EL HOMBRE Y LA ECONOMIA (EL HOMOECONOMICUS)Homo oeconomicus es el concepto utilizado en la escuela neoclásica de la teoría económica para modelizar el comportamiento humano.El homo oeconomicus es una ficción. Es una representación imaginaria del hombre, que se comportaría de forma perfectamente racional ante estímulos económicos. Esa representación del hombre es capaz de procesar adecuadamente la información que conoce, y actuar en consecuencia.Desde otras corrientes de la teoría económica se critica el uso de esta modelización por irreal, ya que el hombre no se comporta de forma absolutamente racional. Dada esta crítica, los modelos económicos no serían capaces de explicar y predecir el comportamiento de la economía. Desde la teoría neoclásica, se aduce que el supuesto más coherente de partida que se puede hacer es que el ser humano se comporte de forma racional, aunque esto no sea estrictamente cierto.La Escuela Austríaca de Economía, en su texto básico: "La Acción Humana" de Ludwig Von Mises, sostiene que el hombre actúa con propósito. Su actuación no tiene por qué ser racional económicamente hablando, sino que el ser humano tiene preferencias que quiere satisfacer. Estas preferencias tampoco son, ni tienen que ser racionales, ni tiene que estar el ser humano informado a cabalidad para percatarse de lo que son sus mutables preferencias y procurar satisfacerlas.Es decir, el ser humano trata de actuar económicamente en la satisfacción de lo que sus preferencias del momento le impulsen a buscar con mayor intensidad. Y su valoración decada cosa en cada instante, siendo subjetivas y mutantes, producen un resultado económico. Esta visión es la que más se acerca al comportamiento real del ser humano y hace ver que para que funcionen los mercados eficientemente para que puedan satisfacer de la manera más cumplida esas variables preferencias, lo único que se necesita es que no se intervenga por medio de la fuerza estatal en el proceso, sino que se permita que sea el mecanismo de los precios, fluctuando en función de los resultados producidos por esas variable preferencias, las que asignen los siempre escasos recursos.El análisis económico clásico y neoclásico descansa sobre dos supuestos fundamentales:1) todo agente económico tiene una meta o finalidad claramente definida, consistente en la maximización de su utilidad o satisfacción, en el caso del consumidor, o de su beneficio, en el caso del productor o empresario;2) todo agente económico es sustantivamente racional, esto es, dada una meta a alcanzar y unas restricciones impuestas por el ambiente, el agente económico racional elige aquel camino que, verificando las restricciones, le depara la máxima utilidad o beneficio. Para seleccionar la línea de acción o estrategia que más le conviene, el agente económico dispone de métodos ad hoc: el análisis marginal, la programación lineal, la programación dinámica, etcétera. El agente económico que se comporta conforme a estos supuestos es el denominado homo oeconomicus, creación en un principio de John Stuart Mili, quien en su ensayo On the Definition of Political Economy (1836) afirma que la economía políticaconsidera a la humanidad como ocupada solamente en la adquisición y el consumo de riquezas y que el hombre es un ser destinado, por naturaleza, a preferir en todos los casos más riqueza que menos, con las restricciones inherentes o derivadas de la aversión al trabajo y la satisfacción de las necesidades más elementales o primarias.

Modelo abstracto de hombre, utilizado por el pensamiento clásico y neoclásico, que busca sólo satisfacer sus propios intereses. Homo oeconomicus.LAS NECESIDADESLa economía trata de resolver el problema de cómo satisfacer las necesidades humanas con recursos escasos y susceptibles de usos alternativos. La finalidad de la actividad económica realizada por los seres humanos es la satisfacción de sus propias necesidades. Necesidad es una sensación de apetencia de un determinado objeto, originada biológica o psicológicamente. Las necesidades tienen carácter económico si los recursos de que se dispone para satisfacerlas son escasos. ninya-en-Timor.jpg (18797 bytes)Los problemas económicos no surgen sólo por las necesidades materiales; las necesidades inmateriales (la apetencia de seguridad y paz, cultura y arte, de bienestar espiritual, etc.) también tienen carácter económico en cuanto los medios para satisfacerlas sean escasos. Así, por ejemplo, la paz espiritual que proporciona la asistencia a una ceremonia religiosa requiere una serie de medios (edificios especiales, sacerdotes o líderes espirituales, ropajes ceremoniales, objetos litúrgicos) todos ellos escasos y susceptibles de usos alternativos.Podemos distinguir entre las necesidadesbásicas, que son las que comparte el hombre con el resto de los seres vivos y las necesidades sociales, que son las originadas por el momento histórico y el contexto social en que se vive. Vestirse para protegerse del frío o del sol es una necesidad básica; el que el vestido tenga forma de traje de chaqueta, chilaba o shari, es una necesidad social. A veces se clasifican también las necesidades en primarias y secundarias, considerando como necesidades primarias todas las que una sociedad considera imprescindibles para un ciudadano normal o medio. Este análisis de las necesidades humanas podría servir de base para una definición absoluta de pobreza. Podríamos decir que "una persona es pobre si no tiene cubiertas todas sus necesidades primarias (o todas sus necesidades básicas)". El problema que plantea este tipo de definición es que la línea que separa los tipos de necesidades está muy borrosa ya que se basa en la opinión de la sociedad, lo que es muy difícil de medir. Alternativamente podemos utilizar la definición relativa de pobreza que dice: "pobre es todo aquel que gana menos de la mitad de la renta per cápita de su país (o región, o ciudad, o territorio en el que se haga el estudio estadístico)". Esta definición es la utilizada más frecuentemente en los estudios estadísticos y por organismos internacionales. Por simetría podemos concluir que "rico es todo aquel que gana más del doble de la renta per cápita media de un país". Esta definición tiene la ventaja de que se puede medir con absoluta precisión en términos monetarios, pero tiene también muchosinconvenientes ya que muchos pobres de los países más ricos podrían ser considerados ricos en los países más pobres. Según datos ofrecidos por organismos internacionales, hay mil doscientos millones de personas, una quinta parte de la población mundial, que todavía no tiene acceso a agua potable, alimentación adecuada y atención básica de la salud. Cien mil personas mueren diariamente víctimas de las enfermedades causadas por la desnutrición de las que cuarenta mil son niños menores de cinco años. La pobreza no está excluida de ningún lugar del mundo. Incluso en los países más avanzados viven personas a las que resulta difícil satisfacer sus necesidades más elementales. Por otra parte, el explosivo crecimiento de la población mundial no hace sino agravar estos problemas.

