el nuevo ecosistema de la publicidad online nuevas figuras, convergencia y un comparativo entre...
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El Nuevo Ecosistema de La Publicidad Online Nuevas figuras, Convergencia y un comparativo entre Internet y TV Abierta.
Los cuatro pilares de toda Estrategia Global para Internet
Visión general de una estrategia Online
CONTENT Generation
Com. Model
Propotitions
MARCA• Display• RRPP• Promociones
DISTRIBUCIÓN• Comisiones• Valor Añadido• Fidelización
SOCIAL MEDIA• SMO• SMM• Contenidos
ADQUISICIÓN• SEO• SEM• Campañas
Dos Estrategias Fundamentales en Marketing Digital
1. Adquisición: Las acciones se orienta a la captación de potenciales clientes interesados en nuestro producto o servicio.
2. Retención: Las acciones están dirigidas a mantener nuestra cartera de clientes y a obtener ventas adicionales de otros productos (Cross-Selling) y a incrementar el consumo de nuestro producto (Up-Selling).
Ambas estrategias son fundamentales dentro de negocios online tanto B2C como B2B.
Captar un nuevo cliente cuesta entre 4 y 7 veces más que fidelizar a uno existente.
El Ecosistema de Publicidad Online
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Estrategia Digital
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Visión general de una Estrategia Online
Real Time Bidding
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Modelo Tradicional
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Real Time Bidding
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1. El soporte incorpora impresiones y datos (Ej. Temática, Behavorial data…) en el Ad Exchange.
2. El comprador de medios puede ver la información sobre la impresión a tiempo real y determina la puja máxima.
3. Las pujas de los compradores y las ofertas de los vendedores se ponen en común.
4. El Ad Exchange adjudica la impresión a la mejor puja y el inventario se sirve.
Los Consumidores han cambiado
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Fragmentación de Audiencias
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1990 2000 HOY
Alcance del Video Online en Colombia
www.grupo-performance.comFuente: eMarketer
Alcance del Video Online en Colombia
www.grupo-performance.comFuente: eMarketer
Adaptación tecnológica
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Y si comparamos la Rentabilidad de TV Vs. Online?
Si Youtube fuera un canal de TV, sería ya el 3º con mayor Audiencia en Colombia
www.grupo-performance.comFuente: TGI Colombia Wave II 2012 y 2013
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Análisis Visualizaciones únicas – Youtube Analytics
Comparando las reproducciones con Cookies únicas, observamos que es mínima la diferencia. Esto quiere decir que del total reproducciones que se ejecutan, casi el 100% de visualizaciones son ejecutadas por UU.Caso repetido para muchos anunciantes evaluados.
Fuente: Youtube Analytics
Comparemos Rentabilidad
You TubeDesempeño In – Stream (pre roll)
Costo Por Vista Promedio: $ 0,05.En base a este último dato, podemos sacar un CPM Efectivo por Vista:
YOU TUBE PRE ROLL
Total
CPV $0,047
CPM Visualizaciones $46,546
Fuente: Google Adwords – True View Anunciante “X”
Recordemos
Alcance Pauta TV Abierta
P R E - E V A L U A C I O N
TRP´S PRE EVALUACION 1.870,0
ALCANCE +1 92,7
ALCANCE +2 88,8
ALCANCE +3 82,3
FREC. PROMEDIO PRE EVALUACION 20,4
Ranking Programación
Región Lima
Minutos Tanda / Bloque
Targets Hom-Muj 38+ ABC
Base HM 04-99 Total
Periodo 13/05/2013-09/06/2013
Fuente: Pauta TV Anunciante “X” – TV DATA IBOPE TIME
Fuente: Pauta TV Anunciante “X” – TV DATA IBOPE TIME
Se toma el CPM del Alcance +1 que se logra por la Pauta de TV Abierta: $ 8,46.Se toma un CPM Visualizaciones Efectivas: $ 46,55.Veamos el análisis siguiente a nivel de alcance +3 para ejecutar una comparación más equilibrada
Comparativo CPM
Total
CPM TV Abierta $8,460
CPM Visualizaciones $46,546
Comparativo CPM – TV Abierta – Youtube
Fuente: Pauta TV Anunciante “X” – TV DATA IBOPE TIME
Ejercicios de Pre Evaluación – 3 EscenariosEstimando el Alcance +3 – Condiciones IBK
Se toma el CPM del Alcance +1 que se logra por la Pauta de TV Abierta: $ 8,46.Se toma un CPM Visualizaciones Efectivas: $ 46,55.Veamos el análisis siguiente a nivel de alcance +3 para ejecutar una comparación más equilibrada
Inversión Avisos grp's Alc+1 Alc+3 Frec.$ 350,000 513 1850 92.2 82.9 20.1$ 400,000 605 2150 92.3 84.7 23.3$ 450,000 665 2407 93.0 85.9 25.9
Ejercicios de Pre Evaluación – 3 EscenariosEstimando el Alcance +3 – Condiciones Reales
Crecer en 3 Puntos de Alcance +3 (Alcance Efectivo) nos cuesta invertir $ 100, 000,00 adicionales en nuestra Target para TV Abierta.$ 33, 333,33 por cada punto de Alc. +3 Adicional. Tomando el ejercicio inicial de MindShare 82,3%.
