Triarko nurlambangPT Daya Makara UI

Definisi: The process of planning, organizing, leading and controlling the work of organization members and of using all available organizational resources to reach stated organization goals (Stoner, 1995) The design of an environment in which people working together in groups can accomplish objectives (Koontz, 1986)Design is the application of knowledge to a practical problem for the purpose of determining the best possible result for that situation this is a SCIENCE (based on fact, logic and systematic)Management is a speciality in dealing with matters of time and human relationship as they arise in organization this is an ART

abcStartTujuanKondisi ideal: efisien efektif puasPerlu Perencanaan

Pelaksanaan / operasional

Evaluasi / monitoringIlmiah > SeniSeni > IlmiahIlmiah > Seni

Dari mimpiKenyataan / RealisasiLangkah 1Langkah 2Langkah 3Langkah 4Langkah 5Klarifikasi Nilai-nilaiDefinisikan nilai-nilai kunci yang bermakna dalam setiap aktifitasPahami kondisi saat iniKaji kondisi lingkungan saat ini (internal dan eksternal) Ciptakan VisiCiptakan visi sesuai dengan kebutuhan masa depan Definisikan MisiKlarifikasi tujuan dasar Implementasi VisiCiptakan rencana strategis, rencana aksi, dan evaluasi

VisiMisiTujuanStrategiKebijakanProgramAnggaranProsedurPerformance STRATEGY FORMULATION STRATEGY IMPLEMENTATION EVALUATIONF E E D B A C K

LingkunganEksternal

LingkunganInternal

Konsep Fred R. DavidTiga Tahap PelaksanaanTahap 1: The Input StageExternal FactorInternal FactorCompetitiveEvaluation (EFE)Evaluation (IFE)Profile (CP)MatrixMatrixMatrixTahap 2: The Matching StageTOWS MatrixSPACE MatrixBCG MatrixIE Matrix Grand Strategy (Threat-Opprotunity (Strategic Position(Boston Consulting (Internal- Matrix-Weaknesses-and Action Evaluation) Group) External)Strength)Tahap 3: The Decision StageQSPM(Quantity Strategic Planning Matrix)

The Input StageCatatan:S: Strengths W: Weaknesses O: Opportunities T: Threats

*) Contoh CP MatrixPerusahaan X Pesaing 1 Pesaing 2Rating SkorRating SkorRating SkorBobotCritical Success FactorMarket share 0,20 3 0,6 2 0,4 2 0,4Price competitiveness 0,20 1 0,2 4 0,8 1 0,2Financial position 0,40 2 0,8 1 0,4 4 1,6Product quality 0,10 4 0,4 3 0,3 3 0,3Customer loyalty 0,10 3 0,3 3 0,3 3 0,3

TOTAL 1,00 2,3 2,2 2,8

ideasPrototypingManufacturingStarting point2nd curve(peremajaan) grant > investment schemeInvestment scheme > grantinkubasiwaktutumbuhmatangpendapatan

Strategi: DifferensiasiStrategi: Kepemimpinan BiayaMenyeluruhStrategi: Strategi:Fokus FokusDiferensiasi BiayaCompetitive scopeCompetitive advantageSeluruh industriHanya segmen tertentuKekhasan yang dirasakan konsumenPosisi biaya rendah

Silahkan Istirahat dulu ..

The matching Stage

*) Keterangan/ contoh TOWS MatrixSumber: Husein Umar, 2001

*) Keterangan/ contoh TOWS MatrixSumber: Husein Umar, 2001

*) keterangan/ contoh SPACE MatrixCatatan: masing-masing variabel diberi skala penilaian 1 s/d 6 (paling buruk s/d paling baik) dan -1 s/d -6 (paling baik s/d paling buruk)

*) keterangan/ contoh SPACE Matrix

*) keterangan/ contoh SPACE MatrixContoh Profil AgresifPerusahaan kuat secara finansial dan memiliki keunggulan bersaing pada industri yang stabil dan sedang tumbuhPerusahaan dengan faktor finansial mendominasi aktifitas industrinya(4,4)(1,5)

