Eksport succes i

Storbritannien og Irland

Eksportrådet i London & Dublin

• 2 handelsafdelinger med i alt 9 eksportrådgivere

• Sektor specifikke kompetencer

• En del af Udenrigsministeriet og de danske ambassader i London og Dublin

• …hvilket giver mulighed for at trække på ambassadernes ressourcer

• Per Kaag Andersen - Souschef handelsafdelingen i London

• Seemab Sheikh – Souschef ambassaden i Dublin

Hvorfor Storbritannien og Irland?

• England, Skotland, Wales og Nordirland

• Befolkning: 64 mio. (London: 8,6 mio.)

• Verdens 6. største økonomi

• Befolkningsvækst på 2 mio. frem mod 2017- 10 mio. turister besøger årligt London

• Springbræt til resten af verden, særligt Commonwealth

• Selskabsskat: 20%

• Sammenligneligt med Danmark

• Befolkning: 4,6 mio. indbyggere

• Højeste vækst i eurozonen: 5,2%

• EU-medlem

• Engelsk som hovedsprog

• Stigende beskæftigelse og befolkningsvækst

• Lav selskabsskat: 12,5%

Storbritannien Irland

0,0

1,0

2,0

3,0

4,0

5,0

6,0

7,0

8,0

9,0

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

Rea

l BN

P i

pct

.

United Kingdom Irland Europe (region) (Forecast) Storbritannien (Forecast) Irland (Forecast) Europe (region)

Kilde: Business Monitor International

Fremskrevet BNP udvikling for Storbritannien, Irland

og EU

Danmarks samhandel med Irland og UK

• Eksport: UK var Danmarks 4. største eksportmarked for varer i 2016.

• Import: Vareimport fra UK udgjorde i 2016 DKK 24,4 mia.

• Solidt overskud på handelsbalancen

• Danmarks 15. største eksportmarked (fra 24. største i 2015)

• 46,8 % eksport stigning fra 2015 til 2016 (+2,2 mia.)

• 6,5 % importstigning fra 2014 til 2015 (+420 mio.)

Kilde: Danmarks Statistik og OECD

0

20

40

60

2012 2013 2014 2015 2016

Mia

. kr.

Danmarks samhandel med UK Eksport

Import

0

2

4

6

8

2012 2013 2014 2015 2016

Mia

. kr.

Danmarks samhandel med Irland

Eksport

Import

Fordeling af vareeksport til UK og Irland

10%

9%

8%

6%

6%

61%

Eksportvaregrupper til UK i 2016

Kraftmaskiner ogmotorer

Kød og kødvarer

Medicinal- ogpharma

Diversenæringsmidler

Maskiner ogtilbehør til industri

RestSamlet vækst i eksporten : 40,5 mia. kr.

21%

18%

10%12%6%

37%

Eksportvaregrupper til Irland i 2016

Medicinal- ogpharma

Kraftmaskiner ogmotorer

Andretransportmidler

Maskiner ogtilbehør til industri

Beklædning ogtilbehør

RestSamlet vækst i eksporten: 6,8 mia. kr.

Stærke sektorer med muligheder for danske

kompetencer i IE og UK

Bygge- og anlægssektoren (Socialt) boligbyggeri, kontorbyggeri, energieffektivisering/renovering

Vedvarende energi Vindmøller – også service og opgradering, Fjernvarme

IT- digital udvikling Offentlig digitalisering, Internet of Things, Fintech

Sundhed og rehabilitering E-health, medicin og produkter og services, der kan frigøre tid

Underleverancer Bilindustrien/Medico-industrien - danske underleverandører har ry for god kvalitet og punktlighed

Sektorer Muligheder for danske kompetencer

hvad så med Brexit?

53,4% 53,0%38,0% 44,0% 40,0%

46,6% 47,0%62,0% 56,0% 60,0%

E N G L A N D W A L E S S K O T L A N D N . I R L A N D L O N D O N

BREXIT RESULTAT Leave Remain

Valgdeltagelse 72%Leave 51,9% (17,4 m.)Remain 48,1% (16,14 m.

Direkte afledte effekter af Brexit

2016

• Uændret forbrug og vækst

• Kraftigt fald i £-kursen

2017

• Svagt fald i vækst

• Stigende inflation (2016: 0,7%, 2017: 2,6%)

• Udflytning af arbejdspladser i den finansielle sektor (8 – 9.000 meldt

ud)

hvad sker der nu?

• Soft-ish Brexit (frihandelsaftale) <-> Hard Brexit (WTO – betingelser)

• Længden af en overgangsperiode

9 months 24 months 12-24 months? 5-10 years?

Transition

+

Continued negotiations

on future relations?