LA ESCASEZLa escasez es un concepto relativo, en el sentido de que existe un deseo de adquirir una cantidad de bienes y servicios mayor que la disponible. Muchos bienes no son escasos en un sentido absoluto, sino que su explotación continuada tropieza con dificultades de diversa índole que es necesario superar mediante la disposición de recursos humanos y materiales.La escasez es un concepto central en economía. De hecho, la economía neoclásica, la escuela dominante hoy en día, involucra la escasez en su definición. La definición de Lionel Robbins dice que la economía “es una ciencia que estudia el comportamiento humano como la relación entre los fines y los medios escasos que tienen aplicaciones alternativas”. La escasez implica que no pueden conseguirse suficientes recursos para producir lo suficiente comopara cubrir todas las necesidades. Alternativamente, la escasez implica que no pueden conseguirse todos los objetivos de la sociedad a la vez, de manera que debe seguirse una política de prioridades.El concepto de escasez se aplica a todos aquello que es útil. Y por útil se entiende todo aquello que tiene capacidad de satisfacer necesidades humanas. Las sociedades humanas han desarrollado la política para decidir las prioridades y la manera de satisfacerlas.Es probable que ciertos bienes intangibles sigan siendo escasos por la definición o por diseño. Los ejemplos incluyen los premios generados por lo sistemas de honor, la fama y la calidad de miembro de élites. Los bienes intelectuales pueden ser copiados a coste insignificante, y por lo tanto no necesariamente son escasos. Éste es el caso de las producciones culturales bajo la GPL o la licencia Creative Commons. Sin embargo, muchos otros productos son mantenidos artificialmente escasos por leyes de derechos de autor (copyright) o de patentes.La escasez surge de la y los recursos disponibles para satisfacerlas. Las necesidades humanas por consumir bienes y servicios exceden a la cantidad que la economía puede producir con los recursos disponibles quedando siempre necesidades insatisfechas.RACIONALIDAD ECONOMICAUna racionalidad económica es un método de elección entre alternativas, o, lo que es lo mismo, un sistema de ordenación de preferencias entre objetos económicos.Aquí consideraremos que las preferencias se refieren a objetos económicos (necesidades-recursos) y su ordenación se basa en estimaciones de valory coste. Si cada sistema económico tiene asociada una forma de estimar valores y costes, entonces cada sistema económico tiene asociada una racionalidad diferente. Un conjunto de objetos económicos puede quedar ordenado de forma diferente bajo diferentes sistemas económicos.Los economistas han considerado casi siempre como axioma implícito de nuestra ciencia la existencia de una única racionalidad capaz de explicar todo el comportamiento humano, incluidos los instintos de odio o de filantropía y solidaridad. De hecho, el concepto de homo oeconomicus ha sido utilizado siempre como equivalente al de racionalidad económica. Un homo oeconomicus es un conjunto de supuestos que describen los criterios de decisión económica de los individuos. Ha habido diversos homo oeconomicus pero cada uno de ellos quedaba definido por su racionalidad, por su forma de ordenar preferencias, y por tanto cada homo oeconomicus tenía una única racionalidad.Hayek (1988) fue el primero en cuestionar esta actitud al considerar al comportamiento instintivo como irracional y sugirió la existencia de una especie de racionalidad intermedia o

