el abc del lanzamiento de productos en el mundo
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Nuevos productos en el mundoTRANSCRIPT
M.A. Alicia de la Peña
El ABC del
lanzamiento
de
productos
en el
mundo
M.A. Alicia de la Peña
Al planear la introducción o el lanzamiento de
un producto en un nuevo país, es importante
considerar el modelo ABCD de Raju, pues de
esta manera, al tomar en cuenta el
comportamiento de compra del consumidor es
más alta la probabilidad de éxito.
Access
Buying Behavior
Consumption characteristcis
Disposal
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Acceso
al producto
Económico Físico
Barreras
arancelarias y
no arancelarias
Sistema de
DistribuciónInfraestructura
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Conducta
de compra
Percepciones
Lealtad
Actitudes
hacia la mktg
y consumerismo
Tienda
Marca
País de origen
Precio-Calidad
Orientación
al consumidor
Protección
al consumidor
Valores y
Normas
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En la percepción del país de origen influyen:
1. La situación económica del país: si el país tiene un buen
nivel económico, por lo general sus marcas se perciben
de manera positiva.
2. Tecnología
3. Indice de riqueza: de manera implícita indica la calidad
de los bienes disponibles, la variedad y la credibilidad en
las marcas
4. Mecanismos regulatorios
5. Tipo de gobierno: los regimenes comunistas, las
dictaduras y las monarquías tienen efecto negativo.
6. Historia de los negocios
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"The country of origin is nine tenths of the magic," argues
Simon Anholt
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¿De dónde es…..?
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Investiga:
1.¿Qué es la denominación de origen?
2. 10 productos mundiales que posean
la denominación de origen.
3.¿Qué impactos tiene la denominación
de origen en la mercadotecnia.
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Cultura de consumo
del producto vs
consumo del servicio
Características
del consumo
Consumo tradicional vs
consumo moderno
Influencia de la clase social
y los grupos de referencia
Consumo urbano vs
consumo rural
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Duración esperada
del producto
Desecho
Valor de reventa
Reparación del producto
Refabricación
Reciclaje
Responsabilidad social y
Aspectos ambientales
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Modelo tomado de:
Consumer behavior in global markets: the A-B-C-D Paradigm
and its application to eastern Europe and the Third World.
P.S. Raju
http://www.emeraldinsight.com/journals.htm?articleid=856217
&show=abstract