Negotiate terms of leaving

+

Decide on future relations

Referendum

23/6 2016

UK to trigger

art. 50Deadline art. 50 UK out of EU?

Forretningsetikette i UK og Irland

• Briterne er meget høflige • Briterne elsker small talk • Briterne er slet ikke så direkte som

danskere • Briterne er mere konservativt klædt end

den danske norm • Organisationerne er mere åbenlyst

hierarkisk britiske virksomheder

Storbritannien

• Irerne er høfligere end danskere, men mindre formelle end briterne

• Irerne opbygger personlige relationer før de taler forretning

• Husk tålmodighed – irerne kan være længe om at svare på henvendelser, men er hurtige til at træffe beslutninger

• ”Having the craic” – dansk humor/humør kombineret med amerikansk businessmind

• Vær opmærksom på historisk følsomme områder

Irland

Hvordan opfatter briterne og irerne danske

virksomheder?

• Høj kvalitet • Ordholdende • Teknologisk førende • Få kulturelle barrierer • Nemme at tale med

• Dyre • Direkte – grænsende til det

uhøflige

eksportrådet er klar til at hjælpe jer

Svært af få adgang til beslutningstagere Officiel henvendelse fra ambassaden baner vejen.

Lange beslutningsgange Vedholdende opfølgning fra ambassaden

Vanskeligt at tyde salgssignaler eller mangler på disse

Ambassaden deltager i samtaler med britiske og irske parter og giver ‘second opinion’

Kun få pålidelige, nationale datakilder Stærk erfaring med informationssøgning og lokal kendskab.

Betalingsmoral Ambassaden kan sende rykkere.

Afskedigelse af medarbejdere og agenter Juridisk opbakning via bredt rådgivningsnetværk.

Eksportrådet tilbyder en bred vifte af ydelser

• Markedsundersøgelser

• Forhandler- og partner søgninger

• Introducere referencekunder

• Strategisk rådgivning ved etablering af egen virksomhed

• Fællesfremstød, markedsføring- og presse-events

• Stakeholder analyser og platform for påvirkning af rammebetingelser

• Kort gratis rådgivning

• Eksportstartpakker (50-100 timer, 35% tilskud)

• Vitus (9 måneders forløb, 265 timer, 65% tilskud)

• Strategiske alliancer (min. 3 virksomheder, 105 timer, 50% tilskud)

• Fællesfremstød (min. 5 virksomheder, 50% tilskud)

• Strategisk rådgivning ved etablering af egen virksomhed

• Fællesfremstød, markedsføring- og presse-events

• Timepris: DKK 935,-

Samarbejdsformer og tilskudsmuligheder Produkter

Opsummering af det britiske og irske marked

• 70 mio. købestærke forbrugere

• Samlet er Irland og Storbritannien

Danmarks 4. største eksportmarked

• Nærmarkedsregion med stærke

sektorer og vækstmuligheder

• Danmark er i fokus og danske

virksomheder er velkomne

• Eksportrådet kan hjælpe med at bane

vejen for danske virksomheder, indfri

markedspotentialet og undgå

faldgruber.

Kommende aktiviteter

• Maj: British-Danish Healthcare Technology Seminar

• Juni: European Wind Energy Conference & Exhibition

• Juni: The Liveable City, London

• Juli: Scoop, London

• Oktober: The liveable City, Birmingham

• Oktober: Socitm, Leicester

• Oktober: District Heating Seminar

• December: Offshore wind conference, London

Storbritannien

• September: Fællesnordisk konference om vedvarende energi.

• Oktober: The Liveable City, Dublin

• November-December: Pop-up med dansk design i Arnotts

• December: Fjernvarme-studietur til Danmark

Irland

Kom i gang og kontakt eksportrådet i Storbritannien og

Dublin

Per Andersen

Sektorekspert, IT

+44 207 333 0224

pkande@um.dk

Helle Sejersen Myrthue

Handelschef

+44 207 333 0220

hemyrt@um.dk

www.storbritannien.um.dk

www.irland.um.dk

Rasmus Traberg

Sektorekspert, energi

og miljø

+44 207 333 0232

rastra@um.dk

Jes Lauritzen

Handelsrådgiver,

sundhed og

underleverandører

+44 207 333 0219

jeslau@um.dk

Carina Simonsen

Handelsrådgiver,

fødevarer og mode

+44 207 333 0223

carsim@um.dk

Esben Linnet Burkandt

Handelsmedarbejder,

byggeri

+44 207 333 0222

esbbur@um.dk

Seemab Sheikh

Ambassaderåd

+353 1 475 6539

seeshe@um.dk

Storbritannien Irland

Tina Smedegaard

Handelsmedarbejder

+353 1 475 6535

tinsme@um.dk

The Trade Council of Denmark

in UK and Ireland