semiracionalidad situada, con sus propias palabras, “entre el instinto y la razón”. Nuestro análisis, nuestra línea argumental, va más lejos que Hayek y propone el reconocimiento de diversas racionalidades, cada una de ellas asociada a una forma de economía, todas ellas conviviendo simultáneamente en la actualidad en la mente de todos los seres humanos y generando situaciones conflictivas.Hay una racionalidad natural, asociada al sistema de economía natural, enla que son las leyes naturales y físicas las que “toman decisiones” seleccionando individuos de especies biológicas después de la actuación de éstos. Hirshleifer (1977) la ha llamado "racionalidad ex-post".Hay una racionalidad instintiva, asociada al sistema de economía instintiva, en la que el individuo toma inconscientemente decisiones en función de informaciones que se han almacenado involuntariamente en su cerebro en forma de saber. Esta forma de racionalidad es accesible también a los animales.Hay una racionalidad tradicional, asociada al sistema de economía tradicional, en la que las decisiones las toman los individuos según las estimaciones de coste y valor basadas en criterios recibidos por tradición. Esta fue la forma de racionalidad más alta a la que tuvieron acceso los homínidos en las culturas paleolíticas.Hay una racionalidad política, asociada al sistema de economía política, en la que las decisiones las toman los individuos según estimaciones de coste y valor basadas en cálculos articulados expresables en términos de derechos.Hay una racionalidad financiera, asociada al sistema de economía financiera, en la que las decisiones las toman los individuos según estimaciones de coste y valor basadas en cálculos formales expresados en términos monetarios.Las diversas racionalidades están apoyadas unas en otras. La racionalidad financiera requiere el reconocimiento y la aceptación de derechos, de la racionalidad política. A su vez, la racionalidad política (también podríamos llamarla racionalidad jurídica) está apoyada en los principios de autoridad ytradición sin los cuales los derechos no podrían existir. Y la aceptación de la autoridad y la tradición como criterio de valoración y adopción de decisiones, lo que hemos llamado la racionalidad tradicional, está fundamentada en el instinto.Pero aunque estén basadas unas en otras, esas formas de racionalidad conviven simultáneamente pero de forma independiente en todos los individuos. Ante un conjunto de alternativas es posible que el instinto nos proponga una ordenación racional (transitiva) determinada, la tradición proponga una ordenación diferente, el sistema de derechos proponga otra y la racionalidad financiera proponga otra. Es posible que las diversas racionalidades propongan ordenaciones diferentes y entren en conflicto porque utilizan sistemas diferentes para las mediciones de costes y estimaciones de valores. Es por eso que frecuentemente los seres humanos actuales dudamos sobre qué decisión debemos (o nos conviene) adoptar. Es por eso que el científico social encuentra habitualmente comportamientos que no puede explicar con un único sistema de racionalidad. Por ejemplo, tratemos de entender el comportamiento de un individuo que pilota un avión y lo estrella voluntariamente contra un rascacielos de New York. Ese comportamiento no será jamás explicable en términos de racionalidad financiera, de racionalidad político-jurídica o de racionalidad instintiva; pero resulta perfectamente comprensible en términos de racionalidad

tradicional, de estimación de costes, valores y beneficios según criterios de autoridad y tradición. En ese piloto coexisten simultáneamentelas diversas racionalidades y es consciente de las contradicciones entre ellas, pero resuelve el dilema entre las diversas valoraciones aceptando que una racionalidad domine a las otras.Los economistas hemos intentado habitualmente conciliar esas contradicciones, tratar de explicar una racionalidad en base a otra; hemos tratado de convencernos a nosotros mismos de que había una única racionalidad: la racionalidad que estudiaba y trataba de comprender nuestra ciencia. Lo que sugiere nuestra línea argumental es que debemos abandonar toda esperanza de conciliación total de las diversas racionalidades y que, por el contrario, lo que necesitamos entender es porqué y cuando es una racionalidad la que domina y no la otra.

La racionalidad de los agentes.Es posible distinguir dos planos en el análisis de la racionalidad económica. Uno, relacionado al funcionamiento objetivo del sistema económico y que se expresa en las leyes y mecanismos de funcionamiento concreto, en su desenvolvimiento real de conjunto, es decir en la dinámica de producción de los bienes materiales y en la forma de reproducción de dicho sistema. Y, el otro, vinculado a la forma como se conducen los integrantes del sistema económico, sus agentes, sujetos o actores y que se expresa en las reglas de comportamiento que les permiten actuar para la producción y reproducción de la vida material. Estos agentes, por encima de los postulados ideológicos de las orientaciones clásicas o neoclásicas que postulan al individuo como sujeto arquetípico o la empresa capitalista como modelo organizacional por excelencia,son más bien comúnmente sujetos colectivos, sean estos familias, grupos, estratos o clases sociales.¿ Cuáles son las reglas que guían el comportamiento de los sujetos económicos, la racionalidad entendida en términos subjetivos ?. La distinción introducida por Herbert A. Simon resulta particularmente útil, sobre todo porque permite apreciar variabilidades y planos en dicha conducta.Una forma se denomina "racionalidad procesal", es decir la referente al comportamiento cuando "es el resultado de una deliberación apropiada" que le permite enfrentar "situaciones problemáticas" y solucionarlas. Forma de racionalidad y de comportamiento que se diferencia de la racionalidad "sustantiva" que funciona sólo dentro de los límites impuestos por un determinado ambiente, es decir "por las condiciones y restricciones dadas". La primera supone un margen de actuación dinámica y de iniciativa del sujeto, mientras que la segunda resulta prácticamente adaptativa y recurrente.De lo anterior deducimos entonces tres planos: A. Racionalidad objetiva proveniente del sistema económico que impone metas, escalas de valores y medios específicos. B. Racionalidad sustantiva del sujeto que asumiendo las metas dadas resuelve situaciones específicas, reiterando las reglas de funcionamiento del sistema.C. Racionalidad procesal del sujeto que enfrenta situaciones problemáticas replanteando metas, readecuando fines y ejerciendo iniciativa. Marco de situaciones que indudablemente suministra un contexto más flexible para la comprensión del comportamiento de los sujetos económicos, queincluye no solamente las

