Ejercicio Práctico

ESTRUCTURA DE PORTAFOLIO

OBJETIVO

Con los conocimientos adquiridos previamente, simular una marca y construir una colección

Definir una marca

nueva, y nombrar sus

atributos principales 1. ADN de la Marca

Es la personalidad de la marca, la propuesta de valor y el estilo de vida que está construido a partir de contenido que abarca todos los ámbitos de la vida (MARCA=PERSONA) PREGUNTARSE: Quien es Que le gusta Que lugares frecuenta Que come Cuales son sus hobbies Como es su personalidad En que trabaja

2. ADN del consumidor

Son las características del cliente que nos compra, tener un amplio conocimiento de él, nos permite tener atributos en común, que el se identifique con nuestra propuesta de marca y se sienta atraido por lo que le estamos ofreciendo. Este conocimiento nos permite usar las tendencias adecuadas

Escoger el perfil del consumidor

potencial que sea afín al ADN

seleccionado

Tipologías de Consumidor

3. PRESUPUESTO Y CRONOGRAMA COMERCIAL

Construir un presupuesto por temporada y cronograma anual con colecciones por año y número de referencias por tipo de prenda (Mix de Colección) y por grupo de tendencia. Puede ser basado en los históricos y en la investigación del mercado si es una marca nueva.

- Regreso al Colegio - Madres - Padres - Vacaciones - Amor y Amistad - Navidad - Graduaciones

Definir apuesta

a temporadas:

Definir las temporadas

comerciales más relevantes

para ese consumidor

NOMBRE

COLECCIÓN

SUB

COLECCIÓN

ENTRADA

SPRING/PRIMAVERA

ENTRADA DE

SUMMER/VERANO

ENTRADA

FALL /OTOÑO

ENTRADA

WINTER/INVIERNO

TAMAÑO 35% 20% 25% 15%

FECHA FEBRERO MAYO JULIO OCTUBRE

NOMBRE

COLECCIÓN

SUB

COLECCIÓN

ENTRADA PRIMERA

COLECCIÓN

ENTRADA DE PADRES Y

MADRES

ENTRADA

MITAD AÑO Y/O AMOR Y

AMISTAD ENTRADA FIN DE AÑO

TAMAÑO 10% 30% 15% 45%

FECHA ENERO MAYO/ABRIL AGOSTO OCTUBRE

PRIMER SEMESTRE 40% SEGUNDO SEMESTRE 60%

COLECCIÓN DE OTOÑO INVIERNO O FALL WINTER

40%

COLECCIÓN DE PRIMAVERA VERANO SPRING

SUMMER 60%

MERCADO MUNDIAL

EN EL CASO DEL GRUPO INDITEX EL CUAL NO TIENE DISTRIBUIDORES SUBDIVIDEN LA COLECCIÓN EN PEGUEÑOS GRUPOS DE ENTREGA

SEMANAL O QUINCENAL PERO EXISTE CIERRE DE TEMPORADA EN JULIO Y EN ENERO DONDE LIQUIDAN LO SOBRANTE DEL SEMESTRE.

LOS PRODUCTOS BASICOS LOS LANZAN DOS VECES AL AÑO

COLOMBIA

Las colecciones según la Marca pueden variar el porcentaje que le asignan a cada tipo de producto

TIPO DE PRODUCTO DESCRIPCION VIGENCIA MARCA BASICOS

MARCA ACTUAL MASIVA

MARCA PRONTA MODA MASIVA O EXCLUSIVA

BASICOS O INFALTABLES Son productos que que no cambian la silueta, pero si la propuesta de color y deben quedarse en el portafolio el tiempo de¡necesario hasta que las ventas decrezcan un 15%

1 AÑO (aprox) 70% 30% 15%

BASICOS CON DETALLES DE MODA Son productos que parten de los infaltables de temporada pero se hacen estampados o en telas especiales y se asocian a una de las tendencias

6 meses (Riesgo Medio) 30% 50% 35%

PRODUCTOS DE PRONTA MODA

Son productos que no deben durar más de 3 meses en el punto de venta y no se repiten en colecciones a menos de que el consumidor lo siga demandando, por lo que se les hace un reiseño sencillo o actualización

3 meses (Riesgo Alto) NO 20% 50%

4.Participación por tipo de prenda

Definir estrategia de tipo de producto

5. COLECCIONES POR AñO

Cada marca define cuantas colecciones saca al año dependiendo de la dinámica de su negocio. Ejemplo: Los catálogos sacan campañas cada 21 días. Las marcas pronta moda pueden sacar cápsulas cada 15 días. Las marcas deportivas en cambio pueden renovar su producto 2 veces al año.

Definir cuantas colecciones por año

según estrategia de marca, ADN

consumidor y mercado

6. DEFICINICION DE LAS TENDENCIAS A USAR CON

COLORIDO, KEY ITEMS Y/O LANZAMIENTOS

No todo lo que está en las tendencias globales aplica para todas las marcas y/o los mercados

Escoger los temas más relevantes para

la marca y su consumidor

SE CONSTRUYE EL ORDEN DE LANZAMIENTO DE LOS PAQUETES POR TEMPORADAS Y ESTRATEGIAS COMERCIALES - Se debe establecer la llegada del producto (cada paquete) al punto de venta y

su permanencia

- Se deben proyectar las unidades y definir temporada de liquidación de colección

- Se debe establecer una estrategia logística de reposición de producto de alta rotación

MO

OD

BO

AR

D/

Gru

po

s d

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en

de

nc

ia

7. Construir el detalle de una 1 colección

ESTRUCTURA DE LA COLECCION - Vigencia (ya se definió en el punto 5) - Tendencias que se van a usar (Ya se definió en el punto 6) - Carta de Color - Cuántas cápsulas tiene y colorido por cápsula - Cuántas referencias tiene cada cápsula - Mix de la cápsula, definición de partes superiores, inferiores y segunda capa

(Creando looks completos) - Definir cuales refs son Básicos, Básico Moda o Moda - Definir cuales refs son de precio de entrada

El cronograma es la principal herramienta para garantizar el cumplimiento de las metas de la

compañía y debe ser socializado y entendido por todos.

R O P E R O O M A C H O T E

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO - Al construir cada grupo se deben tener

en cuenta los productos de precio de entrada, los productos de impacto, y los productos de alto volumen de ventas

- La estrategia de precios también se establece en esta etapa, no cuando la colección ya esta desarrollada

- Este ropero se debe socializar con el equipo comercial

10. Planteamiento de la Colección en Papel