人兼執行長 4. 以科學方式改善線上購物經驗:質量並進/遠交近攻的使用者研究方法 – 蔡明哲 / 悠識數位首席體驗架構師 5. 以數據分析網路購物通路佈局策略-消費特性/商品類型/轉換率 – 陳振榮 / EZprice比價網 執行長 6. 不改介面設計也能創造業績的秘訣 – 邱煜庭 / ASAP 閃電購物網行銷總監 7. 從網路消費行為脈絡來優化經驗 – 以電商平台的網路商店為例 – 林義捷 / 捷思唯數位整合股份有限公司 執行長 -- ECX 2013 電子商務經驗設計論壇 http://ecx.hpx.tw/2013/ch/TRANSCRIPT
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從使用者研究發掘���
網站獲利關鍵設計
蔡明哲 悠識 首席資訊架構師
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蔡明哲 Richard Tsai
• 悠識 創辦人暨首席資訊架構師 – Chief Information Architect – 19年網路行銷經驗及網站企劃與建置經驗 – 熱衷於 網站企劃, 網路行銷, 專案管理, 資料庫行銷, 使用者研究
• HPX社群 創辦人 – 嘗試創造出跨世代交流的環境 – 培養更多創新產品與服務設計規劃人才
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key concepts
• 用戶行為不是我們想像的那樣 • 介面細節造成行為轉折 • 順勢而為,更容易改變行為 • 商品內容/品牌價值/服務品質是基本 • 答案不⼀一定是答案,找答案的方法才是答案 • 使用者研究 = 量化體檢+質化診斷(望聞問切)
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曾經做過的使用者研究 易用性測試 Usability Study�
– 人力銀行招募流程系統介面 Usability Test�
– 線上學習社群網站 Usability Test�
– 電子商務網站購物流程 Usability Test … etc.�
認知探索 Cognition Study� – CRM系統介面使用性及需求研究�
– 帳號整合及 外部帳號認知研究�
– 中小企業人資系統需求研究 … etc.�
機會探索 Opportunity Exploration� – 單身女性交友態度研究 �
– 家庭親子活動安排與資訊來源研究�
– Youbike都市自行車騎乘經驗研究 �
– 紅利積點消費者經驗及店家POS系統接受度研究 … etc.�
�
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User Research Methodology • 行為觀察及分析�
– 網站流量動線分析�
– 點擊熱圖 �
– 易用性研究 Usability Test�
– 眼動追蹤 Eye tracking�
– 日誌法 Dairy Log�
• 認知與理解�
– 卡片分類 Card sorting�
• 機會探索�
– 深度訪談 User Interview�
– 脈絡訪查 Contextual Inquiry�
– 焦點團體 Focus Group�
問題跟現象 1. 導覽選單 2. 商品搜尋 3. 會員加入及結帳流程 4. 網頁長度 5. Tab 及 Lightbox
缺少科學化的評估方法(數據分析) 不懂得觀察使用者行為 (質性研究)
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1. 導覽選單 Navigation
• 7加減2 ? • 多層下拉選單,讓使用者⼀一次點擊到位?
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Miller的Magic 7 適用於短期記憶
• 迷思:Miller理論說 - 人們短期記憶能記住7個左右的項目,變成導覽選單的項目限制?
• 事實:人們在網頁上可直接看到資訊,並不需要記憶任何東西,因此能輕易處理更多的選項。
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電流急急棒�
多層選單跟電流急急棒很像!
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多層選單考驗使用者操作穩定度 • 理論請參考 Fitts Law • 設計請改用 Mega Menu
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2. 商品搜尋
• 很少使用者想打字啦!瀏覽比較重要? • 搜尋有就好了?
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不鼓勵顧客搜尋的話,���可以這樣子做
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或者這樣子做�
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想對搜尋商品的顧客好一點, 可以這樣子做�
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更友善一些的話,可以這樣做�
Type Ahead 自動完成 (Auto-complete)
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3. 會員加入及結帳流程
• 轉換率最嚴重的斷點
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登入及註冊問題
• 這是值得哪⼀一種等級信任的網站? • 我常用的密碼能不能使用?(長度,編碼) • 「帳號」是什麼格式? email 還是自定名稱? • 能用 / 該用 OpenID 嗎? • 沒有打算要「發展關係」的時候,寧可不加
入會員
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結帳流程
• 遠比⼀一般理解的更長: – 回想帳號密碼 – 查詢帳號密碼
• 達到免運費了嗎?免運費的門檻是多少? • 查看購物車(要先登入?) • 選擇付款及物流方式
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4. 網頁長度
• 我們又不是大陸網站 • 網頁太長會 load 很久 • 網頁太長不好用?