determinaciones del sistema, ni exclusivamente la asimilación y puesta en práctica del contexto ideológico y valorativo por los los actores sociales y económicos sino, lo que queremos resaltar, las peculiaridades iniciativas de los propios sujetos que vistos así aparecen como elementos predominantemente activos.HASTA AQUI PARCIALMENTE CORREGIDO. FALTA INTRODDUCIR NOTAS NUEVAS. IGUALMENTE TERMINAR CON LAS PARTES REFERIDAS A CONTEXTOS DE POBREZA ASI COMO HACER CONCLUSIONES DE COMO CONCEBIMOS LA RACIONALIDAD.Los elementos y marco de la racionalidad.La racionalidad, entendida fundamentalmente como comportamiento derivado de una actitud mental, en cualquiera de sus formas significa un conjunto de elementos indispensables. Raimundo Prado señala que toda racionalidad tiene una estructura formal común compuesta por la relación medio-fin, un saber sobre dichos fines y medios, es inteligible, supone maximizaciones y minimizaciones que suponen el "orden", cuenta con agente capaz, parte de la aceptación de ciertos principios y reglas que son garantías de racionalidad y cumple una función de mediación básicamente metodológica.Aunque la preocupación central de Prado es la racionalidad científica y no tanto el comportamiento racional como conducta social y de ésta no sólo en términos individuales sino fundamentalmente sociales y colectivos y al interior de un sistema económico y un orden social, las notas distintivas propuestas nos parecen centrales. Particularmente porque si bien se enfatiza la importancia de la relación metodológica y de corrección deprocedimiento que supone la vinculación coherente y maximizadora-minimizadora de la adecuación medios-fines y, como también recuerda el autor remitiéndose a Kolakowski, todo ello supone la "existencia de pautas fundamentales comunes a todos los seres humanos de todas las culturas y de todos los tiempos, aunque no se tenga la conciencia de la universalidad", ello no puede negar la relatividad de los propios fines en sí mismos, de los objetivos sociales y culturales buscados.Dicho de otra forma, la racionalidad es consustancial al ser humano, es el sustento de buena parte de sus actividades, incluidas las sociales y dentro de ellas las económicas. Constituye el marco lógico de la conducta, toda sociedad efectivamente buscará adecuar medios a fines y lógicamente maximizar resultados y minimizar esfuerzos y desgastes, pero a partir de la determinación primera de los valores culturales, de los principios buscados que orientarán dichas acciones.

LOS BIENESLos bienes económicos o bienes escasos por oposición a los bienes libres, son aquellos que se adquieren en el mercado pagando por ello un precio. Es decir, bienes materiales e inmateriales que poseen valor económico y por ende susceptible de ser valuados en términos monetarios. En este sentido, el término bien es utilizado para nombrar cosas que son útiles a quienes las usan o poseen. En el ámbito del mercado, los bienes son cosas y mercancías que se intercambian y que tienen alguna demanda por parte de personas u organizaciones que consideran que reciben un beneficio al obtenerlos.Clasificación de los bienes y servicios Unbien es un objeto material o servicio inmaterial cuyo uso produce cierta satisfacción de un deseo o necesidad. Los bienes puede ser bienes libres (o ilimitados) cuyo acceso no es excluible y están disponibles en cantidades arbitrariamente grandes o bienes económicos o escasos que en

general existen en cantidades limitadas y su asignación sigue algún tipo de procedimiento económico (mercado, racionamiento, reparto,...). Un ejemplo de bien libre sería el aire que se respira, que de hecho es necesario pero muy abundante, y por tanto no es susceptible de asignación mediante procedimientos económicos. Los productos sujetos a precio o condiciones restringidas de acceso, son ejemplos de bienes económicos.Según la exportabilidad * Bienes muebles (transables) e inmuebles (no transables): * Los «bienes muebles» son aquellos con los cuales se puede comerciar o hacer intercambios en el entorno nacional e internacional. Ejemplos de bienes transables serían libros, zapatos, maquinaria, etc.* Los «bienes inmuebles» sólo pueden consumirse o utilizarse en la economía en la que se producen; ya sea por el coste del transporte, por barreras a la entrada y salida de éstos, por ejemplo, impuestos (aranceles) o por imposibilidad física del traslado. Ejemplos de bienes no transables son algunos tipos de servicios o las casas, pues éstas se construyen en un país dado y aunque exista más demanda por ellas en otro lugar del mundo, una casa no podrá ser exportada o enviada al exterior.Según la relación con la demanda de otros bienes Cuando analizamos cómo varían las demandasconjuntas de un conjunto de bienes nos encontramos que fijado un nivel de consumo y precios variables, cualquier variación de precios de un bien afecta a todos los demás. De hecho se acepta que existen n funciones del tipo:

Donde Di es el conjunto de precios, R la renta y Qi las cantidades demandadas cuando los precios vienen dados por los valores P1. Las variaciones de las cantidades de mandadas del bien en i en relación al precio del bien j definen la complementariedad o substitoriedad del siguiente modo:* Los bienes complementarios son aquellos bienes que tienden a utilizarse en conjunto; por lo tanto, si baja la demanda de uno (por ejemplo, porque aumenta su precio) esto afecta la demanda del bien complementario. Un ejemplo de estos bienes son los automóviles y la gasolina, pues el uso del automóvil también requiere del uso de gasolina; además, si el precio de los coches aumenta, esto puede hacer que la demanda de coches disminuya y, por lo tanto, hacer que la demanda de gasolina también baje. Dos bienes i y j son complementarios cuando se cumple que:

* Los bienes sustitutivos son bienes que satisfacen la misma necesidad del usuario o consumidor; por tanto, están compitiendo en los mercados. Los biens sutitutivos son competencia uno del otro; en consecuencia, si el precio de uno de los bienes aumenta considerablemente y, debido a eso, la demanda de ese bien disminuye, la demanda del bien sustitutivo aumentará, pues los compradores intentarán reemplazar al que aumentó de precio. Un ejemplo de este tipo de bienes son la mantequilla (producto derivado de laleche) y la margarina (producto vegetal). Si aumenta el precio de la mantequilla, por ejemplo, las personas tenderán a comprar margarina, puesto que ambos bienes satisfacen la misma necesidad. Para ellos se cumple que:

