effektiv digital strategi 2013
DESCRIPTION
Jeg kommer ind på følgende emner. · Hvordan den digitale købeadfærd har ændret sig · Paradigmeskifte og revolution af hjemmesider · Onlinestrategier og værktøjer · Anbefalinger til digital markedsføring 2013 · Ledgenerering, leadscore og digital leadpleje Udbytte af dagen: • Lær at sætte hjemmesiden i arbejde og opsamle leads • Lær hvordan kunders købssignaler bliver synliggjort via hjemmesiden • Lær hvordan du får indsigt i hvilke leads, der er i markedet • Lær at afkode hvilke produkter dine leads interesserer sig for • Lær at identificer muligheder for opsalg og mersalg til eksisterende kunder via hjemmesiden • Læs at identificer segmenter og reagere på de bedste leads • Lær at målrette det rigtige budskab til det rigtige lead på det rigtige tidspunkt • Lær hvordan du skal indrette din markedsføring mest effektiv til at opvarme dine kontakter til salgsklare leads Hør podcast her: www.brian-kristiansen.dkTRANSCRIPT
![Page 1: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/1.jpg)
Effektiv digital strategi 2013
![Page 2: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/2.jpg)
Brian KristiansenDaglig leder, Vestjysk MarketingTlf: 69606621, Mail: [email protected]
+10 +100 +10mio
år website kr.
![Page 3: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/3.jpg)
Hjemmeside version 1 Hjemmeside version 2
Tager udgangspunkt i Internettet Tager udgangspunkt i virksomheden
Fokus på data Fokus på information
Fokus på at være online Fokus på at få trafik
Ikke et markedsføringsredskab Vigtigt markedsføringsredskab
Hjemmesiden er et visitkort for kunderne Hjemmesiden er et opslagsværk for kunderne
![Page 4: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/4.jpg)
3. generation
Sæt hjemmesiden i arbejde!
![Page 5: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/6.jpg)
Trafic Connect Inspire Persuade Convert Retain
Kendskab Behov afklaring Info søgning Alternativer Køb Evaluering
Købeproces
Digitalstrategi
![Page 7: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/7.jpg)
Skab trafik
• SEO• Adwords• Nyhedsbreve• Blogging• Social medie• Pressemeddelelser• Banner
![Page 8: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/8.jpg)
Tips til SEO 2013
• Optimering af brugeroplevelsen• Skriv unikt og engagerende til brugerne• Optimer til mobiler og tablet• Auhtorship og andre microformater• Fokus på longtail søgninger
![Page 9: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/9.jpg)
Value proposition
• Definition af dit produkt eller service• Hvilken oplevet værdi bidrager du med• Fordele ved dit produkt eller service• Dit løfte til kunden• Rød tråd med ”Call to action”
Innovative og holdbare IT-løsninger, der gør hverdagen lettere, og sparer dig for penge og bekymringer.
![Page 10: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/10.jpg)
Tips til adwords 2013
• Målret mod byer • Annonceudvidelser• Remarketing på analytics events, mål,
segmenter og profiler• Målret til mobilen• Lignende brugere• Markedsføring i apps
![Page 11: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/11.jpg)
Connect• Tilmelding til nyhedsbreve• Follow på Social media• Bestille E-bøger / freebies • Online beregner• Online chat• Kommentar på bloggen• Deltage i konkurrencer• Tilmelde RSS• Følge podcast• Opret en profil på sitet• Bestil / download materialer
Intelligent / behovsstyret
![Page 12: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/15.jpg)
Call to action
• Skab en tydelig rød tråd på siden• Start med at appellere til følelserne• Hvad får brugerne ud af det• Giv noget gratis, bed lidt om af gange• Gør det nødvendigt at reagerer nu• Fokus på det positive og de umiddelbare gevinster• Fremhæv hvad du vil visuelt• Giv kun få valgmuligheder• Husk folk gider ikke læse på nettet• Lav 3 meter testen.• Test, test, test - Det kan altid forbedres
![Page 16: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/16.jpg)
Leadmanagement
Trafik
Lead
Hot-lead
Salg
Win
![Page 17: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/17.jpg)
Landing page optimering
• De rigtige nøgleord i teksten• Brug value proposition• Første sætning i fed – visuel spændende tekst• Video – Wihteboard…• Punktform med vigtige features• Giv 3 valgmuligheder – flyt fokus til salget• Valider med logoer / mærkningsordninger• Social validering
![Page 18: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/19.jpg)
Det digitale fodaftryk
• Besøger hjemmeside• Sider der besøges• Læser nyhedsbreve• Følger på sociale medier• Ordre historik• Spørgeskemaer• CRM oplysninger
![Page 20: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/24.jpg)
E-mail markedsføring
• Månedlige nyhedsbreve• Velkomst nyhedsbrev• Uddanne og
behovsafdække• Brande og profilerer• Salgskampagner• Velkomst til ny kunde• Kundepleje• Trigger nyhedsbreve
Intelligent / behovsstyret
![Page 25: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/25.jpg)
Opsummering
• Hjemmesiden version 3 er en revolution• Digital fodaftryk og Lead tracking, • Leadscore > Lead management • Se mulighederne i personalisering og behovsstyret
kommunikation • Se mulighederne i marketing automatisering• Lær organisationen digitalt salgsarbejde• Test. Test. Test.• Kom i gang…. Der er store gevinster at hente
![Page 26: Effektiv digital strategi 2013](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022062616/54919d39ac79592a288b4590/html5/thumbnails/26.jpg)
Tak for Interessen
Brian Kristiansen,Vestjysk Marketing