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瞄準�
點擊� 滾動�
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把網頁長度加大的好處
• 搶著上首頁的內容更容易增加 – 邊際效應:幫助部門間的和諧
• 降低 Bounce Rate • 提高瀏覽量 • 對那些無明確購買目標的「逛網」者,能更輕易獲得逛街的滿足感
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5. Tab 及 Lightbox
Tab
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Lightbox
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Tab 本來是這樣子用的�
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Tab 後來變成這樣子用
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Lightbox 經常被無意中關掉�
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如果你不想讓使用者看到,���就請使用Tab View隱藏起來���
���如果你想讓使用者關閉,���
就請使用 Lightbox
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答案不⼀一定是答案,���找答案的方法才是答案
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悠識數位顧問有限公司 UserXper Digital Consulting Co., Ltd. � http://www.useit.com/alertbox/user-research-methods.html
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有的當探照燈,有的作為顯微鏡�
http://www.slideshare.net/andrew_null/metrics-driven-design-by-joshua-porter�
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行為數據分析 (Data-Driven Design) • 藉由網站/App 分析軟體(例如 Google
Analytics, Flurry) 記錄使用者的行為軌跡 • 從數據中挖掘問題,尋找設計決策方案
– 例如搜尋關鍵字統計,常用網頁統計,流程的中斷點,異常跳離率…等
• 實測不同設計方案的效果(A/B Test)
方向⼀一:數據評估及分析
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觀念很簡單,做起來好像很難
• GA 這麼強大,還是免費的,不用嗎?還是不會用?
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例:Data-Driven Design (A/B Test)
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平均點閱率� 0.36%�
平均回應率 5-15%�
平均成交率 2-10%�
流失 15%� 剩餘 85%�
1,530 sales�
30,600 � leads�
360,000� clicks �
100,000,000� impressions� 306,000�
visitors�
v � w � x �
u �
廣告Cost 100萬�
媒體投資金額 獲得 單位 轉換率
1. 廣告曝光 $1,000,000 100,000,000 Ad impressions 0.36% CPM $102. 點閱 $1,000,000 360,000 Clicks 85% CPC $33. 進入網站 $1,000,000 306,000 Visits 10%4. 留下資料 $1,000,000 30,600 Leads 5% CPL $335. 完成交易 $1,000,000 1,530 Sales CPS $654
成本衡量單位
y �
例:Conversion Tracking�
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創造業績:要補血,也要止血
讓業績加倍的2種方法: 1. 廣告投放預算加倍 ß 補血 2. 讓有效交易加倍ß 止血
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方向二:觀察傾聽使用者行為 (質性研究)
• 有很多問題不是 GA 就能偵測出來的 • 例如:介面設計,命名認知,互動流程
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Heuristic Evaluation 啟發式評估 • 或稱為 專家評估建議 (Expert Review) • 由介面設計專家進行介面與流程的檢視 • 依照專家本身的經驗及相關準則進行評估
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易用性測試 Usability Test • 直接觀察使用情況 • 從使用者的角度來評
估是否好用?哪些地方會造成困擾挫折?或無法完成操作?
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Eye Tracking 眼動分析 • 使用者如何閱讀瀏覽網頁?會看哪裡?不看
哪裡?會看多久?會如何看?
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探索使用者對資訊認知與理解 (Card Sorting)
• 使用者如何理解資訊與資訊之間的關係 • 資訊項目的從屬關係,相似性,產生誤解或
難以理解。 • 從使用者角度對資訊項目進行命名
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例:eBay改版
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eBay改版流程簡述 三階段:探索、瞭解與驗證,微調 1. 探索階段:訪問使用者、管理階層以及設計團隊 得出約三百件工作,分類整理與篩選剩⼀一百件。
2. Open card sorting(第二階段):邀請28名參與者,用⼀一百件常見的工作來建立心智模型,得出五個最上層類別資訊架構。
3. Online closed card sorting (第三驗證與微調階段),找1000名使用者,將⼀一百件工作分別擺進五個最上層類別中。
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例:英國政府網站 www.gov.uk • 2012年7月發佈新版網站,使用率大幅度攀升
• 位居英國網站Alexa排名 第 79 位�
• 2013年4月擊敗時尚建築等類,獲得年度最佳設計獎
資料來源:Alexa, 2013/10/10
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精心設計的 ICON 為何放棄使用? • ⼀一開始設計了精美的icon • 經過user testing發現,問
題出在網頁介面及導覽設 • 也發現 icon不會幫助使用
者更容易記憶。
• 結果:改成更易辨識的字體及排版。
http://digital.cabinetoffice.gov.uk/2013/06/18/retiring-our-icons/�
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以使用者為中心做出設計決策�
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脈絡訪查 Contextual inquiry • 進入實際場域,進行使用者行為的觀察,並
透過訪談挖掘行為背後的動機跟影響因素 • 這是⼀一種需求分析的系統性歸納方法。
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再⼀一次 key concepts
• 用戶行為不是我們想像的那樣 • 介面細節造成行為轉折 • 順勢而為,更容易改變行為 • 商品內容/品牌價值/服務品質是基本 • 答案不⼀一定是答案,找答案的方法才是答案 • 使用者研究 = 量化體檢+質化診斷(望聞問切)