Según la durabilidad * Bienes de consumo (no durables) y de equipo/capital (durables):

* Los bienes perecederos son bienes que difícilmente pueden retener su usabilidad durante más de un cierto período de tiempo. Un ejemplo típico son los alimentos, ya que luego de ser utilizados en su consumo o alcanzar rápidamente (en comparación con otros bienes) su caducidad dejan de ser bienes útiles.* Los bienes duraderos de equipo son los que participan o pueden participar en el proceso productivo o prestación de servicios. El bien permanece, o bien definidamente (dotando las amortizaciones precisas para su posterior sustitución, por ser necesario para proseguir con la actividad empresarial), o indefinidamente en la empresa. No satisfacen necesidades directamente sino indirectamente. Un ejemplo serían las máquinas, ya que su utilidad radica en ponerlas a trabajar para producir otros bienes.Según su función * Bien de consumo, son bienes que no buscan producir otros bienes o servicios. Un bien de consumo es aquel que se usa para satisfacer directamente las necesidades específicas del último consumidor que lo demanda y lo adquiere. Ejemplos de bienes de consumo son la vivienda (bien de consumo durable) y la comida (bien de consumo no perdurable).* Bien intermedio, también llamados «bienes de equipo» o «bien de uso» porque se utilizan paraproducir. De esta forma, bienes como la madera no se consideran un bien de consumo, sino un bien intermedio, pues se utiliza para fabricar otros bienes, por ejemplo, muebles.* Bien de capital. Son los factores de producción constituidos por inmuebles, maquinaria o instalaciones de cualquier género, que, en colaboración con otros factores, principalmente el trabajo y bienes intermedios, se destinan a la producción de bienes de consumo.Según el régimen de propiedad Bienes privados (bien rival o bien excluíble) y bienes públicos. Bien común. Se atribuye esta clasificación en su origen a Friedrich von Wieser aunque ambos términos fueron popularizados en la economía política por su discípulo Friedrich A. Hayek.* Los bienes privados son aquellos que le pertenecen a una persona en particular. En este caso se dice que la persona tiene derechos de propiedad sobre ellos.* Bien rival: El uso de éste por una persona en particular provoca que otras personas no puedan usarlo en ese momento.* Bien excluíble: El uso de éste por una persona en particular provoca que otras personas no puedan volver a usarlo en el futuro o sólo puedan usarlo de una forma más limitada.

* Un bien público puro es aquel que es no rival y no excluyente. Un bien es no rival cuando su uso por una persona en particular no perjudica el uso simultáneo por otros individuos, y no excluyente cuando su uso por una persona en particular no perjudica el uso futuro por otros individuos.* En la categoría de bien público a veces se distingue el bien común. Un bien común o recurso depropiedad común es un tipo particular de bien económico natural o fabricado por el hombre, cuyo tamaño, extensión o características hace muy costoso, sino imposible, excluir de su disfrute o uso a potenciales beneficiarios. A diferencia de los bienes públicos puros los bienes comunes necesitan de una inversión previa por lo que podrían estar sujetos a problemas de riesgo moral.Según la disponibilidad * Bien libre (que es un bien no económico) frente a bien escaso.

Según el comportamiento frente al aumento de renta * Bien inferior* Bien normal u ordinario* Bien de Giffen* Bien de lujo* Bien de Veblen* Bien superior.Según su necesidad La primera distinción que se realiza es entre los bienes destinados a satisfacer una necesidad, y los destinados a satisfacer un deseo. Los primeros son los bienes que son imprescindibles para sobrevivir dentro de la sociedad. Dicha supervivencia no se refiere sólo a la supervivencia física del individuo, la cual es mantenida con bienes como alimentos o medicinas, sino también a la supervivencia como integrante de la sociedad y el sistema económico. Por esto, se incluyen también como necesidad bienes como la ropa y el alojamiento.Un deseo, por el contrario, es la motivación para comprar cualquier otro bien económico que no sea imprescindible para sobrevivir. En condiciones normales, se espera que una unidad económica doméstica destine sus ingresos a la satisfacción de deseos una vez que la satisfacción de las necesidades haya sido cubierta.Los ejemplos no son firmes y deben ser evaluados en su contexto. La ropa esuna necesidad en la medida que se la requiera para no estar desnudo (lo cual mantendría a la persona fuera de la sociedad), pero es un deseo si es consumida basándose en la moda o criterios similares. Asimismo, las normas de convivencia de diversas sociedades podrían diferir y hacer que un bien que sea una necesidad en una, pueda no serlo en otra: por ejemplo, los bienes relacionados con las prácticas religiosas podrían considerarse una necesidad dentro de algunas sociedades teocráticas mucho más de lo que pudiera hacerse en otras.

FACTORES DE PRODUCCION: LA TIERRA, EL TRABAJO Y EL CAPITALEn economía, los factores productivos o factores de producción son aquellos recursos, materiales o no, que al ser combinados en el proceso de producción agregan valor para la elaboración de bienes y servicios.Factores de producción, medios utilizados en los procesos de producción. De forma habitual, se consideran tres: la tierra (bienes inmuebles), el trabajo y el capital (por ejemplo, una inversión en maquinaria); a veces se considera que la función empresarial es el cuarto factor de producción. La disponibilidad relativa de estos factores en un país (su dotación de factores) es uno de los aspectos más determinantes de la inversión y el comercio internacional. Para que una empresa logre sus objetivos tiene que conseguir la mejor combinación de los factores de producción disponibles. Esta combinación variará a lo largo del tiempo y dependerá de la necesidad de crecimiento, de la disponibilidad de mano de obra cualificada y de la experiencia de los gestores, de las nuevas tecnologíasy de los precios de mercado de los distintos factores de producción.1.-Tierra.- Según la denominación usual del análisis económico, ese factor incluye no sólo la oferta total de tierras de cultivo, sino de todo un conjunto de elementos naturales que se encuentran en el suelo y en el subsuelo.

