eday.vn - cuộc chiến thương hiệu giữa unilever và p&g
DESCRIPTION
Bài thuyết trình: Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G từ thời mình còn ngồi ghế trường FTU. Bài này mình thuyết trình được 10 điểm.TRANSCRIPT
![Page 1: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/1.jpg)
THUYẾT TRÌNH
ĐẦU TƯ QUỐC TẾ
![Page 2: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/2.jpg)
DIỄN GiẢ
Tùng EdayWebsite: http://eday.vn/Facebook::https://www.facebook.com/eDayvn
www.themegallery.com
![Page 3: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/3.jpg)
Đề tài
Phân tích chiến lược Marketing mix của
công ty Unilever Việt Nam
(kết hợp so sánh với công ty P&G)
![Page 4: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/5.jpg)
NỘI DUNG
![Page 6: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/6.jpg)
Phần 1: Giới thiệu về tập đoàn Unilever
![Page 7: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/7.jpg)
Giới thiệu về tập đoàn Unilever
Năm 2005Sử dụng 180.000 nhân công Doanh thu >65 tỷ USD
![Page 8: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/8.jpg)
Unilever Việt Nam
![Page 9: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/9.jpg)
Unilever Việt NamCơ sở Số lượng Địa điểm
Nhà máy 5 Hà Nội, Hồ Chí Minh
Nhà phân phối 350 Toàn quốc
Cửa hàng bán lẻ 15.000 Toàn quốc
![Page 10: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/10.jpg)
Unilever Việt NamNăm Doanh Thu (Triệu USD) Mức tăng trưởng
1995 20
1996 40 100%
1998 85 112,5%
2002 240 182,3%
![Page 11: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/11.jpg)
Một số sản phẩm chính của Unilever
![Page 12: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/12.jpg)
Unilever Việt Nam• Unilever Việt Nam tích cực đóng góp vào các
hoạt động xã hôi, nhân đạo và phát triển cộng đồng: đóng góp khoảng 2 triệu đô la vào hoạt động phát triển cộng đồng tại Việt Nam.
• Vinh dự được nhận bằng khen của thủ tướng chính phủ vì “ đã có thành tích trong sản xuất kinh doanh và các hoạt động xã hội, nhân đạo, giáo dục, giáo dục sức khỏe cộng đồng”.
![Page 13: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/13.jpg)
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MAKETING
![Page 14: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/14.jpg)
Phân tích sơ qua về thị trường Việt Nam
![Page 15: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/15.jpg)
Chính trị - xã hội• Có sự ổn định chính trị rất cao.
• Người dân nhận thức, quan điểm tốt về đầu tư trực tiếp nước ngoài và coi trọng những công ty này.
• Luật đầu tư được ban hành, xóa bỏ sự phân biệt giữa nhà đầu tư trong và ngoài nước.
• Chính phủ quan tâm vấn đề lao động và chế độ dành cho người lao động.
![Page 16: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/16.jpg)
Văn hóa
• Người Việt dễ chấp nhận những điều mới mẻ, thích dùng sản phẩm mới, chất lượng.
• Người Việt có tính tò mò -> thuận lợi cho việc giới thiệu sản phẩm mới, hoạt động xúc tiến thương mại(promotion).
![Page 17: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/17.jpg)
Kinh tế
• Người dân có thu nhập trung bình và thấp.
• Đòi hỏi tính thích nghi của sản phẩm với địa phương.
![Page 18: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/18.jpg)
Một số đối thủ cạnh tranh
![Page 19: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/19.jpg)
Unilever vs P&G
Unilever P&G
Cuộc chiến về giá
Cuộc chiến về sản phẩm
Cuộc chiến phân phôi
Cuộc chiến yểm trợ
![Page 20: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/20.jpg)
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MAKETING - MIX
• Sản phẩm
• Giá cả
• Hệ thống phân phối
• Hỗ trợ bán hàng
![Page 21: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/21.jpg)
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MAKETING - MIX
![Page 22: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/22.jpg)
Sản phẩm
Danh mục sản phẩm đa dạng, phong phú.
Luôn luôn tung ra thị trường những dòng sản phẩm mới.
![Page 23: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/23.jpg)
Giá cả
Giá bán buôn và giá bán lẻP&G: thâm nhập: giá cao, chất lượng cao -> hạ
giá thu hút thêm đối tượng khách hàng mới.Unilever: giá tấn công, giảm 30% hầu hết các
sản phẩm.
![Page 24: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/24.jpg)
Hệ thống phân phốiKênh phân phối: trực tiếp và gián tiếp. Trực tiếp: Các nhân viên được phân chia địa bàn cụ thể và
trực tiếp quản lý, phải chịu một mức khoán về doanh số trên mỗi một địa bàn.
Gián tiếp: sử dụng các đại lý hoa hồng ở 3 miền, nhà phân phối có đội ngũ nhân viên bán hàng phân cấp: bán buôn, bán thị trường tỉnh và bán lẻ.
Xu hướng chuyển từ phân phối độc quyền sang phân phối mạnh.
![Page 25: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/25.jpg)
Hỗ trợ bán hàng• P&G: nhãn hiệu kết hợp giữa tính độc đáo với tính đa dạng, mỗi
nhãn hiệu đều thể hiện rõ tính độc đáo về chất lương, hình dáng, kích cỡ sản phẩm để đáp ứng một thị hiếu nhất định của thị trường.
• Unilever xuất phát từ tâm lý coi trọng chất lượng hàng ngoại của người tiêu dùng Việt Nam, hãng đã thực hiện chiến lược sản phẩm hiện hữu thị trường mới và đã kéo dài được vòng đời sản phẩm, thu được lợi nhuận cao.
![Page 26: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/26.jpg)
III. ĐÁNH GIÁ VÀ KẾT LUẬN
![Page 27: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/27.jpg)
Đánh giá
![Page 28: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/28.jpg)
Kết luận
![Page 29: EDAY.VN - Cuộc chiến thương hiệu giữa Unilever và P&G](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051412/5495b987b47959fa5e8b484f/html5/thumbnails/29.jpg)
Cảm ơn các bạn đã chú ý lắng nghe!