*) keterangan/ contoh SPACE MatrixContoh Profil KonservatifPerusahaan memiliki kekuatan finansial pada industri yang stabil tetapi tidak tumbuh (daya saing lemah)(-2,4)(-5,2)Kerugian perusahaan akibat kalah bersaing dalam industri yang secara teknologi stabil, tetapi hasil penjualan menurun

*) keterangan/ contoh SPACE MatrixContoh Profil KompetitifPerusahaan yang berada pada pertumbuhan industrinya kuat namun situasi makro kondusif(5,-1)(1,-2)Perusahaan yang berada dalam kondisi industri tumbuh lambat padahal kondisi makro sedang membaik

*) keterangan/ contoh SPACE MatrixContoh Profil DefensifPerusahaan dengan posisi persaingan sangat lemah dan tumbuh negatif pada situasi makro yang stabil(-5,-1)(-1,-5)Perusahaan dengan daya saing tinggi namun kondisi makro sedang sangat lemah

The matching Stage

Keterangan/ Contoh IE MatrixKuat3,0-4,0Rata-rata2,0-2,99Lemah1,0-1,99Tinggi3,0-4,0Sedang2,0-2,99Lemah1,0-12,99TOTAL SKOR IFETOTAL SKOR EFEGrow & Build : Strategi Insentif (market penetration, market/product development) atau Strategi Terintegrasi (backward /Forward Integration, Horizontal Integration) Hold & Maintain: Strategi Market penetration, Market/Product development) Harvest or Divestitute

Keterangan/ contoh BCG MatrixPosisi Pangsa Pasar Industrimedium0,50,0lowSBU 3SBU 2SBU 1SBU 5SBU 4high1,0high+ 20%0%mediumlow- 20%Rata-rata Pertumbuhan IndustriQuestion Marks : Pangsa pasar relatif rendah dan bersaing dalam pertumbuhan industri yg tinggi Strategi Insentif : market penetration, market /product dev atau divestituteStar : Perusahaan/ SBU memiliki long-run opportunities terbaik krn tumbuh dengan laba tinggi Strategi : forward/ backward/ horizontal integration, market/ prod. Dev, joint ventureCash Cows : Perusahaan/ SBU menghasilkan cash-inflow yg melebihi kebutuhan (biasanya menjadi STARS lebih dulu). Namun satu saat posisi ini dapat melemah, terutama jika persaingan meninggi Strategi : product development atau concentric diversificationDogs : Perusahaan/ SBU dalam pangsa pasar relatif rendah dan pertumbuhan industri lemah sekali Strategi : likuidasi/ divestasi (Strategi Retrenchment)

Keterangan/ contoh Grand Strategy MatrixPertumbuhan Pangsa CepatPertumbuhan Pangsa LemahPosisi Persaingan LemahPosisi Persaingan KuatKuadran 2 Market development Market penetration Product development Horizontal integration Divestitute Liquidation Concentric DiversificationKuadran 1 Market development Market penetration Product development Forward integration Backward integration Horizontal integration

Kuadran 3 Concentric diversification Horizontal diversification Conglomerate diversification Divestitute Liquidation

Kuadran 4 Concentric diversification Horizontal diversification Conglomerate diversification Joint venture

Catatan : setiap kuadran adalah alternatif Strategi

Silahkan istirahat lagi .

The Decision Stage Merupakan alat untuk menentukan / merekomendasikan pilihan strategi atas dasar pendapat ahli atau praktisi (expert choice); juga melibatkan unsur intuisi (intuitive judgement) Didasari oleh Key Success Factors internal dan eksternal terpilih Menetapkan pilihan yang paling menarik/ terpercaya/ layak diterapkan atau secara konseptual disebut sebagai upaya menetapkan relative attractiveness

The Decision Stage

The Decision StageFaktor Utama

Faktor Eksternal Ekonomi Politik/ hukum Sosial/ kebudayaan Demografi/ Lingkungan Teknologi PersainganFaktor Internal Manajemen Pemasaran Keuangan Produksi/ Operasi Penelitian/ Pengembangan Sistem InformasiWeightStrategi1Strategi2Strategi3Alternatif StrategiSum Total ASFaktor Internal : 1 = sgt lemah 2 = lemah 3 = kuat 4 = sgt kuatFaktor Eksternal : 1 = lemah 2 = rata-rata 3 = di atas rata-rata 4 = superior

Mari kita latihan