El factor tierra comprende todos los recursos y condiciones existentes en la naturaleza en los cuales el hombre extrae los bienes que le son necesarios, aplicando sus disponibilidades de capital, su conocimiento tecnológico y el factor trabajo.2.-Trabajo.- Otro elemento de fundamental importancia en el cuadro de los factores de producción de los sistemas económicos y el trabajo.- La recopilación de los recursos activos básicos, su aglutinación, su aplicación a finalidades alternativas y la coordinación de sus esfuerzos, presuponen la existencia de determinada capacidad de empresa, que tanto puede ser ejercida por agentes o grupos privados, como por el mismo Estado.En realidad, la existencia de recursos humanos aptos para el ejercicio de actividades productivas, la disponibilidad de capital y la capacidad tecnológica acumulada no son suficientes, cuando se consideran aisladamente, para que se lleve a cabo el proceso de producción. Características e importancia del factor trabajoLas principales, señaladas por Leibenstein, son las siguientes:- Tener la capacidad de descubrir las oportunidades de inversión o de obtener informaciones que los lleven a descubrirlas.- Tener la capacidad de promover proyectos de empresas animando a tantos inversionistas cuantos sean necesarios parasu ejecución.- Tener acceso a los factores de producción, así como la capacidad de combinarlos, a fin de llevar adelante los proyectos de empresa ejecutados.- Tener la capacidad de organizar la empresa, adquiriendo o contratando los factores de producción necesarios así como la de asumir o transferir a administradores competentes la responsabilidad de la coordinación permanente de las operaciones.3.- Capital.- El capital consiste en las diversas formas de riquezas empleadas en la obtención de nuevas riquezas.Como instrumento que impulsa el desarrollo y promueve mayor productividad, el capital debería abarcar la inversión hecha en el conocimiento técnico de la población así como en la mejora de los niveles de educación, salud y especializaciones.- Debería incluir de manera general, recursos que aumentaran los poderes productivos de una comunidad y de las útiles habilidades adquiridas por todos los habitantes.En sentido limitado, los recursos generalmente descritos como capital, solo comprenden las riquezas acumuladas a través del esfuerzo de producción de la sociedad y destinadas en el presente y en el futuro, a lo largo de todo un extenso periodo de vida útil, a las actividades específicas de producción.Admitimos entonces que el proceso de acumulación de capital se realiza a través de la canalización de una porción de esfuerzo productivo a la obtención de nuevos bienes de producción.- Una vez invertida, esta porción es la fuente principal de acumulación y, por consecuencia, un conductor importante del desarrollo económico y uno de los elementos de mayor peso enla expansión del potencial de las economías modernas. EL EMPRESARIOActualmente el concepto de empresario recoge a aquella persona que de forma individual o también aquellos órganos de carácter colegiado, que toman las decisiones oportunas para la consecución de objetivos previamente fijados que dependerán de los grupos de interés presentes

en las empresas. En las empresas privadas estos grupos de presión están formados por los propietarios o accionistas, los directivos o administradores y los trabajadores.Concepto de empresario en la economía actual El concepto de empresario aparece íntimamente unido al concepto de empresa concebida ésta como realidad socioeconómica. El empresario personaliza la actuación de la empresa siendo la figura representativa que, según sus motivaciones, persigue unos objetivos coherentes con los fines a conseguir por la empresa en un intervalo temporal. En definitiva el empresario se constituye como el órgano individual o colectivo encargado de establecer los objetivos empresariales y la toma de decisiones oportunas para alcanzarlos.Empresario es la persona que dispone de derechos de la empresa como dueño de esta. En ella pueden tener directivos que dirigen la empresa que realizan la función de empresario como persona empleada con fusión empresaria sin ser obtener participación propia de ser dueño en la empresa.Características del concepto de empresario Las funciones características del empresario pueden ser agrupadas en dos:* Los que consideran que la función económica del empresario se caracteriza por la asunción del riesgo ypor el prestigio de la empresa.* Los que estiman que la función principal es la directiva y de control del proceso económico.

RETRIBUCION DE FACTORES DE PRODUCCION: LA RENTA, EL SALARIO Y EL INTERES.Factores de producción. Bienes o servicios empleados por las empresas en sus procesos de producción.Los factores de producción "clásicos" son la tierra (que incluye los recursos naturales en general), el trabajo y el capital.Parte de la doctrina cita un posible cuarto factor que sería la habilidad o capacidad de gestión del empresario. Ésta consistiría en la organización que el mismo hace de los otros tres factores y la asunción del riesgo en su negocio.Desde un punto de vista económico los factores se caracterizan por dos rasgos:Escasez relativa: Los recursos de los que dispone la sociedad para fabricar bienes y servicios con los que satisfacer sus necesidades son relativamente escasos. Precisamente por ello adquiere gran importancia la correcta administración de los mismos, sin derrocharlos, economizando.Su escasez implica también que su utilización sea remunerada, es decir, que el empleo de factores productivos por una empresa supone para ésta un coste, una necesidad de retribuirlos.La retribución de la tierra se denomina renta, la del trabajo salario o sueldo, la del capital interés y la de la habilidad del empresario beneficio. Combinación: Para la producción de outputs no suele emplearse un único factor, sino que se combinan entre sí en distintas proporciones. (P.ej., incluso una actividad tan inmediata como la agricultura utiliza diversos factores comoel trabajo, la tierra y a menudo bienes de capital, como un tractor).Se pueden clasificar los factores de producción en función de dos criterios:Por su origen: a) Originarios o primarios: Son aquéllos que existen en la naturaleza y no son resultado de la

