eficiencia energética (ee) y energía renovable no ... · empresas de menor tamaño, de variado...
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Eficiencia Energética (EE)
y
Energía Renovable No Convencional (ERNC)
Jorge González Solis
Subgerente de Segmentos
Pequeñas Empresas
Nuestro Propósito
CONTRIBUIR AL PROGRESO Y DESARROLLO
DE LAS EMPRESAS DE MENOR TAMAÑO
POTENCIANDO SU APORTE A LA ECONOMÍA
DEL PAÍS
+ Progreso y crecimiento.
+ Oportunidades.
+ Inclusión.
Mediana N1
Pequeña N3
Pequeña N2
Pequeña N1 84 Mil
53 MIL
41 Mil
16 MIL UF 25.001 – UF50.000
UF 10.001 – UF 25.000
UF 5.001 – UF10.000
UF 2.400 – UF5.000
VENTAS ANUALES UF TAMAÑO
Nuestro Segmento
Dónde estamos hoy
Detección de la
necesidad
Estudio
Y
Aprendizaje técnico
Asistencia
A
Seminario
En Lima
Levantamiento con usuarios potenciales
Levantamiento
Con entidades
publicas
Diseño
Oferta de
Valor
Basado en levantamiento de necesidades
Validación con Riesgo
B.E
Mediana
Empresa
Y BEME
Validación con potenciales
usuarios
(Clientes finales , gremios,
asociaciones, proveedores)
Aprobación de
normativa
Modificación de manuales
Riesgo
Creación de instructivo
P.E
Piloto Difusión
Despliegue
Realizado
Acá estamos hoy
Sujetos de Crédito
Usuarios finales Empresas Esco /
Implementadoras
Se identifican dos sujetos de crédito distintos y
susceptibles a generar demanda de nuestra oferta.
Empresas de menor tamaño, de variado
segmento que buscan generar un ahorro
en su producción a través de un ahorro en
su consumo energético.
Las ESCOs son empresas que están orientadas a
implementar soluciones de eficiencia energética
en todo el espectro de proyectos, facilitando el
acceso al financiamiento para su ejecución.
El proyecto se paga con el ahorro generado.
• Plazo hasta 12 años.
• Financiamiento hasta 80% del valor neto del proyecto.
• Financiamiento en $ o UF.
• Productos: Crédito o Leasing.
• Calendario de pagos acorde al ciclo del negocio.
• Garantías estatales o reales.
• Factibilidad de prendar contratos y/o equipos
• Factibilidad de meses de gracia.
• Cliente deberá contar con ficha de factibilidad técnica y ahorro el cual será emitido
por el proveedor y validado por ACHEE.
Oferta de Valor Financiamiento
Formulario de factibilidad técnica
Proceso de venta
Cliente Tiene la
necesidad de desarrollar una
mejora de eficiencia
energética
Puede ser una misma empresa que integre los servicios o dos empresas distintas
Implementador • diseña proyecto e instalación de la solución de eficiencia energética. • Emite FICHA DE FACTIBILIDAD TECNICA para que cliente solicite financiamiento. • Realiza tramitación en SEC y ministerio. • Instala equipos y desarrolla proyecto
Banco Estado - Recibe la documentación. - Evalúa financiamiento. - Entrega recursos para pago de proyecto
Certificador - Audita el proyecto de manera de medir si los ahorros reales son los proyectados
para el proyecto
BANCOESTADO
Consultor - Desarrolla propuesta de
eficiencia energética
• Pago de servicio con vale vista a nombre del proveedor
OPCIONAL
Gracias