CPV TV
$0,19$0,19$0,21$0,23
Nota: Viewers, en base al Universo Total de TV DATA.
Universo /000 Casos2240,35 516
2.240.350
ALCANCE +3 Total Viewers InversiónInversión por
1% Alc. +382,30% 1.843.808 $349.587,5882,90% 1.857.250 $350.000,0084,70% 1.897.576 $400.000,00 $27.777,7885,90% 1.924.461 $450.000,00 $33.333,33
Promedio
Targets: HM 38+ ABCTarget de referencia de individuos: Lima Personas TotalPeríodo: 13/05/2013-09/06/2013
LimaHM 38+ ABCFecha
Región base: Lima
Datos: PeruFiltro de programación: TandaRegiones: Lima
Ej. Alcance Youtube – Visualizaciones Efectivas
Impactar al mismo Nº de Usuarios según cada 1% de Alc. +3
Youtube Colabora en la expansión del Alcance, que televisivamente es muy costoso expandir.Se toma en Cuenta el Alcance +3, dado que en True View (Youtube), se paga por vistas efectivas (In Stream).Llegar a los 3 Puntos adicionales vía Youtube nos cuesta $ 3,128.38 Neto, en vez de $ 100,000.00 en Pauta Televisiva.No es factible comparar CPM´S, pues el CPM de la pauta TV Abierta es sobre Miles de Impactos, más no sobre Visualizaciones efectivas. De ser comparable se compraría con los $ 6,40 que nos arroja la pauta de In Stream, calculo basado en Impresiones.Incluso el Alcance +3 no nos permite tener la certeza de que ese % de Nuestro Universo logró ver mínimo una vez nuestro comercial de +-30”
ALCANCE +3Ejercicio
EjecutadoTotal
ViewersCPV Inversión
1,00% Performance 22.404 $0,047 $1.042,792,00% Performance 44.807 $0,047 $2.085,593,00% Performance 67.211 $0,047 $3.128,38
Ejercicio Youtube
MUCHAS GRACIAS!
TV – Encendido Diario Periodo: Lun – vie / HM 38+ ABC
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Encendido de Canales / L-V
Encendido Promedio Canal 02 Canal 04 Canal 05 Canal 09 Canal 13
Rtg
Fuente: IBOPE Media / Periodo: Mayo - Junio 2013 / Target: HM 38 a 99 NSE ABC
Dentro de la evaluación diaria (lunes a viernes), América TV lidera la sintonía. Existe mayor nivel de encendido en las primeras horas del bloque matutino y durante el Prime Time.
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Encendido de Canales / S-D
Encendido Promedio Canal 02 Canal 04 Canal 05 Canal 09 Canal 13
Rtg
Fuente: IBOPE Media / Periodo: Mayo - Junio 2013 / Target: HM 38 a 99 NSE ABC
TV – Encendido Diario Periodo: Sáb – Dom / HM 38+ ABC
La tendencia varia durante el fin de semana, América TV y Frecuencia Latina comparten los niveles de audiencia durante todo el día. Sin embargo, durante el Prime Time, América TV presenta picos de rating.