actividad económica del hombre. Se consideran dentro de esta categoría la tierra (recursos naturales) y el trabajo. b) Derivados: Factores que son producto de una actividad económica o proceso productivo previo. Entre éstos se encuentra el capital y la habilidad de gestión del empresario. Por su variación en función de la producción de la empresa: a) Fijos: Son los que no varían con el nivel de producción, esto es, permanecen más o menos constantes con independencia de que aumente o disminuya el volumen de fabricación de la empresa. P.ej., un bar permanece abierto "x" horas al día , tenga muchos clientes o pocos, la cantidad de electricidad consumida se mantiene siempre en niveles similares. El empleo de estos factores da lugar a la aparición de los denominados costos fijos (independientes del nivel de actividad). b) Variables: La cantidad de estos recursos sí varía en función del volumen de producción de la empresa. P.ej., siguiendo con el supuesto del bar, el trabajo es un claro factor variable. Si la cantidad de clientes va creciendo tanto que en un determinado momento resulta difícil atenderlos el empresario pensará en contratar más camareros. La retribución de los factores y la distribución de la renta* Renta: total de ingresos que reciben los propietarios de los factores productivos.*Distribución de la renta: cómo se reparte la renta entre los propietarios de los factores productivos en forma de salarios, rentas de la tierra intereses y beneficios.* Principio de la distribución: los factores productivos obtienen una remuneración por su uso igual al valor de los servicios prestados.Riqueza: valor neto de los activos tangibles y financierosLa renta de la tierra* Factor tierra: los recursos naturales, afectan a la actividad productiva pero no han sido hechos por el hombre ni por un proceso de fabricación iniciado por el hombre.* Renta de la tierra: precio o retribución de la tierra.* Renta económica: rendimiento de un factor de producción por encima de su coste de oportunidad. SALARIO* Salario monetario: conjunto de ingresos que perciben los trabajadores por la prestación de sus servicios. * Salario real: salario monetario dividido por el precio.* La oferta de trabajo la realizan los trabajadores en función de la elección entre ocio y trabajo y del salario. Las diferencias salariales * Diferencias salariales: se deben a los distintos niveles de estudios y experiencia en el trabajo, a las diferentes características de los puestos de trabajo y a la discriminación, por motivo de sexo y de raza.* Capital humano: acumulación de inversiones en personas, en educación y formación en el trabajo.* Diferencias compensatorias: son las existentes para compensar las características no monetarias

de los diferentes puestos de trabajo. El interés Interés: Se puede definir como el pago por los servicios delcapital o, más concretamente, como el precio de un préstamo.La diversidad de los tipos de interésLos tipos de interés difieren por varios motivos:* Riesgo de la operación: Cuando se concede un préstamo, el prestamista valora el riesgo de que no se recupere, así si el solicitante de un préstamo es una nueva empresa tiene mucho riesgo de no ser devuelto y el tipo de interés será alto. En cambio si el solicitante del préstamo es el Estado, el riesgo será prácticamente nulo, y el riesgo no influirá casi en el tipo de interés.* Garantía que ofrece el solicitante del préstamo: Por si el solicitante no termina de pagar el préstamo, el prestamista necesita una garantía, que responderá por él sino devuelve el préstamo. En el caso de los préstamos hipotecarios, la garantía es la casa que se compra y en resto de préstamos la garantía se denomina aval.* Periodo para el que se concede el préstamo: Si el préstamo es a un corto plazo (un periodo de tiempo corto) el tipo de interés será más bajo que si es a largo plazo (un largo periodo de tiempo) que será más alto.* Interés: pago por los servicios del capital o el precio de un préstamo.* Euribor: tipo de interés al que interviene el Banco Central Europeo.* Diversidad de tipos de interés: por el riesgo de la operación, por la garantía y por el período de tiempo. EL MERCADOLos Mercados que en la terminología económica de un mercado es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera quelos distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.

Clases de MercadoPuesto que los mercados están construidos por personas, hogares, empresas o instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa deben estar sistemáticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfacción de sus necesidades específicas.Según el monto de la mercancíaMercado Total.- conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa.Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que además de desear un servicio, un bien están en condiciones de adquirirlas.Mercado Meta.- está conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma específica, como destinatarios de la gestión de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.Mercado Real.- representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado.

LOS AGENTES ECONOMICOSAgentes económicos: Son las personas o grupos de personas que realizan una actividad económica. Son cuatro:* Las familias: o economías domesticas, que toman decisiones sobre qué consumir y poseen la mayoría de los factores de producción.

Los consumidores o familias

Los consumidores, agrupados en familias o economías domésticas, deciden racionalmente sobre cuestiones relacionadas con el consumo, sobre cuales de los bienes y servicios que mejor satisfacen sus necesidades. En dicha decisióninfluye:-Preferencias: la preferencia dependerá de los gusto de cada persona.-Nivel de ingresos: no se puede satisfacer la necesidad de adquirir determinado bien o servicio por falta de disponibilidad económicaAunque en la toma de decisiones ambas variables tienen su importancia, el factor más relevante es el nivel de ingresos.Estos dos factores son muy importantes tanto para las empresas como para el sector público. Por un lado, las empresas precisan conocer las preferencias de los consumidores para satisfacer mejor las necesidades de éstos y por otro, deberán hacerlo ajustándose a su capacidad de gasto de las familias.La renta representa el valor que se paga por la utilización de un recurso productivo en un periodo determinado de tiempo.En el conjunto del sistema económico, la función principal de las familias es el consumo de bienes y servicios, pero no es la única.Dependiendo del recurso productivo que genera, la renta recibe diferentes nombres:-Salario: si procede del trabajador-Alquiler: si proviene de recursos naturales-Interés: que tiene su origen en el capital-Composición de las familias-Empresarios: son quienes organizan y coordinan la actividad productiva para lograr unos objetivos previamente marcados.-Trabajadores: son el elemento humano, que bajo la dirección del empresario participa en el proceso productivo, aportando su trabajo a cambio de un salario. La familia está en la necesidad constante de conseguir dinero. Luego transformará este dinero en artículos de consumo. Para conseguir dinero, la familia debe transformar sus recursos en los mercadosmás adecuados. Normalmente, la familia comercializa sus recursos en los mercados laborales. Los recursos más importantes de las familias son:• Mano de obra sin calificar• Mano de obra calificada• Formación profesionalLas unidades en que se contabiliza estos recursos son horas-factor. La familia vende a las empresas (en la abstracción conocida como “mercado laboral”) sus horas-factor (o meses-factor, como es el

caso de las remuneraciones mensuales). Por la venta de sus horas de trabajo profesional u obrero, la unidad familiar accede a ingresos monetarios periódicos. El dinero obtenido sirve para comprar los bienes necesarios.* Las empresas: que toman decisiones sobre la producción y la distribución.Las empresas toman decisiones racionales sobre la producción y la distribución de bienes y servicios para ello los factores de producción aportados por las familias. Sus objetivos principales:

Beneficio empresarial= ingresos menos costes

-Maximizar beneficios: la ecuación del beneficio empresarial viene dada por la siguiente expresión.-Estabilizarse y crecer: asegurar la clientela en los mercados existentes es fundamental antes de iniciar operaciones geográficas o ámbitos de negocios similares.-Generar empleo y riqueza en la zona de influencia: es frecuente que las grandes empresas industriales realicen procesos de subcontratación en la zona donde ejercen su influencia. Subcontratar consiste en acordar con terceras empresas la ejecución de tareas o piezas específicas que después son integradas en sus procesos productivos.-Respetar el medio ambiente: las empresasson una fuente de poder y de influencia sobre el medio en que se desenvuelven, pero también son las responsables sociales como la contaminación y la especulación del suelo

Un empresario tiene numerosas habilidades. Las tres habilidades más importantes de un empresario son:• Inteligencia: en este acápite tenemos la capacidad de razonar, de plantearproblemas y de resolverlo. Se complementa con habilidades cognoscitivas como la formación empresarial, la intuición, la información.• Rapidez de acción y reacción y movimiento constante: un empresario, al estarautomotivado, tiene la posibilidad de actuar en forma constante, creando yrecreando elementos negociables, dando así forma primordial a la economía. laacción del empresario es la materia de la que está hecha la economía.• Resistencia: sin resistencia, el empresario es incapaz de afrontar los múltiplesproblemas de la aventura empresarial, la que siempre es muy riesgosa y muydura.Las empresas tienen diversos recursos. Los más importantes son:• Dinero (liquidez)• Acceso a fuentes de financiamiento• Equipo de transformación• Recursos primos• Capacidad de gestiónEstos recursos de la empresa sirven para producir artículos que se venderá en los diversos mercados.* El sector público: formado por las distintas administraciones públicas. Interviene en la economía de tres maneras:

* Creando leyes que regulen la forma de actuar de los otros agentes económicos a la hora de acudir al mercado.* Redistribuyendo la renta.* Ofertando a un precio más bajo o gratuitamente bienes y servicios que lasociedad cree que deben poder recibir toda la población (ejército, sanidad, educación, aguas...)* El sector externo: Conjunto de estrategias que lleva a cabo el sector público en el ámbito internacional para mantener las necesidades de una determinada naciónLos agentes económicos El consumo, la producción y la distribución son actividades humanas que tienen como fin último las funciones y características de los agentes económicos en un sistema de economía mixta son las siguientes:Los consumidores: agrupados en familias o economías domésticas, deciden qué bienes y servicios consumir para satisfacer mejor sus necesidades.Las empresas: toman decisiones sobre la producción y distribución de bienes y servicios, normalmente, a cambio de un beneficio.El sector público: formado por las distintas administraciones públicas, tiene como principal objetivo conseguir el máximo bienestar para el conjunto de la sociedad tomando las decisiones oportunas.CONCLUSION

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

es.wikipedia.org/wiki/Homo_oeconomicus –www.economia48.com/.../homo-economicus/homo-economicus.htm -www.eumed.net/cursecon/2/2-1.htm -espanol.answers.yahoo.com/question/index?qid... –huguet.tripod.com/racio.htm –es.wikipedia.org/wiki/Bien_económico –rosa-moretta-cci27.nireblog.com/.../factores-de-produccion-tierra-trabajo-y-capital –es.wikipedia.org/wiki/Empresario –www.mhe.es/bachillerato/bachillerato.../resumengeneral_u6.ppt -www.iberfinanzas.com/.../factores-de-produccion.html -www.monografias.com/.../mercado/mercado.shtml -agenteseconomicos-ecoalba.blogspot.com/